• Save
Dumaj i bogatej
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Dumaj i bogatej

on

  • 395 views

 

Statistics

Views

Total Views
395
Views on SlideShare
395
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Dumaj i bogatej Document Transcript

  • 1. 1Íàïîëåîí ÕèëëÄÓÌÀÉèÁÎÃÀÒÅÉ
  • 2. 2Åñëè âû õîòèòå óçíàòü, êàê ïðåîäîëåòü âñå ïðåãðàäû è îáðåñòèóñïåõ, ïðî÷èòàéòå ýòó êíèãó, âûäåðæàâøóþ 42 èçäàíèÿ â ÑØÀ. Îíàïîòðÿñàåò æèçíåííîé ýíåðãèåé. À ýòî ïðèãîäèòñÿ âàì â ëþáîì äåëå.Äëÿ øèðîêîãî êðóãà ÷èòàòåëåé.
  • 3. 3ÍÅÑÊÎËÜÊÎ ÑËΠΠÊÍÈÃÅ È ÅÅ ÀÂÒÎÐÅÂû äåðæèòå â ðóêàõ îäíó èç ñàìûõ ÷óäî-äåéñòâåííûõ êíèã âî âñåì ìèðå. ýòîé êíèãå âû íàéäåòå èñïûòàííûé ïëàí, êàê ñòàòü áîãàòûì÷åëîâåêîì.Îíà ðàññêàæåò âàì î òîì, êàê äåéñòâîâàòü è — êàê äåéñòâîâàòüíåìåäëåííî. Î òîì, ÷òî ïîìîãàåò ÷åëîâåêó âñþ æèçíü èäòè âïåðåä,óñòðàèâàòü ñâîå ñ÷àñòüå è óìíîæàòü áîãàòñòâî, òîãäà êàê äðóãèå íåìîãóò äàæå íà÷àòü. ñàìîì äåëå, ÷òî äàåò îäíîìó ñèëó è ýíåðãèþ, à äðóãèõ îñòàâ-ëÿåò ïàññèâíûìè? Îò÷åãî îäíè ñïîñîáíû ðàçãëÿäåòü ïåðñïåêòèâó âêëóáêå ïðîáëåì è ïðîáèòüñÿ ê òîìó, î ÷åì îíè ìå÷òàëè, íå îáðàùàÿâíèìàíèÿ íà æåñòîêèå óäàðû ñóäüáû, â òî âðåìÿ êàê äðóãèå ïðåäïðè-íèìàþò îò÷àÿííûå óñèëèÿ, áåñêîíå÷íî îøèáàþòñÿ, íî òàê íè ê ÷åìóè íå ïðèõîäÿò?Ìíîãî ëåò íàçàä Íàïîëåîí Õèëë â ðàçãîâîðå ñ Ýíäðþ Êàðíåãè— îäíèì èç ñàìûõ áîãàòûõ ëþäåé ïëàíåòû — óâèäåë, êàê åìó ïîêà-çàëîñü, ñâåðêàþùèé êðàåøåê ýòîé âåëèêîé Òàéíû. Êàðíåãè ïîñîâå-òîâàë Õèëëó ïðîàíàëèçèðîâàòü, ê êàêèì ñðåäñòâàì ïðèáåãàþò äðó-ãèå åå îáëàäàòåëè, è âûðàáîòàòü ôîðìóëó äîñòèæåíèÿ óñïåõà, êîòî-ðàÿ ìîãëà áû ñòàòü îáðàçöîì è ïðèìåðîì äëÿ âñåãî ìèðà.Ýòà êíèãà ðàñêðûâàåò Òàéíó è ïðåäëàãàåò Ïëàí äåéñòâèé. Íà-÷èíàÿ ñ 1973 ãîäà îíà âûäåðæàëà ñâûøå 50 èçäàíèé è ðàñêóïàëàñüìãíîâåííî ïî âûõîäå â ñâåò. Íûíåøíåå èçäàíèå äîïîëíåíî íîâûìèìàòåðèàëàìè, âêëþ÷àÿ êðàòêîå ïîâòîðåíèå ïðîéäåííîãî â êàæäîéãëàâå.Íàêîíåö, êíèãà ïîêàçûâàåò åäèíñòâåííûé áåçîøèáî÷íûé ïóòüïðåîäîëåíèÿ âñåõ ïðåãðàä, äîñòèæåíèÿ âñåõ ïîñòàâëåííûõ öåëåé èîáðåòåíèÿ óñïåõà, êàê áóäòî â êèíî, ïðèïëûâàþùåãî ê âàì èç âå÷íîéðåêè âðåìåíè. Ýòà êíèãà ïîòðÿñàåò âàñ ýíåðãèåé ïðåîáðàçîâàíèÿæèçíè. ×åðåç êàêîå-òî âðåìÿ âû ïîéìåòå, ïî÷åìó óâåðåííûå â ñåáåëþäè ïðèîáðåòàþò îãðîìíûå áîãàòñòâà è ñòàíîâÿòñÿ ñ÷àñòëèâûìè,— èáî âû ñàìè ñòàíåòå òàêèìè.* * *Íàïîëåîí Õèëë ðîäèëñÿ â 1883 ãîäó â ìàëåíüêîé ëåñíîé õèæè-íå â ãîðàõ Âèðäæèíèè.  þíîñòè, ÷òîáû çàïëàòèòü çà ó÷åáó â Äæîð-äæòàóíñêîì óíèâåðñèòåòå, ïîäðàáàòûâàë ðåïîðòåðîì â ãàçåòå. Æóð-íàëèñòñêàÿ õâàòêà îïðåäåëèëà åãî äàëüíåéøóþ ñóäüáó. Áëèñòàòåëü-íûå ðåïîðòàæè ïðèâëåêëè ê íåìó âíèìàíèå Ðîáåðòà Ë. Òýéëîðà, ãó-áåðíàòîðà øòàòà Òåííåññè è âëàäåëüöà æóðíàëà “Áîá Òýéëîðñ Ìýãý-çèí”. Îí çàêàçàë äâàäöàòèïÿòèëåòíåìó æóðíàëèñòó ñåðèþ ñòàòåé îáóñïåøíîé êàðüåðå çíàìåíèòûõ ëþäåé, ïåðâûì èç êîòîðûõ îêàçàëñÿÝíäðþ Êàðíåãè. Õèëë ïðîèçâåë ãëóáîêîå âïå÷àòëåíèå íà Êàðíåãè, èòîò áëàãîñëîâèë ðåïîðòåðà íà áîëüøóþ ðàáîòó, êîòîðàÿ äîëæíà áûëà
  • 4. 4çàíÿòü ëåò äâàäöàòü: ïðåäïîëàãàëîñü âçÿòü ïîäðîáíåéøèå èíòåðâüþó ïÿòèñîò íàèáîëåå ïðåóñïåâàþùèõ àìåðèêàíöåâ è âûâåñòè óíèâåð-ñàëüíóþ ôîðìóëó óñïåõà, ïðèãîäíóþ äëÿ ëþäåé äàæå ñ ñàìûìè ñêðîì-íûìè ñïîñîáíîñòÿìè.  ÷èñëå ñîáåñåäíèêîâ Õèëëà îêàçàëèñü òàêèåèçâåñòíûå ëþäè, êàê Ãåíðè Ôîðä, Óèëüÿì Ðèãëü, Êëàðåíñ Äýððîó,Ëþòåð Áåðáýíê, Äæîí Ïüåðïîíò Ìîðãàí è äàæå òðè àìåðèêàíñêèõïðåçèäåíòà. 1928 ãîäó, ðîâíî ÷åðåç äâàäöàòü ëåò ïîñëå çíàìåíàòåëüíîãîðàçãîâîðà ñ Êàðíåãè, Õèëë îïóáëèêîâàë ïåðâóþ êíèãó — âåðñèþ ñâîåéôèëîñîôèè ëè÷íîãî óñïåõà. Íà ïðîòÿæåíèè âñåãî âðåìåíè, â òå÷åíèåêîòîðîãî îí îáîáùàë ñîáðàííûé ìàòåðèàë, åìó ïðèõîäèëîñü çàðàáà-òûâàòü íà æèçíü ñàìûìè ðàçíûìè ñïîñîáàìè, â òîì ÷èñëå ðàáîòàÿðåêëàìíûì àãåíòîì â ×èêàãñêîì óíèâåðñèòåòå, à òàêæå èçäàâàÿ æóð-íàë “Ãîëäåí Ðóë”. Âî âðåìÿ Ïåðâîé ìèðîâîé âîéíû Õèëë áûë ýêñ-ïåðòîì ïî îáùåñòâåííûì îòíîøåíèÿì â àïïàðàòå ïðåçèäåíòà Âèëü-ñîíà.  1933 ãîäó Äæåííèíãñ Ðýíäîëüô, ñåíàòîð èç Çàïàäíîé Âèðä-æèíèè, ïðåäñòàâèë åãî Òåîäîðó Ðóçâåëüòó, è Õèëë ñíîâà ñòàë ñîâåò-íèêîì ïðåçèäåíòà. Íåñêîëüêî ïîçäíåå îí ðåøèë çàíÿòüñÿ ñèñòåìàòè-çàöèåé è óñîâåðøåíñòâîâàíèåì ñâîåãî äâàäöàòèëåòíåãî ïðîåêòà “Äó-ìàé è áîãàòåé”.  1952 ãîäó, ïîñëå ó÷ðåæäåíèÿ Àññîöèàöèè Íàïîëå-îíà Õèëëà, îí âêëþ÷èëñÿ â àêòèâíóþ äåÿòåëüíîñòü ïî ðàñïðîñòðàíå-íèþ ôèëîñîôèè ëè÷íîãî óñïåõà è âîçãëàâèë “Ôîíä Íàïîëåîíà Õèë-ëà” — îáùåñòâåííî-îáðàçîâàòåëüíóþ îðãàíèçàöèþ, çàíÿòóþ îáó÷å-íèåì ëþäåé ýòîé “íàóêå óñïåõà”.  1963 ãîäó Õèëë ñîñòàâèë íîâîåðàñïèñàíèå è ïðîãðàììó äëÿ ñîçäàííîé èì Àêàäåìèè Ëè÷íûõ Äîñ-òèæåíèé è îðãàíèçîâàë çàî÷íîå îáó÷åíèå, èëè îáó÷åíèå íà äîìó.Ïðîèçîøëî ýòî íà âîñüìèäåñÿòîì ãîäó åãî æèçíè.
  • 5. 5ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈÅ êàæäîé ãëàâå ìîåé êíèãè ðàññêàçûâàåòñÿ î òîì, êàê óñïåøíååäåëàòü äåíüãè, òî åñòü ñåêðåòå, êîòîðûé ïîìîã ðàçáîãàòåòü ñîòíÿìëþäåé. Äîëãèå ãîäû ÿ áûë çàíÿò àíàëèçîì èõ êàðüåðû.Âïåðâûå îá ýòîì ñåêðåòå ÿ óçíàë îò Ýíäðþ Êàðíåãè áîëåå ïîëó-ñîòíè ëåò òîìó íàçàä. Ìèëûé è îáàÿòåëüíûé ñòàðèê øîòëàíäåö êàêáû íåâçíà÷àé âûäàë åãî ìíå, ñîâñåì åùå çåëåíîìó þíöó. Ïîñëå ÷åãîîí—ñ âåñåëûìè îãîíüêàìè â ãëàçàõ — îòêèíóëñÿ â êðåñëå è ñòàëâíèìàòåëüíî íàáëþäàòü: õâàòèò ëè ó ìåíÿ óìà, ÷òîáû îöåíèòü âñþçíà÷èìîñòü ñêàçàííîãî èì.Óâèäåâ, êàê æèâî ÿ óõâàòèëñÿ çà åãî ñëîâà, îí ñïðîñèë, ãîòîâ ëèÿ îòäàòü ëåò äâàäöàòü èëè áîëüøå, ÷òîáû ïîäãîòîâèòü ñåáÿ ê äåÿòåëü-íîñòè ïî ðàñïðîñòðàíåíèþ ôîðìóëû óñïåõà âî âñåì ìèðå — ðàäèòåõ, êòî, íå îáëàäàÿ åþ, ìîæåò îñòàòüñÿ íåóäà÷íèêîì íà âñþ æèçíü. ßñêàçàë, ÷òî ãîòîâ, è ñäåðæàë ñëîâî.Âîëøåáíàÿ ôîðìóëà óñïåõà âûâåäåíà èç èäåè ìèñòåðà Êàðíåãè,ïðèíåñøåé åìó êîëîññàëüíîå ñîñòîÿíèå, è äîëæíà ïîñòóïèòü íà âîî-ðóæåíèå ëþäåé, íå èìåþùèõ âðåìåíè íà äîëãîå è êðîïîòëèâîå èñ-ñëåäîâàíèå òîãî, êàê äåëàþòñÿ äåíüãè. Êàðíåãè íàäåÿëñÿ, ÷òî ÿ ñìîãóïðîâåðèòü ïðàâèëüíîñòü åãî óòâåðæäåíèé è èçëîæèòü èõ ëþäÿì ëþ-áîãî ïîëà, âîçðàñòà è ïðîôåññèè. Îí ñ÷èòàë, ÷òî ýòó íàóêó íóæíîââåñòè âî âñå øêîëû è êîëëåäæè è ÷òî ïðè íàäëåæàùåì åå ïðåïîäàâà-íèè â ñèñòåìå îáðàçîâàíèÿ ïðîèçîéäóò ðåâîëþöèîííûå èçìåíåíèÿ,ñîêðàùàþùèå âðåìÿ îáó÷åíèÿ íå ìåíåå ÷åì íàïîëîâèíó.Ñåêðåò óñïåõà ïðîøåë ïðîâåðêó ïðàêòèêîé ãëàâå î âåðå âû óçíàåòå îá óäèâèòåëüíîé èñòîðèè ñîçäàíèÿ×àðëüçîì Ì. Øâàáîì, ñîâñåì ìîëîäûì ÷åëîâåêîì, ãèãàíòñêîé êîð-ïîðàöèè Þíàéòåä Ñòåéòñ Ñòèë. Íà ýòîì ïðèìåðå ìèñòåð Êàðíåãèóáåäèëñÿ, ÷òî ôîðìóëà óñïåõà ðàáîòàåò íà âñåõ, êòî ãîòîâ âîñïðèíÿòüåå. Ïðàêòè÷åñêîå ïðèìåíåíèå åå ìèñòåðîì Øâàáîì ïðèâåëî ê ïîðà-çèòåëüíîé óäà÷å — ñîñòîÿíèþ â 600 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ.Ýòîò ôàêò — à îí èçâåñòåí âñåì, êòî çíàë ìèñòåðà Êàðíåãè, —ïðåêðàñíûé ïðèìåð è äëÿ âàñ, ÷èòàòåëü, ïðè óñëîâèè, åñëè âû çíàå-òå, ÷åãî õîòèòå.Ñåêðåò ðàñêðûëñÿ òûñÿ÷àì ìóæ÷èí è æåíùèí, èñïîëüçîâàâøèõåãî ê ñîáñòâåííîé âûãîäå, êàê ýòî è áûëî çàäóìàíî ìèñòåðîì Êàðíå-ãè. Íåêîòîðûì óëûáêà óäà÷è ïðèíåñëà ñîñòîÿíèå. Äðóãèå ñ åå ïîìî-ùüþ óñòðîèëè ëè÷íûå äåëà. Äàæå îäèí ñâÿùåííèê ïðèìåíèë åå ñòàêèì ýôôåêòîì, ÷òî åãî ãîäîâîé äîõîä ñòàë ïðåâûøàòü 75 òûñÿ÷ äîë-ëàðîâ.Àðòóð Íýø, ïîðòíîé èç Öèíöèííàòè, â êà÷åñòâå ïîäîïûòíîãîêðîëèêà âçÿë ñîáñòâåííîå ïðåäïðèÿòèå, áëèçêîå ê áàíêðîòñòâó, è ïðî-âåðèë íà íåì ôîðìóëó óñïåõà. Äåëî óäàëîñü îæèâèòü, è îíî ïðèíåñëî
  • 6. 6åìó îãðîìíîå áîãàòñòâî. Îíî è ñåé÷àñ ïðîöâåòàåò, óæå áåç ìèñòåðàÍýøà. Ýêñïåðèìåíò ýòîò íàñòîëüêî óíèêàëåí, ÷òî æóðíàëû è ãàçåòûèñòðàòèëè áîëåå ìèëëèîíà äîëëàðîâ íà âîñòîðæåííûå ñëîâà.Ñåêðåò óñïåõà îòêðûëñÿ è Ñòþàðòó Îñòèíó Óàéåðó èç ãîðîäàÄàëëàñ â øòàòå Òåõàñ. Îí áûë ãîòîâ ê óñïåõó — ãîòîâ íàñòîëüêî, ÷òîáðîñèë ñâîþ ïðîôåññèþ è ñòàë èçó÷àòü ïðàâî. Äîáèëñÿ ëè îí ñâîåãî?Îá ýòîì âû òàêæå óçíàåòå èç ýòîé êíèãè. ñâîå âðåìÿ, áóäó÷è ðåêëàìíûì àãåíòîì óíèâåðñèòåòà â Ëàñàë-ëå, ÿ ïîäñêàçàë ðåêòîðó Äæ. Ã. ×àïëèíó, êàê ïðèìåíèòü ôîðìóëó óñ-ïåõà, — è óíèâåðñèòåò ïðåâðàòèëñÿ â îäíó èç ëó÷øèõ â ñòðàíå øêîëñ ýêñòåíñèâíîé ñèñòåìîé îáó÷åíèÿ.Ñåêðåò, î êîòîðîì èäåò ðå÷ü, óïîìèíàåòñÿ â êíèãå íå ìåíåå ñòàðàç. Ó íåãî íåò îïðåäåëåííîãî íàçâàíèÿ, äà ÿ åãî è íå ïîäáèðàë. Î÷å-âèäíûå âåùè íå äåéñòâóþò íà íàñ — íàì íóæíà òàéíà. Âåäü óõâàòèâåå çà êðàåøåê, ìû èìååì âîçìîæíîñòü ïðîÿâèòü ñâîþ ïðîíèöà-òåëüíîñòü. Ìîæåò áûòü, ïîýòîìó Ýíäðþ Êàðíåãè è áûë íåíàâÿç÷èâ èíå îáîçíà÷èë ñåêðåò íèêàêèì ñîáñòâåííûì ñëîâîì.Èìåþùèé óøè — äà óñëûøèòÁóäüòå ãîòîâû — è ñåêðåò óñïåõà ðàñêðîåòñÿ âàì ïî êðàéíåéìåðå îäíàæäû íà ïðîòÿæåíèè êàæäîé ãëàâû. ß ñ áîëüøèì óäîâîëü-ñòâèåì ðàññêàçàë áû, êàê âû îá ýòîì óçíàåòå, íî íå õî÷ó ëèøàòü âàñðàäîñòè è çíà÷èòåëüíûõ âûãîä ïåðâîîòêðûâàòåëÿ.Âû ðàçî÷àðîâàíû, è ïåðåä âàìè ñïëîøíûå òðóäíîñòè, ïðåîäîëå-íèå êîòîðûõ âûòÿãèâàåò âñþ äóøó, âû èçìó÷åíû íåóäà÷àìè, è âàñïðåñëåäóþò áîëåçíè è ôèçè÷åñêèå íåäóãè, ÷òî æ, ïðî÷òèòå èñòîðèþîá îòêðûòèè, ñäåëàííîì ìîèì ñûíîì, óçíàéòå, êàê îí èñïîëüçîâàëôîðìóëó Êàðíåãè, è âû îêàæåòåñü â îàçèñå â Ïóñòûíå ÏîòåðÿííûõÍàäåæä.Âñÿêèé, ïîñòèãøèé è ïðèìåíèâøèé íà ïðàêòèêå ñåêðåò óñïåõà,áóêâàëüíî ÷óâñòâóåò, ÷òî îáðå÷åí íà óäà÷ó. Åñëè ó âàñ åñòü ñîìíåíèÿ,ïîñòàðàéòåñü ôèêñèðîâàòü ñâîå âíèìàíèå íà êàðüåðå ëþäåé, ÷åé óñ-ïåõ ñîâåðøåííî óáåæäàåò âàñ, è ñîìíåíèÿ âàøè èñ÷åçíóò.Êîíå÷íî, ñåêðåò óñïåõà áóäåò âàì êîå-÷åãî ñòîèòü, íî ìíîãî ìåíü-øå èñòèííîé öåíû. Öåíà ýòà íå ìîæåò áûòü íàçâàíà — çà îáëàäàíèåòàéíîé íåëüçÿ çàïëàòèòü äåíüãàìè ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî îíà êàê áûäåëèòñÿ íà äâå ÷àñòè. È îäíà åå ÷àñòü ñîñòîèò â òîì, ÷òî òàéíà ïîëíî-ñòüþ çàõâàòûâàåò ÷åëîâåêà.Âñåì, êòî ãîòîâ ê ñåêðåòó, îí ñëóæèò ñîâåðøåííî îäèíàêîâî.Îáðàçîâàíèå íå èãðàåò çäåñü íèêàêîé ðîëè. Çàäîëãî äî ìîåãî ðîæäå-íèÿ ôîðìóëà óñïåõà îòêðûëàñü Òîìàñó À. Ýäèñîíó, è îí ïðèìåíèë ååñ òàêèì óìîì, ÷òî ñòàë âñåìèðíî èçâåñòíûì èçîáðåòàòåëåì, õîòÿ ïðî-âåë â øêîëå âñåãî ëèøü òðè ìåñÿöà.Ñåêðåò óñïåõà ÿâèëñÿ è Ýäâèíó Ñ. Áàðíñó, äåëîâîìó ïàðòíåðóÝäèñîíà. Áàðíñ ñêîëîòèë îãðîìíîå ñîñòîÿíèå, ïîçâîëèâøåå åìó îòîéòè
  • 7. 7îò àêòèâíîãî áèçíåñà åùå ìîëîäûì ÷åëîâåêîì. Ïðî÷èòàâ îá ýòîé èñ-òîðèè â íà÷àëå ïåðâîé ãëàâû, âû ïîéìåòå, ÷òî áîãàòñòâà íàõîäÿòñÿ âïðåäåëàõ äîñÿãàåìîñòè. Äåíüãè, ñëàâà, èçâåñòíîñòü è ñ÷àñòüå äîñòóï-íû âñåì, êòî ãîòîâ ê ýòîìó è ñêàçàë ñåáå: ÿ äîñòîèí ñåãî ÷óäåñíîãîäàðà.Îòêóäà ÿ çíàþ îá ýòîì ñåêðåòå? Âû ìîæåòå ïîëó÷èòü îòâåò, äàæåíå äî÷èòàâ êíèãó äî êîíöà. Âîçìîæíî, íàéäåòå åãî â ñàìîé ïåðâîéãëàâå èëè îáíàðóæèòå íà ïîñëåäíåé ñòðàíèöå. õîäå äâàäöàòèëåòíèõ èññëåäîâàíèé, ïðåäïðèíÿòûõ ñ áëàãî-ñëîâåíèÿ ìèñòåðà Êàðíåãè, ÿ ïðîàíàëèçèðîâàë æèçíü è äåÿòåëüíîñòüñîòåí èçâåñòíûõ ëþäåé, íàæèâøèõ ñâîè îãðîìíûå ñîñòîÿíèÿ ñ ïîìî-ùüþ ôîðìóëû Êàðíåãè. Ñðåäè íèõ:Ãåíðè Ôîðä Äæîí Ó. ÄýâèñÓèëüÿì Ðèãëü ìë. Ýëáåðò ÕàááàðäÄæåéìñ Äæ. Õèëë Óèëáýð ÐàéòÄæîðäæ Ñ. Ïàðêåð Óèëüÿì ÄæåííèíãñÁðàéí Å. Ì. Ñòàòëåð Ä-ð Äýâèä ÑòàðÄæîðäàí Ãåíðè Ë. Äîýðòè Äæ. Îäæèí ÀðìîðÑàéðóñ X. Ê. Êåðòèñ Âóäðî ÂèëüñîíÄæîðäæ Èñòìýí Óèëüÿì ÕîâàðäÒàôò ×àðëç Ì. Øâàá Ëþòåð ÁåðáýíêÕàððèñ Ô. Óèëüÿìñ Ýäâàðä Ó. ÁîêÄ-ð Ôðýíê Ãàíñîëýñ Ôðýíê À. ÌàíñåéÄàíèýëü Óèëëàðä Ýëáåðò X. ÃýðèÊèíã Æèëëåò Êëàðåíñ ÄýððîóÐàëüô À. Óèêñ Ä-ð ÀëåêñàíäåðÑóäüÿ Äýíèýë Ò. Ðàíò Ãðýõì ÁåëëÄæîí Ä. Ðîêôåëëåð Äæîí X. ÏàòòåðñîíÒîìàñ À. Ýäèñîí Äæóëèóñ ÐîçåíâàëüäÔðýíê À. Áàíäåðëèï Ñòþàðò Îñòèí ÓàéåðÔ. Â. Âóëâîðò Ä-ð Ôðýíê ÊðýéíÏîëêîâíèê Ðîáåðò À. Äîëëàð Äæîðäæ Ì. ÀëåêñàíäåðÝäâèí Ñ. Áàðíñ Äæ. Ã. ×àïëèíÀðòóð Íýø Ñåíàòîð Äæåííèíãñ ÐýíäîëüôÒåîäîð Ðóçâåëüò Àðòóð ÁðèýáýéíÝòîò ñïèñîê ïðåäñòàâëÿåò ëèøü íè÷òîæíóþ ÷àñòü èìåíèòûõàìåðèêàíöåâ, ÷üè ôèíàíñîâûå èëè èíûå äîñòèæåíèÿ ñâèäåòåëüñòâó-þò: êòî ïîíÿë è ïðèìåíèë ôîðìóëó Êàðíåãè â æèçíè, òîò äîñòèã âû-ñîêîãî ïîëîæåíèÿ â îáùåñòâå. ß íèêîãäà íå âñòðå÷àë ÷åëîâåêà, êîòî-ðûé, áóäó÷è âäîõíîâëåí ñåêðåòîì ýòîé ôîðìóëû, íå äîáèëñÿ áû êðóï-íîãî óñïåõà â ñâîåì äåëå. ß íèêîãäà íå âèäåë ÷åëîâåêà, êîòîðûé, íåîáëàäàÿ ýòîé òàéíîé, ñìîã áû ïðîñëàâèòüñÿ èëè íàêîïèòü îãðîìíûåáîãàòñòâà ñî âñåìè âûòåêàþùèìè îòñþäà ïîñëåäñòâèÿìè. Èç ýòèõäâóõ ïîñûëîê ÿ äåëàþ âûâîä: ôîðìóëà óñïåõà êàê ÷àñòü íåîáõîäèìîãîçíàíèÿ ïðåäïî÷òèòåëüíåå òîãî, ÷òî ïðèâû÷íî íàçûâàåòñÿ “îáðàçîâà-
  • 8. 8íèåì”. êîíöå êîíöîâ, ÷òî òàêîå îáðàçîâàíèå? Íà ýòîò âîïðîñ âû òîæåïîëó÷èòå ñàìûé ïîäðîáíûé îòâåò.Ïîâîðîòíûé ïóíêò â âàøåé æèçíè îäèí ïðåêðàñíûé äåíü ïðåñëîâóòûé ñåêðåò óñïåõà ñîéäåò ñîñòðàíèö êíèãè è ïðåäñòàíåò ïåðåä âàìè. Áóäüòå ãîòîâû ê ýòîìó! Êîã-äà îí âîçíèêíåò, âû íåïðåìåííî óçíàåòå åãî. Êîãäà âû çàìåòèòå ïåð-âûå ïðèçíàêè åãî ïîÿâëåíèÿ, çàòàèòå äûõàíèå è ïîñìîòðèòå íà ÷àñû,èáî ñ ýòîãî ìîìåíòà âñÿ âàøà æèçíü ìîæåò ïåðåâåðíóòüñÿ.Ïîìíèòå òàêæå, ÷òî êíèãà îñíîâàíà íà ôàêòàõ, à íå íà âûìûñëåè öåëü åå èñõîäèò èç âåëè÷àéøåé óíèâåðñàëüíîé èñòèíû, ïîñðåäñòâîìêîòîðîé âñÿêèé ïîäãîòîâëåííûé ìîæåò áûòü ïîñâÿùåííûì, íàó÷èâ-øèñü, ÷òî è êàê íóæíî äåëàòü. Âû ïîëó÷èòå íåîáõîäèìûå ñòèìóëû,÷òîáû âçÿòüñÿ çà äåëî.À òåïåðü, ïðåæäå ÷åì âû ïðèìåòåñü çà ÷òåíèå, ðàçðåøèòå õîòÿáû ÷óòü-÷óòü íàìåêíóòü íà òî, êàêîé êëþ÷ ïîìîæåò âàì â ðàçãàäêåôîðìóëû Êàðíåãè. Ó èñòîêà ëþáîãî áîãàòñòâà è óñïåõà ëåæèò ìûñëü!Åñëè âû ãîòîâû ê óñïåõó, òî îáëàäàåòå óæå ïî÷òè ïîëîâèíîé ñåêðåòàåãî äîñòèæåíèÿ. Íàäåþñü, âû áåç òðóäà ïðèñòàâèòå è âòîðóþ ïîëîâè-íó, êàê òîëüêî îíà äîéäåò äî âàøåãî ñîçíàíèÿ.Íàïîëåîí Õèëë
  • 9. 9ÌÛÑËÜ - ÝÒÎ ÂÅÙÜ!Âàø óì ïåðâûì ïîäàñò ñèãíàë ãîòîâíîñòèê óñïåõó. Êàê äîáèòüñÿ òîãî, ÷òîáû ñàìàæèçíü ïîìîãàëà âàì â âàøèõ÷åñòîëþáèâûõ ñòðåìëåíèÿõ?Ïîèñòèíå “ìûñëü — ýòî âåùü!”, è ïðèòîì ìîãóùåñòâåííàÿ, åñëèó âàñ åñòü ÿñíîå íàìåðåíèå, íàñòîé÷èâîñòü è æãó÷åå æåëàíèå âîïëî-òèòü åå â äåíüãè èëè â êàêèå-íèáóäü ìàòåðèàëüíûå öåííîñòè.Ýäâèí Ñ. Áàðíñ îäíàæäû îòêðûë äëÿ ñåáÿ î÷åâèäíîñòü óòâåðæ-äåíèÿ: “Õî÷åøü ñòàòü áîãàòûì — äóìàé”. Ýòî îòêðûòèå íå äàëîñüåìó ñ õîäó. Îí øåë ê íåìó ïîñòåïåííî, à íà÷àëîñü âñå ñî ñòðàñòíîãîæåëàíèÿ ñòàòü êîìïàíüîíîì âåëèêîãî Ýäèñîíà.Ãëàâíîå çäåñü òî, ÷òî íàìåðåíèå Áàðíñà áûëî ñîâåðøåííî îïðå-äåëåííûì. Îí õîòåë ðàáîòàòü íå íà Ýäèñîíà, à âìåñòå ñ Ýäèñîíîì.Ïðèñìîòðèòåñü âíèìàòåëüíî, êàê îí ïðèøåë ê ñâîåé öåëè, è âû ïîé-ìåòå, íà êàêèõ ïðèíöèïàõ îñíîâàí ïóòü ê óñïåõó.Íàäî ñêàçàòü, Áàðíñ íå ñðàçó ñìîã îñóùåñòâèòü ñâîå æåëàíèå.Äâå âåùè ìåøàëè åìó. Îí íå çíàë Ýäèñîíà, è ó íåãî íå áûëî äåíåã íàáèëåò äî ãîðîäà Èñò-Îðýíäæ â øòàòå Íüþ-Äæåðñè.Äëÿ áîëüøèíñòâà ëþäåé ýòîãî îêàçàëîñü áû äîñòàòî÷íî, ÷òîáûïðîïàëà âñÿêàÿ îõîòà äîâåñòè äåëî äî êîíöà. Íî äëÿ Áàðíñà îõîòàáûëà ïóùå íåâîëè, è îí çàãîðåëñÿ æåëàíèåì áîëüøå ïðåæíåãî.È Ýäèñîí ïîñìîòðåë â åãî ÷åñòíûå ãëàçà...Áàðíñ ïîÿâèëñÿ â ëàáîðàòîðèè Ýäèñîíà è çàÿâèë, ÷òî õî÷åò íà-÷àòü ñ âåëèêèì èçîáðåòàòåëåì ñîâìåñòíîå äåëî. Ýäèñîí òàê âñïîìè-íàë î ïåðâîé èõ âñòðå÷å: “Îí âûãëÿäåë îáûêíîâåííûì áðîäÿãîé, íîâûðàæåíèå åãî ëèöà íå îñòàâëÿëî íè êàïëè ñîìíåíèÿ: òàêîé ñäåëàåòâñå, ÷òî çàäóìàë. Ãîäû îáùåíèÿ ñ ëþäüìè íàó÷èëè ìåíÿ — åñëè ÷å-ëîâåê æàæäåò ÷åãî-íèáóäü òàê ñèëüíî, ÷òî ãîòîâ ïîñòàâèòü íà êàðòóâñå ñâîå áóäóùåå, òî îí íåñîìíåííî ïîáåäèò ñóäüáó. ß ïðåäîñòàâèëåìó òàêóþ âîçìîæíîñòü, ïîñêîëüêó âèäåë: îí óæå ïðèó÷èë ñîçíàíèåê òîìó, ÷òî äîñòèãíåò öåëè. Âðåìÿ ïîêàçàëî, ÷òî ÿ íå îøèáñÿ”.Âðÿä ëè Ýäèñîíó ïîíðàâèëàñü âíåøíîñòü ìîëîäîãî ÷åëîâåêà,ñêîðåå íàîáîðîò, íî âçãëÿä ó íåãî áûë óìíûé.Êîíå÷íî, â ðåçóëüòàòå ýòîé ïåðâîé âñòðå÷è Áàðíñ íå ñòàë ïàðò-íåðîì Ýäèñîíà. Íî îí ïîëó÷èë ðàáîòó, ïóñòü è çà ñèìâîëè÷åñêóþïëàòó.Ïðîøëî íåñêîëüêî ìåñÿöåâ. Âíåøíå íè÷òî íà èçìåíèëîñü; íè÷-òî íå ïðèáëèçèëî Áàðíñà ê æåëàííîé öåëè. Íî ñàìîå âàæíîå ïðîèñ-õîäèëî â åãî ñîçíàíèè: æåëàíèå ñòàòü ïàðòíåðîì Ýäèñîíà âñå âîçðà-ñòàëî.Ïñèõîëîãè ïðàâû: “Åñëè ÷åëîâåê ïî-íàñòîÿùåìó ÷åãî-òî õî÷åò,ýòî îòðàæàåòñÿ íà åãî âíåøíîñòè”. Áàðíñ áûë ãîòîâ ê äåëîâîìó ñî-
  • 10. 10òðóäíè÷åñòâó ñ Ýäèñîíîì, áîëüøå òîãî, îí îáëàäàë ðåøèìîñòüþ äî-áèòüñÿ ñâîåãî.Îí íèêîãäà íå ãîâîðèë ñåáå: “Êàêàÿ, ÷åðò âîçüìè, ðàçíèöà? Âîòïåðåäóìàþ è ñòàíó òîðãîâûì àãåíòîì!” Íåò, îí ãîâîðèë: “ß ïðèåõàëñþäà äëÿ òîãî, ÷òîáû íà÷àòü äåëî ñ Ýäèñîíîì, è äîáüþñü ñâîåãî, äàæååñëè íà ýòî óéäåò îñòàòîê âñåé ìîåé æèçíè”. È îí äåéñòâèòåëüíî òàêäóìàë! Ñêîëüêî ðàçíûõ óäèâèòåëüíûõ èñòîðèé ìîãëè áû ðàññêàçàòüëþäè, èìåâøèå ÿñíîå íàìåðåíèå, íå îñòàâëÿâøåå èõ äî òåõ ïîð, ïîêàîíè íå çàæãëèñü âñåïîãëîùàþùåé ñòðàñòüþ!Âïîëíå âåðîÿòíî, þíûé Áàðíñ è íå çàäóìûâàëñÿ î òàêèõ âåùàõ,íî åãî áóëüäîæüÿ õâàòêà, åãî óïîðñòâî â äîñòèæåíèè åäèíñòâåííîéöåëè (“îäíà, íî ïëàìåííàÿ ñòðàñòü!”) ñìåëè âñå ïðåïÿòñòâèÿ è ñäåëà-ëè âîçìîæíûì ñëó÷àé, êîòîðîãî îí òàê æäàë.Ñëó÷àé ÿâëÿåòñÿ ñ ÷åðíîãî õîäàÑëó÷àé, îäíàêî, ïðèøåë îòòóäà, îòêóäà Áàðíñ ìåíüøå âñåãî îæè-äàë. Ýòî âîîáùå îäíî èç îñíîâíûõ ñâîéñòâ ñëó÷àÿ. Îí èìååò êîâàð-íîå îáûêíîâåíèå ïîëüçîâàòüñÿ ÷åðíûì õîäîì è ÷àñòî ñêðûâàåòñÿ ïîäìàñêîé âðåìåííîé íåóäà÷è èëè äàæå ïîðàæåíèÿ. Âîçìîæíî, ïîýòîìóñòîëüêî ëþäåé íå ìîãóò ðàñïîçíàòü åãî.Êàê ðàç â òî âðåìÿ ìèñòåð Ýäèñîí óñîâåðøåíñòâîâàë íîâûé àï-ïàðàò, èçâåñòíûé êàê Äèêòóþùåå Óñòðîéñòâî Ýäèñîíà. Òîðãîâûå àãåí-òû, ïðàâäà, íå áûëè â âîñòîðãå. Îíè íå âåðèëè, ÷òî åãî óäàñòñÿ ïðî-äàòü áåç îãðîìíûõ óñèëèé.Áàðíñ ïîíÿë, ÷òî ñìîæåò ñáûòü ýòîò àïïàðàò. Îí ïðåäëîæèë ñâîèóñëóãè Ýäèñîíó è òóò æå ïîëó÷èë øàíñ. È îí ïðîäàë! Ïðîäàë òàêñêîðî, ÷òî Ýäèñîí ïîäïèñàë ñ íèì êîíòðàêò íà ðàñïðîñòðàíåíèå èñáûò òîâàðà ïî âñåé ñòðàíå. Ýòî äåëîâîå ñîòðóäíè÷åñòâî ïðèíåñëîäåíüãè, íî äàëî è íåèçìåðèìî áîëüøåå:Áàðíñ óáåäèëñÿ â òîì, ÷òî êàæäûé ìîæåò ñòàòü áîãàòûì, åñëèíàó÷èòñÿ äóìàòü.ß íå çíàþ, êàêèå ïåðâîíà÷àëüíûå äèâèäåíäû ïðèíåñëî æåëà-íèå Áàðíñà. Ìîæåò áûòü, äâà èëè òðè ìèëëèîíà äîëëàðîâ, íî ýòàñóììà, êàêîâà áû îíà íè áûëà, íè÷òîæíà â ñðàâíåíèè ñ òâåðäûì çíà-íèåì: ìûñëü, ïðè ñîáëþäåíèè èçâåñòíûõ ïðèíöèïîâ, ìîæíî ïðåâðà-òèòü â ìàòåðèàëüíûå öåííîñòè.Íà÷àë — íå áðîñàéÎäíà èç ñàìûõ ðàñïðîñòðàíåííûõ ïðè÷èí íåóñïåõà — îòêàç îòäåëà ïðè ïåðâîé æå íåóäà÷å. Êàæäûé èç íàñ õîòÿ áû îäíàæäû äåëàëýòó îøèáêó.... ñâîå âðåìÿ äÿäþøêà ìèñòåðà Äåðáè “çàáîëåë” çîëîòîé ëè-õîðàäêîé. Îí îòïðàâèëñÿ íà Çàïàä êîïàòü çîëîòî è áîãàòåòü. Íî åìó èâ ãîëîâó íå ïðèøëî, ÷òî â ïðèðîäå çîëîòà ãîðàçäî ìåíüøå, ÷åì â ðàñ-ñêàçàõ çîëîòîèñêàòåëåé. Äÿäþøêà çàñòîëáèë ó÷àñòîê, âçÿë êàéëî, ëî-
  • 11. 11ïàòó è íà÷àë ðàáîòàòü.×åðåç íåñêîëüêî íåäåëü òðóä áûë âîçíàãðàæäåí: ðóäà! Äðàãîöåí-íàÿ ñâåðêàþùàÿ ðóäà! Íî äëÿ äîáû÷è åå â áîëüøèõ êîëè÷åñòâàõ òðå-áîâàëîñü îáîðóäîâàíèå, è äÿäþøêà, çàìàñêèðîâàâ øàõòó, âåðíóëñÿ âðîäíîé Âèëüÿìñáóðã, øòàò Ìýðèëåíä. Òàì îí ïîäåëèëñÿ “óäà÷åé” ñíåêîòîðûìè ðîäñòâåííèêàìè è ñîñåäÿìè. Âìåñòå îíè ñîáðàëè äåíüãèíà îáîðóäîâàíèå è òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû. À ïîòîì äÿäþøêà óæåâìåñòå ñ ìèñòåðîì Äåðáè âåðíóëñÿ íà øàõòó. Ïåðâàÿ âàãîíåòêà ðóäûáûëà äîáûòà è îòïðàâëåíà íà ïåðåïëàâêó. Ïðîáû ïîäòâåðäèëè, ÷òîÄåðáè âëàäåþò îäíîé èç áîãàòåéøèõ øàõò â Êîëîðàäî. Åùå íåñêîëü-êî âàãîíåòîê òàêîé ðóäû ïîêðîþò äîëãè! À çàòåì — ïîòåêóò íåñìåò-íûå áîãàòñòâà...Áóðû óõîäèëè âíèç — óêðåïëÿëèñü íàäåæäû Äåðáè è åãî äÿ-äþøêè. Íî ïîòîì ÷òî-òî ïðîèçîøëî. Çîëîòàÿ æèëà êóäà-òî çàïðîïàñ-òèëàñü. Êóâøèíà ñ çîëîòîì áîëüøå íå áûëî. Îíè ïðîäîëæàëè áóðèòü,ïûòàÿñü íàùóïàòü æèëó, äîøëè äî ïðåäåëà — óâû! êîíöå êîíöîâ Äåðáè ðåøèëè, ÷òî ïîðà ïðåêðàùàòü.Îíè ïðîäàëè îáîðóäîâàíèå ñòàðüåâùèêó çà íåñêîëüêî ñîòåí äîë-ëàðîâ è óáðàëèñü âîñâîÿñè. Ñòàðüåâùèê æå ïîçâàë ãîðíîãî èíæåíå-ðà. Òîò îñìîòðåë øàõòó, ïðîèçâåë íåêîòîðûå ðàñ÷åòû è ñäåëàë âûâîä,÷òî ïðåæíèå âëàäåëüöû ïîòåðïåëè íåóäà÷ó, òàê êàê íè÷åãî íå çíàëè î“ëîæíûõ æèëàõ”. Ïî ðàñ÷åòàì èíæåíåðà, æèëà äîëæíà áûëà íàõî-äèòüñÿ âñåãî â òðåõ ôóòàõ îò ìåñòà, ãäå Äåðáè ïðåêðàòèëè áóðåíèå!Èìåííî òàì îíà è îêàçàëàñü!Ñòàðüåâùèê çàðàáîòàë ìèëëèîíû äîëëàðîâ: îí ïîíèìàë, ÷òî,ïðåæäå ÷åì îòêàçûâàòüñÿ, íàäî óçíàòü ìíåíèå ñïåöèàëèñòà.Óñïåõ çà øàã äî ïîðàæåíèÿÆåëàíèå ìîæíî ïðåâðàòèòü â çîëîòî. Ñ òåõ ïîð êàê ìèñòåð Äåð-áè ñäåëàë ýòî îòêðûòèå, îí ìíîãîêðàòíî âîçìåñòèë ñâîè ïîòåðè.Çàíÿâøèñü ñòðàõîâàíèåì æèçíè, îí ðåøèë èçâëå÷ü óðîê èç ïå-÷àëüíîãî îïûòà ñâîåé þíîñòè. Ïðîñòîé óðîê: “ß áðîñèë äåëî, êîãäàçîëîòî áûëî áóêâàëüíî ïîä íîãàìè. Íî ÿ óæå íèêîãäà íå îòêàæóñü îòíàìå÷åííîãî èç-çà òîãî, ÷òî êòî-òî íå æåëàåò êóïèòü ó ìåíÿ ñòðàõî-âîé ïîëèñ”. È Äåðáè ñòàë îäíèì èç íåìíîãèõ, ïðîäàâàâøèõ ñòðàõîâ-êè íà ìèëëèîíû äîëëàðîâ â ãîä....Ïåðåä òåì êàê â âàøó æèçíü ïðèäåò óñïåõ, ñêîëüêî æå âðåìåí-íûõ íåóäà÷ è äàæå ïîðàæåíèé âàì ïðèäåòñÿ ïåðåíåñòè! È äåéñòâè-òåëüíî, êîãäà íåóäà÷è ïðåñëåäóþò íàñ, ñàìîå ïðîñòîå è ëîãè÷íîå —áðîñèòü äåëî. Êàê, ñîáñòâåííî, áîëüøèíñòâî èç íàñ è ïîñòóïàåò. Íåòàê ëè?Àâòîð ýòîé êíèãè ïðîèíòåðâüþèðîâàë 500 ÷åëîâåê èç ÷èñëà íàè-áîëåå óäà÷ëèâûõ, êîãî êîãäà-ëèáî äàâàëà ìèðó Àìåðèêà. Òàê âîò, âñåîíè ãîâîðèëè, ÷òî ñàìàÿ ñóìàñøåäøàÿ óäà÷à ïðèõîäèëà ê íèì çà øàãäî ïîðàæåíèÿ. Àõ, ïîðàæåíèå... Ïðîéäîõà ñ íåâèííûì âçãëÿäîì è
