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Formas de fijar precios a los productos
 

Formas de fijar precios a los productos

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    Formas de fijar precios a los productos Formas de fijar precios a los productos Presentation Transcript

    • Carlos Salto
      9no Sistemas
      Formas de Fijar Precios a los Productos
    • Fijación de Precios Basada en el Costo
      Fijación de Precios de Costo mas Margen: Consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.
      Fijación de Precios por Utilidades Meta: Consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.
    • Fijación de Precios Basada en el Valor
      Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo del mismo.
      El precio es considerado junto con las variables de la mezcla de marketing antes de establecer el programa de marketing.
    • Fijación de Precios Basado en la Competencia:
      Los consumidores comparan el valor de un producto con otros similares de los diferentes competidores.
      Fijación de Precios de Tasa Vigente: Se fijan los mismos precios actuales que el de los competidores.
      Fijación de Precios por Licitación Sellada: Utilizada por las compañías cuando licitan (ofertan) para obtener contratos, basan sus precios en los posibles precios que los competidores fijaran a la licitación.
    • Estrategias de Fijación de Precios de Productos Nuevos
      Estas estrategias varían según el ciclo de vida que el producto este atravesando. El proceso mas difícil es cuando el producto es introducido al mercado.
      Las compañías que introducen productos nuevos que imitan a otros deberá saber como posicionarlos ante la competencia en términos de calidad y precio.
      Existen para ello
      cuatro estrategias:
    • Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio alto
      Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio accesible
      Estrategia de cargo excesivo:productos con una calidad que no justifica su precio
      Estrategia de economía: productos de calidades medias a precios accesibles.
    • Las compañía que lanzan un producto innovador, enfrentan el reto de fijar precios por primera vez, existen dos estrategias a las cuales acudir:
      Estrategia para capturar el nivel mas alto del mercado:
      La calidad y el precio deben sostener su precio más alto.
      Los costos por producir pequeños volúmenes de productos no deben afectar sensiblemente los beneficios.
      Los competidores no deben poder ingresar fácilmente al mercado.
      Fija el precio más alto con el fin de obtener ingresos máximos.
    • Estrategia para penetrar en el mercado:
      Fija un precio bajo para atraer posibles compradores y así lograr participación en el mercado.
      Al tener un elevado volumen de ventas, los costos por ende serán inferiores y permitirá bajar aun más el precio.
    • Estrategias de Fijación de Precios de Mezcla de Productos
      Si un producto forma parte de una mezcla de productos , la estrategia debe modificarse, ya que los productos de la mezcla de productos poseen demandas y costos relacionados, pero enfrentan distintos grados de competencia.
      Fijación de precios de líneas de productos: Las compañías al desarrollar una línea de productos fijan los incrementos entre modelos basándose en la diferencia entre el costo de cada uno, las evaluaciones de los clientes a las características de los productos y los precios de los competidores.
    • Fijación de precios de producto opcional: Se utiliza en los productos que son opcionales de otros principales, esta estrategia tiene su núcleo principal en decidir cuales artículos formaran parte del principal y cuales serán, efectivamente, opcionales.
      Fijación de precios de producto cautivo: Hay productos que son vitales para el funcionamiento del producto principal como cartuchos de impresora. El costo del producto principal tendrá un costo accesible, mientras que los cartuchos de impresión traen consigo un sobreprecio.
    • Fijación de precios de subproductos: Lo usan compañías que elevan sus costos por el almacenamiento de sus desechos de fabricación. La empresa vende sus subproductos para poder cubrir el costo de almacenaje y así bajar los costos del producto principal.
      Fijación de precios de productos colectivos: Las compañías ofrecen paquetes a un precio menor que si el comprador lo adquiriese individualmente, la empresa aumenta sus beneficios, y promueve a los consumidores adquirir productos que tal vez no lo hubiesen adquirido en forma individual.