Your SlideShare is downloading. ×

Præsentation for IDA 19.5.10

437
views

Published on

Carlo Chows præsentation for IDA (Ingeniørerne)

Carlo Chows præsentation for IDA (Ingeniørerne)


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
437
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Væksthus Hovedstadsregionen- gør udfordringer til mulighederPræsentation for IDA19. maj 2010
  • 2. Præsentationen besvarer tre spørgsmålHvem er Væksthus Hvordan kan vi HvordanHovedstadsregionen hjælpe finansieresog hvad tilbyder vi? virksomheden til vækst? vækst?
  • 3. Min baggrund – Carlo Chow Erhvervserfaring: Bankuddannet 30 års erfaring fra den finansielle sektor 16 år på direktionsniveau Virksomhedskonsulent i Væksthus Hovedstadsregionen Uddannelse: Executive MBA Cand.merc. i ledelse, strategisk og finansiel planlægning HD i Regnskabsvæsen Statsaut. ejendomsmægler og valuar
  • 4. De 5 regionerOm os i VHHR: Offentlig konsulentvirksomhed Etableret 1. maj 2007 Nordjylland En erhvervsdrivende fond Ejet af de 29 kommuner i Regionen Finansieret af staten 52 medarbejdere, heraf 25 konsulenter MidtjyllandSamarbejder med stort netværk: private rådgivere Hovedstadsregionen den lokale erhvervsservice erhvervsfremmeaktører Syddanmark SjællandKontorer i: København Hillerød Tåstrup Rønne
  • 5. Væksthusets målgruppeNye og mindre virksomheder medvækstambitioner og vækstpotentiale, der Nordjyllandopfylder mindst ét af følgende kriterier:• Virksomheden har mindre end fem ansatte ogambition om at beskæftige mindst 10 ansatte Midtjyllandinden tre år. (Vækstiværksætteren) Hovedstadsregionen• Virksomheden har mindst fem ansatte ogambition om en årlig vækst i antal ansatte eller Syddanmarkomsætning på mindst 20 pct. i tre år. Sjælland(Vækstvirksomheden)• Virksomheden har eksportambitioner.(Eksportvirksomheden)
  • 6. MålgruppenHvornår? vækst tid
  • 7. Væksthusets kerneydelser Uvildig 1-1 sparring: Økonomi og finansiering Vækst og forankring Ledelse og strategi gennem projekter Salg og markedsføring Internationalisering Teknologi og innovation Inspiration: Events Netværk: Vækstplan Hotline Private rådgivere www.startvaekst.dk Offentlige aktører www.vhhr.dkProblemafklaring Vækstplan Henvisning Implementering Opfølgning
  • 8. Væksthus projekterInnovation Center CopenhagenBrugerdreven innovation af kommunale velfærdsydelser i samspil mellem kommune, virksomhed og ICPH.Cleantech PartnerskaberMatchning af mindre og store virksomheder mhp. at komme ud på nye markeder indenfor Cleantech.Accelerace4-måneders udviklingsprogram mhp. at udvikle vækstvirksomheder til international forretningFashion AcceleratorInternationalt uddannelsesforløb for modevirksomheder ; Master class, seminarer, workshops mv.Vækst gennem klyngerUddannelse af klynge-facilitatorer med praksisnær tilgang, herunder udvikling af klynger.Spin-offForretningsideer (uden for kerneforretning), som kan udvikles ud af modervirksomhedenEarly WarningHjælp til virksomheder i økonomiske vanskeligheder, med fokus på at knække kurvenKlyngeudvikling i yderkantsområderUdvikle og afprøve en model for bæredygtig udvikling af klynger i yderkantsområderFødevareinnovationBrugerdreven innovation for fødevarevirksomheder på Bornholm
  • 9. Ugly Duck ApS - Fredensborg•Designer og sælger børnetøj i Danmark og inter-nationalt. Etableret i 2006, 5 ansatte. Finansiering•Stærkt brand og kraftigt voksende salg. Storinteresse fra investorer i både Indien og Kina. Strategi og ledelse•Udfordring: Stort vækstpotentiale men mangler Internationaliseringressourcer til at gennemføre en styret vækstproces.•Deltager i Fashion Accelerator. En ekstern mentor Salg oghjælper med at styre og optimere den daglige drift. markedsføringHjælper også ledelsen til at frigive ressourcer ogfokusere mere på udvikling. Teknologi og innovation• Væksthuset rådgiver om internationalisering bl.a.det kinesiske marked. Henvisning til privat rådgiver,der skaber adgang til investorer.
