Lobbying  Public Affairs Come Attività  Imprenditoriale: Il Caso Reti Spa.
Reti è nata per caso da Tre Persone  (La fine di una esperienza + diversità) <ul><li>(Solo dopo abbiamo fatto un ragioname...
Quale   Strumento ? <ul><li>Uno studio di professionisti ?  </li></ul><ul><li>E’una professione che tende ad aprirsi tra r...
Lobby : Parola e Significato <ul><li>L’accezione giornalistica dei termini lobby,  lobbying </li></ul><ul><li>La pratica d...
Googling Lobby
Googling Lobbing
Sta Già Cambiando   Senso <ul><li>Quasi tutti  si orientano a riconoscere  e definire la attività di lobbying come una del...
<ul><li>Lobbying: reality and concerns  </li></ul><ul><li>Lobbying is reality  in modern democracies   </li></ul><ul><li>E...
<ul><li>Good governance arrangements </li></ul><ul><li>Transparency  </li></ul><ul><li>The public has not only the right t...
<ul><li>Rules on lobbying   </li></ul><ul><li>More attempts  to provide a legal framework for ensuring transparency in lob...
La crisi degli interlocutori/decisori <ul><li>Il lobbista si trova di fronte un decisore isolato impoverito e più debole n...
La Novità Della Società in Rete <ul><li>Le decisioni , come gli interessi,  sono sempre più il risultato di una rete di in...
La Come informare e agire  in rete <ul><li>Si tratta di informare  decision makers  e  influenti  su temi complessi , illu...
Le novità nel sistema delle Imprese <ul><li>Pmi o Medie imprese e mercato pubblico (IT ICT;Progetti territoriali) </li></u...
Abituarsi alla Visione a/di Network <ul><li>NO AL  LOBBISTA MEDIATORE  DI UN RAPPORTO “ESCLUSIVO” </li></ul><ul><li>NO ALL...
ESEMPI  <ul><li>STREAM DECODER UNICO/ SKY PORNOTAX </li></ul><ul><li>SKY :Antenne (Mediaset/Digitale) </li></ul><ul><li>AS...
Marketing dei servizi di una azienda che opera nel settore lobbystico. <ul><li>Non ne facciamo : facciamo aspettare client...
Un gruppo creativo per la Comunicazione Strategica (24 mln) <ul><li>Running </li></ul><ul><li>Il Riformista (poi venduto p...
Come ci presentiamo <ul><li>Uno studio del problema </li></ul><ul><li>Una definizione degli obbiettivi (Educare le due par...
Iniziative per una cultura della Lobby <ul><li>Formazione : Reti di Potere e di Conoscenze </li></ul><ul><li>Fondazione : ...
DOS  &  DONTS DEL LOBBISTA Avere una competenza politico – giuridico - economica Avere una formazione avvocatesca o politi...
I DOS  &  DONTS DEL LOBBISTA Avere passione e rispetto per la politica, grande o piccola che sia Essere  “ ideologicamente...
I DOS  &  DONTS DEL LOBBISTA Possedere una propensione ad “educare” rispettosamente Intendere l’obiettivo  in chiave milit...
I DOS  &  DONTS DEL LOBBISTA Agire in una ottica di sistema Agire in maniera “corporativa”
I DOS  &  DONTS DEL LOBBISTA Rendere trasparenti sia i pro che i contro delle proprie proposte Esibire i clienti o le refe...
I DOS  &  DONTS DEL LOBBISTA Fare circolare le informazioni Fare gossip
I DOS  &  DONTS DEL LOBBISTA Produrre informazioni e proposte a carattere costruttivo Gettare discredito sugli interessi a...
I DOS  &  DONTS DEL LOBBISTA Saper fare network Rendere  escludente  la relazione
Il lobbista crea e gestisce network relazionali Per il lobbista, il network è: Modello interpretativo della realtà sociale...
Tu di che network sei ? <ul><li>In che scuola/università hai studiato (alumni; old boyz network) </li></ul><ul><li>In che ...
