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Das Spektrum der
Nutzendimensionen
beim vertrieblichen
Einsatz von Social
Media
Ben Ellermann (@donelmo)
16. Mai 2014
Vorstellung
Online Thinking
Social Media Nutzendimensionen im Vertrieb
Wer macht das alles? - Social Media Berufsbilder
1
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Kommunikation und Social Media
180 Mitglieder seit 6Jahren
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Vorstandsvorsitzender Surfer
Ben Ellermann
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Erhöhung der Vernetzungsdichte
Hohe Spontanaktivität
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Verabschieden Sie sich
von der Institution
„Social Media“
Begrüßen Sie das
„Social Internet“
Welche Inhalte können
Sie Ihren (potenziellen)
Kunden anbieten?
Welche
Interaktionspotenziale
sehen Sie mit Ihren
(potenziellen) Kunden?
Welche Plattformen
bilden Ihr digitales
Zuhause?
Kriterien:
1. Zielgruppe
2. Struktureller und
inhaltlicher fit
3. Strategi...
Social Media Nutzendimensionen im
Vertrieb
Social Media Nutzendimensionen im
Vertrieb: Content Marketing
Traditional marketing andadvertising is telling the worldyou’re a rock star.
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bevor sie kaufen.
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Und warum machen wir das bei diesem geringen Volumen?
Weil wir uns öffentlich darstellen können!
Der Dialog ist das
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• negative Aussagen bleiben öffentlich
• Umkehr der Wahrnehmung durch
„Gegendarstellung“ der Kunden
Beispiele
• negative Aussagen bleiben öffentlich
• Umkehr der Wahrnehmung durch
„Gegendarstellung“ der Kunden
Beispiele
• negative Aussagen bleiben öffentlich
• Umkehr der Wahrnehmung durch
„Gegendarstellung“ der Kunden
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Verabschieden Sie sich
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„Social Media“,
begrüßen Sie das
„Social Internet“
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Vertrieb: Crowd Sourcing/Ideation
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Wer macht das alles? - Social Media
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Vielen Dank!
xing: buw.me/ben
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Social Media Nutzendimensionen - Online Print Symposium München 16. Mai 2014
Social Media Nutzendimensionen - Online Print Symposium München 16. Mai 2014
Social Media Nutzendimensionen - Online Print Symposium München 16. Mai 2014
Social Media Nutzendimensionen - Online Print Symposium München 16. Mai 2014
Social Media Nutzendimensionen - Online Print Symposium München 16. Mai 2014
Social Media Nutzendimensionen - Online Print Symposium München 16. Mai 2014
Social Media Nutzendimensionen - Online Print Symposium München 16. Mai 2014
Social Media Nutzendimensionen - Online Print Symposium München 16. Mai 2014
Social Media Nutzendimensionen - Online Print Symposium München 16. Mai 2014
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Social Media Nutzendimensionen - Online Print Symposium München 16. Mai 2014

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Der Vortrag bricht eine Lanze für ein ganzheitliches Online Thinking und ein Ende der losgelösten Betrachtung von klassischer Website und Social Media Präsenzen. Im Anschluss daran werden konkrete Wertschöpfungsszenarien anhand verschiedener Social Media Nutzendimensionen aufgezeigt. Zu guter letzt geht es um die Fragestellung, wer die aufgezeigten Aktivitäten betreut - also um Social Media Berufsbilder.

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  1. 1. Das Spektrum der Nutzendimensionen beim vertrieblichen Einsatz von Social Media Ben Ellermann (@donelmo) 16. Mai 2014
  2. 2. Vorstellung Online Thinking Social Media Nutzendimensionen im Vertrieb Wer macht das alles? - Social Media Berufsbilder 1 2 3 Agenda 4
  3. 3. Vorstellung
  4. 4. Bundesverband Community Management e.v. für digitale Kommunikation und Social Media 180 Mitglieder seit 6Jahren Berufsverband
  5. 5. Senior Consultant Vorstandsvorsitzender Vorstandsvorsitzender Surfer Ben Ellermann
  6. 6. Online Thinking
  7. 7. Website Generation I Bessere Gelbe Seiten Information keine Interaktion Navigation über URL
  8. 8. Revolution
  9. 9. Revolution Information Selbstdarstellung Erhöhung der Vernetzungsdichte Hohe Spontanaktivität Kreisende Erregungen Zusammenschluss MachtBürger Kunde Arbeitnehmer Tendenz zur Selbst- aufschauklung *geklaut bei Prof. Dr. Peter Kruse
  10. 10. Verabschieden Sie sich von der Institution „Social Media“ Begrüßen Sie das „Social Internet“
  11. 11. Welche Inhalte können Sie Ihren (potenziellen) Kunden anbieten?
