Older g. nlp_polnoe_prakticheskoe_.a6

1,131 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,131
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Older g. nlp_polnoe_prakticheskoe_.a6

  1. 1. Гарри ОлдерБерил ХэзерNLP. Полное практическоеруководствоAngelina Romashkina, 2:5025/80.5http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=126509НЛП. Вводный курс. Полное практическое руководство.: Пер.с англ. – К.: «София», 2000. – 224 с. (c) «София», 2000 18ВН5-220-00339-9 Originally published as NLP in 21 days (c) 1998bу Наrrу Alder & Berуl Неаthеr Редакция: М. Добровольский, М.Неволин; 2000ISBN ISВN 5-220-00339-9АннотацияНейролингвистическое программирование – одно изреволюционных открытий конца столетия, семимильнымишагами завоевывающее мир, значимостью неуступающее изобретению Интернета. Авторампредлагаемого бестселлера, в основу которого положенопыт многих лет преподавания НЛП, удалосьнаписать не только исчерпывающее и общедоступноепрактическое руководство к усвоению этого почтиуниверсального средства достижения успеха в любойсфере коммуникативно-речевой деятельности – от
  2. 2. решения семейных и деловых проблем до обнаруженияв себе дара дипломата и оратора, – но и попростуувлекательное чтиво – своего рода авантюрный роман, гдена материале самых, казалось бы, заурядных житейскихисторий и ситуаций описываются захватывающиеприключения психики по пути к открытию своих поистиненеисчерпаемых ресурсов.
  3. 3. СодержаниеПРЕДИСЛОВИЕ 7ВВЕДЕНИЕ 14УPOK ПЕРВЫЙ 27УPOK ВТОРОЙ 50УРОК ТРЕТИЙ 89УPOK ЧЕТВЕРТЫЙ 119УPOK ПЯТЫЙ 148УPOK ШЕСТОЙ 177УРОК СЕДЬМОЙ 214УРОК ВОСЬМОЙ 235УРОК ДЕВЯТЫЙ 270УРОК ДЕСЯТЫЙ 299УРОК ОДИННАДЦАТЫЙ 326УРОК ДВЕНАДЦАТЫЙ 363УРОК ТРИНАДЦАТЫЙ 375УРОК ЧЕТЫРНАДЦАТЫЙ 394УРОК ПЯТНАДЦАТЫЙ 412УРОК ШЕСТНАДЦАТЫЙ 434УРОК СЕМНАДЦАТЫЙ 456УРОК ВОСЕМНАДЦАТЫЙ 474УРОК ДЕВЯТНАДЦАТЫЙ 497УРОК ДВАДЦАТЫЙ 521УРОК ДВАДЦАТЬ ПЕРВЫЙ 537
  4. 4. ПРИЛОЖЕНИЕ 554СЛОВАРЬ ПОНЯТИЙ НЛП 557РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА 572
  5. 5. ПРЕДИСЛОВИЕАвторы этого предисловия много лет назад, прой-дя соответствующую программу профессиональ-ной подготовки, получили дипломы преподавате-лей нейролингвистического программирования. Обу-чение оказалось столь же захватывающим, скольнелегким. Одним из самых памятных его уроков сталтот, на котором Ричард Бендлер, возглавлявший кур-сы, предложил дать определение и описание НЛП: ондействительно знал, как добиться тишины в аудито-рии!НЛП – тема настолько обширная, что ее невозмож-но охватить несколькими словами. Доктор Гарри Ол-дер и Берил Хэзер обобщили опыт тех, кто занима-ется НЛП, и внесли в эту область большую ясность.Каждый человек по-своему незаменим в том, в чемодарен. Хотя Гарри и Берил не были основоположни-ками НЛП, они сыграли решающую роль в переходеэтой науки на новый виток ее развития. Благодаря ихработе НЛП стало понятным, доходчивым и доступ-ным широкой аудитории. Это огромное достижение. Впрошлом НЛП оставалось в своей узкой нише и инте-ресовало, главным образом, психотерапевтов. Одна-ко с изданием книги «21 урок НЛП» покров таинствен-
  6. 6. ности приподнят, и теперь каждый может ознакомить-ся с этой захватывающей новаторской технологией.Сейчас, когда вы читаете эти строки, НЛП, посуществу, только входит в пору зрелости. Понятие«Нейролингвистическое программирование» возник-ло в середине семидесятых, когда Ричард Бендлери Джон Гриндер именно в таком виде сформулирова-ли область собственных научных интересов. Ричарди Джон познакомились в Калифорнии, в университетегорода Санта-Крус; в то время Ричард был студентом,а Джон преподавателем. Чтобы немного подработать(во всяком случае, так гласит легенда), Ричард взялсяза расшифровку и редактирование записей сеансовгештальт-терапии. Благодаря этой, казалось бы, про-стой механической работе он вскоре подметил, а за-тем и выявил структуру тех действий психотерапевта,которые вели к положительным переменам в состоя-нии пациента. Вплоть до того времени о существова-нии подобной структуры не подозревали даже самитерапевты.Взяв этот опыт за основу, Ричард и Джон разрабо-тали механику и методику того процесса моделиро-вания, на который опирается все НЛП. Они уже по-нимали, что столкнулись с чем-то ОЧЕНЬ ВАЖНЫМ,так как теперь при обращении к любой сфере челове-ческой деятельности (терапия, бизнес, спорт) первым
  7. 7. делом обнаруживали ту основную структуру, благода-ря которой и достигают успеха в этой области. В по-служном списке Бендлера и Гриндера – работа с аме-риканской армией, известными спортивными коман-дами, правительством США и крупными корпорация-ми. Они добились огромных успехов, была только од-на сложность: НЛП опережало свое время.Чтобы некое новшество перестало быть таковым,требуется срок, приблизительно равный двум поко-лениям. Первый факсовый аппарат был собран ещев 1947 году, но все мы знаем, сколько времени по-требовалось, чтобы персональные компьютеры ста-ли неотъемлемой частью интерьера каждого офисаи каждой квартиры. Читая эту книгу, вы на пятна-дцать-двадцать лет опережаете современную эпоху.Книга показывает, чего достигли в своих открытияхДжон и Ричард, и уводит НЛП дальше, гарантируя, чтов один прекрасный день оно станет всеобщим досто-янием.Весьма вероятно, что и вам, читателю этой кни-ги, тоже предстоит сыграть роль в развитии НЛП.Его можно использовать для моделирования того со-вершенства, которое свойственно окружающему ми-ру, для улучшения взаимопонимания с вашим супру-гом-партнером, для повышения успеваемости детей,для создания той жизни, какая вам действительно по
  8. 8. душе, для того, чтобы помогать тем, кто нуждается впомощи. Вы можете заниматься НЛП на любом уров-не и менять свою жизнь в любом желаемом направ-лении. Выбор за вами.Одновременно сфера НЛП открыта усовершен-ствованию силами тех творчески мыслящих препода-вателей, которые, обладая как практическим опытом,так и чувством ответственности, по-настоящему забо-тятся о своих учениках. К числу таких людей принад-лежат авторы этой книги. Берил Хэзер, за плечами ко-торой опыт двадцати лет преподавания, глубоко пре-дана делу расширения границ НЛП, создания болееэффективных обучающих программ. В Великобрита-нии и других уголках мира высоко оценен ее вкладв развитие бизнеса и образования. За достижения вэтих областях Берил получила звание мастера НЛП,то есть добилась высшего признания в сфере своейдеятельности.Доктор Гарри Олдер – олицетворение професси-онализма в моделировании. Он автор десятка книг,от ставшего классическим труда «НЛП: Новое искус-ство и наука добиваться желаемого» до пособий «Точ-ный удар: Сила разума и мастерство игры в гольф»и «Думай как лидер». Гарри обладает поразительнойспособностью всецело погружаться в любые областижизни, в которой воплощает на практике самые цен-
