Fundraising

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Ponencia sobre el Fundraising, métodos de captación de fondos para ONG/ONL. Presentado en la Universidad Javeriana de Cali

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  • En Relaciones estratégicas con ONGS: Presidencia, Dirección General, Secretario de presidencia, Junta de Accionistas,.. En colaboraciones con ONGS que involucran a empleados de la empresa Colectivo de empleados, Dirección de Recursos Humanos, cada vez más empresas tienen colectivos o comités de acción social que proponen y escogen proyectos y ONGS con las que colaborar Ej. Grupo Lar, Levi’s, Aguirre Newman En colaboraciones puntuales: patrocinios Dirección de marketing, comunicación, relaciones externas, directores de unidades negocio con presupuesto delegado En compra Comercio Justo Departamentos compras, Departamento Recursos Humanos En campañas marketing con causa Dirección de marketing, product managers, resp negocio o directores de división, muchas veces asesorados o a propuesta de sus agencias de marketing directo o de publicidad o agencias de rrpp y de comunicación y muchas veces como ya veremos con muy poco criteiro
  • En Relaciones estratégicas con ONGS: Presidencia, Dirección General, Secretario de presidencia, Junta de Accionistas,.. En colaboraciones con ONGS que involucran a empleados de la empresa Colectivo de empleados, Dirección de Recursos Humanos, cada vez más empresas tienen colectivos o comités de acción social que proponen y escogen proyectos y ONGS con las que colaborar Ej. Grupo Lar, Levi’s, Aguirre Newman En colaboraciones puntuales: patrocinios Dirección de marketing, comunicación, relaciones externas, directores de unidades negocio con presupuesto delegado En compra Comercio Justo Departamentos compras, Departamento Recursos Humanos En campañas marketing con causa Dirección de marketing, product managers, resp negocio o directores de división, muchas veces asesorados o a propuesta de sus agencias de marketing directo o de publicidad o agencias de rrpp y de comunicación y muchas veces como ya veremos con muy poco criteiro
  • Fundraising