  12. 12. Welche Interaktionspotenziale sehen Sie mit Ihren (potenziellen) Kunden?
  13. 13. Welche Plattformen bilden Ihr digitales Zuhause? Kriterien: 1. Zielgruppe 2. Struktureller und inhaltlicher fit 3. Strategische Kontrolle
  14. 14. Social Media Nutzendimensionen im Vertrieb
  15. 15. Social Media Nutzendimensionen im Vertrieb: Content Marketing
  16. 16. Traditional marketing andadvertising is telling the worldyou’re a rock star. Content marketing is showing the world you are one. Robert Rose
  17. 17. Marketing Stimulus Bankfiliale Servicecenter Kundenbetreuer Homepage Dokumentationen First Moment of Truth Erfahrungen Komplexität Second Moment of Truth
  18. 18. Marketing Kunden recherchieren und empfehlen, insbesondere online, bevor sie kaufen. Stimulus Bankfiliale Servicecenter Kundenbetreuer Homepage Dokumentationen First Moment of Truth Erfahrungen Komplexität Second Moment of Truth Zero Moment of Truth
  19. 19. Mit Content Marketing holen Sie Ihren Kunden in Spe ab, bevor er jemals von Ihnen gehört hat
  20. 20. Aufbau Blog
  21. 21. Veränderung relevanter SEO-Faktoren Links und Interaktionen innerhalb Sozialer Netzwerke haben einen enormen Einfluss auf das Suchmaschinen-Ranking
  22. 22. Social Signals
  23. 23. Ohne Social Media Engagement verlieren Sie den Status Quo Ihres Suchmaschinen Rankings
  24. 24. Social Media Nutzendimensionen im Vertrieb: Social Media Kundenservice
  25. 25. Nutzung sozialer Netzwerke Contact Center Studie 2012 | Deutsche Telekom GmbH 0 10 20 30 40 50 60 70 80 Mich über Freunde informieren Neue Freunde und Bekannte finden Mich über das Tagesgeschehen informieren Bestehende berufliche Kontakte pflegen Mich über Kollegen informieren Mich über Marken und Produkte informieren Neue berufliche Kontakte knüpfen Angebote für Produkte oder Dienste finden Statusmeldungen von prominenten verfolgen Mich über potentielle Arbeitgeber informieren Einen neuen Job suchen Neue Geschäftkunden gewinnen Einen Lebenspartner finden Kommunikation mit Unternehmen für Kundenservice Erotische Bekanntschaften machen Sonstiges Nichts davon 7 19 3 4 5 6 6 9 11 11 13 14 19 20 28 37 71 Customer Care
  26. 26. Nutzung sozialer Netzwerke Contact Center Studie 2012 | Deutsche Telekom GmbH 0 10 20 30 40 50 60 70 80 Mich über Freunde informieren Neue Freunde und Bekannte finden Mich über das Tagesgeschehen informieren Bestehende berufliche Kontakte pflegen Mich über Kollegen informieren Mich über Marken und Produkte informieren Neue berufliche Kontakte knüpfen Angebote für Produkte oder Dienste finden Statusmeldungen von prominenten verfolgen Mich über potentielle Arbeitgeber informieren Einen neuen Job suchen Neue Geschäftkunden gewinnen Einen Lebenspartner finden Kommunikation mit Unternehmen für Kundenservice Erotische Bekanntschaften machen Sonstiges Nichts davon 7 19 3 4 5 6 6 9 11 11 13 14 19 20 28 37 71 Customer Care4%?
  27. 27. Und warum machen wir das bei diesem geringen Volumen?
  28. 28. Weil wir uns öffentlich darstellen können!
  29. 29. Der Dialog ist das neue Marketing!
