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DOCUMENTO DE GRAN AYUDA PARA RECOPILAR INFORMACION SOBRE LOS DIFERENTES CONCEPTOS DE ECONOMIA.

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  • 1 FUNDAMENTOS DE ECONOMÍATEMA 1: PRINCIPALES ASPECTOS DE LA CIENCIA ECONÓMICA1.- EL CONCEPTO Y CLASIFICACIÓN DE ECONOMÍALa palabra economía se deriva del término “ekonomique” que significa “el queadministra el hogar”. Esta definición puede resultar un poco burda pero concuerda quelas decisiones que se toman dentro de un hogar cualquiera deben tomarse encualquier tipo sociedad.La economía estudia los sucesos económicos que resultan cuando losindividuos y/o sociedades tratan o cubren sus necesidades de consumo. Valeresaltar que si los recursos fuesen ilimitados no tendría sentido la existencia dela ciencia económica.Es por esta razón que la economía estudia y se preocupa de observar de quémanera la sociedad y los individuos administran unos recursos limitados, con elfin de producir bienes y servicios y distribuirlos entre ellos para su consumo.A la economía también se le denomina “ciencia de la elección” porque es unaciencia que pretende establecer métodos para fijar y ordenar las prioridadesque los individuos o sociedades adoptan para suplir las necesidades que estospretenden satisfacer.Todos los individuos y sociedades incesantemente toman decisiones de lamanera mas optima para utilizar una gran variedad de recursos escasos queconlleven a que la producción de bienes y servicios también sean escasos.Cuando mencionamos el termino escasez nos referimos a que los recursostienen una existencia finita, cuando el recurso es ilimitado la economía no sepreocupa de el ya que los individuos y sociedades no toman decisiones conrespecto a el. Toda sociedad crea normas o regulaciones que regulan el uso oexplotación de estos recursos limitados.
  • 2 LOS PRINCIPIOS ECONÓMICOS POR LOS CUALES LOS INDIVIDUOS DE UNA SOCIEDAD SE RIGEN PARA TOMAR DECISIONES SON:PRIMER PRINCIPIO: los individuos se enfrentan a dilemas de elección.Es te principio lo podemos resumir al dicho “el que algo quiere algo le cuesta”. Paraconseguir algo que nos guste obligatoriamente debemos renunciar a otra cosa que nosguste, entonces siempre nos encontraremos ante la elección de dos o más objetivos.Ejemplos del estudiante, de los hogares, del matrimonio, el estado, etc.El dilema más importante de toda sociedad es elegir entre la eficiencia y la equidad.Ser una sociedad eficaz significa sacar el mayor provecho posible a los recursosescasos de lo que dispone o ser equitativa que implica que los beneficios de esosrecursos se están distribuyendo en forma equitativa entre todos los individuos de lasociedad. SEGUNDO PRINCIPIO: EL COSTO DE UN BIEN O SERVICIO ES AQUELLO A LO QUE RENUNCIAMOS PARA CONSEGUIRLOTodo individuo a través de su vida se enfrenta a la disyuntiva de elegir entre dos omás opciones, estas decisiones conllevan a comparar los costos y los beneficios queimplicaran en las decisiones que toman. El costo de esta renuncia en economía sellama el costo de oportunidad.TERCER PRINCIPIO: LOS INDIVIDUOS COMO SERES RACIONALES PIENSAN EN TÉRMINOS MARGINALES.En economía el individuo que toma decisiones actúa racionalmente, esto quiere decirque para explicar el comportamiento económico de una sociedad no nos podemosbasar en comportamientos irracionales. Por ejemplo sin un bien baja de precioestaremos dispuestos a comprar más unidades de dicho bien, esto no quiere decir queeste va a ser el comportamiento de la sociedad, sino que sería un comportamientoracional.El comportamiento marginal se refiere a que los individuos compran más de unproducto, pero sin comparar si se consume de un producto o de otro. CUARTO PRINCIPIO: LOS INDIVIDUOS RESPONDEN A ESTÍMULOS O INCENTIVOS
  • 3Desde el punto de vista de la economía el comportamiento de las personas obedeceque las decisiones por la que están optan, se toman a partir de los estímulos oincentivos que recibe porque estos fenómenos cambian la percepción delcosto/beneficio, en economía uno de los estímulos o incentivos que más afectan alindividuo es el precio. La respuesta a los estímulos e incentivos de los individuos haceque las autoridades tomen decisiones legales para cambiar o controlar las decisionesde estos.QUINTO PRINCIPIO: EL BIENESTAR DEL MUNDO PUEDE MEJORAR A TRAVÉS DEL COMERCIODesde el punto de vista económico, cuando se habla de competencia entre países sedebe entender que ambos países ganan no que unos ganen u otros pierdan, ya queen una competencia equitativa promueve el comercio entre ellos y con ello el bienestarde sus ciudadanos. La presencia del comercio permite la aparición de la especulación,el intercambio y el excedente. SEXTO PRINCIPIO: LOS MERCADOS NORMALMENTE AYUDAN A ORGANIZAR LA ACTIVIDAD ECONÓMICALa actividad económica se organiza a través de las autoridades planificadoras comoes el caso de los países de una ideología marxista o a través de la interacción de losindividuos en una sociedad por la toma de decisiones que corresponde a la ideologíaneoliberal o capitalista. SÉPTIMO PRINCIPIO: LA INTERVENCIÓN DEL ESTADO PUEDE MEJORAR LOS MERCADOSCuando nos enfrentamos a un mercado voraz e impersonal donde la riqueza seconcentra en unos pocos y la calidad de vida de la mayoría de la población noobedece a los índices macroeconómicos, es necesaria la intervención del estado, paraque la riqueza sea mejor distribuida y así crear una demanda interna que estimule laproducción interna. OCTAVO PRINCIPIO: LA CALIDAD DE VIDA DEPENDE DE LA CAPACIDAD DE PRODUCIR BIENES Y SERVICIOSEn los países del centro el ingreso Per cápita ronda los us$ 20.000 y en los países dela periferia el ingreso Per cápita ronda los us$ 1.500. Esto hace que los países conrentas más altas tengan acceso a mayor cantidad de bienes y servicios. Estas
  • 4diferencias se deben en gran parte a los diferentes niveles de productividad de lospaíses. NOVENO PRINCIPIO: EXISTE INFLACIÓN CUANDO LOS GOBIERNOS EMITEN DEMASIADO DINEROCuando los gobiernos emiten demasiado dinero su valor real disminuye y con ello sucapacidad de compra.DÉCIMO PRINCIPIO: ELEGIR EN EL CORTO PLAZO ENTRE LA INFLACIÓN Y EL DESEMPLEOMuchos gobiernos para combatir la inflación crean desempleo.La economía tiene dos enfoques: ECONOMÍA NORMATIVA: recomienda las acciones cimentadas en juicios de valores personales y subjetivos, es decir, se ocupa “de lo que debería ser”. ECONOMÍA POSITIVA: Es la ciencia que busca un razonamiento lógico de los fenómenos económicos, es decir, se ocupa “de lo que es o podría ser”.Para facilitar el estudio la economía podemos dividirla en distintas magnitudes:  Magnitud económica de consumo (familias).  Magnitud económica de producción (empresas).  Magnitud económica pública (estado).  Magnitud económica social (economía política).LA CIENCIA ECONÓMICA Y SUS VARIABLESEn economía existen actos y sucesos que influyen directamente oindirectamente en las decisiones que toman los individuos o sociedadesrelacionadas con los problemas económicos que les aquejan.Existen dos tipos de variables, estas pueden ser endógenas o exógenas.
  • 5Las variables endógenas son todos los valores que intervienen en el sucesoeconómico, pero lo afectan desde dentro del modelo económico.Las variables exógenas, son todos los valores que no están determinadasdentro del modelo económico a estudiar.FACTORES PRODUCTIVOS O FACTORES DE PRODUCCIÓN: 1) LA TIERRA O LOS RECURSOS NATURALES: Se refiere a todo lo que la naturaleza aporta al proceso productivo. Los recursos pueden ser renovables o no renovables; los recursos renovables son todos aquellos que se pueden utilizar de forma repetitiva en el proceso productivo, en caso contrario los recursos no renovables son los que se agotan al emplearlos en el proceso productivo. 2) TRABAJO: El trabajo es el tiempo y las capacidades intelectuales y físicas que los individuos emplean para realizar cualquier actividad productiva. Usualmente en economía cuando se refiere al factor trabajo, es común que se refiera al capital humano, el capital humano es la educación y formación profesional que incrementan el rendimiento del trabajo humano en cantidad y calidad. 3) EL CAPITAL: El capital en economía se refiere a la totalidad de los bienes que no se dedican al consumo, sino que se utilizan en la producción de otros bienes. A la tierra y al trabajo la economía les llama factores originarios de producción, esto se debe a que no son resultado de un proceso económico cualquiera, esto debido a que existen sin que haya existido un proceso productivo anterior. En cambio el capital y la tecnología fue producto de un hecho económico del pasado, o sea, son producto de la economía. 4) LA TECNOLOGÍA: A través de la historia la humanidad el ser humano a implementado nuevas técnicas productivas que implican el saber hacer e inventado bienes de capital para aumentar la producción. EL CRECIMIENTO ECONÓMICO
  • 6El crecimiento económico de un país es el reflejo de un aumento del PIB., dichocrecimiento se puede deber a un cierto número de factores tales como:  Mejoramiento técnico, una mejora en los métodos de fabricación para producir bienes y servicios.  Incremento en los volúmenes de capital.  Incremento en la mano de obra (fuerza de trabajo).  Descubrimiento o nueva explotación de recursos naturales.LOS AGENTES ECONÓMICOSECONOMÍAS DOMESTICAS O FAMILIARES: Las familias demandan yconsumen constantemente bienes y servicios con el fin de satisfacer susnecesidades. Esta actividad consumidora se supone que es una actitudracional, es decir, tratan de maximizar la utilidad o satisfacción que obtienen aladquirir un bien o servicio, este consumo esta limitado por una serie devariables siendo la más importante el nivel de renta. También estosconsumidores participan en los factores de la producción al ofrecer su mano deobra.EMPRESAS: La función principal de las empresas es maximizar el beneficioque obtienen al participar en el mercado y las funciones principales de lasempresas son:  Producir bienes y servicios y venderlos en el mercado.  Comprar recursos en el mercado de factores.SECTOR PUBLICO: Es el estado mismo el cual realiza una actividadreguladora creando normas y regulaciones para que la economía se desarrollebajo un marco legal. El estado establece impuestos al consumo, impuestosdirectos e indirectos.LA DEMANDA, OFERTA Y EQUILIBRIO DEL MERCADO
  • 7En cualquier sistema económico la interacción de los individuos que conformanuna sociedad conlleva a que exista una demanda, una oferta y por ende unmercado donde convergen tanto vendedores como compradores.EL PRECIO DEL MERCADO: El precio de un bien o servicio en el mercadocorresponde a las cantidades monetarias que se esta dispuesto a pagar paraobtenerlo.El mercado permite la convergencia de compradores y vendedores este hechopermite que el sistema capitalista funcione. Cuando el estado interviene en laconcurrencia de compradores y vendedores, esta alterando la librecompetencia, esta intervención genera desabastecimiento y la aparición delmercado negro.TIPOS DE MERCADO: El precio permite que las transacciones se realicen conun orden lógico ya que suministra información y provee incentivos a losparticipantes del mercado. Existen varios tipos de mercados como por ejemplo:los mercados transparentes los cuales solo poseen un solo punto de equilibrio,los mercados opacos que resultan cuando la información no es confiable, losmercados libres los cuales están subordinados a la oferta y la demanda, y porultimo los mercados intervenidos es cuando agentes externos como losgobiernos intervienen en la fijación de los precios. Un mercado puede llamarseperfecto cuando un gran numero de compradores y vendedores convergen y elpeso de sus transacciones son pequeñas en relación con el volumen total de laeconomía.LA DEMANDA: en la economía la demanda esta sujeta a una serie de factoresque la alteran ya que los consumidores están sujetos a una serie de variablesque alteran sus preferencias, tales como edad, sexo, religión, raza siendo lapredominante el nivel de renta.LA TABLA DE DEMANDA: Esta supuesta tabla esta condicionada a unconjunto de circunstancias ya que el precio determina que a mayor precio elconsumidor estaría dispuesto a comprar menos cantidad de ese bien. En casocontrario mientras mas bajo es el precio el mercado demandaría mayor
  • 8cantidad de dicho bien. Este fenómeno es conocido como la LEY DE LADEMANDA.Cuando el precio de un bien aumenta algunos consumidores que adquiríandicho bien dejaran de hacerlo y acudirán al mercado en busca de otros bienesque sustituyan al bien que incremento su precio.LA OFERTA: se comporta en sentido inverso a la demanda ya que losempresarios al incrementarse el precio de un bien estarían dispuestos aproducir más cantidades.EL EQUILIBRIO DEL MERCADO: cuando en un mercado convergenconsumidores y productores con unos planes de consumo y producción yadefinidos cuando la cantidad demandada es idéntica a la cantidad ofrecida estacoincidencia la llamaremos punto de equilibrio es donde los compradores yvendedores están en coincidencia en el precio y las cantidades.EL CONCEPTO DE EQUILIBRIO: equilibrio de los mercados es la situación endonde no existen variables endógenas y exógenas que inciten un cambio en elprecio y las cantidades que el mercado ofrece.LA RENTA DE LOS CONSUMIDORES: como ya se había mencionado la rentade los individuos es la determinante de mayor peso en los hábitos delconsumo, cuando la renta aumenta la curva se desplaza a la derecha y cuandola renta disminuye la curva se desplaza a la izquierda.LOS PRECIOS DE LOS BIENES RELACIONADOS: En la economía enmuchas ocasiones ocurre que la alteración de el precio de determinado bienhace que la curva de demanda o de oferta de otro bien se vea alterada.También existen los bienes complementarios estos bienes reaccionan cuandoel precio de uno de ellos aumenta el consumo del otro bien se reduce. Losbienes sustitutos dicen que cuando el precio de un bien se incrementa lacantidad demandada del otro bien se incrementa. Los gustos o preferencias delos consumidores: los gustos de los consumidores también afectan las curvasde oferta y demanda.