  9. 9. ные знания, переводя их в эффективную и общедо-ступную форму. Виртуозно владея моделированием,Гарри внес огромный вклад в создание целостногодуха НЛП. Целенаправленностью и скрупулезностьюв исполнении любой задачи он напоминает мастеро-вого, а глубиной познаний и широтой взглядов – ге-ния времен Ренессанса. Иметь такую личность в кру-гу своих коллег – огромная честь.На пересекаемой ныне черте тысячелетий эта кни-га становится одним из важнейших ключей к лично-му и всеобщему преображению в новой эпохе. Шесть-десят пять лет назад Альфред Кожибский, основопо-ложник общей семантики, написал в работе «Наукаи здравый смысл»: «Карта – не территория». Кто могподумать тогда, что эти слова окажутся одним из по-стулатов новой науки? О том, в каком смысле и до ка-кой степени карта действительно не территория, выузнаете в первой главе. То, что карта представляетсобой лишь наше толкование территории, чрезвычай-но важно понимать в современном мире, где живутшесть миллиардов носителей личных карт в одном эк-земпляре. Вот в чем ценность НЛП: три простых сло-ва в формуле Кожибского заключают в себе все фи-лософское обоснование нашей науки. Без этого прин-ципа не только НЛП теряет свой смысл, но и у чело-вечества не остается надежды на взаимопонимание,
  10. 10. надежды на будущее, ведь именно наши карты пока-зывают, что мы думаем о действительном и нереаль-ном, возможном и невозможном, о том, чем являем-ся и чем не являемся. Каждый из нас составляет соб-ственную карту того, что называют «жизнью», но в ко-нечном счете все эти карты ведут к одной и той жетерритории, возвращая к источнику – к самому себе.Вводный курс из двадцати одного урока НЛП, со-ставляющий содержание этой книги, предлагает про-веренную временем карту, позволяющую в сжатыйсрок добиться основательных перемен. Кроме того,в книге имеются малоизвестные технические тонко-сти, весьма полезные для тех, кто занимается НЛП.Мы настоятельно рекомендуем это пособие как цен-ный вклад в развитие области НЛП, способствующийулучшению жизни всех, кто интересуется этой наукой.Тот, кто сможет по достоинству оценить эту книгу, смо-жет тем самым получить настоящее удовольствие отисследования пейзажей собственного разума, погру-зиться в его глубины и богатства, познать его мечты,понять, кто он на самом деле и кем может стать... апотом, когда наступит подходящее время, поделитьсяэтим с другими.Джон Овердурф и Джулия Силверторн, дипломиро-ванные специалисты в области нейролингвистическо-го программирования, участники разработки гумани-
  11. 11. стической нейролингвистической психологииОушн-Сити, Мэриленд, США
  12. 12. ВВЕДЕНИЕЗа аббревиатурой «НЛП», что означает «ней-ролингвистическое программирование», таится соб-ственно некий совершенно новый, революционныйподход к человеческому общению (Общение: здесь идалее – в оперативно-техническом смысле собствен-но коммуникация («communication») как инстанция ипроцесс. – Прим. ред.) и саморазвитию. Некоторыеназывают его «искусством и наукой совершенство-вания личности», или «исследованием субъективныхпереживаний» (Здесь и далее: «переживания» – букв.«опыт» («experience»). – Прим. ред.). НЛП предлага-ет эффективные и апробированные средства обще-ния между людьми, практические способы изменениямышления и поведения. Миллионы людей уже вос-пользовались его простыми принципами и методика-ми и с их помощью усовершенствовали взаимоотно-шения с окружающими, повысили уверенность в сво-их силах, добились успехов в самых разных сферахсвоей жизнедеятельности.Освоить НЛП и воспользоваться его прочными ре-зультатами может каждый. Полученные знания мож-но использовать на работе, дома, во всех гранях жиз-ни. Для того чтобы приступить к обучению, нет нуж-
  13. 13. ды в специальном образовании. Эта книга представ-ляет собой доступный вводный курс и достаточно пол-ное практическое руководство в области НЛП. Онаможет стать начальным пособием для каждого, кто за-хочет стать дипломированным специалистом. Доста-точно начать применять на практике описанные при-емы, и вы тут же заметите перемены в своей жизни.Материал этой книги организован в соответствии спрограммами подготовки, которые проводятся на кур-сах Realisation at Stenhouse. Новые темы вводятсяпостепенно, в сопровождении наглядных примеров ссопутствующим их толкованием. Простые ежеднев-ные упражнения помогут запомнить новый материали весьма вскоре заметить результаты обучения. Боль-шую часть этих заданий можно выполнять в повсе-дневной жизни, так что вам не потребуется выделятьдля практики особое время. Обычно результаты про-являются уже в самые первые дни.ЧТО МОЖЕТ ДАТЬ ВАМ НЛП?НЛП помогает быстрее и действенней достигатьсвоих целей. Иными словами, с его помощью мож-но добиваться желаемого (и даже большего), большеузнавать и, главное, стать таким, каким хочешь. Эф-фективные приемы общения в духе НЛП позволяют
  14. 14. быстрее добиваться взаимопонимания с окружающи-ми. При этом активизируются те умственные способ-ности («нейро-»), о существовании которых вы дажене подозревали. Кроме того, НЛП помогает совершен-но особым образом использовать язык («-лингвисти-ческое») для достижения своих целей. Наконец, бла-годаря ему можно научиться управлять состояниемсвоего разума, своей психики, приводить свои убеж-дения и ценности в соответствие с желаемыми ре-зультатами («программирование»).Такой уровень самоконтроля приносит уверенностьв себе и повышает уровень самооценки. Он такжеспособствует личным достижениям, успеху во взаи-моотношениях и в саморазвитии. Более того, теорияи практика НЛП помогают творчески, изобретательнорешать возникающие в жизни проблемы и сложности.НЛП уделяет практике, то есть умению, большевнимания, чем теории – пониманию. Как правило, но-вички в НЛП замечают, что суть технических прие-мов открывается лишь тогда, когда их применяют напрактике. Немалая доля начинающих практиков пере-живает значительные внутренние перемены, которыезатем отражаются на отношениях с другими людьмии внешних обстоятельствах в целом. Подводя итог,можно сказать, что теория и практика НЛП помогают:– установить личные взаимоотношения и их улуч-
  15. 15. шить;– развить дар убеждения;– перейти к позитивному мировосприятию;– повысить уровень самооценки;– преодолеть последствия негативных пережива-нии прошлого;– сосредоточиться на намеченных целях и напра-вить все силы на их достижение;– действовать с максимальной производительно-стью;– управлять своими ощущениями;– согласовывать с намеченными целями свои убеж-дения и систему ценностей;– избавиться от нежелательных привычек;– верить в свои силы в любых начинаниях;– добиваться того, что прежде казалось невозмож-ным;– достигать взаимопонимания с клиентами, заказ-чиками и коллегами;– творчески решать возникающие проблемы;– получать удовольствие от того, что прежде вызы-вало страх;– эффективнее распоряжаться своим временем;– углубить и укрепить ощущение полноты жизни;– выработать в себе те качества, которые восхища-ют вас в других;