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Il Lobbying E Public Affairs Come Attività Imprend Luglio 2007 Running

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  • Il Lobbying E Public Affairs Come Attività Imprend Luglio 2007 Running

    1. 1. Lobbying Public Affairs Come Attività Imprenditoriale: Il Caso Reti Spa.
    2. 2. Reti è nata per caso da Tre Persone (La fine di una esperienza + diversità) <ul><li>(Solo dopo abbiamo fatto un ragionamento di mission e politico ) </li></ul><ul><li>Avevamo partecipato (da alieni) ai processi di decisione (networking tra reti di responsabilità) </li></ul><ul><li>La crisi delle relazioni tra cittadini e istituzioni dallo smantellamento del sistema dei partiti in poi </li></ul><ul><li>Portavamo dentro una esperienza di networking tra interessi e politica </li></ul>
    3. 3. Quale Strumento ? <ul><li>Uno studio di professionisti ? </li></ul><ul><li>E’una professione che tende ad aprirsi tra relazioni istituzionali (know how giuridico) public affairs (consulenza politica) e comunicazione (essere molto informati) </li></ul><ul><li>Una attività solo di PR ? </li></ul><ul><li>È un fronte importante ma più legato alla promozione sul mercato che al dialogo il decisore politico </li></ul>
    4. 4. Lobby : Parola e Significato <ul><li>L’accezione giornalistica dei termini lobby, lobbying </li></ul><ul><li>La pratica di lobbisti occulti (ipocrisia) </li></ul><ul><li>Digitando su Google “lobby” alla pari </li></ul><ul><li>Digitando Lobbying quasi nessuna delle migliaia pagine accreditate sul potente motore di ricerca, ha un significato negativo   </li></ul>
    5. 5. Googling Lobby
    6. 6. Googling Lobbing
    7. 7. Sta Già Cambiando Senso <ul><li>Quasi tutti si orientano a riconoscere e definire la attività di lobbying come una delle forme moderne di intervento e rappresentanza degli interessi ,della società civile, verso il mondo dei decisori politici) </li></ul>
    8. 8. <ul><li>Lobbying: reality and concerns </li></ul><ul><li>Lobbying is reality in modern democracies </li></ul><ul><li>Existence of large interest groups </li></ul><ul><li>Their efforts to influence decision-making </li></ul><ul><li>Growing concern across countries </li></ul><ul><li>Privileged access of vocal vested interests </li></ul><ul><li>Closed doors </li></ul><ul><li>Negative public opinion – illegal or unethical at least </li></ul><ul><li>How to maintain trust in public decision-making? </li></ul><ul><li>Is criminalisation sufficient? </li></ul><ul><li>Good governance arrangements </li></ul>
    9. 9. <ul><li>Good governance arrangements </li></ul><ul><li>Transparency </li></ul><ul><li>The public has not only the right to know how public decisions are influenced </li></ul><ul><li>Accessibility </li></ul><ul><li>Providing a level playing field for all stakeholders – ensuring that the public also has a voice not only the privileged </li></ul><ul><li>How to ensure their functioning? </li></ul><ul><li>Established practices and unwritten traditions </li></ul><ul><li>Social partnership </li></ul><ul><li>Rules, legislation </li></ul>
    10. 10. <ul><li>Rules on lobbying </li></ul><ul><li>More attempts to provide a legal framework for ensuring transparency in lobbying – bills tabled in Mexico, Italy, Slovakia, proposals in Ireland, Korea. </li></ul><ul><li>Few results -- five countries with rules on lobbying </li></ul><ul><li>Cycle – higher expectations brought lobbying back to the political agenda </li></ul><ul><li>Relatively easy to reach consensus on the necessity for rules </li></ul><ul><li>Difficult to agree on key aspect as definitions, approach, scope, measures </li></ul>