  • 10. Dansk Brandteknik A/S - Gladsaxe• Danmarks næststørste brandmaterielselskab.Etableret i 1987, 49 ansatte. Økonomi og• Ledelsen havde besluttet, at virksomheden skulle finansieringvokse til dobbelt størrelse inden for de næste 3 år. Strategi og ledelse•Væksthuset gennemførte en vækstanalyse for atafdække, hvad der skulle til for at realisere vækst-planen. Internationalisering• Analysen viste, at der skulle fokuseres på fælleskommunikationsveje og fælles kultur i virksomheden, Salg ogsamt forbedring af it-systemer og administrative markedsføringarbejdsgange.• Væksthuset gav løbende sparring på forretnings- Teknologi ogudviklingen og henviste til en kommunikations-rådgiver innovationog et it-firma.• Virksomheden har udvidet administrationen og er vedat dele sig i to selskaber for at fokusere sine aktiviteter.Omsætningen steg med 12% i 2008.
  • 11. Resultater i 2009• 750 Vækstvirksomheder har fået udviklet en vækstplan• 86 % var tilfredse eller meget tilfredse, 75 % er henvist til privat rådgivning• Mere end 30 arrangementer i Regionen – mere end 1500 deltagere• Væksthuset overperformer på indsatssiden• Væksthusenes kunder er ramt af den økonomiske krise, som alle andre – men de klarer sig lidt bedre på omsætning, antal arbejdspladser og eksport
  • 12. Branchefordeling i 2009 Udgivelse mv. Kreative mv. Service og off. 4% 3% ydelser 9% Vidensservice 30% Fremstilling 16% Detail- og IT & Tele Engroshandel 16% 22%
  • 13. Præsentationen besvarer tre spørgsmålDelkonklusion (1):Væksthus Hvordan kan viHovedstadsregionen Hvordan hjælpe finansiereser en offentlig virksomheden tilkonsulentvirksomhed, vækst? vækst?der tilbyderspecialiseretrådgivning, håndterernetværk afsamarbejdspartnere,styrer projekter ogafholder events
  • 14. Hvordan arbejder vi med vækstvirksomheder ØKONOMIVIRKSOMHEDENS ØKONOMI UDVIKLINGSPERIODE TID
  • 15. Væksthjulet identificerer,hvor der skal sættes ind
  • 16. Væksthjulet identificerer,hvor der skal sættes ind
  • 17. Udfordringer vedr. forretningskoncept
  • 18. Væksthjulet identificerer,hvor der skal sættes ind
  • 19. Udfordringer vedr. organisation
  • 20. Væksthjulet identificerer,hvor der skal sættes ind
  • 21. Udfordringer vedr. kunderelationer
  • 22. Væksthjulet identificerer,hvor der skal sættes ind
  • 23. Udfordringer vedr. virksomhedsdrift
  • 24. Væksthjulet viser udviklingsområder
  • 25. Handlingsplan
  • 26. Transformationskortet Et strategisk værktøj 2008 jan-jun Year n 2008 jul-dec Year n+1 2009 2010 Year n+3 Be Summary Vision Målsætning & CONTROL ProjektFIN.Personale xSTREAM XSTREAM X Teknologi Nu-situation Is Summary Væksthjulet SWOT STREAM Y produktion STREAM Z Andet STREAM Z
  • 27. Virksomhedens situation Stærk Resultatforbedring ForretningsudviklingStrategisk position Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring Svag Svag Virksomhedens økonomi Stærk
  • 28. Vejen til bedre resultater
  • 29. Forretningsmodeller til øget indtægter
  • 30. Valg af en eller flereforretningsmodeller
  • 31. Hvor skaber vi værdi for kunden?
  • 32. Værdiskabelse for kunderneog prissætning af produktet
  • 33. Markedsføring til øgning af indtægter
  • 34. Valg af markedsføringsmix
  • 35. Mange kontakter for at få en ordre
  • 36. Styrkelse af salgskæden
  • 37. Analyse af produktporteføljen kan give øget indtægter Stor ? Markedsvækst Questionmark Star Lille Cash Cow Dog Stor Lille MarkedsandelKilde: Boston Consulting Group’s
  • 38. Optimer kerneydelserne20% af kunder, produkter, giver 80% af omsætningen Den strategiske matrix: Virksomhed___________________ Eliminer/fjern Forøg/hvad skal der være mere af (hvad kan fjernes fra produkter eller service – faktorer (faktorer som der bliver konkurreret på i forvejen og som kunderne enten ikke bryder sig om eller ikke lægger som kunderne lægger meget mærke til og/eller sætter mærke til) stor pris på) Reducer/hvad skal der være mindre af Skab nyt/nye faktorer (faktorer som der findes i forvejen, og som kunderne til (faktorer, der ikke findes i forvejen, men som kunderne en vis grad værdsætter, men som godt kan reduceres) vil sætte pris på og som kan skabe en fordel i forhold til konkurrenterne)
  • 39. Ikke værdiskabende aktiviteterreducerer omkostningerne 8 former for spild: • Overproduktion af varer uden efterspørgsel • Ventetid på procesudstyr og materialer • Unødvendig transport af varer • Uhensigtsmæssig fremstilling • Lagre af varer, som afventer næste proces/forbrug • Unødvendig bevægelse af folk • ¨Kassation på pga. fejl • Demotivation - ubrugt menneskeligt potentiale (lytte til kreativitet mv.)