  16. 16. – получать от жизни больше удовольствия.Практические упражнения, сопровождающие каж-дый урок, дают возможность ежедневно проверятьусвоенный материал. Чтобы приступить к обуче-нию, достаточно просто попробовать без каких-либопредубеждений. Сначала теория, потом практика; шагза шагом, без спешки – и можно не сомневаться, чтовас ждет множество перемен к лучшему.Возможно, вам потребуется больше веры – не тойверы, которая, скажем, вера в личного гуру или ка-кую-либо древнюю мудрость, а веры в то, что поис-тине чудесны и неисчерпаемы возможности вашейсобственной нейрофизиологической системы. Про-сто доверившись ей, как доверяются компьютеру иликассовому аппарату, вы начнете извлекать из нее всебольшую пользу, в итоге ни много ни мало получиввласть над происходящим. НЛП – это то, благодарячему поразительные скрытые возможности системы«разум-тело» становятся реальностью. НЛП предла-гает структуру, которая поможет укрепить ваше под-сознание, привить ему привычку достигать намечен-ных целей.ВАШ САМОУЧИТЕЛЬУ этой книги две основные задачи. Во-первых, она
  17. 17. представляет собою своего рода введение в НЛП,не требующее никаких предварительных знаний. По-степенно раскрывая перед читателем некую совер-шенно новую для него область, пособие дает отве-ты на многие вопросы в сопровождении таких подроб-ностей, каких не найти в других источниках. Во-вто-рых, эту книгу может использовать в качестве само-учителя любой желающий получить диплом специа-листа-практика НЛП; предлагаемый курс полностьюсоответствует международным стандартам сертифи-кации. Учебный план этой программы приведен в при-ложении.Для усвоения подготовительной программы НЛПне требуется много времени; кроме того, можно вы-бирать среди различных вариантов обучения. Одиниз них может заключаться, например, в двухдневныхсеминарах на протяжении нескольких месяцев. Дру-гой вариант предполагает стационарное, интенсив-ное обучение в течение двух-трех недель, хотя в со-вокупности оно займет столько же часов и охватит тоже содержание. В общепринятом учебном плане фик-сирован лишь тематический спектр, во всем осталь-ном, то есть касательно формы и стиля обучения, ди-пломированным преподавателям предоставлена пол-ная свобода. Это значит, что в зависимости от индиви-дуальности преподавателя каждые курсы НЛП имеют
  18. 18. свои особенности, свой особый стиль. «21 урок НЛП»соответствует интенсивной прогpaмме Realisation atStenhouse; вместе с тем книга может служить автори-тетным руководством для любой серьезной програм-мы подготовки.Авторы постарались представить материал «жи-вых» семинаров в наиболее доступной форме – в ви-де самоучителя. Если вы хотите стать дипломирован-ным практиком НЛП, «21 урок» можно использоватькак учебник и справочник. Если же вы хотите освоитьНЛП, с тем чтобы добиться большего в работе и лич-ной жизни, просто работайте с данным материалом,закрепляя его усвоение соответствующими упражне-ниями.А-ПРИМКнига написана в том языковом ключе, в том сти-ле, который называют А-Прим («E-prime»; т. е. «ан-глийский» («English», – «Е») в первой производной. –Прим.ред.). Это понятие означает отсутствие глаго-ла «быть» и его аналогов (тире, выражений типа«являться», «представлять собой» и т. п.). Хотя онивстречаются в языке очень часто, использование та-ких шаголов делает язык неточным и двусмыслен-ным. Мы старались не пользоваться страдательным
  19. 19. залогом и безличными оборотами («замечено, что...»,«считается, что...»), которые столь милы бюрократами ненавистны писателям. О ловушках гаагола «быть»и преимуществах А-Прим в устной и письменной ре-чи мы поговорим в восьмом уроке – «Власть язы-ка». Поскольку А-Прим оказывает необычайное вли-яние на общение и образ мышления, этот стиль при-обрел большую популярность в НЛП. Применение та-кого подхода к целой книге по НЛП оказалось настоя-щим рывком вперед, и вы сами сможете оценить ре-зультаты. Во всяком случае, этот стиль помог нам вы-ражать свои мысли по-иному (как нам кажется, яснее)и одновременно заставил обратиться ко всему богат-ству языка. После восьмого урока вы сможете этотязыковой стиль опробовать сами.ПРЕСУППОЗИЦИИЗа годы развития НЛП некоторые идеи и концепциибыли восприняты его специалистами в качестве наи-более общих принципов, или постулатов, – так назы-ваемых «пресуппозиций», или предустановок, то естьтаких предположений, которые обладают наиболь-шей долей вероятности. Они не имеют сипы строгих,научных, математических законов, и потому их не сле-дует считать жесткими и нерушимыми правилами. С
  20. 20. другой стороны, они обеспечивают философскую ос-нову материала, с которым вы скоро ознакомитесь.Считайте их скорее «полезными советами», нежеликакими-либо непререкаемыми истинами. Пресуппо-зиции объясняют и делают наглядным то, как думаюти общаются люди. Как только вы поймете содержа-ние этих принципов, они, скорее всего, станут для васпросто здравыми соображениями, обеспечивающимирабочую основу многих техник НЛП, которым вы на-учитесь.Пресуппозиции не образуют строгого канона. Ихчисло колеблется в пределах от нескольких до двух-трех десятков, а сами постулаты в различных направ-лениях и школах НЛП формулируются по-разному.Мы выбрали двадцать одну пресуппозицию из тех, ко-торые соответствуют целям обучения и задачам пер-вичной подготовки практика НЛП. На каждом урокевам предстоит ознакомиться с тем или иным принци-пом, хотя он не всегда непосредственно связан с са-мой темой урока. Мы знакомим вас с ними для того,чтобы расширить общее понимание НЛП и обеспе-чить адекватные предпосылки его изучения. В боль-шинстве случаев Пресуппозиции имеют самый обоб-щенный смысл, и вы сможете применять их в разно-образных обстоятельствах.Вы заметите, что одни Пресуппозиции выглядят со-
  21. 21. вершенно очевидными истинами, а другие весьма за-гадочны. Некоторые из них почерпнуты из разработокпервопроходчиков в данной области; они лежат в ос-нове самого мышления в духе НЛП. Другие положе-ния занимают более низкий уровень – временами вамможет показаться, что они пересекаются по содержа-нию с прочими пресуппозициями. Исходя из этой раз-ницы, мы отводим каждому положению соответству-ющее место, поясняем одни подробно, а другие лишьвкратце. Обсуждение Пресуппозиции поможет их за-помнить, хотя настоящую пользу способно принеститолько понимание кроющихся за ними идей, их прак-тическое применение.КАК ИЗВЛЕЧЬ НАИБОЛЬШУЮПОЛЬЗУ ОТ ЭТОЙ КНИГИ?Курс из двадцати одного урока НЛП изложен в рас-чете на усвоение его за три недели, то есть по одно-му уроку в день, что потребует сравнительно напря-женного ритма обучения и активной практики упраж-нений; однако при желании вы можете работать с кни-гой как угодно долго, в вашем собственном ритме. На-писанная в ключе простого и доступного введения вобласть НЛП, книга вместе с тем содержит достаточноглубокий материал по всем темам, отраженным в тех