    11. 11. La crisi degli interlocutori/decisori <ul><li>Il lobbista si trova di fronte un decisore isolato impoverito e più debole nella sua autonomia : questo non è un bene (Ah la politica !) </li></ul><ul><li>Esempi : i Farmaci (la promozione , il welfare e la spesa sanitaria ) </li></ul><ul><li>Petrolieri, benzinai, grande distribuzione …who’s who ? </li></ul><ul><li>La chiave non è solo “comunicare” né “influenzare” , ma informare , proporre, educare </li></ul>
    12. 12. La Novità Della Società in Rete <ul><li>Le decisioni , come gli interessi, sono sempre più il risultato di una rete di interazioni , informazioni , responsabilità e conflitti entro cui si deve essere connessi e attivi, chiari ed efficaci </li></ul><ul><li>La rete e’ ormai una modalita’ per la economia come per la politica. </li></ul><ul><li>Teoria delle reti : solo sei passaggi ci separano da qualunque altra persona sulla terra. </li></ul><ul><li>Le connessioni in una rete non sono casuali vanno verso i nodi piu’ attivi (google). (prossimità,homophilia,fiducia) </li></ul>
    13. 13. La Come informare e agire in rete <ul><li>Si tratta di informare decision makers e influenti su temi complessi , illustrare problemi ed issues senza subire informazioni superficiali..né tempi biblici. E chiamarli a rispondere con correttezza , e cortesia e senza confusione di ruoli. </li></ul><ul><li>Dal monitoraggio alla profilatura al position paper all’incontro </li></ul><ul><li>Rappresentazione e inserimento del d.m. nella stessa rete informazionale di decisori e interessi più che negoziato collaborazione . .(attuale governo..102 sottosegretari) </li></ul><ul><li>Lato cliente : aiutare a leggere la sua esigenza come parte di una rete di interessi e ad inserirla ,anche modificarla </li></ul><ul><li>Limitare i fattori di dissenso e aumentando la rete di consensi </li></ul><ul><li>Creare o rafforzare il network favorevole </li></ul>
    14. 14. Le novità nel sistema delle Imprese <ul><li>Pmi o Medie imprese e mercato pubblico (IT ICT;Progetti territoriali) </li></ul><ul><li>Grandi che faticano a “fare sistema” e a comunicare (Impresa Istituzione; Multinazionale) : Oltre la vecchia filosofia decision making </li></ul><ul><li>Associazioni che “ristagnano” </li></ul>
    15. 15. Abituarsi alla Visione a/di Network <ul><li>NO AL LOBBISTA MEDIATORE DI UN RAPPORTO “ESCLUSIVO” </li></ul><ul><li>NO ALLA OSSESSIONE DEL DECISON MAKER “RISOLUTIVO” = PIU’ IN ALTO PIU’ POTENTE (CHIEDETELO A ..DIO) </li></ul><ul><li>NO AL “GIOCO ACROBATICO SULLE APPARTENENZE” // TRASVERSALITA’ DEI PROBLEMI : L’INTERESSE DEL SISTEMA </li></ul><ul><li>ESSERE MOLTO INFORMATI (SUL MERITO, SUL MONDO E SULLA POLITICA) </li></ul><ul><li>LA RELAZIONE SENZA L’INFORMAZIONE NON SERVE </li></ul><ul><li>ALLA RELAZIONE SI PUO’ SEMPRE ARRIVARE E GRAZIE ALLA QUALITA’ DELLA INFORMAZIONE </li></ul>
    16. 16. ESEMPI <ul><li>STREAM DECODER UNICO/ SKY PORNOTAX </li></ul><ul><li>SKY :Antenne (Mediaset/Digitale) </li></ul><ul><li>ASMI E TASSAZIONE SUPPORTI AUDIO VIDEO DATI </li></ul><ul><li>ENERGIA =CARBONE (PARLAMENTO/REGIONI/COMUNI) </li></ul><ul><li>AUTOSTRADE UN VERO DIBATTITO ALLA LUCE DEL SOLE NON RIDUCIBILE A BUONI E CATTIVI (TESORO E INFRASTRUTTURE) </li></ul><ul><li>SAP ITALIA…political position (Servizi no software) </li></ul><ul><li>Telcos (Mobile virtuale e wholesale broad band ) </li></ul><ul><li>Conad e benzinai </li></ul><ul><li>EDS e-gov strategico (outsourcing) </li></ul>