  • 40. Virksomhedens situation Stærk Resultatforbedring ForretningsudviklingStrategisk position Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring Svag Svag Virksomhedens økonomi Stærk
  • 41. Kortlægning af konkurrenter
  • 42. Inspirationsliste til konkurrentvidenEt værktøj•Hjemmeside•Annoncering•Årsregnskab, som er offentligt tilgængeligt hos Selskabsstyrelsen, hvis virksomheden er et ApS eller A/S•Via fælles kunder•Avis og fagbladsomtale•Via netværk•Via prislister, samhandelsbetingelser, produktblade•Brancheforening•www.branchelink•Brancheanalyser•Leverandører•Via egne kundetilfredshedsanalyser, hvor konkurrenten også kortlægges•Via observationer af konkurrenter•Via tidligere ansatte•Nyhedsbreve•Danmarks Exportråd/Udenrigsministeriet på exportmarkederne
  • 43. Måder at styrke konkurrenceevnen
  • 44. Måder at blive bedre eller anderledesend konkurrenterne – et positionskort
  • 45. Virksomhedens situation Stærk Resultatforbedring ForretningsudviklingStrategisk position Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring Svag Svag Virksomhedens økonomi Stærk
  • 46. Forretningsudvikling – hvilke produkter til hvilke markeder? Nuværende produkter/ydelser Nye produkter/ydelser Nuværende Udnyttelse af Produkt- markeder markedet udvikling Nye Diversifikation Markedsudvikling markederKilde: Igor Ansoff
  • 47. Syv trin i forretningsudvikling
  • 48. Udviklingsproces for min forretning
  • 49. Systematisk arbejde med værktøjer, fører til udfyldt transformationskort l 2010 Year n 2011 Year n+1 2012 2013 Year n+3 Fokus 2013 Be Summary Vision Styrket intern Temadage/arran Salgstræning kommunikation for psykologer gementer/Nyest Fokus 2012 Dobbelt op på e trends Medarbejde resultatet Erfagrupper/ rmåling FIN. & CONTROL FIN. & CONTROL Fokus 2011 videndelingOrganisation Medarbejde intern/ekstern Kundetilfredshe rmåling d og brand Medejerskabs Medarbejder måling To nye -mulighed måling Opbakning af 2 2 nye Udvikling selskaber Kundetilfredshe nye selskaber partnerskaber samtaler d og brand Juridiske måling forhold Kundetilfredshe medejerskab d og brand To nye måling Motivating Opbakning af 2 selskaber behovsanalyse PR på nye selskaber *3 alder Motivating samt *? Ekstern CH i TV kommunikationSalg og markedsføring PR om vores strategi 2 nye Positiv Opbakning af To nye selskaber partnerskab psykologi nye selskaber Brand / *Børn er STREAM X STREAM X corporate Gavekort *? strategi TEEN Partnerskaber Hjemmeside DK + Udlandet Is Summary opgradering Motivating E-koncepter *Pod Medier HG’s Forsikrings Strategi *Mobile mentaltræning inno. Nye lokationer selskaber ++ seminar Vækst- *Konsultationer proces *DK Med ydernumre 050210 mulighed A-kasser psykologer katalog Århus STREAM Y STREAM Y Innovation STREAM Z Partnerskaber
  • 50. Præsentationen besvarer tre spørgsmålDelkonklusion (1): Delkonklusion (2):Væksthus Ved hjælp af HvordanHovedstadsregionen systematiske finansiereser en offentlig værktøjer hjælper vi vækst?konsulentvirksomhed, virksomheden med atder tilbyder identificerespecialiseret udfordringerne,rådgivning, håndterer opstille ennetværk af handlingsplan herfor,samarbejdspartnere, og en vækstplan forstyrer projekter og den fremtidigeafholder events udvikling
  • 51. Finansieringsmuligheder Bankfinansiering: Kassekredit Anlægslån Alternativer: Tilskud / støtte Leasing Realkreditfinansiering Factoring Vækstfonden Kom i gang lån Vækstkaution Venturekapital
  • 52. Forberedelse – nøglen til penge Dårlig eller ingen forberedelse til mødet med banken er ofte medvirkende til, at banker (eller investorer) siger ”nej” til at tilføre en virksomhed penge. Jo mere grundig og engageret, du er – jo større tillid kan banken få til, at du kan overvinde svære tider, så de ikke mister deres penge. Et pengeinstitut lever af at låne penge ud til kunderne – men overlever af at få disse tilbage igen
