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Revenue management

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Introduzione al Revenue Management

Introduzione al Revenue Management

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Transcript

  • 1. Cos’è il Revenue Management?
  • 2. un metodo per guidare un’azienda nella vendita
  • 3. Del prodotto giusto
  • 4. Al cliente giusto
  • 5. Nel momento giusto
  • 6. Applicando dei sistemi di gestione delle informazioni Pianificando strategie tariffarie
  • 7. massimizzare I profitti
  • 8. Dynamic Pricing Yeld Management
  • 9. Dynamic pricing creare dei livelli tariffari che stimolino la domanda
  • 10. Yeld management modellare l’offerta in base alle necessità della domanda e alle caratteristiche del prodotto
  • 11. I fattori chiave come creare un revenue management system
  • 12. IL PREZZO ANZICHÉ IL COSTO PER BILANCIARE DOMANDA E OFFERTA
  • 13. I PREZZI VANNO FISSATI IN BASE AL MERCATO E NON IN BASE AI COSTI
  • 14. SCEGLIERE UN SEGMENTO E NON VENDERE SU UN MERCATO DI MASSA
  • 15. IL PRODOTTO DEVE ESSERE CONSERVATO PER QUEL CLIENTE CHE HA PIÙ VALORE PER L’AZIENDA
  • 16. DECIDERE BASANDOSI SULLE CONOSCENZE E NON SU SEMPLICI SUPPOSIZIONI
  • 17. CONOSCERE LA CATENA DEL VALORE DI OGNI PRODOTTO
  • 18. RIVALUTARE IN MANIERA CONTINUA LE STRATEGIE DI VENDITA
  • 19. GRAZIE
  • 20. www.hrsconsulting.it info@hrsconsulting.it
  • 21. Follow me www. carlobello.wordpress.com

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