  30. 30. Beispiele • negative Aussagen bleiben öffentlich • Umkehr der Wahrnehmung durch „Gegendarstellung“ der Kunden
  31. 31. Beispiele • negative Aussagen bleiben öffentlich • Umkehr der Wahrnehmung durch „Gegendarstellung“ der Kunden
  32. 32. Beispiele • negative Aussagen bleiben öffentlich • Umkehr der Wahrnehmung durch „Gegendarstellung“ der Kunden
  33. 33. Harvest the WOW!
  34. 34. Social Media Kundenservice ist der Kathalysator für eine radikale Customer Centricity
  35. 35. “Unternehmen sind von außen betrachtet zunächst abstrakte Organisationen, deren institutionalisierte Kommunikation nicht per se darauf ausgerichtet ist, den erwähnten Anforderungen, die gerade in Bezug auf das Social Web intensiv eingefordert werden, Genüge zu tun.” Unternehmen und Social Web Prof. Dr. Thomas Pleil
  36. 36. Social Media Kundenservice ist der „Social Idealmodus“ In der Kundenbetreuung finden wir diesen Modus so schon vor. Kundenservice ist von Kunden nachgefragte, für Kunden relevante und direkte Kommunikation mit offiziellen Unternehmensvertretern.
  37. 37. Social Media Nutzendimensionen im Vertrieb: Social Commerce
  38. 38. Vergessen Sie Facebook Apps
  39. 39. Social commerce is a subset of electronic commerce that involves using social media, online media that supports social interaction and user contributions, to assist in the online “ buying and selling of products and services.
  40. 40. Pay per... ...tweet ...share ...adress
  41. 41. Curated shopping
  42. 42. Social Banking
  43. 43. Denken Sie größer
  44. 44. Echte Welt Digitale Welt Der Kunde betritt den POS und betrachtet die Produkte Der Kunde betritt die Website und klickt sich durch die Angebote Robert bewertet den Kunden nach Auftritt und Verhalten Die Software bewertet den Kunden anhand seines Klickverhaltens, vorangegangener Einkäufe und der bisher betrachteten Produkte Robert bietet seine Hilfe an Die Software triggert ein Layover mit einem individuellen Dialogangebot via Chat Robert stellt Informationen für den Kunden bereit und präsentiert seine Produkte en Detail Der Chat-Agent verwendet Co-browsing, Rich-Media und Links, um den Kunden zu beraten Robert bietet zusätzliche Produkte auf Basis der Auswahl des Kunden an Der Chat-Agent führt den Kunden zum passenden Angebot, unterstützt den Kaufprozess und bietet zusätzliche Produkte an Robert begleitet den Kunden zur Kasse Der Chat-Agent unterstützt beim Check-Out und der Bezahlung
  45. 45. Echte Welt Digitale Welt Der Kunde betritt den POS und betrachtet die Produkte Der Kunde betritt die Website und klickt sich durch die Angebote Robert bewertet den Kunden nach Auftritt und Verhalten Die Software bewertet den Kunden anhand seines Klickverhaltens, vorangegangener Einkäufe und der bisher betrachteten Produkte Robert bietet seine Hilfe an Die Software triggert ein Layover mit einem individuellen Dialogangebot via Chat Robert stellt Informationen für den Kunden bereit und präsentiert seine Produkte en Detail Der Chat-Agent verwendet Co-browsing, Rich-Media und Links, um den Kunden zu beraten Robert bietet zusätzliche Produkte auf Basis der Auswahl des Kunden an Der Chat-Agent führt den Kunden zum passenden Angebot, unterstützt den Kaufprozess und bietet zusätzliche Produkte an Robert begleitet den Kunden zur Kasse Der Chat-Agent unterstützt beim Check-Out und der Bezahlung
  46. 46. Verabschieden Sie sich von der Institution „Social Media“, begrüßen Sie das „Social Internet“
  47. 47. Social Media Nutzendimensionen im Vertrieb: Crowd Sourcing/Ideation
  48. 48. Hören Sie Ihren Kunden zu und optimieren Sie Ihre Produkte
  49. 49. Wer macht das alles? - Social Media Berufsbilder
