Modelo De Negocio
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Jose Cane, Analyst at Mercadolibre.com,
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Modelo De Negocio - Presentation Transcript
- ¿Qué es un modelo
de negocio? - Imagínate que eres el nuevo dueño de un club de fútbol …
- Describe TU
modelo de negocio - ¿Qué propuesta de valor ofreces, acuáles segmentos de clientes?
describing how a wealth management bank acquires its clients - ¿Qué propuesta de valor ofreces, a cuáles segmentos de clientes? (modelo)
CLIENTE
OFERTA
PROPUESTADE VALOR
SEGMENTODE CLIENTES
Propuesta de valor 1
Propuesta de valor 2
…
Publico objetivo1
Publico objetivo2
… - ¿Que propuesta de valor ofreces, a cuales segmentos de clientes? (ejemplo)
CLIENTE
OFERTA
Fútbol espectacular
fans
Espacios publicitarios y alta visibilidad
Anunciantes
…
… - ¿Cómo alcanzas a tus clientes?
- ¿Cómo alcanzas a tus clientes? (modelo)
OFERTA
CLIENTE
Propuesta de valor
Comunicación y canales de distribución
Segmentos
de clientes
Propuesta 1
Propuesta 2
…
Canal 1
Canal 2
…
Público Objetivo1
Público Objetivo 2
… - ¿Cómo alcanzas a tus clientes? (ejemplo)
CLIENTES
OFERTA
Estadio y ventas tickets
Fútbol espectacular
Canal de televisión del club
Fans
Televisión por móvil
Espacio publicitarios y alta visibilidad
Fuerza de ventas
Anunciantes - ¿Cómo construyes relaciones?
- ¿Cómo construyes relaciones con tus clientes? (modelo)
OFERTA
CLIENTES
Propuesta de Valor
Relación con el cliente
Segmentos
de clientes
Propuesta1
Propuestas 2
…
mecanismo 1
mecanismo 2
…
Publico Objetivo1
Publico Objetivo 2
… - ¿Cómo construyes relaciones con tus clientes? (ejemplo)
CLIENTE
OFERTA
website personalizada (venta de billetes)
Fútbol espectacular
Blog del equipo (RSS)
fans
… - ¿Cómo ganasdinero con este modelo de negocio?
- ¿Cómo ganas dinero con este modelo de negocio? (modelo)
OFERTA
FINANZAS
Propuesta de valor
Ingresos
Segmentos
Propuesta 1
Propuesta 2
…
Fuente de ingresos1
Fuente de ingresos 2
…
Publico Objetivo1
Publico Objetivo 2
… - ¿Cómo ganas dinero con este modelo de negocio? (ejemplo)
FINANZAS
OFERTA
Ventas de billetes
Fútbol espectacular
Suscripciones al canal de TV del club
fans
Suscripciones para ver la TV por móvil
Espacios publicitarios y alta visibilidad
Venta de espacios publicitarios
anunciantes - El modelo de negocio en la empresa
- ESTRATEGIA
MODELODE NEGOCIO
ORGANIZACION
TECNOLOGIA - Fuerzas externas
- Cambio tecnológico
Necesidades de los clientes
MODELODE NEGOCIO
5 fuerzas
Aspecto legal
Aspecto
Social
Competencia - Visión Global del modelo de negocio
- Visión Global
Relación con el cliente
Red de proveedores- Comida y bebida
- Venta de tickets
- promotores
- Servicios de publicidad
- Operador de TV
- …
- Perfil web personalizado
- newsletter
- Blog del club (RSS)
- VIP eventos con el equipo
- …
Canal de distribución
Público Objetivo
Actividades
Capacidades Principal- Gestión del equipo
- Gestión de eventos
- Gestión de la locación
- Venta de billetes
- Gestión del contactos VIP
- Equipo de filmación
- …
- Fútbol atractivo
- 360º eventos 360º (cenas, compras)
- Lounges exclusivos para VIP
- merchandising
- Alquiler del estadio
- …
- estadio
- Redes POS
- website del club (+online TV)
- cable TV del club
- TV via móvil
- …
- Juego atractivo & gana partidos
- Gestión de la marca
- Imágenes de video
- Gestión del canal de TV
- fans (familias etc.)
- Grupos de fans
- empresas
- Organizadores de eventos
- anunciantes
- …
Modelo de ingresos- Equipo y mantenimiento
- Gestión de la infraestructura
- marketing
- videos
- Venta de billetes individual y por temporada
- Suscripciones al canal de TV online
- Cable y TV via móvil
- Alquiler de estadio
- Venta de espacios publicitarios
- merchandising
- El valor crea ingresos
Relación con el cliente
Red de proveedores- Comida y bebida
- Venta de tickets
- promotores
- Servicios de publicidad
- Operador de TV
- …
- Perfil web personalizado
- newsletter
- Blog del club (RSS)
- VIP eventos con el equipo
- …
Canal de distribución
Clientes
Actividades
Capacidades Principal- Gestión del equipo
- Gestión de eventos
- Gestión de la locación
- Venta de billetes
- Gestión del contactos VIP
- Equipo de filmación
- …
- Fútbol atractivo
- 360º eventos 360º (cenas, compras)
- Lounges exclusivos para VIP
- merchandising
- Alquiler del estadio
- …
- estadio
- Redes POS
- website del club (+online TV)
- cable TV del club
- TV via móvil
- …
- Juego atractivo & gana partidos
- Gestión de la marca
- Imágenes de video
- Gestión del canal de TV
- fans (familias etc.)