  • 12. 12òîíêèì, íî æåñòîêèì ÷óâñòâîì þìîðà. È îñîáîå óäîâîëüñòâèå äîñ-òàâëÿåò åìó ïîäëîâèòü ÷åëîâåêà íà ãðàíè óñïåõà!..Äèòÿ, ïîâåëåâàþùåå ìóæåìÂñêîðå ïîñëå òîãî, êàê ìèñòåð Äåðáè ïîëó÷èë “ó÷åíóþ ñòåïåíü”â “êîëëåäæå áîëüøèõ ïîäëÿíîê” è ðåøèë ñäåëàòü âûâîäû èç ñâîåé“äèïëîìíîé ðàáîòû” ïî çîëîòûì øàõòàì, ñóäüáà ïîäàðèëà åìó âîç-ìîæíîñòü óáåäèòüñÿ, ÷òî “íåò” íå âñåãäà îçíà÷àåò íåò. òîò äåíü îí ïîìîãàë ñâîåìó äÿäþøêå ìîëîòü ïøåíèöó. Äÿ-äþøêà óïðàâëÿë áîëüøîé ôåðìîé, íà êîòîðîé æèëè íåñêîëüêî ñîòåíöâåòíûõ èçäîëüùèêîâ. Òèõî îòâîðèëàñü äâåðü ìåëüíèöû. Âîøëà äå-âî÷êà-ìóëàòêà è îñòàíîâèëàñü ó âõîäà.Äÿäþøêà ïîäíÿë ãîëîâó è, óâèäåâ äåâî÷êó, ðÿâêíóë:“Íó, ÷òî òåáå?”Äåâî÷êà êîðîòêî îòâåòèëà: “Ìàìàíÿ ñêàçàëà — äàé åé 50 öåí-òîâ”.“Íè÷åãî ÿ íå äàì, — âçîðâàëñÿ äÿäþøêà, — óáèðàéñÿ äîìîé!”“Óãó, ñýð”, — ñîãëàñèëàñü äåâî÷êà è íå äâèíóëàñü ñ ìåñòà.Äÿäþøêà ïðîäîëæàë ðàáîòàòü è, óâëåêøèñü íå çàìåòèë, ÷òî äå-âî÷êà íå óøëà. Êîãäà æå îí ïîäíÿë ãîëîâó è óâèäåë, ÷òî îíà âñå åùåçäåñü, òî çàâîïèë: “ß òåáå ñêàçàë, èäè äîìîé! À íó óáèðàéñÿ, à òî ÿòåáå ñåé÷àñ çàäàì!”“Óãó, ñýð”, — îïÿòü ñîãëàñèëàñü äåâî÷êà, íî íå øåëîõíóëàñü.Äÿäþøêà áðîñèë ìåøîê ñ çåðíîì, êîòîðûé îí ñîáèðàëñÿ çàñû-ïàòü â áóíêåð, ïîäõâàòèë äîñêó îò áî÷êè è äâèíóëñÿ íà äåâî÷êó ñòàêèì âûðàæåíèåì ëèöà, ÷òî Äåðáè çàòàèë äûõàíèå. Çíàÿ áåøåíûéíðàâ äÿäþøêè, îí áûë óâåðåí, ÷òî ñåé÷àñ ñëó÷èòñÿ ÷òî-òî ñòðàøíîå.Êîãäà Äåðáè-ñòàðøèé ïîäîøåë ê ìåñòó, ãäå ñòîÿëà äåâî÷êà, îíàâûñòóïèëà íà îäèí øàã âïåðåä è çàâåðåùàëà âûñîêèì ïðîíçèòåëü-íûì ãîëîñîì: “Ìàìàíå-òî î÷åíü óæ íóæíû ýòè 50 öåíòîâ!”Ñ ìèíóòó îí òóïî ñìîòðåë íà äåâî÷êó, ïîòîì ìåäëåííî ïîëîæèëäîñêó íà ïîë, çàñóíóë ðóêó â êàðìàí è... âûòàùèë ïîëäîëëàðà.Ìàëûøêà âçÿëà äåíüãè è ìåäëåííî ïîâåðíóëàñü ê äâåðè, íå ñïóñ-êàÿ ãëàç ñ ÷åëîâåêà, êîòîðîãî òîëüêî ÷òî ïîêîðèëà. Ïîñëå åå óõîäàäÿäþøêà ñåë íà ÿùèê è äîëãî ñìîòðåë â ïðîñòðàíñòâî. Âîçìîæíî, îíñ áëàãîãîâåíèåì ðàçìûøëÿë íàä òåì, êàê åìó òîëüêî ÷òî “äàëè ïîìîçãàì”.Ìèñòåð Äåðáè òîæå ïîäóìàë êîå î ÷åì. Âïåðâûå â æèçíè îí âè-äåë, êàê öâåòíîé ðåáåíîê êîìàíäîâàë âçðîñëûì áåëûì. Êàê åé ýòîóäàëîñü? ×òî ïðîèçîøëî ñ äÿäåé? ×òî çàñòàâèëî çëîñòü èñïàðèòüñÿ èñäåëàëî “ðûêàþùåãî ëüâà” ñìèðåííûì, êàê îâå÷êà? Êàêîé íåèç-âåñòíîé ñèëîé ïîëüçîâàëîñü äèòÿ, óïðàâëÿÿ ñèòóàöèåé? Ýòè è äðóãèåâîïðîñû âñïûõèâàëè â ñîçíàíèè Äåðáè. Íî îòâåòîâ îí íå ìîã íàéòèåùå ìíîãî ëåò, ïîêà íå ïîâåäàë ñâîþ èñòîðèþ àâòîðó ýòèõ ñòðîê.Êñòàòè, ðàññêàçûâàë îí î íåîáû÷íîì îïûòå íà ñòàðîé ìåëüíè-
  • 13. 13öå, íà òîì ñàìîì ìåñòå, ãäå åãî äÿäþøêà áûë ïîáèò...“Äà”, ñïðÿòàííîå çà “íåò”Òàê âîò, ìû ñòîÿëè íà ñòàðîé çàòõëîé ìåëüíèöå, è ìèñòåð Äåð-áè, ïîâòîðÿÿ ìíå ñþæåò î íåîáû÷íîì “çàâîåâàíèè”, ñïðîñèë: “Êàêîéâû ìîæåòå ñäåëàòü îòñþäà âûâîä? Êàêîé ñèëîé îáëàäàëî äèòÿ, òàêáåçîãîâîðî÷íî ïîêîðèâøåå äÿäþøêó?”Îòâåò íà ýòîò âîïðîñ âû íàéäåòå â ïðèíöèïàõ, èçëîæåííûõ âêíèãå. Îòâåò ïîëíûé è âñåîáúåìëþùèé. Ñ ïîäðîáíîñòÿìè è ðåêî-ìåíäàöèÿìè, ñëåäóÿ êîòîðûì âñÿêèé ñìîæåò ïîíÿòü è ïðèìåíèòü ñèëó,ñëó÷àéíî íàùóïàííóþ ðåáåíêîì.Ïîäãîòîâüòåñü ìûñëåííî — è â ñëåäóþùåé ãëàâå âû óâèäèòå âäåéñòâèè òó ñèëó, ÷òî ïîìîãëà äåâî÷êå. Èäåè ýòîé êíèãè îáîñòðÿòâàøó âîñïðèèì÷èâîñòü è äàäóò âëàñòü, êîòîðîé íåâîçìîæíî ñîïðî-òèâëÿòüñÿ. Îñîçíàíèå åå ìîæåò ïðèéòè ê âàì ïðè ÷òåíèè ïåðâîé èëèêàêîé-íèáóäü äðóãîé ãëàâû. Îíî âîçíèêíåò êàê êîíêðåòíàÿ èäåÿ ëèáîñòàíåò îñíîâîé ïëàíà èëè íàìåðåíèÿ, êîòîðûå âåðíóò âàñ ê ïðîøëûìïîòåðÿì è íåóäà÷àì, îæèâÿò â ïàìÿòè óðîêè, — è âû âîçìåñòèòå âñå,÷òî ïîòåðÿëè.Êîãäà ÿ îïèñàë ìèñòåðó Äåðáè õàðàêòåð ñèëû, íåîñîçíàííî èñ-ïîëüçîâàííîé ìàëåíüêîé äåâî÷êîé, îí, ìûñëåííî îêèíóâ âçîðîì òðèä-öàòèëåòíèé îïûò ðàáîòû ñòðàõîâûì àãåíòîì, ïðèçíàëñÿ, ÷òî ñâîèìèóñïåõàìè, âåðîÿòíî, îáÿçàí èìåííî óðîêó, ïîëó÷åííîìó îò ìàëîãîäèòÿòè.Ìèñòåð Äåðáè ïîä÷åðêíóë: “Âñÿêèé ðàç, êîãäà ìíå ïûòàëèñüâåðíóòü ñòðàõîâîé ïîëèñ, ÿ âñïîìèíàë äåâî÷êó íà ñòàðîé ìåëüíèöå,åå áîëüøèå ãëàçà, ñìîòðÿùèå ñ âûçîâîì, è ãîâîðèë ñåáå: “ß äîëæåíçàêëþ÷èòü ýòó ñäåëêó!” Ìåæäó ïðî÷èì, áîëüøóþ ÷àñòü ïîëèñîâ ÿ ïðî-äàë êàê ðàç ïîñëå òîãî, êàê ëþäè ãîâîðèëè “íåò””.Íå çàáûâàë îí è îá îøèáêå, äîïóùåííîé â èñòîðèè ñ çîëîòîì.“Òîò îïûò, — ãîâîðèë Äåðáè, — áûë áëàãîòâîðåí. Îí íàó÷èë ìåíÿ,ðàáîòàÿ, ðàáîòàòü, êàê áû òóãî íè øëî äåëî. ß äîëæåí áûë ïðîéòè÷åðåç ýòî, ÷òîáû ÷åãî-íèáóäü äîáèòüñÿ”. èñïûòàíèÿõ ìèñòåðà Äåðáè íå áûëî íè÷åãî íåîáû÷íîãî. Âîç-ìîæíî, â íèõ óãàäûâàëàñü ñóäüáà — ïî÷åìó îíè è áûëè òàê âàæíûäëÿ íåãî. Îí èçâëåê óðîê èç äâóõ îïèñàííûõ ñèòóàöèé, ïðîàíàëèçè-ðîâàë èõ è íàøåë ÷åìó çäåñü ìîæíî íàó÷èòüñÿ. Íî êàê áûòü ÷åëîâåêó,íå èìåþùåìó íè âðåìåíè, íè ðàñïîëîæåíèÿ èçó÷àòü ñâîè íåóäà÷è âïîèñêàõ òîãî ðàöèîíàëüíîãî çåðíà, êîòîðîå ìîæåò ïðîðàñòè â óñïåõ?Êàê è ãäå íàó÷èòüñÿ èñêóññòâó èçâëåêàòü èç ïîðàæåíèÿ óðîêè, êîòî-ðûå ïðåâðàùàþòñÿ â ìîñòèê, âåäóùèé ê óñïåõó?×òîáû îòâåòèòü íà ýòè âîïðîñû, ÿ è íàïèñàë êíèãó.Óñïåõ - ýòî îäíà ãëóáîêàÿ èäåÿÎòâå÷àÿ, ÿ ñôîðìóëèðóþ òðèíàäöàòü ïðèíöèïîâ. Íî çàïîìíèòå
  • 14. 14— âàø îòâåò íà âîïðîñû, âûçâàííûå íàáëþäåíèÿìè çà ñòðàííîé ýòîéæèçíüþ, ìîæåò ñîäåðæàòüñÿ â âàøåì ñîáñòâåííîì ñîçíàíèè â âèäåèäåè, ïëàíà èëè íàìåðåíèÿ, êîòîðûå, âîçìîæíî, âîçíèêíóò ïðè ÷òå-íèè.Äëÿ óñïåõà äîñòàòî÷íî îäíîé ãëóáîêîé èäåè. Ïðèíöèïû, îïè-ñûâàåìûå çäåñü, â ñóùíîñòè, è åñòü ñïîñîáû âçðàùèâàíèÿ ïîëåçíûõèäåé.Ïðåæäå ÷åì âïëîòíóþ ïîäîéòè ê èõ èçëîæåíèþ, õî÷ó ïðåäëî-æèòü âàì ïîäóìàòü íàä ñëåäóþùèì óòâåðæäåíèåì: “Êîãäà íà÷èíà-åøü áîãàòåòü, äåíüãè ïðèòåêàþò ñòîëü áûñòðî è â òàêîì êîëè÷åñòâå,÷òî âîèñòèíó óäèâëÿåøüñÿ: ãäå æå âû õîðîíèëèñü âñå ïðåäûäóùèåïîñòíûå ãîäû?..”Îíî êàæåòñÿ îñîáåííî ïîðàçèòåëüíûì, åñëè ïðèíÿòü âî âíèìà-íèå âñåîáùåå óòâåðæäåíèå, ÷òî áîãàòûìè ñòàíîâÿòñÿ òîëüêî òå, êòîäîëãî è óïîðíî ðàáîòàåò.Íî êîãäà âû íà÷èíàåòå äóìàòü è, ñòàëî áûòü, áîãàòåòü, òî íåèç-áåæíî çàìå÷àåòå, ÷òî ýòîìó ïðåäøåñòâóåò îïðåäåëåííîå ñîñòîÿíèåâàøåãî ñîçíàíèÿ, ðåøèòåëüíîñòü íàìåðåíèé è... íåáîëüøîå âëîæå-íèå òàê íàçûâàåìîãî òÿæåëîãî òðóäà. Ñëåäîâàòåëüíî, âû, äà è âñÿêèéäðóãîé, äîëæíû íàó÷èòüñÿ ïîãðóæàòü ñîçíàíèå â ñîñòîÿíèå, ïðèòÿ-ãèâàþùåå áîãàòñòâî. Äâàäöàòü ëåò ÿ çàíèìàëñÿ äàííîé ïðîáëåìîé —î÷åíü óæ õîòåëîñü óçíàòü, êàê ýòî óäàåòñÿ áîãàòûì!Ïîíàáëþäàéòå âíèìàòåëüíî: êàê òîëüêî âû íà÷íåòå íà ïðàêòèêåèñïîëüçîâàòü ïðèíöèïû ýòîé ôèëîñîôèè, âàøå ôèíàíñîâîå ïîëîæå-íèå óëó÷øèòñÿ è âñå, ê ÷åìó áû âû íè ïðèêàñàëèñü, áóäåò ïðåâðà-ùàòüñÿ â âàøó ñîáñòâåííîñòü. Íåâîçìîæíî? Îòíþäü!×åëîâå÷åñòâî óùåðáíî ïðåæäå âñåãî òåì, ÷òî êàæäîìó ÷åëîâåêóèçâåñòíî ñëîâî “íåâîçìîæíî”. Êàê æå! Âñå ïðàâèëà, êîòîðûå íå ðàáî-òàþò, — îí çíàåò! Âñå, ÷òî íåëüçÿ ñäåëàòü, — åìó èçâåñòíî ñ ïåëåíîê.Ýòà êíèãà íàïèñàíà äëÿ òåõ, êòî èùåò ïðàâèëà, âåäóùèå ê óñïåõó, èãîòîâ ñäåëàòü ñòàâêó íà íèõ.Óñïåõ ïðèõîäèò ê òåì, êòî ìûñëèò êàòåãîðèÿìè óñïåõà.Ïîðàæåíèå ñîïóòñòâóåò òåì, êòî ïîçâîëÿåò ìûñëèòü êàòåãîðèÿ-ìè ïîðàæåíèÿ.Ïðåäìåò ýòîé êíèãè — ïîìî÷ü âñåì æåëàþùèì îáó÷èòüñÿ èñ-êóññòâó ïðåîáðàçîâàíèÿ ñîçíàíèÿ: îò ïîðàæåí÷åñêîãî — ê ñîçíàíèþóñïåõà....Íî åñòü åùå îäíî ñëàáîå ìåñòî ó ìíîãèõ èç íàñ: ñëèøêîì ïðè-âûêëè ìû ìåðèòü âñå ìåðêîé ñîáñòâåííûõ âïå÷àòëåíèé è óáåæäåíèé.Íå ñîìíåâàþñü, ÷òî è ñðåäè ÷èòàòåëåé ýòîé êíèãè íàéäóòñÿ ëþäè,êîòîðûå íå ïîâåðÿò, ÷òî ñìîãóò ðàçáîãàòåòü. Ïî÷åìó? Äà ïîòîìó, ÷òîèõ ìûøëåíèå ôîðìèðîâàëîñü â óñëîâèÿõ íèùåòû, íóæäû è íåóäà÷.Ýòè íåñ÷àñòíûå íàïîìèíàþò ìíå îá îäíîì âûäàþùåìñÿ êèòàé-öå, ïðèåõàâøåì â Àìåðèêó ñ öåëüþ ïîëó÷èòü îáðàçîâàíèå. Îí ïîñå-ùàë ×èêàãñêèé óíèâåðñèòåò. Îäíàæäû ïðåçèäåíò êîëëåäæà ìèñòåð
  • 15. 15Õàðïåð âñòðåòèë åãî â êàìïóñå è ñïðîñèë: “×òî, íà âàø âçãëÿä, ÿâëÿ-åòñÿ íàèáîëåå çàìåòíîé ÷åðòîé àìåðèêàíöåâ?”“Íó êàê æå, — âîñêëèêíóë ñòóäåíò, — ñòðàííûé ðàçðåç âàøèõãëàç. Ó âàñ ãëàçà íå êîñûå”.×òî ìîæíî ñêàçàòü îá ýòîì êèòàéöå?..Ìû îòêàçûâàåìñÿ âåðèòü â òî, ÷åãî íå ïîíèìàåì. Ìû óáåæäåíû,÷òî íàøà ñîáñòâåííàÿ ìàðêà — ýòàëîí äëÿ âñåõ. Êîíå÷íî, ãëàçà óýòîãî ïàðíÿ íå òàêèå, êàê íàøè...Õî÷ó - çíà÷èò áóäåòÊîãäà Ãåíðè Ôîðä ðåøèë âûïóñêàòü àâòîìîáèëü çíàìåíèòîéìàðêè “V-8”, îí çàõîòåë ïîñòðîèòü ìîòîð, â êîòîðîì âñå âîñåìü öè-ëèíäðîâ áûëè áû çàêëþ÷åíû â îäíîì áëîêå. Ñêàçàíî — ñäåëàíî, èÔîðä äàë ñîîòâåòñòâóþùåå óêàçàíèå. Âñå èíæåíåðû äî îäíîãî ñî-øëèñü â òîì, ÷òî ïðîñòî íåâîçìîæíî îáúåäèíèòü âîñåìü öèëèíäðîâ.Ôîðä ñêàçàë: “ ëþáîì ñëó÷àå ñäåëàéòå”. Èíæåíåðû íàñòàèâà-ëè: “Ýòî íåâîçìîæíî”. “Ðàáîòàéòå äî òåõ ïîð, — ïðèêàçàë Ôîðä, —ïîêà íå áóäåò ðåçóëüòàòà. Ñêîëüêî áû âðåìåíè äëÿ ýòîãî íå ïîòðåáî-âàëîñü”.È èíæåíåðû ðàáîòàëè — ó íèõ íå áûëî äðóãîãî âûõîäà, èáî îíèõîòåëè îñòàòüñÿ ó Ôîðäà. Ïðîøëî øåñòü ìåñÿöåâ — íèêàêèõ ðåçóëü-òàòîâ. À ïîòîì åùå øåñòü ìåñÿöåâ. Îíè èñïðîáîâàëè âñå ìûñëèìûåâàðèàíòû, íî øòóêà íå ïîääàâàëàñü: “Íåâîçìîæíî!” êîíöå ãîäà îíè äîëîæèëè Ôîðäó, ÷òî òàê è íå íàøëè ñïîñîáîâðåàëèçàöèè åãî óêàçàíèÿ.“Ïðîäîëæàéòå ðàáîòàòü, — ñêàçàë Ôîðä. — ß ýòîãî õî÷ó. Çíà-÷èò, ýòî áóäåò”.Îíè ïðîäîëæàëè ðàáîòàòü, è íàêîíåö-òî â îäèí ïðåêðàñíûé äåíüîðåøåê áûë ðàñêîëîò.Íàñòîé÷èâîñòü Ôîðäà ïîáåäèëà.Ìîæåò áûòü, â ýòîé èñòîðèè ÿ îøèáñÿ â êàêèõ-òî ìåëî÷àõ, íî çàðåçóëüòàò è îáñòîÿòåëüñòâà — ðó÷àþñü. Âû — êòî õî÷åò äóìàòü è,ñòàëî áûòü, áîãàòåòü — èçâëåêèòå èç íåå ñåêðåò ôîðäîâñêèõ ìèëëè-îíîâ. Ïîëàãàþ, âàì íå ïðèäåòñÿ èñêàòü åãî ñëèøêîì äîëãî.Ãåíðè Ôîðä äîáèëñÿ óñïåõà, ïîòîìó ÷òî ïîíÿë è âîñïðèíÿë ïðèí-öèïû óñïåõà. Îäèí èç íèõ — òâåðäî çíàòü, ÷åãî õî÷åøü äîñòèãíóòü.Çàïîìíèòå ýòó èñòîðèþ î Ôîðäå è îòìåòüòå ñòðîêè, îïèñûâàþùèåñåêðåò åãî èçóìèòåëüíîãî äîñòèæåíèÿ. Åñëè âû ñäåëàåòå ýòî, åñëè âûâûäåëèëè ïðèíöèïû, èñïîëüçóÿ êîòîðûå Ãåíðè Ôîðä ñòàë áîãàòûì,òî... ïî÷åìó áû âàì íå ñðàâíÿòüñÿ ñ íèì â óñïåõå? Íå îòâåòèòü íàâûçîâ, âîçìîæíî, áðîøåííûé èìåííî âàì?..Ïîýò, ïðîçðåâøèé èñòèíóÊîãäà Õåíëè íàïèñàë ïðîðî÷åñêèå ñòðîêè: “ß âåðõîâîæó ñâîåéñóäüáîé, ÿ êàïèòàí ñâîåé äóøè”, — îí, äîëæíî áûòü, õîòåë ñêàçàòü,
  • 16. 16÷òî ìû âåðõîâîäèì ñâîèìè ñóäüáàìè è ÿâëÿåìñÿ êàïèòàíàìè íàøèõäóø ïîñòîëüêó, ïîñêîëüêó â ñèëàõ êîíòðîëèðîâàòü ñâîè ìûñëè.Îí, âåðîÿòíî, çíàë, ÷òî ìûñëè, äîìèíèðóþùèå â ñîçíàíèè, ìàã-íåòèçèðóþò åãî. ×òî ïóòÿìè, âîèñòèíó íåèñïîâåäèìûìè, ýòè “ìàã-íèòû” ïðèòÿãèâàþò ê íàì ñèëû, ëþäåé, îáñòîÿòåëüñòâà, ïðèâîäÿ èõ âñîñòîÿíèå ãàðìîíèè ñ äîìèíèðóþùèìè ìûñëÿìè. Îí, ìîæåò áûòü,õîòåë îáúÿñíèòü, ÷òî äî òîãî êàê ìû íàêîïèì íåèñ÷èñëèìûå áîãàò-ñòâà, íàäî ìàãíåòèçèðîâàòü ñîçíàíèå æåëàíèåì áîãàòñòâà, íà÷àòüìûñëèòü êàòåãîðèÿìè äåíåã, ïîêà æàæäà äåíåã íå ïðèâåäåò ê ñîçäà-íèþ êîíêðåòíûõ ïëàíîâ ïî èõ ïðèîáðåòåíèþ.Þíîøà, óâèäåâøèé ñóäüáóÍàêîíåö ìû, ïîëàãàþ, ãîòîâû èññëåäîâàòü ïåðâûé èç ïðèíöè-ïîâ óñïåõà. Ñòàðàéòåñü áûòü íåçàøîðåííûìè è ïîìíèòå, ÷òî âñå ýòèïðèíöèïû — èçîáðåòåíèå îòíþäü íå îäíîãî ÷åëîâåêà. Îíè óæå ñðà-áîòàëè ó ìíîãèõ, è âû ìîæåòå ïðèìåíèòü èõ äëÿ ñâîåãî áëàãà.Íàäåþñü, âàì íå ïîêàæåòñÿ ýòî ñëèøêîì ñëîæíûì.Ìíîãî ëåò íàçàä ÿ ïðîèçíåñ ðå÷ü, àäðåñîâàííóþ âûïóñêíèêàìÑàëåìñêîãî êîëëåäæà (ã. Ñàëåì, øòàò Çàïàäíàÿ Âèðäæèíèÿ). Ïðèí-öèï, êîòîðûé ÿ îïèøó â ñëåäóþùåé ãëàâå, áûë èçëîæåí â ðå÷è â ñæà-òîì âèäå. Íàñêîëüêî ÿ çíàþ, ïî êðàéíåé ìåðå îäèí èç âûïóñêíèêîâíå òîëüêî âîñïðèíÿë åãî, íî è ñäåëàë ÷àñòüþ ñâîåãî ìèðîâîççðåíèÿ.Âïîñëåäñòâèè þíîøà ñòàë êîíãðåññìåíîì è âëèÿòåëüíûì ñîòðóäíè-êîì â àäìèíèñòðàöèè ïðåçèäåíòà Ôðàíêëèíà Ä. Ðóçâåëüòà. Îí îò-ïðàâèë ìíå ïèñüìî, ñòîëü îïðåäåëåííî âûðàæàþùåå ìíåíèå îá ýòîìïðèíöèïå, ÷òî ÿ ïîçâîëþ ñåáå îïóáëèêîâàòü åãî â êà÷åñòâå ïðåäèñëî-âèÿ ê ñëåäóþùåé ãëàâå.Èòàê:“Ìîé äîðîãîé Íàïîëåîí!Ìîÿ ðàáîòà â Êîíãðåññå äàëà âîçìîæíîñòü âçãëÿíóòü èçíóòðèíà ïðîáëåìû, ñ êîòîðûìè ñòàëêèâàþòñÿ ìóæ÷èíû è æåíùèíû Àìå-ðèêè, è ÿ ïèøó Âàì, ÷òîáû äàòü ñîâåò, ìîãóùèé ïðèãîäèòüñÿ òûñÿ-÷àì äîñòîéíûõ ëþäåé. 1922 ãîäó, êîãäà ÿ áûë ñòóäåíòîì âûïóñêíîãî êóðñà Ñàëåìñêî-ãî êîëëåäæà. Âû îáðàòèëèñü ê íàì ñ ðå÷üþ. Âû âíåäðèëè â ìîå ñîçíà-íèå èäåþ, áëàãîäàðÿ êîòîðîé ñåãîäíÿ ÿ èìåþ âîçìîæíîñòü ñëóæèòüíàðîäó ìîåãî øòàòà è ñ êîòîðîé, íåñîìíåííî, áóäåò ñâÿçàí ëþáîé ìîéáóäóùèé óñïåõ.ß âñïîìèíàþ — áóäòî ýòî áûëî â÷åðà — Âàøå ïîòðÿñàþùååîïèñàíèå òîãî, êàê Ãåíðè Ôîðä äîñòèã ñòîëü çíà÷èòåëüíûõ âûñîò.Òîãäà, åùå äî îêîí÷àíèÿ Âàøåãî âûñòóïëåíèÿ, ÿ ðåøèë, ÷òî ïðîáüþñåáå äîðîãó, êàêèå áû òðóäíîñòè íå ïðèøëîñü ïðåîäîëåòü.Ìèëëèîíû ìîëîäûõ ëþäåé çàâåðøàò ó÷åáó â ýòîì è ïîñëåäóþ-ùèõ ãîäàõ. È êàæäîìó èç íèõ áóäåò íåîáõîäèìî òàêîå æå ñëîâî îáî-äðåíèÿ, êàêîå â ñâîå âðåìÿ ïîëó÷èë îò Âàñ ÿ. Îíè çàõîòÿò óçíàòü, êóäà
  • 17. 17ïîâåðíóòü, ÷òî ñäåëàòü, ñ ÷åãî íà÷àòü â ýòîé æèçíè. Âû ñìîæåòå ñêà-çàòü èì ýòî, èáî Âû óæå ïîìîãëè ðàçðåøèòü ïðîáëåìû ìíîãèì ëþ-äÿì.Ñåãîäíÿ â Àìåðèêå åñòü òûñÿ÷è ëþäåé, æåëàþùèõ çíàòü, êàêïðåâðàòèòü ñâîè èäåè â äåíüãè; òûñÿ÷è ëþäåé, êîòîðûå äîëæíû íà-÷èíàòü ñ íóëÿ, âîçìåñòèòü ïîíåñåííûå ïîòåðè. Âû, êàê íèêòî äðóãîé,ñìîæåòå ïîìî÷ü èì.Åñëè Âàøà êíèãà áóäåò èçäàíà, ÿ õîòåë áû ïîëó÷èòü ïåðâûé ýê-çåìïëÿð ñ Âàøèì àâòîãðàôîì.Ñ íàèëó÷øèìè ïîæåëàíèÿìè,Âàø ñåðäå÷íî Äæåííèíãñ Ðýíäîëüô”. 1957 ãîäó, ÷åðåç òðèäöàòü ïÿòü ëåò ïîñëå òîé ðå÷è, ìíå äîñòà-âèëî èñòèííîå óäîâîëüñòâèå âíîâü ïðèåõàòü â Ñàëåìñêèé êîëëåäæ,÷òîáû âûñòóïèòü íà öåðåìîíèè ïðèñóæäåíèÿ âûïóñêíèêàì ñòåïåíèáàêàëàâðà. Òîãäà æå ìíå áûëà ïðèñóæäåíà ïî÷åòíàÿ ñòåïåíü äîêòîðàëèòåðàòóðû.À çà ñóäüáîé Äæåííèíãñà Ðýíäîëüôà ÿ ñëåäèë ñ 1922 ãîäà. Îíñòàë óïðàâëÿþùèì îäíîé èç âåäóùèõ íàöèîíàëüíûõ àâèàêîìïàíèé,âäîõíîâåííûì îðàòîðîì è ñåíàòîðîì îò øòàòà Çàïàäíàÿ Âèðäæèíèÿ.Ìûñëè íà çàìåòêóÍåâàæíî, êàê âû ñåãîäíÿ îäåòû è ñêîëüêî ó âàñ äåíåã. Èáî, êàêÝäâèí Áàðíñ, óñïåõà äîáèâàåòñÿ òîëüêî òîò, êòî ê íåìó ñòðåìèòñÿ.×åì äîëüøå âû èäåòå ê óñïåõó, òåì îí ñòàíîâèòñÿ áëèæå. Ñëèø-êîì ìíîãèå áðîñàþò äåëî çà øàã äî ïîáåäû. Çàïîìíèòå: ýòîò øàã ñäå-ëàþò äðóãèå.Öåëåóñòðåìëåííîñòü — ïðîáíûé êàìåíü ëþáîãî äîñòèæåíèÿ,áîëüøîãî èëè ìàëîãî. Ñèëüíûé ìóæ÷èíà áóäåò ïîáåæäåí öåëåóñò-ðåìëåííûì ðåáåíêîì. Èçìåíèòå ïðåäñòàâëåíèÿ î ñâîåì ïðåäíàçíà÷å-íèè — è âû äîñòèãíåòå òîãî, ÷òî ñåãîäíÿ êàæåòñÿ âàì íåîñóùåñòâè-ìûì.Âíóøèòå âàøó âåðó è íàñòîé÷èâîñòü äðóãèì, êàê ýòî ñäåëàë Ãåí-ðè Ôîðä, è âû äîáüåòåñü èñïîëíåíèÿ íåâîçìîæíîãî.Âñå, ÷òî æåëàåìî è ïðåäñòàâèìî, — äîñòèæèìî.ÏÅÐÂÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÆÅËÀÍÈÅÌå÷òû ñáûâàþòñÿ, êîãäà æåëàíèåñòàíîâèòñÿ äåéñòâèåì. Ïðîñèòå ó æèçíèìíîãîãî — è æèçíü ìíîãîå âàì äàñò.Êîãäà áîëåå ïÿòèäåñÿòè ëåò íàçàä Ýäâèí Ñ. Áàðíñ ñîøåë ñ òî-âàðíîãî ïîåçäà íà ñòàíöèè Èñò-Îðýíäæ, øòàò Íüþ-Äæåðñè, îí, âîç-ìîæíî, âûãëÿäåë áðîäÿãîé, íî ó íåãî áûëè ìûñëè, äîñòîéíûå êîðîëÿ.Ïî ïóòè îò ñòàíöèè ê êîíòîðå Òîìàñà À. Ýäèñîíà îí äóìàë; îíâèäåë ñåáÿ, ñòîÿùåãî ïåðåä Ýäèñîíîì; îí ñëûøàë ñåáÿ, ñïðàøèâàþ-ùåãî Ýäèñîíà î âîçìîæíîñòè âîïëîòèòü ñâîå æãó÷åå æåëàíèå, ñòàâ-øåå íàâÿç÷èâîé èäååé, — áûòü äåëîâûì ïàðòíåðîì âåëèêîãî èçîáðå-
  • 18. 18òàòåëÿ.Íå íàäåæäà! Íå ñòðåìëåíèå! Íî æãó÷åå æåëàíèå, ïîäàâèâøååâñå îñòàëüíîå. Âîò â ÷åì ñóòü.×åðåç íåñêîëüêî ëåò Ýäâèí Ñ. Áàðíñ âíîâü ñòîÿë ïåðåä Ýäèñî-íîì â òîé æå êîíòîðå, ãäå ïðîèçîøëà èõ ïåðâàÿ âñòðå÷à. Íî ñòîÿë óæåêàê äåëîâîé ïàðòíåð.Áàðíñ äîáèëñÿ óñïåõà, ïîòîìó ÷òî âûáðàë êîíêðåòíóþ öåëü èâñå — âñþ ýíåðãèþ, âñþ ñèëó âîëè — ïîñòàâèë íà íåå.Îòñòóïëåíèþ — íåòÌåæäó äâóìÿ âñòðå÷àìè ìèíóëî ïÿòü ëåò. Äëÿ âñåõ Áàðíñ áûëî÷åðåäíîé ñïèöåé â êîëåñå Ýäèñîíîâà äåëà. Äëÿ âñåõ, íî íå äëÿ íåãîñàìîãî. Áàðíñ ñ÷èòàë ñåáÿ äåëîâûì ïàðòíåðîì Ýäèñîíà ñ ïåðâîé ìè-íóòû ïåðâîãî äíÿ ðàáîòû. Áàðíñ ñòàë èì, ïîòîìó ÷òî õîòåë ýòîãî áîëü-øå âñåãî íà ñâåòå. Îí ñîñòàâèë ïëàí äîñòèæåíèÿ öåëè. Ïîòîì ñæåã çàñîáîé âñå ìîñòû. È ïåñòîâàë ñâîå æåëàíèå, ïîêà îíî íå ñòàëî íàâÿç-÷èâîé èäååé âñåé æèçíè è, íàêîíåö, ñàìîé æèçíüþ.Ïðèåõàâ â Èñò-Îðýíäæ, îí ãîâîðèë ñåáå: “ß ïîïûòàþñü óáåäèòüÝäèñîíà äàòü ìíå êàêóþ-íèáóäü ðàáîòó”. Îí ãîâîðèë: “ß ïîñòàâëþÝäèñîíà ïåðåä ôàêòîì, ÷òî ïðèåõàë äåëàòü ñ íèì äåëî”.Îí íå ãîâîðèë: “ß îòäàþ ñåáå îò÷åò â òîì, ÷òî ìîãó íå äîáèòüñÿñâîåãî â êîìïàíèè Ýäèñîíà è íàäî áóäåò èñêàòü äðóãèå âîçìîæíîñ-òè”. Îí ãîâîðèë: “ ýòîì ìèðå ÿ õî÷ó ëèøü îäíîãî — ðàáîòàòü ñ Ýäè-ñîíîì. ß ïëþíó íà âñå, ÿ äóøó çàëîæó, íî ñâîå âîçüìó”.Îí íå îñòàâèë ïóòè ê îòñòóïëåíèþ. Îí äîëæåí áûë ïîáåäèòüèëè ïîãèáíóòü!Âîò, ñîáñòâåííî, è âñÿ èñòîðèÿ óñïåõà Áàðíñà.È îí ñæåã êîðàáëèÌíîãî ëåò íàçàä îäèí âåëèêèé ïîëêîâîäåö îêàçàëñÿ ïåðåä âûáî-ðîì: îí äîëæåí áûë ïðèíÿòü ðåøåíèå, îïðåäåëèâøåå âïîñëåäñòâèèåãî ïîáåäó. À ïðîòèâîñòîÿë ïîëêîâîäöó âðàã, àðìèÿ êîòîðîãî íàìíîãîïðåâîñõîäèëà åãî ñîáñòâåííóþ. È îí ïîãðóçèë ñâîèõ ñîëäàò íà êî-ðàáëè è îòïðàâèë èõ âî âðàæåñêóþ çåìëþ. Ïî ïðèáûòèè æå ïðèêàçàëêîðàáëè ñæå÷ü. Ïåðåä áèòâîé ïîëêîâîäåö îáðàòèëñÿ ê àðìèè: “Âèäè-òå ëè âû äûì îò íàøèõ êîðàáëåé? Ýòî çíà÷èò, åñëè ìû íå ïîáåäèì, òîíå ñìîæåì æèâûìè ïîêèíóòü ýòè áåðåãà. Îäèí ó íàñ âûáîð: ïîáåäèòüèëè ïîãèáíóòü”.È îíè ïîáåäèëè.Æåëàþùèé ïîáåäèòü äîëæåí ñæå÷ü çà ñîáîé ìîñòû, îòñå÷ü âñåïóòè ê îòñòóïëåíèþ. Òîëüêî òàê ìîæíî ñîõðàíèòü æãó÷åå æåëàíèåïîáåäû, î÷åíü âàæíîå äëÿ óñïåõà....Íàóòðî ïîñëå âåëèêîãî ÷èêàãñêîãî ïîæàðà ãðóïïà òîðãîâöåâñòîÿëà íà Ñòåéò-ñòðèò ñðåäè äûìÿùèõñÿ îñòàíêîâ áûëîãî áîãàòñòâà.Îíè ñîâåùàëèñü — âîññòàíàâëèâàòü ëè ðàçðóøåííîå îãíåì èëè óåõàòü
  • 19. 19èç ×èêàãî â äðóãîå, áîëåå ñ÷àñòëèâîå ìåñòî. È âñå ðåøèëè óåõàòü.Êðîìå îäíîãî.Ìàðøàëë Ôèëä, òîðãîâåö, ðåøèâøèé îñòàòüñÿ â ×èêàãî, ñêàçàë:“Äæåíòëüìåíû, íà ýòîì ñàìîì ìåñòå ÿ ïîñòðîþ âåëè÷àéøèé ìàãàçèíâ ìèðå, è ìíå âñå ðàâíî, ñêîëüêî ðàç îí áóäåò ãîðåòü”.Ýòî ñëó÷èëîñü îêîëî ñòà ëåò íàçàä. Ìàãàçèí áûë ïîñòðîåí. Îíñòîèò äî ñèõ ïîð, êàê ïàìÿòíèê òîìó ñîñòîÿíèþ äóøè, êîòîðîå íàçû-âàåòñÿ æåëàíèåì ïîáåäèòü.Êîíå÷íî, Ìàðøàëëó Ôèëäó ïðîùå áûëî óåõàòü. Íî òåì îí è îò-ëè÷àëñÿ îò îñòàëüíûõ òîðãîâöåâ — ÷åì ïðàêòè÷åñêè âñåãäà îòëè÷à-åòñÿ äîñòèãàþùèé óñïåõà îò òåðïÿùåãî ïîðàæåíèå.Ñ òîãî äíÿ, êîãäà ÷åëîâåê íà÷èíàåò ïîíèìàòü çíà÷åíèå äåíåã, îíõî÷åò, ÷òîáû îíè ó íåãî íå ïåðåâîäèëèñü. Íî õîòåòü — íå çíà÷èò èìåòü.Òîëüêî ñòðàñòíîå æåëàíèå áîãàòñòâà, ïåðåõîäÿùåå â èäåþ ôèêñ, òîëü-êî ïëàíèðîâàíèå êîíêðåòíûõ ïóòåé è ñðåäñòâ åãî äîñòèæåíèÿ, òîëüêîðåàëèçàöèÿ ïëàíîâ ñ íàñòîé÷èâîñòüþ, íå ïðèçíàþùåé ïîðàæåíèÿ, âîäèí ïðåêðàñíûé äåíü ñäåëàþò âàñ áîãàòûì.Øåñòü ýòàïîâ ïðåâðàùåíèÿ èäåè â äåíüãèÂû æåëàåòå äåíåã? Ñëåäóþùèå øåñòü ñîâåòîâ ïîìîãóò âàì óï-ðàâëÿòü âàøèì æåëàíèåì.1. Îïðåäåëèòå òî÷íîå êîëè÷åñòâî äåíåã, êîòîðîå âû õîòåëè áûèìåòü. Íåäîñòàòî÷íî ñêàçàòü: “ß õî÷ó èìåòü ìíîãî äåíåã”. Áóäüòå ïå-äàíòè÷íû. (Íèæå, â ñîîòâåòñòâóþùåé ãëàâå, ïîÿñíÿåòñÿ, ïî÷åìó ñïñèõîëîãè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ òàê âàæíà öèôðà.)2. ×åñòíî ñêàæèòå ñåáå, ÷åì âû ãîòîâû çàïëàòèòü çà áîãàòñòâî,êîòîðîãî æåëàåòå. (Áåñïëàòíî íè÷åãî íå áûâàåò, íå òàê ëè?)3. Íàìåòüòå ñðîê, ê êîòîðîìó âû óæå áóäåòå îáëàäàòü ýòèìè äåíü-ãàìè.4. Ñîñòàâüòå êîíêðåòíûé ïëàí âûïîëíåíèÿ âàøåãî æåëàíèÿ èíà÷èíàéòå äåéñòâîâàòü íåìåäëåííî, íåçàâèñèìî îò òîãî, ãîòîâû âûðåàëèçîâàòü åãî èëè íåò.5. Çàïèøèòå âñå: êîëè÷åñòâî äåíåã, âðåìÿ, ê êîòîðîìó âû õîòèòåèõ èìåòü, ÷åì âû ãîòîâû æåðòâîâàòü â îáìåí, ïëàí ïðèîáðåòåíèÿ äå-íåã.6. Êàæäûé äåíü — ïåðåä îòõîäîì êî ñíó è óòðîì — ÷èòàéòåâñëóõ ñâîè çàïèñè. ×èòàÿ, ïðåäñòàâüòå, ïî÷óâñòâóéòå è ïîâåðüòå â òî,÷òî äåíüãè óæå âàøè.Î÷åíü âàæíî ñëåäîâàòü âñåì øåñòè ñîâåòàì, íî îñîáåííî — ïîñ-ëåäíåìó. Íå æàëóéòåñü íà íåâîçìîæíîñòü ïðåäñòàâèòü, ÷òî äåíüãèóæå â âàøåì êàðìàíå. Æåëàíèå èõ èìåòü, åñëè îíî óñïåëî çàðàçèòüâàñ, ñòàíåò õîðîøèì ïîìîùíèêîì. Âàøà öåëü — õîòåòü äåíåã, õîòåòüòàê íàñòîé÷èâî, ÷òîáû ñèëîé âíóøåíèÿ æåëàåìîå ñòàëî äåéñòâèòåëü-íûì.