  22. 22. умениях и навыках, которыми должен владеть прак-тик.В первом уроке мы рассказываем об НЛП в целом,а в последующих представляем отдельные темы. Хо-тя некоторые тематики вполне автономны, мы реко-мендуем читать книгу последовательно. Новые прин-ципы и приемы дополняют то, что было усвоено ра-нее, так что вы будете опираться на материал в томвиде, в каком его уже изучили, даже если позже мыначнем рассматривать его в новом свете.По ходу изложения каждое новое понятие поясня-ется специально, но в случае необходимости вы мо-жете обращаться к словарю терминов (см. приложе-ние). Кроме того, в заключение книги приведен крат-кий список литературы, к которой вы можете обра-титься для углубления своих знаний. К их числу от-носятся новаторские труды основоположников НЛП, атакже список книг, рекомендуемых программой подго-товки Realisation at Stenhouse. С другой стороны, по-скольку «21 урок» полностью соответствует общепри-нятому учебному плану, охватывая всю его тематику,вам нет особой нужды приобретать другие пособия наэту тему.Такую сугубо практическую науку, как НЛП, лучшевсего осваивать с помощью непосредственных, до-статочно простых упражнений. Приведенные в конце
  23. 23. каждого урока, они обеспечивают развитие всех важ-нейших умений и навыков практикующего НЛП. В за-висимости от характера упражнений вы можете при-бегать к помощи партнера. Конечно, при участии всертификационной программе вы можете использо-вать эту книгу как теоретическое пособие, но стиль са-моучителя позволяет работать с ней совершенно са-мостоятельно.Наилучшая форма обучения выглядит так: вы зна-комитесь с новым уроком и сразу же, не заглядываяв следующую главу, начинаете применять усвоенныйматериал на практике. Например, если вы читаете этукнигу по вечерам, то можете приступить к упражнени-ям на следующее утро. При этом вам не придется вно-сить какие-либо изменения в распорядок дня, так какпредложенные упражнения легко вписываются в по-вседневную жизнь и могут вами выполняться дома, наработе и в любом кругу общения. Есть и другой путь:возможно, вы захотите сначала просмотреть всю кни-гу, чтобы, ознакомившись с нею в целом, ощутить об-щий вкус НЛП. В таком случае тем, кого увлечет на-ша книга, мы рекомендовали бы после этого вернуть-ся к ее началу, чтобы приступить к более глубокомуи систематическому усвоению программы. Такой спо-соб позволит вам точнее оценить время, которое по-требуется для всего обучения, и методичнее проду-
  24. 24. мать расписание занятий. Помните, однако, что поль-за НЛП основана на практике, а не на теоретическихпознаниях, поэтому предлагаемые упражнения требу-ют достаточно тщательного их выполнения.Чтобы составить достаточно адекватное представ-ление об НЛП, просто прочтите эту книгу и попробуй-те применить описанные в ней принципы и приемы кобычной жизни. Такой подход поможет вам с самогоначала обрести основные и наиболее необходимыепознания и навыки. Для тех, кто хочет получить ди-плом специалиста, в конце книги приведены подроб-ные сведения относительно деятельности программRealisation at Stenhouse. Мы будем счастливы встре-титься с вами на семинарах. Если книга вызвала увас какие-либо вопросы, обратитесь к нам с помощьюфакса или электронной почты, и мы постараемся по-мочь вам, сделать все, что в наших силах. От всей ду-ши желаем, чтобы истинно радостным оказался длявас этот путь самораскрытия, ведущий к исполнениюсамых заветных желаний.
  25. 25. УPOK ПЕРВЫЙКАК РАБОТАЕТ ЧЕЛОВЕКВ этой главе:– Субъективные переживания– Мысли и поступки– К совершенству личности– Моделирование успеха– Модель НЛПВозьмите небольшой предмет и, положив его пе-
  26. 26. ред собой на стол, на нем сосредоточьтесь. Не сдер-живайте свои мысли, пусть возникают любые ассо-циации, которые связаны с вашими представлениямиоб этом предмете. Его цвет, например, может вернутьвас к воспоминаниям детства, а форма – вызвать игрувоображения, как случается, когда глядишь на обла-ка или огонь. Как только вы перестанете рассматри-вать предмет «объективно», сознательно, и позволи-те подсознанию истолковывать увиденное, возникнетнекое содержание. Благодаря созерцанию предмета«в голову придут новые мысли».Прикройте глаза и мысленно представьте себе этотпредмет. В одних случаях вам удастся обнаружитьсвязь между предметом и теми мыслями, которые онвызывает, – найти «логическое» объяснение своимассоциациям, какими бы туманными или далекимиони ни казались. В других случаях мелькнувшая в го-лове мысль может показаться совершенно нелогич-ной, хотя нет сомнений в том, что она тоже каким-тонепонятным образом связана с выбранным предме-том.Такой процесс часто происходит в дремоте илиобычном задумчивом состоянии. Например, сидя зарулем, мы часто устанавливаем подобные мыслен-ные связи с тем, мимо чего проезжаем. Что будет,если сто человек посмотрят на один и тот же пред-
  27. 27. мет? Судя по большому опыту нашей семинарскойработы, они увидят ровно сотню различных «содер-жаний», испытают самые разные чувства, от неприяз-ненного недоумения до беспричинного восторга. Этопоказывает, насколько субъективно мы воспринима-ем так называемый объективный, материальный мир,когда что-то видим, слышим и ощущаем.Реакция на то, что мы «ощущаем», то есть воспри-нимаем, властвует над поведением – над тем, что мыделаем. Каждая личность воспринимает внешний мирпо-своему, неким таинственным, уникальным и совер-шенно субъективным образом, который и определяетповедение этой личности. Итак, мы можем видеть иощущать одно и то же, но вести себя по-разному. По-ставленный на стол предмет вызовет у одного чело-века грусть, а у другого радость, поскольку у них воз-никнут разные ассоциации. Наше поведение (а следо-вательно, и наш успех в той или иной сфере деятель-ности) определяется субъективными переживаниями.Поговорим сейчас, на этом первом уроке, о важныхсвойствах субъективного восприятия.Для начала расскажем вкратце историю НЛП и да-дим пояснения его важнейших понятий. Нейролингви-стическое программирование основано на идеях ан-трополога Грегори Бейтсона, развитых в 70-е годыДжоном Гриндером и Ричардом Бендлером. Гриндер
