Expansión Exterior
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Apoyo financiero español a la internacionalización empresarial

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Expansión Exterior Presentation Transcript

  • 1. Sociedad Estatal España, Expansión Exterior S.A. Apoyo a la internacionalización de la empresa Junio 2012 1
  • 2. EE es una Sociedad Mercantil Estatal, de capital 100% público.Sus accionistas : - Instituto de Comercio Exterior (ICEX): 88,13% - Sociedad Estatal de Participaciones Industriales (SEPI): 11,87%Cuenta con 60 años de existencia, y desde 1982 está en el ámbito de la Secretariade Estado de ComercioSus nombres anteriores han sido Focoex, Expansión Exterior y P4R.La internacionalización de la empresa española es una importante prioridad de laactual política económica, razón por la que nuestra actividad se ve reforzada desde laSecretaria de Estado de Comercio.EE es un equipo multidisciplinar de 90 personas (analistas , ingenieros, financieros,abogados, etc.) muy especializado en dar servicio de apoyo en operacionesinternacionales y que se estructura en dos áreas de negocio diferenciadas: 2
  • 3. Desarrollo de negocio. EE ofrece a las empresas españolas una amplia gama de servicios de asesoramiento comercial y financiero relacionados con operaciones de comercio e inversión en el exterior, con el fin de apoyar su presencia en los mercados internacionales y aumentar su acceso a los mismos. Medio Propio de la Administración Española. Desde el año 2006, EE tiene reconocida la condición de medio propio instrumental y servicio técnico de la Administración Española, lo que le permite recibir encargos de la Administración General del Estado, de sus organismos dependientes y de entidades de cualquier naturaleza, vinculadas a aquélla.Ventajas de ser una empresa publica: Se orienta por motivos estratégicos. En sus actuaciones no responde a criterios exclusivos de rentabilidad. Se valora crear economías externas para favorecer a las empresas españolas. Actúa en el papel de dinamizador sin primar los intereses lucrativos. Objetivo de gestión, máxima capacidad de actuación pero cubriendo costes. Asegura la neutralidad frente a las diferentes empresas españolas en competencia. Proporciona tamaño a empresas medianas y pequeñas, facilitando su acceso a mercados. Las IFI’s también tienen mejor interlocución con las empresas públicas. Ciertos países por su propia estructura administrativa optan por dar prioridad a empresas públicas de otros Estados. 3
  • 4. Apoyo a la EmpresaDesarrollo de Negocio Apoyo a la internacionalización de la empresa española, acompañándola en el desarrollo y puesta en marcha de sus proyectos internacionales. Asesoría comercial y financiera, poniendo en valor la utilización y coordinación de los distintos instrumentos de la Administración española y sus órganos gestores Junto a nuestros clientes, ayudamos a promover y sacar adelante los proyectos EE trabaja en todas las fases del negocio: análisis del proyecto o de los pliegos de la licitación para constatar su viabilidad. nos aseguramos de que en los pliegos se demanden las tecnologías en las que las empresas españolas sean más competitivas. 4
  • 5. Apoyo a la EmpresaDesarrollo de Negocio gestiones ante las IFI’s para conocer sus criterios de evaluación y asegurarnos su posible participación en la financiación de los proyectos. apoyo a las empresas en los procesos de licitación, apoyándolas en la presentación de una oferta competitiva y en la estructuración de un buen consorcio. asistencia en la búsqueda de financiación. asistencia en la negociación y formalización de la financiación final, permaneciendo hasta el total desarrollo de la misma. apoyo durante el periodo de construcción, para supervisar que el proyecto se realiza de acuerdo con el plan de negocio establecido o con los procesos de avance de obra acordados con los financiadores. 5
  • 6. Apoyo a la EmpresaSer el gran instrumento de apoyo a la exportación de los serviciospúblicos españoles.- Trabajando con todos los Ministerios para aprovechar su potencial exportador.- Apoyo a la internacionalización de casos de éxito de la Administración Española como pueden ser los siguientes: • Exportación de modelos de sistema de transportes como en este caso pudiera ser el Metro de Madrid • Servicios y tecnologías relacionadas con la sanidad, ya que España tiene uno de los mejores servicios sanitarios del mundo • DNI electrónico, sistema por el que se han interesado ya varios países. • Eficiencia de organismos, como pudiera ser la Agencia Tributaria, cuya tecnología puede ser fácilmente exportada. 6
  • 7. Apoyo a la EmpresaExperiencia profesional Equipo profesional altamente cualificado Conocimiento de los países donde actúa y de la banca nacional, internacional y multilateral Red exterior Intensificación de las relaciones con las Oficinas Comerciales españolas 7
  • 8. Apoyo a la EmpresaPara desarrollar su actividad, EE ofrece los siguientesservicios:1. Servicios de Asesoría Comercial Identificación de oportunidades de negocio Búsqueda de servicios y socios locales Apoyo en la formación de consorcios internacionales Asistencia en las relaciones con los organismos y autoridades locales relacionados con el proyecto. Colaboración y asesoramiento en la presentación de ofertas Seguimiento de los trámites de las licitaciones hasta su adjudicación Asistencia en la negociación de los contratos del proyecto 8