  • 20. 20Ïðèíöèïû öåíîþ â ñòî ìèëëèîíîâÒåì, êòî íå ïðèâûê ê òðåíèðîâêå óìà, ýòè ñîâåòû ìîãóò ïîêà-çàòüñÿ áåññìûñëåííûìè. Ìîæåò áûòü, òàêèì ëþäÿì áóäåò èíòåðåñíîóçíàòü, ÷òî â íèõ ñôîðìóëèðîâàíà èíôîðìàöèÿ, ïîëó÷åííàÿ àâòîðîìîò Ýíäðþ Êàðíåãè. Îò Êàðíåãè, íà÷èíàâøåãî ðàáî÷èì íà ìåòàëëóðãè-÷åñêîì çàâîäå è ñóìåâøåãî, íåñìîòðÿ íà î÷åíü ïëîõîé ñòàðò, âûæàòüèç ýòèõ ïðèíöèïîâ áîãàòñòâî, îöåíèâàåìîå ïðèìåðíî â ñòî ìèëëè-îíîâ äîëëàðîâ.Âîçìîæíî, íàäî åùå ñêàçàòü, ÷òî ýòè ïðèíöèïû îäîáðèë ñòàðûéÒîìàñ À. Ýäèñîí, çàìåòèâøèé, ÷òî â íèõ ñôîðìóëèðîâàíà ñóòü íåòîëüêî íàêîïëåíèÿ äåíåã — ñ èõ ïîìîùüþ âîçìîæíî äîñòèæåíèåëþáîé öåëè.Ïðèíöèïû ïðèçûâàþò íå ê “òÿæêîìó òðóäó”, à ê ñà-ìîïîæåðòâîâàíèþ. Îò âàñ íå òðåáóåòñÿ ñòàíîâèòüñÿ ñìåøíûì èëèäîâåð÷èâûì. Äëÿ èõ ðåàëèçàöèè íå îáÿçàòåëüíî áûòü âûñîêîîáðàçî-âàííûì. Íàäî çàñòàâèòü ðàáîòàòü âàøå ñîçíàíèå, ïîíÿòü, ÷òî íàêîï-ëåíèå äåíåã íåëüçÿ îòäàâàòü íà âîëþ ñëó÷àÿ, âåçåíèÿ. Çàïîìíèòå: ëþäè,íàêîïèâøèå êðóïíåéøèå ñîñòîÿíèÿ âåêà, äîëãî íàäåÿëèñü, õîòåëè,æåëàëè, ñòðîèëè ïëàíû, ïðåæäå ÷åì ê íèì ïîòåêëè äåíüãè.È åùå îäíî: âû íèêîãäà íà ñòàíåòå áîãàòûì, åñëè íå “äîâåäåòåäî êèïåíèÿ” ñòðàñòü ê äåíüãàì, åñëè íå ïîâåðèòå â ñâîå áîãàòñòâî,êàê â ñåáÿ.Â÷åðà âåëèêèå ìå÷òû -çàâòðà âåëèêîå áîãàòñòâîÌû, ó÷àñòíèêè ãîíêè çà áîãàòñòâîì, æèâåì â ïîñòîÿííî ìåíÿþ-ùåìñÿ ìèðå. Ýòîò ìèð íàñòîé÷èâî òðåáóåò íîâûõ èäåé, íîâûõ ïîäõî-äîâ, íîâûõ ëèäåðîâ, èçîáðåòåíèé, ñèñòåì îáó÷åíèÿ è ìàðêåòèíãà,íîâûõ êíèã è ñöåíàðèåâ äëÿ òåëåâèäåíèÿ è êèíî. È â ýòîì ñîñòÿçàíèèïîòðåáíîñòåé âî âñå áîëåå ëó÷øèõ è íîâûõ âåùàõ ïîáåæäàåò òîò, óêîãî åñòü îïðåäåëåííàÿ öåëü è æãó÷åå æåëàíèå óñïåõà.Ìû, æåëàþùèå íàêîïèòü ñîñòîÿíèå, äîëæíû ïîìíèòü: íàñòîÿ-ùèìè ëèäåðàìè ýòîãî ìèðà âñåãäà ñòàíîâèëèñü ëþäè, êîòîðûå óìåëèèñïîëüçîâàòü è çàñòàâèòü ðàáîòàòü íåîñÿçàåìûå, íåâèäèìûå ñèëû åùåíå âûÿâèâøèõñÿ âîçìîæíîñòåé è ïðåâðàùàëè ýòè ñèëû (èëè èìïóëüñûè ìûñëè) â íåáîñêðåáû, ãîðîäà, ôàáðèêè, àýðîïëàíû, àâòîìîáèëè èðàçíîãî ðîäà óäîáñòâà, äåëàþùèå æèçíü áîëåå êîìôîðòíîé.Íè÷òî íå äîëæíî ïîâëèÿòü íà âàøó ìå÷òó. Âàì íàäî ïðîíèê-íóòüñÿ äóõîì âåëèêèõ ïèîíåðîâ ïðîøëîãî, êîòîðûì àìåðèêàíñêàÿöèâèëèçàöèÿ îáÿçàíà ñâîåé æèçíåñïîñîáíîñòüþ, ïîìîãàþùåé ðàç-âèâàòü è ðåàëèçîâûâàòü òàëàíòû.Åñëè òî, ÷òî âû õîòèòå, õîðîøî è, ãëàâíîå, âû âåðèòå â ýòî, — íåñîìíåâàéòåñü, äåéñòâóéòå! È íåâàæíî, ÷òî ñêàæóò “îíè”, åñëè âàñâäðóã ïîñòèãíåò íåóäà÷à, èáî “îíè” íå çíàþò, ÷òî êàæäàÿ íåóäà÷à íå-ñåò â ñåáå ñåìÿ ðàâíîâåëèêîãî óñïåõà.
  • 21. 21Òîìàñ Ýäèñîí ìå÷òàë îá ýëåêòðè÷åñêîé ëàìïî÷êå. Îí ñðàçó æåïðèíÿëñÿ çà îïûòû è íå îòñòóïàë îò ñâîåãî, íåñìîòðÿ íà äåñÿòü òûñÿ÷íåóäà÷, ïîêà åãî ìå÷òà íå îáðåëà ðåàëüíûå î÷åðòàíèÿ. Ìå÷òàòåëè-ïðàêòèêè äåëà íå áðîñàþò!Óýëàí ìå÷òàë î ñåòè òàáà÷íûõ ìàãàçèíîâ, è ñåé÷àñ ìàãàçèíûåãî êîìïàíèè â Àìåðèêå — íà êàæäîì óãëó.Áðàòüÿ Ðàéò ìå÷òàëè î ëåòàòåëüíîì àïïàðàòå. Ñåãîäíÿ êàæäûéìîæåò óáåäèòüñÿ, çäðàâîé ëè áûëà èõ ìå÷òà.Ìàðêîíè ìå÷òàë î ïåðåäà÷å ñèãíàëîâ ïî âîçäóõó ïðè ïîìîùèíåîñÿçàåìûõ ñèë. Äîêàçàòåëüñòâî òîìó, ÷òî îí ìå÷òàë íå âïóñòóþ, —ñåãîäíÿøíèå ðàäèî è òåëåâèäåíèå. Èíòåðåñíî, ÷òî “äðóçüÿ” Ìàðêîíèîòïðàâèëè åãî â ïñèõèàòðè÷åñêóþ ëå÷åáíèöó è ïîäâåðãëè îáñëåäîâà-íèþ, êîãäà îí îáúÿâèë, ÷òî îòêðûë çàêîí, ïî êîòîðîìó ñîîáùåíèÿìîãóò ïåðåäàâàòüñÿ ïî âîçäóõó áåç ïîìîùè ïðîâîäà èëè äðóãèõ ôè-çè÷åñêèõ óñòðîéñòâ. Íå ïðàâäà ëè, ñåãîäíÿ ê ìå÷òàòåëÿì îòíîñÿòñÿïîëó÷øå?Ìå÷òó ðîæäàåò æåëàíèåÈòàê, æåëàíèå äëÿ ìå÷òàòåëÿ — îòïðàâíîé ïóíêò. Ìå÷òû íå ðîæ-äàþòñÿ èç áåçðàçëè÷èÿ, ëåíè èëè íåäîñòàòî÷íîé ñàìîóâåðåííîñòè.Çàïîìíèòå, ÷òî âñå, êòî ïðèõîäèë ê ôèíèøó ïåðâûì, íà÷èíàëèñ ôàëüñòàðòà. Ïîâîðîòíûé ìîìåíò â æèçíè îáû÷íî ñîâïàäàë ó íèõ ñíåêèì êðèçèñîì, èç êîòîðîãî îíè óæå âûõîäèëè äðóãèìè.Äæîí Áàíüÿí ñîçäàë “Ïóòåøåñòâèå ïèëèãðèìà” — êíèãó, ïîïðàâó ñ÷èòàâøóþñÿ îäíîé èç ëó÷øèõ, íàïèñàííûõ íà àíãëèéñêîìÿçûêå, — ïîñëå òþðåìíîãî çàêëþ÷åíèÿ, Êîòîðîìó îí ïîäâåðãñÿ ïîðåëèãèîçíûì ìîòèâàì.Î’Ãåíðè îáíàðóæèë ñâîé ãåíèé íå â ñàìûé âåñåëûé ìîìåíòæèçíè, îòáûâàÿ çàêëþ÷åíèå â òþðüìå ãîðîäà Êîëàìáýñ, øòàò Îãàéî.Åãî “âòîðîå ÿ” áûëî âûçâàíî ê æèçíè îáñòîÿòåëüñòâàìè. Ïîíÿòíî,÷òî îí ïðåäïî÷åë ïèñàòåëüñòâî æèçíè íåñ÷àñòíîãî ïðåñòóïíèêà èîòùåïåíöà.×àðëç Äèêêåíñ íà÷àë ñ íàêëåèâàíèÿ ýòèêåòîê íà áàíî÷êè ñ âàê-ñîé. Òðàãåäèÿ ïåðâîé ëþáâè îòêðûëà â åãî äóøå òàêèå ãëóáèíû, êîòî-ðûå ïðåâðàòèëè åãî â îäíîãî èç âåëè÷àéøèõ ïèñàòåëåé. Ýòà òðàãåäèÿäàëà ìèðó “Äàâèäà Êîïïåðôèëüäà” è öåëûé ðÿä ïðîèçâåäåíèé, ñäå-ëàâøèõ áîãà÷å è ëó÷øå âñåõ, êòî ÷èòàë åãî êíèãè.Ýëåí Êåïëåð ñòàëà ãëóõîé, ñëåïîé è íåìîé âñêîðå ïîñëå ðîæäå-íèÿ. Íåñìîòðÿ íà îãðîìíûå íåñ÷àñòüÿ, îíà âïèñàëà ñâîå èìÿ íàâåêèâ èñòîðèþ öèâèëèçàöèè. Âñåé æèçíüþ îíà äîêàçàëà: íèêòî íå ïî-áåæäåí, ïîêà íå ïðèçíàë ñåáÿ ïîáåæäåííûì.Ðîáåðò Áåðíå áûë íåãðàìîòíûì äåðåâåíñêèì ïàðíåì. Ïðèøèá-ëåííûé íèùåòîé, îí, ïî âñåìó, äîëæåí áûë ñòàòü ïüÿíèöåé. Íî ìèðñòàë ëó÷øå èç-çà òîãî, ÷òî â íåì æèë ÷åëîâåê, ïðèäàâøèé æèâîé ìûñëèïîýòè÷åñêóþ ôîðìó, âûïåñòîâàâøèé ðîçó òàì, ãäå ïðåæäå ðîñ ÷åðòî-
  • 22. 22ïîëîõ.Áåòõîâåí áûë ãëóõèì, Ìèëüòîí — ñëåïûì, íî èõ èìåíà óìðóòâìåñòå ñî Âñåëåííîé, ïîòîìó ÷òî îíè óìåëè íå òîëüêî ìå÷òàòü, íî èïðåîáðàçîâûâàòü, îðãàíèçîâûâàòü ñâîè ìå÷òû.Åñòü ðàçíèöà ìåæäó æåëàíèåì è ãîòîâíîñòüþ ïîëó÷èòü æåëàå-ìîå. Åñëè âû íå âåðèòå, çíà÷èò, íå ãîòîâû. È íàêîíåö... çàïîìíèòå:äëÿ òîãî, ÷òîáû ñòðåìèòüñÿ ââåðõ, õîòåòü èçîáèëèÿ è ïðîöâåòàíèÿ,òðåáóåòñÿ íå áîëüøå ñèë, ÷åì äëÿ òîãî, ÷òîáû ñìèðèòüñÿ ñ íèùåòîé èáåäíîñòüþ. Âåëèêèé ïîýò òî÷íî ñôîðìóëèðîâàë ýòó âñåîáùóþ èñòè-íó â ñëåäóþùèõ ñòðîêàõ:ß òîðãîâàëñÿ ñ íåé çà ãðîø —è ïîëó÷àë íà ãðîø.À ïîïðîñè ÿ ìèëëèîí —âîçüìè è îãîðîøü?Îíà õîòü æèëà, ýòà æèçíü, —íî áðàòü äàåò ñâîå.Ìû ó íåå îäíè, íî ìûíà ñëóæáå ó íåå.Òû ïîäðÿäèëñÿ çà ïÿòàê?Ñëóæè, íå ñìåé ðîïòàòü.È íå êîñèñü íà áîãà÷à,à íàó÷èñü ìå÷òàòü.Êòî ìèëëèîíùèê, êòî ëàêåé —êî âñåì îíà ðîâíàè æàëóåò ñïîëíà òîãî,êòî òðåáóåò ñïîëíà.È íåâîçìîæíîå âîçìîæíîÑëåäóþùàÿ èñòîðèÿ — êóëüìèíàöèÿ ýòîé ãëàâû. ß õî÷ó ïðåä-ñòàâèòü âàì îäíîãî èç ñàìûõ íåîáû÷íûõ ëþäåé. Âïåðâûå ÿ óâèäåëåãî ÷åðåç íåñêîëüêî ìèíóò ïîñëå ðîæäåíèÿ. Îí áûë áåç óøåé è, ïîìíåíèþ äîêòîðà, áûë îáðå÷åí íà ïîæèçíåííóþ ãëóõîòó è íåìîòó.ß îñïîðèë òî÷êó çðåíèÿ äîêòîðà — ÿ èìåë íà ýòî ïðàâî, ïîòîìó÷òî áûë îòöîì ðåáåíêà. Ó ìåíÿ òîæå ñîçðåëî ìíåíèå, íî ÿ åãî âûñêà-çàë ìîë÷àëèâî, â òèøèíå ìîåãî ñåðäöà.ß ñêàçàë ñåáå: ìîé ñûí áóäåò ñëûøàòü è ãîâîðèòü. Êàê? ß áûëóâåðåí, ÷òî åñòü êàêîé-íèáóäü ñïîñîá, è çíàë, ÷òî íàéäó åãî. Âñïîìè-íàëèñü ñëîâà áåññìåðòíîãî Ýìåðñîíà: “Âåñü ìèð óñòðîåí òàê, ÷òîíàó÷àåò âåðå. È íàäî ïîä÷èíèòüñÿ è æèòü ñâîåé ñóäüáîé è íàïðÿæåí-íî æäàòü ñêâîçü ãîäû è ïîòåðè, êîãäà Ãîñïîäü ëþäåé çàãîâîðèò ñ òî-áîé”.
  • 23. 23Ñëîâî Ãîñïîäà? Æåëàíèå! Âåäü áîëüøå âñåãî íà ñâåòå ÿ õîòåë,÷òîáû ìîé ìàëü÷èê íå áûë ãëóõîíåìûì. Îò ýòîãî æåëàíèÿ ÿ íèêîãäàíå îòñòóïàë.Íî ÷òî ÿ ìîã ïîäåëàòü? Ìíå íàäî áûëî âíóøèòü ñûíó òî æåæåëàíèå — íàéòè ïóòè è ñðåäñòâà âæèâëåíèÿ â åãî ìîçã ñëóõà áåçïîìîùè óøåé.ß ðåøèë: êàê òîëüêî ðåáåíîê ïîäðàñòåò äîñòàòî÷íî äëÿ òîãî, ÷òî-áû îáùàòüñÿ, ÿ ñòîëü íåîáðàòèìî çàðÿæó åãî ñîçíàíèå æåëàíèåì ñëû-øàòü, ÷òî ïðèðîäå ïðèäåòñÿ ïîéòè íàâñòðå÷ó.ß íèêîìó íå ñêàçàë î òîì, ÷òî äóìàë è ÷òî ðåøèë. Íî êàæäûéäåíü ÿ ïîâòîðÿë êëÿòâó: ìîé ìàëü÷èê íå äîëæåí áûòü ãëóõîíåìûì.Ïî ìåðå òîãî êàê ñûí ðîñ è ñòàë îáðàùàòü âíèìàíèå íà îêðóæà-þùèé ìèð, ìû çàìåòèëè, ÷òî ñëóõ â ñëàáîé ñòåïåíè ó íåãî âñå æååñòü. È õîòÿ, êîãäà ïîäîøåë âîçðàñò, â êîòîðîì äðóãèå äåòè íà÷èíàþòãîâîðèòü, îí íå äåëàë ê ýòîìó íèêàêèõ ïîïûòîê, ìû ïî åãî ïîâåäå-íèþ ìîãëè ïîíÿòü, ÷òî ðåáåíîê ðàçëè÷àåò íåêîòîðûå çâóêè. Ýòî ìû èõîòåëè óçíàòü!ß áûë óáåæäåí, ÷òî åñëè îí ñëûøèò, äàæå ñëàáî, ìîæíî ðàçâè-âàòü ñëóõîâûå ñïîñîáíîñòè. Çàòåì ïðîèçîøëî íå÷òî, ïðèäàâøåå ìíåíàäåæäó. È ýòî íå÷òî ÿâèëîñü ñ ñîâñåì íåîæèäàííîé ñòîðîíû.Ýâðèêà!Ìû êóïèëè ôîíîãðàô. Êîãäà ðåáåíîê âïåðâûå óñëûøàë ìóçûêó,îí ïðèøåë â ýêñòàç è áûñòðî çàâëàäåë àïïàðàòîì. Îäíàæäû îí ïðî-êðó÷èâàë ïëàñòèíêó â òå÷åíèå äâóõ ÷àñîâ ïîäðÿä, ïëîòíî ñæàâ çóáà-ìè êðàé òðóáû ôîíîãðàôà. Ìû íå ïîíÿëè âàæíîñòè ýòîé âûðàáî-òàííîé èì ñàìèì ïðèâû÷êè, ïîêà íå óçíàëè î çâóêîâîé ïðîâîäèìîñ-òè êîñòåé.Âñêîðå ïîñëå ýòîãî ÿ îáíàðóæèë, ÷òî îí ñëûøèò âïîëíå îò÷åò-ëèâî, åñëè ÿ ãîâîðþ, êàñàÿñü ãóáàìè êîñòî÷êè ó îñíîâàíèÿ ÷åðåïà.Óáåäèâøèñü, ÷òî îí ðàçëè÷àåò ãîëîñà, ÿ íåìåäëåííî ñòàë âíó-øàòü åìó æåëàíèå ñëûøàòü è ãîâîðèòü. Êîãäà æå ÿ óâèäåë, ÷òî ìàëü-÷èêó íðàâÿòñÿ ñêàçêè ïåðåä ñíîì, òî ñòàë ñî÷èíÿòü èñòîðèè, êîòîðûåìîãëè áû ñôîðìèðîâàòü â íåì ñàìîóâåðåííîñòü, ðàçâèòü âîîáðàæåíèåè òâåðäîå æåëàíèå ñëûøàòü è áûòü íîðìàëüíûì.Áûëà îäíà èñòîðèÿ, êîòîðóþ ÿ ðàññêàçûâàë îñîáåííî ÷àñòî, âñÿ-êèé ðàç äîáàâëÿÿ íîâûå êðàñêè è ñþæåòíûå ïîâîðîòû. Ñìûñë åå ñâî-äèëñÿ ê òîìó, ÷òî åãî óâå÷üå áûëî íå íåäîñòàòêîì, à äîñòîÿíèåì îã-ðîìíîé öåííîñòè. Íåñìîòðÿ íà âñþ ìîþ ôèëîñîôèþ, ñîãëàñíî êîòî-ðîé ëþáîå íåñ÷àñòüå íåñåò â ñåáå ñåìÿ ðàâíîâåëèêîãî ïðåèìóùåñòâà,ÿ (äîëæåí ÷åñòíî â ýòîì ïðèçíàòüñÿ) íå èìåë íè ìàëåéøåãî ïðåäñòàâ-ëåíèÿ, êàêàÿ òàêàÿ öåííîñòü ìîæåò áûòü çàêëþ÷åíà â åãî óâå÷üå.×òî îñòàíîâèò áóðþÑåé÷àñ, ðåòðîñïåêòèâíî àíàëèçèðóÿ ñîáûòèÿ, ÿ ìîãó ñêàçàòü, ÷òîïîòðÿñàþùèå ðåçóëüòàòû, äîñòèãíóòûå ñûíîì, íàïðÿìóþ ñâÿçàíû ñ
  • 24. 24åãî âåðîé â ìåíÿ. Îí íå îñïàðèâàë íè÷åãî èç òîãî, ÷òî ÿ åìó ãîâîðèë.ß âíóøàë åìó èäåþ, ÷òî îí èìååò î÷åâèäíîå ïðåèìóùåñòâî ïåðåäñòàðøèì áðàòîì, êîòîðîå áóäåò ïðîÿâëÿòüñÿ ìíîæåñòâîì ñïîñîáîâ.Íàïðèìåð, ó÷èòåëÿ â øêîëå, çàìåòèâ, ÷òî ó íåãî íåò óøåé, áóäóò óäå-ëÿòü åìó îñîáîå âíèìàíèå è îáðàùàòüñÿ ê íåìó îñîáåííî ëàñêîâî. Èîí âèäåë, ÷òî òàê è åñòü. Èëè æå, ãîâîðèë ÿ åìó, êîãäà îí ïîäðàñòåò èíà÷íåò ïðîäàâàòü ãàçåòû (à åãî ñòàðøèé áðàò óæå ýòî äåëàë), ó íåãîáóäåò îãðîìíîå ïðåèìóùåñòâî ïåðåä áðàòîì, ïîòîìó ÷òî ëþäè ñòàíóòäàâàòü åìó áîëüøå ÷àåâûõ, âèäÿ, êàêîé îí æèçíåðàäîñòíûé, äåëîâè-òûé ìàëü÷èê, íåñìîòðÿ íà ñâîé íåäîñòàòîê.Êîãäà åìó áûëî îêîëî ñåìè, ïîÿâèëèñü ïåðâûå ïðèçíàêè òîãî,÷òî íàøè ìåòîäû “ïðîãíîçèðîâàíèÿ” ïðèíîñÿò ïëîäû.  òå÷åíèå íå-ñêîëüêèõ ìåñÿöåâ îí âûïðàøèâàë ó íàñ êàê ïðèâèëåãèþ ðàçðåøåíèåïðîäàâàòü ãàçåòû, íî åãî ìàòü íå ñîãëàøàëàñü. êîíöå êîíöîâ ìàëü÷èê âñå ðåøèë ñàì. Îäíàæäû, êîãäà ìû îñ-òàâèëè åãî äîìà ñ ïðèñëóãîé, îí âûáðàëñÿ íà óëèöó ÷åðåç êóõîííîåîêíî, îäîëæèë øåñòü öåíòîâ ó îáóâùèêà ïî ñîñåäñòâó, èíâåñòèðîâàëýòîò ïåðâîíà÷àëüíûé êàïèòàë â ãàçåòû, ïðîäàë èõ, ðåèíâåñòèðîâàë èòàê äàëåå äî âå÷åðà. Ïîñëå ïîäâåäåíèÿ áàëàíñà è. ðàñ÷åòà ñ “áàíêè-ðîì” ÷èñòûé äîõîä ñîñòàâèë ñîðîê äâà ïåíñà. Êîãäà ìû âå÷åðîì âåð-íóëèñü äîìîé, òî îáíàðóæèëè åãî êðåïêî ñïÿùèì. Îäèí êóëà÷îê áûëïëîòíî ñæàò.Ìàòü ðàçæàëà êóëà÷îê, âûòàùèëà ìîíåòû è çàïëàêàëà. Îäíàêî!Ïëàêàòü íàä ïåðâîé ïîáåäîé, êàçàâøåéñÿ íåäîñòèæèìîé! Ìîÿ ðåàê-öèÿ áûëà îáðàòíîé. ß îò äóøè ñìåÿëñÿ, ïîòîìó ÷òî óáåäèëñÿ: ìîÿíàñòîé÷èâîñòü ïî âíóøåíèþ â ðåáåíêà âåðû â ñåáÿ îêàçàëàñü ïëîäî-òâîðíîé. ýòîì ïåðâîì “äåëîâîì ïðåäïðèÿòèè” ìàòü óâèäåëà ìàëåíüêî-ãî ìàëü÷èêà, âûøåäøåãî íà óëèöó è ðèñêîâàâøåãî æèçíüþ, ÷òîáûçàðàáîòàòü äåíüãè. À ÿ óâèäåë ñìåëîãî, àìáèöèîçíîãî è ñàìîíàäåÿí-íîãî ìàëåíüêîãî áèçíåñìåíà, ó êîòîðîãî óäâîèëàñü âåðà â ñåáÿ, ïîòî-ìó ÷òî îí çàíÿëñÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâîì ïî ñîáñòâåííîé èíèöèàòè-âå è ïîáåäèë. Ýòà ïåðåìåíà ïîðàäîâàëà ìåíÿ — îíà ãîâîðèëà î æèç-íåííîé ñèëå, êîòîðàÿ áóäåò ñîïóòñòâîâàòü åìó âñþ æèçíü.Ïðîâàë ñëóõàÌàëåíüêèé ãëóõîé ìàëü÷èê ó÷èëñÿ â øêîëå è êîëëåäæå, íå áóäó-÷è ñïîñîáíûì ñëûøàòü ó÷èòåëåé, åñëè îíè íå êðè÷àëè ñ î÷åíü áëèç-êîãî ðàññòîÿíèÿ. Íî îí íå ïîøåë â øêîëó äëÿ ãëóõèõ. Ìû íå ðàçðåøà-ëè åìó ó÷èòü çíàêîâûé ÿçûê æåñòîâ.Ìû áûëè íàñòîé÷èâû â òîì, ÷òî íàø ìàëü÷èê áóäåò æèòü íîð-ìàëüíîé æèçíüþ, îáùàòüñÿ ñ íîðìàëüíûìè äåòüìè, è íå îòñòóïà-ëèñü îò ñâîåãî ðåøåíèÿ, õîòÿ ýòî è ñòîèëî íàì íåðâîâ è ñïîðîâ ñîøêîëüíûìè ÷èíîâíèêàìè.Êîãäà ñûí ó÷èëñÿ óæå â êîëëåäæå, îí èñïðîáîâàë îäèí ýëåêòðè-
  • 25. 25÷åñêèé ñëóõîâîé àïïàðàò, íî áåçðåçóëüòàòíî.Íà ñëåäóþùåé íåäåëå ïî ÷èñòîé ñëó÷àéíîñòè åìó ïîïàë â ðóêèäðóãîé ñëóõîâîé àïïàðàò, íî îí íå òîðîïèëñÿ íàäåòü åãî, òàê êàê áî-ÿëñÿ ðàçî÷àðîâàíèÿ. Êîãäà ñûí âñå æå ðåøèëñÿ, êîå-êàê âçãðîìîçäèëàïïàðàò íà ãîëîâó è âêëþ÷èë áàòàðåéêó, òî—î ÷óäî! — êàê ïî ìàíî-âåíèþ âîëøåáíîé ïàëî÷êè ñáûëîñü æåëàíèå âñåé åãî æèçíè — îíñëûøàë! Ïî÷òè òàê æå õîðîøî, êàê ÷åëîâåê ñ íîðìàëüíûì ñëóõîì.Ïåðåïîëíåííûé ðàäîñòüþ îò âñòóïëåíèÿ â ìèð çâóêîâ, îí ïîì-÷àëñÿ ê òåëåôîíó ïîçâîíèòü ìàòåðè — ñëûøàë åå ïðåâîñõîäíî. Âïåð-âûå â æèçíè îí ÿñíî ñëûøàë ãîëîñà ïðîôåññîðîâ â àóäèòîðèè. Âïåð-âûå â æèçíè îí ìîã ñâîáîäíî ðàçãîâàðèâàòü ñ ëþäüìè, íå çàñòàâëÿÿèõ ãîâîðèòü ãðîìêî. Ìèð èçìåíèëñÿ.Æåëàíèå íà÷àëî âûïëà÷èâàòü äèâèäåíäû, íî ïîáåäà åùå íå áûëàïîëíîé. Ìàëü÷èêó ïðåäñòîÿëî íàéòè îïðåäåëåííûé è êîíêðåòíûé ïóòüè ïðåâðàòèòü ñâîé íåäîñòàòîê â ðàâíîöåííîå äîñòîÿíèå.Î ìèëûå çâóêè!Íå áóäó÷è âïîëíå â ñîñòîÿíèè ïîíÿòü âàæíîñòü ïðîèñøåäøåãî,íî óæå îòðàâëåííûé ðàäîñòüþ îò çíàêîìñòâà ñ íîâûì ìèðîì çâóêîâ,îí íàïèñàë ïèñüìî èçãîòîâèòåëþ ñëóõîâûõ àïïàðàòîâ, â êîòîðîì ñýíòóçèàçìîì ðàññêàçàë î ñâîåì îïûòå. ×òî-òî â ýòîì ïèñüìå ïîáóäè-ëî êîìïàíèþ ïðèãëàñèòü ìîëîäîãî ÷åëîâåêà â Íüþ-Éîðê. Êîãäà îíîñìàòðèâàë ôàáðèêó è ãîâîðèë ñ ãëàâíûì èíæåíåðîì, íå÷òî — ïðî-áëåñê, âäîõíîâåíèå èëè èäåÿ (íàçûâàéòå êàê õîòèòå) — âñïûõíóëî âåãî ñîçíàíèè. Âî âñÿêîì ñëó÷àå, èìåííî ýòà âñïûõíóâøàÿ ìûñëü ïðå-îáðàçîâàëà åãî íåäîñòàòîê â äîñòîÿíèå è ñòàëà ïðèíîñèòü äèâèäåíäû— êàê â äåíüãàõ, òàê è â ðàäîñòè òûñÿ÷ íåñ÷àñòíûõ.Åìó ïðèøëî â ãîëîâó, ÷òî ìèëëèîíàì ãëóõèõ, æèâóùèõ áåç ñëó-õîâûõ àïïàðàòîâ, ïîìîæåò ðàññêàçàííàÿ â òîé èëè èíîé ôîðìå èñòî-ðèÿ åãî ñîáñòâåííîãî èçìåíèâøåãîñÿ ìèðà. òå÷åíèå ìåñÿöà îí ïðîâîäèë èíòåíñèâíîå èññëåäîâàíèå, àíà-ëèçèðóÿ ñèñòåìó ïðîäàæè ñëóõîâûõ àïïàðàòîâ è îáäóìûâàÿ ñïîñîáûñâÿçè ñ ãëóõèìè âî âñåì ìèðå, ñ êîòîðûìè îí õîòåë ïîäåëèòüñÿ ñâîèìíîâûì ìèðîîùóùåíèåì. Çàòåì îí ñîñòàâèë äâóõëåòíèé ïëàí. Êîãäàîí îçíàêîìèë ñ ïëàíîì êîìïàíèþ, åãî íåìåäëåííî ïðèíÿëè â øòàòäëÿ îñóùåñòâëåíèÿ çàäóìàííîãî.Ìå÷òàë ëè îí, ïðèñòóïàÿ ê ðàáîòå, ÷òî åãî ñóäüáà ïðèíåñåò íà-äåæäó è îáëåã÷åíèå òûñÿ÷àì ãëóõèõ, îáðå÷åííûõ áåç åãî ó÷àñòèÿ íàïîæèçíåííóþ ãëóõîòó?ß íè íà ìèíóòó íå ñîìíåâàëñÿ, ÷òî åñëè áû åãî ìàòü è ÿ íå ñìîã-ëè òàê ñôîðìèðîâàòü ñîçíàíèå ìàëü÷èêà, êàê ìû ýòî ñäåëàëè, Áëýéåðîñòàëñÿ áû ãëóõîíåìûì äî êîíöà äíåé.Êîãäà ÿ âñåì ñåðäöåì è âñåé âîëåé âæèâëÿë â íåãî ñòðàñòü ñëû-øàòü, ãîâîðèòü è æèòü, êàê æèâóò âñå ëþäè, íå ïîøåë ëè îò ìåíÿ êïðèðîäå íåêèé èìïóëüñ, çàñòàâèâøèé åå ïîñòðîèòü ìîñò ÷åðåç ìîðå
  • 26. 26òèøèíû, ðàçäåëÿâøåå åãî ìîçã è âíåøíèé ìèð? ñàìîì äåëå, òîëüêî ñàìà ñòðàñòü çíàåò ïðè÷óäëèâûå ïóòè, ïðå-îáðàçóþùèå åå â ôèçè÷åñêèé ýêâèâàëåíò. Áëýéåð õîòåë ñëûøàòü, èîí ñëûøèò. Îí ðîäèëñÿ ñ íåäîñòàòêîì, êîòîðûé ëåãêî ìîã áû ïðèâåñ-òè ìåíåå öåëåóñòðåìëåííîãî ÷åëîâåêà íà óëèöó — ïðîäàâàòü êà-ðàíäàøè.Ëîæü âî ñïàñåíèå, âíóøåííàÿ ìíîé (÷òî åãî íåäîñòàòîê ñòàíåòâåëèêèì äîñòîÿíèåì), îêàçàëàñü ïðàâäîé. Âîèñòèíó íåò íè÷åãî, ÷åãîíå ñìîãëà áû ïðåîäîëåòü âåðà, ñîåäèíåííàÿ ñî ñòðàñòüþ!Íî âåäü ýòî äîñòóïíî êàæäîìó.Ôîêóñ çà êóëèñàìè...Îäèí íåáîëüøîé ïàðàãðàô èç ãàçåòíîé áèîãðàôèè ãîñïîæèØóìàí-Õàéíê äàåò êëþ÷è ê ïîíèìàíèþ îãëóøèòåëüíîãî óñïåõà ýòîéíåîáûêíîâåííîé æåíùèíû è ïåâèöû. ß åãî ïðîöèòèðóþ:“ íà÷àëå êàðüåðû ãîñïîæà Øóìàí-Õàéíê ïðèøëà ê äèðåêòîðóÂåíñêîé êîðîëåâñêîé îïåðû, ÷òîáû îí åå ïðîñëóøàë. Áðîñèâ âçãëÿäíà íåëîâêóþ, áåäíî îäåòóþ äåâóøêó, îí âîñêëèêíóë îòíþäü íå âåæ-ëèâî: “Ñ òàêèì ëèöîì è ïîëíûì îòñóòñòâèåì âíåøíîñòè êàê âû âî-îáùå ìîæåòå ðàññ÷èòûâàòü íà óñïåõ â îïåðå? Ìîå äîðîãîå äèòÿ, îòêà-æèòåñü îò ýòîé ìûñëè. Ïîêóïàéòå-êà ëó÷øå øâåéíóþ ìàøèíó è ïðè-ñòóïàéòå ê ðàáîòå. Âû è ÷åðåç âå÷íîñòü íå ñòàíåòå ïåâèöåé””.Íî âå÷íîñòü — ýòî î÷åíü äîëãî! Äèðåêòîð Âåíñêîé êîðîëåâñêîéîïåðû çíàë ìàññó âåùåé î òåõíèêå ïåíèÿ. Íî îí ìàëî çíàë î ñèëåæåëàíèÿ, êîãäà îíî ñòàíîâèòñÿ èäååé-ôèêñ. Èíà÷å âðÿä ëè áû îí òàêëåãêî îñóäèë ãåíèÿ, íå äàâ åìó íèêàêîãî øàíñà....Íåñêîëüêî ëåò íàçàä îäèí èç ìîèõ äåëîâûõ ïàðòíåðîâ ñåðüåç-íî çàáîëåë. Ñîñòîÿíèå çäîðîâüÿ âñå óõóäøàëîñü... è íàêîíåö åãî çàá-ðàëè íà îïåðàöèþ. Âïðî÷åì, äîêòîð ïðåäóïðåäèë ìåíÿ, ÷òî íåò ïî÷òèíèêàêèõ øàíñîâ óâèäåòü åãî æèâûì. Íî ïàöèåíò òàê íå ñ÷èòàë. Ïå-ðåä òåì êàê åãî óëîæèëè â îïåðàöèîííóþ, îí ïðîøåïòàë: “Íå áåñïî-êîéòåñü, øåô. ß âûáåðóñü îòñþäà ÷åðåç íåñêîëüêî äíåé”. Ñåñòðà, ïðè-ñóòñòâîâàâøàÿ ïðè ðàçãîâîðå, ïîñìîòðåëà íà ìåíÿ ñ ñîæàëåíèåì. Íî— ïàöèåíò âûæèë!Êîãäà âñå óæå áûëî â ïðîøëîì, âðà÷ ñêàçàë òàê: “Åãî ñïàñëîæåëàíèå æèòü, è áîëüøå íè÷åãî. Îí íèêîãäà áû íå âûêàðàáêàëñÿ,åñëè áû ñîãëàñèëñÿ ïðèíÿòü ñìåðòü”.ß óáåæäåí â äåéñòâåííîñòè æåëàíèÿ, ïîäêðåïëåííîãî âåðîé,ïîòîìó ÷òî âèäåë, êàê ýòà ñèëà ïîäíèìàëà ëþäåé èç íè÷òîæåñòâà êâëàñòè è áîãàòñòâó; ÿ âèäåë, êàê îíà ñïàñàëà ïîòåíöèàëüíûå æåðòâû;êàê îíà âûñòóïàëà ìåäèóìîì, âûçûâàâøèì ëþäåé èç íåáûòèÿ ïîñëåñîòíè íåñ÷àñòèé; êàê îíà äàëà ìîåìó ñûíó íîðìàëüíóþ, ñ÷àñòëèâóþæèçíü, íåñìîòðÿ íà òî ÷òî Ïðèðîäà îòïðàâèëà åãî â ýòîò ìèð áåç óøåé.Ïðèðîäà... Ïîëüçóÿñü ñòðàííûìè, ìîãóùåñòâåííûìè è íèêîãäàíå ðàçãëàøàåìûìè ñðåäñòâàìè “õèìèè ñîçíàíèÿ”, Ïðèðîäà ìàñêèðó-
  • 27. 27åòñÿ ïîä òîò ñàìûé èìïóëüñ ñòðàñòè — íèêîãäà íå ïðèçíàþùåé ñëî-âà “íåâîçìîæíî” è íå æåëàþùåé çíàòü “íåóäà÷”.Ìûñëè íà çàìåòêóÊîãäà æåëàíèå ñîáèðàåò âñå ñèëû äëÿ ïîáåäû, âàì íå íóæíûïóòè ê îòñòóïëåíèþ: ïîáåäà îáåñïå÷åíà.Øåñòü ïðèíöèïîâ, èçëîæåííûõ â ãëàâå, ïðåâðàùàþò æåëàíèåâ äåíüãè.  ñëó÷àå ñ Ýíäðþ Êàðíåãè — â 100000000 äîëëàðîâ.Æåëàíèå ïðåâðàùàåò íåóäà÷ó â ïîáåäó.Èìåííî æåëàíèå ïîñòðîèëî îäèí èç êðóïíåéøèõ â ìèðå óíèâåð-ìàãîâ áóêâàëüíî íà ðóèíàõ.Ìàëü÷èê áåç óøåé íàó÷èëñÿ ñëûøàòü. Æåíùèíà, “ó êîòîðîé íåáûëî øàíñîâ”, ñòàëà âåëèêîé îïåðíîé ïåâèöåé. Áîëüíîé, ïðèãîâîðåí-íûé äîêòîðàìè ê ñìåðòè, âûæèë. Èìåííî îáëàäàíèå íåîáû÷íûìè èíåÿñíûìè äëÿ íàñ ñðåäñòâàìè “õèìèè ñîçíàíèÿ” ïîìîãëî ýòèì ëþ-äÿì.Äëÿ ðàçóìà íåò íèêàêèõ ïðåïÿòñòâèé, êðîìå òåõ, êîòîðûåìû ïðèçíàåì.ÂÒÎÐÎÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÂÅÐÀÓïðàâëÿåìàÿ âåðà çàñòàâëÿåò âñÿêóþìûñëü âèáðèðîâàòü îò íàïðÿæåíèÿ. Âûìîæåòå ïîäíÿòüñÿ íà íåäîñòèæèìóþâûñîòó, âîîäóøåâèâøèñü ìîãóùåñòâîìïðèîáðåòåííîé óâåðåííîñòè â ñåáå.Âåðà — êàòàëèçàòîð âñåõ óìñòâåííûõ ñïîñîáíîñòåé. Åñëè îíàñîåäèíÿåòñÿ ñ ìûñëüþ, òî âîçíèêàþùèé ïî÷òè ìîëèòâåííûé òðåïåòóìà òóò æå ïîäõâàòûâàåòñÿ ïîäñîçíàíèåì è ïåðåâîäèòñÿ èì â äóõîâ-íóþ ïëîñêîñòü.Èç âñåõ ïîëîæèòåëüíûõ ýìîöèé íàèáîëåå ñèëüíûìè ÿâëÿþòñÿ÷óâñòâà âåðû è ëþáâè, à òàêæå ñåêñóàëüíîå ÷óâñòâî. Äåéñòâóÿ âñåâìåñòå, îíè ñîçäàþò ýôôåêò “îáúåìíîãî” âèäåíèÿ. Âîò òóò-òî è âêëþ-÷àåòñÿ ïîäñîçíàíèå, ïîáóæäàþùåå Âûñøèé Ðàçóì ê îòâåòó íà ïîñòàâ-ëåííûé âîïðîñ. Íàäî òîëüêî ñóìåòü óëîâèòü òóò âîçâûøåííûé îáðàç,ïîäîáèåì êîòîðîãî ÿâëÿþòñÿ âàøè ìûñëè.Èùèòå — è îáðÿùåòåÒàêèì îáðàçîì, ìû ïîäõîäèì ê óòâåðæäåíèþ, êîòîðîå ïîçâîëèòëó÷øå ïîíÿòü, êàêîå îãðîìíîå çíà÷åíèå ïðèîáðåòàåò ñàìîâíóøåíèåïðè ìàòåðèàëèçàöèè æåëàíèÿ, à èìåííî: âåðà — ýòî âñåãî ëèøü ñî-ñòîÿíèå óìà. Ýòî ñîñòîÿíèå ìîæåò áûòü èñêóññòâåííî âûçâàíî ìíî-ãîêðàòíûì âîçäåéñòâèåì ñàìîâíóøåíèÿ íà ïîäñîçíàíèå. êà÷åñòâå èëëþñòðàöèè âîçüìåì öåëü, ñ êîòîðîé âû ÷èòàåòå ýòóêíèãó, — ïîëó÷èòü âîçìîæíîñòü ïðåâðàòèòü íåîñÿçàåìûé èìïóëüñ
