Early Warning - vejen til handlefrihed

440 views
324 views

Published on

Carlo Chows præsentation fra finansieringsdag om kriseramte virksomheder.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
440
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Early Warning - vejen til handlefrihed

  1. 1. Få handlefrihed til at udvikleFinansieringsdag 9. Oktober 2009
  2. 2. Præsentationen besvarer tre spørgsmålHvad møder vi i En frivillig rådgivers Hvordan kan vivirksomhederne, og erfaringer, og hjælpehvordan kan vi hvordan arbejder virksomheden tilhjælpe? rådgiverens med vækst? virksomhederne?
  3. 3. Virksomhedens situation Stærk Resultatforbedring ForretningsudviklingStrategisk position Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring Svag Svag Virksomhedens økonomi Stærk
  4. 4. Virksomhedens situation Stærk Resultatforbedring ForretningsudviklingStrategisk position Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring Svag Svag Virksomhedens økonomi Stærk
  5. 5. Turnaround / overlevelse:Vær realistisk om egen virksomhedHvad fortæller kunderne? Hvad oplever vi?Sund og god virksomhed Ingen penge – stor gældsbyrdeMange gode kunder Kunder genkøber ikkeGode produkter Markedet er vækDer sælges mange produkter Ingen markedsføring Koncentration om produktudviklingStyr på produktion / økonomien Virksomheden roderDet er også banken/revisorens skyld Meget er selvforskyldtBanken tager også for høje renter Ikke overholdt forpligtelser Kreditten er voldsomt overtrukketSKAT vil ikke give udsættelse med Afviklingsaftale er ikke overholdtbetaling af momsVi har ingen konkurrenter Virksomheden er på det røde ocean
  6. 6. Krisetegn / faresignaler Kassekreditten vokser Indtjeningen falder Ordrebeholdningen falder Manglende tilpasning af organisationen til stærkt stigende eller faldende omsætning Reklamationerne vokser Øget leveringstid, forsinkelser
  7. 7. Krisetegn / faresignaler (fortsat) Ændringer hos kunder eller leverandører Ny teknologi ændrer produktionsgrundlag og/eller spilleregler Mode / trends ændrer efterspørgslen Valutakurserne ændres Renteniveauet ændres Politiske forhold på hjemme- eller eksportmarkederne
  8. 8. Karakteristik af virksomheder iturnaround / overlevelse Den strategiske situation: Manglende tillid fra interessenter Restriktioner fra finansielle partnere Krisesymptomer bliver synlige – både eksternt og internt Forretningsstrategien – fokusområder: Udfasning af aktiviteter Rekonstruktion og ny finansiel struktur Reducere omsætnings –og anlægsaktiver Overveje sammenslutninger og alliancer Ledelsesstrategien – fokusområder: Centralisering Kriseledelse Personalenedskæringer
  9. 9. Hvad er Early Warning?• Gratis, uvildig og fortrolig hjælp til: – i øvrigt rentable virksomheder, der er på vej mod konkurs på grund af midlertidige problemer – urentable virksomheder til at lukke på en måde, så ejerne ikke fastlåses i handle- muligheder eller i at starte virksomhed igen
  10. 10. Hvordan er Early Warning organiseret?• Erhvervs- og Byggestyrelsen administrerer ordningen, der finansieres af midler fra Globaliseringsrådet (3,3 mio. kr. i 2007, 7,2 mio. kr. i hvert af årene 2008-2010)• EW-organisationen: 1 fuldtids projektleder + 14 deltids ansatte erhvervskonsulenter fordelt på samtlige regionale væksthuse• Frivillige rådgivere rekrutteres blandt erfarne ledere og virksomhedsejere
  11. 11. Effektmål• Flere virksomheder overlever• Flere effektive og ærlige lukninger• Mindre stigmatiserende at fejle med en virksomhed• Flere vækstiværksættere
  12. 12. Er der et behov?• Ca. 60% af danske virksomheder lukker i løbet af de første fem år• I Danmark var der de første 7 måneder af 2009 3.353 konkurser• I 2005 0g 2006 lukkede henholdsvis ca. 4.600 og 5.700 personligt hæftende virksomheder med gæld til SKAT
  13. 13. Hvem kan bruge Early Warning?• Små og mellemstore virksomheder i økonomiske vanskeligheder• Definition: Hvis virksomhedsejeren har en fornemmelse af, at virksomheden er på vej i krise, må han eller hun tage kontakt til Early Warning. Se www.earlywarning.dk
  14. 14. Konsulenternes profil• Uvildighed• Bred erfaring• Konsulenterfaring: – Hurtigt overblik over virksomhedens problemstillinger – Overordnet plan for virksomheden – Kender muligheder/aktører• Gratis