  • 53. Hvordan vurderes din låneforspørgsel - kolde factsPositivt Kalkuleret risiko Svært (muligt ved ansvarlig kapital)Resultat Svært Glem det (muligt ved fuld dækket basis) Negativt Positiv Soliditet Negativ
  • 54. Kreditvurdering af virksomheder Kreditvurdering består i at vurdere ”viljen” og ”evnen” til at tilbagebetale lånVilje + + - -Evne + - + -
  • 55. Kreditvurdering af virksomheder Kreditvurdering består i at vurdere ”viljen” og ”evnen” til at tilbagebetale lånVilje + + - -Evne + - + -Vurdering Stjernekunder. Har formentlig været gennem rådgivning
  • 56. Kreditvurdering af virksomheder Kreditvurdering består i at vurdere ”viljen” og ”evnen” til at tilbagebetale lånVilje + + - -Evne + - + -Vurdering Stjernekunder. Rådgivning hos lokal Har formentlig erhvervsservice, været gennem vækstplaner, rådgivning budget- simuleringer
  • 57. Kreditvurdering af virksomheder Kreditvurdering består i at vurdere ”viljen” og ”evnen” til at tilbagebetale lånVilje + + - -Evne + - + -Vurdering Stjernekunder. Rådgivning hos Plattenslagere. lokal Bliver Har formentlig erhvervsservice, frasorteret været gennem vækstplaner, rådgivning budget- simuleringer
  • 58. Kreditvurdering af virksomheder Kreditvurdering består i at vurdere ”viljen” og ”evnen” til at tilbagebetale lånVilje + + - -Evne + - + -Vurdering Stjernekunder. Rådgivning hos Plattenslagere. Afslag lokal Bliver Har formentlig erhvervsservice, frasorteret været gennem vækstplaner, rådgivning budget- simuleringer
  • 59. Selv gode projekter vil ikke alle blivefinansieret. Likviditeten = knap faktor I sektoren er udlån 450 mia. – 600 mia. større end indlån. Banker ønsker balance mellem udlån og indlån Kundeindlån kun garanteret 30/9-2010. Kan forlænges mod præmiebetaling til ultimo 2013 Priskonkurrence om indlån Hvis indlån forsvinder, bliver der ubalance mellem udlån og indlån Dårlige regnskabsresultater for 2008 og 2009 Nye regnskabsregler betyder, at der ikke er ”fedt på kroppen” Lav solvens og for lille kernekapital Stigende arbejdsløshed og lavkonjunkturer øger kreditrisikoen Ingen andre pengeinstitutter vil overtage dårlige lån Store oplåninger i udlandet skal forlænges i de kommende år
  • 60. Til sidst lidt om investorer….. Mange spørger til en investorer – og tror det er lykken Mange investorer har tabt penge => ingen penge og lav risikoprofil De, som har penge, bombarderes med investeringsobjekter De, der har penge, ser finanskrisen som en historisk mulighed Investorer vil have indflydelse og højt afkast af investeringen Investorer bliver grådige, når realitetsforhandlingerne går i gang Investorer tænker i exit-muligheder. Kan jeg overtage projektet, selv lede virksomheden eller sælge projektet? Den mest nærliggende investor, er den, som kan få synergier Investorer findes ofte blandt samarbejdspartnerne fra samme branche Flere konkrete cases
  • 61. Præsentationen besvarer tre spørgsmålDelkonklusion (1): Delkonklusion (2): Delkonklusion (3):Væksthus Ved hjælp af Forberedelse,Hovedstadsregionen systematiske dokumentation,er en offentlig værktøjer hjælper vi ærlighed ogkonsulentvirksomhed, virksomheden med at troværdighed erder tilbyder identificere nøglen til penge.specialiseret udfordringerne, Investorer søgerrådgivning, håndterer opstille en indflydelse, ekstranetværk af handlingsplan herfor, højt afkast medsamarbejdspartnere, og en vækstplan for overskuelig ellerstyrer projekter og den fremtidige begrænset risikoafholder events udvikling
  • 62. Spørgsmål?