Nota sectorial el mercado del vino en rumanía

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  • 1. _Nota Sectorial Vino RumaníaEL MERCADO DEL VINO EN RUMANÍA Nota sectorial Septiembre 2011
  • 2. _Nota Sectorial Vino RumaníaSITUACIÓN DEL MERCADOEl sector del vino en Rumanía se encuentra en continuo crecimiento con tasas de entorno al10%. El tamaño de este mercado actualmente se acerca a los 500 millones de euros. El consumoanual de vino por persona se sitúa en los 30 litros, la mayoría destinado a autoconsumo y siendoúnicamente 3 litros los de vino embotellado.En términos de consumo mundial Rumanía se mantiene entre los doce primeros países, además,el consumo de vino en este país se encuentra en alza. Rumanía posee una tradición productorade vinos en el que el consumo es superior al resto de países de la zona exceptuando Hungría. Laspreferencias actuales del consumidor rumano se dirigen hacia el vino seco, mientras que,tradicionalmente, el tipo de vino que se demandaba era dulce, semidulce o semi-seco. Los vinosblancos dominan el mercado rumano con un 70%, mientras que los tintos poseen el 30%restante del mercado.Anteriormente, predominaban los vinos de mesa, pero el incremento del poder adquisitivo de lapoblación rumana ha producido un incremento en el consumo de los vinos de Denominación deOrigen Controlada. Actualmente las ventas de vinos de calidad superan a las de los vinos demesa.Rumanía se encuentra en quinto lugar entre los primeros productores europeos en superficie deviñedos, en sexto lugar en la producción de uvas después de Italia, Francia, España, Alemania yGrecia, y también en sexto lugar en la producción de vinos en Europa después de Francia, Italia,España, Alemania y Portugal. La viticultura representa el 12,15% de la producción agrícolaaproximadamente y la media de producción anual de vinos es de 6 millones de hectolitros de losque 1,5 millones suelen ser embotellados. Los vinos de calidad suponen menos del 10% del totalde vinos producidos
  • 3. _Nota Sectorial Vino RumaníaREGIONES VITÍCOLAS DEL PAÍSLos viñedos rumanos cubren aproximadamente 180.000 hectáreas, lo que supone un 1,5% de latierra cultivable. Solamente unas 20.000 hectáreas se dedican a la obtención de vinos condenominación de origen. La productividad es baja y no llega a las 6 t/ha, dada la escasamecanización de la producción, la limitada utilización de fertilizantes y el pequeño tamaño de lasexplotaciones.
  • 4. _Nota Sectorial Vino RumaníaSegún la clasificación de la Organización Nacional Interprofesional Vitivinícola de Rumanía(ONIV), el país puede ser dividido en ocho regiones vitícolas (Moldavia, Muntenia y Oltenia,Meseta de Transilvania, Banat, Crisana y Maramures, Dobrogea, Bancales del Danubio, Terrenosarenosos del Sur de Rumanía) en las que existen 37 zonas productoras de vino. Si bien, son oncelas regiones de producción de vino históricamente más importantes: Tarnave, Dealu Mare,Murfatlar/Medgidia/Oltina, Iasi/Cotnari/Uricani/Bucium, Vrancea, Galati, Vaslui,Recas/Minis/Baratca, Mehedinti/Vanju Mare, Dragasani, Arges/Stefanesti.Actualmente se están realizando grandes esfuerzos para mejorar la calidad de los vinosrumanos. Se han reconocido 32 vinos tranquilos con denominación de origen controlada, 10vinos espumosos con denominación de origen controlados, 11 vinos tranquilos con indicacionesgeográficas de procedencia y 2 vinos aromatizados con indicaciones geográficas de procedencia.Dealu MareEs la zona más extensa donde se crían las variedades de Cabernet Sauvignon, Pinot Noir yMerlot, vinos tintos de color intenso y un blanco aromático de uva indígena: Tamoiasa y FeteascaNeagra.TarnaveVinos dulces, secos y afrutados; siendo las variedades más características Feteasca Regala yAlba, Riesling, Sauvignon, Muscat Ottonel.CotnariPequeña región moldava con un clima más templado donde se produce el famoso vino blancodulce de reserva Grasa de Cotnari.