  • 9LOS DESPLAZAMIENTOS Y EL EQUILIBRIO: Los desplazamientos en lacurva de demanda, motivados por las alteraciones en alguno de los factoresantes mencionados, determinaran modificaciones en la situación del equilibrio.Si el desplazamiento de la curva de demanda es hacia la derecha, el precio deequilibrio y la cantidad demandada y ofrecida de equilibrio aumentaran, si laoferta no se desplaza, pues los productores reciben incentivos paraincrementar su producción. Lo contrario ocurriría si el desplazamiento de lacurva de demanda fuese hacia la izquierda.La tecnología puede contribuir a reducir los costes de fabricación y aincrementar los rendimientosLa elasticidad de un bien esta condicionada a si el bien es de primeranecesidad, esto quiere decir que la variación del precio de dicho bien no alterarlos niveles de consumo. En caso contrario si la bien varia su precio y losniveles de consumo se ven alterados esto quiere decir que el bien es elástico.EL DINERO: Para que algo sea considerado dinero debe cumplir las siguientescondiciones: * Que sea un instrumento generalmente aceptado por la sociedad como medio y pago. * Que sea relativamente escaso y que su valor se mantenga relativamente estable con el paso del tiempo. * Que se pueda conservar sin que sufra deterioro, es decir, no perecedero. * Que sea fácil de transferir, transportar y fraccionar. * Que todas las unidades que lo componen sean exactamente idénticas.FUNCIONES DEL DINERO: La función principal del dinero es: facilitar lacompra y venta de bienes y servicios, sirve para tasar el valor de las cosas, ypermitir el depósito de valor. Como medio de cambio, el dinero hace más fácilla división social del trabajo, ya que desplaza al trueque. Como depósito devalor, hace más fácil el ahorro y la acumulación de capital.CLASES DE DINERO • El dinero de pleno contenido, o dinero-mercancía. Su valor como unidad monetaria es el que tiene como mercancía.
  • 10 • El dinero-metálico es aquel tipo de dinero conformado por un metal precioso (oro, plata, etc.). • El dinero convertible se encuentra materializado en bienes cuyo valor intrínseco es mucho menor que su valor monetario. • El dinero-fiduciario o dinero-signo, es el que se basa en la confianza de quien lo posee en quien lo emite. • El dinero-papel, es dinero-fiduciario materializado en papeles también se llama dinero de curso legal y dinero de curso forzoso. • El dinero-bancario son los depósitos existentes en los bancos y demás entidades financieras. GLOSARIO ECONÓMICOACAPARAMIENTO: Se trata de un proceso monopolístico dirigido a encarecerun determinado producto mediante la congelación o reducción de su oferta.ACELERADOR: Es la hipótesis según la cual la tasa de inversión esproporcional a la tasa de variación del producto o renta nacional. Se denominaasí también al valor numérico de esta relación.ACTIVO: Cualquier cosa que se espera posea un valor en el futuro.AGREGACIÓN: Sustitución de varias variables en una sola variable. Laagregación económica puede realizarse mediante unos procedimientossencillos, como la suma de valores en cualquier moneda (pesos, dólares, etc.),o de una forma más complicada, como la construcción de números índices.ANILLO RENTA-CONSUMO: En la teoría macroeconómica es el flujo que vade la renta al gasto para consumo, lo cual genera después una nueva renta.ANTI TRUST: En escenario de la política económica, los EE.UU. utiliza estetérmino cuando se aplican medidas de corte oficial para regular la competenciaimperfecta en cualquiera de sus tipos y formas.ARANCEL: A grandes rasgos es una escala de cantidades a pagar medidas enunidades monetarias, pero generalmente se aplica en el comercio internacionalcomo un impuesto que tiene que pagarse a la importación de bienes.ARBITRAJE: Son operaciones mercantiles basadas en diferencias de preciodel mismo bien en diferentes mercados.ASIGNACIÓN EFICIENTE DE RECURSOS: Una asignación eficiente de losrecursos totales de una economía entre todos los usos posibles tal que noexiste ninguna reorganización de la misma que permita obtener más de algúnbien o servicio sin mermar la producción de otro bien o servicio. Normalmente
  • 11los mercados garantizan la asignación eficaz de los recursos con la informaciónque transmiten los precios.ATRIBUTO: Cualquier tipo de propiedad de un bien o servicio que afecta laforma en que el consumidor relaciona el bien con su propio interés.AUTARQUÍA: Es un sistema económico donde un país se autosatisface detodo producto o servicio necesario para su economía, es decir, está cerrado alcomercio exterior, no existen las importaciones y exportaciones.BALANZA COMERCIAL: Es la diferencia entre el valor total de los bienes yservicios exportados y el valor de todos los bienes y servicios importados. Esuna de las partes más importantes que conforman la balanza de pagos.BALANZA DE PAGOS: Es el compendio de los egresos e ingresosinternacionales de un país, en una forma más específica es la diferencia entrelos ingresos que recibe un país del exterior y los pagos que el mismo paísrealiza al extranjero, después de restar las transacciones en oro y divisasextranjeras y algunos otros activos financieros. Cuando existe un excedente delos ingresos sobre los egresos se dice que la balanza de pagos tiene unsuperávit, y cuando los egresos superan a los ingresos se dice que la balanzade pagos esta en déficit.BANCO CENTRAL: En ciertos países se le llama Banco de la Republica oReserva Federal, es la entidad oficial donde se mantienen las reservas de losotros bancos y posee el control final del sistema bancario en su conjunto,controla la tasa de interés y la masa monetaria existente en el país, por lotanto, es la institución responsable de la política monetaria del país al cualpertenece.BARRERA A LA ENTRADA: Cualquier factor financiero o causa financiera,institucional y/o legal que dificulta y/o hace imposible la entrada de nuevasempresas en una industria determinada.BENEFICIO DEL MONOPOLIO: Es un termino utilizado en economía paradenotar la desigualdad en el beneficio obtenido efectivamente por el monopolioy el beneficio de una industria equivalente en competencia perfecta.BENEFICIO RESIDUAL: El término “residual” se utiliza a veces para destacarque los pagos que se realizan por la utilización del capital (intereses) y losservicios empresariales (son todas las transacciones de servicios de compra-venta y otros relacionados con el comercio) y no se consideran parte de losbeneficios. El concepto de beneficio residual se menciona por primera vez enlas primeras décadas del siglo XX y se refería a la diferencia monetaria entre lautilidad operacional y el costo de capital.BENEFICIO: En términos empresariales es la diferencia entre los ingresos ytodos los egresos (costes de producción y gastos de ventas), incluyendo loscostes implícitos (intereses que genera el capital que es propiedad de laempresa o empresario) contablemente estos egresos no aparecen reflejadosen dinero. La rentabilidad que genera el capital se llama interés y nunca podrállamarse beneficio).
  • 12BENEFICIOS DINÁMICOS: Son los beneficios que obtiene la empresa o laindustria a corto plazo surgidos de un desequilibrio en la economía, estebeneficio se deriva de fenómenos que desarrolla la economía para encontrar elpunto de equilibrio.BENEFICIO PURO: Es lo que obtiene el propietario o los propietarios, de unaempresa determinada al sumar el interés del capital y beneficio neto.BIENES DE CAPITAL: Término económico utilizado para designar toda ladiversidad de maquinaria, edificios, vehículos y otros bienes duraderos que hansido fabricados por el hombre y que participan directa o indirectamente en elproceso productivo.BIEN DE CLUB: Son los bienes cuyas ventajas pueden ser disfrutados pormas de un individuo sin que exista una pérdida para ninguno de los demás,pero en dicho disfrute es posible excluir a otros individuos (por ejemplo un clubprivado).BIENES DE PRIMER ORDEN: Son todos los bienes que no sufren ningunatransformación para ser consumidos, o sea, son consumidos en forma directa.BIENES DE SEGUNDO ORDEN: Son todos los bienes que necesitan unatransformación para ser consumidos.BIENES DE TERCER ORDEN: Son todos los bienes que necesitan dos o mastransformaciones para ser consumidos.BIENES DURADEROS: Son los bienes que se pueden utilizar más de una vez sinagotarse.BIENES FINALES: Son aquellos bienes aptos para el consumo sin necesidadde sufrir ninguna transformación.BIEN INFERIOR: Son los bienes que tienen un precio constante y su consumose reduce cuando aumenta la renta.BIENES INTERMEDIOS: son todos los bienes que deben sufrir algunatransformación para convertirse en bienes de consumo.BIENES NO DURADEROS: Son aquellos bienes al usarse se agotan.BIEN NORMAL: Son los bienes que su consumo aumenta cuando aumenta larenta.BIEN PÚBLICO: Son los bienes compartidos por muchos individuos sin excluira nadie de sus ventajas, por ejemplo los parques públicos.BIENESTAR SOCIAL: Es un concepto abstracto que abarca una serie defactores que participan en la calidad de vida de los individuos que conformanuna sociedad, cabe señalar que el bienestar social es subjetivo, ya que parauna sociedad el bienestar social puede ser una calidad de vida distinta a otrasociedad (occidentales, orientales y aborígenes).
  • 13BRECHA INFLACIONARIA: Este fenómeno económico sucede cuando elcrecimiento en la demanda de bienes y servicios supera la capacidadproductiva de dichos bienes y servicios, esta diferencia presagia una inflación.CALIDAD DE VIDA: La calidad de vida de una sociedad difiere de una culturaa otra, pero generalmente esta compuesta por la riqueza, el empleo, medioambiente, salud física, salud mental, educación y recreación.CAPITAL HUMANO: Este es un término utilizado en la economía paradesignar los conocimientos, la especialización e incluso la fortaleza física de losseres humanos en el proceso productivo. Este capital humano puedeincrementarse a través de la educación y la capacitación.CAPITAL: Se refiere al valor corriente de las unidades monetarias o a losrecursos financieros utilizados en el proceso productivo. Los intereses tambiénse llaman servicio del capital.CAPITAL CIRCULANTE: Son todos los bienes que se encuentran en unproceso de preparación para consumo y esta conformado por materias primas.CAPITAL FIJO: Son todos los instrumentos utilizados en la producción y quetienen una vida útil superior a un ciclo de fabricación.CARACTERÍSTICA: Son las cualidades que posee un bien o servicio y que elconsumidor los relaciona con su propio interés.CÁRTEL: Es un acuerdo formal y de carácter obligatorio que realizan losproductores de bienes o servicios, en cuanto a precios, mercados u otrasmaterias que atañen la competencia potencial entre ellos. En muchos paísesestos acuerdos son ilegales.CETERIS PARIBUS: Es cuando se estudia el efecto de una variableeconómica sobre otra, mientras que las otras variables permaneceninalteradas.COEFICIENTE DE RESERVA: En la organización bancaria, es el cociente dedividir el valor de las reservas que el banco comercial mantiene en el bancocentral por el valor de los activos totales del banco comercial. El banco centralsuele exigir un cociente de reserva mínimo.COLUSIÓN: Acuerdo informal entre empresas en cuanto a materias queafectan a la competencia potencial entre ellas. Se distingue del cártel por laausencia de sanciones formales establecidas por las mismas empresas.COMPETENCIA AJENA AL PRECIO: Competencia por medio de variantes delproducto, publicidad, servicios especiales o cualquier otro medio que no sea lavariación del precio nominal.COMPETENCIA IMPERFECTA: Toda estructura competitiva en la que elcomprador o el vendedor pueden influir con sus propias acciones sobre elprecio de la transacción.