  • 9. Apoyo a la Empresa2. Servicios de Asesoría Financiera General: Prestados para todo tipo de proyectos, independientemente del procedimiento de adjudicación de los mismos Encaminados al diseño, negociación, formalización y seguimiento del cierre financiero y desembolso de la financiación más adecuada. Servicios relacionados con las operaciones de exportación: Diseño e implementación de paquetes financieros para operaciones de exportación y proyectos de construcción de plantas “llave en mano” Apoyo en la fase de presentación de ofertas Asistencia en la fase de negociación de los aspectos financieros de los contratos, así como de los convenios de crédito. 9
  • 10. Apoyo a la Empresa2. Servicios de Asesoría Financiera (cont.) Servicios relacionados con proyectos de inversión: Análisis de la viabilidad y sostenibilidad de los proyectos Asistencia en la preparación de los modelos financieros y del plan de negocio Asesoramiento en los contratos clave de un proyecto: contrato de construcción, contrato de operación y contrato de concesión. Identificación de potenciales instituciones financieras (públicas y privadas) Búsqueda de fuentes alternativas de capital que complementen a las aportadas por los promotores: fondos de inversión 10
  • 11. Apoyo a la Empresa2. Servicios de Asesoría Financiera (cont.) Asesoramiento en la selección de las entidades financiadoras Asistencia en la elección y en la relación con los asesores del proyecto Asesoramiento en la negociación de la documentación financiera Seguimiento y asistencia durante el proceso de “due diligence” Seguimiento y apoyo en la resolución de las incidencias que puedan producirse en la disposición de la financiación durante el período de construcción. 11
  • 12. Apoyo a la EmpresaInstituciones Financieras Multilaterales Contacto frecuente y regular (tanto a nivel central como a nivel local) con las principales instituciones multilaterales: BID, BM, BAsD, BAfD, BEI, BERD, CAF, IFC, MIGA, etc. Conocimiento de los procedimientos y procesos de análisis y aprobación de proyectos en dichos organismos. Objetivos perseguidos: potenciar la participación de las empresas en proyectos financiados por los organismos multilaterales. potenciar la participación de las empresas de consultoría e ingeniería en los estudios de viabilidad financiados por organismos multilaterales. facilitar la utilización de las “ventanillas privadas” de las instituciones multilaterales en los proyectos de inversión. 12
  • 13. Apoyo a la EmpresaApoyo a la Internacionalización del Sector Público Español Potenciación de la internacionalización de la Administración española, a través de la exportación del know how y experiencia desarrollada en su proceso de modernización Unificación de los esfuerzos y especializaciones de las diferentes sociedades públicas españolas, a efectos de aumentar su participación en proyectos de exportación o inversión. 13
  • 14. Apoyo a la EmpresaSectores prioritarios Concesiones de infraestructuras Energía; en especial, energías renovables Agua Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) Equipamiento y operación ferroviaria 14
  • 15. Apoyo a la Empresa Tipos de proyectos:La actividad que realiza EE en los sectores indicados abarca todos lostipos de proyectos, tanto en régimen de Licitación como de DesarrolloPrivado Suministro de equipos Construcción “llave en mano” Proyectos de inversión 15
  • 16. Apoyo a la EmpresaAlgunas referencias de los servicios prestados por EE 16
  • 17. Apoyo a la EmpresaArgelia EE ha participado como asesor financiero en 4 Desaladoras (Skikda, Beni Saf, Honaine-Tlemcen y Tenès) en Argelia, por un valor total de 770 Millones de USD. Asimismo, ha sido el asesor financiero en la Planta de Generación Eléctrica Híbrida Gas Solar de Hassi R’Mel, cuyo importe alcanzó los 316 Millones de Euros. 17
  • 18. Apoyo a la EmpresaMéxico EE realizó la primera construcción bajo la modalidad de Build Lease & Transfer (B.L.T.) en México. En total, más de 373 Millones de USD en proyectos de Subestaciones, Líneas de Transmisión y Alimentadores en México. Plantas de ciclo combinado: Hermosillo, Naco Nogales y Tuxpan III y IV, por importe total aproximado de 1.000 M. de USD. Parque Eólico Oaxaca I, para Comisión Federal de Electricidad, por importe de 215 M. de USD. Participación en varias licitaciones relacionadas con los sectores de agua y salud. Gasoducto Morelos: Contrato para la construcción y operación de un gasoducto de 160 Km de longitud para transportar gas natural durante 25 años. Importe aproximado 300 millones de USD. 18
  • 19. Apoyo a la EmpresaIndia Construcción y operación de dos parques eólicos con una capacidad conjunta de 29,7 MW. para suministrar energía a la empresa distribuidora local de electricidad en el Estado de Karnataka. Participación en licitaciones de líneas de transmisión, estatales e interestatales. Participación en licitaciones de proyectos fotovoltaicos y termosolares con la Jawaharlal Nehru National Solar Mission. Seguimiento del desarrollo de proyectos en el sector de agua bajo esquemas PPP. 19
  • 20. Apoyo a la EmpresaReferencias en proyectos de exportación: Sri Lanka – Planta potabilizadora de agua Malasia – Suministro de compactadoras de RSU (Residuos Sólidos Urbanos) Marruecos – Suministro de transformadores y material eléctrico Brasil – Proyecto de Protección Civil para el Estado de Bahía Turquía – Suministro de equipamiento médico para la Universidad de Van República Dominicana – Metro de Santo Domingo, Línea 1 20
  • 21. Orense, 58-28020 MADRID – ESPAÑATeléfono: 00 34 912 100 700 Fax: 00 34 915 970 432 p4r@p4r.es www.p4r.es 21