Semestre 2011 i - proyecto - semana nº 03

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Semestre 2011 i - proyecto - semana nº 03

  1. 1. TEMA Nº 03:VISION ESTRATEGICADE LA INDUSTRIA2011 - IFORMULACION Y EVALUACION DEPROYECTOSIngº José Manuel García Pantigozocalidadtotal@hotmail.com
  2. 2. Objetivos de Aprendizaje• Visión estratégica.• M. Porter y su aporte a la industria.• Conocer el Modelo de Michael Porter en elAnálisis Estructural de la Industria.• Reconocer las Ventajas comparativas ycompetitivas del Perú: recursosrenovables y no renovables.• Conocer las potencialidades del Perú.2
  3. 3. VISIÓNESTRATÉGICA
  4. 4. “ No hay vientosfavorablespara aquel que no sabeadonde quiere ir”Séneca
  5. 5. Impulsadores del cambio (Drivers)Demografía - cambios en la poblaciónCiencia y tecnología - conocimiento e innovaciónMedio ambiente - ecología globalActitudes, Valores, Creencias – de la opinión hasta lareligiónEconomía Global -mercados independientes, comercioGobierno e instituciones – organización políticaAmenazas - para la civilización y la infraestructura
  6. 6. Fuerzas PropulsorasGlobalizaciónNuevastecnologíasHipercompetenciaHiperinformaciónMulticulturalismo ymúltiplos modelos1950 1960 1970 1980 1990 2000 2009CertezaUn mundo previsibleEstilo: gerenteIncertidumbreUn mundo complejo eimpredecibleEstilo: líderEra Industrial Era de lainformación
  7. 7. Siete formas de predecirClarividente: “Dícese del queposee clarividencia”Visionario: “El que, por sufantasía exaltada se figura y creecosas quiméricas”Vidente-profeta: “El que porseñales o cálculos hechospreviamente conjetura y prediceacontecimientos futuros”Anticipador: “Que anticipa”Futurista: “Dícese del partidariodel futurismo”Prospectivo: “Que se refiere alfuturo”Futurólogo: “Persona queprofesa o cultiva la futurología”Lo desconocido(ya sea futuro ono)Visión: “Conocimiento claro einmediatoVisión: “Conocimiento claro einmediato, sin raciocinio”Profecía: “Predicción hecha envirtud de un don sobrenatural”Anticipación: “Acción y efectode anticiparse” (de anticipación=de ciencia ficción)Futuro: “Que esta por venir”Prospección: “Exploración deposibilidades futuras basadasen indicios presentes”(Foresight)Futuro: “Que esta por venir”Clarividencia:Facultad paranormal deadivinar hechos futuros u ocurridos en otroslugares”Visionar: “Creer que las cosas reales soninventadas”Profetizar: “Anunciar que ocurra o tengaefecto alguna cosa antes del tiemporegular”Anticipar: “Hacer que ocurra o tengaefecto alguna cosa antes del tiemporegular”Futurismo: “Actitud espiritual, política, etcorientada hacia el futuro”Prospectiva: “Conjunto de análisis yestudios realizados con el fin de explorar opredecir el futuro en alguna materia”Futurología: “Conjunto de los estudiosque se proponen predecir científica-menteel futuro del hombre”Sujeto Objeto ActividadPredecir: “Anunciar por revelación, ciencia o conjetura, algo que habrá de suceder”Fuente: Eric Bas. Prospectiva: Cómo usar el pensamiento sobre el futuro. Barcelona.Ariel p. 26
  8. 8. Estrategia• Tiene un origen militar viene del Griego– Oficina del general– Con el tiempo tomo diferentes acepciones:• Ciencia o arte del comando militar ,que seaplica a la conducción global de operacionesde combate a gran escala• maniobra militar diseñada para sorprender oengañar al enemigo• El arte de usar estratagemas en política,negocios etc.
  9. 9. Dentro de una Industria, HayCompañías que...• Son muy exitosas • Mientras que otras sonun fracasoY esto no es obra de lacasualidad. . .
  10. 10. Pero también hay Industriasque.....• Son mas rentables • Que otrasY esto tampoco es obrade la casualidad!
  11. 11. En una industria en crecimientono se nota la falta de estrategia
  12. 12. Pero en la madurez se comienzaa sufrir la falta de unposicionamiento ventajoso
  13. 13. La dinámica del nuevo milenioacelera la madurez de unaindustria y su clima competitivoCOMPLETENCIAGLOBALENTORNOMAS ACTIVODESARROLLOTECNOLOGICOEMPRESAS MASAGRESIVASESTRATEGIACOMPETITIVAMASADECUADA
  14. 14. El entorno del segundo milenio• LA TECNOLOGÍA TIENE UN PROFUNDO IMPACTOSOBRE :-Los productos-Los métodos de producción-La productividad-El accionar geográfico de las empresas-La información y las comunicaciones-Los gobiernos y las naciones-La cultura y los individuos-Los sistemas de gobierno-Las estructuras organizacionales de las empresas
  15. 15. Para hablar de las ventajascompetitivas del segundo milenio,debemos hablar de:• -El análisis estratégico.• -Las nuevas organizaciones.• -El impacto los nuevossistemas de información eInternet.