  28. 28. занимался лингвистикой, а Бендлер – математикойи информационными технологиями с уклоном в пси-хологию. Ближайшую тематику НЛП составляют меж-личностное общение, «восприятие» и путь к совер-шенствованию. НЛП предлагает структурированныйподход к человеческому мышлению и поведению, –тому, что некоторые именуют структурой человече-ских переживаний. Такой подход избавляет НЛП отмистического покрова, уменьшает долю влияния слу-чайных, непредвиденных граней в человеческом вза-имопонимании. Во введении мы определили НЛП как«искусство и науку совершенствования личности»,или «изучение субъективных переживаний». Можнодобавить, что это «изучение того, как „работают“ лю-ди».НЛП имеет внушительную научную родословную,однако рост его популярности, вероятно, в большейстепени связан с тем, что оно вызывает быстрые пе-ремены в поведении и личных достижениях, – ины-ми словами, НЛП работает на практике. Оно можетприменяться повсюду: в спорте, медицине, образова-нии, личном развитии и целом ряде коммерческих на-правлений, например, в рыночной деятельности, в за-ключении договоров, в управлении персоналом и вза-имоотношениях с клиентами. Во всех этих областяхНЛП выгодно отличается от других методологий сво-
  29. 29. им практичным и результативным подходом. В этойкниге мы расскажем о том, какую практическую поль-зу может принести НЛП в обычной жизни: дома, на ра-боте, в общении и саморазвитии.Мы уже говорили, что НЛП можно считать «искус-ством и наукой совершенствования личности». Поче-му мы назвали его искусством? Потому что субъек-тивное мышление и восприятие нельзя целиком втис-нуть в рамки объективной научной методики, харак-терной для естественных наук. Кроме того, тонкое ма-стерство межличностного общения, присущее НЛП,следует отнести скорее к искусству, чем к науке. Поче-му же мы назвали НЛП наукой? Потому что в устрем-ленности на то, чтобы по возможности выявить струк-туру любых переживаний, НЛП опирается на устойчи-вые принципы, модели и «язык». Итак, НЛП со всейнаучной скрупулезностью и систематичностью изуча-ет область субъективную по преимуществу.СУБЪЕКТИВНЫЕ ПЕРЕЖИВАНИЯК «субъективным переживаниям» относится то, чтопроисходит и в нашем мышлении, в нашей психике,и во внешнем мире. Никто из нас не знает, как дума-ют другие, не говоря уже о том, что они думают. Всемы полагаем, что знаем «действительность». Это зна-
  30. 30. чит, что у разных людей так называемые «пережива-ния» столь же различны. Каждый из нас воспринима-ет мир, в котором живет, неким собственным образом,совершенно уникальным и субъективным. Одно и тоже мы видим по-разному. У каждого свои особые на-строения, убеждения и ценности, которые в совокуп-ности определяют «склад ума» человека. Временаминаш склад ума не понятен другим, и мы сами не все-гда можем понять смысл решений и поведения окру-жающих. Однако ни один из нас не может быть окон-чательным авторитетом в отношении того, что ученыеназвали бы «объективной действительностью».Затем, в отличие от внешних явлений, мы, к сожа-лению, не в силах наблюдать в лабораторных усло-виях за явлениями внутренними, то есть за субъек-тивными переживаниями, которые в этом смысле уни-кальны. В НЛП просто исходят из этой констатации,стараясь при этом все же разобраться в субъективныхпереживаниях, чтобы помочь индивиду – их облада-телю – справляться с тем, чем он занимается.В НЛП переживания описываются с помощью про-стых моделей того, как мы думаем и как то, о чеммы думаем, влияет на наши поступки. Точнее, НЛПпоказывает, как то, что мы воспринимаем при помо-щи органов чувств, превращается в понимание. НЛП,в частности, объясняет, как с помощью пяти органов
  31. 31. чувств сигналы внешнего мира приобретают содер-жание, приводят к пониманию и вызывают пережива-ния. Этот процесс позволяет нам с большей долейобъективности обмениваться сведениями о субъек-тивном, благодаря чему, в свою очередь, мы можемлучше понять других, действеннее общаться с окру-жающими и лучше руководить собственной жизнью.МЫСЛИ И ПОСТУПКИМеняя свои мысли, вы начинаете вести себя по-другому и добиваетесь иных результатовМы склонны делать то, о чем больше всего ду-маем. НЛП предлагает несколько простых приемов,помогающих изменить наш образ мышления (упомя-нутая в названии «нейролингвистическое программи-рование» частица «нейро-»). После этого неизбежноменяется и наше поведение. Некогда Декарт сказал:«Мыслю – следовательно, существую». В Библии го-ворится: «Каковы мысли в душе человека, таков ион» (Притчи, 23:7. – Прим. перев.). То, о чем мы дума-ем больше всего, превращается в поступки, которыезатем влекут за собою соответствующие перемены.Мысли становятся тем или иным исходом, результа-том, достижением, успехом или неудачей.Философы в течение многих столетий пытались по-
  32. 32. стичь тайны человеческого ума. Однако то, что мыназываем субъективными переживаниями, в конеч-ном итоге неизменно приводит исследователей и уче-ных-экспериментаторов в тупик: в лаборатории чело-веческого разума они чувствуют себя посторонними.НЛП, напротив, начинает с того, что принимает этунепреодолимую субъективность как факт. Не ставяпод сомнение существование незримого и таинствен-ного, НЛП осознанно ставит перед собой задачу вы-явить тот процесс или ту структуру, которые наделяютсмыслом саму субъективность, в качестве аксиомыпризнавая то, что большинство из нас понимает ин-туитивно: сознание, или разум, – это мыслящий «чер-ный ящик», который находится где-то между внешни-ми причинами и их следствиями.К СОВЕРШЕНСТВУ ЛИЧНОСТИВсе мы способны достичь совершенства. Сравни-вая себя с другими, мы нередко сетуем, что нам нехватает таланта или врожденных способностей. Од-нако с точки зрения наших практически безграничныхпотенциальных возможностей обучения и совершен-ствования все мы начинаем на равных условиях, с од-ного уровня. У каждого из нас уже есть индивидуаль-ный, почти уподобляющий божеству запас средств
  33. 33. для достижения своих целей, и он искусно упакованв килограммовый сгусток серого вещества. Кроме то-го, по мнению специалистов, мы используем лишь ма-лую долю мозга. Благодаря НЛП любой может вос-пользоваться технологией совершенствования этихбеспредельных потенциальных возможностей. Чтобыизвлечь из НЛП наибольшую пользу, не требуется ни-каких особых дарований, кроме непредвзятости и вос-приимчивости. Отсюда вы начнете путешествие к лич-ному совершенству, черпая силы из чудесного нейро-физиологического источника, которым каждый из насвладеет с самого рождения.МОДЕЛИРОВАНИЕ УСПЕХАУспех – это то, что можно «моделировать». Благо-даря НЛП вы сможете выявить те или иные черты со-вершенства в других, найти лучших и воспользовать-ся их стратегиями успеха, перенять их мастерство иприменить его на практике. Заимствуя их приемы исобственные так называемые «врожденные способ-ности», вы ускорите собственное обучение, быстроусвоите то, что давалось другим путем многолетнихпроб и ошибок. Сочетая эти «секреты мастерства» сфантастической мощью своих собственных возмож-ностей, вы сможете достичь практически всего.
