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    1. segmentacion del mercado 1. segmentacion del mercado Presentation Transcript

    • COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
      SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
      SANDY CANCHILA PÉREZ
      YORLEIDY GIRALDO OCAMPO
      IVONN GONZÁLEZ OZUNA
      KARINA GONZÁLEZ SALGADO
      ROBERTO HENAO ASENCIO
    • SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
    • ¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO?
      Se define como el procedimiento de dividir un mercado en distintos subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o características comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos para llegar a ella mediante una mezcla de marketing especifica.
    • ¿QUIÉN UTILIZA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO?
      Los mercadólogos de bienes de consumo.
      Compañías que ofrecen servicios de alimentos.
      Vendedores minoristas.
      Los hoteles.
      Los empresarios industriales.
    • ¿CÓMO FUNCIONA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO?
      Estos tienen la finalidad de descubrir las necesidades y los deseos de los grupos de consumidores específicos para promover bienes y servicios que satisfagan las necesidades de cada grupo.
    • BASES PARA LA SEGMENTACIÓN
      Factores geográficos.
      Factores demográficos.
      factores psicológicos.
      factores psicográficos.
    • SEGMENTACIÓN
      DEMOGRAFICA
      SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA
      • Edad
      • Sexo
      • Estado marital
      • Ingresos
      • Educación
      • Ocupación
      • Región
      • Tamaño de la ciudad
      • Densidad del área
      • Clima
    • SEGMENTACION PSICOLOGICA
      • Necesidades – motivación.
      • Personalidad.
      • Percepción.
      • Participación en el aprendizaje.
      • Actitudes.
      SEGMENTACION PSICOGRAFICA
      • Segmentación (estilos de vida).
    • SEGMENTACIÓN RELACIONADA CON EL USO
      • Índice de uso
      • Estado de conciencia
      • Lealtad a la marca
      SEGMENTACIÓN SOCIOCULTURAL
      • Culturas
      • Religión
      • Subculturas
      • Clase social
      • Ciclo de vida familiar
    • SEGMENTACIÓN POR LA SITUACION DE USO
      Tiempo
      Objetivo
      Localización
      Persona
      SEGMENTACIÓN POR BENEFICIOS
    • ENFOQUES HIBRIDOS DE SEGMENTACION
      Demográfica / Psicografica
      Geodemográfica
      SRI VALS
    • SEGMENTACIÓN
      DEMOGRAFICA
      Edad
      Los mercadólogos descubrieron que la edad constituye una variable demográfica bastante útil en la segmentación del mercado.
      Los demógrafos han establecido una distinción importante entre:
      Los efectos de la edad : se producen a causa de la edad cronológica.
      Los efectos de las experiencias y vivencias del consumidor: se presentar por el hecho de crecer durante un periodo especifico.
    • Diferencias Entre Los Efectos De La Edad Y Los Efectos De Las Experiencias Y Vivencias
      • En la edad se refleja el impacto del envejecimiento.
      • En las experiencias y vivencias destacan la influencia del periodo en que las personas nacieron y las experiencia s que compartieron con otros individuos de la misma edad.
    • SEGMENTACIÓN POR SIETE ETAPAS DE DESARROLLO DE VIDA
    • SEXO
      El género es una variable de segmentación distintiva. Sin embargo, parece que los roles sexuales tienden a desvanecerse y que el genero ya no es un medio eficaz para distinguir a los consumidores en algunas categorías de productos.
    • ESTADO MARITAL
      Los mercadólogos han descubierto las ventajas de elegir como objetivo agrupaciones específicas de acuerdo con su estado marital, es decir, solteros, individuos, divorciados, padres solteros y matrimonios con doble ingreso, esto es importante para tomar decisiones de combinación de mercancías adecuadas para el nicho al cual desea llegar.
    • Ingresos, educación y ocupación.
      Comúnmente los mercadólogos segmentan los mercados con base en los ingresos porque consideran que estos son un indicador muy significativo de la capacidad (o incapacidad) para pagar el precio de un articulo o un modelo especifico del articulo.
      Los ingresos a menudo se combinan con otras variables demográficas con la finalidad de definir con mayor precisión los mercados meta, como por ejemplo: educación, ocupación e ingresos en una relación casi exacta de causa y efecto.
    • SEGMENTACION PSICOLÓGICA.
      Las características psicológicas se refieren a las cualidades internas o intrínsecas del consumidor individual, las estrategias de segmentación del consumidor a menudo se basan en variables psicológicas específicas, por ejemplo: los consumidores pueden distribuirse en segmentos de acuerdo con sus motivaciones, personalidad, percepción, aprendizaje y actitudes.
    • SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
      El perfil psicográfico de un segmento de consumidores se visualiza como combinación de las mediciones de actividades, intereses y opiniones (AIO) de los consumidores para un gran numero de declaraciones que miden sus actividades, intereses y opiniones, identifica aspectos relevantes de la personalidad del consumidor, sus motivos de compra, intereses, actividades, creencias y valores.