  • 28. 28æåëàíèÿ â åãî ôèçè÷åñêèé ýêâèâàëåíò — äåíüãè. Ñëåäóÿ óêàçàíèÿì îñàìîâíóøåíèè è ïîäñîçíàíèè, ïîäûòîæåííûì â ýòîé ãëàâå, âû ìî-æåòå óáåäèòü ñåáÿ, ÷òî âåðèòå, è òîãäà ïîëó÷èòå òî, î ÷åì ìå÷òàåòå.Ýòà âåðà â óñïåõ óæå çàëîæåíà â âàøå ïîäñîçíàíèå åùå äî îñóùåñòâ-ëåíèÿ ïëàíà ïî ìàòåðèàëèçàöèè æåëàíèé.Âåðà — ñîñòîÿíèå óìà, êîòîðîå ìîæíî ðàçâèòü â âîëþ ñ ïîìî-ùüþ òðèíàäöàòè ïðèíöèïîâ, èáî ñ ïðèìåíåíèåì ýòèõ ïðèíöèïîâ îíàñîâåðøåíñòâóåòñÿ óæå âïîëíå îñîçíàííî.Åäèíñòâåííûé èçâåñòíûé ìåòîä îñîçíàííîãî ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ÷óâñòâà âåðû — âáèâàòü åãî â ïîäñîçíàíèå, êàê ýòî äåëàþò ñâÿùåí-íèêè.Ìîæåò áûòü, ýòà ìûñëü ñòàíåò ïîíÿòíåå, åñëè îáðàòèòüñÿ ê ïðè-ðîäå ïðåñòóïëåíèÿ. Çíàìåíèòûå êðèìèíàëèñòû ïðèøëè ê âûâîäó, ÷òîêîãäà ÷åëîâåê ñòàëêèâàåòñÿ ñ ïðåñòóïëåíèåì âïåðâûå, îíî îòâðàùàåòåãî. Åñëè æå îí êàêîå-òî âðåìÿ ñîïðèêàñàåòñÿ ñ íèì, òî ïðèâûêàåò êíåìó. Äëèòåëüíàÿ ñâÿçü ñ ïðåñòóïíûì ìèðîì çàðàæàåò ÷åëîâåêà ïðå-ñòóïëåíèåì. Íî ñ òàêèì æå óñïåõîì ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî èìïóëüñ ìûñ-ëè â êîíöå êîíöîâ çàðàçèò ñîçíàíèå, ïðåîáðàæàÿ åãî â ôèçè÷åñêèéýêâèâàëåíò — â äåíüãè. ñâÿçè ñ ýòèì ñîâåòóþ âíîâü ïîðàçìûñëèòü íàä ôîðìóëîé: âñåìûñëè, êîòîðûå ìîãóò áûòü ïðåäñòàâëåíû íà ÷óâñòâåííîì óðîâíå (âîùóùåíèÿõ), ïðè óñëîâèè, ÷òî îíè çàìåøàíû íà âåðå, íà÷èíàþò íå-ìåäëåííî ìàòåðèàëèçîâûâàòüñÿ.Ýìîöèè, èëè ÷óâñòâåííîå íà÷àëî â ìûñëè, — ýòî ôàêòû, ïðèäà-þùèå ìûñëÿì æèçíåííîñòü, äåéñòâåííîñòü è ñèëó. ×óâñòâà âåðû,ëþáâè è ñåêñóàëüíîå ÷óâñòâî â ñîåäèíåíèè ñ ïîðûâîì ìûñëè äåëàþòèõ íåñðàâíåííî áîëåå æèçíåñïîñîáíûìè, ÷åì îíè ìîãëè áû áûòü,âçÿòûå ñàìè ïî ñåáå.Íî äîñòèãàòü ãëóáèí ïîäñîçíàíèÿ è âëèÿòü íà íåãî ìîãóò íå òîëü-êî ìûñëè â ñîåäèíåíèè ñ âåðîé, íî è ìûñëè, ñìåøàííûå êàê ñ ïîëî-æèòåëüíûìè, òàê è ñ îòðèöàòåëüíûìè ýìîöèÿìè!Íåâåçåíèå? ×åïóõà!Çäåñü ìû ïðèáëèçèëèñü ê ïîíèìàíèþ òîãî, ÷òî ïîäñîçíàíèåìàòåðèàëèçóåò ìûñëè êîíñòðóêòèâíîãî õàðàêòåðà òàê æå óñïåøíî, êàêè ìûñëè äåñòðóêòèâíûå. Ýòèì îáúÿñíÿåòñÿ òîò ñòðàííûé ôåíîìåí,êîòîðûé ïîçíàëè íà îïûòå ìèëëèîíû ëþäåé, íàçûâàþùèõ åãî “íåóäà-÷åé” èëè “íåâåçåíèåì”. Îíè ñ÷èòàþò ñåáÿ îáðå÷åííûìè íà íèùåòó èïðîçÿáàíèå. Èì êàæåòñÿ, ÷òî èõ òîëêàåò ê ýòîìó êàêàÿ-òî ñòðàííàÿñèëà, ñ êîòîðîé îíè íè÷åãî íå ìîãóò ïîäåëàòü. Ýòè ëþäè— òâîðöûñâîåãî “íåñ÷àñòüÿ”, òàê êàê èõ íåâåðèå â ñîáñòâåííûå ñèëû óãíåçäè-ëîñü â ïîäñîçíàíèè è ïîòîìó ìàòåðèàëèçîâàëîñü.Çäåñü áóäåò óìåñòíî îïÿòü íàïîìíèòü, ÷òî âû â ñèëàõ îâåùå-ñòâèòü ëþáîå æåëàíèå, êàê òîëüêî îíî îâëàäååò ïîäñîçíàíèåì. Ïðèýòîì åñòåñòâåííî ñîñòîÿíèå îæèäàíèÿ èëè âåðû â òî, ÷òî ÷óäåñíîå
  • 29. 29ïðåâðàùåíèå äåéñòâèòåëüíî ïðîèçîéäåò. Âàøà âåðà èëè äàæå ïðîñòîóâåðåííîñòü — ôàêòîð, îáóñëîâëèâàþùèé äåÿòåëüíîñòü ïîäñîçíàíèÿ,åñëè âû äàåòå åìó çàäàíèå ñàìîâíóøåíèåì. Âîò òàê æå ÿ “îáìàíóë”ïîäñîçíàíèå ñâîåãî ñûíà.Çàíèìàòüñÿ òàêèì “ñàìîîáìàíîì” îñîáåííî ïðîñòî, åñëè âû óæåîâëàäååòå òåìè ìàòåðèàëüíûìè ïðåäìåòàìè, â êîòîðûõ òàê íóæäà-ëèñü, êîãäà âçûâàëè ê ïîäñîçíàíèþ.Ïîäñîçíàíèå ïðåîáðàçóåòñÿ â ñâîé ôèçè÷åñêèé ýêâèâàëåíò ñïîìîùüþ âñåõ äîñòóïíûõ ïðàêòè÷åñêèõ ñðåäñòâ, ê êàêèì áû îíî íèîáðàùàëîñü.Îïèðàÿñü íà ñêàçàííîå, âû ìîæåòå íà ïðàêòèêå, ìåòîäîì ïðîá èîøèáîê, íàó÷èòüñÿ çàìåøèâàòü âåðó íà óêàçàíèÿõ, äàâàåìûõ ïîäñîç-íàíèþ. Ñîâåðøåíñòâî ïðèäåò ïîòîì. Îíî íå ìîæåò âîçíèêíóòü ñàìîïî ñåáå, òîëüêî îò ÷òåíèÿ èíñòðóêöèé.Ïîìèìî ýòîãî, âàì ïðîñòî íåîáõîäèìî ïîîùðÿòü ïîëîæèòåëüíûåýìîöèè, ÷òîáû îíè ñòàëè ïðåîáëàäàþùèìè â âàøåì ñîçíàíèè è ïîä-ñîçíàíèè, è ñãëàæèâàòü, ñâîäèòü íà íåò — îòðèöàòåëüíûå.Ñîçíàíèå, â êîòîðîì ïðåîáëàäàþò ïîëîæèòåëüíûå ýìîöèè, ïðè-îáðåòàåò êàê áû êðûøó, ïîêðîâèòåëüñòâî äëÿ ñâîåé âåðû.  ýòîì ñëó-÷àå ñîçíàíèå äàåò òàêèå óêàçàíèÿ ïîäñîçíàíèþ, êîòîðûå ïîñëåäíååìîæåò âîñïðèíÿòü è íåïîñðåäñòâåííî ïåðåðàáîòàòü.“Ìûñëü áåç âåðû ìåðòâà åñòü”Íà ïðîòÿæåíèè âåêîâ æðåöû îò ðåëèãèè óâåùåâàëè ÷åëîâå÷å-ñòâî âåðèòü â òîò èëè èíîé äîãìàò, íî íå ìîãëè ñêàçàòü ëþäÿì, êàêïðèîáðåñòè ýòó âåðó. Îäíàêî íèêòî íèêîãäà íå ôîðìóëèðîâàë ìûñëèòàêèì îáðàçîì:“Âåðà — ýòî òàêîå ñîñòîÿíèå ñîçíàíèÿ, êîòîðîå ìîæåò áûòü âûç-âàíî ñàìîâíóøåíèåì”.Íà ÿçûêå, äîñòóïíîì äëÿ ïîíèìàíèÿ âñÿêîìó íîðìàëüíîìó ÷å-ëîâåêó, îáîáùèì âñå, ÷òî èçâåñòíî î ïðèíöèïàõ, ïîñðåäñòâîì êîòî-ðûõ âåðà ìîæåò áûòü óñîâåðøåíñòâîâàíà äàæå òàì, ãäå åå, êàçàëîñüáû, íåò.Âåðüòå â ñåáÿ: âåðà — â Áåñêîíå÷íîì.Âåðà — “ýëèêñèð âå÷íîñòè”, äàþùèé æèçíåííóþ ñèëó è äåé-ñòâåííîñòü ïîðûâó ìûñëè!Âåðà — ýòî òî÷êà îïîðû äëÿ íàêîïëåíèÿ áîãàòñòâà!Âåðà — ýòî îñíîâàíèå “÷óäåñ” è âñåõ òåõ òàéí, êîòîðûå íå ìîãóòáûòü îòêðûòû ïî ïðàâèëàì íàóêè.Âåðà — åäèíñòâåííîå ïðîòèâîÿäèå îò íåóäà÷è!Âåðà — ýòî “õèìè÷åñêèé ýëåìåíò”, â ñîåäèíåíèè ñ ìîëèòâîéóñòàíàâëèâàþùèé ïðÿìóþ ñâÿçü ñ Âûñøèì Ðàçóìîì.Âåðà — ýòî ýëåìåíò, òðàíñôîðìèðóþùèé îáû÷íîå äâèæåíèåìûñëè â êîíå÷íîì, ñìåðòíîì ñîçíàíèè ÷åëîâåêà â åãî äóõîâíûé ýê-âèâàëåíò, â ìîëèòâåííûé òðåïåò ñîçíàíèÿ.
  • 30. 30Âåðà — åäèíñòâåííûé ïîñðåäíèê, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ìîæíîèñïîëüçîâàòü êîñìè÷åñêèå ñèëû Âûñøåãî Ðàçóìà.Ìûñëè-äèêòàòîðûÂñå ýòî ëåãêî è ïðîñòî äîêàçûâàåòñÿ. È ïîñêîëüêó äîêàçàòåëü-ñòâî ñâîäèòñÿ ê ïðèíöèïàì ñàìîâíóøåíèÿ, ñêîíöåíòðèðóåì íàøåâíèìàíèå íà ýòîé ïðîáëåìå. Âûÿñíèì, ÷òî òàêîå ñàìîâíóøåíèå è êàêíàó÷èòüñÿ èì ïîëüçîâàòüñÿ.Âñåì èçâåñòíî, ÷òî åñëè ìíîãîêðàòíî ïîâòîðÿòü êàêîå-íèáóäüóòâåðæäåíèå, íà÷èíàåøü âåðèòü â íåãî, íåçàâèñèìî îò òîãî, èñòèííîîíî èëè ëîæíî. Âåäü ëîæü, ïîâòîðåííàÿ ìíîãîêðàòíî, âîñïðèíèìà-åòñÿ êàê ñàìàÿ ïîñëåäíÿÿ èñòèíà. Áîëåå òîãî, â íåå óæå ìîæíî ïîâå-ðèòü. Êàæäûé ÷åëîâåê åñòü òî, ÷òî îí åñòü, ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî åãîñîçíàíèåì îâëàäåâàþò òå èëè èíûå ìûñëè, ìûñëè-äèêòàòîðû. Ïðàâ-äà, îíè ñòàíîâÿòñÿ òàêîâûìè ïîòîìó, ÷òî ìû ñàìè ïîçâîëÿåì çàõâà-òèòü íàñ. Ìûñëè, êîòîðûì ÷åëîâåê îòäàåòñÿ â îõîòêó è ñ óäîâîëüñòâè-åì, êîòîðûå îí âñÿ÷åñêè ïîîùðÿåò è â êîòîðûå îí âïëåòàåò êàêîå-íèáóäü ÷óâñòâî, âûçûâàþò ïîáóäèòåëüíóþ ñèëó, óïðàâëÿþùóþ âñÿ-êèì åãî äâèæåíèåì è êîíòðîëèðóþùóþ âñÿêèé åãî ïîñòóïîê!Ìûñëè â ñîåäèíåíèè ñ êàêèì-íèáóäü âîëíóþùèì ÷óâñòâîì îá-ëàäàþò ñâîåãî ðîäà ìàãíåòèçìîì, ïðèòÿãèâàþùèì ðîäñòâåííûå ìûñ-ëè.Ìûñëü, ïîäîáíûì îáðàçîì “ìàãíåòèçèðîâàííóþ”, ìîæíî ñðàâ-íèòü ñ çåðíîì, óïàâøèì â ïëîäîðîäíóþ ïî÷âó: îíà äàåò ðîñòîê, âîñ-õîäèò è âîñïðîèçâîäèòñÿ ìíîãîêðàòíî äî òåõ ïîð, ïîêà òî, ÷òî ïåðâî-íà÷àëüíî áûëî ìàëåíüêèì çåðíûøêîì, íå ñòàíåò áåñ÷èñëåííûì êî-ëè÷åñòâîì çåðåí íà îäíîì êîëîñêå!Ëþáàÿ ìûñëü èëè èäåÿ, ïëàí èëè íàìåðåíèå, ñóùåñòâóþùèå â÷üåì-ëèáî ñîçíàíèè, êàê áû çàçûâàþò ê ñåáå â ãîñòè òîëïó ìûñëåé-ðîäñòâåííèêîâ, óìíîæàÿ ñ èõ ïîìîùüþ ñîáñòâåííóþ ñèëó, è âñå âìå-ñòå îâëàäåâàþò ðàçóìîì íàñòîëüêî, ÷òî ñòàíîâÿòñÿ õîçÿåâàìè ïî-ëîæåíèÿ.À òåïåðü âåðíåìñÿ ê èñõîäíîìó ïóíêòó, ê òîé òî÷êå îïîðû, îêîòîðîé ìû ãîâîðèëè, ÷òîáû ïîíÿòü, êàêèì æå îáðàçîì ïåðâîíà÷àëü-íîå çåðíî èäåè, ïëàíà èëè ñòðåìëåíèÿ ìîæåò óïàñòü íà ïî÷âó ñîçíà-íèÿ. Ýòî âåäü òàê ïðîñòî: îíî ïîïàäàåò â ñîçíàíèå â ðåçóëüòàòå ïî-âòîðåíèÿ ìûñëè. Âîò ïî÷åìó ëó÷øå âñåãî áóäåò, åñëè âû ñàìè âûâå-äåòå ôîðìóëó âàøåãî ãëàâíîãî, êîíêðåòíîãî è ÿñíîãî ñòðåìëåíèÿ âæèçíè, çàçóáðèòå åå è ñòàíåòå ïîâòîðÿòü èçî äíÿ â äåíü “ñ ÷óâñòâîì, ñòîëêîì, ñ ðàññòàíîâêîé” äî òåõ ïîð, ïîêà çâóê âàøåãî ãîëîñà íå äîé-äåò äî ïîäñîçíàíèÿ.Âû äîëæíû ðåøèòüñÿ ïåðåñìîòðåòü âàøè ïîñòóïêè, ïðèâåñòè âñîîòâåòñòâóþùèé ïîðÿäîê îáðàç æèçíè è îòáðîñèòü äóðíîå âëèÿíèåíåáëàãîäàðíîãî îêðóæåíèÿ èëè ñðåäû. Ïðîèíâåíòàðèçèðîâàâ âíóò-ðåííèå ðåçåðâû è íåäîñòàòêè, âû îáíàðóæèòå, ÷òî ñàìîå óÿçâèìîå
  • 31. 31âàøå ìåñòî — îòñóòñòâèå óâåðåííîñòè â ñåáå. Ýòî ïðåïÿòñòâèå ìîæ-íî óñòðàíèòü ñ ïîìîùüþ ïðèíöèïîâ ñàìîâíóøåíèÿ. Ðåàëèçîâàòü èõî÷åíü ëåãêî. Âûÿâèòå âñå ïîçèòèâíûå ìûñëè, âñå ïîëîæèòåëüíûåïîðûâû äóøè. Ïîñëå ýòîãî íóæíî âñåãî ëèøü çàïèñàòü, çàïîìíèòü èïîâòîðÿòü èõ äî òåõ ïîð, ïîêà îíè íå ñòàíóò äâèæóùåé ñèëîé ïîäñîç-íàíèÿ.Ïÿòü ýòàïîâ ñàìîóòâåðæäåíèÿ1. Öåëü ìîåé æèçíè ìíå ïîíÿòíà, è ó ìåíÿ åñòü âñå âîçìîæíîñòèäëÿ åå äîñòèæåíèÿ. Ïîýòîìó ÿ òðåáóþ îò ñåáÿ íàñòîé÷èâîñòè. ß òðå-áóþ îò ñåáÿ — íå îñòàâëÿòü óñèëèé. Íå ñõîäÿ ñ ýòîãî ìåñòà è íå îò-êëàäûâàÿ íà ïîòîì, ÿ îáåùàþ ñåáå ñäåëàòü äëÿ ýòîãî âñå, ÷òî â ìîèõñèëàõ.2. ß îòäàþ ñåáå îò÷åò â òîì, ÷òî ìûñëè — õîçÿåâà ìîåãî ñîçíà-íèÿ — âñåãäà âîñïðîèçâåäóò ñåáÿ âî âíåøíåì ïîñòóïêå. Ïîýòîìó ïîòðèäöàòü ìèíóò åæåäíåâíî ÿ áóäó ñîñðåäîòî÷èâàòüñÿ íà âîñïèòàíèèâ ñåáå òàêîé ëè÷íîñòè, êàêóþ ÿ õîòåë áû âèäåòü, ðèñóÿ â âîîáðàæå-íèè ÷åòêèé ìûñëåííûé îáðàç.3. Èç ïðèíöèïîâ ñàìîâíóøåíèÿ ÿ çíàþ, ÷òî ëþáîå æåëàíèå, êî-òîðîå ÿ ñ íåîáõîäèìîé íàñòîé÷èâîñòüþ êóëüòèâèðóþ â ñâîåì ñîçíà-íèè, â êîíå÷íîì ñ÷åòå îáðàñòåò ïðàêòè÷åñêèìè ñðåäñòâàìè åãî îñó-ùåñòâëåíèÿ. Ïîýòîìó äåñÿòü ìèíóò åæåäíåâíî ÿ áóäó ïîñâÿùàòü çà-äà÷å ñàìîóòâåðæäåíèÿ.4. ß ÷åòêî ñôîðìóëèðîâàë ãëàâíóþ öåëü æèçíè è íèêîãäà íå îñ-òàâëþ ñòàðàíèé, ïîêà íå äîáüþñü íåîáõîäèìîé äëÿ åå äîñòèæåíèÿóâåðåííîñòè â ñåáå.5. ß â ïîëíîé ìåðå îñîçíàþ, ÷òî íè áîãàòñòâî, íè ïîëîæåíèå âîáùåñòâå íå ìîãóò áûòü óñòîé÷èâûìè, åñëè îíè íå ïîêîÿòñÿ íà ïðàâ-äå è ñïðàâåäëèâîñòè. Ïîýòîìó ÿ íå ñâÿæó ñâîþ ñîâåñòü ñäåëêàìè,êîòîðûå íå ïðèíåñóò âûãîä âñåì åå ó÷àñòíèêàì. ß äîáüþñü ñâîåãî,ïðèâëåêàÿ íà ïîìîùü ñèëû, êîòîðûå õîòåë áû èñïîëüçîâàòü, îáúåäè-íÿÿñü ñ äðóãèìè ëþäüìè. ß ïîñòàðàþñü óáåäèòü èõ ïîìî÷ü ìíå, ïðî-äåìîíñòðèðîâàâ ñâîþ ãîòîâíîñòü ïîìî÷ü èì. ß ïîäàâëþ â ñåáå íåíà-âèñòü, çàâèñòü, ïîäîçðèòåëüíîñòü, ÷åðñòâîñòü è öèíèçì, ñîâåðøåí-ñòâóÿ ñâîþ ëþáîâü ê ëþäÿì, èáî çíàþ, ÷òî ïëîõîå îòíîøåíèå ê îêðó-æàþùèì íèêîãäà íå ïðèíåñåò óñïåõà. ß çàñòàâëþ ëþäåé ïîâåðèòü âìåíÿ, ïîòîìó ÷òî âåðþ â ñåáÿ è â ëþäåé. ß ïîäïèøóñü ïîä ýòîé ôîð-ìóëîé, çàó÷ó åå íàèçóñòü è ñòàíó ïîâòîðÿòü âñëóõ ðàç â äåíü, áóäó÷èàáñîëþòíî óáåæäåí â òîì, ÷òî îíà ïîâëèÿåò íà ìîè ìûñëè è ïîñòóï-êè è ÿ íàêîíåö-òî ïðèîáðåòó óäà÷ëèâîñòü è óâåðåííîñòü â ñåáå.Ýòà ôîðìóëà îïèðàåòñÿ íà çàêîí ïðèðîäû, êîòîðûé íèêòî åùåíå ñìîã îáúÿñíèòü. Êòî áû è êàê áû íè íàçûâàë åãî, ýòî íå èìååòíèêàêîãî çíà÷åíèÿ. Ñóùåñòâåííî òîëüêî òî, ÷òî îí äåéñòâóåò âî áëàãîè âî ñëàâó ÷åëîâå÷åñòâà ïðè óñëîâèè, ÷òî ïðèìåíÿåòñÿ êîíñòðóêòèâ-íî. Íî åñëè îí èñïîëüçóåòñÿ ïðîòèâîïîëîæíûì îáðàçîì, òî áåç òðóäà
  • 32. 32ðàçðóøàåò âñå ñîçäàííîå ðàíåå. Èç ýòîãî óòâåðæäåíèÿ âûâîäèòñÿ âåñü-ìà ïîëåçíàÿ ìûñëü, ÷òî òå, êòî ñòðàäàåò îò íèùåòû è âñåâîçìîæíûõíåñ÷àñòèé, ïîïàëè â íåáëàãîïðèÿòíóþ ñèòóàöèþ âñëåäñòâèå âíóøå-íèÿ îòðèöàòåëüíûõ ýìîöèé ïî òîé ïðîñòîé ïðè÷èíå, ÷òî àáñîëþòíîëþáûå ìûñëè èìåþò ñïîñîáíîñòü ìàòåðèàëèçîâûâàòüñÿ.Íå íàêëèêàéòå íà ñåáÿ áåäóÏîäñîçíàíèå íå îòëè÷àåò ñîçèäàòåëüíóþ ìûñëü îò ðàçðóøèòåëü-íîé. Îíî ðàáîòàåò ñ òåì ìàòåðèàëîì, êîòîðûì ìû åãî ïîò÷óåì. Ïîä-ñîçíàíèå ìàòåðèàëèçóåò ìûñëü, ñâÿçàííóþ ñ ÷óâñòâîì ñòðàõà, òàê æåëåãêî, êàê è ñìåëóþ ìûñëü èëè ìûñëü, ðîæäåííóþ ìîëèòâåííûì ñî-ñòîÿíèåì äóøè.Äåéñòâèå çàêîíà ñàìîâíóøåíèÿ ïîäîáíî äåéñòâèþ ýëåêòðè÷åñ-êîé ýíåðãèè, êîòîðàÿ ïðè åå íàäëåæàùåì èñïîëüçîâàíèè ïðåäàííîñëóæèò ÷åëîâåêó, íî ìîæåò è óáèòü åãî, åñëè îí áóäåò íåîñòîðîæåí âîáðàùåíèè ñ íåé. Çàêîí ñàìîâíóøåíèÿ ìîæåò ïðèâåñòè âàñ ê áëà-ãîïîëó÷èþ è ïðîöâåòàíèþ, íî òàê æå ëåãêî ìîæåò ââåðãíóòü â þäîëüñòðàäàíèé, íåñ÷àñòèé è ñìåðòè â çàâèñèìîñòè îò óðîâíÿ âàøåãî ïî-íèìàíèÿ ïðèìåíåíèÿ åãî.Åñëè âû íàïîëíèòå ñîçíàíèå ñòðàõîì, ñîìíåíèåì è íåâåðèåì ââàøó ñïîñîáíîñòü îáðàùàòüñÿ ê Âûñøåìó Ðàçóìó è èñïîëüçîâàòü åãîýíåðãèþ, çàêîí ñàìîâíóøåíèÿ óñèëèò äóõ íåâåðèÿ è âû ñòàíåòå ïî-êëîíÿòüñÿ ýòîìó èñòóêàíó, à ïîäñîçíàíèå ñäåëàåò åãî ñóùåñòâîâàíèåâïîëíå ðåàëüíûì.Êàê âåòåð, ãîíÿþùèé îäèí êîðàáëü íà çàïàä, à äðóãîé — íà âî-ñòîê, çàêîí ñàìîâíóøåíèÿ ìîæåò âîçâûñèòü âàñ èëè íèçâåðãíóòü,ñìîòðÿ ïî òîìó, êàê âû ðàññòàâèòå ïàðóñà âàøèõ ìûñëåé.Çàêîí ñàìîâíóøåíèÿ, êîòîðûé ìîæåò ïîäíÿòü âàñ íà ãîëîâîêðó-æèòåëüíóþ âûñîòó, ïîòðÿñàþùóþ âîîáðàæåíèå, ïðåêðàñíî îïèñàí âñëåäóþùèõ ñòèõàõ:Åñëè âàì ïîêàçàëîñü: ïðîèãðàí áîé, —Çíà÷èò, òàê îíî, â îáùåì, è åñòü.Åñëè êòî íå óâåðåí â ñàìîì ñåáå,Ñèíÿêîâ åìó íå ïåðå÷åñòü.Åñëè âàì ïîêàçàëîñü, ÷òî íàâñåãäàÂû ïîòåðÿíû è äëÿ âñåõ, —Çíà÷èò, òàê è áóäåò. Âåäü â íàñ ñàìèõÇàêëþ÷àåòñÿ íàø óñïåõ.Åñëè âàì ïîêàçàëîñü, ÷òî âàì — äàíî,Âû äîëæíû áûòü óâåðåíû â òîì,Îáÿçàòåëüíî íàäî ïîâåðèòü â ñåáÿ,È ïîáåäà ïðèäåò ïîòîì.
  • 33. 33Ìîæåò, âàì íå ïðèäåòñÿ âñòóïàòü â áîðüáó, ïîåäèíîê ñ ñóäüáîé — íèêîãäà,Íî óïðÿìûé ÷óäàê íà âîïðîñ “ß ñìîãó?”Îòâå÷àåò óâåðåííî: “Äà!”Îáðàòèòå âíèìàíèå íà âûäåëåííûå êóðñèâîì ñëîâà, è âû ïî-÷óâñòâóåòå ãëóáîêèé ñìûñë, êîòîðûé ïîýò âëîæèë â ýòè ñòðîêè.Âåëèêèé îïûò ëþáâè íàøåì õàðàêòåðå, ãäå-òî ãëóáîêî-ãëóáîêî, äî ïîðû äî âðåìåíèñïèò çåðíî ïîñòóïêà. Ïðîñíóâøèñü è âûðîñøè, îíî ìîæåò ïîäíÿòüíàñ íà òàêóþ âûñîòó, êîòîðîé ìû íèêîãäà è íå íàäåÿëèñü äîñòè÷ü.Êàê ñêðèïà÷ çàñòàâëÿåò ïðåêðàñíóþ ìóçûêó èçëèâàòüñÿ ñî ñòðóíñêðèïêè, òàê è âû ìîæåòå ðàçáóäèòü âàø ãåíèé, âñåãî ëèøü äðåìëþ-ùèé â âàøèõ óìñòâåííûõ ñïîñîáíîñòÿõ, è çàñòàâèòü åãî ïðèâåñòèâàñ ê öåëè, êîòîðóþ âû ñåáå èñïîäâîëü íàìåòèëè.Àâðààì Ëèíêîëüí áûë íåóäà÷íèêîì â ëþáîì äåëå, çà êàêîå áûîí íè áðàëñÿ. È òàê ïðîäîëæàëîñü äî ñîðîêà ëåò. Îí áûë ìèñòåð Íèê-òî èç Íèîòêóäà, ïîêà âåëè÷àéøåå ïåðåæèâàíèå íå âîøëî â åãî æèçíü.Îíî ðàçáóäèëî äðåìëþùèé ãåíèé åãî óìà è ñåðäöà, äàâ ìèðó ïîèñòè-íå âåëèêîãî ÷åëîâåêà. Ýòî ïåðåæèâàíèå, ýòîò æèçíåííûé îïûò áûëèçàìåøàíû íà ëþáâè è ïå÷àëè, êîòîðûå ïðèíåñëà åìó Ýíí Ðàòëèäæ, èëþáîâü, è ïå÷àëü áûëè íàñòîÿùèìè.Õîðîøî èçâåñòíî, ÷òî ÷óâñòâî ëþáâè âåñüìà ðîäñòâåííî òîìóìîëèòâåííîìó ñîñòîÿíèþ äóøè, êîòîðîå ìû íàçûâàåì âåðîé. È ýòîïîòîìó, ÷òî ëþáîâü òîæå ïåðåâîäèò ìûñëè â äóõîâíóþ ïëîñêîñòü è÷òî ëþáîâíîå ÷óâñòâî îáðàùàåòñÿ ê ìèñòè÷åñêîìó îïûòó ÷åëîâåêà.Çà âðåìÿ ìíîãîëåòíåé ðàáîòû íàä êíèãîé, âûÿñíÿÿ, êàêèì îáðàçîìñîòíè ëþäåé äîáèëèñü âûäàþùèõñÿ óñïåõîâ, àâòîð ïðèøåë ê âûâîäó,÷òî íà êàæäîãî èç ýòèõ ëþäåé ïîâëèÿëà ëþáîâü ê æåíùèíå.Åñëè âû õîòèòå äîêàçàòåëüñòâ îãðîìíûõ âîçìîæíîñòåé âåðû,îáðàòèòåñü ê îïûòó òåõ, êòî äåéñòâèòåëüíî âåðèò. È ïåðâûì â ýòîìñïèñêå áóäåò Èèñóñ. Âåäü â îñíîâå õðèñòèàíñòâà, ÷òî áû òàì íè ãîâî-ðèëè, ëåæèò âåðà, è íå èìååò çíà÷åíèÿ, ñêîëüêî ëþäåé èçâðàòèëè ååèëè èñòîëêîâàëè ïî-ñâîåìó.Ðàññìîòðèì òåïåðü ñèëó âåðû, êîòîðóþ ÿâèë íàì Ìàõàòìà Ãàí-äè. Îí äàë ìèðó èçóìèòåëüíûé ïðèìåð âîçìîæíîñòåé è ñèëû âåðû.Ãàíäè îáëàäàë áîëüøåé ïîòåíöèàëüíîé ýíåðãèåé, ÷åì êòî áû òî íèáûëî â åãî âðåìÿ, è ýòî âîïðåêè òîìó îáñòîÿòåëüñòâó, ÷òî ó íåãî íåáûëî íèêàêèõ îáû÷íûõ ñðåäñòâ âåäåíèÿ âîéíû — íè áîåâûõ êîðàá-ëåé, íè ñîëäàò, íè âîåííîé òåõíèêè. Ó Ãàíäè íå áûëî äåíåã, íå áûëîäàæå ïðèëè÷íîé îäåæäû, íî ó íåãî áûëà ñèëà. Êàê îí ïðèîáðåë åå?Îí ñîòâîðèë åå èç ñâîåãî ïîíèìàíèÿ ïðèíöèïîâ âåðû, èñïîëü-çîâàâ ñâîè ñïîñîáíîñòè äëÿ ïåðåíåñåíèÿ ýòîé âåðû â ñîçíàíèå äâóõ-ñîò ìèëëèîíîâ ëþäåé. Îí ñîâåðøèë âûäàþùèéñÿ ïîäâèã, ïîâëèÿâ íà
  • 34. 34óìû äâóõñîò ìèëëèîíîâ ÷åëîâåê, çàñòàâèâ èõ îáúåäèíèòüñÿ è äåé-ñòâîâàòü â óíèñîí, ñëîâíî ýòî áûëî åäèíîå ñîçíàíèå.Ñ ïîìîùüþ êàêîé äðóãîé ñèëû, êðîìå âåðû, ìîæíî áûëî áûâîîáùå ýòîãî äîáèòüñÿ?Áëàæåí äàþùèé àêòèâíîì áèçíåñå íå îáîéòèñü áåç âåðû, óâåðåííîñòè è äîâå-ðèÿ. Ïîýòîìó ìû ñîåäèíèëè áû ïðèÿòíîå ñ ïîëåçíûì, çàíÿâøèñüàíàëèçîì òåõ ñîáûòèé, êîòîðûå ïîìîãóò íàì ëó÷øå âñåãî ïîíÿòü îäèíèç ïðèíöèïîâ, èñïîëüçóåìûõ ïðîìûøëåííèêàìè è áèçíåñìåíàìè. Àèìåííî: ÷òîáû ïîëó÷èòü, íàäî ïðåæäå îòäàòü.Ñëó÷àé, âûáðàííûé äëÿ èëëþñòðàöèè ýòîãî ïðèíöèïà, îòíîñèò-ñÿ ê 1900 ãîäó, êîãäà áûëà ñîçäàíà êîðïîðàöèÿ “Þíàéòåä ÑòåéòñÑòèë”.×èòàÿ î íåì, äåðæèòå â ãîëîâå îñíîâíûå ôàêòû, äàáû ïîíÿòü,êàêèå æå èäåè áûëè îáðàùåíû íà ïîëüçó äåëà è ïðèíåñëè íåñìåòíûåáîãàòñòâà.Èñòîðèÿ îáðàçîâàíèÿ êîðïîðàöèè âåñüìà ïîó÷èòåëüíà äëÿ òåõ,êòî íå óñòàåò óäèâëÿòüñÿ îãðîìíûì ñîñòîÿíèÿì. Åñëè ó âàñ âñå åùååñòü ñîìíåíèÿ â òîì, ÷òî, äóìàÿ, ÷åëîâåê ðàíî èëè ïîçäíî ïðåóñïååò,ýòà èñòîðèÿ ðàçâååò èõ. Èáî âû ñàìè óâèäèòå, êàê âîïëîòèëàñü â æèçíüáîëüøàÿ ÷àñòü ïðèíöèïîâ ýòîé êíèãè.Ïðåêðàñíîå îïèñàíèå ñèëû èäåè äàë Äæîí Ëîóýì â “Íüþ-ÉîðêÓîðëä Òåëåãðýì”, íà ñòðàíèöàõ êîòîðîé áûëî íàïå÷àòàíî ñëåäóþùåå:ÂÅËÈÊÎËÅÏÍÀß ÏÎÑËÅÎÁÅÄÅÍÍÀß ÐÅ×Ü ÎÌÈËËÈÀÐÄÀÕ ÄÎËËÀÐÎÂÂå÷åðîì 12 äåêàáðÿ 1900 ãîäà, êîãäà îêîëî âîñüìèäåñÿòè ôè-íàíñîâûõ âîðîòèë Àìåðèêè ñîáðàëèñü â Óíèâåðñèòåòñêîì êëóáå íàÏÿòîé àâåíþ íà áàíêåò, óñòðîåííûé â ÷åñòü ìîëîäîãî ÷åëîâåêà ñ àìåðè-êàíñêîãî Çàïàäà, åäâà ëè ìíîãèå èç íèõ äîãàäûâàëèñü, ÷òî ÿâëÿþòñÿñâèäåòåëÿìè îäíîãî èç çíà÷èòåëüíûõ ýïèçîäîâ â èñòîðèè ïðîìûø-ëåííîñòè ÑØÀ.Äæ. Ýäâàðä Ñèììîíñ è ×àðëüç Ñòþàðò Ñìèò, áåçìåðíî ïîëüùåí-íûå ãîñòåïðèèìñòâîì ×àðëüçà Ì. Øâàáà âî âðåìÿ èõ íåäàâíåãî âè-çèòà â Ïèòñáóðã, äàëè îáåä ñ öåëüþ ââåñòè òðèäöàòèâîñüìèëåòíåãî“ñïåöèàëèñòà ïî ñòàëè” â îáùåñòâî áàíêèðîâ “âîñòî÷íîé ãðóïïû”.Íî îíè íèêàê íå îæèäàëè, ÷òî îí îáðàòèò â áåãñòâî âñå ñîáðàíèå.Ïðàâäà, êîå-êòî ïðåäóïðåæäàë, ÷òî äóøè ýòèõ íàïûùåííûõ íè÷òî-æåñòâ èç Íüþ-Éîðêà íå âûíîñÿò áëèñòàòåëüíîãî êðàñíîðå÷èÿ è ÷òî,åñëè ìèñòåð Øâàá íå õî÷åò íàñêó÷èòü âñåì ýòèì Ñòèëëìýíàì, Âàí-äåðáèëüäàì è ïðî÷èì, ïóñòü îãðàíè÷èòñÿ äâàäöàòüþ, à ëó÷øå ïÿò-íàäöàòüþ ìèíóòàìè âåæëèâîãî òðåïà è íå áóäåò ïðèäàâàòü åìó íèêà-êîãî çíà÷åíèÿ.Äàæå Äæîí Ïüåðïîíò Ìîðãàí, “îñîáà, ïðèáëèæåííàÿ ê èìïåðà-
  • 35. 35òîðó”, íàìåðåâàëñÿ óäîñòîèòü îáùåñòâî ñâîèì ïðèñóòñòâèåì ëèøüíà êîðîòêîå âðåìÿ. ×òî êàñàåòñÿ ïðåññû è îáùåñòâåííîñòè, òî ýòîñîáûòèå ïðîøëî äëÿ íèõ íåçàìå÷åííûì è íà ñëåäóþùèé äåíü íèêà-êîãî óïîìèíàíèÿ î íåì â ïå÷àòè íå áûëî.Èòàê, äâîå õîçÿåâ è èõ âûäàþùèåñÿ ãîñòè ïîåäàëè, êàê îáû÷íî,îáåä èç ñåìè-âîñüìè áëþä. Ìåæäó íèìè çàâÿçàëàñü êàêàÿ-òî áåñåäà,íî î ÷åì îíè ãîâîðèëè, òàê è íå ñòàëî èçâåñòíî. Ìàëî êòî èç áàíêè-ðîâ è áðîêåðîâ âñòðå÷àëñÿ ðàíüøå ñ ìèñòåðîì Øâàáîì, ÷üÿ êàðüåðàðàñöâåëà íà áåðåãàõ Ìîíîíãàõèëû, è íèêòî íå çíàë åãî äîñòàòî÷íîõîðîøî. Íî íå óñïåë âå÷åð çàêîí÷èòüñÿ, êàê âñå ïðèøëî â äâèæåíèå èêîðïîðàöèÿ “Þíàéòåä Ñòåéòñ Ñòèë” (äèòÿ íà ìèëëèàðäû äîëëàðîâ)áûëà çà÷àòà.Èñòîðèÿ, êîíå÷íî, ìíîãî ïîòåðÿëà îò òîãî, ÷òî íèêîìó íå ïðè-øëî â ãîëîâó çàïèñàòü ðå÷ü ×àðëüçà Øâàáà íà òîì îáåäå.Ïóñòü îíà áûëà ñîâåðøåííî íåãðàìîòíà (èáî ÿçûêîâûå èçûñêèíèêîãäà íå âîëíîâàëè íàøåãî îðàòîðà), íî çàòî ïîëíà îñòðîò è ïðî-íèçàíà óìîì. Îäíàêî îñòàâèì ýòî. Ãëàâíîå, îíà èìåëà íåîæèäàííûéýôôåêò, ïðèòÿíóâ ê ñåáå êàïèòàë â ïÿòü ìèëëèàðäîâ, êîòîðûé îëè-öåòâîðÿëè ïðèñóòñòâóþùèå. Ïîñëå òîãî êàê ×. Øâàá çàêîí÷èë ðå÷ü èâñå åùå íàõîäèëèñü ïîä åå âïå÷àòëåíèåì — õîòÿ ãîâîðèë îí âñåãî-òîäåâÿòíàäöàòü ìèíóò, — Äæ. Ï. Ìîðãàí óâëåê îðàòîðà â óåäèíåííóþíèøó âîçëå îêíà, ãäå, ñèäÿ â íåóäîáíûõ ïîçàõ, ñâåñèâ íîãè ñ íåóäîá-íûõ ñèäåíèé, îíè áåñåäîâàëè åùå öåëûé ÷àñ.Ìàãèÿ ëè÷íîñòè ìèñòåðà Øâàáà çàðàáîòàëà íà ïîëíóþ ìîù-íîñòü, íî íåñðàâíèìî âàæíåå áûëî òî, ÷òî îí ðàçâåðíóë çàêîí÷åí-íóþ, ÿñíî î÷åð÷åííóþ ïðîãðàììó ïî óâåëè÷åíèþ âûïóñêà ñòàëè.Ìíîãèå äåëüöû ïûòàëèñü çàèíòåðåñîâàòü Ìîðãàíà èäååé ñîçäàíèÿñòàëüíîãî òðåñòà ïî îáðàçöó îáúåäèíåíèé, âûïóñêàþùèõ áèñêâèòû,ïðîâîëîêó è îáðó÷è, ñàõàð, êàó÷óê, âèñêè, ìàñëî è æåâàòåëüíóþ ðå-çèíêó. Äæîí Ó. Ãýéòñ, èçâåñòíûé ñâîèìè àôåðàìè, îñîáåííî íàäîåëìèñòåðó Ìîðãàíó, íî òîò íå äîâåðèëñÿ åìó. Áðàòüÿ Ìóð, áèðæåâûåìàêëåðû èç ×èêàãî, ñóìåâøèå “ñêëåèòü” ñïè÷å÷íûé òðåñò è êîðïîðà-öèþ ïî ïðîèçâîäñòâó ïå÷åíüÿ, òîæå ïðèñòàâàëè ê Ìîðãàíó, íî ïîòåð-ïåëè íåóäà÷ó. Ýëáåðò X. Ãýðè, ïðîâèíöèàëüíûé þðèñò-õàíæà, ïû-òàëñÿ îáäåëàòü äåëüöå, íî íå áûë äîñòàòî÷íî óáåäèòåëåí, ÷òîáû ïðî-èçâåñòè êàêîå-íèáóäü âïå÷àòëåíèå íà ôèíàíñèñòà. È ïîêà “êðàñíî-ðå÷èå” ìèñòåðà Øâàáà íå ïîäíÿëî Äæ. Ï. Ìîðãàíà íà òàêóþ âûñîòó,ñ êîòîðîé îí ñìîã óâèäåòü ñâîþ âûãîäó îò òðåáóþùåãîñÿ ôèíàíñîâî-ãî îáåñïå÷åíèÿ ïðîåêòà, îí ðàññìàòðèâàë åãî êàê áðåä ñóìàñøåäøåãî,ñòîèâøèé íå äîðîæå ñïè÷å÷íîãî êîðîáêà.“Ôèíàíñîâûé ìàãíåòèçì”, êîòîðûé â ïðîøëîì ïîêîëåíèè íà-÷àë ïðèâëåêàòü òûñÿ÷è ìàëûõ è íåýôôåêòèâíûõ ôèðì ê ñîçäàíèþäëèííûõ êîíêóðåíòîñïîñîáíûõ öåïî÷åê è êîìáèíàöèé èç ðàçíûõ êîì-ïàíèé, ïîëó÷èë ðàñïðîñòðàíåíèå è â ñôåðå ñòàëüíîãî ïðîèçâîäñòâàáëàãîäàðÿ ïëàíó Äæîíà Ó. Ãýéòñà, ýòîãî âåñåëîãî ïèðàòà â áèçíåñå.