  34. 34. «Природный дар»Случается, мы завидуем людям с «врожденнымиспособностями»: даром общения, профессиональнойодаренностью, спортивными или художественнымиталантами. Однако эти способности и дарования естьв зачатке у каждого из нас. Например, вы умеете«не задумываясь» (в НЛП это называют неосознан-ной компетентностью) делать многое такое, чем окру-жающие восторгаются, чему многие завидуют. Воз-можно, у вас талант к плаванию, или, скажем, вы та-лантливо водите мотоцикл, выполняете арифметиче-ские операции в уме, готовите суфле, вяжете морскиеузлы, рисуете акварелью или легко заводите друзей.Все эти умения вам могут казаться ничем не приме-чательными, но кто-нибудь наверняка спросит себя:«Как ему это удается? Посмотришь – казалось бы, каквсе просто!»Все мы хотели бы научиться тому, что без трудаудается многим нашим друзьям и коллегам, но самиони чаще всего не понимают, как делают то, что им хо-рошо удается. Они даже не считают это «талантом».С помощью же НЛП вы сможете перенимать такиеумения и с простотой, которая вас самих удивит, при-менять их в собственной жизни.
  35. 35. Стратегии совершенстваКак мы уже говорили, НЛП направлено, в частно-сти, на то, чтобы снять покров мистики с проявленийчеловеческого совершенства и сделать их доступны-ми каждому. В любом «мастерском» умении или дей-ствии мы можем обнаружить определенную «страте-гию». Даже если тот, кто демонстрирует примечатель-ные способности, сам не понимает, как это получает-ся, его стратегия включает в себя ряд мыслей и дей-ствий, неуклонно ведущих к успеху. На уроках 16-18вы узнаете больше о стратегиях и моделировании. Спомощью приемов моделирования вы научитесь пе-ренимать стратегии мышления и поведения тех, чейуровень совершенства вас привлекает.Идею моделирования основоположники НЛП вна-чале применили к знаменитым психотерапевтам, ко-торые прославились своим мастерством в общении.Сегодня последователи НЛП используют этот приемво всех сферах личной и деловой жизни. Он позволя-ет, в частности, развить способности к межличностно-му общению (вербальному и невербальному), поднявих на совершенно новый, методологически прорабо-танный уровень.
  36. 36. МОДЕЛЬ НЛПКак мы уже знаем, переживания предшествуют на-блюдаемому со стороны поведению и в действитель-ности представляют собою то, что происходит в «чер-ном ящике» разума. НЛП несовместимо с механисти-ческим, причинно-следственным подходом к личнымпереживаниям, а также с так называемым бихеви-ористским, «поведенческим» подходом, основаннымна тщательном хронометраже и прочих методах, ти-пичных для естественных наук. В НЛП его последова-телей интересует, «как „работают“ люди» – не челове-чество в целом, а отдельные личности.Все мы видим, слышим и чувствуем по-разному.Сигналы органов чувств проходят через множество«фильтров» мышления, образованных нашими вос-поминаниями, памятью о воспоминаниях, ощущени-ях и прежних переживаниях. Поскольку в соответ-ствии исключительному своеобразию нашей лично-сти эти фильтры столь же уникальны, мы воспринима-ем только свое, ограниченное толкование мира – то,что можно назвать нашей собственной действитель-ностью.
  37. 37. Рис. 1.1. Модель НЛП.Модель НЛП, показанная на рисунке 1.1, отражаетпереживания как процесс, или систему. Она включаетв себя обычные пять органов чувств, но рассматрива-ет их с учетом того, что они могут обращаться не толь-ко вовне, но и внутрь. Эта схема показывает единстворазума и тела. Если воспользоваться сравнением сайсбергом, то модель НЛП учитывает не только «по-
  38. 38. верхность» восприятия, его «надводную часть», но ивнутренние, субъективные, «подводные» пережива-ния. Один из принципов НЛП – признание того факта,что человеческое поведение соответствует уникаль-ным ощущениям, системе ценностей, представлени-ям, желаниям и побуждениям. Ваши «переживания»отличаются не только от моих, то есть от переживанийвашего в данном случае заочного собеседника, – онине похожи на переживания вообще любого человека.НЛП помогает понять эту величественную действи-тельность и найти с нею общий язык. В частности, онопозволяет разобраться, как мы представляем различ-ные явления, то есть их истолковываем; позволяетпонять, что в этом процессе мы неизбежно обобща-ем, искажаем и опускаем преобладающую часть све-дений, оказавшихся в нашем распоряжении. Самоеглавное, благодаря НЛП мы начинаем понимать, ка-кое влияние оказывают эти свойства восприятия навсе грани нашего поведения – и чего мы можем с ихпомощью достичь.Создание переживанийСистема «разум-тело» откликается не только навнешние чувственные раздражители. Как очевидно нанашей модели, мы видим, слышим и чувствуем также
  39. 39. внутреннее: воспоминания и результаты работы во-ображения.Испытав те или иные переживания под воздействи-ем внешних раздражителей, вы можете манипули-ровать воспринятым и вызывать у себя новые пе-реживания. Например, вы способны вернуться к ка-ким-то воспоминаниям и изменить их (намеренно илинеосознанно). Простейшее воспоминание о каком-ли-бо «факте» может подразумевать искажение болеераннего искажения, или «прошедшего фильтрацию»переживания. Этот процесс может привести к воз-никновению воспоминаний о воспоминаниях о воспо-минаниях: такие регрессивные воспоминания имеюточень мало общего с теми волнами света, которыенекогда улавливались зрительными нервами, или те-ми звуковыми колебаниями, которые были зареги-стрированы вашим слухом.Такое умение манипулировать переживаниямипредлагает простой путь изменения личности. Напри-мер; вы можете изменить свои ощущения или умо-настроение, если начнете «воспроизводить» непри-ятные мысли и воспоминания в более оптимистиче-ском ключе. Вы сможете с помощью воображения со-здать иной исход запомнившегося события, а на седь-мом уроке научитесь менять саму структуру воспоми-наний. При желании вам удастся даже изменить до-
  40. 40. статочно устойчивые настроения, убеждения и ценно-сти.Кроме того, человек способен порождать у себя но-вые переживания, не вовлекая в этот процесс зре-ние, слух или осязание, либо синтезировать пережи-вания, по-новому комбинируя воспоминания и мысли.Иными словами, у человека есть возможность поль-зоваться воображением. Мы способны вообразить со-бытия будущего и то, что происходит на другом краюсвета, с той же легкостью, с какой обращаемся к сво-ей памяти. В некоторых случаях – например, при гре-зах наяву или в ярких сновидениях – внутренние пе-реживания своей достоверностью не уступают самойчто ни на есть реальной жизни. Умение вызывать яс-ные мысленные картины желаемого результата суще-ственно повышают вероятность его достижения. Каки любые физические навыки, способность создаватьпереживания и манипулировать ими требует опреде-ленной практики, многократно окупающей затрачен-ные при этом усилия.Благодаря НЛП вы сможете разобраться в субъ-ективных переживаниях и при необходимости заме-нить их более полезными. Иными словами, вы сможе-те творить свои переживания – а значит, и свое буду-щее.