    • SEGMENTACIÓN SOCIOCULTURAL
      Variables socioculturales:
      • Sociológicas ( de grupo)
      • Antropológicas (culturales)
    • Ciclo de vida familiar
      Cada etapa del ciclo de vida familiar tradicional (soltería, luna de miel, paternidad, pospaternidad y disolución) representan un segmento meta importante para diferentes mercadólogos.
      Clase social
      Este concepto implica una jerarquía en la cual los individuos de una misma clase tienen el mismo nivel de estatus, y otros miembros de otras clases poseen un estatus mas alto o mas bajo.
    • Cultura y subcultura
      La segmentación cultural se utiliza para el marketing internacional; dentro de esta cultura es frecuente encontrar subgrupos (subculturas) unidos por experiencias, valores o creencias.
      Segmentación transcultural o de marketing global.
      Algunos segmentos del mercado global, como los adolescentes, parecen querer las misma clases de productos sin importar el país donde se originen.
    • Segmentación relacionada con el uso
      Es una segmentación muy popular y eficaz que divide a los consumidores en categorías mediante características de uso del producto, el servicio o la marca, como el nivel de uso, el nivel de conciencia y el grado de lealtad hacia la marca.
    • Segmentación por la situación de uso
      Los mercadólogos consideran que esta segmentación determina lo que los consumidores decidirán comprar o consumir.
      SEGMENTACIÓN POR BENEFICIOS
      La segmentación por beneficios (o ventajas percibidas) sirve para posicionar varias marcas dentro de una misma categoría productos.
    • ENFOQUES HÍBRIDOS DE SEGMENTACIÓN
      Los mercadólogos con frecuencias segmentan los mercados mediante una combinación de diversas variables de segmentación en lugar de depender de una sola base de segmentación.
    • Perfiles psicográficos – demográficos
      Este enfoque se realiza para responder tres preguntas:
      ¿A quién deberíamos dirigirnos?
      ¿Qué deberíamos decir?
      ¿Dónde deberíamos decirlo?
    • Segmentación geodemográfica
      Este tipo de esquema híbrido de segmentación se basa en la noción de que las personas que viven cerca suelen tener semejanzas en cuanto a sus recursos económicos, gustos, preferencias, estilos de vida y hábitos de consumo.
    • Sistema de valores y estilos de vida de SRI Consulting (VALS TM)
      Los principales agrupamientos se definieron en función de tres autoorientaciones principales y de una nueva definición de recursos:
      los que están orientados a principios
      los orientados al status
      los orientados a la acción
    • Los recursos se refieren al rango de capacidades y medios psicológicos, físicos, demográficos y materiales que los consumidores deben tener a su disposición, como educación, ingresos, confianza en si mismos, salud, motivación para comprar y nivel de energía.
    • Criterios para elegir eficazmente segmentos de mercado
      El siguiente desafío para el mercadólogo consiste en seleccionar uno o vario segmentos para intentar llegar a ellos con una mezcla de marketing adecuada.
      Para que sea un buen objetivo, un segmento de mercado deberá ser:
      • Identificable, Suficiente, Estable o creciente, Accesible
      • Identificación
      para dividir el mercado en segmentos independientes sobre la base de una serie de necesidades o características comunes o compartidas que sean significativas para el producto, el mercadólogo debe ser capaz de identificar esas necesidades o características.
      • Suficiencia
      para que un segmento de mercado valga la pena como objetivo, es necesario que abarque un número suficiente de personas para justificar la adaptación de un producto o una campaña promocional a sus necesidades o intereses específicos.
      • Estabilidad
      la mayoría de los mercadólogos prefieren elegir como objetivos, segmentos de consumidores que sean relativamente estables en términos de sus necesidades y factores demográficos y psicológicos, y que tengan probabilidades de crecer con el paso del tiempo. Ellos prefieren evitar los segmentos “inconstantes”.
      • Accesibilidad
      el mercadólogo debe ser capaz de incidir en forma económica en los segmentos de mercado que le interesan como objetivo.
    • Aplicación de las estrategias de segmentación
      Las compañías que aplican la segmentación del mercado pueden utilizar una estrategia de marketing concentrado o una estrategia de marketing diferencial. En determinados casos también tienen posibilidades de aplicar una estrategia de contrasegmentación.
    • MARKETING DIFERENCIADO
      La estrategia de enfocar varios segmentos usando sendas combinacionales de marketing especialmente se denomina marketing diferenciado.
      MARKETING CONCENTRADO
      La estrategia de enfocar un solo segmento con una mezcla de marketing única, se conoce como marketing concentrado.
    • Contrasegmentación
      La compañía se esfuerza por descubrir una necesidad o característica del consumidor más genérica, para aplicarla a los miembros de dos o más segmentos, y recombinar estos últimos en un solo segmento de mayor tamaño donde sí sea posible incidir con una campaña promocional o un producto hechos a la medida, esto se conoce como estrategia de contrasegmentacion.
    • Gracias !!!