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 Presentación: GFK-  Seminario: Estrategias de medición en la era digital - Mayo 2013
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  • 1. GfK Retail and TechnologyExpertos en información verdadera de venta en cadenasEncontrando oportunidades en el mercado
  • 2. 2Region B2C Internet Sales2USA 17-19%Asia: KR 12-15%Europe 16,4 %Asia: JP ~8-10%Asia: CN ~6-8%LATAM ~3-5%~Africa <1%Australia n/aPenetración de Internet y sus Ventaspara Bienes Tecnológicos MundialesPenetration1up to 10%up to 20%up to 30%up to 40%up to 50%more than 50%A nivel mundial hay 2.400 millones de usuarios de internet y 254millones son de Latam11) in % of Population. Source: http://www.internetworldstats.com status 31 Dec 20112) only technical consumer goods sectors, GfK RT Panel Market Figures for Europe, NPD Consumer Track figures for USA.Estimated values for all other continents & countries.
  • 3. 317,0%83,0%*) AT, BE, CH, CZ, DE, ES, FR, GB, IT, NL, PT **) CE, IT, OE, MTG, Photo, Telecom, SDA, PersDiag, MDAEne - Dic 2012Bienes Tecnológicos**Ventas B2C en Valores % Canales: 11 países de Europa*Sales figures of Smart-Mobilephones are calculated with „Non Subsidised estimated Prices“
  • 4. 4Aumento importante de Ventas de Internet B2C paraBienes Tecnológicos** en Europa**) AT, BE, CH, CZ, DE, GB, ES, FR, IT, NL, PT **) CE, IT, OE, MTG, Photo, Telecom, SDA, PersDiag, MDA200620076.3%8.5%20082010200911.7%13.5%15.4%10.3% 201117.0%2012
  • 5. 5
  • 6. 6
  • 7. 71 2 34 5Total Sales Ranking Internet
  • 8. 8
  • 9. 9¿Quién es GfK?
  • 10. 10GfK Retail and Technology es Nº 1 en monitoreo de bienes durablesGrupo GfK: líder mundial enInteligencia de MercadoLas compañías necesitan tomar decisiones.El conocimiento es la base para la toma de decisiones¿Quién es GfK?
  • 11. 11GfK Retail and Technology - 87 países auditados86% de lapoblación mundial *93% del PBImundial **source:www.cia.gov/library/publications/the-world-factbookAlgeriaArgentinaAustraliaAustriaBahrainBelgiumBrazilBulgariaCambodiaCamerounCanadaChileChinaD.R. CongoCroatiaCyprusCzech RepublicDenmarkEgyptEstoniaFinlandFranceGermanyGhanaGreeceHong-KongHungaryIndiaIndonesiaIranIrakIrelandIsraelItalyIvory CoastJapanJordanKazakhstanKenyaKoreaKuwaitLatviaLebanonLibyaLithuaniaLuxembourgMalaysiaMexicoMoroccoMozambiqueNetherlandsNew ZealandNigeriaNorwayOmanPakistanPhilippinesPeruPolandPortugalQatarRomaniaRussiaSaudi ArabiaSenegalSerbiaSingaporeSlovakiaSloveniaSouth AfricaSpainSudanSwedenSwitzerlandSyriaTaiwanTanzaniaThailandTunisiaTurkeyUAEUgandaUKUkraineUSAVietnamYemenStandards Globalesde GfKMetodologíaGrupos de ProductosAtributosDistribución deCanalesFactoresPeríodos
  • 12. 12Paneles del Retaile- datos PDV en insights de MercadoClothing,Home Textiles,Personal Lifestyle,Shoes/Insoles,Sport,TS Fashion LifeSales EURW01 08 - W08 08France Hypermarkets© by GfK MS, www.gfkrt.com Chart-ID: RG1009522-niveau 2 category HYPERS3/2008SalesEUR30.000.00025.000.00020.000.00015.000.00010.000.0005.000.0000W01 08Sales EURW02 08Sales EURW03 08Sales EURW04 08Sales EURW05 08Sales EURW06 08Sales EURW07 08Sales EURW08 08Sales EURlinge maisonbijouterie fantaisievetementschaussantsous vetementsmerceriesport et chaussuresbagages et accessoiresautresRETAILAUDIT BEDDING GB MARCH2008HITLISTBEDDINGTOTALMARKETSALESVALUE GBP, SALESVALUE%...MARCH2008TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTALNO. BRAND