  41. 41. Познай себя и другихТо, что в вашей власти создавать свои пережива-ния, а не просто реагировать на внешние обстоятель-ства или воспоминания о прошлом, означает, что увас есть широкий выбор, возможность управлять сво-ей жизнью и творить собственное будущее. Вы може-те сознательно и оптимистично использовать систе-му, чтобы достичь желаемого.Чем лучше вы понимаете себя, тем легче вам по-нять других. Для начала следует принять тот факт, чтовосприятие, которым руководствуются другие, отли-чается от вашего по самой своей природе. Затем высможете выявлять их фильтры восприятия и оцени-вать влияние этих фильтров на то, как истолковыва-ет событие тот или иной человек. Затем вы сможетесравнивать эти разнообразнейшие фильтры воспри-ятия, или «карты» мышления. Больше того, вы смо-жете использовать их, пытаясь по-разному восприни-мать одни и те же явления, дополняя свои пережива-ния новыми точками зрения. Такой подход позволитвам существенно расширить и без того неисчерпае-мые возможности вашего собственного восприятия.Все мы способны достичь личного совершенства,тем более если разумно осваивать собственные пе-
  42. 42. реживания и направлять их энергию на конкретныерезультаты.СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯКарта – не территорияУ каждого из нас есть своя, субъективная «картамира». На ней изображено все, что происходит вокруги имеет для нас значение, все то, что мы принимаемна веру или ощущаем всеми чувствами: это и есть на-ше восприятие, то, что мы называем опытом, или сум-мой представлений о действительности.Всякий раз, когда мы пытаемся понять окружаю-щий мир, в голове у нас происходит работа с картой.«Педантичный», то есть попросту аккуратный по сво-ей природе разум старается найти место для каждойкрупицы переживаний, отвести ей свой «ящичек» вобщей классификации. Любое явление должно иметьсмысл.Личная карта хранится в нейронной сети головно-го мозга, которая формируется благодаря его элек-трохимической активности на протяжении всей жизниего обладателя. У каждого человека своя карта. Уни-кальная история личности играет роль фильтра, че-рез который каждое мгновение проходят тысячи сиг-
  43. 43. налов от органов чувств. Это происходит автомати-чески, под порогом сознания. Со временем вы смо-жете дополнять свои фильтры, вносить в них поправ-ки – буквально менять свой разум. НЛП предоставля-ет возможность выбора, сознательного и целенаправ-ленного изменения мышления с целью достиженияжелаемых результатов.Что такое «территория»? Поскольку все мы видиммир сквозь фильтры своего восприятия, ни один изнас не видит саму действительность. Мы просто не всостоянии увидеть ее такой, как она есть. Это и зна-чит, что «карта (субъективное, ограниченное воспри-ятие) – не территория (действительность)». Некото-рых эта констатация повергает в уныние, однако приправильном к ней отношении она же обогащает про-цесс вашего обучения, стоит лишь убедиться, до ка-кой степени иначе другие воспринимают и истолковы-вают окружающий мир. Действия на основе такого по-нимания способны значительно изменить к лучшемувсю вашу жизнь.Подумайте о том, что означает эта пресуппозициялично для вас. Выше мы говорили о том, что мо-делирование чужой стратегии достижения совершен-ства позволит вам улучшить собственные результа-ты. Эта стратегия может относиться к формированиюконкретного навыка, к разрешению конкретной зада-
  44. 44. чи или к созданию конкретного умонастроения (на-пример, умению выявлять мотивы других и форми-ровать правильную установку из собственных моти-вов, сохраняя уверенность в себе, внутреннее равно-весие и оптимизм). С другой стороны, те, чью стра-тегию вы хотите промоделировать, скорее всего, рас-сматривают те или иные явления с другой точки зре-ния, имеют другой взгляд на вещи. Кроме того, вы мо-жете поделиться с окружающими своими стратегия-ми достижения совершенства, так как каждый из насв чем-то превосходит других. Анализ чужих карт дей-ствительности обогащает и расширяет ваши пережи-вания, позволяет лучше понять «территорию» – самуреальность.Начните отслеживать эту пресуппозицию в любыхповседневных обстоятельствах.– Обратите внимание, как люди готовы утверждать,что «черное это белое», лишь бы не менять своивзгляды.– Задумайтесь над тем, что для оптимиста стаканнаполовину полон, а для пессимиста – наполовинупуст. Это сравнение иллюстрирует склонность каж-дого рассматривать явления со своей собственной инеповторимой точки зрения. «Красота (пустота илинаполненность) – в глазах (точнее, в мыслях) созер-цающего».
  45. 45. – Страховой агент и свидетель несчастного случая,как правило, дают совершенно различные его тол-кования, вплоть до противоположных. Естественно,это отражает субъективность точки зрения наблюда-теля и показывает, насколько противоречивыми могутоказаться «достоверные переживания». Попробуйтевыявить такие различающиеся толкования на мате-риале событий повседневной жизни, не забывая приэтом, что ваше собственное их восприятие представ-ляет собой лишь одну из возможных точек зрения, ко-торой не уступают другие «карты действительности»,столь же заслуживающие внимания и изучения.– Обратите внимание на то, как люди приходят кпоразительно разным выводам, исходя из одних и техже данных. Это можно заметить во время рабочих со-вещаний, в обычном общении, даже в том, как реа-гируют на одни и те же новости ваши домашние. От-метьте, насколько субъективным бывает наше толко-вание самых очевидных «фактов», именуемых объек-тивными.Конечно, все различия такого рода возникают в го-лове. Накапливаемый в течение жизни личный опыткаждого играет роль автоматического фильтра, черезкоторый проходит все, что этот человек видит, слышити чувствует. Такие фильтры постоянно увеличивают ибез того почти непреодолимую пропасть между чело-
  46. 46. веком и «территорией». Нередко фильтры искажают иобесценивают ваши переживания, воздвигая прегра-ды на пути к целям, которых на самом деле вы хотитедостичь. Выявив эти ограничения, созданные вашимисобственными руками, вы начнете понимать, что насамом деле имеете такие возможности выбора, о ко-торых никогда не задумывались; их расширение зна-чительно повышает ваши шансы на успех.Не пожалейте времени на то, чтобы проследить запроявлениями описанного принципа в обычной жиз-ни. Прислушайтесь к разговорам коллег на работе,обратите внимание на широкий разброс мнений, вы-сказываемых в разных газетах, противоречивость те-левизионных репортажей, сложные отношения меж-ду государствами, расами и политическими партия-ми, между взрослыми и подростками и т. п. Анализи-руйте все «карты», обращайте внимание на их много-образие, оригинальность и уникальность. Старайтесьувидеть действительность по-иному, вне своей кар-ты. Обогащайте свои переживания, переходя к другимточкам зрения.ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕЗапомните пресуппозицию в конце этого урока.Найдите не менее трех случаев, в которых она, судя
  47. 47. по всему, имеет место. Вспоминая о чем-то, дайте во-лю своему воображению. При необходимости не стес-няйтесь прибегать к мнемотехнике, мысленным обра-зам и всему прочему, что помогает улучшить память.Вспомните кого-нибудь, с кем вы не согласны илине можете поладить. Составьте список фильтров, ко-торые порознь каждый из вас обычно применяет к«фактам»: ценности и убеждения, влияние друзей иродственников, уровень образования и воспитания,самочувствие и так далее. Постарайтесь логическипредставить, как можно построить другие карты дей-ствительности. Обратите внимание на то, какие чув-ства теперь вызывают у вас мысли о том, кого вы вы-брали в качестве примера.Чтобы подготовиться к следующему уроку, сформу-лируйте для себя несколько личных целей, которыхвы хотели бы достичь. Можно взять в качестве ма-териала как прагматически-конкретные задачи, так ипросто желания, надежды, мечты. Запишите их на бу-маге. В следующей главе речь пойдет о том, как по-высить свои шансы достичь этих целей.