    17. 17. Marketing dei servizi di una azienda che opera nel settore lobbystico. <ul><li>Non ne facciamo : facciamo aspettare clienti…..visto che è lungo concludere…Cerchiamo comunque di capire il tema </li></ul><ul><li>E’interessante invece che facciamo una attività di networking non solo per noi o per i clienti ,ma per la community dei lobbyisti (apertura </li></ul><ul><li>Siamo impegnati con la presidenza delle camera e altri lobbisti a dare visibilità e trasparenza senza restringere (no albo) </li></ul><ul><li>Andiamo perdendo la logica “marketistica” a favore della logica piattaforma relazionale, intelligente.multipurpose/ </li></ul><ul><li>Cresce il ruolo di Advisor politico e comunicativo ! </li></ul>
    18. 18. Un gruppo creativo per la Comunicazione Strategica (24 mln) <ul><li>Running </li></ul><ul><li>Il Riformista (poi venduto per altre iniziative) </li></ul><ul><li>Rete europea e internazionale (casi) </li></ul><ul><li>GPF e Makno …perché ? Indagine sulle tendenze sociali….Backstage della decisione (I veri orientamenti degli stakeholders della PA)/fino al CS Management </li></ul><ul><li>Sircana & Partners (Media relations strategiche e comunicazione finanziaria) </li></ul><ul><li>Just communication (Management) </li></ul>
    19. 19. Come ci presentiamo <ul><li>Uno studio del problema </li></ul><ul><li>Una definizione degli obbiettivi (Educare le due parti) </li></ul><ul><li>Una mappa relazionale </li></ul><ul><li>Un piano di azioni… . (anche non solo lobbistiche) </li></ul><ul><li>Una dimostrazione pratica… </li></ul><ul><li>Non subire il cattivo cliente soddisfatto </li></ul>
    20. 20. Iniziative per una cultura della Lobby <ul><li>Formazione : Reti di Potere e di Conoscenze </li></ul><ul><li>Fondazione : networks </li></ul><ul><li>Sherpa il rispetto delle istituzioni </li></ul><ul><li>Running : Marketing e comunicazione politica </li></ul><ul><li>Club : Energia,Carta di identità digitale, club infrastrutture e/o Grandi opere; Illumina </li></ul>
    21. 21. DOS & DONTS DEL LOBBISTA Avere una competenza politico – giuridico - economica Avere una formazione avvocatesca o politicistica
    22. 22. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Avere passione e rispetto per la politica, grande o piccola che sia Essere “ ideologicamente” di parte (magari cambiandola) o bipartisan
    23. 23. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Possedere una propensione ad “educare” rispettosamente Intendere l’obiettivo in chiave militare, conflittuale. Usare una strategia win-loose invece di una win-win
    24. 24. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Agire in una ottica di sistema Agire in maniera “corporativa”
    25. 25. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Rendere trasparenti sia i pro che i contro delle proprie proposte Esibire i clienti o le referenze
    26. 26. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Fare circolare le informazioni Fare gossip
    27. 27. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Produrre informazioni e proposte a carattere costruttivo Gettare discredito sugli interessi avversi
    28. 28. I DOS & DONTS DEL LOBBISTA Saper fare network Rendere escludente la relazione
    29. 29. Il lobbista crea e gestisce network relazionali Per il lobbista, il network è: Modello interpretativo della realtà sociale, economica e politica Metodo di azione Le decisioni, come gli interessi, sono il risultato di una rete di interazioni, informazioni, responsabilità e conflitti
    30. 30. Tu di che network sei ? <ul><li>In che scuola/università hai studiato (alumni; old boyz network) </li></ul><ul><li>In che partito Movimento,club sei stato o sei iscritto ? (network sociali) </li></ul><ul><li>Dove hai fatto il tuo stage e/o prima esperienza professionale.(consulenza) </li></ul><ul><li>Chi c’è nella tua agenda ?(de facto) </li></ul><ul><li>Chi c’è nella agenda di chi incontri ? </li></ul><ul><li>Diventa Ubiquo/ Crea /entra in networks </li></ul>

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