Marketing para emprendedores

MARKETING PARAEMPRENDEDORESLic. Hinmer García

• Evitar distracciones• Celular en modo de vibrador y solo atender emergencias• Participar• “Tratar a otros, como te gustaría ser tratado”Lineamientos antes decomenzar

• Explicación de Recursos Móviles de la claseAGENDA • Pensamiento Emprendedor • Modelo de Negocios • Conociendo al cliente • Canales de Distribución • Publicidad y Mercadeo • Poniendo todo junto, el Plan de MercadeoAGENDA

• Sito Web Móvil• Twitter: • Poll (Encuestas) • Hashtag:#marketingemprendedorHerramientas

Encuesta:¿Tienes algunaidea de negocio?

¿Seré yo el Próximo?El PensamientoEmprendedor

“amantes de la sopa, y deandar en bicicleta”

“Siempre con la Fe puesta enDios que algo iba a salir”

“Sigue los sueños que tengasdesde pequeño”

• Innovación • Riesgos“Si piensas que no te va afuncionar, no te va a funcionar”

Inspira a otros, y buscainspiración

Busca impactarsocialmente

Siempre buscando laactualización

Rompiendo las reglasconvencionales

Diseña, re diseña…Diseñaotra vez…

Curiosidad…

Rompe el hielo….

Ante al adversidad,siempre sonrie…

El emprendedor es alguien que crea oaprovecha una oportunidad y buscalograrla sin importar los recursosdisponibles; logrando distribuir valor ybeneficio a individuos, grupos,organizaciones, y sociedad.

A el emprendedor se le puede conocer como a alguien: quien empieza su propio negocio administra su propio negocio identifica nuevas oportunidades y/o productos quien es creativo y/o innovador que organiza y controla recursos que tiene la habilidad y conocimiento del mercado quien el deseo de tomar riesgos calculados

Factores de éxitoHabilidad, Ex Cualidades Habilidades Factoresperiencia, Apt Personales Gerenciales Externos itudAutoevaluación

Encuesta

Peter Drucker: “Algunos emprendedores son excéntricos, otros muy dolorosamente formales, algunos son gorditos, otros delgaditos, otros se preocupan mucho, algunos son muy tranquilos, otros beben, otros no beben, unos son muy carismáticos, y otros son tan helados como una paleta.” (1996)¿No tienes el perfil?

Diferencia entre elMarketing tradicional yMarketing Emprendedor

La Vieja Escuela Vrs LoNuevo

• Marketing de “Guerrilla”: Llamativo, uso de recursos disponibles, redes, energía e imaginación.• Buzz Marketing: Llevado a cabo por los clientes principalmente por recomendaciones• Mercadeo “viral”: Se replica rápido sin mayor esfuerzo de parte de quien lo inicia, igual que el anterior pero más enfocado en el Internet.El emprendedor y elMarketing

VIDEO: Mercado deGuerrilla

Use solo lo que necesitaBuzz Marketing

Viral Marketing: Kony2012

Relacion:Marketing +Emprendedor + Innovación

Marketing del Caos

El Modelo de Negocio

La propuesta de valor

Modelo de Negocios

• Busca lograr las metas por tus esfuerzos • Busca retroalimentación de como va todo Proactividad • Ten un sentido de auto superación • Controla tu tiempo sabiendo que es escaso Firmeza • Se fiel a ti mismo y a tus idealesHabilidadesEmprendedoras

oportunidad

• De habilidades, destrezas, aptitudes• De necesidades comunes• De problemas existentes• De actividades diarias• De otros recursos Ideas

• Factores geográficos • Factores demográficos • Factores de estilo de vida • Factores de comportamiento• Un producto es:Cliente, Producto, Mercado

• Es un objeto o servicio que satisface la necesidad de un cliente.PRODUCTO

• Productos para consumidores • Productos IndustrialesTipos de Productos

• Identificarlos• Obtener información económica y técnica• Entender la forma de actuar: mercadeo, precio, distribución, etc.• Sacar conclusiones para beneficio de tu ideaCompetitividad

Estrategias de Ingreso alMercado

Mix de Producto yServicio

Canal de distribución: Un sistema de personas y organizaciones que hacen que los productos o servicios lleguen al cliente.

• Distribución Intensiva • Distribución Selectiva • Distribución Exclusiva Para determinar el método de distribución es importante considerar la características del producto: Precio, Complejidad, requerimientos de venta y servicioTipos de Distribución

Canales de Distribución Bienes de Consumo PRODUCTORES DE BIENES DE CONSUMO Agentes Agentes Venta al Venta al por mayor por mayor Ventas al Ventas al Ventas al Ventas al detalle detalle detalle detalle CONSUMIDOR FINAL

Canales Industriales PRODUCTORES DE BIENES INDUSTRIALES Agentes Agentes Distribuidores Industriales Distribuidores Industriales CLIENTE EMPRESARIAL

Canales de Servicios PRODUCTORES DE SERVICIO Agentes CONSUMIDORES O CLIENTES EMPRESARIALES

Publicidad y Mercadeo

Precio

Idea: Negocio de imprimir camisas con algodón orgánicoPunto de equilibrio

La Marca (Branding)

• Las marcas ayudan a diferenciar productos/servicios en cuanto a las características percibidas por el cliente• Un marca incorpora nombre, logo, diseño, o combinaciones para diferenciar bienes y servicios dándoles competitividad.• Es la suma de todos los valores racionales y no racionales del producto y la compañía que los vende.• Es un esfuerzo que genera un valor adicional para los bienes.• Se pueden agrupar en estrategias, una marca, varias marcas, una familia de marcas, marcas corporativas.Hablemos de la Marca

PLAN DE MERCADEO

 1. Resumen Ejecutivo 2. Situación actual del mercado 3. Análisis de Mercado 4. Poner Objetivos 5. Decidir la estrategia de Mercado 6. Hacer un plan de acción 7. Hacer un presupuesto 8. Establecer controlesDetalle de Plan deMercadeo

Trabajo en Equipo

Preguntas y Respuestas

Marketing para emprendedores

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