  • 5. _Nota Sectorial Vino RumaníaMurtfatlarA orillas del Mar Negro, es la zona que se beneficia de más días de sol y produce el tipo de vinomás popular al gusto rumano, joven, semi-seco y afrutado: Cabernet Sauvignon y Merlot en lostintos, y Chardonnay y Pinot Gris como blancos dulces.IMPORTACIONESEn cuanto a las importaciones de vino, éstas representan el 5% del mercado total, especialmentecon vinos secos y tintos. El principal origen de las importaciones es Moldavia, fronteriza conRumanía y sin barrera de idiomas, seguido de Italia, Francia, España y Hungría. Lasimportaciones de vinos procedentes de España aumentan paulatinamente.Los países competidores gozan de una buena imagen: El vino francés goza de una buena imagen,mientras que el vino italiano se beneficia de la gran cantidad de restaurantes italianos presentesen Rumanía así como de la gran cantidad de rumanos que han emigrado a Italia.También son significativas las importaciones de vinos de Portugal o de Hungría, aunqueprácticamente sólo se importan vinos dulces y la tendencia actual fomenta más el consumo delos vinos secos. De Portugal se importa principalmente de Oporto, así como también de Mateus,mientras que de Hungría se importa vino de Tokaj.Las importaciones de otros países productores de vinos como Chile, Australia, EE.UU. Sudáfrica oArgentina, se espera que crezcan a pesar de que todavía siguen siendo marginales.La importación de vinos espumosos es muy inferior a la de los vinos tranquilos. Francia es laclara dominadora de este segmento del mercado con algo más del 50% de las importaciones.
  • 6. _Nota Sectorial Vino RumaníaPERCEPCIÓN DEL VINO ESPAÑOLLos vinos españoles todavía no son conocidos por el consumidor rumano, de momento, los vinosespañoles más presentes son aquellos con denominación de origen de Ribera del Duero, asícomo algunos vinos de La Rioja. La marca española de vinos tranquilos más presente es Torres,mientras que entre los cavas la única conocida es Freixenet.Cabe destacar la buena imagen de España en Rumanía en general y en los productosagroalimentarios en particular. Los vinos españoles se están posicionando como vinos de calidady en la mayoría de las cartas de los buenos restaurantes puede encontrarse algún vino español.CANALES DE DISTRIBUCIÓNEn Rumanía los canales de distribución del vino todavía no se encuentran definidos, esto se debea que únicamente algo más de un 30% del vino producido alcanza la calidad suficiente para servendido en un mercado organizado. El resto del vino es consumido por el propio productor ocomercializado en mercados informales. La práctica del autoconsumo se encuentra muyextendida.Los canales de distribución de los vinos todavía no se encuentran completamente diferenciados,para llegar al consumidor final existen tres grandes vías: los supermercados o grandessuperficies; las tiendas especializadas; y el canal HORECA.Como la figura del importador no se diferencia de aquella del distribuidor podemos encontrara importadores/distribuidores que utilizan las tres vías. Suele ser común que las grandesempresas vinícolas rumanas también actúen como importadores o distribuidores de productosextranjeros.
  • 7. _Nota Sectorial Vino RumaníaAprovechan su red de distribución para la venta de los productos de importación. No obstante,puede que la utilización de este canal de distribución como canal de entrada en el mercado nosea la más aconsejable puesto que la empresa fomentará siempre la venta del vino deproducción propia a la venta del vino importado.Por otro lado, las tiendas especializadas que se encuentran en un estado de desarrollo incipienteen Bucarest suelen actuar de importadores directos., comercializan el producto bien en sustiendas o en el canal HORECA.En general, la distribución en grandes superficies o supermercados requiere que la empresa deproducción extranjera esté dispuesta a invertir mucho dinero en primas promocionales, ya queel importador/distribuidor o bien no tiene capacidad o bien no está dispuesto a hacerse cargo dela inversión inicial. Además de eso el producto debe presentar un precio competitivo con unabuena relación calidad/precio.El canal más adecuado para los vinos de importación, en especial para los vinos españoles es laventa a importadores que poseen vinotecas, tiendas especializadas o salas de degustación, deesta manera se puede dar a conocer el producto al mismo tiempo que se van formando losgustos del consumidor rumano.También es importante que los importadores/ distribuidores cuenten con una sólida red dedistribución en el canal HORECA, dado que es el canal en el que más vino de gama alta seconsume.
  • 8. _Nota Sectorial Vino RumaníaARGOS HUNGRIA/RUMANÍAPara abordar mercados tan lejanos, física y culturalmente, como el rumano, se hace necesario elapoyo de alguien, como la oficina de ARGOS HUNGRIA/RUMANÍA, que conozca a fondo laidiosincrasia y las costumbres comerciales del país.La oficina de ARGOS HUNGRIA/RUMANÍA está compuesta por personal bilingüe y bicultural conmás de 18 años en el país y asesorando a empresas españolas de diversos sectores. Tenemosexperiencia organizando todo tipo de eventos promocionales, estableciendo contactoscomerciales y gestionando carteras de clientes, además, ARGOS cuenta con experienciasignificativa como analistas de mercado y consultores comerciales. Visite nuestra página web: www.argosconsulting.net