MODEL TYPESALESVALUEGBPSALESVALUE% TOT.D.UNWTOT.D.WGTD UNITPRICESALESPERSHOP1 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 279,854 2.0 0.6 13.5 20.51 209.92 TRADE BRAND/MODEL DUVET 199,851 1.5 3.1 12.7 6.44 97.33 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 189,792 1.4 3.0 12.5 7.95 78.84 TRADE BRAND/MODEL DUVET 183,663 1.3 3.1 12.7 8.00 72.05 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 165,720 1.2 3.1 12.7 3.03 171.66 TRADE BRAND/MODEL DUVET 145,470 1.1 2.4 11.1 9.98 60.07 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 134,964 1.0 9.2 22.1 27.32 5.38 TRADE BRAND/MODEL MATTRESS TOPPER 127,668 0.9 0.6 13.3 92.69 24.29 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 123,716 0.9 9.2 22.3 27.30 4.810 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 115,861 0.8 2.9 12.4 5.00 77.411 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 111,990 0.8 0.3 7.0 25.01 139.912 SILENTNIGHT HOLLOWFIBRE PILLOWS2PK PILLOW 108,285 0.8 13.0 5.2 8.00 10.313 TRADE BRAND/MODEL DUVET 101,901 0.7 3.1 12.7 9.77 32.814 TRADE BRAND/MODEL MATTRESS TOPPER 100,390 0.7 6.3 18.1 115.09 1.415 TRADE BRAND/MODEL DUVET 92,885 0.7 2.4 11.0 11.99 32.416 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 89,186 0.7 0.0 4.2 35.83 1,244.517 SNUGGLEDOWN ORTHOPEADICSUPPORT PLUS PILLOWPILLOW 87,944 0.6 9.7 24.7 12.71 7.018 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 85,706 0.6 3.0 12.5 3.99 71.619 TRADE BRAND/MODEL PILLOW 82,452 0.6 9.2 22.3 13.86 6.320 TRADE BRAND/MODEL DUVET 80,947 0.6 12.4 4.7 7.99 8.140% 39% 40% 39% 41%16% 16% 16% 15%16%8% 7% 7% 9%8%29% 31% 29% 29% 27%WK16-19WK16 WK17 WK18 WK19FOODSERVICESTECHNOLOGY/ENTERTAINMENTSPORT/TOYSNEARFOODHOMEFASHIONAUTO/DIY/GARDENINGANY OTHERProveedores de Datos(ejemplo)Datos de Venta anivel SKUEtc…
  • 13. 13Políticade PrecioPolítica deSurtidoNegociaciones conel ProveedorCuáles son los productosmás y menos vendidos?Cuáles son los últimoslanzamientos?Cuál es el precio medio del mercado?Cómo debemos acomodar nuestrorango de precios?Cuál es el tamaño ideal de miSurtido?Cuál es la mejor estructura deSurtido?Apoyar decisiones de negocios basadas eninformación verdadera de MercadoPolítica deProductoBeneficios de la información de GfK (Retail)
  • 14. 14Valor de la información• Información verdadera basada en sell-out• Datos precisos y objetivos• Información de precio• Total soporte del equipo GfK al cliente• Conocimiento del producto con detallesprecisos - por marca y características• Herramientas de información adaptablesa las necesidades del clienteUso de la información• Estrategias de Marketing• Análisis competitivo del mercado• Posicionamiento de precio• Estrategias de distribución y surtido• Objetivos de venta• Lanzamiento de nuevos productos• Negociaciones con clientesApoyar las decisiones de negocio basadas eninformación verdadera de mercadoBeneficios de la información de GfK (Industria)
  • 15. 15Brick&MortarRetailersBrick&MortarRetailersClick&MortarOnline SalesClick&MortarOnline SalesPure PlayersPure PlayersTipos de cadenas y sus ventas por InternetClick&MortarTraditional SalesClick&MortarTraditional SalesTraditional SalesTraditional Sales Internet SalesInternet SalesOffline Online
  • 16. 16MUCHAS GRACIAS!Nicolas MankiewitzRetail ManagerGfK Retail and Technology Argentina537 Florida street, 7º floor, CABA | ArgentinaT +54 11 4138 8899 | M +54 911 6450 8948nicolas.mankiewitz@gfk.com | www.gfk.com