Comment vendre l’agilité à mon client ? À mon patron ?

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Comment vendre l’agilité à mon client ? À mon patron ?

  1. 1. Comment vendre l’agilité à mon client ? À mon patron ? Rencontre agile session #2Mardi 5 octobre 2010<br />Benoit Brodard - Indépendant <br />Email : bbrodard@gmail.com<br />LinkedIn : http://fr.linkedin.com/pub/benoit-brodard/6/a13/68<br />Franck Depierre – Arkoon<br />Email: franck.depierre@gmail.com<br />Blog: http://lookingforanswers.me<br />Romain Couturier – Exakis<br />Email : couturier.romain@gmail.com<br />Twitter : @calton13<br />LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/romaincouturier<br />
  2. 2. Actualités<br />CARA<br />Agile Grenoble 2010 : 23 novembre 2010<br />Agilité<br />Démarrage de l'Institut Agile<br />Manifeste agile en français : www.agilemanifesto.org/iso/fr/<br />Et toujours<br />Newsletter : lyon.cara@gmail.com<br />Blog CARA Lyon : http://lyon.clubagile.org/<br />
  3. 3. Contextes d'entreprises<br />
  4. 4. Pourquoi favoriser l’agilité ?<br />Réduction des coûts / rentabilité<br />Amélioration des délais de livraison<br />Augmentation de la satisfaction client<br />Maîtrise du produit et des changements<br />Une priorité pour les organisations<br />Amélioration continue des processus et des pratiques de l'entreprise<br />
  5. 5. La cible agile<br />http://theagileexecutive.com/2010/07/29/schedule-constraints-in-the-devops-triangle/<br />
  6. 6. Rumeurs et bruits de couloirs<br />L'agilité ... <br /> ... c'est un gaspillage de temps et d’énergie<br /> ... ça ne concerne pas la direction/décideurs<br /> ... ce n'est qu'une mode<br /> ... c'est le chaos<br />
  7. 7. Démarche de réflexion<br />Profils<br />Zones de confort/inconfort<br />Agilité : freins/accélérateurs <br />Actions<br />Plus de détails sur le WIKI dédié à la sessionhttp://lyon.clubagile.org/reflexions-1/vendre-agilite<br />
  8. 8. Les profils ciblés<br />
  9. 9. Les profils ciblés<br />
  10. 10. Zoom sur : le Directeur technique<br />
  11. 11. Long <br />Terme +<br />Flexibilité<br />Totale<br />Turnover<br />Tableau <br />de bord<br />«vert»<br />Achat<br />outils<br />Non<br />Qualité<br />Retards<br />
  12. 12. Turnover<br />Partage<br />Savoirs Faire<br />Non<br />Qualité<br />Bugfix<br />prioritaire<br />Plus de <br />valeur ajoutée<br />Cohésion<br />Retards<br />
  13. 13. Long <br />Terme +<br />Flexibilité<br />Totale<br />Tableau <br />de bord<br />«vert»<br />Backlog priorisé<br />Achat<br />outils<br />Produit fini<br />Open Kimono<br />Communication Implication<br />Gestion du changement<br />
  14. 14. Zoom sur : le Directeur Marketing<br />
  15. 15. Version <br />produit<br />Changement<br />Grande <br />Phase <br />Analyse <br />Business<br />Budget <br />marketing<br />Non<br />Qualité<br />Relation <br />équipe<br />Concurrence<br />
  16. 16. Changement<br />Adaptation <br />aux évolutions<br />Compré-hension<br />valeur<br />Non<br />Qualité<br />Relation <br />équipe<br />Respectpriorité<br />Socialisation<br />Image<br />Visibilité<br />journalière<br />Concurrence<br />
  17. 17. Grande <br />Phase <br />Analyse <br />Business<br />Version <br />produit<br />Itération<br />Budget <br />marketing<br />Analyse continue<br />Collaboration -budget distribué<br />
  18. 18. Zoom sur : LA MOA<br />
  19. 19. Satisfaction <br />utilisateurs<br />Spécs<br />Réactivité <br />souplesse <br />MOE<br />Couverture <br />exigences<br />Pas <br />d’adoption<br />Retard<br />
  20. 20. Critères acceptation<br />Spécs<br />Visibilité<br />Priorités<br />Valeur<br />Pas <br />d’adoption<br />Feedbacks<br />Démonstra-tions<br />Découverte exploratoire<br />Retard<br />
  21. 21. Satisfaction <br />utilisateurs<br />Réactivité <br />souplesse <br />MOE<br />Pilotage par la valeur<br />Couverture <br />exigences<br />Communication riche<br />Parking lot<br />Kano<br />Proximité<br />Expérience utilisateur<br />Priorité métier et technique<br />
  22. 22. Zoom sur : Les achats<br />
  23. 23. Avenants<br />Engagement <br />forfaitaire<br />Budget <br />croissant<br />
  24. 24. Avenants<br />Change for free<br />Valeur<br />ROI<br />Agilité du portefeuille<br />Budget <br />croissant<br />
  25. 25. Engagement <br />Forfaitaire<br />Contractualisation souple et avantageuse<br />Production de valeur<br />
  26. 26. Passez à l'action : conseils pour démarrer<br />
  27. 27. Travailler avec les personnes motivées<br />
  28. 28. Appuyer le discours sur les difficultés en cours<br />
  29. 29. Favoriser une mise en place simple<br />
  30. 30. Se faire accompagner<br />
  31. 31. Définir des critères d'évaluation de la réussite<br />
  32. 32. Parler uniquement des bonnes pratiques<br />
  33. 33. Adapter l'agilité au contexte<br />
  34. 34. Passez à l'action : complexité des actions<br />Demande express du sponsor<br />Effet d'influence<br />Belle histoire<br />Démonstration<br />Essai<br />Agilité en cachette/résultat pour légitimer<br />Vitrine, argumentaire<br />Chercher la collaboration dirigeants / clients<br />
  35. 35. Passer à l'action : restez vigilant<br />
  36. 36. Persister dans l'action<br />Durant toutes les phases projet<br />Avant<br />Début<br />Pendant<br />Fin<br />Préparer le prochain projet<br />
  37. 37. Ressources<br />WIKI CARA Lyonhttp://lyon.clubagile.org/reflexions-1/vendre-agilite<br />An executiveScrum teamhttp://scrumalliance.org/resources/1833<br />Discussing Agile With a CFOhttp://www.infoq.com/news/2010/08/agile-for-cfo<br />Contractualisation Agile http://slidesha.re/aOShCX<br />PersonalAgilityhttp://www.infoq.com/interviews/johnson-personal-agility<br />
  38. 38. Quellestentatives avez-vous faites ? <br />Lesquelles ont réussi ? Pourquoi ? <br />Lesquelles ont échoué ? Pourquoi ?<br />Qu’avez-vous envie d’essayer ?<br />Questions / Réponses<br />Discussions<br />
  39. 39. Vos idées pour les prochaines sessions ?<br />

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