  15. 15. Konsulenternes opgaveKomme i kontakt med kunderneIndledende screeningOverblik over problemstillingerneHovedelementer i handlingsplanBedst mulig løsning for virksomheden
  16. 16. De frivillige rådgivere• Følger virksomheden i længere tid• Ofte meget dyb indsigt i et bestemt område• Tidligere virksomhedsejere, fratrådt ledende stilling• Netværket opbygges løbende• Regionale og nationale events
  17. 17. De frivilliges udbytteIngen pengeFagligt og socialt netværkAnerkendelseFortsat ”brug for mig”Mening!Eksponering på earlywarning.dk (hvis ønskes)
  18. 18. Præsentationen besvarer tre spørgsmålDelkonklusion (1):Virksomheder ikke En frivillig rådgivers Hvordan kan vialtid realistisk om erfaringer, og hjælpeegen situation. hvordan arbejder virksomheden tilVæksthusets Early rådgiverens med vækst?Warning konsulenter virksomhederne?hjælper uvildigt oggratis med screeningog tilknytning affrivillige rådgivere
  19. 19. Axel Ramsing Tekstil: Detail En gros Agentur Bistandsklient Job Vision A/S Karriererådgivning af ledige og opsagte Etableret i 1992, Solgt i 2005 Direktør 2006 Behøver ikke arbejde XIQ A/S Lederudvikling Etableret 2006, Solgt 2008 Bestyrelsesarbejde, konsulentopgaver Rådgivning af små og mellemstore virksomheder Early Warning – virksomheder i krise Folkepensionist i mandags
  20. 20. Henvendelse til Early Warning Hvorfor henvender en virksomhed sig til Early Warning? En eller anden krise, som gør, at ejeren /virksomheden har svært ved at se ”lyset”? Typisk økonomi Men er det reelt grunden
  21. 21. Forudsætninger forsuccesfuld rådgivning Virksomheden og EW konsulent Dårlig match = anden EW konsulent Tillid Fortrolighed Ærlighed Vilje
  22. 22. 1. møde Samtale Opgave Afslutning
  23. 23. Samtalen Under samtalen drøftes følgende: Samarbejdet Problemerne Løsningsmodeller bringes ned på ”jorden” Mere praktisk end teoretisk Det handler om, at Finde hinanden Høre virksomheden formulere og spotte problemerne
  24. 24. Opgaven Andet skridt på vejen mod identifikation af ”pinen eller pinerne” Forretningsplan Forslag Situationen i dag Idegrundlag Mål Overordnet Image Profil Konkurrent- og markedsanalyse (styrker / svagheder) Branche- og omverdensbeskrivelse (muligheder og trusler) SWOT Styrker og svagheder Muligheder og trusler
  25. 25. Opgaven (fortsat) Fremtid Scenarie / mål – om 1 år eller 2 år (du afgør) Opdeles i: Produkt Kunder Systemer Organisation Økonomi Handlingsplan Hvordan når virksomheden målene? På kort sigt På længere sigt
  26. 26. Afslutningen Accept af samarbejdet Næste møde
  27. 27. 2. møde og fremover Identifikation af problemområderne – ”pinerne” Handlingsplan til løsning Praktisk løsning Samarbejde med EW konsulenten Samarbejde med eksperter Fastlæggelse af mødefrekvens
  28. 28. Er det flovt ?NEJ !Søg hjælpen så tidligt som muligt Det er ikke nogen skam Alle topledere har en coachEW konsulenten kan ikke løse virksomhedens problemerEW konsulenten er professionel sparringspartner eller coachJo længere du venter, jo mere fokuserer du i dagligdagen på deuvæsentlige ting, som det ikke gør ”ondt” at arbejde med.Det holder dig beskæftiget, men giver ikke positive resultater
  29. 29. Resultatet Vende udviklingen Får handlefrihed Bliver vækstvirksomhed Stopper Inden det går helt galt Ha’ altid 35.000 kr. i baghånden
  30. 30. Præsentationen besvarer tre spørgsmålDelkonklusion (1): Delkonklusion (2):Virksomheder ikke Den frivillige Hvordan kan vialtid realistisk om rådgivers opgave er hjælpeegen situation. at tilføre ny viden, virksomheden tilVæksthusets Early skabe tillid, arbejde vækst?Warning konsulenter struktureret og sikre,hjælper uvildigt og at virksomheden fårgratis med screening nye muligheder ogog tilknytning af handlefrihed.frivillige rådgivere
  31. 31. Min baggrund Erhvervserfaring: Bankuddannet 30 års erfaring fra den finansielle sektor 16 år på direktionsniveau Virksomhedskonsulent i Væksthus Hovedstadsregionen Uddannelse: Executive MBA Cand.merc. i ledelse, strategisk og finansiel planlægning HD i Regnskabsvæsen Statsaut. ejendomsmægler og valuar
  32. 32. Fra turnaround til handlefrihed ØKONOMIVIRKSOMHEDENS ØKONOMI UDVIKLINGSPERIODE TID
  33. 33. Fra turnaround til handlefrihed ØKONOMIVIRKSOMHEDENS ØKONOMI UDVIKLINGSPERIODE TID
  34. 34. Væksthjulet identificerer,hvor der skal sættes ind