    1. 1. FUNDRAISING
    2. 2. Las empresas españolas que invierten en Acción Social destinan entre 0,7% y el 1% de sus beneficios a causas sociales
    3. 3. COMPROMISO
    4. 4. CAUSA SOCIAL
    5. 5. FONDOS
    6. 6. LARGO PLAZO
    7. 7. FUNDRAISER
    8. 8. ÉTICA
    9. 9. VOCACIÓN
    10. 10. INQUIETUDES ÁMBITO SOCIAL
    11. 11. INQUIETUDES BIEN PÚBLICO
    12. 12. EMPLEO EN ORGANIZACIONES Cooperación de desarrollo Sector social Defensa del medio ambiente Sector cultural Derechos humanos Universidades Partidos Políticos
    13. 13. OBJETIVO: EMPRESA
    14. 14. DISYUNTIVA PRESIÓN FONDOS
    15. 15. ONG GRANDE, INTERNACIONAL Y CON VARIAS CAUSAS
    16. 16. DEPENDIENTES RELACIONADAS CON LA IGLESIA
    17. 17. ONG PEQUEÑAS, INDEPENDIENTES Y CON UNA SOLA CAUSA
    18. 18. PREFERENCIAS <ul><li>Lucha contra el hambre </li></ul><ul><li>Ayuda a la infancia </li></ul><ul><li>Ayuda al desarrollo de países pobres </li></ul><ul><li>Ayuda en emergencias </li></ul><ul><li>Ayuda en enfermedades o epidemias </li></ul>
    19. 19. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
    20. 20. ESTRATEGIAS
    21. 21. ¿QUIEN ES MI PÚBLICO?
    22. 22. DEBILIDADES FORTALEZAS AMENAZAS OPORTUNIDADES INTERNO DAFO POSITIVOS NEGATIVOS EXTERNO INTERNO
    23. 23. ¿Cómo me veo? ¿Cómo me ven los demás?
    24. 24. CONFIANZA
    25. 25. MERCADEO
    26. 26. ACTUAR COMO UNA EMPRESA
    27. 27. FUENTES DE FINANCIACIÓN PÚBLICAS <ul><li>Subvenciones </li></ul><ul><li>Ayudas Administración Pública </li></ul><ul><li>Convenios </li></ul>
    28. 28. FUENTES DE FINANCIACIÓN PRIVADAS <ul><li>Cuotas Socios </li></ul><ul><li>Donantes </li></ul><ul><li>Merchandising </li></ul><ul><li>Donaciones de empresas </li></ul><ul><li>Legados o herencias </li></ul><ul><li>Venta de servicios </li></ul><ul><li>Organización de eventos para captación de fondos </li></ul>
    29. 29. COMUNICACIÓN
    30. 30. CANALES <ul><li>Telemarketing </li></ul><ul><li>E-mailing </li></ul><ul><li>Publicidad en internet </li></ul><ul><li>SMS </li></ul><ul><li>Radio y/o TV </li></ul><ul><li>Cine </li></ul><ul><li>Street Fundraising </li></ul>
    31. 31. VIDEO STREET MARKETING
    32. 32. ¿DÓNDE ESTÁ EL ÉXITO?
    33. 33. <ul><li>Desarrollar un proyecto claro </li></ul><ul><li>Identificar a las empresas claves para el proyecto (sector) </li></ul><ul><li>Creativo </li></ul><ul><li>Transmitir seriedad </li></ul><ul><li>Desarrollar un contrato de colaboración </li></ul><ul><li>Memoria Anual. </li></ul><ul><li>Estados financieros auditados </li></ul>
    34. 34. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
    35. 35. FELICITAR
    36. 36. RELACIONES PÚBLICAS
    37. 37. ALIANZAS
    38. 38. Modelos de relación de las ONGS con el Sector Empresarial Estrategia aceptación sin límites Donaciones corporativas Patrocinio, esponsorización
    39. 39. Modelos de relación de las ONGS con el Sector Empresarial Incidencia/ Presión Diálogo social Desarrollo alianzas Cobranding/ Patrocinio Donaciones
    40. 40. Modelos de relación de las ONGS con el Sector Empresarial Estrategia boicot/presión
    41. 41. Principios de actuación <ul><li>Coherencia con valores institucionales </li></ul><ul><li>Asegurar el proceso de filtro ( ethical check ) </li></ul><ul><li>Prioridad empresas con programas claros y reales de RSC y políticas de Acción Social </li></ul><ul><li>Fidelizar más que Captar </li></ul><ul><li>Prioridad Grandes Donantes </li></ul>
    42. 42. Principios de actuación <ul><li>Colaboraciones a medio y largo plazo </li></ul><ul><li>Implicación global en diferentes vías de colaboración </li></ul><ul><li>Asertividad en la negociación </li></ul><ul><li>Acertar en la selección </li></ul><ul><li>Evitar sectores comprometedores </li></ul>
    43. 43. LOVE STORY
    44. 44. BUSCANDO NOVIO/A
    45. 45. CORTEJAR
    46. 46. NOVIAZGO
    47. 47. PROPUESTA DE MATRIMONIO
    48. 48. FESTEJAR
    49. 49. CRECER Y ENVEJECER JUNTOS
    50. 50. ¿CÓMO PUEDE SER NUESTRA RELACIÓN?
    51. 51. FINANCIAR PROYECTOS
    52. 52. PATROCINIOS
    53. 53. CONOCIMIENTO
    54. 54. CEDER PRODUCTOS O SERVICIOS
    55. 55. IMPLICACIÓN EMPLEADOS
    56. 56. INSERCIÓN DE COLECTIVOS EN RIESGO
    57. 57. INVERSIÓN SOCIALMENTE RESPONSABLE
    58. 58. MARKETING CON CAUSA
    59. 59. USO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA
    60. 60. APOYO EN COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN
    61. 61. COMERCIO JUSTO
    62. 62. SE ROMPIÓ EL AMOR
    63. 63. REPROCHES
    64. 64. DIVORCIO
    65. 65. CASOS REALES
    66. 66. PASTILLAS CONTRA EL DOLOR AJENO
    67. 70. “ Más importante que conseguir dinero es tener una base permanente de donantes, que se ha de caracterizar por su eficiencia, estabilidad, implicación y crecimiento permanente” Warwick 1995
    68. 71. http://www.aefundraising.org/
    69. 72. “ LA ÚNICA FORMA DE TENER UN TRABAJO GENIAL ES PONIENDO EL CORAZÓN EN LO QUE SE HACE” Steve Jobs Fundador de APPLE
    70. 73. BEATRIZ VALDIVIA [email_address] Twitter: @bvaldivia 555 83 40 316 346 30 42

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