  48. 48. УPOK ВТОРОЙКАК ДОБИТЬСЯ ЖЕЛАЕМОГОВ этой главе:– Технология достижения целей– Четырехступенчатая модель успеха– Принципы правильнойформулировки результатаПосле краткого обзора НЛП мы переходим к однойиз его центральных тем: достижению целей. Все мызнаем людей, которые, похоже, никогда ничего не до-биваются, поскольку просто не имеют ясных целей. Сдругой стороны, почти всем нам известны люди, ко-торые ежедневно, еженедельно, ежемесячно ставятперед собой конкретные задачи и добиваются весьма
  49. 49. ощутимых результатов. Их успехи объясняются уме-нием сосредоточиваться на точно очерченных дости-жимых целях. Оглядываясь на свою жизнь, вы, веро-ятно, заметите, что ваши успехи и неудачи были свя-заны с ясностью и досягаемостью поставленных це-лей.Выбор и достижение цели (к их числу можно от-нести мечты, надежды, желания и конкретные зада-чи) можно считать важнейшими составляющими че-ловеческого опыта. Помимо чувства удовлетворенияот достигнутого успеха, правильный выбор цели мо-жет буквально изменить вашу жизнь.Судя по всему, многих деловых людей подталкива-ют к действиям честолюбие и мечты. Заветные це-ли служат для них мерилом успеха. У разного родакомпаний и организаций могут возникать собствен-ные варианты целей и желаемых результатов, напри-мер, целевое управление, корпоративное планирова-ние и системы контроля исполнения сметы. Однакоруководители компаний обычно достигают желаемогоблагодаря личным качествам, нередко вопреки инерт-ности возглавляемой ими организации. Именно лич-ности превращают четкие цели в мотивацию, уверен-ность в своих силах, настойчивость и прочие челове-ческие качества, неуклонно ведущие к успеху. Нет ни-чего удивительного в том, что своими достижениями
  50. 50. каждая организация обычно обязана нескольким клю-чевым фигурам, участвующим в ее управлении.В книге Гарри Олдера «Думай как лидер» приводят-ся примеры подобного подхода и, в частности, исто-рия одного молодого человека, который едва закон-чил школу и работал подмастерьем, но «видел себяв двадцатипятилетнем возрасте» начальником произ-водства. Юноша рассказывал, как тщательно он ле-леял и разрабатывал этот образ и соответствующиеощущения, какой восторг испытал, когда наконец-тозанял кресло управляющего и наяву пережил то, чтопрежде так достоверно переживал в воображении.Позже он вновь воспользовался этой «системой» исо временем стал членом совета директоров крупнойкорпорации.В других случаях честолюбие связано с будущимкомпании, с тем, какой она станет, какие чувства нач-нет вызывать. Многие знаменитые бизнесмены нетолько создали крупнейшие корпорации, но и вопло-тили в жизнь собственные цели благодаря творческо-му мышлению и воображению, упорному труду и пре-данности своим мечтам. Деятельность воображения,несомненно, приносит намного больше пользы, чемсверхурочная работа или развитие силы воли.
  51. 51. ТЕХНОЛОГИЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙЦеленаправленность можно считать одной изнеотъемлемых частей человеческой природы. Мы на-делены инстинктом достижения целей, который неяв-но связан со всеобщим стремлением получать удо-вольствие и избегать страданий.Человек ведет себя так или иначе постольку, по-скольку полагает, что именно такое поведение пойдетему на пользу. Иными словами, мы склонны действо-вать исходя из какой-либо конкретной причины илиследуя какой-либо конкретной цели, достаточно яснопри этом представляя себе результат.Итак, у поведения есть цель, оно должно приве-сти к тому или иному результату, а мы истолковыва-ем свои действия как нацеленные на определенныйисход. Мы сами придаем им значение, хотя иногдаэто делается лишь после, «задним числом». В опре-деленном смысле у нас всегда есть обоснование лю-бым своим поступкам.Сознательное и точное формулирование собствен-ных целей, то есть «хорошо очерченный результат»,повышает шансы превращения ваших желаний в со-ответствующие действия на пути к успеху.НЛП опирается на врожденную склонность челове-
  52. 52. ка к достижению целей, стремление выявить в чем быто ни было его полезный смысл, его значение. Мно-гочисленные факты свидетельствуют о том, что людипроявляют себя как системы достижения целей: це-ли систематически лежат в основе любых наших по-ступков. Такие цели могут заключаться в желании что-то получить, сделать или узнать, просто жить по воз-можности лучше или, например, произвести на светпотомство. Это не означает, что за любые мелочи мыберемся, лишь ясно сознавая свою цель. На самомделе мы обычно действуем без осознаваемого наме-рения: мы просто делаем что-то, не задумываясь отом, к чему приведут наши действия. Но даже в техслучаях, когда мы этого не осознаем, у нас все равноесть основополагающее побуждение, цель.Некоторые спортсмены и бизнесмены, достиг-шие вершин карьеры, в свое время упорно стара-лись преодолеть социальные проблемы или воспол-нить нехватку информации – например, собственнуюнехватку образования. Редко бывало, чтобы они осо-знанно связывали эти побуждения со своей необы-чайной энергичностью и целеустремленностью, одна-ко в любом случае в их мыслях рождались картиныбудущего, которые оказывались сильнее любого биз-нес-плана или сознательного честолюбия. Например,пару десятилетий назад выросло молодое поколение
  53. 53. русских и восточноевропейских гимнастов, объеди-ненных непреодолимым желанием добиться успеха,которое подкреплялось яркими мечтами о совершен-стве и мировом признании. В подобных случаях бога-тое и неограниченное воображение оказывается эф-фективней любой силы воли и целеустремленности,о каких только можно мечтать.Многие подобные истории уходят корнями в дет-ство, в события и обстоятельства первых лет жизни,либо объясняются влиянием конкретного человека.Временами они могут казаться случайностями, везе-нием или проявлением интуиции, то есть чем-то та-ким, что не в нашей власти. Однако НЛП рассматри-вает достижение поставленных целей совсем не так,как популярные курсы бизнеса, поскольку учитываети осознанное, и подсознательное.Любой способен воспользоваться этими встроен-ными механизмами достижения целей, которые доб-росовестно обрабатывают все, что мы намеренно илинеосознанно в них вкладываем. В этом и в следую-щем уроке мы предоставим вам те средства, которыенеобходимы для развития этой естественной способ-носрc

×