  • 36. 36Îí óæå îðãàíèçîâàë êîìïàíèþ “Àìåðèêýí Ñòèë ýíä Óàéåð” èç öå-ïî÷êè íåáîëüøèõ ôîðì è ñîçäàë âìåñòå ñ Ìîðãàíîì êîìïàíèþ “Ôå-äåðàë Ñòèë”.Íî ïî ñðàâíåíèþ ñ ãèãàíòñêèì òðåñòîì, îðãàíèçîâàííûì Ýíä-ðþ Êàðíåãè ïî âåðòèêàëè, ñ ó÷àñòèåì ïàðòíåðîâ, âñå îñòàëüíûå êîì-áèíàöèè ñ÷èòàëèñü ïóñòÿêîâûìè. Âû ìîæåòå êîìáèíèðîâàòü ñêîëüêîóãîäíî â ñâîå óäîâîëüñòâèå, íî íà ïðåäïðèÿòèè Êàðíåãè ýòî íèêàê íåîòðàçèòñÿ, ÷òî Ìîðãàí è ïîíèìàë.×óäàêîâàòûé ñòàðèê øîòëàíäåö (Êàðíåãè) ñ âûñîòû âåëèêîëå-ïèÿ ñâîåãî çàìêà Ñêèáî ñìîòðåë ñíà÷àëà ñ âîñõèùåíèåì, à çàòåì è ñâîçìóùåíèåì íà ïîïûòêè ìàëåíüêèõ êîìïàíèé Ìîðãàíà âëåçòü â åãîäåëî. Êîãäà ýòè ïîïûòêè ñòàëè ñîâñåì óæ áåñöåðåìîííûìè, ñòàðèêíà÷àë ñêëîíÿòüñÿ ê ìåñòè è âîçäàÿíèþ. Îí çàäóìàë âîñïðîèçâåñòèïðîìûøëåííóþ ñåòü, àíàëîãè÷íóþ ñåòè ñâîåãî êîíêóðåíòà. Äî ñåãîâðåìåíè åãî íå èíòåðåñîâàëè íè ïðîâîëîêà, íè òðóáû, íè îáðó÷è, íèëèñòîâîå æåëåçî. Íàîáîðîò. Îí õîòåë ïðîäàâàòü òàêèì êîìïàíèÿìíåîáðàáîòàííóþ ñòàëü è äàòü èì âîçìîæíîñòü äåëàòü òî, ÷òî îíè ñî-÷òóò íóæíûì. Òåïåðü, êîãäà ×. Øâàá ñòàíîâèòñÿ åãî ïåðâûì çàìåñ-òèòåëåì, îí ðàññ÷èòûâàë ïðèæàòü ñîïåðíèêà ê ñòåíêå....Òàê ñëó÷èëîñü, ÷òî â ðå÷è ×àðëüçà Ì. Øâàáà è ìèñòåð Ìîð-ãàí óâèäåë ðåøåíèå ñâîåé êîìáèíàöèè. Òðåñò áåç Êàðíåãè — ñàìûéáîëüøîé èç âñåõ ïîäîáíûõ — ñòàë áû âîâñå íå òðåñòîì, à, êàê âûðà-çèëñÿ îäèí ïèñàòåëü, ñëèâîâûì ïóäèíãîì áåç ñëèâ. ñâîåé ðå÷è íî÷üþ 12 äåêàáðÿ 1900 ãîäà Øâàá èñõîäèë èç ïðåä-ïîëîæåíèÿ — íî íå èç ãàðàíòèé, — ÷òî øèðî÷àéøàÿ ïðåäïðèèì÷è-âîñòü Êàðíåãè ìîæåò áûòü ïîäâåäåíà ïîä êðûøó Ìîðãàíà. Îí ãîâî-ðèë î ìèðîâîì áóäóùåì ñòàëüíîãî ïðîèçâîäñòâà, î ðåîðãàíèçàöèè èðåíòàáåëüíîñòè, ñëîìå íåýôôåêòèâíî ðàáîòàþùèõ ôàáðèê è êîíöåí-òðàöèè óñèëèé íà ïðîöâåòàþùèõ õîçÿéñòâàõ, îá ýêîíîìèè íà òðàíñ-ïîðòèðîâêå ìåòàëëà, óïðàâëÿþùåì è àäìèíèñòðàòèâíîì ïåðñîíàëå,à òàêæå î çàõâàòå èíîñòðàííûõ ðûíêîâ ñáûòà.Íî áîëüøå âñåãî ×àðëüç Øâàá ãîâîðèë ïèðàòàì áèçíåñà î òîì, â÷åì, ïî åãî ìíåíèþ, çàêëþ÷àëàñü îøèáêà èõ ïèðàòñêîé äåÿòåëüíîñ-òè. Îí ïðèøåë ê âûâîäó, ÷òî ãëàâíûå èõ öåëè — ñîçäàíèå ìîíîïî-ëèé, âçâèí÷èâàíèå öåí è èçâëå÷åíèå ñâåðõïðèáûëåé — íåäàëüíîâèä-íû. Èáî òàêàÿ ïîëèòèêà îãðàíè÷èâàåò ðûíîê è ðàññ÷èòàíà ëèøü íàïåðèîä ïðîìûøëåííîé ýêñïàíñèè. Îí óòâåðæäàë, ÷òî äåøåâàÿ ñòàëüñîçäàñò äîëãîæäàííûé ðûíîê, ÷òî áóäóò èçûñêàíû íîâûå îáëàñòèïðèìåíåíèÿ ñòàëè è ýòî ïîçâîëèò çàõâàòèòü çíà÷èòåëüíóþ ÷àñòü ìè-ðîâîãî ðûíêà. Ôàêòè÷åñêè, õîòÿ îí è íå ïîäîçðåâàë îá ýòîì, ×. Ì.Øâàá áûë “àïîñòîëîì” ïðîèçâîäñòâà ïðîäóêöèè ìàññîâîãî ñïðîñà.Òàê çàêîí÷èëñÿ îáåä â Óíèâåðñèòåòñêîì êëóáå. Äæ. Ï. Ìîðãàíâåðíóëñÿ äîìîé, îáäóìûâàÿ ðàäóæíûå ïðîãíîçû ×. Ì. Øâàáà. Øâàáîòïðàâèëñÿ â Ïèòòñáóðã ñïàñàòü ñòàëüíîé áèçíåñ îò “êðîøêè Êàðíå-ãè”, òîãäà êàê Ãýðè è äðóãèå âíîâü îêàçàëèñü ó áèðæåâûõ àïïàðàòîâ,
  • 37. 37ïåðåäàþùèõ êîòèðîâêè öåííûõ áóìàã, â îæèäàíèè äàëüíåéøèõ øà-ãîâ.È îíè íå çàìåäëèëè ïîñëåäîâàòü. Ìèñòåðó Ìîðãàíó ïîíàäîáè-ëîñü îêîëî íåäåëè íà òî, ÷òîáû ïåðåâàðèòü ëàêîìûå ïðåäëîæåíèÿìèñòåðà Øâàáà. Ïîèñòèíå ýòî áûëî ïèðøåñòâî! Êîãäà îí óáåäèëñÿ,÷òî ôèíàíñîâîãî íåñâàðåíèÿ íå ïðîèçîéäåò, òî ñðàçó æå ïîñëàë çàìîëîäûì ÷åëîâåêîì — è íàøåë, ÷òî òîò äîâîëüíî çàñòåí÷èâ. Êàê ïðå-äóïðåæäàë ×. Ì. Øâàá, ìèñòåðó Êàðíåãè ìîæåò ñèëüíî íå ïîíðà-âèòüñÿ, ÷òî ïðåçèäåíò åãî òðåñòà, êîòîðûì ìèñòåð Øâàá, êñòàòè, ÿâ-ëÿëñÿ, ôëèðòóåò ñ êîðîëåì Óîëë-ñòðèò, íà êîòîðóþ ìèñòåð Êàðíåãèðåøèë íèêîãäà íå ñòóïàòü íîãîé. Òîãäà Äæîí Ó. Ãýéòñ, ïðèâëå÷åí-íûé ê ýòîìó äåëó â êà÷åñòâå ïîñðåäíèêà, ïðåäëîæèë ×. Ì. Øâàáó âîïðåäåëåííîå âðåìÿ “îêàçàòüñÿ” â îòåëå “Áåëüâüþ” â Ôèëàäåëüôèè, ñòåì ÷òîáû è ìèñòåð Ìîðãàí ìîã ñëó÷àéíî “î÷óòèòüñÿ” òàì æå. Íîêîãäà ìèñòåð Øâàá ïðèåõàë â Ôèëàäåëüôèþ, Äæ. Ï. Ìîðãàí íåîæè-äàííî çàáîëåë è âûíóæäåí áûë îñòàòüñÿ â ñâîåì äîìå â Íüþ-Éîðêå.Ïîýòîìó ×. Ì. Øâàá, êîòîðîãî òàê íàñòîé÷èâî ïðèãëàøàëè, âåðíóë-ñÿ â Íüþ-Éîðê è âñêîðå ïîÿâèëñÿ â äâåðÿõ çíàìåíèòîé áèáëèîòåêèôèíàíñèñòà.Èñòîðèêè ýêîíîìèêè íûí÷å ñ ïðîôåññîðñêîé äåëîâèòîñòüþ óò-âåðæäàþò, ÷òî âñÿ ýòà ïüåñà îò íà÷àëà äî êîíöà áûëà çàäóìàíà ñàìèììèñòåðîì Êàðíåãè: è îáåä â ÷åñòü ×. Ì. Øâàáà, è âåëèêîëåïíàÿ ðå÷ü,è íî÷íàÿ áåñåäà ñ Äæ. Ï. Ìîðãàíîì — âñå ÿêîáû èíñöåíèðîâàë õèò-ðûé øîòëàíäåö. Îäíàêî âñå áûëî ñ òî÷íîñòüþ äî íàîáîðîò. Êîãäà ×.Ì. Øâàá áûë ïðèãëàøåí ê Äæ. Ï. Ìîðãàíó äëÿ îáñóæäåíèÿ äåëà, îíåùå íå ìîã ïðåäóãàäàòü, êàê îòíåñåòñÿ åãî “ìàëåíüêèé áîññ” (òàê ïðî-çâàëè Ýíäðþ Êàðíåãè) ê ïðåäëîæåíèþ î ïðîäàæå êîìïàíèè. Îñîáåí-íî åñëè ó÷åñòü, ÷òî ðå÷ü øëà î ïðîäàæå êîìïàíèè òîé ãðóïïå áèçíåñ-ìåíîâ, ê êîòîðûì ìèñòåð Êàðíåãè îòíîñèëñÿ òàê, êàê ñâÿùåííèê îò-íîñèòñÿ ê íå÷åñòèâöàì. Íî ìèñòåð Øâàá, êîãäà ïîäîøëî âðåìÿ ðå-øàþùåãî ðàçãîâîðà, ïðèõâàòèë ñ ñîáîé øåñòü ñòðàíèö êðàñèâî âû-ïèñàííûõ ñòîëáèêîâ öèôð, êîòîðûå â êîíöå êîíöîâ óáåäèëè Êàðíåãèâ ðåàëüíîñòè ïîëó÷åíèÿ îãðîìíûõ äîõîäîâ îò ïðîäàæè êàæäîé èçêîìïàíèé ïî ïðîèçâîäñòâó ñòàëè.È íåóäèâèòåëüíî! Èáî íàä ýòèìè öèôðàìè âñþ íî÷ü ëîìàëè ãî-ëîâó ÷åòûðå ÷åëîâåêà. Ãëàâíûì ó÷àñòíèêîì ñîâåùàíèÿ áûë, åñòåñòâåí-íî, ìèñòåð Ìîðãàí, ñî ñâîåé ñòîè÷åñêîé âåðîé â áîæåñòâåííóþ ñèëóäåíåã. Ñ íèì ïðèøåë Ðîáåðò Áýêîí, åãî àðèñòîêðàòè÷åñêèé ïàðòíåð èó÷åíûé ìóæ. Òðåòüèì áûë Äæ. Ó. Ãýéòñ, êîòîðîãî Äæ. Ï. Ìîðãàíïðåçèðàë êàê àôåðèñòà, íî èñïîëüçîâàë êàê îðóäèå äëÿ äîñòèæåíèÿñâîèõ öåëåé.È íàêîíåö, ×. Ì. Øâàá, çíàâøèé î ïðîöåññàõ ñîçäàíèÿ è ïðîäà-æè ñòàëüíûõ êîìïàíèé áîëüøå, ÷åì êòî áû òî íè áûëî èç ñìåðòíûõ.Ñîáñòâåííî, öèôðû, ïðèâåçåííûå èç Ïèòñáóðãà, íè ðàçó íå ïîäâåðãà-ëèñü ñîìíåíèþ. Åñëè ìèñòåð Øâàá ãîâîðèë, ÷òî òàêàÿ-òî êîìïàíèÿ
  • 38. 38ñòîèò ñòîëüêî-òî, çíà÷èò, òàê îíî è áûëî, íå áîëüøå è íå ìåíüøå. Îíòàêæå íàñòàèâàë íà òîì, ÷òîáû â îáúåäèíåíèå âêëþ÷àëèñü òîëüêî òåêîíöåðíû, êîòîðûå îí íàçîâåò. Îí çàäóìàë êîðïîðàöèþ, â êîòîðîé íåáûëî áû äóáëèðóþùèõ äðóã äðóãà ïðîèçâîäñòâ, îäíàêî ñîâñåì íå äëÿòîãî, ÷òîáû ïîòðàôèòü àïïåòèòàì ñâîèõ íîâûõ äðóçåé, æåëàâøèõïåðåëîæèòü âñå ôèíàíñîâîå áðåìÿ íà øèðîêèå ïëå÷è Äæ. Ï. Ìîðãà-íà.Êîãäà çàíÿëàñü çàðÿ, ìèñòåð Ìîðãàí âñòàë è ðàñïðàâèë ñïèíó.Îñòàâàëñÿ òîëüêî îäèí íåîáñóæäåííûé âîïðîñ.“Êàê âû äóìàåòå, ñóìååòå ëè âû óáåäèòü Ýíäðþ Êàðíåãè ïðî-äàòü êîìïàíèè?” — ñïðîñèë îí.“ß ïîïûòàþñü”, — îòâåòèë ×. Ì. Øâàá.“Åñëè âû óáåäèòå åãî, ÿ ãàðàíòèðóþ âñå îñòàëüíîå”, — ñêàçàëÄæ. Ï. Ìîðãàí.Ñêàçàíî — ñäåëàíî. Íî ðåøèòñÿ ëè Ýíäðþ Êàðíåãè íà ñäåëêó?È ñêîëüêî ìîæåò çàïðîñèòü? (Ìèñòåð Øâàá ïîëàãàë, ÷òî îêîëî 320000 000 äîëëàðîâ.) È ÷òî îí ïîòðåáóåò â êà÷åñòâå ïëàòû? Îáû÷íûåèëè ïðèâèëåãèðîâàííûå àêöèè? Çàêëàäíûå? Íàëè÷íûå? Íèêòî áû íåñìîã ñîáðàòü íàëè÷íûìè òðåòü ìèëëèàðäà äîëëàðîâ. îäèí ïðåêðàñíûé ìîðîçíûé ÿíâàðñêèé äåíü íà ëóæàéêå äëÿãîëüôà â Óýñò-×åñòåðå âñòðåòèëèñü äëÿ èãðû Ýíäðþ, çàêóòàííûé âñâèòåð, è ×àðëè, áîëòàþùèé, ïî îáûêíîâåíèþ, áåç óìîëêó äëÿ ïîä-íÿòèÿ äóõà. Íî äî òåõ ïîð ïîêà îíè íå âåðíóëèñü â óþòíûé òåïëûéêîòòåäæ ìèñòåðà Êàðíåãè, î äåëå íèêòî è íå çàèêíóëñÿ. Îäíàêî â òåï-ëå, êîãäà Ý. Êàðíåãè ðàññëàáèëñÿ, îòäûõàÿ, ×. Øâàá ñ òîé æå óáåäè-òåëüíîñòüþ, êîòîðàÿ áóêâàëüíî çàãèïíîòèçèðîâàëà 80 íüþ-éîðêñêèõìèëëèîíåðîâ, çàãîâîðèë îá îáåùàþùèõ ïåðñïåêòèâàõ êîìôîðòíîãîóõîäà èç áîëüøîãî áèçíåñà “íà ïåíñèþ”, î íåñëûõàííûõ áîãàòñòâàõ,ñïîñîáíûõ óäîâëåòâîðèòü ñàìûå íåïðåäñêàçóåìûå ïðèõîòè ñòàðîãî÷åëîâåêà. È Ý. Êàðíåãè êàïèòóëèðîâàë! Îí íàïèñàë öèôðó íà ëèñ-òî÷êå áóìàãè, ïðîòÿíóë åãî Øâàáó è ñêàçàë: “Èäåò! Âîò çà êàêèå äåíü-ãè ìû ïðîäàäèì èõ!”Öèôðà ýòà ñîñòàâëÿëà îêîëî 400 000 000 äîëëàðîâ, òî åñòü áûëàñîïîñòàâèìà ñ òîé, êîòîðóþ ìèñòåð Øâàá íàçûâàë ìèñòåðó Ìîðãàíó.Íåäîñòàþùèå 80 000 000 äîëëàðîâ íà ñàìîì äåëå ó÷èòûâàëè ïîâû-øåíèå öåí íà íåäâèæèìîñòü çà ïðîøåäøèå äâà ãîäà.Ïîçäíåå, íà ïàëóáå òðàíñàòëàíòè÷åñêîãî ñóäíà, øîòëàíäåö ñ ñî-æàëåíèåì ïðèçíàëñÿ Äæ. Ï. Ìîðãàíó, ÷òî ìîã áû çàïðîñèòü ó íåãî íà100 000 000 äîëëàðîâ áîëüøå.È òîò âåñåëî îòâåòèë: “Åñëè áû âû ïîïðîñèëè, âû ïîëó÷èëè áûèõ íàâåðíÿêà”.Ðàçóìååòñÿ, ïî ïîâîäó ýòîãî ñîáûòèÿ áûë âåëèêèé øóì. Áðèòàí-ñêèé êîððåñïîíäåíò òåëåãðàôèðîâàë, ÷òî âåñü äåëîâîé ìèð, ñâÿçàí-íûé ñ ïðîèçâîäñòâîì è ïðîäàæåé ñòàëè, “óñòðàøåí” ãèãàíòñêîé êîð-ïîðàöèåé. Ïðåçèäåíò Éåëüñêîãî óíèâåðñèòåòà ìèñòåð Õàäëè çàÿâèë,
  • 39. 39÷òî, íåñìîòðÿ íà àíòèòðåñòîâñêóþ ïîëèòèêó, â ñòðàíå â áëèæàéøèåäâàäöàòü ïÿòü ëåò ïîÿâèòñÿ íîâûé êîðîëü. È çíàìåíèòûé áèðæåâîéìàêëåð ìèñòåð Êèí ñîçäàë ñâîå äåëî áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî, èãðàþ÷è,òîëêíóë íîâûå àêöèè íà áèðæå — ïðèáëèçèòåëüíî çà 600 000 000äîëëàðîâ, äà è âñå ýòè “ïàðíè”, îò ìèñòåðà Ãýéòñà äî ìèñòåðà Ãýðè,íå îñòàëèñü áåç ñîëèäíîãî êóøà.Òðèäöàòèâîñüìèëåòíèé ×àðëüç Øâàá ñîðâàë ñâîé áàíê. Îí ñòàëïðåçèäåíòîì íîâîé êîðïîðàöèè è ñîõðàíÿë íàä íåé êîíòðîëü äî 1930ãîäà.Áîãàòñòâî ðàñòåò èçíóòðè. Äðàìàòè÷åñêàÿ èñòîðèÿ èç îáëàñòè áîëüøîãî áèçíåñà, êîòîðàÿòîëüêî ÷òî ïðîøëà ïåðåä âàøèìè ãëàçàìè, — ëó÷øàÿ èëëþñòðàöèÿìåòîäà, î êîòîðîì ìû ãîâîðèëè. Ìåòîäà ïðåîáðàæåíèÿ æåëàíèÿ â äåé-ñòâèòåëüíîñòü!Ãèãàíòñêàÿ îðãàíèçàöèÿ ñíà÷àëà âîçíèêëà â âîîáðàæåíèè îäíî-ãî ÷åëîâåêà. Ïëàí ôèíàíñîâîãî îáåñïå÷åíèÿ îïåðàöèè — ñ ïðèâëå÷å-íèåì ôàáðèê ïî ïðîèçâîäñòâó ñòàëüíîé ïðîäóêöèè — ñîçðåë â óìåòîãî æå ñàìîãî ÷åëîâåêà. Åãî âåðà â óñïåõ, îãðîìíîå æåëàíèå è íåçà-óðÿäíîå âîîáðàæåíèå, íàêîíåö, åãî íàñòîé÷èâîñòü â äîñòèæåíèè ïî-ñòàâëåííîé öåëè — âîò òå èñòèííûå ñîñòàâíûå ÷àñòè óñïåõà, ïîçâî-ëèâøèå ñîçäàòü “Þíàéòåä Ñòåéòñ Ñòèë”. Ôàáðèêè, îáîðóäîâàíèå —âñå, ÷òî ìû íàçûâàåì ñðåäñòâàìè ïðîèçâîäñòâà è ÷òî ïîëó÷èëî êàêáû ðåàëüíîå âîïëîùåíèå ïîñëå òîãî, êàê äåëî áûëî óæå ñäåëàíî, íåèãðàëî â îïåðàöèè íèêàêîé ðîëè. Íî òùàòåëüíûé àíàëèç ïîäòâåð-äèë, ìåæäó ïðî÷èì, òîò ôàêò, ÷òî ñòîèìîñòü âñåãî èìóùåñòâà, êîòî-ðîå â ðåçóëüòàòå îêàçàëîñü â ðàñïîðÿæåíèè îäíîãî ÷åëîâåêà, ñî-ñòàâëÿëà 600 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ.Äðóãèìè ñëîâàìè, èäåÿ ×àðëüçà Ì. Øâàáà â ñîåäèíåíèè ñ âå-ðîé, êîòîðûìè îí ïîäåëèëñÿ ñ Äæ. Ï. Ìîðãàíîì è äðóãèìè, áûëàïðîäàíà çà êðóãëåíüêóþ ñóììó — îêîëî 600 000 000 äîëëàðîâ. Çàîäíó òîëüêî èäåþ — ñîãëàñèòåñü, ñîâñåì íå ïëîõî! Êîðïîðàöèÿ“Þíàéòåä Ñòåéòñ Ñòèë” äîêàçàëà è â äàëüíåéøåì, ÷òî ìèëëèîíû, çàêîòîðûå ìèñòåð Øâàá ïðîäàë èäåþ, — ýòî åùå íå âñå! Ïîòîìó ÷òîêîìïàíèÿ ïðåâðàòèëàñü â îäíó èç áîãàòåéøèõ â ìèðå, äàâàÿ ðàáîòóòûñÿ÷àì ëþäåé, ñîâåðøåíñòâóÿ íîâûå ñïîñîáû èñïîëüçîâàíèÿ ñòàëü-íîé ïðîäóêöèè è îòêðûâàÿ âñå íîâûå è íîâûå ðûíêè ñáûòà. Òî åñòüîíà ïðîöâåòàëà!Áîãàòñòâà ñ ñàìîãî íà÷àëà ïðèõîäÿò â ýòîò ìèð â êà÷åñòâå ìûñ-ëåé!Ñóììàðíûé èòîã ïîëó÷àåìûõ äèâèäåíäîâ îãðàíè÷èâàåòñÿ âñå-ãî ëèøü øèðîòîé ëè÷íîñòè ÷åëîâåêà, â ÷üåì ñîçíàíèè òàêàÿ ìûñëüçàøåâåëèòñÿ. Âåðà ñíèæàåò âñå îãðàíè÷åíèÿ! Ïîìíèòå îá ýòîì, êîãäàâû áóäåòå ãîòîâû çàêëþ÷èòü ñ æèçíüþ êîíòðàêò íà òó ñóììó, êîòîðóþâû ó íåå çàïðîñèòå.
  • 40. 40Ìûñëè íà çàìåòêóÄëÿ óñïåõà íåîáõîäèìà âåðà. Âåðó ìîæíî âûçâàòü è óêðåïèòü,âáèâàÿ â ïîäñîçíàíèå íóæíûå ìûñëè.Äëÿ ñàìîóòâåðæäåíèÿ íåîáõîäèìî ïðîéòè ïÿòü ýòàïîâ, ëåãêîïîääàþùèõñÿ òîé âíóòðåííåé ñèëå, êîòîðàÿ óæå ñóùåñòâóåò â âàñ.Òåïåðü âû çíàåòå: ìîæåò êàçàòüñÿ, ÷òî âñå êîí÷åíî, íî åñëè ìûñëèáóäóò íàñòðîåíû íà ïîáåäó, òî ñ÷àñòüå è óñïåõ ñòàíóò èòîãîì òåõæå æèçíåííûõ îáñòîÿòåëüñòâ.Ïðèìåð ëþäåé, ïîäîáíûõ À. Ëèíêîëüíó è Ì. Ãàíäè, ïîêàçûâàåò,êàê ìûñëè ìîãóò îáëàäàòü “ìàãíåòèçìîì”, ïðèòÿãèâàÿ ê ñåáå ìûñ-ëè, áëèçêèå èì ïî äóõó, è çàñòàâëÿÿ ìèëëèîíû óìîâ ðàáîòàòü â óíè-ñîí.Î÷åíü âàæíûé ìîìåíò: ïðåæäå ÷åì ÷òî-íèáóäü ïîëó÷èòü, íóæ-íî ÷òî-òî îòäàòü. Êîãäà ìèëëèîíåðû ïîíÿëè ýòî, ïèðàòñêèé áèç-íåñ ïðåâðàòèëñÿ â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî, ðàáîòàþùåå íà îáùåñòâîè âìåñòå ñ îáùåñòâîì. È òàêîå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî äî ñèõ ïîðáîëåå âûãîäíî.È íèùåòà, è áîãàòñòâî äåòèùå âåðû!ÒÐÅÒÈÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÑÀÌÎÂÍÓØÅÍÈÅÇàñòàâüòå ðàáîòàòü íà ñåáÿ ãëóáèíûâàøåãî ñîçíàíèÿ — è âû äîáüåòåñüïîðàçèòåëüíûõ ðåçóëüòàòîâ. Ïîìîãèòåïîäñîçíàíèþ ÷óâñòâàìè. Ñî÷åòàíèåïîòðÿñàþùåå!Òåðìèí “ñàìîâíóøåíèå” èìååò îòíîøåíèå êî âñåì âèäàì âíó-øåíèÿ è ñàìîóïðàâëÿåìîãî âîçáóæäåíèÿ ñîçíàíèÿ ïîñðåäñòâîì ÷óâñòâ.Ýòî ñâîåãî ðîäà öåíòð óïðàâëåíèÿ ñâÿçè ìåæäó ñîçíàòåëüíûì è ïîä-ñîçíàòåëüíûì ìûøëåíèåì.Ïðè ïîìîùè ñàìîâíóøåíèÿ äîìèíèðóþùèå ìûñëè ïðîíèêàþòâ ïîäêîðêó è âëèÿþò íà íåå. Ïðèðîäà òàê óñòðîèëà ÷åëîâåêà, ÷òî áëà-ãîäàðÿ ïÿòè ÷óâñòâàì âñ¸, äîñòèãàþùåå ïîäñîçíàíèÿ, àáñîëþòíî ïîä-êîíòðîëüíî. Ýòî, îäíàêî, íå îçíà÷àåò, ÷òî ÷åëîâåê âñåãäà îñóùåñòâëÿåòòàêîé êîíòðîëü: òî÷íåå ñêàçàòü, íå îñóùåñòâëÿåò â îãðîìíîì áîëü-øèíñòâå ñëó÷àåâ, ÷åì îáúÿñíÿåòñÿ íèùåòà ìíîæåñòâà ëþäåé.Âñïîìíèòå îáðàç, èñïîëüçîâàííûé â ðàññóæäåíèè î ïîäñîçíà-íèè, ãäå èäåè ïðîðàñòàþò, êàê ñåìåíà; äàæå åñëè ãðÿäêà íå çàñàæåíàñåìåíàìè êóëüòóðíûõ ðàñòåíèé, îíà âñå ðàâíî öåëèêîì ïîêðûâàåòñÿâñõîäàìè óæå èìåþùèõñÿ â íåé ñåìÿí. Ñàìîâíóøåíèå — öåíòð êîíò-ðîëÿ, ÷åðåç êîòîðûé èíäèâèäóóì ïî ñâîåé âîëå ìîæåò “çàñåâàòü” æå-ëàòåëüíûìè äëÿ íåãî ìûñëÿìè ñâîå ïîäñîçíàíèå.Âîëíóþùèé çâîí ìåòàëëàÂñïîìíèòå ïîñëåäíþþ èç øåñòè èíñòðóêöèé, äàííûõ â ãëàâå î
  • 41. 41æåëàíèè. Âàì ïðåäïèñûâàëîñü äâàæäû â äåíü ÷èòàòü âñëóõ ñîáñòâåí-íîå ïèñüìåííîå çàÿâëåíèå — î òîì, ÷òî âû æåëàåòå äåíåã; î òîì, ÷òîâû ôèçè÷åñêè ÷óâñòâóåòå ñåáÿ èõ âëàäåëüöåì. Ñëåäóÿ ýòèì èíñòðóê-öèÿì, âû íàïðÿìóþ ñâÿçûâàåòå ïðåäìåò æåëàíèÿ ñ ïîäñîçíàíèåì.Ïîâòîðåíèåì âû ôîðìèðóåòå ìûñëèòåëüíûå ðåôëåêñû, áëàãîïðèÿò-íûå ïðè ïîïûòêàõ “ïåðåïëàâèòü” æåëàíèå â åãî äåíåæíûé ýêâèâà-ëåíò.Ïðåæäå ÷åì èäòè äàëüøå, ïåðå÷èòàéòå ãëàâó î æåëàíèè. Äàëåå,îáðàòèòå âíèìàíèå íà ÷åòûðå ðåêîìåíäàöèè ïî îðãàíèçàöèè ãðóïïû“óïðàâëåíèÿ ñîçíàíèåì” â ãëàâå î ïëàíèðîâàíèè. Ñðàâíèâàÿ äâå ãðóï-ïû ñîâåòîâ ñ ìàòåðèàëîì ýòîé ãëàâû, âû óâèäèòå, ÷òî îíè îñíîâàíûíà ïðèíöèïå ñàìîâíóøåíèÿ.Íî çàïîìíèòå, ÷òî îäíî òîëüêî ïðîèçíåñåíèå âñëóõ (à èìåííîòàêèì îáðàçîì âû ôîðìèðóåòå ìûøëåíèå êàòåãîðèÿìè äåíåã), íå ïîä-êðåïëåííîå ÷óâñòâîì, ðåçóëüòàòà íå ïðèíåñåò. Èáî âàøå ïîäñîçíàíèåïðèíèìàåò êàê ðóêîâîäñòâî ê äåéñòâèþ òîëüêî ìûñëè, çàìåøàííûåíà ÷óâñòâå.Ïîâòîðåíèå — ìàòü ó÷åíèÿ. Ïðèíöèï ïîâòîðåíèÿ ïðåäëàãàåòñÿâàì ïî÷òè â êàæäîé ãëàâå, èáî íåïîíèìàíèå — îñíîâíàÿ ïðè÷èíàíåóäà÷ ïðè ïðàêòèêîâàíèè ñàìîâíóøåíèÿ. Îáû÷íûå ñëîâà, íå ïîä-êðåïëåííûå ÷óâñòâîì, íå âîçäåéñòâóþò íà ïîäñîçíàíèå. Òàê æå è âûíå äîñòèãíåòå æåëàåìîãî ðåçóëüòàòà, ïîêà íå íàó÷èòåñü âõîäèòü â ñâîåïîäñîçíàíèå (ìûñëåííî èëè àóäèîñïîñîáîì) ñ ÷óâñòâîì è âåðîé.Íå ïàäàéòå äóõîì, åñëè âíà÷àëå âàì íå óäàñòñÿ êîíòðîëèðîâàòüè íàïðàâëÿòü ÷óâñòâà. Ïëàòà çà ñïîñîáíîñòü âëèÿòü íà ïîäñîçíàíèå— ïîñòîÿíñòâî è íàñòîé÷èâîñòü. Ïîäñîçíàíèå, äàæå ïðè áîëüøîìæåëàíèè, íå ïðîâåäåøü — âû äîëæíû ïîñòîÿííî è íàñòîé÷èâî ñëå-äîâàòü èçëîæåííûì â êíèãå ïðèíöèïàì. Âû, è òîëüêî âû ìîæåòå ðå-øèòü, çàñëóæèâàåò ëè öåëü (ìûøëåíèå êàòåãîðèÿìè äåíåã) ñòîëüêèõóñèëèé.Ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû äåëàåòå äåíüãèÄëÿ òîãî ÷òîáû õîðîøî âûïîëíÿòü èíñòðóêöèè, ñîäåðæàùèåñÿâ ïðåäûäóùåé ãëàâå, âàì íàäî íàó÷èòüñÿ êîíöåíòðèðîâàòü ñâîå âíè-ìàíèå. Âñïîìíèì “øåñòü ïðèíöèïîâ”. Ïåðâûé èç íèõ ãëàñèò: “Çà-ôèêñèðóéòå â ñîçíàíèè òî÷íîå êîëè÷åñòâî äåíåã, êîòîðîå âû æåëàåòåèìåòü”. ×òî æå íàäî äåëàòü? Çàêðîéòå ãëàçà è òàê äîëãî ôèêñèðóéòåñîçíàíèå íà òî÷íîé öèôðå äåíåã, ïîêà îíè íå ïîÿâÿòñÿ ïåðåä âàìè âôèçè÷åñêîì îáëè÷üå. Äåëàéòå óïðàæíåíèÿ ïî ìåíüøåé ìåðå îäèí ðàçâ äåíü, ïîñëå ÷åãî ïåðåõîäèòå ê ðåêîìåíäàöèÿì, äàâàåìûì â ãëàâå îâåðå.Âàæíîñòü ôåíîìåíà âåðû òðóäíî ïåðåîöåíèòü. Ïîäñîçíàíèå âîñ-ïðèíèìàåò îòäàâàåìûå åìó ïðèêàçû òîëüêî òîãäà, êîãäà îíè áàçèðó-þòñÿ íà àáñîëþòíîé âåðå. Ïàìÿòóÿ îá ýòîì óòâåðæäåíèè, îáäóìàéòåâîçìîæíîñòü óñòðîèòü âàøåìó ïîäñîçíàíèþ òàêîé ñîâåðøåííî çà-
  • 42. 42êîííûé “òðþê”: çàñòàâüòå åãî ïîâåðèòü, ÷òî âû îáÿçàíû èìåòü êîëè-÷åñòâî äåíåã, âèçóàëèçèðîâàííîå ñîçíàíèåì;÷òî äåíüãè ïðîñòî ëåæàò äî âîñòðåáîâàíèÿ âàìè; ÷òî ïîäñîçíà-íèå äîëæíî äàòü âàì ïðàêòè÷åñêèå ïëàíû îáðåòåíèÿ ýòèõ — âàøèõ!— äåíåã. Çàñòàâüòå åãî ïîâåðèòü — âåäü âû æå âåðèòå!Íåäóðíàÿ èäåÿ, íå ïðàâäà ëè? Âäîõíîâèòåñü åþ — è âû óâèäè-òå, íà ÷òî ñïîñîáíî âàøå âîîáðàæåíèå!È âäîõíîâåíèå ïîâåäåò âàñ...Âíà÷àëå ó âàñ, êîíå÷íî æå, íåò êîíêðåòíîãî ïëàíà çàâîåâàíèÿìèðà — îáðåòåíèÿ äåíåã, êîòîðûå âû âèäèòå âîî÷èþ, êîòîðûìè âûáðåäèòå. Íå äîæèäàéòåñü ïëàíà — äóìàéòå î âàøèõ äåíüãàõ, âåäüòàêîå ñîñòîÿíèå ñîçíàíèÿ êàê ðàç è ïîäñòåãèâàåò ïîäñîçíàíèå. Âàìîñòàåòñÿ òîëüêî áûòü íàãîòîâå. Èäåÿ ïðèäåò â ãîëîâó êàê “âñïûøêà”,êàê “âäîõíîâåíèå”. Âäîõíèòå — è íåìåäëåííî ïðèñòóïàéòå ê äåëó.Êîãäà âû âûïîëíÿåòå ÷åòâåðòóþ èç øåñòè ðåêîìåíäàöèé (“Ñî-ñòàâüòå êîíêðåòíûé ïëàí èñïîëíåíèÿ æåëàíèÿ è ñðàçó æå ïðèñòóïàé-òå ê åãî ðåàëèçàöèè”), ðàäè áîãà, íå äîâåðÿéòå âàøåìó çäðàâîìó ñìûñ-ëó. Îí íå òîëüêî çà÷àñòóþ ëåíèâ, íî è, åñëè ïîëíîñòüþ íà íåãî ïîëà-ãàòüñÿ, ïî ïðèðîäå ñâîåé áîëüøå ïðèâûê ðàçî÷àðîâûâàòü, ÷åì ñëó-æèòü.Êîãäà (ñ çàêðûòûìè ãëàçàìè) âû âûçûâàåòå îáðàç äåíåã, ïðåä-ñòàâüòå îäíîâðåìåííî, ÷òî âû ñîáèðàåòåñü ñ íèìè äåëàòü (âëîæèòü âñëóæáó ñåðâèñà, â òîðãîâëþ), êîãäà èõ ïîëó÷èòå. Ýòî âàæíî!Ïîäñîçíàíèå çàðàáîòàëîÍàêîíåö íàñòàëî âðåìÿ îáîáùèòü â ñî÷åòàíèè ñ ìåòîäèêîé ñà-ìîâíóøåíèÿ êîììåíòàðèè ê èñïîëíåíèþ “øåñòè ïðèíöèïîâ”, äàí-íûõ â ïðåäûäóùåé ãëàâå:1. Óåäèíèòåñü â ñïîêîéíîì ìåñòå (ëó÷øå âñåãî â êðîâàòè ïåðåäñíîì), çàêðîéòå ãëàçà è ïîâòîðÿéòå âñëóõ íàïèñàííîå âàìè çàÿâëåíèåî öåëÿõ è íàìåðåíèÿõ. Åñëè âû õîòèòå íàêîïèòü 50 000 äîëëàðîâ ê 1ÿíâàðÿ ÷åðåç ïÿòü ëåò è çàíÿòüñÿ ïîñëå ýòîãî òîðãîâëåé, âàøå ïèñü-ìåííîå çàÿâëåíèå äîëæíî çâó÷àòü ïðèìåðíî òàê: “Ê 1 ÿíâàðÿ 19... ÿäîëæåí èìåòü â ñâîåì ðàñïîðÿæåíèè 50 000 äîëëàðîâ, êîòîðûå, ÷àñ-òÿìè, ñòàíóò ìîåé ñîáñòâåííîñòüþ â òå÷åíèå óêàçàííîãî ñðîêà. Ïî-ëó÷èâ ýòè äåíüãè, ÿ ìàêñèìàëüíî ýôôåêòèâíî, ðàçíîîáðàçíî è êà÷å-ñòâåííî áóäó îñóùåñòâëÿòü òîðãîâëþ... (îïèøèòå, ÷åì âû ñîáèðàå-òåñü òîðãîâàòü èëè êàêèå óñëóãè ïðåäîñòàâëÿòü). ß âåðþ, ÷òî äîëæåíèìåòü ýòè äåíüãè â ñâîåì ðàñïîðÿæåíèè.Ìîÿ âåðà òàê ñèëüíà, ÷òî ÿ âèæó èõ ñåé÷àñ âîî÷èþ. ß èõ äåðæóâ ðóêàõ. Îíè æäóò ìåíÿ, îíè õîòÿò, ÷òîáû ÿ âîçìåñòèë ýòîò äàð ñâîåéáóäóùåé ðàáîòîé. Ìíå íóæåí ïëàí ïîëó÷åíèÿ ìîèõ äåíåã, è ÿ åìóíåìåäëåííî ïîñëåäóþ, êàê òîëüêî îí ñîñòàâèòñÿ”.2. Ïîâòîðÿéòå ýòó ïðîãðàììó âå÷åðîì è óòðîì, ïîêà íå óâèäèòå
  • 43. 43âîî÷èþ òî êîëè÷åñòâî äåíåã, êîòîðîå õîòèòå íàêîïèòü.3. Ïîìåñòèòå ëèñòîê ñ âàøèì ïèñüìåííûì çàÿâëåíèåì íà âèä-íîì ìåñòå — òàê, ÷òîáû îí áðîñàëñÿ â ãëàçà, êîãäà áóäåòå âûïîëíÿòüóïðàæíåíèÿ. Ïîìíèòå: èìåííî ñàìîâíóøåíèå ïîìîãàåò âàì óïðàâ-ëÿòü ñâîèì ïîäñîçíàíèåì. Íå çàáûâàéòå, ÷òî ïîäñîçíàíèå ïîä÷èíÿ-åòñÿ ëèøü ïðèêàçàì, îòäàâàåìûì “ñ äóøîé”. Âåðà — ñàìàÿ ñèëüíàÿè ïðîäóêòèâíàÿ èç âñåõ ÷óâñòâ. Ïîýòîìó ó÷èòûâàéòå è ðåêîìåíäà-öèè, ïðåäëàãàåìûå â ãëàâå “Âåðà”.Íà ïåðâûé âçãëÿä ýòè èíñòðóêöèè ìîãóò ïîêàçàòüñÿ àáñòðàêò-íûìè. Ïóñêàé ýòî âàñ íå áåñïîêîèò. Ñëåäóéòå èì ìûñëÿìè è äåéñòâè-åì, è íàñòóïèò âðåìÿ, êîãäà âàì îòêðîåòñÿ íîâàÿ Âñåëåííàÿ, Âñåëåí-íàÿ Ýíåðãèè!Ïî÷åìó ìû — õîçÿåâà ñâîåé ñóäüáûÑêåïòèöèçì ïî îòíîøåíèþ ê íîâûì èäåÿì òèïè÷åí äëÿ ðîäà÷åëîâå÷åñêîãî. Íî ïîïðîáóéòå ñëåäîâàòü ðåêîìåíäàöèÿì ýòîé êíèãè,è âàø ñêåïòèöèçì ñìåíèòñÿ äîâåðèåì, à çàòåì âûêðèñòàëëèçóåòñÿ âàáñîëþòíóþ âåðó.Ìíîãèå ôèëîñîôû óòâåðæäàëè, ÷òî ÷åëîâåê ÿâëÿåòñÿ õîçÿèíîìñâîåé çåìíîé ñóäüáû, íî áîëüøèíñòâî èç íèõ íå ìîãëè îáúÿñíèòüïî÷åìó. Íî ðàçâå ýòà ãëàâà íå äàåò îòâåòà? ×åëîâåê ìîæåò ñòàòü ãîñ-ïîäèíîì íàä ñîáîé, ñâîèì îêðóæåíèåì, ïîòîìó ÷òî îí îáëàäàåò ñè-ëîé âëèÿíèÿ íà ñâîå ïîäñîçíàíèå.Ïðîöåññ ïðåâðàùåíèÿ æåëàíèÿ äåíåã â äåíüãè êàê òàêîâûå íå-âîçìîæåí áåç ïîäêëþ÷åíèÿ ñàìîâíóøåíèÿ — ñâîåãî ðîäà ðåëå, ïîä-ñîåäèíÿþùåãî âàñ ê ïîäñîçíàíèþ è ïîìîãàþùåãî íà íåãî âëèÿòü.Âîñïðèíèìàéòå ðåêîìåíäàöèè, ñôîðìóëèðîâàííûå â êíèãå, êàêèíñòðóìåíòû âîçäåéñòâèÿ íà ïîäñîçíàíèå. Çàïîìíèòå — âû äîëæíûñîâåðøåííî îñîçíàííî ïîíèìàòü, êàêóþ âàæíóþ ðîëü â âàøèõ óñè-ëèÿõ ïî íàêîïëåíèþ äåíåã èãðàåò ïîäñîçíàíèå.Ïî çàâåðøåíèè ÷òåíèÿ âñåé êíèãè âåðíèòåñü ê ýòîé ãëàâå è ÷è-òàéòå åå öåëèêîì, âñëóõ, êàæäûé âå÷åð, ïîêà ê âàì íå ïðèäåò óáåæäå-íèå, ÷òî ïðè ïîìîùè ñàìîâíóøåíèÿ âû ñîâåðøèòå çàäóìàííîå. Ïîä-÷åðêèâàéòå ïðè ÷òåíèè êàæäîå ïðåäëîæåíèå, ïðîèçâåäøåå âïå÷àò-ëåíèå.Ìûñëè íà çàìåòêóÓ êàæäîãî ÷åëîâåêà åñòü øåñòîå ÷óâñòâî, íî äëÿ êîíòðîëÿ íàäïîäñîçíàíèåì äîñòàòî÷íî ïÿòè ÷óâñòâ. Åñëè ïîäñîçíàíèå âàì ïîä-âëàñòíî, ñòðåìëåíèå ê ïðîöâåòàíèþ íå îñòàâëÿåò ìåñòà äëÿ íè-ùåòû.Óâèäüòå æåëàåìîå áîãàòñòâî âîî÷èþ, “ïîäåðæèòå åãî â ðó-êàõ” — è îíî ïðèäåò ñ ñîâñåì íåîæèäàííîé ñòîðîíû. Îáîçíà÷üòåâàøó öåëü (æåëàíèå äåíåã) öèôðîé. È ïóñêàé öèôðà áóäåò áîëüøîé.Íå çàáóäüòå íàçíà÷èòü ñðîê.
