INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
            PORCELLANATO – Construindo marcas fortes




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                           PORCELLANATO – Construindo marcas fortes




    ...
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Anos   60:   Indústria
Anos   70:   Expansão
Anos   80:   Qualidade
Anos ...
UMA PEÇA DIFERENTE DA OUTRA – UMA PEÇA DIFERENTE DA OUTRA - UMA




   Revolução do desenho
TEXTURA – PROFUNDIDADE – DESENHO CONTINUO – PAGINAÇÃO – COR -




         Texturas especiais
1,20x60 – 60x60 – 30x60 - 45x45 – 45x90 - 1,20x60 – 60x60 – 30x60 - 45x45 – 45x




           Diferentes tamanhos
A COR É FATOR DE SUCESSO OU FRACASSO – A COR CORRETA VALE MAIS – A




                   Novas Cores
INTEGRA O PORCELLANATO COM ELE – COM A ARQUITETURA – COM A DECOR




                Peças Especiais
Composição de tamanhos,
  texturas, cores e design
para revestir
        Função e Técnica
para decorar
         Estética
para criar
     Interagir com a marca
MATERIAL         COR

                                 Cores                           FORMAS
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[ MADEIRA]
[ METAL ]
[ CIMENTO ]
[COURO]
[ TECIDOS ]
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         CONHECIME...
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CONSUMO POR CONTINENTE
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         CONHECIME...
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(Consumo já realizado em 2005)




CONSUMO PORCELLANATO M2 MIL                              IMPORTAÇÕES BRASILEIRAS
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                               +58%

                        +73%
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         CONHECIME...
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                                          +67%

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                                            63% da produção total




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+185%
94%   Crescimento em 11 anos       4º   Produtor mundial
80%   Produção da América do Sul   1º   Consumidor ocidental
4º  ...
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  2006
 38 milhões
65% Esmaltado
 35% Técnico
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  IN...
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Anos 60: Indústria
Anos 70: Expansão
Anos 80: Qualidade
Anos 90: Design
Ano...
MERCADO
   EM MOVIMENTO




                     FUNÇÕES
                      VITAIS




ATITUDE PREVENTIVA
INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
                   POSICIONAMENTO DE MERCADO – Mercados e canais de distribu...
INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
                     MERCHANDISING – Estratégia de valor



            Desi...
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                                COMUNICAÇÃO – Estratégia de valor




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                                                MARCA – Preferência




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            PORCELLANATO – Construindo marcas fortes