  35. 35. Væksthjulet viser udviklingsområder Netværk Forretningside Markedsføring Produktportefølje Salg Forretningsmodel Kommunikation Kundeportefølje Branding Markedsposition Økonomistyring Ejerkreds og Bestyrelse Finansiering Medarbejdere Leverance- og projektstyring Partnerskaber Adm. & IT Forretningsprocesser Vækstplanlægning Jura
  36. 36. Virksomhedens situation Stærk Resultatforbedring ForretningsudviklingStrategisk position Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring Svag Svag Virksomhedens økonomi Stærk
  37. 37. Vejen til bedre resultater
  38. 38. Forretningsmodeller til øget indtægter
  39. 39. Valg af en eller flereforretningsmodeller
  40. 40. Hvor skaber vi værdi for kunden?
  41. 41. Værdiskabelse for kunderneog prissætning af produktet
  42. 42. Markedsføring til øgning af indtægter
  43. 43. Valg af markedsføringsmix
  44. 44. Mange kontakter for at få en ordre
  45. 45. Styrkelse af salgskæden
  46. 46. Analyse af produktporteføljen kan give øget indtægter Stor ? Markedsvækst Questionmark Star Lille Cash Cow Dog Stor Lille MarkedsandelKilde: Boston Consulting Group’s
  47. 47. Optimer kerneydelserne20% af kunder, produkter, giver 80% af omsætningen Den strategiske matrix: Virksomhed___________________ Eliminer/fjern Forøg/hvad skal der være mere af (hvad kan fjernes fra produkter eller service – faktorer (faktorer som der bliver konkurreret på i forvejen og som kunderne enten ikke bryder sig om eller ikke lægger som kunderne lægger meget mærke til og/eller sætter mærke til) stor pris på) Reducer/hvad skal der være mindre af Skab nyt/nye faktorer (faktorer som der findes i forvejen, og som kunderne til (faktorer, der ikke findes i forvejen, men som kunderne en vis grad værdsætter, men som godt kan reduceres) vil sætte pris på og som kan skabe en fordel i forhold til konkurrenterne)
  48. 48. Ikke værdiskabende aktiviteter 8 former for spild: • Overproduktion af varer uden efterspørgsel • Ventetid på procesudstyr og materialer • Unødvendig transport af varer • Uhensigtsmæssig fremstilling • Lagre af varer, som afventer næste proces/forbrug • Unødvendig bevægelse af folk • ¨Kassation på pga. fejl • Demotivation - ubrugt menneskeligt potentiale (lytte til kreativitet mv.) 25-02-2012 48
  49. 49. Virksomhedens situation Stærk Resultatforbedring ForretningsudviklingStrategisk position Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring Svag Svag Virksomhedens økonomi Stærk
  50. 50. Kortlægning af konkurrenter
  51. 51. Inspirationsliste til konkurrentvidenEt værktøj•Hjemmeside•Annoncering•Årsregnskab, som er offentligt tilgængeligt hos Selskabsstyrelsen, hvis virksomheden er et ApS eller A/S•Via fælles kunder•Avis og fagbladsomtale•Via netværk•Via prislister, samhandelsbetingelser, produktblade•Brancheforening•www.branchelink•Brancheanalyser•Leverandører•Via egne kundetilfredshedsanalyser, hvor konkurrenten også kortlægges•Via observationer af konkurrenter•Via tidligere ansatte•Nyhedsbreve•Danmarks Exportråd/Udenrigsministeriet på exportmarkederne
  52. 52. Måder at styrke konkurrenceevnen
  53. 53. Måder at blive bedre eller anderledesend konkurrenterne – et positionskort
  54. 54. Virksomhedens situation Stærk Resultatforbedring ForretningsudviklingStrategisk position Overlevelse / Turnaround Konkurrenceforbedring Svag Svag Virksomhedens økonomi Stærk
  55. 55. Forretningsudvikling – hvilke produkter til hvilke markeder? Nuværende produkter/ydelser Nye produkter/ydelser Nuværende Udnyttelse af Produkt- markeder markedet udvikling Nye Diversifikation Markedsudvikling markederKilde: Igor Ansoff
  56. 56. Transformationskortet Et strategisk værktøj 2008 jan-jun Year n 2008 jul-dec Year n+1 2009 2010 Year n+3 Be Summary Vision & CONTROL ProjektFIN.Personale xSTREAM XSTREAM X Teknologi Nu-situation Is Summary STREAM Y produktion STREAM Z Andet STREAM Z
  57. 57. Præsentationen besvarer tre spørgsmålDelkonklusion (1): Delkonklusion (2): Delkonklusion (3):En mikrobørs er en Mikrobørsen Kapital tilwebbaseret fungerer ved, at bæredygtigehandelsplads, hvor godkendte forretningsideer erder kan tiltrækkes forretningsplaner, en mangelvare.kapital i ”små budgetter mv. Mikrobørsen er iportioner”, og oploades. Investorer gang efteriværksættere kan få byder på selskabet. sommerferien.rated deres Når kapitalbehov er Succes er opnået,forretningsplan tilvejebragt, når de første gennemføres transaktioner er transaktionen. gennemført
  58. 58. Spørgsmål?

×