  • 14COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA: Estructura de mercado con muchasempresas que venden productos similares pero no idénticos, sin empresasdominantes y con ausencia de rivalidad oligopolística.COMPETENCIA PERFECTA: Estructura de mercado en la que el número departicipantes es tan grande, y la participación individual de cada uno es tanpequeña, que la acción particular de ninguno de ellos tendrá efecto perceptiblealguno sobre el conjunto del mercado. En competencia perfecta, todos losparticipantes aceptan el precio de mercado como algo que no tiene ningúncontrol.COMPLEMENTARIEDAD: Dos bienes son complementarios si un aumento enla cantidad de uno está asociado a un aumento de la demanda del otro. (Unamayor cantidad de automóviles va ligada a un aumento de la demanda degasolina).CONGLOMERADO: Una gran sociedad anónima cuyo tamaño se debe a lavariedad de actividades en muchos terrenos, y no al dominio de una solaindustria.CONSUMIDOR: En la ciencia económica, es la persona que actúa por cuentapropia y cubre actividades tales como las decisiones acerca de la oferta detrabajo y la compra de bienes de consumo.CONSUMO: En macroeconomía, una de las tres grandes categorías en que sedivide el gasto agregado (las otras son la inversión y el gasto publico). En estecontexto, son todos aquellos bienes y servicios producidos en el año que sonadquiridos por las familias y empresas para su consumo final. Consumo es todo elgasto (excluido el gasto publico) cuyo objetivo no es una transacción financierani la producción.CONSUMO AUTÓNOMO: Es aquel consumo que se realiza aunque no existaningresos, este consumo es de supervivencia (siempre existirá algo que comer), esteconsumo se financia con ahorros, con ayudas nacionales o internacionales.COSTE DE OPORTUNIDAD: En análisis económico, este término no soloabarca los pagos o desembolsos directos de dinero sino otras cosas como elvalor de las oportunidades perdidas por un propietario a consecuencia de tenerque dedicar tiempo a su empresa. Es decir que es la opción que abandonamoscuando tomamos una decisión.COSTE MARGINAL: El costo marginal se define como la variación en el costototal, ante el aumento de una unidad en la cantidad producida, es decir, es elcosto de producir una unidad adicional. En los monopolios regulados por elEstado, la política de fijar como precio el valor del coste marginal, esta políticano maximiza el beneficio, pero es óptima desde el punto de vista social endeterminadas circunstancias.COSTE MEDIO: Cociente entre los gastos totales incurridos en la elaboraciónde un producto o la prestación de un servicio y el número de unidadesproducidas.
  • 15COSTE: En el análisis económico, este término no se refiere necesariamente aun simple desembolso de dinero, sino a aquello a lo que se tiene que renunciarpara alcanzar un objetivo prefijado.CRITERIO DE PARETO: Con este criterio, una política se juzga deseable sihace que alguien mejore sin que nadie empeore, e indeseable si hace quealguien empeore sin que nadie mejore. Con este criterio no puede juzgarse unapolítica que mejore a unos y empeore a otros.CUASI-DINERO: Todo lo que es casi tan liquido, pero no igualmente liquido,que lo que se considera dinero. En casi todo el mundo occidental, los saldos delas cuentas corrientes a la vista se consideran dinero y los saldos de lascuentas de ahorros se consideran cuasi-dinero.CURVA DE ENGEL: Curva que refleja la relación entre el gasto en dinero enun bien y el nivel de la renta, para un precio constante de este bien.CURVA DE INDIFERENCIA: En microeconomía las curvas de indiferencia sedefinen como los conjuntos de puntos en el espacio de combinaciones debienes para los que la satisfacción del consumidor es idéntica, es decir quepara todos los puntos pertenecientes a una misma curva, el consumidor notiene preferencia por la combinación representada por uno sobre lacombinación representada por otro. La satisfacción del consumidor secaracteriza mediante la función de utilidad en la que las variables son lascantidades de cada bien representadas por el valor sobre cada eje.CURVA DE PHILLIPS: Curva que representa la relación, determinadaempíricamente, entre el nivel de desempleo y la tasa de variación de lossalarios de un país. Se utiliza también para representar la relación entre el nivelde desempleo y la tasa de inflación derivada de este.CURVA DE RENTA-CONSUMO: Curva que refleja la variación de la colecciónde bienes elegida por el consumidor cuando varia la renta, permaneciendoconstantes los precios de los bienes.DEFLACIÓN: En economía se llama deflación a la bajada generalizada yprolongada (como mínimo, dos semestres según el FMI) del nivel de precios debienes y servicios. Es el fenómeno contrario al de la inflación. Suele respondera una caída en la demanda y puede tener consecuencias más negativas que lainflación.DEFLACTOR: Un Deflactor es un número índice, simple o compuesto, quepermite separa las series en sus dos componentes de precios y cantidades.DEFLACTOR DEL PIB: Es un índice de precios que recoge la variación que seha producido en el nivel de precios de un país durante un periodo de tiempodeterminado. Es un indicador parecido al IPC (índice de Precios alConsumidor), pero no es igual, ya que el IPC solo computa los bienes yservicios destinados al consumo, el deflactor del PIB toma en cuenta todos losbienes y servicios que produce el país en un periodo de tiempo determinado.
  • 16DEMANDA DERIVADA: Cuando el bien demandado no lo es por sí mismo,sino porque se requiere para obtener otro que si se desea por sí mismo. Lademanda de los bienes productivos se deriva de la demanda de los productosque se obtienen a partir de aquellos.DEMANDA: Puede ser la cantidad que los compradores proyectan comprar aun determinado precio, en unas circunstancias dadas, o puede ser la lista delas cantidades que los compradores comprarían a los diversos precios, en unascircunstancias dadas.DEMANDA AGREGADA: Esta representa la cantidad de bienes y serviciosque las empresas, las entidades gubernamentales, los individuos y el resto delmundo pueden y desean consumir de un país determinado a un precioestablecido.DEPRESIÓN: En economía, una depresión es una forma grave de crisiseconómica que consiste en una gran disminución sostenida de la producción ydel consumo, acompañada por altas tasas de desempleo y de quiebrasempresariales. Considerada como una forma rara y extrema de recesión, unadepresión se caracteriza por un incremento anormal del desempleo, larestricción del crédito, reducción de la producción y de la inversión, variasquiebras, montos reducidos de comercio, así como fluctuaciones de tipos decambio monetarios altamente volátiles que, en su mayor parte, constituyendevaluaciones. La deflación o la hiperinflación son también elementos comunesde una depresión. Se diferencia de una recesión en que esta solo es unadesaceleración normal y pasajera del ciclo económico, mientras que unadepresión es el punto más bajo del ciclo económico.DEPRECIACIÓN O AMORTIZACIÓN: Es la renta que recibe la propia empresapara compensarle el desgaste que sufre su maquinaria y equipo en el procesoproductivo.DESEMPLEO ESTRUCTURAL: Situación en la que habría poco o ningúndesempleo si cualquier trabajador pudiera desempeñar cualquier puesto detrabajo, pero en el cual existe en realidad un excedente de oferta de algunasclases de trabajo a salarios existentes, junto a un excedente de demanda paraotras clases.DETRACCIÓN: Término en el análisis macroeconómico para designar la partede la renta que no es gastada dentro de la economía directamente por lapersona que obtiene la renta: por ejemplo, el ahorro, los impuestos y el gastoen el extranjero.DEVALUACIÓN: Variación del tipo de cambio exterior de la moneda de un paíspor la cual ésta se vale menos en relación con las monedas extranjeras.DIACRONÌA ECONOMICA: Es el desarrollo o sucesión de hechos económicos a través del tiempo.
  • 17DINÁMICA: Análisis de la trayectoria de la economía para pasar de un estadoa otro; se contrapone a estática comparativa en la que solo se comparanestados de equilibrio.DIRECCIÓN DEL PRECIO: Situación de mercado en la que el precioestablecido por una empresa predominante (la empresa “líder” en materia deprecios) es generalmente adoptado por las demás empresas del grupo,alcanzándose los efectos de una colusión sin que haya consultas directas entrelas empresas.DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS: La política de cargar diferentes precios porel mismo producto a distintos compradores o grupo de compradores.DISTRIBUCIÓN: En la ciencia económica, se refiere a la forma general en quese divide la producción de la sociedad (o las ventajas de que esta dispone)entre sus miembros.ECONOMÍA: La palabra economía proviene del término en latín “economía”, yeste a su vez, del griego “oikos”, que significa casa y “nomos” que significaadministración, o sea, (administración de una casa). Jenofonte (430-355 a. deJ.C.) menciona por primera vez el termino “oikonomikos” y desde entoncesmuchos economistas consideran que es el preludio de lo que en los próximossiglos se llamaría “ciencia económica”.Gregory Mankiw1, en su libro "Principios de Economía", el cree que la palabra“economía” se deriva del termino griego que se traduce en "el que administraun hogar". El discernimiento de Mankiw lo lleva a postular que los hogares y laeconomía son similares, el tiene el convencimiento que una sociedad al igualque un hogar, deben administrar de la manera mas eficientes sus recursos yaque éstos son escasos. • El premio Nobel Paul A. Samuelson2 y Nordhaus3, autores del libro "Economía", definen la economía como: "El estudio de la manera en que las sociedades utilizan los recursos escasos para producir mercancías valiosas y distribuirlas entre los diferentes individuos”. • Para Mark Skousen, autor del libro "La Economía en Tela de Juicio", la economía es "el estudio de cómo los individuos transforman los recursos naturales en productos y servicios finales que pueden usar las personas”. • Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", define la economía como: "La recta y prudente administración de los bienes y recursos".1 Es un profesor de economía política estadounidense, actualmente es profesor de la Universidad de Harvard. Elprofesor Mankiw es un defensor de la teoría Keynesiana.2 Paul Anthony Samuelson fue un economista estadounidense de la escuela neoclásica. En 1970 obtuvo el PremioNobel de Economía por sus contribuciones a la teoría económica estática y dinámica.3 William Nordhaus, un economista de la Teoría Clásica de la Universidad de Yale
  • 18 • Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la economía como "el estudio del modo en que la sociedad gestiona sus recursos". • Los economistas Benjamín Perles y Charles Sullivan, autores del libro "Economía Para Todos", proporcionan la siguiente definición de economía: "Estudio de los actos humanos en los asuntos ordinarios de la vida. Explica cómo logra el hombre sus ingresos y cómo los invierte”. • El Diccionario de la Real Academia Española, define la economía como: 1) La administración eficaz y razonable de los bienes, 2) El conjunto de bienes y actividades que integran la riqueza de una colectividad o un individuo, 3) La ciencia que estudia los métodos más eficaces para satisfacer las necesidades humanas materiales, mediante el empleo de bienes escasos".En síntesis, la definición de economía describe a ésta última desde dos puntosde vista: 1. La correcta y mesurable administración de los recursos escasos con que cuenta una sociedad, familia o individuo, con el fin de satisfacer sus necesidades materiales. 2. Estudia de que manera o la forma en que los individuos, familias y sociedades utilizan sus propios recursos y los recursos naturales los cuales son escasos, para satisfacer las necesidades materiales de sus miembros y de la transformación de dichos recursos en bienes, productos y servicios finales que son distribuidos, usados y consumidos por los individuos que conforman una sociedad. A la vez, la economía explica el cómo los individuos, organizaciones y países consiguen sus ingresos y cómo los invierten. ECONOMÍA NORMATIVA: recomienda las acciones cimentadas en juicios de valores personales y subjetivos, es decir, se ocupa “de lo que debería ser”. ECONOMÍA POSITIVA: Es la ciencia que busca un razonamiento lógico de los fenómenos económicos, es decir, se ocupa “de lo que es o podría ser”.ECONOMÍA PLANIFICADA O CENTRALIZADA: Una economía planificada ocentralizada es un sistema económico típico de los países con un modo deproducción socialista, donde la economía es dirigida por el estado a través degobiernos locales o consejos de trabajadores.
  • 19Es un sistema económico en el que el gobierno central toma todas lasdecisiones sobre los factores productivos, la producción y el consumo debienes y servicios. Su forma más amplia que se denomina una economía,economía de planificación centralizada, o de mando y control de la economía.En estas economías, la planificación económica por parte del Estado o degobierno es tan amplia que controla todos los principales sino todos lossectores de la economía.Los planificadores deciden lo que debe ser producido y como se debe distribuirel ingreso. Son economías de planificación, comúnmente se basa en objetivosquinquenales, en contravia con las economías capitalistas o economías demercado, donde la producción, distribución, fijación de precios, y las decisionesde inversión son tomadas por los propietarios privados de los factores deproducción sobre la base de la oferta y la demanda. Una forma menos extremade una economía planificada es la planificación indicativa, en la que el estadocuenta con "la influencia, las subvenciones, donaciones y los impuestos, perono obliga".Economía Solidaria o Cooperativismo: Es un modelo alternativo de laseconomías capitalistas orientada a las mayorías populares, basadas en supropio esfuerzo y solidarias. La finalidad es resolver problemas económicos, depobreza, de exclusión social, y ambientales, tanto en el sector rural y urbano.Trata de eliminar las causas y dar soluciones a estos problemas.Como se menciono anteriormente es un modelo alternativo (alternativo alsistema capitalista) de sistema solidario entre sus miembros. Para que exista laeconomía solidaria debe existir organización y solidaridad. Son individuosorganizados con una filosofía solidaria que van evolucionando a través deaciertos y errores, estas organizaciones cuentan con el apoyo de ONG´s,profesionales de distintas áreas, la academia universitaria, etc. Se parte de unavisión holística e integral, sin olvidar el énfasis en lo económico. La parteeconómica es neurálgica, ya que si lo económico no se resuelve, las otrasáreas no pueden desarrollarse.Los objetivos de la economía solidaria: • En el corto plazo, resolver las necesidades básicas de sus asociados: empleo, ingresos, viviendas dignas, acceso a educación, salud, seguridad, salubridad, recreación, etc. • A mediano plazo, consolidar los objetivos de corto plazo y crear redes de economía solidaria, promover la equidad de género, procurar la sostenibilidad ambiental, crear una institucionalidad requerida. • Consolidar los anteriores y crear unas bases para una sociedad solidaria. • Deben ser organizaciones democráticas, un asociado un voto • Libre adhesión, libre ingreso y libre retiro. • Poseer una independencia política y religiosa • Intereses limitados al capital
  • 20 • Reparto de excedentesEFECTO RENTA: En la teoría del comportamiento del consumidor, se refiere alhecho de que una variación del precio de un bien, permaneciendo constante larenta monetaria, tiene dos efectos, uno de los cuales es similar al efecto de unavariación de la renta con los precios constantes.EFICIENCIA: Es obtener la máxima producción partiendo de una determinadacantidad de un medio productivo en la obtención de una produccióndeterminada. Un proceso es técnicamente ineficiente si se utiliza más cantidadde un medio productivo, y no menos de otro, para un nivel de producción,midiéndose los medios productivos en cantidades físicas. Un proceso eseconómicamente ineficiente si se utiliza una cantidad total de mediosproductivos cuyo valor social es mayor que el de los requeridos por otroprocedimiento para obtener la misma producción. La ineficiencia técnica implicala ineficiencia económica, pero el que no exista ineficiencia técnica no implicanecesariamente que no exista ineficacia económica. Proceso eficiente es aquelque no es ineficiente.EFICIENCIA ECONÓMICA: Es cuando resulta imposible producir más de un biensin tener que renunciar a la producción de otro.ELASTICIDAD DE LA DEMANDA U OFERTA: Es el cociente de dividir lavariación porcentual de la cantidad demandada u ofrecida por la variaciónporcentual del precio.ELASTICIDAD: Termino de amplio uso en la economía, que se refiere alcociente de dividir la variación porcentual de una variable por la variaciónporcentual de otra. Por ser cociente de dos relaciones, es un número abstractoy es independiente de las unidades de medida.ELUSIÓN TRIBUTARIA: Se puede considerar elusión de impuestos, porejemplo cuando un comerciante o empresario para no pasar el régimen común,divide su negocio en dos o más partes, de modo que una parte está a nombrede él y la otra u otras partes a nombre de su esposa u otras personas. En estecaso se pretende evitar ser responsable del régimen común, pero se hacemediante formas completamente legales, si los organismos de controlinvestigan no encontrará nada ilegal, solo la intención de no cobrar y pagar elIVA, lo cual aunque pueda ser socialmente reprochable, no es ilegal y enconsecuencia, tampoco es sancionable.EMPRESA: Término comúnmente utilizado en la teoría económica paradesignar toda actividad económica bajo propiedad privada (y a veces depropiedad pública) para la producción de bienes o servicios, lo mismo si setrata de una sola persona que de una sociedad anónima gigante. Se consideraa empresa como una unidad de adopción de decisiones en la producción.EMPRESARIO: Expresión utilizada en la ciencia económica para describir elpapel de la persona o institución que localiza oportunidades de mercado yposibilidades de producción y organiza el intercambio o la producción parasacar de esta situación un beneficio.
