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Metas

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Apresentação sobre a importância das metas e, os passos a serem observados na sua formulação.

Apresentação sobre a importância das metas e, os passos a serem observados na sua formulação.

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  • 1. metasComo e porque formulá-las.
  • 2. A meta é o que vai medir se você está atingindo seus objetivos, se você sabeo quanto quer crescer, se você tem diretrizes. Somente o que pode sermedido pode ser melhorado, controlado, adaptado e, mudado. Se vocênão tem metas, está perdido. Se a única meta da sua empresa é crescer,você está mais perdido ainda.
  • 3. A meta precisa ser estabelecida pelo que se quer alcançar. Enão por aquilo que se deve evitar.A meta precisa ser definida de maneira POSITIVA porque océrebro não reconhece a palavra não, pois processa asinformações em cima de imagens.Sendo assim, quando você projeta algo que não quer mais éjustamente a imagem daquilo que você não quer que vemà sua mente, fazendo com que tenhamos foco contrário.
  • 4. Ao invés de: Não quero fechar o ano no prejuízo. Não quero me estressar com vendedores. Não quero produtos encalhados no estoque. Não quero mais reuniões improdutivas. Não quero mais atraso dos fornecedores. Não quero mais atrasos do horário. Não quero funcionários desorganizados.Use: Quero fechar o ano com crescimento de 20%. Quero manter-me equilibrado com os vendedores. Quero girar os produtos rapidamente. Quero reuniões objetivas. Quero fornecedores pontuais. Quero funcionários pontuais. Quero funcionários organizados.
  • 5. Ao invés de: Quero vender mais. Quero capacitar meus funcionários. Quero fazer um evento de lançamento de produtos. Quero cortar gastos desnecessários. Quero mais prazos junto aos fornecedores.Use:Quero vender mais 30% do que o mês de Outubro de 2010.Quero capacitar meus funcionários com três cursos paraaproveitar as vendas de fim de ano.Quero fazer um evento de lançamento de produtos no mês deJaneiro/2012.Quero diminuir as despesas de luz, água e telefone em 15%em comparação ao mês passado.Quero prazo de, no mínimo trinta dias nos fornecedores emque compro há mais de um ano.
  • 6. Ecológico é um termo utilizado para saber se a sua meta podecausar algum dano a você, ou a quem está ao seu redor.Quando uma meta é ecológica, pessoas, empresas, grupos e etc. nãocorrem o risco de se auto-sabotarem.Se dentro de você existir alguma voz que diga que o que você querfazer ou tenciona pode prejudicar a você, outras pessoas ou sistemas,saiba que a chance desta sua meta se materializar é quase zero.
  • 7. Como você pode identificar se você tem um risco de ecologia em relaçãoa suas metas? Pense na sua meta ou nas suas metas e faça a você mesmoas seguintes perguntas:- Esta meta pode causar algum problema a mim?- Esta meta pode causar algum problema a alguém?- Esta meta pode causar algum problema a algum sistema?Se a resposta for NÃO, siga em frente.Se a resposta for SIM, pergunte-se o seguinte: “estou disposto a quebraros ovos para fazer esta omelete?”. Se o seu sentimento for tranquilo comestas respostas, siga em frente. Você provavelmente não tem um conflitoecológico com as suas metas.
  • 8. A probabilidade de você alcançar suas metas, se elas estiverem escritas émuito maior. Escreva-as e coloque em um local que você vejaconstantemente. Assim, você sempre terá esse lembrete sobre qual é oseu objetivo, o que você precisa fazer. Em pesquisa realizada pelaUniversidade de Harvard ficou comprovado que quem tem metas porescrito conseguem realizar seus objetivos dez vezes mais do que aquelesque não tem as metas por escrito.
  • 9. Escreva suas metas. Meta: “aumentar as vendas em 30% por mês até Dezembro e, em Dezembro aumentar as vendas em 15% com relação à Dezembro de 2010. A empresa precisa fechar o ano com uma média de crescimento que seja 100% maior do que o crescimento registrado em 2010. Todo funcionário desta empresa precisa saber, no início do dia que precisa vender mais. Sendo assim, a meta de R$ 100.000,00 será aumentada para 130.000,00 neste mês de Outubro, depois para R$ 169.000,00 para que em Dezembro possamos vender R$ 230.000,00, que representa 15% de aumento em relação ao faturamento do ano passado”.
  • 10. Preciso crescer 40% ao ano porque:1. Porque precisamos saldar as dívidas.2. Porque precisamos ter crédito junto aos fornecedores.3. Porque se não seremos engolidos pela concorrência.4. Porque se não as contas não vão fechar.5. Porque queremos começar o novo ano tendo lucro.6. Porque precisamos ampliar nossa operação.
  • 11. Possuímos os recursos necessários? Temos os produtos, os prazos, os parceiros, os funcionários, a estrutura funcional, a capacidade de entregar, o comprometimento, os preços, as formas de pagamento, o estoque, as políticas de troca, a base de clientes e a política comercial adequada para que esta meta seja atendida? Temos tudo que precisamos para aumentar as metas, para que elas seja alcançáveis? Temos tempo para colocar a estratégia em prática? Esta meta é atingível, ou é uma viagem da empresa? Vamos conseguir, com toda a nossa estrutura, chegar no valor que almejamos?
  • 12. Saiba o primeiro passo. Meta: “aumentar as vendas em 30% por mês até Dezembro e, em Dezembro aumentar as vendas em 15% com relação à Dezembro de 2010. A empresa precisa fechar o ano com uma média de crescimento que seja 100% maior do que o crescimento registrado em 2010. Todo funcionário desta empresa precisa saber, no início do dia que precisa vender mais. Sendo assim, a meta de R$ 100.000,00 será aumentada para 130.000,00 neste mês de Outubro, depois para R$ 169.000,00 para que em Dezembro possamos vender R$ 230.000,00, que representa 15% de aumento em relação ao faturamento do ano passado”. O primeiro passo para isso é fazer uma reunião com todos os funcionários e mostrar as novas metas de crescimento, demonstrando, na prática quanto terá que ser vendido a mais por dia para a conta fechar no final do mês. A reunião será dia 25/09.
  • 13. Twitter: @thinkoutsidebrE-mail: cardoso.enrico@superig.com.brFacebook: http://www.facebook.com/enrico.cardosohttp://thinkoutsidebr.wordpress.comhttp://1imagem1000palavras.tumblr.com/www.cinebusiness.blog.brhttp://www.slideshare.net/cardoso.enrico
  • 14. ThinkOutside Esta apresentação pertence ao blog ThinkOutside.Visite thinkoutsidebr.wordpress.com para conhecer mais ideias como esta.
  • 15. metasComo e porque formulá-las.

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