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Last modelli di business pv

  1. 1. Nuovi modelli di business per competerein Grid Parity e Market ParityIl fotovoltaico in Italia oltre il conto energiaSolarExpo, Convegno nazionale di aperturaMilano, 8 Maggio 2013Andrea MarchisioPartner eLeMeNS
  2. 2. www.lmns.itMarket Parity e Grid Parity▶  Le variabili fondamentali per i Modelli di Business in Market / Grid Parity:§  LCOE§  Ricavo della produzione / Costo dell’energia per il consumatore§  Off-taker / Cliente FinaleFV LCOE€/MWhtCosto dell’energiaelettrica per ilconsumatoreRicavo medio FVsu MGPGRID PARITYMARKET PARITYOneridisistemaPrezziMercatodelGiornoPrima
  3. 3. www.lmns.itMarket Parity: i modelli di business▶  In Market Parity, il modello di business è strettamente dipendente dalla forma di off-taking, vale a dire dalla modalità di valorizzazione dell’energia prodotta in termini diprezzo di riferimento e soggetto acquirente▶  Con o senza priorità di dispacciamento, non vi è rischio di invenduto▶  Modelli differenti indicano differenti modalità di gestione del rischio prezzoMercatoliberoRitiro regolatoBorsa elettricaTraderConsumatorefinaleGSEPrezzo orariozonalePrezzo negoziato[Prezzo zonale]Prezzo negoziato[PUN]Prezzo zonale /minimo garantitoPiattaformatradingPowerPurchaseAgreementConvenzioneRitiro DedicatoStrumento Off-takerBenchmarkprezzo
  4. 4. www.lmns.itMarket Parity: un mercato da early adopter▶  Non esiste ancora un modello di business prevalente: i pro ed i contro di ognuno devonoessere valutati soprattutto in termini di ricavi in valore assoluto e stabilità della reddittività▶  Il passaggio da investimento “regolato” a investimento “di mercato” deve accompagnarsiad una ridefinizione delle aspettative di rendimento▶  Allo stato attuale, appare difficoltosa l’applicazione di leva finanziaria per effetto dellecondizioni richieste per la gestione del rischio prezzo e per la tendenziale convergenza tracosto dell’indebitamento e rendimento di progetto▶  La fine della corsa agli incentivi implica una attenta pianificazione della pipeline disviluppo, anche alla luce degli scenari di mercato elettrico per ogni zona▶  Lo sviluppo del fotovoltaico in Market Parity appare ancora in una fase pionieristica, incui possono essere premiati i soggetti che realizzano elevate efficienze di costo e sviluppo
  5. 5. www.lmns.itSISTEMA EFFICIENTE d’UTENZANet meteringAutoconsumoistantaneo+ cessione alla reteFino a 200 kWRelazione con ClienteFinaleOltre 200 kWTagliaValorizzazioneenergiaRuolo operatoreFVEPCLimitata a sviluppo ecessione assetMain providerEnergy ServiceAccordo privatoMandato senzarappresentanzaGrid Parity: i modelli di business▶  La Grid Parity si realizza in presenza di una connessione fisica tra produzione e consumoa monte della rete pubblica▶  Modello di business è strettamente dipendente dal relazione commerciale/di servizioinstaurata con il Cliente Finale.
  6. 6. www.lmns.itGrid Parity: i driver commerciali▶  L’offerta dell’operatore PV non è necessariamente confinata alla cessione di energia ma sipuò estendere alla fornitura di servizi per l’uso razionale dell’energia▶  Massimizzare aderenza profili produzione/consumo per massimizzare:•  remunerazione produttore•  risparmio consumatore▶  Localizzazione guidata da profilo utenza e insolazione, non prezzo di zona▶  La clusterizzazione per utenze può favorire serialità e logiche commercialiconcettualmente vicine a quelle retail
  7. 7. www.lmns.itGrid Parity: gli ostacoli da superare▶  Necessità di superamento delle incertezze regolatorie da parte di un chiaro indirizzo dipolitica energetica▶  Il “matrimonio” con utenza di consumo può rendere difficoltosa la bancabilità▶  Offerta “nota” e domanda “inconsapevole”: come avvicinarle?
  8. 8. Via G. Leopardi, 2720123 Milano+39 0284927880info@lmns.itwww.lmns.iteEnergiaLeMe N SFont: DINPro ReLearning eLeMeNSMercati Normativa StudieScenari
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