  • 21EMPUJÓN DE LOS COSTES: Proceso inflacionista cuyo principal impulsosupone ser un efecto que una subida de los salarios ejerce sobre los costes, loque da lugar a un alza de los precios, que origina una subida de los salarios, yasí sucesivamente.ENLACES: En la teoría del desarrollo, se denomina así a los efectos de laexpansión d la industria sobre la necesidad o deseabilidad de la expansión deotras industrias.EQUILIBRIO GENERAL: La concepción de la economía como un sistemainterconectado, en el que el resultado de los acontecimientos en cada mercadoo sector depende de los acontecimientos en todos los demás mercados osectores, de manera que el verdadero equilibrio en un mercado solo se alcanzacuando existe equilibrio en todos.EQUILIBRIO GENERAL: La concepción de la economía como un sistemainterconectado, en el que un resultado de los acontecimientos en cadamercado o sector depende de los sucesos de todos los demás mercados osectores, de manera que el verdadero equilibrio en un mercado solo se alcanzacuando existe equilibrio en todos.EQUILIBRIO: Toda situación que está compensada, en el sentido de quetendería a persistir si no la perturbara un cambio exterior. Tal como se utiliza enmicroeconomía como en macroeconomía, el equilibrio implica que todos losagentes de decisión están haciendo lo que habrían pensado hacer en lascircunstancias dadas. Un mercado está en equilibrio a un precio dado (el preciode equilibrio) si la cantidad que los oferentes proyectan vender a ese precio esigual a la cantidad que los compradores proyectan comprar. Esa cantidad sellama “cantidad de equilibrio”. En macroeconomía, la economía está enequilibrio para un nivel dado de la renta agregada si el gasto planeado para esenivel de renta es igual a la producción planeada y, por lo tanto, a la rentaprevista. El término “equilibrio” no tiene ninguna connotación normativa.Desequilibrio significa todo estado distinto del de equilibrio.ESCALA; RENDIMIENTOS A: Se refiere a la medida en que aumenta laproducción cuando todos los medios productivos aumentan en la mismaproporción. Por ejemplo: si todos los medios productivos aumentan en un 50%y la producción aumenta también en un 50%, tenemos rendimientos constantescrecientes a escala, y si lo hace en menos de un 50%, tenemos rendimientosdecrecientes a escala. Los rendimientos crecientes a escala se denominan aveces economías de escala, término este último que abarca algunos efectos(como los descuentos comerciales en la compra de grandes cantidades demedios productivos) que no son verdaderos rendimientos crecientes a escala.ESCASEZ: una cosa es escasa en sentido económico si se podría aumentar elbienestar social en caso de disponer de una mayor cantidad de ella. La tierrano es escasa, lo que ocurre que existe el monopolio de la propiedad privadasobre la tierra y es ahí donde el trabajo es escaso en la mayoría de las veces.ESPECULACIÓN: Transacciones de mercado realizadas con miras a unacompra o venta futura a precios diferentes, cuando existe incertidumbre sobreesos precios.
  • 22ESPIRAL INFLACIONARIA: Proceso dinámico auto sostenido por el cual losprecios continúan subiendo aun después de haber desaparecido la causainicial de la inflación.ESTABILIZADORES AUTOMÁTICOS: Propiedades estructurales de ciertasinstituciones económicas (el impuesto progresivo sobre la renta, los subsidiosal desempleo) que tienden a amortiguar los movimientos de la economía que laalejan del equilibrio.ESTANFLACIÓN: La estanflación indica el momento o coyuntura económicaen que, dentro de una situación inflacionaria, se produce un estancamiento dela economía y el ritmo de la inflación no cede. Estanflación combina lostérminos «recesión» (o estancamiento) e «inflación»; es la situación económicaque indica la simultaneidad del alza de precios, el aumento del desempleo y elestancamiento económico, entrando en una crisis o incluso recesión.ESTÁTICA COMPARATIVA: La técnica básica del análisis económico a nivelelemental, que consiste en la comparación de dos posiciones de equilibrio sinpreocuparse de la trayectoria dinámica seguida para pasar de una a otras.ESTRUCTURA DEL ACTIVO: La proporción en que entran los diferentescomponentes que constituyen un activo total.EVASIÓN TRIBUTARIA: Este término hace referencia a las maniobrasutilizadas por los contribuyentes para evitar el pago de impuestos violando paraello la ley. En la evasión tributaria simple y llanamente no se cumple con la ley,lo cual indudablemente es ilegal y punible.EXCEDENTE DE DEMANDA U OFERTA: Si un mercado no está en equilibrio,la cantidad demandada no será igual a la cantidad ofrecida al precio vigente. Ladiferencia es el excedente de demanda (si la cantidad demandada es mayor ala cantidad ofrecida) o el excedente de oferta es cuando la cantidad ofrecida esmayor a la cantidad demandada.EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR: Si un consumidor estaba dispuesto a llegara pagar hasta $100.000 por una entrada a la final del futbol colombiano, pero laentrada en taquilla es de $ 25.000, los $ 75.000 de diferencia es su excedentedel consumidor en esa transacción.EXCESO O EXCEDENTE DE RESERVAS: En el sistema bancario, situaciónen la que los bancos comerciales tienen más reservas en el banco central quelas necesarias para respaldar su nivel presente de préstamos.EXPECTATIVAS RACIONALES: Teoría económica que sostiene que los compradores y vendedores que participan en el Mercado de bienes y servicios, tienen en cuenta las predicciones futuras de la economía, anticipándose racionalmente a los efectos de las políticas gubernamentales haciendo uso racional de la información.EXTERNALIDAD: Cualquier efecto que, como consecuencia de un acto,recaiga sobre personas (o empresas) distintas de las que participandirectamente en aquel acto, si el acto es de consumo, tenemos una
  • 23externalidad de consumo; si es de producción, una externalidad de producción.Las externalidades pueden ser “buenas”, si los efectos indirectos se considerancomo ventajas, o “malas” si se consideran adversidades.FACTOR: Se utiliza con frecuencia este término en teoría económica en unsentido técnico, especialmente para designar amplias categorías de recursos,tales como “trabajo”, “capital”, “tierra” y “tecnologías”. Los mercados de factoresson los mercados de estos recursos básicos, y entre los precios de los factoresse incluyen los salarios, las rentas de la tierra, los alquileres del equipo decapital o tecnológicos.FACTORES ORIGINARIOS DE PRODUCCIÓN: Son todos los recursos que seutilizan y que el hombre no a participado en su producción.FACTORES PRODUCTIVOS: es la suma de la naturaleza, el capital, latecnología y el trabajo, que los hombres utilizan para las tareas productivas.FLUJOS O MOVIMIENTOS DE CAPITAL: En las transaccionesinternacionales, se denominan así los pagos por motivo de inversiones y otraspartidas ligadas al capital.FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIÓN (FFP): Limite al quepueden llegar todas las posibles colecciones de cosas que la economía escapaz de producir con los recursos y la tecnología de que dispone. O sea, quees cuando un país esta utilizando todos los factores para la producción de bienes yservicios; no existen recursos desocupados.FUNCIÓN DE CONSUMO: Una relación estable entre el consumo agregado yla renta agregada, posiblemente con efectos retardados. La propensión mediaa consumir, para un determinado nivel de renta, es el cociente de dividir elconsumo por la renta; la propensión marginal al consumo, para un determinadonivel de renta, es el aumento de consumo resultante del aumento de un pesoen la renta.GASTOS DE VENTAS: Gastos en publicidad o de cualquier otro tipo realizadospara aumentar las ventas de un producto a un precio dado.GASTO PÚBLICO: Son todos aquellos bienes y servicios adquiridos por laAdministración Pública, usados para su consumo (material de oficina, serviciosde seguridad y limpieza...), o utilizados como elemento de inversión(construcción de infraestructuras, armamento, etc...). También incluye el pagode salarios a los funcionarios públicos.HIPERINFLACIÓN: Una tasa de inflación tan alta que la gente no estádispuesta a retener dinero ni siquiera durante unos cuantos días, a causa de larapidez con que disminuye su valor de cambio por bienes.ILUSIÓN MONETARIA: Cuando se reacciona frente al valor nominal en pesosde los salarios u otros precios sin tener en cuenta las variaciones del nivelgeneral de precios.
  • 24IMPUESTOS INDIRECTOS: Son las rentas que recibe el Estado, tales como elIVA, tributos.IMPUESTO NEGATIVO SOBRE LA RENTA: Una medida económica con finesde redistribución de la renta por la cual las personas con rentas inferiores acierto nivel reciben un pago (subsidio, impuesto negativo) en cierta relación conesa diferencia, pero que no llega al 100% de la misma.IMPUESTO POR UNA SUMA FIJA: Impuesto que establece la cantidad apagar sin que pueda ser afectada por ninguna variable que el contribuyentepueda alterar. Un impuesto sobre la renta no es un impuesto por una suma fija,pues la persona puede pagar menos impuesto si opta por ganar menos renta;un impuesto sobre las ventas (IVA) también puede variarse gastando menos.IMPUESTO PROGRESIVO: Un impuesto es proporcional si la cuota representala misma proporción de la renta a todos los niveles de ésta; progresivo sirepresenta una proporción creciente de la renta cuanto más alto es su nivel, yregresivo si representa una proporción creciente de la renta cuanto más baja esla renta.INDUSTRIA NACIENTE: Término utilizado en la teoría del comerciointernacional y en la teoría del desarrollo para referirse a las primeras etapasde una industria que, cuando alcance un tamaño mucho mayor, se espera queproduzca a un coste unitario más bajo.INDUSTRIA: La industria es la totalidad de los procesos y actividades cuyo fines el de transformar las materias primas en productos terminados listos para elconsumo. De una forma más exacta es la totalidad de empresas que producenbienes y servicios idénticos. Cabe señalar que este término se utiliza paradenominar a las empresas que producen bienes o servicios similares.INFLACIÓN: Término relativo para una situación en la que la tasa de aumentode los precios en general es mayor que la considerada “normal”.INFORMACIÓN PERFECTA: Este supuesto en economía se refiere a que loscompradores están lo suficientemente informados a donde comprar y a queprecios.INFRAESTRUCTURA: El capital social en forma de unas redes de transporte ycomunicaciones y unas instituciones administrativas y educativas que en lospaíses desarrollados se dan por supuestas pero que faltan en las sociedadesmenos desarrolladas.INGRESO MARGINAL: Es el aumento del ingreso total obtenido por la ventade una unidad adicional de producto o servicio.INGRESO MEDIO: Es el ingreso total por la venta de una determinada cantidadde producto o servicio dividido por la cantidad.INGRESO: Es la cantidad de dinero que recibe una empresa a causa de suactividad económica.