  • 44. 44Ïîäñîçíàíèå îäàðèëî âàñ ïëàíîì? Íåìåäëåííî çà ðàáîòó! Âäîõ-íîâåíèå äðàãîöåííî è íå òåðïèò îòëàãàòåëüñòâ. Áóäåòå æäàòü óäà÷-íîãî âðåìåíè — äîæäåòåñü íåóäà÷è!Òðè ïðîñòûõ óïðàæíåíèÿ äåëàþò âàñ õîçÿèíîì ñàìîâíóøåíèÿ.Ñëåäóéòå èíñòðóêöèÿì áóêâàëüíî — è ñòàíåòå õîçÿèíîì ñâîåé ñóäü-áû. êàæäîé íàïàñòè èùèòå áëàãî!×ÅÒÂÅÐÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÑÏÅÖÈÀËÜÍÛÅÇÍÀÍÈßÎáðàçîâàíèå — ýòî ñîçäàâàåìûé âàìè âàøñîáñòâåííûé îáðàç. ×åëîâåê, ñàì íàõîäèòíåîáõîäèìûå åìó çíàíèÿ. Ïîñëåäóéòåïðîñòîìó ïëàíó — è âû íà÷íåòå íå ñ íóëÿ.Ñóùåñòâóåò äâà âèäà çíàíèé: çíàíèÿ ôóíäàìåíòàëüíûå è çíà-íèÿ ñïåöèàëüíûå. Ôóíäàìåíòàëüíûå, òî åñòü îáùèå, çíàíèÿ, êàê áûãëóáîêè èëè ðàçíîîáðàçíû îíè íå áûëè, ïî÷òè íå ïîíàäîáÿòñÿ âàìäëÿ íàêîïëåíèÿ äåíåã. Êðóïíåéøèå óíèâåðñèòåòû îáëàäàþò â ñîâî-êóïíîñòè ïðàêòè÷åñêè âñåìè âèäàìè ôóíäàìåíòàëüíûõ çíàíèé, äîñ-òóïíûõ öèâèëèçàöèè. Îäíàêî áîëüøèíñòâî ïðîôåññîðîâ íå ïðèíàä-ëåæàò ê ÷èñëó ñàìûõ áîãàòûõ ëþäåé íà çåìëå. Îíè ñïåöèàëèçèðóþò-ñÿ íà ïðåïîäàâàíèè çíàíèé, íî âåäü íèêòî íå ìîæåò ñêàçàòü, ÷òî îíèñïåöèàëèçèðóþòñÿ íà ïðîáëåìå èñïîëüçîâàíèÿ çíàíèé.Çíàíèå íå ìîæåò ïðèòÿíóòü ê ñåáå äåíüãè äî òåõ ïîð, ïîêà îíîíå îðãàíèçîâàíî ðàçóìíî è íå óñòðåìëåíî ñ ïîìîùüþ äåòàëüíîãîïëàíà äåéñòâèé ê îïðåäåëåííîé öåëè — íàêîïëåíèþ áîãàòñòâ. Íàïî-ìèíàíèå ýòîé ïðîñòîé âåùè ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî ìèëëèîíû ëþäåéïðîäîëæàþò âåðèòü â ðàñïðîñòðàíåííîå çàáëóæäåíèå, ÷òî “çíàíèå— ýòî ñèëà”. Íè÷åãî ïîäîáíîãî! Çíàíèå — ýòî âñåãî ëèøü ïîòåíöè-àëüíàÿ ñèëà. Îíî ñòàíîâèòñÿ äåéñòâèòåëüíîé ñèëîé òîëüêî â òîì ñëó-÷àå, åñëè ïåðåðàáîòàíî â ÷åòêèé ïëàí äåéñòâèé è íàïðàâëåíî íà êî-íå÷íûé ðåçóëüòàò.Ýòî “íåäîñòàþùåå çâåíî” â ñèñòåìå îáðàçîâàíèÿ îñîáåííî çà-ìåòíî â òùåòíûõ ïîïûòêàõ âñåâîçìîæíûõ îáðàçîâàòåëüíûõ èíñòè-òóòîâ íàó÷èòü ñòóäåíòîâ îðãàíèçîâûâàòü è èñïîëüçîâàòü óæå ïðèîá-ðåòåííûå çíàíèÿ.Ëþäè îøèáàþòñÿ, ïîëàãàÿ, ÷òî Ãåíðè Ôîðä íå áûë “îáðàçîâàí-íûì” ÷åëîâåêîì, ïîñêîëüêó î÷åíü ìàëî âðåìåíè ïðîâåë çà øêîëüíîéñêàìüåé. Äóìàþùèå òàê ñîâåðøåííî íå ïîíèìàþò èñòèííîãî ñìûñëàñëîâà “îáðàçîâàíèå”. Îíî ïðîèñõîäèò îò ñëîâ “îáðàç”, “îáðàçîâûâàòü”,òî åñòü ðàçâèâàòü òå ñïîñîáíîñòè è âîçìîæíîñòè ÷åëîâå÷åñêèå, êîòî-ðûå äàþò íàì îñíîâàíèå ãîâîðèòü, ÷òî ÷åëîâåê — îáðàç è ïîäîáèåÁîãà.Îáðàçîâàííûé ÷åëîâåê íå îáÿçàòåëüíî íàïè÷êàí çíàíèÿìè, âñå
  • 45. 45ðàâíî, ôóíäàìåíòàëüíûìè èëè ñïåöèàëüíûìè. Îáðàçîâàííûé ÷åëî-âåê — ýòî òîò, êòî ðàçâèë ñïîñîáíîñòè ñâîåãî óìà, êòî ìîæåò âîñïðè-íÿòü âñå, ÷òî çàõî÷åò, âñå, ÷òî åìó ïîêàæåòñÿ íóæíûì, íå íàðóøàÿïðè ýòîì ïðàâ äðóãèõ ëþäåé.Áëàæåííû íèùèå äóõîìÂî âðåìÿ Ïåðâîé ìèðîâîé âîéíû îäíà ÷èêàãñêàÿ ãàçåòà ïîçâî-ëèëà ñåáå íàïå÷àòàòü ïåðåäîâèöó, â êîòîðîé ñðåäè ïðî÷èõ óòâåðæäå-íèé Ãåíðè Ôîðä áûë íàçâàí “íåâåæåñòâåííûì ïàöèôèñòîì”. ÌèñòåðÔîðä îïðîòåñòîâàë îáèäíóþ äëÿ íåãî ôîðìóëèðîâêó è îáðàòèëñÿ ñèñêîì â ñóä íà îêëåâåòàâøóþ åãî ãàçåòó. Íà ñóäå àäâîêàòû ãàçåòû çà-ñòàâèëè ìèñòåðà Ôîðäà âûñòóïèòü â êà÷åñòâå ñâèäåòåëÿ ñ öåëüþ äî-êàçàòü ñóäó åãî íåâåæåñòâî. Îíè çàäàâàëè åìó ñàìûå ðàçíîîáðàçíûåâîïðîñû, íàìåðåâàÿñü ïîêàçàòü, ÷òî ïîñêîëüêó ìèñòåð Ôîðä îñâåäîì-ëåí ëèøü â îáëàñòè ïðîèçâîäñòâà àâòîìîáèëåé, â ãëàâíîì è îñíîâ-íîì îí, ðàçóìååòñÿ, íåâåæåñòâåí.Âîïðîñû çâó÷àëè ïðèìåðíî òàê: “Êòî òàêîé Áåíåäèêò Àðíîëüä?”è “Ñêîëüêî ñîëäàò áûëî ïîñëàíî Áðèòàíèåé â Àìåðèêó, ÷òîáû ïîäà-âèòü âîññòàíèå 1776 ãîäà?”. Íà ïîñëåäíèé âîïðîñ Ôîðä îòâåòèë: “ßíå çíàþ, ñêîëüêî èìåííî ñîëäàò áûëî ïîñëàíî, íî ñëûøàë, ÷òî äîìîéâåðíóëîñü çíà÷èòåëüíî ìåíüøå”. êîíöå êîíöîâ ìèñòåð Ôîðä ïî÷óâñòâîâàë íåêîòîðîå óòîìëå-íèå. Îòâå÷àÿ íà îñîáåííî îñêîðáèòåëüíûé âûïàä, îí ïîäàëñÿ âñåìêîðïóñîì âïåðåä, ïîêàçàë ïàëüöåì íà àäâîêàòà è ñêàçàë: “Åñëè áû ÿíà ñàìîì äåëå õîòåë îòâåòèòü íà âàøè äóðàöêèå âîïðîñû, òî — ïî-çâîëüòå íàïîìíèòü âàì — ñòîèò ìíå íàæàòü íà íóæíóþ êíîïêó óñåáÿ â êàáèíåòå, êàê â ìîåì ðàñïîðÿæåíèè áóäóò ñïåöèàëèñòû, ñïî-ñîáíûå îòâåòèòü íà ëþáîé âîïðîñ, èíòåðåñóþùèé ìåíÿ â ñâÿçè ñ áèç-íåñîì, êîòîðîìó ÿ ïîñâÿùàþ áîëüøóþ ÷àñòü ñâîèõ óñèëèé. Èòàê,áóäüòå ëþáåçíû ñêàçàòü ìíå, ïî÷åìó ÿ äîëæåí çàáèâàòü ñâîþ ãîëîâóãëóïîñòÿìè, ÷òîáû äîêàçàòü, ÷òî ìîãó îòâåòèòü íà ëþáîé âîïðîñ, êîã-äà ó ìåíÿ åñòü ëþäè, îáåñïå÷èâàþùèå ìåíÿ ëþáûì çíàíèåì, êîòîðîåìíå òðåáóåòñÿ?” ýòîì îòâåòå ïîèñòèíå çàêëþ÷åíà âåëè÷àéøàÿ ëîãèêà. È îíàñáèëà þðèñòà ñ òîëêó. Âñÿêèé, êòî ïðèñóòñòâîâàë íà çàñåäàíèè ñóäà,ìîã çàêëþ÷èòü èç âåëèêîëåïíîé ðåïëèêè ìèñòåðà Ôîðäà, ÷òî ïåðåäíèì ñîâñåì íå íåâåæåñòâåííûé, à, íàïðîòèâ, âåñüìà îáðàçîâàííûé÷åëîâåê. Ñîãëàñèòåñü, ÷òî âñÿêèé, êòî çíàåò, êàê è îòêóäà èçâëå÷ü íóæ-íûå åìó çíàíèÿ è êàêèì îáðàçîì ïðåòâîðèòü èõ â ÷åòêèé ïëàí äåé-ñòâèé, ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ îáðàçîâàííûì ÷åëîâåêîì. Ñ ïîìîùüþ ñïåöè-àëèñòîâ ñâîåãî “ìîçãîâîãî öåíòðà” Ãåíðè Ôîðä èìåë ïîä ðóêîé ñïå-öèàëüíûå çíàíèÿ, äàâøèå åìó âîçìîæíîñòü ñòàòü ñîñòîÿòåëüíåéøèì÷åëîâåêîì â Àìåðèêå. Àáñîëþòíî íåñóùåñòâåííî, â ÷üåé èìåííî ãî-ëîâå íàõîäÿòñÿ ýòè çíàíèÿ.
  • 46. 46Çíàíèå — ýòî òàê ëåãêîÏðåæäå ÷åì âû óâåðèòåñü â ñâîèõ ñïîñîáíîñòÿõ ïðåîáðàæàòüæåëàíèå â äåíåæêè, íóæíî áóäåò ïðèîáðåñòè ñïåöèàëüíûå çíàíèÿ âòîé îáëàñòè, êîòîðóþ âû èçáðàëè. Íî ïðåäïîëîæèì, íåîáõîäèìîáîëüøå ñïåöèàëüíûõ çíàíèé, íåæåëè âû â ñîñòîÿíèè óñâîèòü, èëèæå ó âàñ ïðîñòî íåò íàêëîííîñòåé â èõ ïðèîáðåòåíèè.  òàêîì ñëó÷àå“ìîçãîâîé öåíòð” ïîìîæåò âàì ïðåîäîëåòü ýòîò ìàëåíüêèé íåäîñòàòîê.Íàêîïëåíèå îãðîìíûõ ñîñòîÿíèé òðåáóåò îãðîìíîé ýíåðãèè, àîíà, â ñâîþ î÷åðåäü, íåâîçìîæíà áåç ñèñòåìû õîðîøî îðãàíèçîâàí-íûõ è ðàçóìíî èñïîëüçóåìûõ ñïåöèàëüíûõ çíàíèé. Îäíàêî ñîâåð-øåííî íå îáÿçàòåëüíî, ÷òîáû èìè îáëàäàë èìåííî ÷åëîâåê, æåëàþ-ùèé ñêîëîòèòü ñîñòîÿíèå.Ñêàçàííîå âûøå ïðèçâàíî âñåëèòü íàäåæäó â òåõ, êòî ìå÷òàåòðàçáîãàòåòü, íî íå îáëàäàåò äîñòàòî÷íûì “îáðàçîâàíèåì”, ÷òîáû èç-âëå÷ü èç íåãî íåîáõîäèìûå ñïåöèàëüíûå çíàíèÿ. Î÷åíü ÷àñòî ëþäèñòðàäàþò “êîìïëåêñîì íåïîëíîöåííîñòè” èìåííî èç-çà íåäîñòàòêà“îáðàçîâàíèÿ”. Íî ÷åëîâåê, ñïîñîáíûé îðãàíèçîâàòü “ìîçãîâîé öåíòð”è óïðàâëÿòü ãðóïïîé, ñïîñîáíûé èñïîëüçîâàòü òàêóþ ãðóïïó â ñâîèõöåëÿõ, íàñòîëüêî æå îáðàçîâàí, íàñêîëüêî îáðàçîâàí ëþáîé ÷ëåí åãîêîìàíäû.Òîìàñ À. Ýäèñîí ïðîâåë â øêîëå íå áîëüøå òðåõ ìåñÿöåâ. Íî îííå áûë íåâåæäîé. È óìåð îòíþäü íå áåäíÿêîì.Ãåíðè Ôîðä çàêîí÷èë íå áîëüøå øåñòè êëàññîâ, íî åãî ôèíàíñûáûëè â ïîðÿäêå!Ñïåöèàëüíûå çíàíèÿ îòíîñÿòñÿ ê íàèáîëåå èçîùðåííûì âèäàìçíàíèé, è ïðè ýòîì íåò íè÷åãî äåøåâëå èõ! Íå âåðèòå — çàãëÿíèòå âïëàòåæíûå âåäîìîñòè ëþáîãî óíèâåðñèòåòà, è òîãäà ïîãîâîðèì.Àëëî! Çíàíèå?Ïðåæäå âñåãî ðåøèòå, êàêîé èìåííî âèä ñïåöèàëüíûõ çíàíèéâàì íåîáõîäèì è äëÿ ÷åãî. Åñëè âàøå íàìåðåíèå ñåðüåçíî, à ïëàíûðàññ÷èòàíû íà äëèòåëüíóþ ïåðñïåêòèâó, îïðåäåëèòüñÿ âàì ïîìîæåòöåëü, ê êîòîðîé âû èäåòå. Äàëåå ïîçàáîòüòåñü î íàäåæíûõ èñòî÷íèêàõýòèõ çíàíèé. Âàæíåéøèå èç íèõ:1. Âàø ñîáñòâåííûé æèçíåííûé îïûò è îáðàçîâàíèå.2. Çíàíèÿ è îïûò, ïîëó÷åííûå â ðåçóëüòàòå êîîïåðàöèè ñ äðóãè-ìè óìíûìè ëþäüìè (àëüÿíñ óìîâ, òàê ñêàçàòü).3. Êîëëåäæè è óíèâåðñèòåòû.4. Ïóáëè÷íûå áèáëèîòåêè (êíèãè è ïåðèîäèêà, â êîòîðûõ ñêîí-öåíòðèðîâàíû âñå çíàíèÿ, íàêîïëåííûå öèâèëèçàöèåé).5. Ñïåöèàëüíûå ó÷åáíûå êóðñû (âå÷åðíèå øêîëû è îáó÷åíèå íàäîìó â îñîáåííîñòè).Çíàíèÿ ñàìè ïî ñåáå íå èìåþò íèêàêîé öåííîñòè. Íî êîëü ñêîðîçíàíèÿ ïîëó÷åíû, èõ íóæíî ñèñòåìàòèçèðîâàòü è ñäåëàòü ïðèãîäíû-
  • 47. 47ìè ê èñïîëüçîâàíèþ äëÿ äîñòèæåíèÿ êîíêðåòíîé öåëè. À äëÿ ýòîãîíåîáõîäèì, êàê âû ïîìíèòå, ïëàí ïðàêòè÷åñêèõ äåéñòâèé.Åñëè âû îáäóìûâàåòå âîçìîæíîñòü ïîëó÷èòü äîïîëíèòåëüíîåîáðàçîâàíèå, ñíà÷àëà îïðåäåëèòå, çà÷åì âàì ýòî íóæíî, à ïîòîì óæåóçíàâàéòå, ãäå ýòî ìîæíî ñäåëàòü.Ïðåóñïåâàþùèå â ëþáîì âèäå äåÿòåëüíîñòè ëþäè íèêîãäà íåïåðåñòàþò èíòåðåñîâàòüñÿ ñïåöèàëüíîé ëèòåðàòóðîé, èìåþùåé îò-íîøåíèå ê èõ áèçíåñó èëè ïðîôåññèè. Íàîáîðîò. Èçâåñòíà ðàñïðîñò-ðàíåííàÿ îøèáêà áîëüøèíñòâà íåóäà÷íèêîâ, íàèâíî ïîëàãàþùèõ, ÷òîâñå çíàíèÿ îíè óæå ïîëó÷èëè â øêîëå. Íà ñàìîì æå äåëå ñèñòåìàîáðàçîâàíèÿ âñåãî ëèøü ïîêàçûâàåò ïóòü, êîòîðûì ÷åëîâåê ìîæåòïðèîáðåñòè íåîáõîäèìûå åìó, â òîì ÷èñëå è ïðàêòè÷åñêèå, çíàíèÿ.Òðåáîâàíèå ýïîõè — ñïåöèàëèçàöèÿ! Ýòó èñòèíó ïîäòâåðæäàåòïîïàâøàÿ íà ñòðàíèöû ãàçåò èñòîðèÿ, êîòîðóþ ðàññêàçàë Ðîáåðò Ï.Ìóð (â ïðîøëîì äèðåêòîð ïî êàäðàì Êîëóìáèéñêîãî óíèâåðñèòåòà).Òðåáóþòñÿ ñïåöèàëèñòûÑðåäè êàíäèäàòîâ íà ñëóæáó â êîìïàíèè èìåþò ïðåèìóùåñòâîâûïóñêíèêè øêîë áèçíåñà ñ íàâûêîì ðàáîòû ïî îò÷åòíîñòè è ñòàòè-ñòèêå, èíæåíåðû ðàçíûõ ïðîôèëåé, æóðíàëèñòû, àðõèòåêòîðû, õè-ìèêè, à òàêæå îäàðåííûå øêîëüíûå ëèäåðû è ïðîñòî ýíåðãè÷íûå ðå-áÿòà ïîñëåäíåãî ãîäà îáó÷åíèÿ.Ïðåèìóùåñòâîì ñðåäè ïðî÷èõ ñòóäåíòîâ, õîðîøî óñïåâàþùèõ âñòðîãî àêàäåìè÷åñêîì ñìûñëå, ïîëüçóåòñÿ òîò, êòî âûäåëÿåòñÿ àêòèâ-íîñòüþ â êàìïóñå, îïåðåæàåò âñåõ ïî áîëüøèíñòâó ïîêàçàòåëåé èâûïîëíÿåò äîïîëíèòåëüíóþ, ñîîòâåòñòâóþùóþ åãî óðîâíþ ðàáîòó.Íåêîòîðûå èç òàêèõ êàíäèäàòîâ âïîñëåäñòâèè ïîëó÷àþò ñðàçó íåñêîëü-êî ïðåäëîæåíèé íà çàíÿòèå äîëæíîñòè, îñîáî îäàðåííûå — äî øåñ-òè.Âîò êàê â ïèñüìå ê ìèñòåðó Ìóðó îäíà èç êðóïíåéøèõ èíäóñò-ðèàëüíûõ êîìïàíèé ñôîðìóëèðîâàëà ñâîè ïðåäëîæåíèÿ:“Ìû çàèíòåðåñîâàíû â ïîèñêå ëþäåé, óìåþùèõ íåòðèâèàëüíîóïðàâëÿòü ïðîèçâîäñòâîì. Ïî ýòîé ïðè÷èíå ìû ïðèäàåì îñîáîå çíà÷å-íèå êà÷åñòâàì õàðàêòåðà, ëè÷íîñòè è èíòåëëåêòà — â ãîðàçäî áîëü-øåé ñòåïåíè, ÷åì îáû÷íîìó ñïåöèàëüíîìó îáðàçîâàíèþ”.Ïðàêòèêà â ñèñòåìå îáó÷åíèÿÏðåäëàãàÿ ââåñòè ïðàêòèêó ñòóäåíòîâ â îôèñàõ, ìàãàçèíàõ è íàïðîèçâîäñòâå âî âðåìÿ ëåòíèõ êàíèêóë, ìèñòåð Ìóð èñõîäèë èç òîãî,÷òî ïîñëå äâóõ-òðåõ ëåò îáó÷åíèÿ â êîëëåäæå êàæäûé ñòóäåíò “äîë-æåí âûáðàòü áóäóùóþ ñïåöèàëèçàöèþ, à åñëè îí îñòàíåòñÿ ïàññèâ-íûì èëè êîëåáëåòñÿ, äîëæåí óéòè â àêàäåìè÷åñêèé îòïóñê”.“Êîëëåäæè è óíèâåðñèòåòû ñòîëêíóëèñü ëèöîì ê ëèöó ñ íåîáõî-äèìîñòüþ ïðåïîäàâàíèÿ ñòóäåíòàì íàâûêîâ ïðàêòè÷åñêîé ðàáîòû âèçáðàííûõ èìè ïðîôåññèè èëè çàíÿòèè”, — ãîâîðèë îí, óòâåðæäàÿ,
  • 48. 48÷òî íåïîñðåäñòâåííàÿ îòâåòñòâåííîñòü çà ýòî ëåæèò íà îáðàçîâàòåëü-íûõ èíñòèòóòàõ.Îäíèì èç ñàìûõ íàäåæíûõ, óäîáíûõ è äîñòóïíûõ èñòî÷íèêîâñïåöèàëèçèðîâàííûõ çíàíèé ÿâëÿþòñÿ âå÷åðíèå øêîëû, èìåþùèåñÿâ áîëüøèíñòâå êðóïíûõ ãîðîäîâ. Çàî÷íûå æå øêîëû äàþò ñïåöèàëü-íîå îáðàçîâàíèå ýêñòåíñèâíûì ìåòîäîì íà âñåé òåððèòîðèè ÑØÀ,êóäà òîëüêî äîõîäèò ïî÷òà. Îñíîâíîå ïðåèìóùåñòâî îáó÷åíèÿ íà äîìó— â ãèáêîñòè ó÷åáíîé ïðîãðàììû, äàþùåé âîçìîæíîñòü óñâàèâàòüçíàíèÿ ñ óäîáíîé äëÿ âàñ ñêîðîñòüþ. Äðóãîå ïðåèìóùåñòâî ýòîãî âèäàîáó÷åíèÿ (åñëè, êîíå÷íî, ñàìà øêîëà âûáðàíà ïðàâèëüíî) â òîì, ÷òîê îñíîâíûì êóðñàì ïðèëàãàþòñÿ áåñöåííûå êîíñóëüòàöèè, ñòîëü íå-îáõîäèìûå äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñïåöèàëüíûõ çíàíèé. Ïðè ýòîì ñîâåðøåí-íî íå èìååò çíà÷åíèÿ, ãäå âû æèâåòå. À êðîìå òîãî, çàïëàòèâ âçíîñ,âû ìîæåòå îáó÷àòüñÿ âäâîåì, âòðîåì è ò. ä.Øòóäèè è ñàìîêîíòðîëüÅñëè ÷òî-íèáóäü â æèçíè ïðèîáðåòàåòñÿ áåç áîëüøèõ óñèëèéèëè çà áåñöåíîê, òî ýòî ÷àùå âñåãî íå öåíèòñÿ, äà è íå âûçûâàåò äîâå-ðèÿ. Âîçìîæíî, ïîýòîìó òàê ìàëî ìû èçâëåêàåì ïîëåçíîãî â îáû÷íîéøêîäå. À âåäü ýòî òàêàÿ ÷óäåñíàÿ âîçìîæíîñòü! Ñàìîêîíòðîëü, êîòî-ðûì îâëàäåâàåò ÷åëîâåê, ïðîõîäÿ îïðåäåëåííóþ ïðîãðàììó ñïå-öèàëèçèðîâàííîãî îáó÷åíèÿ, äî íåêîòîðîé ñòåïåíè êîìïåíñèðóåò óïó-ùåííûå ïðè áåñïëàòíîì îáó÷åíèè âîçìîæíîñòè. Ðåêîìåíäóåì âàìçàî÷íûå øêîëû áèçíåñà. Ïëàòà çà îáó÷åíèå â íèõ òàê íèçêà, ÷òî îíèâûíóæäåíû íàñòàèâàòü íà íåìåäëåííîì ðàñ÷åòå. Íî çàïëàòèâ ñâîèêðîâíûå, ñòóäåíò âîëåé-íåâîëåé ïðîäîëæàåò ó÷èòüñÿ íåçàâèñèìî îòòîãî, õîðîøèå îí ïîëó÷àåò îöåíêè èëè íåò, õîòÿ â äðóãèõ îáñòîÿòåëü-ñòâàõ äàâíî áû áðîñèë. Çàî÷íûå øêîëû íå àêöåíòèðóþò âíèìàíèÿ íàýòîì, íî ôèíàíñîâûå óñëîâèÿ, êîòîðûå îíè ñòàâÿò, è ñîçäàþò åäèí-ñòâåííûé â ñâîåì ðîäå âèä îáó÷åíèÿ, âîñïèòûâàþùèé â ÷åëîâåêåñïîñîáíîñòü ïðèíèìàòü ðåøåíèå, âîâðåìÿ ïëàòèòü, íå ãîâîðÿ óæå îïðèâû÷êå äîâîäèòü íà÷àòîå äåëî äî êîíöà.Ïîñëåäíåìó ÿ íàó÷èëñÿ íà ñîáñòâåííîì îïûòå. Ñëó÷èëîñü ýòîîêîëî äâàäöàòè ïÿòè ëåò òîìó íàçàä. Ïðî÷èòàâ êàêîå-òî îáúÿâëåíèå, ÿçàïèñàëñÿ íà çàî÷íûå êóðñû è âûïîëíèë âîñåìü èëè äåñÿòü çàäàíèé.Ïîòîì ìíå ýòî âñå íàäîåëî, è ÿ áðîñèë çàíèìàòüñÿ. Íî øêîëà àêêó-ðàòíî ïðîäîëæàëà ïðèñûëàòü ñ÷åò çà ñ÷åòîì. Áîëåå òîãî, îíà òðåáîâà-ëà îïëàòèòü èõ íåçàâèñèìî îò òîãî, ñîáèðàëñÿ ÿ ïðîäîëæàòü îáó÷åíèåèëè íåò. ß ðåøèë: ðàç òàê, òî ëó÷øå óæ çàêîí÷èòü îáó÷åíèå è òàêèìîáðàçîì âåðíóòü äåíüãè. ß ïðåîäîëåë ñàìîãî ñåáÿ è äîâåë äåëî äîêîíöà. Íå ïîòîìó ëè, ÷òî áûë âûíóæäåí çàïëàòèòü?Ó÷èòüñÿ íèêîãäà íå ïîçäíî Àìåðèêå ëó÷øàÿ â ìèðå ñèñòåìà áåñïëàòíûõ øêîë. Íî âîò âàìîäíî èç ñàìûõ ñòðàííûõ ñâîéñòâ ÷åëîâå÷åñêîé ïñèõîëîãèè — öåí-
  • 49. 49íûì ñ÷èòàåòñÿ ëèøü òî, çà ÷òî íóæíî ïëàòèòü. Ñâîáîäíûå øêîëûÀìåðèêè è áåñïëàòíûå ïóáëè÷íûå áèáëèîòåêè íå ïðîèçâîäÿò íà ëþ-äåé íèêàêîãî âïå÷àòëåíèÿ: îíè áåñïëàòíûå. Ýòî îñíîâíàÿ ïðè÷èíà,ïî êîòîðîé äëÿ ñòîëüêèõ ëþäåé ñòàíîâèòñÿ ñîâåðøåííî íåîáõîäèìûìïðîäîëæàòü îáó÷åíèå óæå ïîñëå òîãî, êàê îíè âûïîðõíóò èç øêîëû èïðèñòóïÿò ê ðàáîòå. Ýòî òàêæå ñàìàÿ ãëàâíàÿ ïðè÷èíà òîãî, ïî÷åìóïðåäïðèíèìàòåëè îòäàþò ïðåäïî÷òåíèå ñëóæàùèì, çàíèìàþùèìñÿíà çàî÷íûõ êóðñàõ. Îíè âåäü íàó÷åíû íà ñîáñòâåííîì îïûòå — ëþäè,÷åñòîëþáèâûå íàñòîëüêî, ÷òî ðåøàþòñÿ ïîòðàòèòü ñâîáîäíîå âðåìÿíà çàî÷íîå îáó÷åíèå, óæå îáëàäàþò íåêîòîðûìè êà÷åñòâàìè, íåîá-õîäèìûìè äëÿ óïðàâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâîì.Ñóùåñòâóåò ÷åëîâå÷åñêàÿ ñëàáîñòü, îò êîòîðîé â ïðèðîäå íåòëåêàðñòâà: îòñóòñòâèå ÷åñòîëþáèÿ! Ëþäè, îñîáåííî íàõîäÿùèåñÿ íàæàëîâàíüå è îòäàþùèå ñâîáîäíîå âðåìÿ çàî÷íîìó îáó÷åíèþ, ðåäêîçàäåðæèâàþòñÿ íà äíå, à åñëè è çàäåðæèâàþòñÿ, òî íåíàäîëãî. Àêòèâ-íîñòü îòêðûâàåò èì äîðîãó. Îíè êàðàáêàþòñÿ íàâåðõ, óñòðàíÿþò âñåïðåïÿòñòâèÿ íà ñâîåì ïóòè è â êîíöå êîíöîâ ïðèòÿãèâàþò òåõ, êòîñïîñîáåí äàòü èì øàíñ.Ìåòîä çàî÷íîãî îáó÷åíèÿ êàê áóäòî ñïåöèàëüíî ñîçäàí äëÿ ñëó-æàùèõ, íóæäàþùèõñÿ â äîïîëíèòåëüíûõ ñïåöèàëüíûõ çíàíèÿõ, íî,åñòåñòâåííî, íå èìåþùèõ âðåìåíè ñíîâà èäòè â øêîëó.Ñòþàðò Îñòèí Óàéåð âûó÷èëñÿ íà ñòðîèòåëüíîãî èíæåíåðà èøåë èçáðàííîé äîðîãîé, ïîêà äåïðåññèÿ íå îãðàíè÷èëà ñïðîñ íà åãîóñëóãè. Òîãäà, òùàòåëüíî îöåíèâ ñâîè âîçìîæíîñòè, îí ðåøèë ñòàòüþðèñòîì, äëÿ ÷åãî âåðíóëñÿ â êîëëåäæ è ïðîøåë ñïåöèàëüíûå êóðñû.Ñäàâ êâàëèôèêàöèîííûå ýêçàìåíû, ìèñòåð Óàéåð áûñòðåíüêî îðãà-íèçîâàë âåñüìà ïðèáûëüíóþ àäâîêàòñêóþ ïðàêòèêó — ñïåöèàëèçè-ðóþùóþñÿ íà çàùèòå ïðàâ è èíòåðåñîâ êîðïîðàöèé.Ïðåä÷óâñòâóÿ îòãîâîðêè ëþäåé, ëþáÿùèõ ññûëàòüñÿ íà âñÿ÷åñ-êèå òðóäíîñòè (íåêîòîðûå ãîâîðÿò, íàïðèìåð, ÷òî èì íàäî ñîäåðæàòüñåìüþ, äðóãèå — ÷òî îíè ñëèøêîì ñòàðû äëÿ ó÷åáû), äîáàâëþ ê ñó-ùåñòâó ñêàçàííîãî ëèøü òî, ÷òî ìèñòåðó Óàéåðó, êàê ðàç òîëüêî ÷òîæåíèâøåìóñÿ, áûëî çà ñîðîê, êîãäà îí ñíîâà ñåë çà ó÷åáíèêè. Áîëååòîãî, ïîñêîëüêó âûáðàííûå èì êóðñû îêàçàëèñü ëó÷øèìè ñ òî÷êèçðåíèÿ ïðåïîäàâàíèÿ íåîáõîäèìûõ ïðåäìåòîâ, îí çà äâà ãîäà ñäåëàëîáúåì ðàáîòû, êîòîðàÿ ó áîëüøèíñòâà ñòóäåíòîâ-þðèñòîâ çàíèìàåò÷åòûðå ãîäà. Ñòîèò çàïëàòèòü, ÷òîáû óçíàòü, êàê ëó÷øå âñåãî ïîëó-÷èòü çíàíèÿ!Áóõãàëòåðèÿ íà êîëåñàõÐàññìîòðèì êîíêðåòíûé ñëó÷àé. Âëàäåëåö áàêàëåéíîé ëàâêè âîäèí ïðåêðàñíûé äåíü îáíàðóæèâàåò ñåáÿ áåçðàáîòíûì. Èìåÿ áóõ-ãàëòåðñêèé îïûò, îí ïðîõîäèò ñïåöèàëüíûå êóðñû ïî äåëîïðîèçâîä-ñòâó, çíàêîìèòñÿ ñ íîâûìè âèäàìè áóõãàëòåðñêîãî ó÷åòà è ïîñâÿùàåòñåáÿ áèçíåñó. Èìåÿ îïûò â áàêàëåéíîì äåëå, íàø ãåðîé çàêëþ÷àåò