  16. 16. M. Porter ysu aporte a laindustria
  17. 17. 5 FUERZAS DE PORTER
  18. 18. CADENA DE VALOR
  19. 19. VENTAJAS COMPETITIVAS
  20. 20. DIAMANTE DE PORTER
  21. 21. Conocer el Modelo deMichael Porter en elAnálisis Estructural de laIndustria
  22. 22. Modelo de Porter para el Análisisde Estructura CompetitivaCompetidoresPotencialesProductos/serviciossustitutosClientesProveedoresCOMPETIDORESEN EL SECTORINDUSTRIALRivalidad entre loscompetidoresPoder negociadorde los clientesAmenaza de productos oservicios sustitutosAmenaza de nuevosentrantesPoder negociador delos proveedores
  23. 23. Análisis de Proveedores• PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES– Estructura• Configuración industrial de proveedores• Importancia de los proveedores para la empresa– Grado de concentración• Distribución de los proveedores: Monopolio• Mayor concentración implica mayor poder denegociación– Posibilidades de integración vertical haciaadelante• Mayor posibilidad integración vertical implica mayorpoder de negociación– Grado o nivel de diferenciación• Mayor diferenciación de productos implica mayorpoder de negociación• Ej.: Productos industriales especializados, materialmédico de precisión
  24. 24. Análisis de Clientes• PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES– Estructura• Configuración industrial de clientes• Importancia de los clientes para la empresa– Grado de concentración• Distribución de los clientes: Monopsonio• Mayor concentración implica mayor poder de negociación– Posibilidades de integración vertical hacia atrás• Mayor posibilidad integración vertical implica mayorpoder de negociación– Grado o nivel de diferenciación• Mayor diferenciación de productos implica menor poderde negociación• Ej.: FORD (Almusafes), SEAT (Martorell)
  25. 25. • RIVALIDAD EN LA INDUSTRIA– Grado de concentración• Número y distribución de competidores• Población: menor número de empresas implica mayorconcentración• Dispersión: tamaños más diferentes implican mayorconcentración• índices: p. Ej. Concentración en las Ni empresas, I. deGini, Curva de Lorentz, etc.– Diferenciación de productos• Mayor diferenciación de productos implica mayorfidelidad de clientes y mayor estabilidad de demanda,y por tanto menor rivalidad– Barreras de salida• Existencia de activos físicos idiosincrásicos, costesfijos de salida elevados, barreras legales, barreraspsicológicas, barreras de movilidadAnálisis de Competidores
  26. 26. • La existencia de productos sustitutivosincrementa la rivalidad en la industria• Un producto sustitutivo de otro es aquél quesatisface las mismas necesidades en el mismomercado pero con otra tecnología• La aparición de productos sustitutivos tiene suorigen, en la mayoría de los casos, en losprocesos de innovación tecnológica• Ejs.: Super 8/vídeo, vinilo/CD, diskettes/CD ROM,vídeo/DVD, fotografía óptica/fotografía digitalAnálisis de ProductosSustitutivos
  27. 27. • POTENCIAL DE NUEVOS ENTRANTES– Características sector• Tasa de crecimiento del mercado elevada• Tasa de rentabilidad media por empresa elevada– Características de la empresa• Empresas clientes y/o proveedoras• Empresas en negocios relacionados• Empresas con tamaño mínimo eficiente superior amercado doméstico: multinacionales• BARRERAS DE ENTRADA: ventaja deempresas instaladas– Economías de escala– Diferenciación– Ventajas en costes independientes del tamaño– Efectos Aprendizaje y ExperienciaAnálisis de CompetidoresPotenciales (I)
  28. 28. • ECONOMÍAS DE ESCALA– La economía de escala recoge la relación decrecienteentre el coste unitario de producción y la cantidadproducida por periodo– Causas de las economías de escala• La escala facilita la división del trabajo y la especialización,que mejoran la productividad del trabajo reduciendo el costeunitario• Como las inversiones fuertes en equipos productivosespecializados suponen costes fijos elevados, sólo serentabilizarán con volúmenes elevados de producción• Existencia de costes fijos previos a la producción (I+D,estudios de mercado, etc.) elevados.• Reducciones de precio por volumen en el aprovisionamientoAnálisis de CompetidoresPotenciales (II)
  29. 29. • ECONOMÍAS DE ESCALA– Categorías• Economías de Tamaño: el coste unitario deproducción se reduce por factores endógenos– Economías Reales: el Δ de tamaño posibilita lareducción en el consumo de factores por unidadde producto terminado– Economías Monetarias: el Δ de tamaño posibilitaun poder de negociación que se traduce enreducciones en el precio de los factores• Economías Externas: el coste unitario de producciónse reduce por factores exógenos (redes detransporte o comunicaciones, sistemas de formacióny cualificación, etc.)Análisis de CompetidoresPotenciales (III)
  30. 30. • ECONOMÍAS DE ESCALA como barrera deentrada:– El “Tamaño Mínimo Eficiente”, Q*, o menor volumen deproducción para el cual el coste unitario alcanza elmínimo, determina el nº de empresas con cabida a LPen el sector.CuQQ*CosteMargenCosteMargenCosteMargenCosteP1P2PCuAnálisis de CompetidoresPotenciales (IV)
  31. 31. • DIFERENCIACIÓN– Mide el punto hasta el cual los clientes muestranpreferencia por alguno de los productos de alguna de lasempresas del sector– Diferenciación Real vs. Diferenciación Percibida oInducida– Diferenciación como barrera de entrada:CosteMargenCosteMargenCosteMargenCosteP1P2PAnálisis de CompetidoresPotenciales (V)
  32. 32. • VENTAJAS EN COSTES INDEPENDIENTES DELTAMAÑO– Ventajas en producción• Posesión tecnología• Posesión fuentes de aprovisionamiento• Acceso privilegiado a fuentes de financiación– Ventajas en distribución• Posesión de sistemas de distribución únicos• EFECTO APRENDIZAJE Y EFECTOEXPERIENCIAAnálisis de CompetidoresPotenciales (V)
  33. 33. Reconocer las VentajasComparativas ycompetitivas del Perú:recursos renovables y norenovables.
  34. 34. LA COMPETITIVIDAD INDIVIDUAL ESPOR COMPETENCIAS
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