  50. 50. Kategorie/ Berufsbilder Junior Community Manager Senior Community Manager Junior Social Media Manager Senior Social Media Manager Social Media Consultant/ Konzeptioner/Specialist Tätigkeitsbereich Fach- & Methodenkompete nz • Betreut eine oder mehrere Communities operativ •Moderiert Foren, Kommentare, Nutzerinteraktion • Interagiert mit den Nutzern •Behält seine Community im Auge und kennt sie •Erkennt Entwicklungen und gibt sie weiter •Gibt Anregungen für Weiterentwicklung • Leitet den Betrieb einer oder mehrerer Communities • Führt einen oder mehrere Juniors • Entwickelt seine Communities strategisch weiter • Vertritt die Communities im eigenen Unternehmen und gegenüber Externen • Erfasst die Entwicklung seiner Communities und kann sie interpretieren • Ist die Rampensau/die Mutter der Community • Arbeitet an der Entwicklung von verschiedensten Social Web Aktivitäten eines Unternehmen mit und führt sie (selbstständig) operativ aus • Fertigt Reportings und Auswertungen nach vorgegebenen Schemata an • Veröffentlicht Inhalte auf verschiedenen Plattformen • Wirkt unterstützend bei der Abstimmung mit anderen Fachbereichen (wie Marketing, PR und HR) • Erstellt die Social Media Strategie im Einklang mit den Unternehmenszielen •Führt die Junior Social Media und ggf. Community Manager • Verantwortet die Entwicklung und koordiniert die Ausführung sämtlicher Social Media Aktivitäten eines Unternehmens • Erstellt Reportingstrukturen und Monitoring-Konzepte • Sichert die Qualität von Inhalten • Fungiert als Schnittstelle zu den anderen Fachbereichen des Unternehmens • Kreiert strategische Konzepte für ein oder mehrere Unternehmen auf Basis der Unternehmensziele • Führt Bestandsaufnahmen und Bedarfsprüfungen durch • Wählt Agenturen und Dienstleister aus und kann deren Arbeit beurteilen • Gibt realistische SMART-Ziele vor •Rechtschreibsicherheit (3) •Ausdrucksweise (3) •Organisationstalent (2) •Themenspezifisches Wissen (3) •Rechtschreibsicherheit (5) •Ausdrucksweise (5) •Organisationstalent (5) •Themenspezifisches Wissen (4) •Rechtschreibsicherheit (3) •Ausdrucksweise (3) •Organisationstalent (3) •Themenspezifisches Wissen (3) •Rechtschreibsicherheit (5) •Ausdrucksweise (5) •Organisationstalent (5) •Themenspezifisches Wissen (4) •Rechtschreibsicherheit (3) •Ausdrucksweise (4) •Organisationstalent (5) •Themenspezifisches Wissen (5) Skala 1 2 3 4 5 Grundkenntnisse nach Anleitung Anwendung von Grundkenntnissen Selbstständige Anwendung Selbstständige Anwendung weiterführender KenntnisseSelbstständige Anwendung weiterführender KenntnisseSelbstständige Anwendung weiterführender Kenntnisse Selbstständiges Erarbeiten/Generieren von AnwendungskenntnissenSelbstständiges Erarbeiten/Generieren von AnwendungskenntnissenSelbstständiges Erarbeiten/Generieren von Anwendungskenntnissen Text Anforderungsprofile an Social Media Berufsbilder
  51. 51. Social Media CEO Multiplying through specific channels Crisis Communi cation Providing Data Dialog 2.0 Enterprise 2.0Producing Content IT Customer Care BI PR Internal Communication Marketing Social Media Government Strategy Community Manager Job$profiles$and$recruitment
  52. 52. Social Media CEO Multiplying through specific channels Crisis Communi cation Providing Data Dialog 2.0 Enterprise 2.0Producing Content IT Customer Care BI PR Internal Communication Marketing Social Media Government Strategy Social Media Manager Job$profiles$and$recruitment
  53. 53. Social Media CEO Multiplying through specific channels Crisis Communi cation Providing Data Dialog 2.0 Enterprise 2.0Producing Content IT Customer Care BI PR Internal Communication Marketing Social Media Government Strategy Social Media Consultant Job$profiles$and$recruitment
  54. 54. Vielen Dank! xing: buw.me/ben twitter: @donelmo
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