  • 50. 50êîíòðàêòû ñ áîëåå ÷åì ñîòíåé ìåëêèõ ëàâî÷íèêîâ íà âåäåíèå èõ ñ÷å-òîâ çà âåñüìà íåçíà÷èòåëüíóþ ïëàòó. Èäåÿ îêàçûâàåòñÿ íàñòîëüêîæèçíåííîé, ÷òî ñêîðî îí ïåðåíîñèò îôèñ íà... ëåãêèé ïî÷òîâûé ãðó-çîâèê, êîòîðûé ñíàáæàåò ñîâðåìåííûì áóõãàëòåðñêèì îáîðóäîâàíèåì.Ñåãîäíÿ îí óæå âëàäååò ïàðêîì òàêèõ áóõãàëòåðñêèõ êîíòîð “íà êîëå-ñàõ” è ïîä åãî íà÷àëîì — öåëûé øòàò àññèñòåíòîâ è ñîòðóäíèêîâ.Òàêèì îáðàçîì îí îáñëóæèâàåò ìåëêèõ ëàâî÷íèêîâ, ïðåäëàãàÿ èìðåêîìåíäàöèè è ðàñ÷åòû, êàê ñäåëàòü äåíüãè. Äà è ñàì ìèñòåð Óñïåõçà ïîñëåäíèé ãîä óïëàòèë íàëîãîâ â äåñÿòü ðàç áîëüøå, ÷åì òîãäà,êîãäà îí áûë âñåãî-íàâñåãî áàêàëåéùèêîì. À ñîñòàâëÿþùèìè ýòîãîóíèêàëüíîãî áèçíåñà ÿâèëèñü ñïåöèàëüíûå çíàíèÿ âêóïå ñ âîîáðà-æåíèåì.Íà÷àëîñü âñå îïÿòü-òàêè ñ èäåè!À ïîñêîëüêó èìåííî ÿ èìåë ÷åñòü ïîäàðèòü ýòó èäåþ îäíîìóáåçðàáîòíîìó òîðãîâöó, òî ó ìåíÿ åñòü ìîðàëüíîå ïðàâî ïðåäëàãàòü èäðóãèå èäåè, çàêëþ÷àþùèå â ñåáå âîçìîæíîñòè åùå áîëüøèõ äîõî-äîâ.Îäíàæäû ÿ ðàçãîâàðèâàë ñ êîììåðñàíòîì-îïòîâèêîì. Íà ìîèïðåäëîæåíèÿ ïî ðàçðåøåíèþ åãî ïðîáëåì îí íåìåäëåííî îòêëèêíóë-ñÿ: “Èäåÿ âåëèêîëåïíà, íî ÿ íå çíàþ, êàê âûæàòü èç íåå ìîíåòó!” Äðó-ãèìè ñëîâàìè, îí ïîæàëîâàëñÿ íà òî, ÷òî íå âåäàåò, êàê ðåàëèçîâàòüñâîè íîâûå ïîçíàíèÿ â áóõãàëòåðñêîì äåëå.Èòàê, îòñþäà âîçíèêëà åùå îäíà ïðîáëåìà. Ñ ïîìîùüþ ìîëî-äîé ìàøèíèñòêè, ñóìåâøåé îáîáùèòü âìåñòå âñå ìàòåðèàëû, áûëàïîäãîòîâëåíà âåñüìà çàíèìàòåëüíàÿ êíèãà, îïèñûâàþùàÿ ïðåèìóùå-ñòâà íîâîé ñèñòåìû áóõãàëòåðèè — áóõãàëòåðèè íà êîëåñàõ. Àêêóðàò-íî îòïå÷àòàííûå ñòðàíèöû îáðàçîâàëè ñàìûé îáûêíîâåííûé òîì,ñòàâøèé ñâîåãî ðîäà ìîë÷àëèâûì ñîâåò÷èêîì. È îí ðàññêàçàë îá ýòîìíîâîì âèäå áèçíåñà ñòîëü çàõâàòûâàþùå, ÷òî åãî âëàäåëåö ñêîðî ñòàëèìåòü ìíîãî áîëüøå ñ÷åòîâ, ÷åì ìîã âçÿòü â ðóêè.Ñîñòîÿíèå ïîä êîïèðêóÒûñÿ÷è ëþäåé â íàøåé ñòðàíå áûëè áû áëàãîäàðíû ñïåöèàëèñ-òàì, êîòîðûå ñîñòàâèëè áû íåðàçóìíîå ïîñîáèå íà òåìó “êàê ëó÷øåïðîäàòü ñâîè ëè÷íûå óñëóãè”.Èäåÿ, îïèñàííàÿ íèæå, ðîäèëàñü èç íåîáõîäèìîñòè ïðåîäîëåòüíåïðåäâèäåííûå îáñòîÿòåëüñòâà, íî åþ ìîæåò âîñïîëüçîâàòüñÿ êàæ-äûé. Æåíùèíà, àâòîð èäåè, îáëàäàëà ãëóáî÷àéøèì âîîáðàæåíèåì.Îíà óâèäåëà, ÷òî òîëüêî ÷òî ðîæäåííîå äåòèùå ìîæåò âûðàñòè â íî-âóþ ïðîôåññèþ ïî îáñëóæèâàíèþ òûñÿ÷ ëþäåé, íóæäàþùèõñÿ â ïðàê-òè÷åñêîì ðóêîâîäñòâå.Ïîáóæäàåìàÿ ê äåéñòâèþ óñïåõîì ïåðâîãî “ïîäðîáíîãî ïëàíà:êàê ïðîäàòü ñâîè óñëóãè”, ýòà ýíåðãè÷íàÿ æåíùèíà âçÿëàñü çà ðåøå-íèå ïðîáëåìû, âñòàâøåé ïåðåä åå ñûíîì. Ìîëîäîé ÷åëîâåê, âûïóñê-íèê êîëëåäæà, íèêàê íå ìîã ïðîäàòü ñâîè ñïîñîáíîñòè. Ïëàí, êîòî-
  • 51. 51ðûé îíà ñîñòàâèëà ñïåöèàëüíî äëÿ íåãî, — íàèëó÷øèé èç èçâåñòíûõîáðàç÷èêîâ òàêîãî ðîäà.Ïëàí ýòîò ñîäåðæàë îêîëî ïÿòèäåñÿòè êðàñèâî íàïå÷àòàííûõñòðàíèö ÷åòêî èçëîæåííîé èíôîðìàöèè. Çäåñü áûëè ìàòåðèàëû îïðèðîäíûõ ñïîñîáíîñòÿõ þíîøè, óñïåõàõ â øêîëå, ëè÷íîì îïûòå, îòîì ïîëîæåíèè â îáùåñòâå, êîòîðîãî îí õîòåë äîáèòüñÿ, è îãðîìíîåêîëè÷åñòâî èíîé èíôîðìàöèè, ñëèøêîì ïîäðîáíîé, ÷òîáû ÿ ìîã ðàñ-ñêàçàòü îáî âñåì. Ãëàâíûì áûë òî÷íûé ïëàí äåéñòâèé äëÿ äîñòèæå-íèÿ öåëè.Ïîäãîòîâêà òàêîé “êíèãè” çàíÿëà íåñêîëüêî íåäåëü, â òå÷åíèåêîòîðûõ ìàòü ïî÷òè åæåäíåâíî ïîñûëàëà ñûíà â ïóáëè÷íóþ áèáëèî-òåêó çà íåîáõîäèìûìè ñâåäåíèÿìè. Îíà îòïðàâëÿëà ñûíà òàêæå êîâñåì êîíêóðåíòàì åãî ïðåäïîëàãàåìîãî ðàáîòîäàòåëÿ, ÷òîáû ñîáðàòüæèçíåííî âàæíóþ èíôîðìàöèþ îòíîñèòåëüíî èõ ìåòîäîâ ïðåäïðè-íèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Òàêèå ñâåäåíèÿ áûëè áåñöåííûìè äëÿôîðìèðîâàíèÿ ïëàíà. È â èòîãå â íåì ñîäåðæàëîñü íåñêîëüêî ïðåâîñ-õîäíûõ ïðåäëîæåíèé äëÿ âîçìîæíîãî ðàáîòîäàòåëÿ — ïóñòü èñïîëü-çóåò ê ñâîåé âûãîäå!Äåñÿòü ëåò, ñîõðàíåííûå äëÿ æèçíèÊîå-êòî ìîæåò âîçðàçèòü: “Ê ÷åìó òàê ñóåòèòüñÿ èç-çà ðàáîòû?”ß îòâå÷àþ: “Õîðîøåå äåëî — âîâñå íå ñóåòà! Ïëàí, ñîñòàâëåí-íûé ýòîé æåíùèíîé äëÿ ñâîåãî ñûíà, ïîìîã åìó ñðàçó æå óñòðîèòüñÿíà ðàáîòó, î êîòîðîé îí ìå÷òàë, è çà òî æàëîâàíüå, êîòîðîå îí ñàìñåáå óñòàíîâèë”.Áîëåå òîãî, è ýòî, êñòàòè, ñàìîå ãëàâíîå — äîëæíîñòü, êîòîðóþîí ïîëó÷èë, èçáàâèëà åãî îò íåîáõîäèìîñòè íà÷èíàòü âñå ñ íóëÿ. Îíñòàðòîâàë óæå êàê ìîëîäîé ðóêîâîäèòåëü.“Ê ÷åìó òàê ñóåòèòüñÿ?”Íî åñëè óæ íà òî ïîøëî, çàïëàíèðîâàííûé è òùàòåëüíî ïðîäó-ìàííûé ñïîñîá “ïîäàòü ñåáÿ” ñýêîíîìèë ýòîìó þíîøå ïî ìåíüøåéìåðå äåñÿòü ëåò, êîòîðûå åìó íåìèíóåìî ïðèøëîñü áû ïîòðàòèòü, ÷òî-áû äîñòè÷ü òàêîãî ïîëîæåíèÿ. Íóæíî ëè íà÷èíàòü íåïðåìåííî “ñíóëÿ” è êàðàáêàòüñÿ “âñå âûøå, è âûøå, è âûøå...”?Ìûñëü ýòà êîìó-òî ïîêàæåòñÿ çäðàâîé, íî ìîæíî íà íåå è âîçðà-çèòü: ñëèøêîì ìíîãèå íà÷èíàþùèå íå ìîãóò ïîäíÿòü ãîëîâó òàê âû-ñîêî, ÷òîáû ñëó÷àé çàìåòèë èõ, — è îíè îñòàþòñÿ âíèçó. Ê òîìó æåïåðñïåêòèâà, åñëè ñìîòðåòü ñíèçó, íå ñòîëü îáøèðíà è îáîäðÿþùà.Ýòî ìîæåò íàâñåãäà ëèøèòü ÷åëîâåêà ÷åñòîëþáèÿ. Ïîïàäàÿ â “ïðîòî-ðåííóþ êîëåþ”, ìû ñìèðÿåìñÿ ñî ñâîåé ñóäüáîé, âîñïèòûâàåì â ñåáåïðèâû÷êó ê ðóòèíå ïîâñåäíåâíîñòè — ïðèâû÷êó, ñòàíîâÿùóþñÿ âòî-ðîé íàòóðîé, ïîñëå ÷åãî ïðåêðàùàþòñÿ âñå ïîïûòêè ÷òî-ëèáî èçìå-íèòü â ñâîåé æèçíè. È ýòî åùå îäíà ïðè÷èíà, ïî÷åìó ñòîèò íà÷àòü íåñ íóëÿ, à íà îäíó-äâå ñòóïåíüêè âûøå. Ôîðìèðóÿ, òàêèì îáðàçîì,ïðèâû÷êó âèäåòü ïåðñïåêòèâó, íàáëþäàòü, êàê ðàñòóò äðóãèå, ïîäæè-
  • 52. 52äàòü óäîáíûé ñëó÷àé è ïîëüçîâàòüñÿ èì ñðàçó æå, áåç ñîìíåíèé èêîëåáàíèé.Ïîáåäèòåëåé íå ñóäÿòÏðåêðàñíûì ïðèìåðîì òàêîãî ñîðòà ëþäåé ìîæåò ñ÷èòàòüñÿ ÄýíÃàëüïèí. Âî âðåìÿ ó÷åáû â êîëëåäæå îí áûë ðóêîâîäèòåëåì ôóòáîëü-íîé êîìàíäû “Íîòð-Äàì”, ÷åìïèîíà ñòðàíû 1930 ãîäà.Åãî âûïóñê ïðèøåëñÿ íà ñàìîå íåáëàãîïðèÿòíîå âðåìÿ, êîãäàäåïðåññèÿ óíè÷òîæèëà ðàáî÷èå ìåñòà. Òàê ÷òî, ìåòíóâøèñü ñíà÷àëàâ áàíêîâñêîå äåëî, à ïîòîì â êèíåìàòîãðàô, Ãàëüïèí íå íàøåë íè÷å-ãî ëó÷øåãî, ÷åì çàíÿòüñÿ ïðîäàæåé ýëåêòðè÷åñêèõ ñëóõîâûõ àïïàðà-òîâ íà êîìèññèîííîé îñíîâå. Íà÷àòü ñ òàêîé ðàáîòû ìîã âñÿêèé —Ãàëüïèí çíàë ýòî. È ýòîãî çíàíèÿ îêàçàëîñü äîñòàòî÷íî, ÷òîáû ñëó-÷àé ñàì ïîñòó÷àëñÿ ê íåìó â äâåðü.Ïî÷òè äâà ãîäà îí ïðîäîëæàë èñïîëíÿòü ðàáîòó, êîòîðàÿ åìó íåíðàâèëàñü, íî îí íèêîãäà áû íå ïîäíÿëñÿ âûøå, åñëè áû íè÷åãî íåïðåäïðèíèìàë è ñìèðèëñÿ ñ ïîëîæåíèåì âåùåé. Äëÿ íà÷àëà îí ïî-ñòàðàëñÿ ïîëó÷èòü ìåñòî àññèñòåíòà ïðè óïðàâëÿþùåì íà ðàñ-ïðîäàæàõ. È ïîëó÷èë. Ýòà ïåðâàÿ ñòóïåíüêà áûëà äîñòàòî÷íî âûñî-êà, ÷òîáû ñ áîëüøèì óäîáñòâîì ïîäêàðàóëèòü ñëó÷àé.Îí òàê ïðåóñïåë íà ýòîì ïîïðèùå, ÷òî À. Ì. Ýíäðþñ, ïðåäñåäà-òåëü ïðàâëåíèÿ êîìïàíèè “Äèêòîãðàô Ïðîäàêòñ”, êîíêóðèðîâàâøåéñ òîé, íà êîòîðóþ ðàáîòàë íàø ãåðîé, çàõîòåë óçíàòü íåìíîæêî ïî-áîëüøå îá ýòîì Äýíå Ãàëüïèíå. Î ÷åëîâåêå, êîòîðûé ñòàë êîíò-ðîëèðîâàòü ïðîäàæè, ðàíåå áûâøèå â ðóêàõ ñîëèäíîé è ðåñïåêòàáåëü-íîé êîìïàíèè “Äèêòîãðàô Ïðîäàêòñ”. Ýíäðþñ ïîñëàë çà íèì. Ê êîí-öó èõ áåñåäû Ãàëüïèí óæå áûë íîâûì óïðàâëÿþùèì ðàñïðîäàæ àêó-ñòè÷åñêîãî îòäåëà ýòîé êîìïàíèè.×òîáû èñïûòàòü ìîëîäîãî ÷åëîâåêà, ìèñòåð Ýíäðþñ óåõàë âîÔëîðèäó íà öåëûõ òðè ìåñÿöà, ïðåäîñòàâèâ íîâîìó óïðàâëÿþùåìóâîçìîæíîñòü âûïëûòü èëè óòîíóòü. È òîò âûïëûë! È ïîìîãëà åìóñèëà äóõà, âîñïèòàííàÿ Êíóòîì Ðîêîì, òðåíåðîì ôóòáîëüíîé êîìàí-äû. Ê. Ðîê ãîâîðèë: “Ïîáåäèòåëåé íå ñóäÿò, à äî ïîáåæäåííûõ íèêîìóíåò äåëà!” È Ä. Ãàëüïèí, âñåãäà ïîìíÿ îá ýòîì, âêëþ÷èëñÿ â ðàáîòó ñòàêèì ðâåíèåì, ÷òî ñêîðî áûë èçáðàí âèöå-ïðåçèäåíòîì êîìïàíèè.×òîáû äîñòèãíóòü òàêèõ âûñîò, ìíîãèì ïîòðåáîâàëîñü áû ëåò äåñÿòüáåñïîðî÷íîé ñëóæáû. Ãàëüïèí æå ïðîäåëàë ïóòü ÷óòü áîëüøå ÷åì çàøåñòü ìåñÿöåâ.È â ýòîì îäíà èç ñóùåñòâåííåéøèõ îñíîâ ìîåé ôèëîñîôèè: ïîä-íèìàåìñÿ ìû íàâåðõ èëè îñòàåìñÿ íà äíå — çàâèñèò îò òîãî, óìååìëè ìû êîíòðîëèðîâàòü îáñòîÿòåëüñòâà, êîòîðûå õîòèì êîíòðîëèðî-âàòü.Íå çàäåðæèâàéòåñü íà äíåÄðóãàÿ ìûñëü, êîòîðóþ ìíå î÷åíü áû õîòåëîñü äîíåñòè äî âàñ: è
  • 53. 53óñïåõ, è óäà÷à â çíà÷èòåëüíåéøåé ñòåïåíè ÿâëÿþòñÿ ðåçóëüòàòîì ïðè-âû÷êè! Ó ìåíÿ íåò íè òåíè ñîìíåíèÿ â òîì, ÷òî òåñíûé ñîþç ÄýíàÃàëüïèíà ñ âåëè÷àéøèì ôóòáîëüíûì òðåíåðîì Àìåðèêè âîñïèòàë âåãî ñîçíàíèè òàêóþ æå ïëàìåííóþ ñòðàñòü ê ïîáåäàì, êàêàÿ ñäåëàëàè êîìàíäó “Íîòð-Äàì” âñåìèðíî èçâåñòíîé. Ïîèñòèíå çäåñü åñòü ÷òî-òî îò êóëüòà ãåðîåâ, îñîáåííî åñëè ãåðîé — ïîáåäèòåëü.Óáåæäåííîñòü â òîì, ÷òî äåëîâîé ñîþç — æèçíåííî âàæíûéôàêòîð êàê â óäà÷å, òàê è â íåóñïåõå, ìíå ïðèøëîñü ïðîäåìîíñòðèðî-âàòü, êîãäà ìîé ñûí Áëýéåð âåë ïåðåãîâîðû ñ Äýíîì Ãàëüïèíûì ïîïîâîäó äîëæíîñòè â åãî ôèðìå. Ìèñòåð Ãàëüïèí ïðåäëîæèë åìó ïåð-âîíà÷àëüíîå æàëîâàíüå ïðèìåðíî â ïîëîâèíó òîé ñóììû, êîòîðóþìîé ñûí ìîã ïîëó÷èòü îò êîíêóðèðóþùåé êîìïàíèè. ß óïîòðåáèëâñå ñâîå ðîäèòåëüñêîå âëèÿíèå, ÷òîáû óáåäèòü ñûíà ñîãëàñèòüñÿ íàïðåäëîæåíèå Ãàëüïèíà. ß äîêàçàë åìó, ÷òî ñîòðóäíè÷åñòâî ñ ÷å-ëîâåêîì, êîòîðûé íå èäåò íà êîìïðîìèññû ñ íåáëàãîïðèÿòíûìè äëÿíåãî îáñòîÿòåëüñòâàìè, öåííî ñàìî ïî ñåáå è íå ìîæåò áûòü èçìåðåíîêàòåãîðèåé äåíåã.Íà äíå ÷åëîâåê âñåãäà âëà÷èò ñêó÷íîå, ìîíîòîííîå, íå ïðèíîñÿ-ùåå ðàäîñòåé ñóùåñòâîâàíèå. Ïîýòîìó ÿ è ïîñòàðàëñÿ êàê ìîæíî ëó÷-øå ïîêàçàòü ñïîñîáû ïðåîäîëåíèÿ íåáëàãîïðèÿòíûõ îáñòîÿòåëüñòâïðè íåóäà÷íîì ñòàðòå.Ñàì ñåáå ðåêëàìàÆåíùèíà, ñîñòàâèâøàÿ ïîäðîáíûé ïëàí ïðîäàæè óñëóã ñâîåãîñûíà, ïîëó÷àåò ñåé÷àñ îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ïðåäëîæåíèé ñî âñåõ êîí-öîâ ñòðàíû. Ñ íåé õîòÿò ñîòðóäíè÷àòü â äåëå ïîäãîòîâêè ïîäîáíûõïëàíîâ âñå òå, êòî æåëàåò ïðîäàòü êàê ìîæíî ëó÷øå ñâîè óñëóãè.Íå íóæíî äóìàòü, ÷òî åå ïëàí ñîäåðæèò òîëüêî õèòðîñòè è òîí-êîñòè, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ îíà ïîìîãàåò ëþäÿì ïðîäàòü ñâîè óñëóãèñ áîëüøåé âûãîäîé, ÷åì îíè ýòî äåëàëè ðàíüøå. Âñå äåëî â òîì, ÷òîîíà ó÷èòûâàåò è èíòåðåñû ïîêóïàòåëÿ, è èíòåðåñû ïðîäàâöà, ñîñòàâ-ëÿÿ ïëàí òàêèì îáðàçîì, ÷òî íàíèìàòåëü ïîëíîñòüþ âîçâðàùàåò ñåáåäåíüãè, êîòîðûå åìó ïðèõîäèòñÿ äîáàâëÿòü ê îïëàòå çà ïðèîáðåòàå-ìûå óñëóãè.Åñëè ó âàñ åñòü âîîáðàæåíèå è âû èùåòå áîëåå âûãîäíûé ðûíîêñáûòà ñâîèõ óñëóã, ýòîò ñîâåò ìîæåò îêàçàòüñÿ ñòèìóëîì, êîòîðîãîâàì òàê äîëãî íå õâàòàëî.Èäåÿ ìîæåò ïðèíåñòè áîëüøèé äîõîä, ÷åì ó “ñðåäíåãî” äîêòîðà,þðèñòà èëè èíæåíåðà, ÷üå îáðàçîâàíèå òðåáóåò íåñêîëüêèõ ëåò îáó-÷åíèÿ â êîëëåäæå.Åñëè ó âàñ åñòü îòëè÷íàÿ èäåÿ, -ìåëî÷èòüñÿ íèêòî íå áóäåò!Íå ìåíüøå èäåé öåíÿòñÿ è ñïåöèàëüíûå çíàíèÿ. Ïðè ýòîì îíèáîëåå äîñòóïíû, ÷åì èäåè. Ïî ýòîé ïðè÷èíå íà íèõ âñåãäà åñòü ñïðîñ.À äëÿ ëþäåé, ñïîñîáíûõ ïîìî÷ü äðóãèì ïðîäàòü ñâîè óñëóãè, ñóùå-
  • 54. 54ñòâóåò íåèññÿêàåìàÿ âîçìîæíîñòü óäîâëåòâîðèòü ýòîò ñïðîñ ñ âûãî-äîé äëÿ ñåáÿ. Ñïîñîáíîñòè ÷åëîâåêà ïîäðàçóìåâàþò íàëè÷èå ó íåãîâîîáðàæåíèÿ, åäèíñòâåííîãî êà÷åñòâà, íåîáõîäèìîãî äëÿ ñîåäèíåíèÿñïåöèàëüíûõ çíàíèé ñ èäåÿìè â âèäå ïëàíà ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè.Åñëè ó âàñ åñòü âîîáðàæåíèå, òî èäåÿ, âûñêàçàííàÿ â ýòîé ãëàâå,äàñò äîñòàòî÷íî ìàòåðèàëà äëÿ íà÷àëà è âû äîáüåòåñü æåëàåìûõ áî-ãàòñòâ. Çàïîìíèòå, èäåÿ — ýòî ñàìîå ãëàâíîå. Ñïåöèàëüíûå æå çíà-íèÿ âñåãäà ìîæíî íàéòè, åñëè åñòü çà ÷òî çàöåïèòüñÿ.Ìûñëè íà çàìåòêóÇíàíèÿ — ýòî òîëüêî ïîòåíöèàëüíàÿ ñèëà. Âû äîëæíû îðãàíè-çîâàòü âàøè çíàíèÿ òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû ïîëó÷èëñÿ ÷åòêèé ïëàíäåéñòâèé, íàïðàâëåííûé ê êîíêðåòíîé öåëè.Íå ïðåíåáðåãàéòå îáðàçîâàíèåì, ïîëó÷åííûì â ðåçóëüòàòå ëè÷-íîãî îïûòà èëè îáùåíèÿ ñ äðóãèìè óìíûìè ëþäüìè. Ãåíðè Ôîðä áûëäîñòàòî÷íî “íåâåæåñòâåíåí”, ÷òîáû ñòàòü áîãàòûì.Èñïîëüçóéòå ïÿòü èñòî÷íèêîâ çíàíèé, ïåðå÷èñëåííûõ â ýòîéãëàâå. Çíàíèÿ ïîëó÷èòü î÷åíü ïðîñòî.Åñëè âû íå ìîæåòå ïðîäàâàòü òîâàð, ïðîäàéòå ñâîè óñëóãè èëèèäåè çà ïðèëè÷íóþ öåíó. Íàèáîëåå óäà÷ëèâû â ýòîì îòíîøåíèè òå,êîìó çà øåñòüäåñÿò.Ïðîñòîé ïëàí ñäåëàë ïðåêðàñíóþ ðåêëàìó òûñÿ÷àì óìåþùèõäèñöèïëèíèðîâàòü ñåáÿ ìîëîäûõ ëþäåé.Ïëàí ïîä êîïèðêó, î êîòîðîì ãîâîðèòñÿ â ýòîé ãëàâå, ñïîñîáåíñýêîíîìèòü âàì äåñÿòü ëåò æèçíè.Çíàíèÿ ïðîëîæàò äîðîãó ê áîãàòñòâó — åñëè âû òîëüêîçíàåòå, êàêóþ äîðîãó âûáðàòü.ÏßÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÂÎÎÁÐÀÆÅÍÈÅÂàøè âîçìîæíîñòè — â âàøåì æåâîîáðàæåíèè, ýòîé ìàñòåðñêîé óìà. Îíîñïîñîáíî ïðåîáðàçîâàòüèíòåëëåêòóàëüíóþýíåðãèþ â ñâåðøåíèÿ è áëàãîñîñòîÿíèå.Âîîáðàæåíèå — ìàñòåðñêàÿ, â êîòîðîé âûêîâûâàþòñÿ ÷åëîâå-÷åñêèå ïëàíû è æåëàíèÿ. Èìïóëüñ, ñòðàñòü îáðåòàþò ôîðìó è ïðèâî-äÿòñÿ â äâèæåíèå ôóíêöèåé âîîáðàæåíèÿ íàøåãî ñîçíàíèÿ. Íå çðÿæå ãîâîðèòñÿ, ÷òî ÷åëîâåê ñïîñîáåí ñîçäàòü âñå, ÷òî ñïîñîáåí âîîáðà-çèòü.Çà ïîñëåäíèå ïÿòüäåñÿò ëåò ÷åëîâå÷åñêîå âîîáðàæåíèå îòêðûëîè ïðèðó÷èëî áîëüøå ïðèðîäíûõ ñèë, ÷åì çà âñþ ïðåäûäóùóþ èñòî-ðèþ. ×åëîâåê òàê ïëîòíî “çàâîåâàë” âîçäóõ, ÷òî èíîãäà ïîëåòó ìåøà-þò ïòèöû. Ñ ðàññòîÿíèÿ â ìèëëèîíû ìèëü îí èçó÷èë Ñîëíöå, îïðå-äåëèë åãî ñîñòàâ è âåñ — è âñå ýòî ñ ïîìîùüþ âîîáðàæåíèÿ. Îí òàê
  • 55. 55óâåëè÷èë ñêîðîñòü ïåðåäâèæåíèÿ, ÷òî ñåé÷àñ ìîæåò ïóòåøåñòâîâàòüáûñòðåå çâóêà.Íî âîçìîæíîñòè âîîáðàæåíèÿ èñïîëüçóþòñÿ äàëåêî íå ïîëíîñ-òüþ. Òî÷íåå ñêàçàòü, ÷åëîâåê òîëüêî îáíàðóæèë, ÷òî îíî ó íåãî åñòü, èñäåëàë ïåðâûå ýëåìåíòàðíûå øàãè.Ñèíòåòè÷åñêîå è òâîð÷åñêîåÔóíêöèÿ âîîáðàæåíèÿ ïðîÿâëÿåòñÿ â âèäå “ñèíòåòè÷åñêîãî âî-îáðàæåíèÿ” è “òâîð÷åñêîãî âîîáðàæåíèÿ”.Ñèíòåòè÷åñêîå âîîáðàæåíèå. Ñ ïîìîùüþ ýòîé ôóíêöèè ÷åëî-âåê ñêëàäûâàåò óæå èçâåñòíûå êîíöåïöèè, èäåè è çàìûñëû â íîâûåêîìáèíàöèè. Ýòà ôóíêöèÿ íè÷åãî íå ñîçäàåò, õîòÿ è øèðîêî èñïîëü-çóåòñÿ ïðè îáîáùåíèè íàáëþäåíèé, îïûòà, à òàêæå â îáðàçîâàíèè.Ýòîé ôóíêöèè îáÿçàíî ñâîèì ïîÿâëåíèåì áîëüøèíñòâî èçîáðåòåíèé,çà èñêëþ÷åíèåì ãåíèàëüíûõ, êîòîðûå íå ìîãëè ïðîèçîéòè áåç ó÷àñ-òèÿ òâîð÷åñêîãî âîîáðàæåíèÿ.Òâîð÷åñêîå âîîáðàæåíèå. Ïîñðåäñòâîì òâîð÷åñêîãî âîîáðàæåíèÿîãðàíè÷åííûé ðàçóì ÷åëîâåêà èìååò âûõîä â Ìèðîâîé Ðàçóì; âîñ-ïðèíèìàåò — è ïðåîáðàçóåò — âñå îñíîâíûå èëè íîâûå èäåè; âõîäèòâ êîíòàêò ñ ïîäñîçíàíèåì äðóãèõ ëþäåé.Òâîð÷åñêîå âîîáðàæåíèå ðàáîòàåò àâòîìàòè÷åñêè. Íî äëÿ òîãî÷òîáû îíî íà÷àëî äåéñòâîâàòü, ñîçíàíèå äîëæíî âîéòè â ñîîòâåòñòâó-þùèé ðèòì, âîçáóäèòüñÿ — õîòÿ áû ñèëüíûì æåëàíèåì, êàê â íàøåìñëó÷àå.×åì áîëüøå âîîáðàæåíèÿ èñïîëüçóåòñÿ, òåì æåëàííåé äëÿ íåãîñîâìåñòíàÿ ñ íàìè ðàáîòà.Âåëèêèå äåÿòåëè áèçíåñà, ïðîìûøëåííîñòè è ôèíàíñîâ, çíàìå-íèòûå õóäîæíèêè, ìóçûêàíòû, ïîýòû è ïèñàòåëè ñòàëè òàêîâûìèáëàãîäàðÿ ñâîåìó âåëèêîëåïíî ðàçâèòîìó âîîáðàæåíèþ.È ñèíòåòè÷åñêàÿ, è òâîð÷åñêàÿ ôóíêöèè âîîáðàæåíèÿ âîçáóæ-äàþòñÿ îò àêòèâíîñòè, ñîâñåì êàê íàøè ìóñêóëû.Æåëàíèå — òîëüêî ìûñëü, èìïóëüñ. Îíî áåñïëîòíî, àáñòðàêòíîè ýôåìåðíî, ïîêà íå ïðèîáðåòàåò ðåàëüíûõ î÷åðòàíèé.  ïðîöåññåïðåîáðàçîâàíèÿ æåëàíèÿ â äåíåæíûé ýêâèâàëåíò âàì ÷àùå âñåãî ïðè-äåòñÿ ââîäèòü â äåëî ñèíòåòè÷åñêîå âîîáðàæåíèå. Íî íå çàáûâàéòå èî òâîð÷åñêîì.Ðàçâèâàéòå âîîáðàæåíèåÏðè áåçäåéñòâèè âîîáðàæåíèå ñëàáååò, ÷àõíåò, íî íå óìèðàåò.Äàéòå åìó æèçíü âàøåé ðàáîòîé! Ïîñêîëüêó âàì ÷àùå ïðèäåòñÿ èìåòüäåëî ñ ñèíòåòè÷åñêèì âîîáðàæåíèåì, ðàçâèâàéòå åãî óñåðäíåå, îñî-áåííî â ïåðèîä ñîñòàâëåíèÿ êîíêðåòíûõ ïëàíîâ äîáûâàíèÿ äåíåã.Ïî ïðî÷òåíèè âñåé êíèãè âåðíèòåñü ê ýòîé ãëàâå. Çàñòàâüòå ðà-áîòàòü âîîáðàæåíèå íàä ñîñòàâëåíèåì ïëàíîâ (èëè ïëàíà) ïðåâðàùå-íèÿ æåëàíèÿ â äåíüãè.