- Grupos de fans
- empresas
- Organizadores de eventos
- anunciantes
- …
Modelo de ingresos- Equipo y mantenimiento
- Gestión de la infraestructura
- marketing
- videos
- Venta de billetes individual y por temporada
- Suscripciones al canal de TV online
- Cable y TV via móvil
- Alquiler de estadio
- Venta de espacios publicitarios
- merchandising
- La infraestructura genera costos
Relación con clientes
Red de proveedores- Comida y bebida
- Venta de tickets
- promotores
- Servicios de publicidad
- Operador de TV
- …
- Perfil web personalizado
- newsletter
- Blog del club (RSS)
- VIP eventos con el equipo
- …
Canal de distribución
Clientes
Actividades
Capacidades Principal- Gestión del equipo
- Gestión de eventos
- Gestión de la locación
- Venta de billetes
- Gestión del contactos VIP
- Equipo de filmación
- …
- Fútbol atractivo
- eventos 360º (cenas, compras)
- Lounges exclusivos para VIP
- merchandising
- Alquiler del estadio
- …
- estadio
- POS networks
- club website (+online TV)
- club cable TV channel
- mobilephone TV channel
- …
- Juego atractivo & gana partidos
- Gestión de la marca
- Imágenes de video
- Gestión del canal de TV
- fans (familias etc.)
- Grupos de fans
- empresas
- Organizadores de eventos
- anunciantes
- …
Modelo de ingresos- Equipo y mantenimiento
- Gestión de la infraestructura
- marketing
- videos
- Venta de billetes individual y por temporada
- Suscripciones al canal de TV online
- Cable y TV via móvil
- Alquiler de estadio
- Venta de espacios publicitarios
- merchandising
- Crear valor requiere infraestructura
Relación con el cliente
Red de proveedores- Comida y bebida
- Venta de tickets
- promotores
- Servicios de publicidad
- Operador de TV
- …
- Perfil web personalizado
- newsletter
- Blog del club (RSS)
- VIP eventos con el equipo
- …
Canal de distribución
Clientes
Actividades
Capacidades Principal- Gestión del equipo
- Gestión de eventos
- Gestión de la locación
- Venta de billetes
- Gestión del contactos VIP
- Equipo de filmación
- …
- Fútbol atractivo
- eventos 360º (cenas, compras)
- Lounges exclusivos para VIP
- merchandising
- Alquiler del estadio
- …
- estadio
- Redes POS
- website del club (+online TV)
- cable TV del club
- TV via móvil
- …
- Juego atractivo & gana partidos
- Gestión de la marca
- Imágenes de video
- Gestión del canal de TV
- fans (familias etc.)
- Grupos de fans
- empresas
- Organizadores de eventos
- anunciantes
- …
Modelo de ingresos- Equipo y mantenimiento
- Gestión de la infraestructura
- marketing
- videos
- Venta de billetes individual y por temporada
- Suscripciones al canal de TV online
- Cable y TV via móvil
- Alquiler de estadio
- Venta de espacios publicitarios
- merchandising
- Esta es la zona de ganancia
Relación con el cliente
Red de proveedores- Comida y bebida
- Venta de tickets
- promotores
- Servicios de publicidad
- Operador de TV
- …
- Perfil web personalizado
- newsletter
- Blog del club (RSS)
- VIP eventos con el equipo
- …
Canal de distribución
Clientes
Actividades
Capacidad Principal- Gestión del equipo
- Gestión de eventos
- Gestión de la locación
- Venta de billetes
- Gestión del contactos VIP
- Equipo de filmación
- …
- Fútbol atractivo
- eventos 360º (cenas, compras)
- Lounges exclusivos para VIP
- merchandising
- Alquiler del estadio
- …
- estadio
- Redes POS
- website del club (+online TV)
- cable TV del club
- TV via móvil
- …
- Juego atractivo & gana partidos
- Gestión de la marca
- Imágenes de video
- Gestión del canal de TV
- fans (familias etc.)
- Grupos de fans
- empresas
- Organizadores de eventos
- anunciantes
- …
Modelo de ingresos- Equipo y mantenimiento
- Gestión de la infraestructura
- marketing
- videos
- Venta de billetes individual y por temporada
- Suscripciones al canal de TV online
- Cable y TV via móvil
- Alquiler de estadio
- Venta de espacios publicitarios
- merchandising
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