  • 25INTENSIVO EN CAPITAL: Se dice que un proceso de producción es intensivoen capital, en comparación con otro, si en él se utiliza una mayor proporción decapital en relación con otros medios productivos.INTENSIVO EN TRABAJO: Un proceso de producción es intensivo en trabajo,en comparación con otro, si en él se utiliza una mayor proporción de trabajo enrelación con otros medios productivos.INTERESES, RENTAS O ALQUILERES: rentas que reciben los propietariosde bienes que han alquilado a las empresas.INTERMEDIARIO FINANCIERO: Institución, como un banco o una compañíade seguros, que recibe fondos de las economías domesticas y las empresas ylos coloca en otras empresas que necesitan fondos para invertir.INVERSIÓN BRUTA: En el conjunto de la economía, el valor en unidadesmonetarias de todas las inversiones.INVERSIÓN NETA: es la diferencia entre la inversión bruta y el valor de lascosas utilizadas solamente para reemplazar los elementos del antiguo capitalque se han hecho inservibles, y por lo tanto representa el valor del aumento delstock de capital.INVERSIÓN: El acto de fabricar o comprar nuevos bienes de capital, o lastransacciones financiera. Son todos aquellos bienes adquiridos principalmente porlas empresas para incorporarlos a sus estructuras productivas.INYECCIÓN: En macroeconomía, significa el gasto (gasto público, o lainversión de los empresarios) que no es función directa de la renta y es, por lotanto, “inyectado” en el anillo renta-consumo.ISO CUANTA: La lista de todas las combinaciones de medios productivos conlas que puede obtenerse un cierto nivel de producción de algún bien o servicio,o la curva que representa dichas combinaciones.LARGO PLAZO: No se refiere a ningún periodo de tiempo fijo, sino a unperiodo de tiempo suficiente para la completa acción de todos los efectosdinámicos y para que se alcance el equilibrio pleno.LIQUIDEZ INTERNACIONAL: Es la disponibilidad a escala mundial de cosasaceptables en las transacciones monetarias internacionales.LIQUIDEZ: Es la propiedad de un activo de ser fácil e inmediatamentecambiable por otras cosas, a un tipo de cambio previsible. El dinero seconsidera el activo con la máxima liquidez posible.MACRO MODELO: Representación simplificada de la economía, concebidapara mostrar la relación entre los agregados importantes de la economía.MACROECONOMÍA: La macroeconomía estudia la conducta de toda laeconomía como un todo: analiza el crecimiento a largo plazo, así como lasfluctuaciones cíclicas de la producción, el desempleo, la inflación, la oferta
  • 26monetaria, el déficit presupuestario, el comercio, la balanza de pagos, tipo decambio, las finanzas internacionales.MARGINAL: Término de amplia utilización en la teoría económica parareferirse a pequeñas variaciones a partir de una posición dada.MEDIO PRODUCTIVO INDIRECTO: Si el petróleo no se utiliza directamente enla producción textil, pero la electricidad si se utiliza directamente en estaproducción y la electricidad emplean petróleo, el petróleo es un medioproductivo indirecto para los textiles.MERCADO: Puede referirse a un mercado individual, o a una estructurainstitucional general que permite intercambiar las cosas sin coacción; esteúltimo sentido es el de las frases “a través del mercado” o “por medio delmercado”.MICROECONOMÍA: La microeconomía es una rama de la economía queestudia el comportamiento de unidades económicas individuales, como puedenser individuos, familias y empresas, y el funcionamiento de los mercados en loscuales ellos operan. La definición más clásica de microeconomía dice que lamicroeconomía es la parte de la economía que estudia la asignación de losrecursos escasos entre finalidades alternativas. La teoría microeconómicautiliza modelos formales que intentan explicar y predecir, utilizando supuestossimplificadores, el comportamiento de los consumidores y productores, y laasignación de los recursos que surge como resultado de su interacción en elmercado. En general el análisis microeconómico se asocia con la teoría deprecios y sus derivaciones.MODOS DE PRODUCCIÓN: Unidad de las fuerzas productivas y las relacionesde producción, en el proceso de elaboración de los bienes materiales. Estemodo de producción determina la estructura de la sociedad. Por ejemplo, elmodo capitalista, basado en la propiedad privada sobre los medios deproducción, determina la división de la sociedad en dos clases antagónicas, elproletariado y la burguesía. Todas las relaciones sociales de la sociedadcapitalista, incluyendo las concepciones políticas, jurídicas, religiosas oartísticas, así como las instituciones sociales, políticas, jurídicas y de otro tipo,se hallan condicionadas, para el marxismo, por el modo capitalista de losmedios de producción.La estructura de la sociedad, de acuerdo a esto, no depende de los deseos nide las intenciones de los hombres, ni de las ideas ni de las teorías, ni de lasformas del Estado ni del Derecho. El carácter y la estructura de toda sociedadse hallan determinados por el modo de producción imperante... Al cambiar estemodo de producción, cambia también todo el régimen social, cambian las ideaspolíticas, jurídicas, religiosas, artísticas, filosóficas y cambian las institucionescorrespondientes. El cambio de modo de producción constituye una revolución.MODELOS ECONÓMICOS: En economía se utilizan frecuentemente estassimplificaciones para hacer posible que la economía se aproxime al mundoreal. Establecen relaciones entre variables para así poder explicar el
  • 27comportamiento del mundo real sobre el que se construye y permiten hacerpredicciones sobre el comportamiento de dichas variablesMONEDA CLAVE: La moneda de un país que se mantiene corrientementecomo reserva en países extranjeros y se utiliza para liquidar transaccionesinternacionales incluso entre países en los que no circula como monedainterna.MONOPOLIO NATURAL: Es cuando la tecnología es tal que la existencia demás de un oferente daría lugar a una duplicación de la capacidad con evidentederroche de productos.MONOPOLIO: Estructura de mercado con una sola empresa vendedora delproducto y ninguna otra empresa que venda productos estrechamenterelacionados con este.MONOPSONIO: Un monopsonio es una situación de fallo de mercado queaparece cuando en un mercado existe un único consumidor, en lugar de varios.Éste, al ser único, tiene un control especial sobre el precio de los productos,pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigenciasdel comprador en materia de precio y cantidad. Esto le permite al consumidorobtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo siestuviera en un mercado competitivo. Un ejemplo claro de monopsonio es laindustria del armamento pesado o la obra pública, en la que existe unasituación normal de competencia entre los productores (fabricantes de tanques,empresas constructoras), pero un solo consumidor (el Estado).MULTIPLICADOR: En el análisis Keynesiano, es el aumento de la renta totalexpresado como relación por cociente con el aumento de las inyecciones quelo originaron.NEGOCIACIÓN: Todo proceso por el que comprador y vendedor llegan a unacuerdo mutuo sobre las condiciones especificas de una transacción entreellos. Se contrapone a la transacción normal del mercado, en la que el preciodel mercado es aceptado como un hecho.NUMERO ÍNDICE: Una forma de agregación en la que los movimientos de ungran número de variables, diferentes pero relacionadas entre sí, se resumen enlos movimientos de una sola variable; un ejemplo es el de los movimientos deun gran número de precios de los artículos que adquieren los consumidores,cuando se resumen en el movimiento del índice de precios al consumo.OFERTA: Es la cantidad potencial que los vendedores estarían dispuestos avender a un determinado precio, o a la tabla completa a las cantidades que seofrecerían a un determinado precio.OLIGOPOLIO: Estructura de mercado que se caracteriza por un númerorelativamente pequeño de empresas dominantes, de manera que los actos decada una de ellas ejercen un impacto importante sobre cada una de las demás.La característica de una situación de oligopolio es la existencia de estrechasrivalidades y la necesidad que tiene cada empresa, al formular su propia
  • 28política, de considerar las potenciales reacciones de sus rivales. La forma másextrema de rivalidad es el “DUOPOLIO”, en el que solo hay dos empresasdominantes.OLIGOPSONIO: Es la situación que se da en un mercado en que pocoscompradores se enfrenta a un gran número de vendedores.OPERACIONES DE MERCADO ABIERTO (OMAs): Acto por el que un bancocentral vende, o compra, al público valores mobiliarios a través del mercadoregular (abierto). Estas operaciones pueden utilizarse para influir tanto sobrelos tipos de interés como sobre el volumen global de los saldos bancarios.PAGO DE TRANSFERENCIA: Percepción de una renta, como las pensionesde la seguridad social o los subsidios al desempleo, que no representa el pagopor unos servicios productivos aportados en contrapartida. Una renta de estaclase tiene que derivarse de la transferencia, a través del sistema fiscal, derentas originadas en la oferta de servicios corrientes.PARO ENCUBIERTO: Situación, asociada con frecuencia a las economíascampesinas, en la que el número de personas nominalmente empleadas essuperior al de las que pueden utilizarse en la práctica.PATRÓN DE CAMBIO ORO: Sistema monetario internacional de tipos decambio fijos en el que el saldo de las transacciones internacionales se realizapor medio del oro, pero no así las transacciones en el interior del país.PATRÓN ORO: Sistema monetario interno e internacional en el que el oro seutiliza como dinero tanto en el interior del país como internacionalmente,complementado quizá por otras formas de dinero que se cambian librementepor oro a unos tipos fijos.PESOS ECONÓMICOS: Ponderaciones cuyo objeto es representar los valoreseconómicos relativos.PLANIFICACION INDICATIVA: Es una forma de planificación económicaaplicadas por un Estado en un esfuerzo por resolver el problema ocasionadospor la falta de información perfecta en la economía y así aumentar elrendimiento económico.PLENO EMPLEO: Se suele designar así a un nivel de desempleoconvencionalmente aceptado como correspondiente a una situaciónsatisfactoria de la economía, y no a la ausencia total de desempleo.POBREZA DISTRIBUTIVA: Pobreza que se debe enteramente a unadistribución no igualitaria dentro de la sociedad.POBREZA GENERAL: Es cuando la producción de la sociedad es demasiadobaja para que sea posible eliminar la pobreza en todas partes.POLÍTICA DIRECTA: Política económica que se realiza por medio del manejodirecto de los componentes fundamentales de la economía, por ejemplo: elgasto público.
  • 29POLÍTICA DISCRECIONAL: Medidas opcionales de política económica a lasque el agente decisor no está obligado de antemano por la legislación u otroscomponentes restrictivos.POLÍTICA DISTRIBUTIVA: El aspecto de la política económica general relativoa la forma en que las ventajas de un acto (o sus costes) van a ser distribuidasen la sociedad.POLÍTICA FISCAL: Política macroeconómica que se lleva a caboprincipalmente variando el gasto público o los ingresos públicos o ambascosas.POLÍTICA INDIRECTA: Política económica desarrollada por medidas cuyoobjetivo es inducir a las gentes a variar algunos componentes importantes de laeconomía; un ejemplo es la variación de los tipos de interés para inducir a uncambio en la inversión.POLÍTICA MONETARIA AUTOMÁTICA: Política monetaria basada en unatasa constante de variación de la oferta monetaria, sin ajustarla a lascondiciones económicas a corto plazo.POLÍTICA MONETARIA: Política macroeconómica que se lleva a cabo através del sistema bancario y no por la variación de la oferta monetaria, sinajustarla a las condiciones económicas a corto plazo.PRECIO SOMBRA: Precio “ideal” que representa el verdadero valor social deuna unidad adicional de un bien o recurso, y que puede o no aproximarsemucho al precio efectivo de mercado.PREFERENCIAS: Se supone que el consumidor tiene preferencias coherentes;en el sentido de que, frente a dos colecciones de bienes, sabe si prefiere laprimera a la segunda, la segunda a la primera, o las dos le son igualmentedeseables. En este último caso, se dice que es indiferente entre las doscolecciones. En un mundo de dos bienes, la curva que representa todas lascolecciones que el consumidor considera igualmente deseables que otradeterminada colección, representada por un punto, es la curva de indiferenciaque pasa por ese punto. Se supone que los consumidores actúan de acuerdocon sus preferencias, y estas preferencias se toman como base a partir de lacual tienen que formularse los juicios sobre el bienestar.PRESUPUESTO EQUILIBRADO: El presupuesto del Estado está equilibrado silos ingresos son iguales a los egresos; en caso contrario tendrá un superávit oun déficit.PRESUPUESTO: Se refiere, o al gasto máximo que el consumidor puededistribuir entre las diversas compras que desea hacer, o al resumen de losingresos públicos previstos y los gastos públicos proyectados que representanla política fiscal del Estado.
