Este documento presenta una entrevista con el Sr. Tom sobre el concepto de "top of mind". El Sr. Tom explica que el top of mind sirve para existir y crecer en el mercado, y se logra a través de prometer y cumplir con las necesidades de los consumidores. Además, presenta estadísticas sobre las marcas más recordadas por los consumidores colombianos y la influencia del marketing en la economía colombiana.

1. ENTREVISTA
AMR.TOM 1
@ ONSUMIENDO

2. ¿PARAQUESIRVE
ELTOPOFMIND?...2
@ ONSUMIENDO

3. …PARAEXISTIR
3
@ ONSUMIENDO

4. “Enlaabundancia,enladiversidad,en
laopciones,elretoesestaren la
menteprimeroquetodos”
MR.TOM4
@ ONSUMIENDO

5. 5
@ ONSUMIENDO
179
104
167
137
99
75
122
113
140
112
95
68
173
123
185
140
98
76
2011 2012 2013 2014 2015 2016
CANTIDAD DE EMPRESAS O MARCAS MENCIONADAS
CONSUMER TRACK FEB 2016
CANTIDAD DE EMPRESAS QUE ADMIRA
CANTIDAD DE CATEGORIAS QUE COMPRO
ULTIMA MARCA QUE COMPRO
164
161
187
138
101
77
164
143
168
136
108
75
140
118
162
116
57 58
153
126
163
136
107
78
149
128
147
136
109
77
139
134
156
122
96
69
2011 2012 2013 2014 2015 2016
CANTIDAD DE EMPRESAS O MARCAS MENCIONADAS
CONSUMER TRACK FEB 2016
TOM TOH
AD AWARNESS MARCA QUE MAS COMPRA
MARCA QUE RECOMIENDA MARCA DE LA QUE COMPRARIA LO QUE FUERA

6. ¿PARAQUESIRVE
ELTOPOFMIND?...6
@ ONSUMIENDO

7. …PARACRECER
7
@ ONSUMIENDO

8. “Lograrqueteescojanporque
llegasteantes,omejor,porqueal
llegartequedaste,loestodo”
MR.TOM8
@ ONSUMIENDO

9. Relative market
share
13%
Pocket share
40%
Concentración
del mercado
según
Herfindal Index
5%
Brand
development
index BDI
5%
Brand penetration
%
14%
Top Of mind %
5%
Top Of heart
7%
Reservation Price
2% Share of
Investment
9%
PESO DE MARKETING METRICS EN EL
COMPONENTE DEL ROMI EN COLOMBIA 20,3%DE LAS UTILIDADES
LAS HACE MERCADEO
(2014)
En 2014 1 de cada 5 pesos que generaron las compañías de
consumo masivo, fue generado por acciones de mercadeo.
Esto se estimo por medio de los modelos de Marketing
Metrics que desarrolla RADDAR en Colaboración con
Wharton, y en Estados Unidos el dato es cercano al 28%.
19,8%
19,4%
20,4%
21,0%
20,3%
2010 2011 2012 2013 2014
APORTE DEL MERCADEO A LAS UTILIDADES
@ ONSUMIENDO

10. 12,4%DEL PIB DE COLOMBIA
LO HACE MERCADEO
(2014)
En 2014, 12 de cada 100 pesos que se produjeron en
Colombia, se hicieron gracias al mercadeo. Esto se estimo
por medio de los modelos de Marketing Metrics que
desarrolla RADDAR en Colaboración con Wharton, que
estima que en Estados Unidos es cercano al 32%, dejando
ver que nos queda mucho camino en desarrollar mayor valor
agregado.
12,43%
11,88%
12,50%
12,75%
12,42%
2010 2011 2012 2013 2014
APORTE DEL MERCADEO AL PIB EN COLOMBIA

11. 11
@ ONSUMIENDO
YLAECONOMÍAMEJORA
SEVENDEMAS+
SIELMARKETEROCUMPLE

12. ¿CÓMOHACERTOP
OFMIND?... 12
@ ONSUMIENDO

13. …PROMETIENDO…
13
@ ONSUMIENDO

14. “Lasmarcasprometensatisfacer
necesidades;así,las marcasson
nobles,ysiemprecumplensupromesa”
MR.TOM14
@ ONSUMIENDO

15. 15
@ ONSUMIENDO
5,4%
7,8% 7,7%
5,2%
6,2%
2,7% 3,6%
4,8% 3,3%
3,4%
5,0%
3,4%
5,2%
3,6%
2,5%
3,3% 3,6% 3,0%
3,4%
2,9%
2,9%
2,9%
3,9%
3,0%2,2%
1. DE 12 A 25 2. DE 26 A 35 3. DE 36 A 45 4. MAS DE 46 TOTAL GENERAL
EL CUENTO DEL TOP EN COLOMBIA
SAMSUNG
SONY
NIKE
FAB
COCA COLA
ARIEL
ADIDAS
ROA
DIANA
COLGATE

16. ¿CÓMOSEGUIREN
ELTOPOFMIND?...16
@ ONSUMIENDO

17. …CUMPLIENDO
17
@ ONSUMIENDO

18. “Verracalamarcaquehaprometidolo
mismoporañosylosiguehaciendo,
porqueencontróunapromesaeterna.”
MR.TOM18
@ ONSUMIENDO

19. 19
@ ONSUMIENDO

20. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
20
@ ONSUMIENDO
VENDALOQUELE
GUSTACOMPRAR

21. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
21
@ ONSUMIENDO
HAGAGANARAL
COMPRADOR

22. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
22
@ ONSUMIENDO
VENDAAL
PRECIOQUEES

23. 23
@ ONSUMIENDO
72,0%
22,0%
25,0%
68,0%
18,0%
25,0%
85,3%
11,1%
12,9%
81,0%
19,3% 19,2%
75,9%
15,1%
19,6%
84,0%
15,9% 16,0%
VALOR ACEPTADO VALOR PERCIBIDO UTILIDAD DEL CONSUMIDOR
¿QUE TANTO VALORA LAS MARCAS EL COMPRADOR Y EL CONSUMIDOR?
CONSUMER TRACK FEB 2016
2011 2012 2013 2014 2015 2016

24. ¿ALGOMÁSQUE
DECIR?... 24
@ ONSUMIENDO

25. …DOSCOSAS…
25
@ ONSUMIENDO

26. ELTOPOFMINDDEDINEROEINVAMER,
ESELÚNICOESTUDIODEPERCEPCIÓNCONTINUOQUEHADEFINIDO
ELMERCADOPOR15AÑOS…
YPORESOESTAENELTOPOFMINDDELOSEMPRESARIOS
COLOMBIANOS…
MR.TOM26
@ ONSUMIENDO

27. 27
@ ONSUMIENDO
NUESTRA MISIÓN EN MERCADEO
ES TRANSFORMAR SEGUNDOS EN
MOMENTOS

28. @ ONSUMIENDO
SI QUIERE YA ESTA CHARLA, ESCRIBA YA A:
CAMILO.HERRERA.CONSUMIENDO@GMAIL.COM
PONIENDO EN EL ASUNTO: TOP OF MIND
E INMEDITAMENTE LE RESPONDERE CON UN LINK DE DESCARGA
MUCHAS GRACIAS
POR DEJARME COMPARTIR
MI PASIÓN POR EL
CONSUMIDOR