Apresentação workshop business model virgilio final

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Apresentação workshop business model virgilio final

  1. 1. Workshop Business Model Criação de Modelos de Negócios Virgilio F. M. dos Santos Eng. Mecânico (Unicamp) Mestre em Eng. Mecânica (Unicamp)
  2. 2. Primeiros Passos Definição: lógica pela qual uma organização cria, produz e captura valor. Como estruturar um modelo de negócios? Fonte: Alexander Osterwalder – Business Model Generation
  3. 3. Apresentamos Business Model Canvas Para descrever, desafiar, desenvolver e inventar modelos de negócio de maneira sistemática
  4. 4. Nosso tabuleiro!
  5. 5. Dentro do prédio Fora do prédio Você
  6. 6. Segmentos de Clientes
  7. 7. Segmentos de Clientes <ul><li>Pra quem nós criamos valor? </li></ul><ul><li>Quem são nossos clientes mais importantes? </li></ul>
  8. 8. Segmentos de Clientes
  9. 9. Proposição de Valor
  10. 10. Proposição de Valor <ul><li>O que entregamos? </li></ul><ul><li>O que estamos ajudando a resolver? </li></ul><ul><li>Que necessidades satisfazemos? </li></ul><ul><li>Quais produtos e serviços oferecemos? </li></ul>
  11. 11. Proposição de Valor
  12. 12. Canais de Distribuição
  13. 13. Canais de Distribuição <ul><li>Quais canais nossos clientes querem ser acessados? </li></ul>Como acessamos ?
  14. 14. Canais de Distribuição <ul><li>Como integram-se ? </li></ul><ul><li>Quais funcionam melhor ? </li></ul><ul><li>Qual é o mais eficiente ? </li></ul><ul><li>Integração com clientes? </li></ul>$$ ½ $ $$$S $$$
  15. 15. Relacionamento com os Clientes
  16. 16. Relacionamento com os Clientes <ul><li>Que tipos de relacionamento cada um dos segmentos de clientes espera conosco? </li></ul>
  17. 17. Relacionamento com os Clientes <ul><li>Quais nós já estabelecemos ? </li></ul><ul><li>Como estes se integram ao nosso modelo ? </li></ul><ul><li>Quanto custam ? </li></ul>
  18. 18. Fluxo de Receita
  19. 19. Fluxo de Receita <ul><li>Qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? </li></ul><ul><li>Pelo que eles atualmente pagam ? </li></ul>
  20. 20. Fluxo de Receita <ul><li>Como pagam? </li></ul><ul><li>Como preferem pagar? </li></ul><ul><li>Como cada um dos fluxos de receitas contribui com a receita total ? </li></ul>
  21. 21. Recursos Chave
  22. 22. Recursos Chave <ul><li>Quais são os recursos chave que nossa organização necessita? </li></ul>
  23. 23. Atividades Chave
  24. 24. Atividades Chave <ul><li>Quais atividades chave nossa organização </li></ul><ul><li>necessita? </li></ul>
  25. 25. Parceiros Chave
  26. 26. Parceiros Chave <ul><li>Quem são nossos parceiros chave ? </li></ul><ul><li>Fornecedores chave ? </li></ul>
  27. 27. Estrutura de Custo
  28. 28. Estrutura de Custo <ul><li>Quais são os custos mais importantes do nosso modelo de negócios? </li></ul><ul><li>Quais recursos chave são mais caros ? </li></ul><ul><li>Quais atividades chave são mais caras ? </li></ul>
  29. 29. Canvas Pronto
  30. 30. Canvas Completo
  31. 31. Exemplo
  32. 32. Sua vez! $$$$$ iDÉIAS CANVAS Muito trabalho! Talvez

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