  • 30PROCESO DE PRODUCCIÓN: es una receta específica para producir unaunidad, en cantidad, de un cierto bien, que da las cantidades que se requierende todos los medios productivos necesarios. Si el producto no puedeexpresarse en unidades de cantidad, nos referimos a él designándolo como unnivel del proceso.PRODUCCIÓN: Abarca toda la actividad por la que el producto difiere enforma, lugar o tiempo de cualquiera de los medios productivos empleados;incluye el transporte y gran parte del comercio, igual que las manufacturas y laagricultura.PRODUCCIÓN DE BIENES: Es el proceso de transformación de un bien de unorden dado en otro bien de orden inferior.PRODUCTIVIDAD: Cociente de dividir la cantidad obtenida de producto por lacantidad empleada de un medio productivo especifico (casi siempre, el trabajo)o de un agregado de medios productivos.PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) NOMINAL: Es el valor monetario detodos los bienes y servicios que produce un país o una economía a precioscorrientes en el año en que los bienes son producidos. Al estudiar la evolucióndel PIB a lo largo del tiempo, en situaciones de inflación alta, un aumentosubstancial de precios, aún cuando la producción permanezca constante,puede dar como resultado un aumento sustancial del PIB, motivadoexclusivamente por el aumento de los precios.PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) REAL: Se define como el valormonetario de todos los bienes y/o servicios producidos por un país o unaeconomía valorados a precios constantes, es decir valorados según los preciosdel año que se toma como base o referencia en las comparaciones. Estecálculo se lleva a cabo mediante el deflactor del PIB, según el índice deinflación (o bien computando el valor de los bienes con independencia del añode producción mediante los precios de un cierto año de referencia).PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB): El Producto Interno es el valor total dela corriente de bienes y servicios finales. Al ser el Producto Interno un agregadoo suma total de numerosos componentes, las unidades de medida en queestos vienen expresados son heterogéneas (toneladas, metros, unidades,kilovatios hora, etc.). Para obtener un valor total, es preciso transformarlos atérminos homogéneos lo que se consigue dando valores monetarios a losdistintos bienes y servicios; el Producto Interno es pues, una operaciónmatemática de multiplicación en la que entran dos grandes factores: uno real,formado por las unidades físicas, bienes y servicios y el otro monetariointegrado por sus precios. De esta manera se concluye que un país aumentaríasu Producto Interno en un 10 por 100 simplemente por haber crecido el nivelgeneral de precios en ese porcentaje. Para evitar las distorsiones que estefenómeno provoca en las comparaciones intertemporales se recurre al PIB entérminos reales al que no afectan las modificaciones en los precios ya que lasunidades físicas se valoran siempre tomando como referencia los precios en unaño base. Para hallar el PIB real, se divide el PIB nominal por un índice deprecios conocido con el nombre de deflactor del PIB.
  • 31PRODUCTO INTERIOR NETO: es lo mismo que el PIB, pero deduciendo lapérdida de valor (la depreciación o desgaste) que haya experimentado elequipo productivo (infraestructuras, maquinaria, instalaciones, etc.) durante elejercicio productivo.PRODUCTO NACIONAL BRUTO: mide lo producido por los nacionales de unpaís, ya residan en el mismo, ya residan en el extranjero.PRODUCTO MARGINAL: De un medio productivo es el aumento la produccióntotal resultante del empleo de una unidad adicional del medio productivo.PRODUCTO MARGINAL: Es el aumento de la producción total resultante delempleo de una unidad adicional del medio productivo.PRODUCTO MEDIO: De un medio productivo es su productividad.PRODUCTO NACIONAL BRUTO: El Producto Nacional Bruto de un país sedefine como el valor de todos los bienes y servicios finales producidos por susfactores de producción y vendidos en el mercado durante un periodo de tiempodado, generalmente un año. Se excluye a los extranjeros trabajando en el paísy se incluye a los nacionales trabajando en el extranjero.PRODUCTO NACIONAL NETO: Producto nacional bruto menos ladepreciación; producto total de una nación menos lo que se requiere paramantener el valor de sus existencias de capital.PRODUCTOS CONJUNTOS: Dos productos son conjuntos si la tecnologíaobliga a producir uno de ellos cuando se produce el otro, aun cuando puedanvariarse sus proporciones dentro de ciertos límites.PRODUCTOS HOMOGÉNEOS: Son todos los bienes y servicios que no sondiferenciados por el consumidor mediante estrategias tales como la publicidad,calidad, etc.PRODUCTOS DIFERENCIADOS: Bienes que en muchas de suscaracterísticas son idénticos o similares, pero que en otras son diferentes,(como dos modelos diferentes de automóviles de la misma cilindrada).PROGRESO TECNOLÓGICO: La disponibilidad de nuevos procesostecnológicos que permiten un aumento de la productividad. Si los nuevosprocesos requieren nuevas maquinas y solo pueden emplearse conforme sevan instalando estas.PROPENSIÓN MARGINAL A CONSUMIR: indica el porcentaje de renta quese destina al consumo cuando esta aumenta.PROPORCIONES VARIABLES: Indica la existencia de procesos deproducción alternativos que permiten la utilización de medios productivos endiferentes proporciones o la obtención de productos conjuntos en diferentesproporciones.
  • 32REAL: Calificativo utilizado en teoría económica para significar que la variableasí calificada ha sido ajustada para corregir los efectos de las variaciones delnivel general de precios.RECESIÓN: En macroeconomía, se entiende por recesión la disminucióngeneralizada de la actividad económica de un país o región, medida a través dela bajada, en tasa anual, del Producto Interior Bruto (PIB) real, durante unperiodo de tiempo suficientemente prolongado, comúnmente se consideran dostrimestres consecutivos. En la teoría de los ciclos económicos, corresponde ala fase descendente del ciclo. Se suele caracterizar por una reducción de casitodas las variables económicas.REGULACIÓN DE PRECIOS Y SALARIOS: Política, asociada normalmente alos intentos de dominar la inflación, que establece unos límites específicos a latasa de aumento de salarios y precios en el sector privado.RELACIÓN DE CAMBIO: En general, es la proporción en que se cambia unartículo por otro en una transacción.RELACIÓN REAL DE INTERCAMBIO: La relación de cambio de lasexportaciones por las importaciones en el comercio internacional.RENTA: Es cualquier forma de ingreso.RENTA DISPONIBLE: es la renta de la que pueden disponer los habitantes delpaís.RENTA DE LA ECONOMÍA DOMESTICA: Es el valor total de lasremuneraciones percibidas por la unidad de consumo en pago de susespecíficas prestaciones de servicios de factores productivos de todas clases.Se usa frecuentemente en la teoría del consumo refiriéndose al presupuestoasignado al gasto para consumo y no a la renta propiamente dicha.RENTA DE LA TIERRA: Término técnico en teoría económica para designar elpago por el uso de la tierra como espacio y localización solamente, y excluye,por consiguiente, toda parte, en el pago total, que se refiera a la utilización demejoras o de edificaciones. En este sentido, el término renta se empleatambién, técnicamente, para designar los pagos por el uso de cualquier otrorecurso que, como la tierra pura, exista en cantidad total estrictamente limitada.RENTA DEL EMPRESARIO: Es el valor total de los ingresos netos delempresario (diferencia entre sus ingresos y sus pagos), que incluye, aparte deleventual beneficio de la empresa, las remuneraciones por sus aportaciones detrabajo y capitales a la empresa.RENTA DIFERENCIAL: Es la parte de la renta pura de la tierra que nace dediferencias locacionales o de otra naturaleza entre dos terrenos de igualsuperficie.RENTA DISPONIBLE: Es la parte de la renta de una economía domestica dela que ésta puede libremente disponer. Se admite generalmente que es su
  • 33renta total menos los impuestos sobre la renta y otros pagos coactivossimilares.RENTA PER CAPITA: Es para tratar de medir la calidad de vida de lapoblación de un país, el PIB nos sirve como primera aproximación (aquel paísque tenga un PIB más alto supuestamente goza de un mayor bienestar)RENTA NACIONAL: Es concretamente la suma de todas las rentas generadasen la economía. En términos más generales, abarca todos los conceptosagregados que aparecen en las cuentas de la renta nacional del país. El máscorrientemente usado de ellos es el producto nacional bruto, o valor total decuantos bienes y servicios finales ha producido la economía en una unidad detiempo, sin descontar de él la depreciación del capital. El producto nacionalneto es igual a la diferencia entre el producto nacional bruto y la cuota dedepreciación del capital. El producto nacional neto y la renta nacional sonconceptos muy afines, pero no idénticos.RETARDO DISTRIBUTIVO: Es la relación entre dos variables según la cual losvalores de la variable causal en varios puntos del pasado siguen influyendosobre el valor el valor corriente de la otra variable.REVALUACIÓN: En sentido estricto, significa cualquier variación del tipo decambio de la moneda del país por monedas extranjeras. A falta de otra palabramejor, frecuentemente se aplica solo a la modificación en alza del tipo decambio, es decir, al aumento de valor de la moneda del país expresado enmoneda extranjera, utilizándose el término devaluación para la modificación ensentido contrario.SALARIOS: renta que reciben los trabajadores al vender su fuerza de trabajo.SALARIO REAL: Salario expresado en unidades monetarias de poderadquisitivo constante.SALDO NETO DEL COMERCIO EXTERIOR (exportaciones - importaciones):es la diferencia entre lo que el país exporta al exterior (bienes y servicios) y loque importa (bienes o servicios).SALDO PARA TRANSACCIONES: Es el dinero, en forma de efectivo o saldosbancarios, mantenido para salvar el lapso de tiempo que transcurre entre losdesembolsos previstos y la percepción de los ingresos.SALDO PRESUPUESTARIO EN PLENO EMPLEO: es el saldo que elpresupuesto corriente presentaría si la economía estuviera en pleno empleo yno se hubiese variado la estructura de los impuestos.SALDOS REALES: Saldos monetarios (=saldos en dinero) reducidos aunidades monetarias de poder adquisitivo constante.SEGUNDA PREFERENCIA: Si la política económica que verdaderamenterepresenta la mejor solución es inalcanzable por razones institucionales o de
  • 34otra índole, la mejor política después de aquella puede ser de un tipocompletamente distinto.STOCK DE REGULACIÓN: Cualquier stock de un bien que se mantiene con elobjeto de suavizar las fluctuaciones del precio, vendiendo parte del stockcuando los precios son anormalmente altos y comprando para ampliar el stockcuando los precios son bajos.SUSTITUCIÓN: Refleja la idea básica de que un mismo objetivo puede seralcanzado por distintos caminos. Hay una sustitución de medios productivoscuando un cambio de proceso se traduce en la utilización de una cantidadmayor de un medio productivo y una menor cantidad del otro, para obtener lamisma cantidad de producto. En el consumo, una variación de los preciosrelativos de los bienes llevará a cambiar la colección comprada; una parte delefecto total será el efecto sustitución, por el que una cierta cantidad del bienque se ha encarecido será sustituida por una cantidad del bien abaratado.TASA AL USUARIO: Es el precio de un servicio público basado en el uso quecada persona hace de él, en contraposición a las contribuciones u otros tiposde gravámenes no dependientes del uso.TECNOLOGÍA: Es el estudio de las leyes generales que rigen los procesos detransformación, conjunto de los conocimientos propios de un oficio mecánico oarte industrial, tratado de los medios y procedimientos empleados por elhombre para transformar los productos de la naturaleza en objetos usuales,aprovechamiento sistemático de conocimientos y prácticas, una maneradeterminada de conducir la acción, una forma de planificar y controlar elproceso operativo, el conjunto de todos los conocimientos, adecuadamenteorganizados y necesarios para la producción y comercialización de un bien ode un servicio, técnicas para organizar lógicamente cosas, actividades ofunciones de manera que puedan ser sistemáticamente observadas,comprendidas u transmitidas.TEORÍA CUANTITATIVA: Hipótesis según la cual, cuando la actividadeconómica ha llegado al límite de capacidad de la economía, el nivel de preciosvariará en razón directa con la cantidad de dinero.TIPO DE CAMBIO: La relación en que se cambia una moneda extranjera por lamoneda del país (tantos pesos por un dólar).TIPOS DE CAMBIO FIJOS: Sistema monetario internacional en el que cadapaís fija el tipo de cambio entre su moneda y otras monedas y adopta lasmedidas adecuadas para mantener ese tipo de cambio.TIPOS DE CAMBIO FLEXIBLES: Sistema monetario internacional en el que lamoneda de cada país se vende a un precio, expresado en otras monedas, quese determina continuamente por la interacción de la demanda y la oferta de lamoneda del país.TIRÓN DE LA DEMANDA: Proceso inflacionista en que la fuerza principal es laexpansión de las rentas, la cual da lugar al aumento de la demanda, ésta a laelevación de los precios (si se está produciendo al límite de la capacidad), a la
  • 35subida de los salarios y a un nuevo aumento de las rentas, que inicia otra rondadel proceso.TRUST: es una de las formas en que se une el capital monopolista; secaracteriza por el hecho de que las empresas que lo componen pierdentotalmente su independencia productiva comercial y jurídica. Los capitalistasdueños de las empresas que se unen en el trust reciben una cantidad deacciones correspondiente a su parte y por esas perciben dividendos. Ladirección del trust está integrada por los accionistas más poderosos, y regulatoda la actividad de las empresas agrupadas en él, cierra contratos, establecelos precios y los plazos de pago, distribuye los beneficios etc. El objetivo deltrust estriba en obtener elevadas ganancias monopolistas y lograr una mayorestabilidad en la lucha competitiva. Los primeros trusts aparecieron en losEstados Unidos en la última década del siglo pasado y luego se extendierontambién en otros países capitalistas. La existencia de los trusts y otras formasde asociaciones monopolistas no elimina la competencia capitalista sino todo locontrario: la acentúa y endurece. Los trusts dominan en las ramasfundamentales de la industria de las potencias capitalistas y constituyen elnúcleo del capital financiero. A diferencia de los trusts capitalistas, los trusts ofirmas de producción en los países socialistas constituyen una de las formas enque se organiza la producción socialista. Agrupan a las empresas deproducción y a las que sirven a estas últimas, como son las comerciales, detransporte, de almacenamiento y otras.TRANSFERENCIA UNILATERAL: En la balanza de pagos, un ingresoprocedente del extranjero, o un pago al extranjero, que no representa unacesión, o una adquisición, de bienes o servicios y que no implica unadevolución. La ayuda exterior (si no adopta la forma de un préstamo) y lasremesas de los emigrantes a su país de origen son formas importantes de estetipo de transferencias.UTILIDAD: Término empleado con frecuencia en teoría económica pararepresentar aquello, sea lo que fuere, que se supone se acrece en elconsumidor cuando éste pasa a una nueva situación que considera preferible ala situación anterior. Equivalente, la mayoría de las veces, ventaja personal obienestar personal.VALOR DEL PRODUCTO MARGINAL: Expresión técnica que significa elproducto marginal debido a un medio productivo, en una utilización especifica,multiplicado por el precio del producto obtenido. En condiciones decompetencia perfecta es igual a la productividad en ingreso marginal.
