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Workshop  Business Model Criação de Modelos de Negócios Virgilio F. M. dos Santos Eng. Mecânico (Unicamp) Mestre em Eng. M...
Primeiros Passos Definição:  lógica pela qual uma organização cria, produz e captura valor. Como estruturar um modelo de n...
Apresentamos Business Model Canvas Para descrever, desafiar, desenvolver e inventar modelos de negócio de maneira sistemát...
Nosso tabuleiro!
Dentro do prédio Fora  do prédio Você
Segmentos de Clientes
Segmentos de Clientes <ul><li>Pra quem nós criamos valor? </li></ul><ul><li>Quem são nossos clientes mais importantes? </l...
Segmentos de Clientes
Proposição de Valor
Proposição de Valor <ul><li>O que entregamos? </li></ul><ul><li>O que estamos ajudando a resolver? </li></ul><ul><li>Que n...
Proposição de Valor
Canais de Distribuição
Canais de Distribuição <ul><li>Quais canais nossos clientes  querem  ser acessados? </li></ul>Como  acessamos ?
Canais de Distribuição <ul><li>Como  integram-se ? </li></ul><ul><li>Quais  funcionam melhor ? </li></ul><ul><li>Qual é o ...
Relacionamento com os Clientes
Relacionamento com os Clientes <ul><li>Que  tipos de relacionamento  cada um dos segmentos de  clientes espera  conosco? <...
Relacionamento com os Clientes <ul><li>Quais nós  já estabelecemos ? </li></ul><ul><li>Como estes se  integram ao nosso mo...
Fluxo de Receita
Fluxo de Receita <ul><li>Qual valor nossos  clientes estão realmente  dispostos a pagar? </li></ul><ul><li>Pelo que eles  ...
Fluxo de Receita <ul><li>Como pagam? </li></ul><ul><li>Como preferem pagar? </li></ul><ul><li>Como cada um dos  fluxos de ...
Recursos Chave
Recursos Chave <ul><li>Quais são os recursos chave que nossa organização necessita? </li></ul>
Atividades Chave
Atividades Chave <ul><li>Quais atividades chave nossa organização </li></ul><ul><li>necessita? </li></ul>
Parceiros Chave
Parceiros Chave <ul><li>Quem são nossos  parceiros chave ? </li></ul><ul><li>Fornecedores chave ? </li></ul>
Estrutura de Custo
Estrutura de Custo <ul><li>Quais são os  custos mais importantes  do nosso modelo de negócios? </li></ul><ul><li>Quais  re...
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Apresentação workshop business model virgilio final

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  1. 1. Workshop Business Model Criação de Modelos de Negócios Virgilio F. M. dos Santos Eng. Mecânico (Unicamp) Mestre em Eng. Mecânica (Unicamp)
  2. 2. Primeiros Passos Definição: lógica pela qual uma organização cria, produz e captura valor. Como estruturar um modelo de negócios? Fonte: Alexander Osterwalder – Business Model Generation
  3. 3. Apresentamos Business Model Canvas Para descrever, desafiar, desenvolver e inventar modelos de negócio de maneira sistemática
  4. 4. Nosso tabuleiro!
  5. 5. Dentro do prédio Fora do prédio Você
  6. 6. Segmentos de Clientes
  7. 7. Segmentos de Clientes <ul><li>Pra quem nós criamos valor? </li></ul><ul><li>Quem são nossos clientes mais importantes? </li></ul>
  8. 8. Segmentos de Clientes
  9. 9. Proposição de Valor
  10. 10. Proposição de Valor <ul><li>O que entregamos? </li></ul><ul><li>O que estamos ajudando a resolver? </li></ul><ul><li>Que necessidades satisfazemos? </li></ul><ul><li>Quais produtos e serviços oferecemos? </li></ul>
  11. 11. Proposição de Valor
  12. 12. Canais de Distribuição
  13. 13. Canais de Distribuição <ul><li>Quais canais nossos clientes querem ser acessados? </li></ul>Como acessamos ?
  14. 14. Canais de Distribuição <ul><li>Como integram-se ? </li></ul><ul><li>Quais funcionam melhor ? </li></ul><ul><li>Qual é o mais eficiente ? </li></ul><ul><li>Integração com clientes? </li></ul>$$ ½ $ $$$S $$$
  15. 15. Relacionamento com os Clientes
  16. 16. Relacionamento com os Clientes <ul><li>Que tipos de relacionamento cada um dos segmentos de clientes espera conosco? </li></ul>
  17. 17. Relacionamento com os Clientes <ul><li>Quais nós já estabelecemos ? </li></ul><ul><li>Como estes se integram ao nosso modelo ? </li></ul><ul><li>Quanto custam ? </li></ul>
  18. 18. Fluxo de Receita
  19. 19. Fluxo de Receita <ul><li>Qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? </li></ul><ul><li>Pelo que eles atualmente pagam ? </li></ul>
  20. 20. Fluxo de Receita <ul><li>Como pagam? </li></ul><ul><li>Como preferem pagar? </li></ul><ul><li>Como cada um dos fluxos de receitas contribui com a receita total ? </li></ul>
  21. 21. Recursos Chave
  22. 22. Recursos Chave <ul><li>Quais são os recursos chave que nossa organização necessita? </li></ul>
  23. 23. Atividades Chave
  24. 24. Atividades Chave <ul><li>Quais atividades chave nossa organização </li></ul><ul><li>necessita? </li></ul>
  25. 25. Parceiros Chave
  26. 26. Parceiros Chave <ul><li>Quem são nossos parceiros chave ? </li></ul><ul><li>Fornecedores chave ? </li></ul>
  27. 27. Estrutura de Custo
  28. 28. Estrutura de Custo <ul><li>Quais são os custos mais importantes do nosso modelo de negócios? </li></ul><ul><li>Quais recursos chave são mais caros ? </li></ul><ul><li>Quais atividades chave são mais caras ? </li></ul>
  29. 29. Canvas Pronto
  30. 30. Canvas Completo
  31. 31. Exemplo
  32. 32. Sua vez! $$$$$ iDÉIAS CANVAS Muito trabalho! Talvez
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