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Receita Lucrativa Design

  1. 1. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO PORCELLANATO – Construindo marcas fortes Por Celso Carlos Gomes
  2. 2. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO PORCELLANATO – Construindo marcas fortes CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ] DESIGN GESTÃO [ Tendências, Projeto de Produto ] [ Mercado, Canais, Consumidor, Produto, Merchandising, Comunicação ]
  3. 3. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO PORCELLANATO – Construindo marcas fortes DESIGN [ Tendências, Projeto de Produto ] O Design
  4. 4. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO Anos 60: Indústria Anos 70: Expansão Anos 80: Qualidade Anos 90: Design
  5. 5. UMA PEÇA DIFERENTE DA OUTRA – UMA PEÇA DIFERENTE DA OUTRA - UMA Revolução do desenho
  6. 6. TEXTURA – PROFUNDIDADE – DESENHO CONTINUO – PAGINAÇÃO – COR - Texturas especiais
  7. 7. 1,20x60 – 60x60 – 30x60 - 45x45 – 45x90 - 1,20x60 – 60x60 – 30x60 - 45x45 – 45x Diferentes tamanhos
  8. 8. A COR É FATOR DE SUCESSO OU FRACASSO – A COR CORRETA VALE MAIS – A Novas Cores
  9. 9. INTEGRA O PORCELLANATO COM ELE – COM A ARQUITETURA – COM A DECOR Peças Especiais
  10. 10. Composição de tamanhos, texturas, cores e design
  11. 11. para revestir Função e Técnica
  12. 12. para decorar Estética
  13. 13. para criar Interagir com a marca
  14. 14. MATERIAL COR Cores FORMAS MOTIVOS Couro vibrantes: TEMAS Vermelho Amarelo Floral Madeira verde Geométrico Grandes Urbano Família quadrados e Violeta retângulos Vidro Verde botânico Fashion Metal Marrom TENDÊNCIAS Areia 2006/7 Cimento Natural A cor do ano: Tecido Dourado
  15. 15. [ MADEIRA]
  16. 16. [ METAL ]
  17. 17. [ CIMENTO ]
  18. 18. [COURO]
  19. 19. [ TECIDOS ]
  20. 20. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO PORCELLANATO – Construindo marcas fortes CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ] O Consumo DESIGN
  21. 21. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO CONSUMO POR CONTINENTE
  22. 22. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
  23. 23. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO PORCELLANATO – Construindo marcas fortes CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ] O mercado brasileiro DESIGN
  24. 24. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
  25. 25. (Consumo já realizado em 2005) CONSUMO PORCELLANATO M2 MIL IMPORTAÇÕES BRASILEIRAS NE - 10% 2005 – 400.000 M2 SUL – 15% 2006 – 1.200.000 M2 (PREVISÃO) SUDESTE – 60% CENTRO - 11% (c/Brasília) BRASILIA – 6%
  26. 26. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO +58% +73%
  27. 27. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
  28. 28. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO PORCELLANATO – Construindo marcas fortes CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ] O mercado americano DESIGN
  29. 29. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO +67% +50%
  30. 30. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
  31. 31. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
  32. 32. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
  33. 33. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO PORCELLANATO – Construindo marcas fortes CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ] A Indústria DESIGN
  34. 34. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO 63% da produção total - 40% + 50% - 19%
  35. 35. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO +185%
  36. 36. 94% Crescimento em 11 anos 4º Produtor mundial 80% Produção da América do Sul 1º Consumidor ocidental 4º Exportador mundial + 120 Fábricas E O BRASIL SURPREENDE
  37. 37. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO 2006 38 milhões 65% Esmaltado 35% Técnico
  38. 38. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO PORCELLANATO – Construindo marcas fortes CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ] DESIGN GESTÃO [ Tendências, Projeto de Produto ] [ Mercado, Canais, Consumidor, Produto, Merchandising, Comunicação ]
  39. 39. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO PORCELLANATO – Construindo marcas fortes INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO Competidores – Consumidores – Velocidade – Mudanças – Produtos substitutos -
  40. 40. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO Anos 60: Indústria Anos 70: Expansão Anos 80: Qualidade Anos 90: Design Anos 2000: Perceber e Responder
  41. 41. MERCADO EM MOVIMENTO FUNÇÕES VITAIS ATITUDE PREVENTIVA
  42. 42. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO POSICIONAMENTO DE MERCADO – Mercados e canais de distribuição • Produtos Alto Valor Agregado/ Diferenciação/Inovação/ Foco e serviço ; • Canal de Distribuição: Público A1-A2-B1 Design • Produtos valor agregado e serviço; Faixa de Preços • Canal de Distribuição: Público A2-B1-B2-C Clássico • Política de Volume e Preço/ Escala; • Canal de Distribuição: Público C-D Básico Quem somos? Qual é o nosso negócio e vocação ?
  43. 43. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO MERCHANDISING – Estratégia de valor Design Loja Especializada Monomarca Loja Especializada Multimarca H.C/Loja Departamento Clássico H.C/Loja Depart.Convencional Loja Multimarca Básica Básico
  44. 44. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO COMUNICAÇÃO – Estratégia de valor Design PRODUTOS Clássico Básico
  45. 45. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO MARCA – Preferência Fonte: Jaime Troiano
  46. 46. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO PORCELLANATO – Construindo marcas fortes CELSO CARLOS GOMES @ cgomes@unetvale.com.br celsocarlosgomes@hotmail.com 48 9982 6868
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