  • 36VELOCIDAD DE CIRCULACIÓN DEL DINERO: Número de veces que el dinero cambia de mano por término medio durante un determinado período de tiempo o, equivalentemente, número de transacciones en las que una misma suma o cantidad de dinero interviene durante un período de tiempo determinado. Si se toma a la renta nacional como una estimación del valor total de las transacciones económicas efectuadas en el país durante el ejercicio económico de referencia, la velocidad de circulación del dinero vendrá definida por la relación por cociente entre la cantidad total de dinero u oferta monetaria y la renta nacional. Partiendo de la ecuación representativa de la teoría cuantitativa del dinero MV = PT, y donde M es la oferta monetaria, V la velocidad media de circulación del dinero, P los precios y T el volumen de transacciones, la velocidad de circulación del dinero puede definirse como V = PT/M, es decir, como la relación existente entre la cantidad de bienes o servicios o renta nacional expresada en términos nominales y la cantidad de dinero en circulación, lo que proporciona información acerca del número de veces que en un año el dinero cambia de manos.VENTAJA: Intento (necesariamente tosco) de asignar un número a la gananciaque una persona o la sociedad obtiene de un acto económico o una medida depolítica económica. Una pérdida aparecerá como una ventaja negativa. Cuandola ganancia sólo llega a la persona o grupo que efectúa la acción, se trata deuna ventaja privada. La ganancia total para la sociedad es llamada ventajasocial.VENTAJA COMPARATIVA: La idea de que el intercambio (especialmente enel comercio internacional) alcanza su mayor eficiencia si cada participanteofrece aquel bien en cuya producción tiene alguna ventaja en comparación conla producción del bien que obtiene en intercambio.VALOR DE USO: utilidad de una cosa, capacidad que posee de satisfacer unanecesidad cualquiera que sea, del hombre, de la sociedad. El valor de uso estácondicionado por las propiedades físicas, químicas y otras propiedadesnaturales de la cosa, y también por las que ésta haya adquirido a consecuenciade la actividad humana dirigida a un fin. El valor de uso lo crea el trabajoconcreto (ver). Son valores de uso tanto los productos del trabajo comomuchas otras cosas dadas por la naturaleza (aire, agua, frutos silvestres, etc.).A medida que la ciencia y la técnica progresan, el hombre descubre en elmundo que le rodea nuevas propiedades de las cosas y las pone a su servicio,con lo que aumenta la diversidad de los valores de uso. Algunas cosassatisfacen, directamente las necesidades personales del hombre, sirven deobjetos de consumo personal (alimentos, vestido, etc.); otras sirven comomedios para producir bienes materiales, es decir, son medios de producción(máquinas, materias primas, combustibles, etc. El valor de uso es una
  • 37propiedad inherente a toda cosa útil, independientemente de la forma social deproducción. Toda la multiplicidad de flores de uso constituyen "el contenidomaterial de la riqueza, cualquiera sea su forma social" (C. Marx). Ahora bien, elpapel del valor de uso cambia cuando cambia el modo de producción. Así, enlas condiciones de la producción mercantil, el valor de uso constituye uno delos dos motores de la mercancía y actúa como portador del valor de cambio,tras el cual se oculta el valor. El estudio del valor de uso como tal, es decir, delas propiedades naturales de las cosas, corresponde al peritaje mercantil yotras ciencias aplicadas, mientras que la economía política estudia el valor deuso como portador del valor. La particularidad del valor de uso de unamercancía estriba en que tal valor ha de poseer la propiedad de satisfacernecesidades del que compra la mercancía dada es decir, ha de actuar comovalor social de uso. En el régimen de producción capitalista, el valor de usointeresa al capitalista únicamente en cuanto portador del valor y de la plusvalía,pues el fin inmediato de dicho tipo de producción no consiste en satisfacer lasnecesidades de la sociedad y del hombre, sino en extraer ganancias. Bajo elrégimen socialista, la creación del valor de uso de uso de la mercancía endeterminada cantidad, surtido y calidad, tiene como objetivo directo el desatisfacer en grado creciente las necesidades de los miembros de la sociedad.VALOR DE CAMBIO: Capacidad de compra de un bien. Cantidad de otro bien que puede ser adquirida a cambio de dicho bien. Se le contrapone en economía al concepto de valor de uso: utilidad o aptitud de los bienes para satisfacer necesidades humanas. El valor de cambio surge con la división social del trabajo y el desarrollo de la economía especializada de intercambio. No siempre los bienes de mayor valor de uso son los que tienen un mayor valor de cambio.Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento, salvo a estudiantes de mi clase.CIBERGRAFÍA: http://www.promonegocios.net/economia/definicion-economia.html; http://www.xuletas.es/ficha/el-dinero-conceptos-funciones-clases-y-evolucion-historica/;http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo88.htm; http://www.eumed.net/cursecon/dic/bzm/t/trust.htm;http://www.tueconomia.net/sistemas-economicos/economia-dirigida-o-planificada.php; http://www.economia48.com/spa/d/velocidad-de-circulacion-del-dinero/velocidad-de-circulacion-del-dinero.htm;http://www.definicion.org/modo-de-produccion
  • 38Bibliografía: Economía moderna, Kelvin Lancaster, ed. Alianza Universidad.Diccionario de Economía Política, Napoleoni, Ed. Ortells.FIJACIÓN DE PRECIOSTodas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponenprecio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hayprecios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestraeducación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas,ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicioscomo la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobraintereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir unautomóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que aseguranuestro automóvil nos cobra una prima. El "precio de un ejecutivo es sussueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de untrabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas no estén deacuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio quepagamos por el privilegio de ganar de dinero.En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de preciosy los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los preciso deventa de sus productos.ANTECEDENTESDurante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entrequienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos loscompradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollode las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth,Tiffany & Co., y otros anunciaron una "política estricta de un solo precio" porque trabajaban tantos artículos y supervisaban a tantos empleados.Ahora, apenas cien años después, la Internet promete revertir la tendencia latendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de preciosnegociados. La Internet, las redes corporativas y los sistemas inalámbricosestán vinculando a personas, máquinas y empresas de todo el globo, yconectando a quienes venden y quienes compran como nunca antes. SitiosWeb como Compare.Net y PriceScan.com permiten a los compradorescomparar productos y precios con rapidez y facilidad. Los sitios de subasta enlínea como eBay.com y Onsale. Com. facilitan que los compradores yvendedores negocien los precios de miles de artículos, desde computadorasrenovadas hasta trenes de hojalata antiguos.Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de ladecisión de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres, entrelos grupos más pobres y en el caso de productos básicos uniformes Aunquefactores distintos del precio se han vuelto más importantes para la conducta delcomprador en las ultimas décadas, el precio sigue siendo uno de los elementos
  • 39más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidadde una empresa.Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información deprecios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigansus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Losdetallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultadoes un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promoción deventas.COMO FIJAR EL PRECIOPrecio definición:El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; losotros producen costos. El precio también es unos de los elementos másflexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características delos productos y los compromisos con el canal.Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave queenfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien lafijación de precios.Los errores más comunes: • La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos • Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado • El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado • El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.COMO FIJAR PRECIOSUna empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevoproducto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal dedistribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.La empresa debe decidir donde posesionará su producto en cuanto a calidad yprecio.En algunos mercados, como el de los automóviles, es posible encontrar hastaocho puntos de precio:
  • 40Segmento Ejemplo (Automóviles)Definitivos Rolls-RoyceDorado Mercedes _ BenzLujo AudiEspeciales VolvoMedio BuickFacilidad/comodidad Ford EscortImitación, pero más barato HyundaiSólo precio KiaPuede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad. La siguientefigura muestra nueve estrategias de precio - calidad. Las estrategiasdiagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; es decir, unaempresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece unproducto de calidad media a un precio medio. Los tres competidores puedencoexistir en tanto el mercado mantenga tres grupos de compradores: quienesinsisten en la calidad, quienes insisten en el precio, y quienes equilibran ambasconsideraciones.Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las posiciones diagonales. Laestrategia 2 dice: "nuestro producto tiene la misma alta calidad que el producto1 pero cobramos menos". La estrategia 3 dice lo mismo y ofrece un ahorro aúnmayor. Si los clientes sensibles a la calidad creen lo que dicen estos competidores, losensato será comprarles y ahorrar dinero (a menos que el producto de la empresa 1 hayaadquirido un atractivo). PrecioAlto Mediano Bajo1. Superior 2. De Valor alto 3. De Supervalor4. De Sobre cobro 5. De valor medio 6. De buen valor7. De imitación 8. De economía falsa 9. De economía
  • 41Las estrategias de posicionamiento 4, 7, y 8 equivalen a cobrar un precioexcesivo por el producto en relación con su calidad. Los clientes se sentirán"estafados" y probablemente se quejaran o hablaran mal de la empresa.La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su política deprecios. Describiremos un procedimiento de seis pasos: (1) Seleccionar elobjetivo de la fijación de precios; (2) determinar la demanda; (3) estimar loscostos; (4) analizar los costos, precios, ofertas de los competidores (5) Escogerun método de fijación de precios; (6) seleccionar el precio finalI. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOSLo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su ofertade mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácilserá fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivosprincipales al fijar sus precios: • Supervivencia • Utilidades actuales máximas • Participación máxima de mercado • Captura máxima del segmento superior del mercado • Liderazgo en calidad de productosTambién existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos: • El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento • Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción • El precio bajo desalienta la competencia real y potencialII. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDACada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impactodiferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre lasdiferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en unacurva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene unarelación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda. En el casode los bienes de prestigio, la curva de la demanda a veces tiene pendienteascendente. Una empresa de perfumes subió sus precios y vendió másperfume, no menos. Algunos consumidores ven el precio alto como señal de unmejor producto. Sin embargo, si se cobra un precio demasiado alto, el nivel dedemanda podría bajar.La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado adiferentes precios; toma en cuenta las reacciones de muchos individuos quetienen sensibilidad a los precios.Estimación de curvas de demandaLa mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda. Hayvarios métodos para hacerlo.
  • 42El primero implica analizar estadísticamente los precios en el pasado, lascantidades vendidas y otros factores, para estimar sus interrelaciones. Losdatos pueden ser longitudinales (con el tiempo) o transversales (en diferenteslugares al mismo tiempo). La construcción del modelo apropiado y el ajuste delos datos con las técnicas estadísticas correctas requieren de mucha habilidad.El segundo enfoque consiste en realizar experimentos de precios. Un enfoquealternativo es cobrar diferentes precios en territorios similares y ver su efectosobre las ventas.El tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores cuántas unidadescomprarían a diferentes precios. Sin embargo, los compradores podrían citardeliberadamente cifras bajas con los precios más altos a fin de desanimar a laempresa de poner un precio alto.Al medir la relación precio - demanda, el investigador de mercados debecontrolar diversos factores que influyen en la demanda. La respuesta de loscompetidores es uno de ellos. También, si la empresa modifica otros factoresde la mezcla de marketing además de su precio, será difícil aislar el efecto delcambio de precio en sí.Elasticidad de la demandaUna pregunta clave para cualquier organización comercial es cómo cambiará lademanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio. El ingresototal puede aumentar o disminuir dependiendo de cuán grande resulta elaumento en la cantidad demandada en relación a la magnitud de la reducciónen el precio. Dicho de otra manera más general, el impacto de los cambios deprecios en los ingresos totales depende de la magnitud del cambio en lademanda en relación al cambio porcentual en el precio.Desplazamientos en la Curva de DemandaUna reducción en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demandaes elástica y un aumento en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la
  • 43demanda es inelástica. La elasticidad precio de la demanda (o elasticidad de lademanda) es la medida de la respuesta de los compradores a los cambios enlos precios. La elasticidad de la demanda es el cambio porcentual en lacantidad de producto demandada dividida por el cambio porcentual en elprecio.e = cambio porcentual en la cantidad demandadacambio porcentual en el precioLa elasticidad precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en lacantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio.Sin embargo, se plantea la cuestión de si los cambios porcentuales en losprecios y en las cantidades demandadas deberían ser medidos comoporcentajes de los valores iniciales o de los valores finales. Para evitarconfusión e inconsistencias al medir elasticidades, se usa el promedio de losvalores iniciales y finales de los precios y de las cantidades demandadas paracalcular la elasticidad precio de la demanda. La formula es la siguiente:Elasticidad precio de la demanda = Q2 – Q1 + P2 – P1(Q1+Q2)/2 (P1+P2)/2donde PL y Q1 denotan el precio y la cantidad iniciales y donde P2 y Q2representan el precio y la cantidad finales.Cuando la elasticidad de la demanda, o de la oferta, es mayor que 1, se diceque esa demanda o que esa oferta es elástica. Una relación de menos de 1indica que esa demanda, u oferta, es inelástica. La elasticidad será cero si lacantidad demandada u ofertada no cambia en absoluto cuando cambian losprecios. Cuanto mayor es la elasticidad, tanto más grande es el cambioporcentual en la cantidad demandada para un porcentaje dado de cambio en elprecio. Un resumen de los tipos de elasticidad precio se presenta en elsiguiente cuadro:Tipos de Elasticidades Precio de la Demanda
  • 44III. ESTIMACIÓN DE COSTOSLa demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puedecobrar por su producto. Los costos establecen el límite inferior. La empresaquiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender elproducto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.Tipos de costos y niveles de producciónLos costos de una empresa son de dos tipos: fijos y variables. Los costos fijos(también llamados gastos generales) son costos que no varían con laproducción ni con los ingresos por ventas. Una empresa debe pagar facturascada mes por concepto de renta, calefacción, intereses, salarios, sea cual seala producción.En contraste, los costos variables son los gastos que varían en relación directaa los volúmenes de producción y que serán nulos cuando la producción seaigual a cero.Los ejemplos de esta clase de costo incluyen los costos de la materia prima, elcosto de la hora de trabajo y el costo de los envases. Si los costos fijos (CF) sedividen por el número de unidades producidas, entonces se obtiene el costo fijomedio (CFM). En forma similar, dividiendo el costo variables (CV) por elnúmero de unidades producidas se calcula el costo variable medio (CVM). Larelación entre estas clases de costo se ilustra en la siguiente gráfica. El costototal medio (CTM) es obviamente la suma de CFM y CVM. A medida queaumenta la producción los costos fijos se dividen por un mayor número deunidades y así va cayendo el CFM. El CVM también disminuye en cierto rangode niveles de la producción, en la medida en que la empresa se beneficia delas economías de escala. Sin embargo, como también muestra la figura 6.5, enalgún punto el CVM empezará a subir como consecuencia de las economías deescala. Típicamente, las economías de escalaincluyen salarios más altos por el pago de horas extraordinarias de trabajo y losprecios superiores pagados por materias primas y/o componentes escasos.
  • 45Puesto que el CVM tiende a subir más rápidamente que lo que el CFM cae, elcosto total medio (CTM) también sube.Variación de los Costos Medios a Medida que los costos de produccióncambianDadas estas pautas de costos, las organizaciones naturalmente estáninteresadas enidentificar el punto en el que el CVM está en su mínimo. Sin embargo, ello nonecesariamente significa que la organización detendrá la producción en esepunto, porque puede ser el caso de que el mercado esté dispuesto a pagar unprecio unitario más alto para asegurarse el abastecimiento del producto. Lasorganizaciones comerciales raramente se centran exclusivamente en elcomportamiento de los costos al determinar los precios, también toman cuentala demanda probable y los ingresos que se derivan de ella. Idealmente, a laorganización le gustaría encontrar el punto en el que la oferta, la demanda, losprecios y los costos le permitirían maximizar las ganancias.IV. ANÁLISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOSCOMPETIDORESDentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda delmercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta loscostos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de laempresa es similar a la de un competidor importante, la empresa tendrá queponer un precio cercano al del competidor, o perder ventas. Si la oferta de laempresa es inferior, la empresa no podrá cobrar más que el competidor.Si la oferta de la empresa es superior, podrá cobrar más que el competidor. Sinembargo la empresa debe tener presente que los competidores podríanresponder con un cambio de precios.VI. SELECCIÓN DEL MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS
  • 46Un vez que ser conocen las tres "ces" – la estructura de demanda de losClientes, la función de costos y los precios de los competidores – la empresaestá lista para escoger un precio. Los precios de los competidores y de lossustitutos sirven de orientación, los costos que establecen el límite inferior parael precio y la evaluación que hacen los clientes de las características exclusivasdel producto establecen el precio máximo.La empresa selecciona un método de fijación de precios que incluye una o másde estas tres consideraciones. A continuación se definen algunos de estosmétodos:Fijación de precios por sobreprecioEl método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar alos costos del producto.Las empresas de construcción presentan licitaciones para contratos estimandoel costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estándar de dondesaldrán sus utilidades. Los abogados y contadores cotizan normalmentesumando un precio estándar a su tiempo y costos. Los contratistas de ladefensa cobran su costo más un sobreprecio estándar.Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene las siguientes expectativasen cuanto a costos y ventas:Costo variable unitario $10Costo fijo 300,000Ventas unitarias esperadas 50,000El costo unitario del fabricante está dado por:Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)= $10 + (300,000/50,000) = $16Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20%sobre las ventas. El sobreprecio del fabricante esta dado por:Sobreprecio = costo unitario / (1 – rendimiento sobre ventas deseado)= $16 / (1 – 0.2) = $20El fabricante cobraría a los distribuidores $20 por tostadora y obtendría unautilidad de $4 por unidad. A su vez los distribuidores pondrán un sobreprecio ala tostadora. Si los distribuidores quieren ganar el 50% de su precio de venta,aumentaran el precio de venta de la tostadora a $40. Esto equivale a unsobreprecio sobre costos del 100%.
  • 47Los sobreprecios suelen ser más altos en artículos de temporada (para cubrir elriesgo de no venderlos) artículos de especialidad, artículos que no se vendenmucho, artículos con costo de almacenamiento y manejo elevados y artículoscon demanda inelástica.Fijación de precios por rendimiento objetivoEn la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina elprecio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión(ROI): general Motors utiliza este método y pone precio a sus automóviles amodo de obtener una ROI del 15 al 20%. Las empresas de servicios públicos(electricidad) también usan éste método, pues necesitan obtener unrendimiento justo de su inversión.Supongamos que el fabricante de tostadoras invirtió $ 1 millón en el negocio yquiere fijar un precio que le pague un ROI del 20%, es decir, $20,000. El preciopor precio por rendimiento objetivo está dado por la siguiente fórmula:Precio de rendimiento =(costo unitario + rendimiento deseado * capital invertido) /ventas unitarias= $16 + (0.20 * $1, 000,000) / 50,000 = $20El fabricante obtendrá su ROI del 20% siempre que sus costos y ventasestimados sean exactos.Fijación de precios por tasa vigenteEn la fijación de precios por tasa vigente, la empresa basa su precioprimordialmente en los precios de sus competidores. La empresa podría cobrarlo mismo, más o menos que sus principales competidores. En las industriasoligopolistas que venden un producto básico uniforme como acero, papel ofertilizante, las empresas normalmente cobran el mismo precio. Las empresasmás pequeñas siguen al líder , cambiando sus precios cuando el líder delmercado lo hace, no cuando su propia demanda o costos cambian. Algunasempresas podrían cobrar un poco más o hacer un pequeño descuento peromantienen la diferencia.Por ejemplo las gasolineras de segundo nivel por lo regular cobran unoscuantos centavos de dólar menos por galón que las grandes empresaspetroleras sin dejar que la diferencia aumente o disminuya.La fijación de precios por tasa vigente es muy popular. En los casos que loscostos son difíciles de medir o la respuesta competitiva es incierta, lasempresas sienten que el precio vigente representa una buena solución. E diceque tal precio refleja la sabiduría colectiva de la industria en cuanto al precioque produce un rendimiento justo sin poner en peligro la armonía industrial.Determinación del precio en base a los incrementos de costos.
  • 48La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando estemétodo, que determina los precios usando sólo los costos directamenteatribuibles a una producción específica.Habiendo elegido el enfoque que será empleado para el cálculo de los costosde losproductos, la atención puede dirigirse a establecer el margen que seráagregado al costo del producto. Este margen puede calcularse como Mark-up ocomo margen.Fijación de precios basada en las condiciones del mercadoHasta aquí los enfoques para fijar precios que se han considerado son aquellosque se derivan de la consideración de los factores internos, al saber: laestructura de costos de la empresa y las metas de márgenes de ganancia. Enesta sección se describen los enfoques de fijación de precios basados en lascondiciones de los mercados, que son aquellos que se realizan a partir defactores externos a la organización, como es el mercado.Dos grandes vías están abiertas para las empresas que lanzan nuevosproductos almercado: el descremado o la penetración. Las estrategias de descremar elmercadoinvolucran la fijación de precios altos y una intensa promoción del nuevoproducto. El objetivo es desnatar la rica crema de la cima del mercado. Losobjetivos de ganancia se logran a través de un alto margen por unidad vendidaen lugar de maximizar el volumen de ventas.Las estrategias de descremado realmente sólo pueden emplearse donde lademanda es relativamente inelástica. Es probable que éste sea el caso cuandoel producto tiene beneficios y/o rasgos únicos que el consumidor valora. Laestrategia puede tener que ser alterada si los competidores pueden producir unproducto similar. Una pauta de comportamiento común es que el innovador delproducto pone un precio inicial alto para recuperar tan rápidamente y tantocomo le sea posible de la inversión realizada por la empresa.Los competidores inevitablemente entrarán en el mercado en algún momento,si es potencialmente rentable hacerlo, y el innovador finalmente deberá seguirla tendencia declinante de los precios de venta de la unidad a medida queaumenta la oferta. Las estrategias de penetración apuntan a lograr la entradaen el mercado de masas. El énfasis está en el volumen de ventas. Los preciosde la unidad tienden a ser bajos. Esto facilita la rápida adopción y difusión delnuevo producto. Los objetivos de ganancia se alcanzan logrando un granvolumen de las ventas en lugar de un margen grande por unidad.Fijación de precios sobre bases psicológicas
  • 49La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas ylos mercadólogos deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijación deprecios. La fijación de precios según la calidad, precios extraños, la fijación deprecios según líneas, y precios habituales, son formas de fijar los precios sobrebases psicológicas apelando a las emociones de los compradores. • Fijación de precios según la calidad:Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto, ya seaexaminándolo por sí mismos, o como resultado de la experiencia anterior conél, o porque carecen de la especialización necesaria, el precio se vuelve unsigno de calidad importante. Por consiguiente, si el precio del producto se fija aun nivel demasiado bajo, su calidad también puede ser percibida como siendobaja.Muchos productos se comercializan en base a su calidad y al status que lapropiedad o el consumo confieren al comprador. El prestigio de tales productosdepende a menudo del mantenimiento de un precio que es alto en relación aotros dentro de la categoría del producto. Puede suceder que si se permite queel precio caiga, los compradores entonces percibirán una incompatibilidad entrela imagen de la calidad y prestigio que se proyecta y el precio. • Precios extraños:Los precios extraños pueden crear la ilusión que un producto es menos costosopara el comprador que lo que realmente es. Un precio con un número raro,como $9,99, se prefiere a $10, supuestamente porque el comprador enfoca suatención en los 9. • Fijación de precios según líneas:Dado que la mayoría de las organizaciones comercializa un rango deproductos, una estrategia de fijación de precios eficaz debe considerar larelación entre todas estas líneas de productos en lugar de ver cada uno deellos en aislamiento. La fijación de precios por líneas de productos consiste enla práctica de comercializar la mercancía a un número limitado de precios. Porejemplo, una compañía de vinos podría tener tres líneas de vino, una con unprecio de $15, una segunda a $25 y una tercera a $45. Estos precios puntualesson factores importantes para lograr una diferenciación de las líneas deproducto y permiten a la compañía servir a varios segmentos del mercado.Tanto el vendedor como el comprador se pueden beneficiar de la fijación deprecios según las líneas de productos. Los compradores pueden seleccionar surango de precios aceptables y entonces pueden concentrarse en otrascaracterísticas, por ejemplo el estilo, tamaño, color, etc., así que la fijación deprecios por líneas de productos sirve para simplificar la toma de decisiones delcliente. Los vendedores pueden ofrecer líneas específicas en un númerolimitado de categorías de precio y pueden evitarle a la dirección los costos ycomplejidades de tener un gran número de precios diferentes.
  • 50La fijación de precios por líneas de productos puede constituir una estrategiaeficaz para ampliar un mercado agregando nuevos usuarios. Los probablescompradores pueden convertirse en clientes que compran por primera vezporque son atraídos por los productos de bajo precio en el rango. Una vezestos compradores han desarrollado el gusto por el producto pueden serestimulados a comprar un producto de precio más alto dentro del rango.La habilidad en la fijación de precios por líneas descansa en seleccionardiferenciales de precio que estén suficientemente apartados como para que losconsumidores puedan distinguir entre ellos, pero no tan separados que quedeun hueco que pueda ser llenado por los competidores. • Precios habituales:En algunos mercados y en el caso de ciertos productos de bajo costo comodulces, raíces y tubérculos, y en algunos casos los alimentos de primeranecesidad, existe una amplia resistencia a incluso aumentos modestos delprecio. Bajo tales circunstancias una estrategia común es mantener hastadonde sea posible el precio de la unidad, aunque reduciendo el tamaño de launidad. Esto se llama mantenimiento de los precios habituales oacostumbrados. Así, aunque el precio de una barra del chocolate se mantengapor un período largo de tiempo, durante ese mismo período el tamaño de labarra podría haber sido reducido varias veces. Cuando deben subirse losprecios, a menudo se usa una estrategia compensatoria consistente enaumentar el tamaño de la unidad de venta pero en forma menos queproporcional al aumento en el precio de venta.VI. SELECCIONAR EL PRECIO FINALLos métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual laempresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final laempresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de preciopsicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre elprecio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otrosparticipantes.BIBLIOGRAFÍADIRECCIÓN DE MARKETINGDécima ediciónPhilip KotlerEdition Milenio, 2001MARKETING GLOBAL MARKETINGSéptima edición
  • 51Kotabe Hel, HelsenEditorial LIMUSA, 2001