  • 56. 56Äåòàëüíûå ðåêîìåíäàöèè ïî ïîñòðîåíèþ ïëàíîâ äàþòñÿ ïî÷òèâ êàæäîé ãëàâå. Âûáåðèòå òå, êîòîðûå íàèáîëåå ïîäõîäÿò äëÿ âàøåãîñëó÷àÿ, è çàïèøèòå ñàì ïëàí, åñëè âû åùå ýòîãî íå ñäåëàëè.  ìî-ìåíò, êîãäà ýòî ïðîèçîéäåò, âàøå æåëàíèå ïðèîáðåòåò îñÿçàåìóþ ôîð-ìó. Ïåðå÷èòàéòå ïðåäûäóùóþ ôðàçó. Âñëóõ. Î÷åíü ìåäëåííî. Ïðîèç-íîñÿ, ïîìíèòå: âû ñäåëàëè ïåðâûé èç ìíîæåñòâà øàãîâ íà ïóòè ïðå-âðàùåíèÿ ìûñëè â ðåàëüíîñòü.Ïðèðîäà çíàåò, ãäå ñêðûò óñïåõÇåìëÿ, íà êîòîðîé ìû æèâåì, ìû ñàìè è âåñü ìàòåðèàëüíûé ìèðñóòü ðåçóëüòàò ýâîëþöèîííûõ èçìåíåíèé, â õîäå êîòîðûõ ìåëü÷àé-øèå ÷àñòèöû ìàòåðèè áûëè îðãàíèçîâàíû è îôîðìëåíû ñîîòâåòñòâó-þùèì îáðàçîì. Áîëåå òîãî — è ýòó ìûñëü òðóäíî ïåðåîöåíèòü! — âñÿÇåìëÿ, ðàâíî êàê è êàæäàÿ èç ìèëëèàðäîâ êëåòî÷åê âàøåãî òåëà, êàêêàæäûé àòîì ìàòåðèè, âñÿ æèçíü âñïûõíóëè èç áåñïëîòíîé ýíåðãèè.Âû ìîæåòå äîñòè÷ü áîãàòñòâà ñ ïîìîùüþ çàêîíîâ, êîòîðûå íåïîäâåðæåíû íèêàêèì èçìåíåíèÿì. Íî ïðåæäå âû äîëæíû óçíàòü ýòèçàêîíû è íàó÷èòüñÿ èìè ïîëüçîâàòüñÿ. ×åðåç èõ ìíîãîêðàòíîå ïîâòî-ðåíèå è îïèñàíèå, ÷åðåç ïîäõîä ê íèì ñ ðàçíûõ ñòîðîí àâòîð íàäååòñÿîòêðûòü âàì ñåêðåò ïðèîáðåòåíèÿ âñåõ îãðîìíûõ ñîñòîÿíèé ìèðà.Íî, êàê íè ïàðàäîêñàëüíî ïðîçâó÷èò ñëåäóþùåå óòâåðæäåíèå, â “ñåê-ðåòå” ýòîì íåò íè÷åãî ñåêðåòíîãî. Åãî âûñòàâèëà íàïîêàç ñàìà ïðè-ðîäà. Îí — â Çåìëå, íà êîòîðîé æèâåì, â çâåçäàõ è ïëàíåòàõ, êîòîðûåâèäèì; îí — â êàæäîé òðàâèíêå, âî âñÿêîé âèäèìîé è íåâèäèìîéôîðìå æèçíè.Ñëåäóÿ ðåêîìåíäóåìûì ïðèíöèïàì, âû ïîéìåòå, êàê ðàáîòàåòâîîáðàæåíèå. Ýòî ôèëîñîôèÿ, è, âîçìîæíî, íå âñå óäàåòñÿ âîñïðè-íÿòü ñ ïåðâîãî ðàçà. Íî ïðè äàëüíåéøåì ÷òåíèè è èçó÷åíèè âû íå-ïðåìåííî ïî÷óâñòâóåòå, ÷òî âíóòðè âàñ ÷òî-òî ïðîèçîøëî, êàêîé-òîùåë÷îê — è âîñïðèÿòèå ñòàëî ÿñíåé, à ïîíèìàíèå — øèðå. Èçó÷åíèå— ýòî ïðîöåññ, à íå îäíîêðàòíîå óñèëèå. Ïîýòîìó íå îñòàíàâëèâàé-òåñü, ïîêà íå ïðî÷òåòå êíèãó ïî ìåíüøåé ìåðå òðè ðàçà. Âïðî÷åì,ïîòîì âû è ñàìè íå ñìîæåòå îñòàíîâèòüñÿ.Èäåè — ýòî äåíüãèÁîãàòñòâî íà÷èíàåòñÿ ñ èäåè. Èäåè ôîðìèðóþòñÿ âîîáðàæåíèåì.Äàâàéòå-êà ðàññìîòðèì íåñêîëüêî øèðîêî èçâåñòíûõ èäåé, èç êîòî-ðûõ âûðîñëè îãðîìíûå ñîñòîÿíèÿ. Íàäåþñü, âû ïîéìåòå èç ýòèõ ðàñ-ñêàçîâ, â ÷åì çàñëóãà âîîáðàæåíèÿ. È ÷åãî ìîæåòå äîáèòüñÿ âû ñàìè.À íå õâàòàëî ìåëî÷èÏÿòüäåñÿò ëåò íàçàä ñòàðûé ñåëüñêèé äîêòîð ïðèåõàë â ãîðîä.Îí ïðèâÿçàë ëîøàäü è òèõî, ñ ÷åðíîãî õîäà, ïðîøìûãíóë â àïòåêó.Áîëåå ÷àñà äîêòîð è àïòåêàðñêèé êëåðê òîðãîâàëèñü î ÷åì-òî øåïî-òîì. Ïîòîì äîêòîð âûøåë è âåðíóëñÿ ñ áîëüøèì ñòàðîìîäíûì êîòåë-
  • 57. 57êîì è äåðåâÿííîé ìåøàëêîé.Êëåðê èçó÷èë ñîäåðæèìîå êîòåëêà è ïåðåäàë äîêòîðó ïà÷êó áàí-êíîò — ðîâíî ïÿòüñîò äîëëàðîâ. Ýòî áûëè âñå åãî ñáåðåæåíèÿ! Ïîëó-÷èâ äåíüãè, ñòàðèê îòäàë íàêîíåö ñàìîå âàæíîå: ëèñòîê áóìàãè ñ ñåê-ðåòíîé ôîðìóëîé.Çà òî, ÷òî áûëî íàïèñàíî íà áóìàãå, êîðîëè îòäàâàëè ïîëöàð-ñòâà. Ýòè ìàãè÷åñêèå ñëîâà äîëæíû áûëè çàñòàâèòü êîòåëîê êèïåòü.Íî íè äîêòîð, íè ìîëîäîé êëåðê íå çíàëè, êàêèå ñêàçî÷íûå áîãàòñòâàáûëî ïðåäíàçíà÷åíî ñóäüáîé âû÷åðïàòü èç ýòîãî êîòåëêà.Ñòàðèê áûë äîâîëåí, ïðîäàâ ñâîé ðåöåïò çà ïÿòüñîò äîëëàðîâ.Êëåðê æå íèêîãäà íå äóìàë, ÷òî âëîæèò äåíüãè â âåòõèé êîòåëîê. Íîâñêîðå ñ ýòèì êîòåëêîì — ïî ñïîñîáíîñòè èçâëåêàòü çîëîòî “èç âîç-äóõà” — íå ñìîæåò ñðàâíèòüñÿ è âîëøåáíàÿ ëàìïà Àëàääèíà.Êëåðê ïðèîáðåë èäåþ! Íî ÷óäåñà ñ êîòåëêîì ñòàëè ïðîèñõîäèòüòîëüêî ïîñëå òîãî, êàê íîâûé âëàäåëåö ïðèáàâèë ê ñåêðåòíûì èíñò-ðóêöèÿì êîå-÷òî, î ÷åì äîêòîð íè÷åãî íå çíàë. Ïîäóìàéòå, ÷òî æå ýòîáûëî?À òåïåðü äàâàéòå ïîñìîòðèì, êàêèå îãðîìíûå áîãàòñòâà ïðè-íåñëà èäåÿ. Ïðåæäå âñåãî îíà îçîëîòèëà òåõ, êòî ïðîäàåò ñîäåðæèìîåêîòåëêà ìèëëèîíàì ëþäåé.Ñòàðûé êîòåëîê ñåãîäíÿ — êðóïíåéøèé ïîòðåáèòåëü ñàõàðà,äàþùèé ðàáîòó ñáîðùèêàì òðîñòíèêà è ðàáî÷èì ñàõàðíûõ çàâîäîâ.Ñòàðûé êîòåëîê åæåãîäíî ïîòðåáëÿåò ìèëëèîíû ñòåêëÿííûõáóòûëîê, îáåñïå÷èâàÿ çàíÿòîñòü ëþäåé â ñòåêîëüíîé ïðîìûøëåííîñ-òè.Ñòàðûé êîòåëîê — ðàáîòîäàòåëü îãðîìíîé àðìèè êëåðêîâ, ñòå-íîãðàôèñòîê, ñöåíàðèñòîâ, ýêñïåðòîâ ïî ðåêëàìå ïî âñåé ñòðàíå. Îíïðèíåñ ñëàâó è áîãàòñòâî ìíîæåñòâó àðòèñòîâ, ñîçäàâøèõ çàïîìèíà-þùèåñÿ êàðòèíû ñ îïèñàíèåì ïðîäóêòà.Ñòàðûé êîòåëîê ïðåâðàòèë ìàëåíüêèé þæíûé ãîðîäîê â äåëî-âóþ ñòîëèöó þãà, ãäå îí è ïîñåé÷àñ ïðèíîñèò ïîëüçó, íàïðÿìóþ èëèêîñâåííî, â áèçíåñå êàæäîãî æèòåëÿ.Âëèÿíèå ýòîé èäåè ñïîñîáñòâóåò ðàçâèòèþ âñåãî öè-âèëèçîâàííîãî ìèðà, ïðèíîñÿ çîëîòî âñÿêîìó, êòî ê íåé ïðèêîñíåòñÿ.Çîëîòî èç êîòåëêà îñíîâàëî è ïîääåðæèâàåò îäèí èç ñàìûõ çíà-ìåíèòûõ êîëëåäæåé Þãà, â êîòîðîì òûñÿ÷à ñòóäåíòîâ ïîëó÷àåò ïîä-ãîòîâêó, íåîáõîäèìóþ äëÿ äîñòèæåíèÿ óñïåõà.Åñëè áû ïðîäóêò èç ìåäíîãî êîòåëêà óìåë ãîâîðèòü, îí ðàññêà-çàë áû ìíîæåñòâî çàõâàòûâàþùèõ èñòîðèé íà âñåõ ÿçûêàõ ìèðà.Èñòîðèþ î ëþáâè è áèçíåñå, î òûñÿ÷àõ ìóæ÷èí è æåíùèí, êîòîðûõîí åæåäíåâíî îáîäðÿåò.Âî âñÿêîì ñëó÷àå, â îäíîé òàêîé èñòîðèè ó÷àñòâîâàë àâòîð ýòèõñòðîê. Äåéñòâèå åå íà÷èíàëîñü íåäàëåêî îò ìåñòà, ãäå â ñâîå âðåìÿàïòåêàðñêèé êëåðê êóïèë ñòàðûé êîòåëîê. Èìåííî òàì àâòîð âñòðå-òèë ñâîþ áóäóùóþ æåíó, êñòàòè, âïåðâûå ðàññêàçàâøóþ åìó ýòó èñ-
  • 58. 58òîðèþ. Îíè êàê ðàç ïèëè ýòîò çàìå÷àòåëüíûé íàïèòîê, êîãäà îí ïî-ïðîñèë åå ñîåäèíèòü ñ íèì ñâîþ æèçíü “äëÿ ðàäîñòåé è òðóäíîñòåé”.Êåì áû âû íè áûëè, ãäå áû âû íè æèëè è ÷åì áû íè çàíèìàëèñü,âñïîìíèòå âñÿêèé ðàç, êîãäà óâèäèòå ñëîâà “êîêà-êîëà”, ÷òî ýòà ãè-ãàíòñêàÿ èìïåðèÿ âûðîñëà èç îäíîé èäåè è ÷òî òàèíñòâåííîé ñîñòàâ-ëÿþùåé, êîòîðóþ Ýçà Êýíäëåð, àïòåêàðñêèé êëåðê, ïðèáàâèë ê ðå-öåïòó íàïèòêà, áûëî âîîáðàæåíèå!À òåïåðü îñòàíîâèòåñü. Ïîäóìàéòå. Ïîäóìàéòå î òîì, ÷òî ïðèíöè-ïû, èçëàãàåìûå çäåñü, ïîìîãëè êîêà-êîëå çàõâàòèòü êàæäûé ãîðîä,ãîðîäîê, ïîñåëîê è ïåðåêðåñòîê ïî âñåìó ìèðó. È åñëè âàì ïðèäåò âãîëîâó èäåÿ, êîòîðàÿ îêàæåòñÿ ñòîëü æå äîñòîéíîé è ðàçóìíîé, âûñìîæåòå ïîâòîðèòü ðåêîðä âñåìèðíî èçâåñòíîãî áîðöà ñ æàæäîé.Ìèëëèîí çà íåäåëþÑëåäóþùàÿ èñòîðèÿ ïîäòâåðæäàåò ñïðàâåäëèâîñòü ñòàðîãî ïðè-ñëîâüÿ: “Ó êîãî âîëÿ, ó òîãî è äîëÿ”. Åå ðàññêàçàë ìíå ïðîñâåòèòåëü èïðîïîâåäíèê, ïîêîéíûé îòåö Ôðýíê Ó. Ãàíñîëýñ, êàðüåðà êîòîðîãîíà÷àëàñü ñ ÷èêàãñêèõ ñêîòîáîåí.Åùå âî âðåìÿ ó÷åáû â êîëëåäæå äîêòîð Ãàíñîëýñ îáðàòèë âíè-ìàíèå íà ìíîæåñòâî äåôåêòîâ â îáðàçîâàòåëüíîé ñèñòåìå, êîòîðûõîí ñìîã áû èçáåæàòü, áóäü ñàì âî ãëàâå êîëëåäæà. È îí ðåøèë îðãà-íèçîâàòü äëÿ ðåàëèçàöèè ñâîèõ èäåé ó÷åáíîå çàâåäåíèå, â êîòîðîì íåáûë áû ñâÿçàííûì îðòîäîêñàëüíûìè ìåòîäàìè îáó÷åíèÿ. Íî äëÿ ýòîãîòðåáîâàëñÿ ìèëëèîí äîëëàðîâ. Ãäå åãî âçÿòü? Ýòà ìûñëü äîëãî íå îñ-òàâëÿëà ìîëîäîãî ÷åñòîëþáèâîãî ñâÿùåííèêà. Ëîæèëñÿ ëè îí ñïàòü,ìîëèëñÿ ëè ïî óòðàì, çàíèìàëñÿ ëè äíåâíûìè çàáîòàìè, ìûñëü îäåíüãàõ, ñòàâøàÿ ìàíèåé, áûëà ôîíîì âñåõ åãî äåéñòâèé è ïîìûøëå-íèé;Ïîíèìàÿ íåîáõîäèìîñòü è îïðåäåëåííîé öåëè, è ñòðàñòíîãîæåëàíèÿ äëÿ åå äîñòèæåíèÿ, äîêòîð Ãàíñîëýñ òåì íå ìåíåå íèêàê íåìîã íàéòè ñïîñîá ïîëó÷èòü ìèëëèîí. Ëþáîé äðóãîé íà åãî ìåñòå ñêà-çàë áû ñåáå ïðèìåðíî òàê: “Ëàäíî, äðóæèùå. Èäåÿ-òî òâîÿ õîðîøà,íî òû íèêîãäà íå íàñêðåáåøü ýòîò ïðîêëÿòûé ìèëëèîí”.Íî äîêòîð Ãàíñîëýñ äóìàë è ïîñòóïàë èíà÷å. Âïðî÷åì, ïóñêàéîí ðàññêàæåò îá ýòîì ñàì.“Îäíàæäû â ñóááîòó ÿ ñèäåë äîìà è äóìàë î òîì æå, î ÷åì äóìàëóæå áåñïðåðûâíî äâà ãîäà: êàê? Êàê äîáûòü äåíåã äëÿ ðåàëèçàöèèìîèõ ïëàíîâ?  òîò äåíü ÿ ñêàçàë ñåáå: “Õâàòèò, õâàòèò òîëüêî äó-ìàòü! ×åðåç íåäåëþ ÿ áóäó èìåòü ìèëëèîí”. ß íå çíàë â òî÷íîñòè, êàêÿ åãî äîñòàíó, íî ÿ ñäåëàë ãëàâíîå: ïðèíÿë ðåøåíèå î ñðîêå, â òå÷åíèåêîòîðîãî äîñòèãíó öåëè. Äîëæåí ñêàçàòü âàì, ÷òî â òîò ñàìûé ìî-ìåíò, êîãäà ðåøåíèå áûëî ïðèíÿòî, ÷óâñòâî óâåðåííîñòè â ñåáå íà-ïîëíèëî ìîþ äóøó. ×òî-òî âíóòðè ãîâîðèëî ìíå: “Ïî÷åìó æå òû ðàíü-øå ýòîãî íå ñäåëàë? Äåíüãè æäàëè òåáÿ âñå ýòî âðåìÿ!”Ñîáûòèÿ ðàçâèâàëèñü â ãîëîâîêðóæèòåëüíîì òåìïå. ß ñîçâàë
  • 59. 59æóðíàëèñòîâ è ñîîáùèë èì, ÷òî íà ñëåäóþùåå óòðî ñîáèðàþñü ÷è-òàòü ïðîïîâåäü íà òåìó: “×òî ÿ áóäó äåëàòü, åñëè ó ìåíÿ áóäåò ìèëëè-îí äîëëàðîâ?” ß íåìåäëåííî ïðèñòóïèë ê åå ñîñòàâëåíèþ, è, îòêðî-âåííî ãîâîðÿ, ýòî áûëî íåñëîæíî: âåäü ïðîïîâåäü ñîçðåâàëà âî ìíåäâà ãîäà.  ýòîò âå÷åð ÿ ëåã ñïàòü ñ ÷óâñòâîì óâåðåííîñòè: ÿ âèäåë,÷òî ìèëëèîí óæå ó ìåíÿ â êàðìàíå. Íà ñëåäóþùåå óòðî ÿ âñòàë ïî-ðàíüøå, ïåðå÷èòàë òåêñò è ïðåêëîíèë êîëåíè äëÿ ìîëèòâû. ß ìîëèëÁîãà, ÷òîáû òîò, êòî ìîæåò äàòü ìíå äåíüãè, óñëûøàë ìîþ ïðîïî-âåäü. È îïÿòü ìåíÿ ïîñåòèëî ÷óâñòâî óâåðåííîñòè â òîì, ÷òî äåíüãèïðèäóò, ÷òî îíè óæå èäóò êî ìíå.ß áûë òàê âçâîëíîâàí, ÷òî âûøåë èç äîìà, íå çàõâàòèâ òåêñòàïðîïîâåäè, è çàìåòèë ýòî ëèøü òîãäà, êîãäà âçîøåë íà êàôåäðó.Êîíå÷íî, áûëî óæå ñëèøêîì ïîçäíî âîçâðàùàòüñÿ çà çàïèñÿìè.È — ñëàâà Áîãó! Ïîòîìó ÷òî ïîäñîçíàíèå ïðåäîñòàâèëî ìíå âñå íå-îáõîäèìîå. Êîãäà ÿ ïîäíÿëñÿ íà êàôåäðó, çàêðûë ãëàçà è íà÷àë ãîâî-ðèòü — ýòî ãîâîðèëè ìîå ñåðäöå è äóøà, ãîâîðèëè ìîè ìå÷òû. ß îá-ðàùàëñÿ íå òîëüêî ê ïðèõîæàíàì, íî è ê ñàìîìó Ãîñïîäó. ß ðàññêàçû-âàë, ÷òî ñäåëàþ ñ ìèëëèîíîì äîëëàðîâ, åñëè ýòà ñóììà îêàæåòñÿ âìîåì ðàñïîðÿæåíèè. ß îïèñàë ïëàí îðãàíèçàöèè ïðåêðàñíîãî ó÷åá-íîãî çàâåäåíèÿ, â êîòîðîì ìîëîäûå ëþäè ñìîãóò ïîñòèãàòü âñå íóæ-íîå íà ïðàêòèêå è îäíîâðåìåííî ðàçâèâàòü ñâîé óì.Êîãäà ÿ çàêîí÷èë è ñåë, èç òðåòüåãî ðÿäà ìåäëåííî âñòàë ÷åëîâåêè íàïðàâèëñÿ ê êàôåäðå. ß íå ïðåäñòàâëÿë, ÷òî îí ñîáèðàåòñÿ äåëàòü.×åëîâåê âçîøåë íà êàôåäðó, ïîäíÿë ðóêó è ñêàçàë òàê: “Äîñòî÷òè-ìûé, ìíå ïîíðàâèëàñü âàøà ïðîïîâåäü. ß âåðþ, ÷òî âû ñìîæåòå ñäå-ëàòü âñå, î ÷åì ðàññêàçàëè, åñëè ó âàñ áóäåò ìèëëèîí. ß õî÷ó äîêà-çàòü, ÷òî âåðþ â âàñ è âàøó ïðîïîâåäü, è ïîòîìó äàì âàì ìèëëèîí.Ïðèõîäèòå çàâòðà óòðîì â ìîé îôèñ. Ìîå èìÿ — Ôèëèïï Ä. Àðìóð””.È ìèñòåð Àðìóð ïîäàðèë äîêòîðó Ãàíñîëýñó îáåùàííûå äåíüãè.Íà íèõ áûë îñíîâàí Àðìóðîâñêèé òåõíîëîãè÷åñêèé èíñòèòóò, íûíåèçâåñòíûé êàê Èëëèíîéñêèé òåõíîëîãè÷åñêèé èíñòèòóò.Èìåííî èäåÿ ïðèíåñëà íåîáõîäèìûé ìèëëèîí îòöó Ãàíñîëýñó.Èäåÿ, âçðîñøàÿ íà ñòðàñòè, êîòîðóþ ìîëîäîé ñâÿùåííèê ïåñòîâàë âòå÷åíèå äâóõ ëåò.Îáðàòèòå âíèìàíèå íà ÷ðåçâû÷àéíî âàæíóþ äåòàëü:äîêòîð Ãàíñîëýñ ïîëó÷èë äåíüãè â òå÷åíèå 36 ÷àñîâ ïîñëå òîãî,êàê ïðèíÿë îïðåäåëåííîå ðåøåíèå è ñîñòàâèë ïëàí åãî âûïîëíåíèÿ!Íåò íè÷åãî íîâîãî è óíèêàëüíîãî â òîì, ÷òî ñâÿùåííèê ìå÷òàë îìèëëèîíå, ñëàáî íàäåÿñü íà òî, ÷òî êàê-íèáóäü åãî ìå÷òà îñóùåñòâèò-ñÿ. Êòî íå ìå÷òàåò? Íî åñòü íå÷òî íåïîâòîðèìîå â ðåøåíèè, ïðèíÿ-òîì â òó ïàìÿòíóþ ñóááîòó, êîãäà ðàññåÿííàÿ ìå÷òàòåëüíîñòü ñìå-íèëàñü ðåøèòåëüíîñòüþ: “ß áóäó èìåòü ýòè äåíüãè â òå÷åíèå íåäå-ëè!”Çàêîíû, áëàãîäàðÿ êîòîðûì äîêòîð Ãàíñîëýñ äîáèëñÿ ñâîåãî,ðàáîòàþò ñåãîäíÿ òàê æå, êàê â òîò äåíü, êîãäà ìîëîäîé ïðîïîâåäíèê
  • 60. 60ïðèìåíèë èõ ñòîëü óäà÷íî. È îíè äîñòóïíû âàì!ßñíûå íàìåðåíèÿ — ÿñíûé ïëàíÎáðàòèòå âíèìàíèå íà òî, ÷òî áûëî îáùåãî ó Ýçû Êýíäëåðà èäîêòîðà Ôðýíêà Ãàíñîëýñà. Èõ îáúåäèíÿëî ïîíèìàíèå òîé ïîðàçè-òåëüíîé èñòèíû, ÷òî èäåè ìîãóò áûòü ïðåâðàùåíû â çâîíêóþ ìîíåòóñèëîé êîíêðåòíîãî íàìåðåíèÿ, ñîåäèíåííîãî ñ êîíêðåòíûì ïëàíîì.Åñëè âû èç òåõ, êòî âåðèò, ÷òî äîñòè÷ü áîãàòñòâà ìîæíî ëèøü÷åñòíûì è óïîðíûì òðóäîì, — îñòàâüòå íàäåæäó! Áîãàòñòâî, åñëèãîâîðèòü î äåéñòâèòåëüíîì áîãàòñòâå, íèêîãäà íå ïðèõîäèò ê ÷åëîâå-êó òîëüêî êàê ðåçóëüòàò òÿæåëîãî òðóäà. Áîãàòñòâî — îòêëèê íà íàñ-òîé÷èâîå æåëàíèå. Áîãàòñòâî íå ïðèõîäèò ñëó÷àéíî...Âîîáùå-òî ãîâîðÿ, èäåÿ — ýòî âñïûøêà ìûñëè, ïîáóæäàþùàÿâàñ ê äåéñòâèþ ÷åðåç îáðàùåíèå ê âàøåìó âîîáðàæåíèþ. Âñå êðóï-íûå òîðãîâöû çíàþò, ÷òî èäåè ïîìîãàþò ïðîäàâàòü òîâàðû. Ìåëêèåòîðãîâöû ýòîãî íå ïîíèìàþò. Âïðî÷åì, íå ïîòîìó ëè îíè — ìåëêèå?Èçäàòåëü äåøåâûõ êíèã ñäåëàë îòêðûòèå, çíà÷èìîå äëÿ âñåãîèçäàòåëüñêîãî äåëà. Îí ïîíÿë, ÷òî ìíîãèå ëþäè ïîêóïàþò íàçâàíèå,à íå ñîäåðæàíèå êíèãè. Èçìåíèâ çàãîëîâîê êíèãè, êîòîðàÿ íå øëà, îíðàñïðîäàë áîëåå ìèëëèîíà ýêçåìïëÿðîâ. À âåäü â êíèãå íå áûëî èç-ìåíåíî íè ñòðî÷êè — ïðîñòî íàêëåèëè íîâóþ îáëîæêó ñ áîëåå “êàñ-ñîâûì íàçâàíèåì”.Ó èäåé íåò öåíû. Öåíó íàçíà÷àåò àâòîð, è åñëè îí íàñòîé÷èâ, òîâñåãäà äîáüåòñÿ ñâîåãî!Èñòîðèÿ ïî÷òè êàæäîãî îãðîìíîãî ñîñòîÿíèÿ íà÷èíàåòñÿ â äåíüâñòðå÷è àâòîðà è ïîêóïàòåëÿ èäåè. Êàðíåãè îêðóæèë ñåáÿ ëþäüìè,äåëàþùèìè òî, ÷åãî íå óìåë îí ñàì, — ëþäüìè, ñîçäàþùèìè è ðåà-ëèçóþùèìè èäåè. Ýòî ïðèíåñëî è åìó, è åãî êîìàíäå áàñíîñëîâíûåäåíüãè.Ìèëëèîíû ëþäåé ïðîæèâàþò æèçíü â íàäåæäå íà óäà÷ó. Âîç-ìîæíî, áëàãîïðèÿòíîå ñòå÷åíèå îáñòîÿòåëüñòâ èíîãäà äàåò âàì øàíñ,íî ñòðîèòü ïëàíû â ðàñ÷åòå íà âåçåíèå íåñåðüåçíî. Èìåííî óäà÷à îò-êðûëà ïåðåäî ìíîé âåëè÷àéøóþ âîçìîæíîñòü è ìîåé ñîáñòâåííîéæèçíè, — íî äâàäöàòü ëåò öåëåíàïðàâëåííûõ óñèëèé ïðåäøåñòâîâà-ëè ýòîìó. ß èìåþ â âèäó âñòðå÷ó ñ Ýíäðþ Êàðíåãè è ñîãëàñèå ñîäåé-ñòâîâàòü ìîåé ðàáîòå, êîòîðûì ìíå óäàëîñü çàðó÷èòüñÿ. Òîãäà Êàðíå-ãè è ïîäàë èäåþ ñîçäàíèÿ èç ïðèíöèïîâ äîñòèæåíèÿ áîãàòñòâà íåêîéôèëîñîôèè óñïåõà. Ñëåäîâàíèå ýòîé ôèëîñîôèè ïîìîãëî òûñÿ÷àìëþäåé, à íåêîòîðûå ñêîëîòèëè êðóïíûå ñîñòîÿíèÿ. Íà÷àëî æå áûëîïðîñòûì: èäåÿ, äîñòóïíàÿ êàæäîìó.Äà, ïåðåëîì â ìîåé æèçíè íàñòóïèë áëàãîäàðÿ Ý. Êàðíåãè. Íîîí íå ìîã ïðîèçîéòè áåç íàñòîé÷èâîñòè, ñòðåìëåíèÿ ê îïðåäåëåííîéöåëè, ïîñëåäîâàòåëüíûõ óñèëèé â òå÷åíèå äâàäöàòè ëåò! Íåîáûêíî-âåííîå æåëàíèå ïîìîãàëî ìíå ïåðåæèâàòü ðàçî÷àðîâàíèå, ÷óâñòâîîáåñêóðàæåííîå™ ïðè íåóäà÷àõ, êðèòèêó è ïîñòîÿííûå ìûñëè î “ïî-
  • 61. 61òåðÿííîì âðåìåíè”. Íåò, ýòî áûëà ñòðàñòü!Ïîñëå òîãî êàê ãîñïîäèí Êàðíåãè ïîäàë èäåþ, åå íàäî áûëî õî-ëèòü, ëåëåÿòü è ïåñòîâàòü, ÷òîáû äàòü åé íàñòîÿùóþ æèçíü. Ïîñòå-ïåííî îíà ñòàëà ñàìîñòîÿòåëüíûì îðãàíèçìîì è óæå âåëà ïî æèçíèìåíÿ. Ñ èäåÿìè âñåãäà òàê. Ñïåðâà âû èõ ñîçäàåòå, à ïîòîì îíè, îê-ðåïíóâ, îâëàäåâàþò âàìè öåëèêîì, íå ïðèçíàâàÿ íåïîä÷èíåíèÿ. Èäåèíåîñÿçàåìû, íî èõ ñèëà áîëüøå, ÷åì ñèëà ìîçãà, âûïóñòèâøåãî èõ âñâåò. Èõ ñèëà ïðîäîëæàåò äåéñòâîâàòü è ïîñëå òîãî, êàê ìîçã îáðàùà-åòñÿ â ïðàõ.Ìûñëè íà çàìåòêóÐàáîòàéòå — òîãäà ñèíòåòè÷åñêîå è òâîð÷åñêîå âîîáðàæå-íèå áóäóò ïîìîãàòü âàì, êàê ïðàâàÿ è ëåâàÿ ðóêà.Îòñóòñòâèå âîîáðàæåíèÿ — ïðè÷èíà ìíîãèõ íåóäà÷; åãî íàëè-÷èå îáåñïå÷èò óñïåõ. Ýçà Êýíäëåð íå èçîáðåë ðåöåïòà êîêà-êîëû. Îíâñïåíèë åå âîîáðàæåíèåì. Ýòî ïðèíåñëî åìó ñîñòîÿíèå.Äåíüãè æäóò âàñ â íåîãðàíè÷åííîì êîëè÷åñòâå, åñëè âû òî÷íîçíàåòå, ñêîëüêî èõ è íà ÷òî âàì íóæíî. È êîíå÷íî, åñëè âàì ïîìîãà-åò âîîáðàæåíèå. Îíî îáåñïå÷èëî ìèëëèîí ñâÿùåííèêó, êîòîðûé åãîïðîñòî ïîïðîñèë.Áîãàòñòâî æäåò âàñ. Ïóòü ê íåìó íà÷èíàåòñÿ ñ ïðîñòîé èäåè.Äàæå íå ïëàí, à íîâàÿ êîìáèíàöèÿ ìîæåò ïðèíåñòè òûñÿ÷è è ìèë-ëèîíû.Ëþáîìó èíñòðóìåíòó íóæíû óìåëûå ðóêè.ØÅÑÒÎÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÏËÀÍÈÐÎÂÀÍÈÅÏîñâÿùåíèå â ìèñòè÷åñêóþ òàéíó“ìîçãîâîãî öåíòðà”. Íàéäèòå äëÿ ñåáÿíàèëó÷øåå ïîëå äåÿòåëüíîñòè, è âû áóäåòåðóêîâîäèòü è äåëàòü áîëüøèå äåíüãè âïîòðÿñàþùå êîðîòêèå ñðîêè.Âû óæå ïîíÿëè, íàâåðíîå, ÷òî ëþáûå ÷åëîâå÷åñêèå äîñòèæåíèÿíà÷èíàþòñÿ ñ æåëàíèÿ. Èç àáñòðàêòíîãî æåëàíèå ñòàíîâèòñÿ êîíê-ðåòíûì â “ìàñòåðñêèõ âîîáðàæåíèÿ”, ãäå è ñîñòàâëÿþòñÿ ïëàíû ïîïðåòâîðåíèþ æåëàíèè â äåéñòâèòåëüíîñòü. ãëàâå î æåëàíèè âû ïîëó÷èëè èíôîðìàöèþ î òîì, êàê æåëà-íèå äåíåã ïðåâðàùàåòñÿ â ñîáñòâåííî äåíüãè. Ê ýòîé öåëè âåäóò øåñòüÿñíûõ, ïðàêòè÷åñêèõ øàãîâ. Îäèí èç ýòàïîâ — ôîðìèðîâàíèå ÷åòêî-ãî, ðåàëüíî âûïîëíèìîãî ïëàíà (èëè ïëàíîâ), ïîñðåäñòâîì êîòîðîãîìîæíî îñóùåñòâèòü çàäóìàííîå.Ïåðåéäåì ê ïîäðîáíîìó èçëîæåíèþ òàêîãî ïëàíà:1. Âîçüìèòå â ñîþçíèêè ñòîëüêî ëþäåé, ñêîëüêî âàì íóæíî äëÿñîçäàíèÿ è îñóùåñòâëåíèÿ âàøåãî ïëàíà (èëè ïëàíîâ), — èñïîëüçóé-òå ïðèíöèï “ìîçãîâîãî öåíòðà”, îïèñûâàåìûé äàëåå. Àáñîëþòíî ñó-
  • 62. 62ùåñòâåííî âàøå âíóòðåííåå ñîãëàñèå ñ ýòîé ðåêîìåíäàöèåé. Íå ïðå-íåáðåãàéòå åþ.2. Ïðåæäå ÷åì âû îáðàçóåòå àëüÿíñ èíòåëëåêòóàëîâ, îïðåäåëèòå,êàêèå âûãîäû ïîëó÷èò êàæäûé ÷ëåí âàøåé ãðóïïû îò ó÷àñòèÿ â ýòîìñîþçå è ÷òî âû åìó ìîæåòå ïðåäëîæèòü. Íèêòî íå áóäåò ðàáîòàòü ñâàìè áåñêîíå÷íî áåç êîìïåíñàöèè çà ñâîé òðóä. Íè îäèí ðàçóìíûé÷åëîâåê íå ïðèãëàñèò äðóãîãî äëÿ ðàáîòû è ñàì íå áóäåò îæèäàòü òà-êîãî ïðèãëàøåíèÿ áåç íàäåæäû íå àäåêâàòíîå âîçíàãðàæäåíèå, õîòÿîíî íå âñåãäà ìîæåò áûòü èçìåðåíî äåíüãàìè.3. Äîãîâîðèòåñü âñòðå÷àòüñÿ ñ ÷ëåíàìè “ìîçãîâîãî öåíòðà” íåðåæå äâóõ ðàç â íåäåëþ è äàæå ÷àùå, åñëè ýòî âîçìîæíî, äî òåõ ïîð,ïîêà ñîîáùà âû íå ñîñòàâèòå ïëàí, êîòîðûé â íàèáîëüøåé ñòåïåíèóñòðàèâàë áû âàñ.4. Ñîõðàíÿéòå ãàðìîíèþ â âàøèõ îòíîøåíèÿõ ñ ÷ëåíàìè èíòåë-ëåêòóàëüíîé ãðóïïû. Åñëè âû íå ìîæåòå â òî÷íîñòè âûïîëíèòü ýòóðåêîìåíäàöèþ, áóäüòå ãîòîâû ê íåóäà÷å â ëþáîé ìîìåíò. “Ìîçãîâîéöåíòð” íå ìîæåò ñóùåñòâîâàòü áåç ñîâìåñòèìîñòè âñåõ åãî ó÷àñòíè-êîâ.Äåðæèòå â óìå ñëåäóþùèå ìîìåíòû:1. Âû çàíèìàåòåñü äåëîì îãðîìíîé äëÿ âàñ âàæíîñòè. Äëÿ òîãî÷òîáû áûòü óâåðåííûì â óñïåõå, âû äîëæíû èìåòü áåçîøèáî÷íûéïëàí äåéñòâèé.2. Âû äîëæíû ïðèâëå÷ü íà âàøó ñòîðîíó è â âàøèõ öåëÿõ îïûò,îáðàçîâàíèå, ïðèðîäíûå ñïîñîáíîñòè è âîîáðàæåíèå äðóãèõ ëþäåé.Ëþáîé ÷åëîâåê, äîñòèãøèé âïå÷àòëÿþùèõ óñïåõîâ â áèçíåñå, ñëåäî-âàë ìåòîäó, îïèñàííîìó âûøå.Äîñòàòî÷íîãî îïûòà, îáðàçîâàíèÿ, ñïîñîáíîñòåé, çíàíèé, íåîá-õîäèìûõ äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðåóñïåòü, íåò íè ó êîãî! Êàêîé áû ïëàí âûíè âûáðàëè, âñå ðàâíî îí áóäåò ïëîäîì êîëëåêòèâíîãî ðàçóìà. Âûìîæåòå áûòü ñîçäàòåëåì ïëàíà â öåëîì ëè, â ÷àñòè ëè åãî, íî ïðî-ñëåäèòå çà òåì, ÷òîáû îí ïðîøåë ýêñïåðòèçó “ìîçãîâîãî öåíòðà”.Íà îøèáêàõ ó÷àòñÿÅñëè ïåðâûé æå ïëàí ïðîâàëèëñÿ, íå áåäà; çàìåíèòå åãî äðóãèì.Åñëè è ýòîò íîâûé ïëàí íå îïðàâäàåò âàøèõ íàäåæä, îïÿòü æå íåñïåøèòå îò÷àèâàòüñÿ, à ñàäèòåñü çà ðàçðàáîòêó ñëåäóþùåãî ïðîåêòàè èùèòå íåòðèâèàëüíûå ðåøåíèÿ — ïîêà ïëàí íå çàðàáîòàåò. Èìåí-íî íà ýòîì ýòàïå ìíîãèå îòñòóïàþò èç-çà îòñóòñòâèÿ íàñòîé÷èâîñòè.Ïîìíèòå: åñëè ïëàí íå îñóùåñòâëÿåòñÿ, òî âìåñòî òîãî, ÷òîáû ïîíàï-ðàñíó ðàññòðàèâàòüñÿ, íàäî çàìåíèòü åãî äðóãèì. Âîò è âñÿ õèòðîñòü!Áîëüøèíñòâî íåãëóïûõ ëþäåé íå ìîæåò îáîéòèñü áåç ïëàíà, êà-êîé áû ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ îíè íè çàíèìàëèñü. Ãëàâ-íîå, ÷òîáû ýòîò ïëàí áûë ðåàëüíûì è æèçíåñïîñîáíûì. È íå áîéòåñüíà÷èíàòü âñå ñíà÷àëà.Âðåìåííàÿ íåóäà÷à îçíà÷àåò òîëüêî îäíî — â âàøåì ïðîåêòå ÷òî-
  • 63. 63òî íå òàê. Ìèëëèîíû ëþäåé âñþ æèçíü íå ìîãóò âûáðàòüñÿ èç áåäíî-ñòè è äàæå íèùåòû òîëüêî ïî îäíîé ïðè÷èíå: èç-çà îòñóòñòâèÿ õîðî-øî ïðîäóìàííîãî ïëàíà. Âàøè äîñòèæåíèÿ öåëèêîì è ïîëíîñòüþçàâèñÿò îò ãëóáèíû åãî ðàçðàáîòêè.×åëîâåêà íåëüçÿ ïðèíóäèòü ê îòñòóïëåíèþ, åñëè îí íå ñäàåòñÿñàì — è ïðåæäå âñåãî â ñâîåì ñîçíàíèè.Äæåéìñ Äæ. Õèëë òåðïåë íåóäà÷ó çà íåóäà÷åé, ïûòàÿñü óìíî-æèòü êàïèòàë, íåîáõîäèìûé äëÿ ñòðîèòåëüñòâà æåëåçíîäîðîæíîéìàãèñòðàëè Âîñòîê — Çàïàä. Íî âðåìåííûå ïîðàæåíèÿ îí ñóìåë-òàêèîáðàòèòü â ïîáåäó è ñäåëàë ýòî ñ ïîìîùüþ íîâûõ ïðîåêòîâ.Ãåíðè Ôîðä òîæå ñòîëêíóëñÿ, êàçàëîñü áû, ñ íåïðåîäîëèìûìèòðóäíîñòÿìè, ïðèòîì íå â ñàìîì íà÷àëå ñâîåé “àâòîìîáèëüíîé” êà-ðüåðû, à íà âåðøèíå åå. Îäíàêî îí ïðîäóìàë âñå çàíîâî îò íà÷àëà èäî êîíöà, ñîñòàâèë äðóãîé ïëàí è ïðèøåë ê íîâîé ôèíàíñîâîé ïîáå-äå.Êîãäà ìû ãîâîðèì î ëþäÿõ, ðàçáîãàòåâøèõ, êàê íàì êàæåòñÿ, âîäíî÷àñüå, ìû àáñîëþòíî íå çàìå÷àåì òåõ âðåìåííûõ íåóäà÷, êîòî-ðûå èì ïðèøëîñü ïðåîäîëåòü çàäîëãî äî òîãî, êàê óëûáíóëîñü ñ÷àñ-òüå.Íèêòî èõ ïîñëåäîâàòåëåé ýòîé ôèëîñîôèè íå äîëæåí òåøèòü ñåáÿíàäåæäîé ðàçáîãàòåòü, íå ïðîéäÿ ÷åðåç ïîëîñó “âðåìåííûõ íåóäà÷”.Êîãäà òàêàÿ ïîëîñà íàñòóïàåò — ýòî ñèãíàë: âàø ïëàí íåäîñòàòî÷íîãëóáîê. Íàäî âñå âçâåñèòü è áåç ïðåäðàññóäêîâ, ñïîêîéíî âíîâü óñò-ðåìèòüñÿ íàâñòðå÷ó æåëàííîé öåëè. Åñëè âû áðîñàåòå äåëî, íå äîñ-òèãíóâ åå, òî, ñêîðåå âñåãî, âû ïðîñòî ëåíòÿé. Ëåíòÿé íèêîãäà íå ïî-áåäèò, à ïîáåäèòåëü íå ìîæåò áûòü ëåíèâûì. Çàïîìíèòå ýòî íà âñþæèçíü, à ëó÷øå íàïèøèòå êðóïíûìè áóêâàìè íà ëèñòêå áóìàãè èïîâåñüòå òàê, ÷òîáû âû ìîãëè âèäåòü ýòî ïåðåä îòõîäîì êî ñíó è êàæ-äîå óòðî, íàñòðàèâàÿñü íà ðàáîòó.Ïîäáèðàÿ èíòåëëåêòóàëüíóþ ãðóïïó, ïîïûòàéòåñü îñòàíîâèòüâûáîð íà òåõ, êòî íå äåëàåò òðàãåäèè èç âðåìåííûõ íåóäà÷.Íåêîòîðûå ëþäè ñîâåðøåííî óâåðåíû â òîì, ÷òî òîëüêî äåíüãèäåëàþò äåíüãè. Ýòî äàëåêî íå òàê! Ëó÷øå âñåãî ïîìîæåò ïðåóñïåòüçàðÿä æåëàíèÿ, êîòîðûé íåòðóäíî ïðåîáðàçîâàòü â åãî äåíåæíûé ýê-âèâàëåíò, îñíîâûâàÿñü íà èçëîæåííûõ çäåñü ïðèíöèïàõ. Äåíüãè ñàìèïî ñåáå — âñåãî ëèøü êîñíàÿ ìàòåðèÿ. Äåíüãè íå äóìàþò, íå äâèãà-þòñÿ è âñå âðåìÿ ìîë÷àò, íî ó íèõ ïðåêðàñíûé “ñëóõ”: ñòîèò òîëüêîïîçâàòü, êàê îíè íå çàìåäëÿò ÿâèòüñÿ ïðåä ÿñíû î÷è ñòðàæäóùèõ çâî-íà ìîíåò!Ïðîäàòü ìîæíî âñåÄëÿ óñïåõà â ëþáîì äåëå ñóùåñòâåííûì ÿâëÿåòñÿ ðàçóìíîå ïëà-íèðîâàíèå. Íèæå ñëåäóþò ïîäðîáíûå èíñòðóêöèè äëÿ íà÷èíàþùèõêàðüåðó ñ ïðåäëîæåíèÿ ñâîèõ óñëóã. Ïðîäàþòñÿ êàê óñëóãè, òàê è íå-òðèâèàëüíûå èäåè. Êîãäà íåò äðóãîé ñîáñòâåííîñòè, ÷òî ìîæåò áûòü
  • 64. 64ëó÷øå èäåé è ñïîñîáíîñòåé? Ïðîäàéòå-êà èõ ïîëó÷øå! Âñå îãðîìíûåñîñòîÿíèÿ íà÷èíàëèñü èìåííî ñ ýòîãî.Ñ ÷åãî íà÷èíàåòñÿ ðóêîâîäñòâîÂîîáùå ãîâîðÿ, ÷åëîâå÷åñòâî äåëèòñÿ íà äâà òèïà ëþäåé. Ïåð-âûé òèï — ëèäåðû, âòîðîé — èñïîëíèòåëè. Ñ ñàìîãî íà÷àëà âû äîë-æíû ðåøèòü, â ÷åì âàøå ïðèçâàíèå — óïðàâëÿòü èëè èñïîëíÿòü. Ðàç-íèöà â äîõîäàõ áûâàåò êîëîññàëüíîé. Èñïîëíèòåëè íå èìåþò äîñòàòî÷-íî îñíîâàíèé ïðåòåíäîâàòü íà òàêîå æå âîçíàãðàæäåíèå. Íî îíè ÷àñ-òî äåëàþò îøèáêó, ñ÷èòàÿ, ÷òî ñ íèìè ïîñòóïàþò íåñïðàâåäëèâî.Áûòü èñïîëíèòåëåì ñîâñåì íå çàçîðíî. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, çäåñüíå÷åì ãîðäèòüñÿ. Áîëüøèíñòâî èç òåõ, êòî íûí÷å ðóêîâîäèò, íà÷èíà-ëè â äîëæíîñòè èñïîëíèòåëåé. Îíè ñòàëè õîðîøèìè ðóêîâîäèòåëÿ-ìè òîëüêî ïîòîìó, ÷òî áûëè óìíûìè èñïîëíèòåëÿìè. Çà ìàëûìè èñ-êëþ÷åíèÿìè òå, êòî íå ìîæåò ñ äîëæíîé ñîîáðàçèòåëüíîñòüþ èñïîë-íÿòü ðåøåíèÿ, íå ñòàíóò è êâàëèôèöèðîâàííûìè ðóêîâîäèòåëÿìè. Èíàîáîðîò, èçîáðåòàòåëüíûå èñïîëíèòåëè îáû÷íî â î÷åíü êîðîòêèåñðîêè ïðîÿâëÿþò ñåáÿ è ó÷àòñÿ ïðèíèìàòü ñàìîñòîÿòåëüíûå ðåøå-íèÿ. Óìíûé èñïîëíèòåëü èìååò ðÿä ïðåèìóùåñòâ, è êðîìå òîãî, âñå-ãäà ìîæíî íàáðàòüñÿ óìà-ðàçóìà ó ëèäåðîâ.Îäèííàäöàòü ñåêðåòîâ óïðàâëåíèÿÂàæíåéøèå îñîáåííîñòè óïðàâëåíèÿ:1. Ñìåëîñòü è ðåøèòåëüíîñòü: îíè áàçèðóþòñÿ íà çíàíèè ñàìî-ãî ñåáÿ è òîãî äåëà, êîòîðîìó âû ïîñâÿòèëè æèçíü. Íè îäèí èñïîëíè-òåëü íå õîòåë áû ðàáîòàòü ïîä ðóêîâîäñòâîì íå î÷åíü ñìåëîãî è íå-óâåðåííîãî â ñåáå ëèäåðà. Íè îäèí óìíûé èñïîëíèòåëü íå áóäåò äîë-ãî òåðïåòü òàêîãî ðóêîâîäèòåëÿ.2. Ñàìîêîíòðîëü. ×åëîâåê, íå êîíòðîëèðóþùèé ñåáÿ, íå ñìîæåòêîíòðîëèðîâàòü è äðóãèõ. Ñàìîêîíòðîëü — ïðåêðàñíûé ïðèìåð èñ-ïîëíèòåëåé, êîòîðûå â ìåðó ñâîåãî ðàçóìåíèÿ ñòðåìÿòñÿ ïîäðàæàòüðóêîâîäèòåëþ.3. Îñòðîå ÷óâñòâî ñïðàâåäëèâîñòè. Íå îáëàäàÿ èì, ðóêîâîäè-òåëü ëèøàåòñÿ óâàæåíèÿ ñî ñòîðîíû ïîä÷èíåííûõ è óòðà÷èâàåò ìî-ðàëüíîå ïðàâî êîìàíäîâàòü.4. ×åòêîñòü ðåøåíèé. ×åëîâåê, êîëåáëþùèéñÿ â ñâîèõ ðåøåíè-ÿõ, äåìîíñòðèðóåò íåóâåðåííîñòü â ñåáå — çíà÷èò, îí íå ìîæåò ðóêî-âîäèòü äîñòàòî÷íî óñïåøíî.5. ßñíîñòü ïëàíîâ. Ïðåóñïåâàþùèé ðóêîâîäèòåëü ïëàíèðóåòñâîþ ðàáîòó è ðàáîòàåò íàä ïëàíîì. Ðóêîâîäèòåëü, äåéñòâóþùèé íààâîñü, áåç ÿñíûõ, ïðàêòè÷åñêè îñóùåñòâèìûõ ïëàíîâ, ïëûâåò ïî òå-÷åíèþ, êàê ïàðóñíèê áåç ïàðóñîâ è øòóðâàëà. Ðàíî èëè ïîçäíî îííàïîðåòñÿ íà ñêàëû.6. Ïðèâû÷êà ðàáîòàòü “ñâåðõóðî÷íî”. Îäíà èç îáÿçàííîñòåé,âîçëàãàåìûõ íà ñåáÿ ðóêîâîäèòåëåì äîáðîâîëüíî, — ãîòîâíîñòü ðà-
  • 65. 65áîòàòü áîëüøå, ÷åì îí òðåáóåò îò ïîä÷èíåííûõ.7. Ïðèâëåêàòåëüíîñòü ëè÷íîñòè. Íåáðåæíîñòü è íåðÿøëèâîñòüíèêîãäà íå ïðèâåäóò âàñ ê óñïåõó. Ëèäåðñòâî òðåáóåò óâàæåíèÿ ê ñåáå.Èñïîëíèòåëè ïåðåñòàíóò óâàæàòü ðóêîâîäèòåëÿ, íå ñëåäÿùåãî çà ñî-áîé è ñâîåé ðåïóòàöèåé.8. Ñî÷óâñòâèå è ïîíèìàíèå. Óäà÷ëèâûé ðóêîâîäèòåëü ñî÷óâñòâó-åò ñâîèì ïîä÷èíåííûì è âñåãäà ìîæåò ïðèéòè ê ñîãëàñèþ ñ íèìè.Áîëåå òîãî, îí äîëæåí óìåòü ïîíèìàòü èõ ïðîáëåìû.9. Ñîâåðøåííîå âëàäåíèå ïðåäìåòîì è ñèòóàöèåé. Ðóêîâîäèòåëüçíàåò äåëî êàê ñâîè ïÿòü ïàëüöåâ.10. Ãîòîâíîñòü âçÿòü âñþ îòâåòñòâåííîñòü íà ñåáÿ. Ïðåóñïåâàþ-ùèé ðóêîâîäèòåëü âñåãäà äîëæåí áûòü ãîòîâ âçÿòü íà ñåáÿ îòâåòñòâåí-íîñòü çà îøèáêè è óïóùåíèÿ ïîä÷èíåííûõ. Òîò, êòî ïûòàåòñÿ èçâåð-íóòüñÿ, ïåðåëîæèòü îòâåòñòâåííîñòü íà äðóãèõ, êàê ïðàâèëî, íåäîëãîîñòàåòñÿ íà âûñîêîé äîëæíîñòè. Åñëè êòî-òî èç ïîä÷èíåííûõ ñîâåð-øàåò îøèáêó èëè îáíàðóæèâàåò ñâîþ íåêîìïåòåíòíîñòü, ðóêîâîäè-òåëü äîëæåí ñ÷èòàòü, ÷òî ýòî åãî îøèáêà è åãî ëè÷íàÿ íåêîìïåòåíò-íîñòü.11. Ñîòðóäíè÷åñòâî. Ðóêîâîäèòåëü äîëæåí ÿñíî ïîíèìàòü è ïðè-ìåíÿòü ïðèíöèï ñîâìåñòíûõ óñèëèé è âîñïèòûâàòü ó ïîä÷èíåííûõñïîñîáíîñòè ê ñîòðóäíè÷åñòâó. Äëÿ óïðàâëåíèÿ íóæíà ýíåðãèÿ, à ååäàåò ñîòðóäíè÷åñòâî.Óïðàâëåíèå áûâàåò äâóõ âèäîâ. Ïåðâûé, è íàèáîëåå ýôôåêòèâ-íûé, âèä óïðàâëåíèÿ ïðåäïîëàãàåò îáùåå ñîãëàñèå è ïîääåðæêó ñîñòîðîíû ïîä÷èíåííûõ. Âòîðîé — óïðàâëåíèå ñ ïîìîùüþ ïðèíóæäå-íèÿ, áåç íåîáõîäèìîãî âçàèìîïîíèìàíèÿ è ñî÷óâñòâèÿ èñïîëíèòåëåé.Èñòîðèÿ ÷åëîâå÷åñòâà ó÷èò, ÷òî íàñèëèå è ïðèíóæäåíèå íå ìî-ãóò äëèòüñÿ áåñêîíå÷íî. Ïàäåíèå äèêòàòîðîâ è èñ÷åçíîâåíèå ìîíàð-õèé â ýòîì ñìûñëå âåñüìà çíàìåíàòåëüíû. Îíè ïîêàçûâàþò, ÷òî ëþäèíå ìîãóò ïîä÷èíÿòüñÿ ñèëå äî áåñêîíå÷íîñòè.Ïðèìåðàìè òàêîãî ðîäà ÿâëÿþòñÿ Íàïîëåîí, Ãèòëåð è Ìóññîëè-íè. Âñå îíè êîí÷èëè ïëîõî.Óïðàâëåíèå íà îñíîâå âñåîáùåãî ñîãëàñèÿ — åäèíñòâåííûé èñ-òî÷íèê ñâåòà, íà êîòîðûé åùå ìîæåò íàäåÿòüñÿ ÷åëîâå÷åñòâî. Ëþäèìîãóò ïîä÷èíÿòüñÿ ñèëå íà êàêîå-òî âðåìÿ, íî íèêîãäà — äîáðîâîëü-íî.Íîâåéøèå ïðèíöèïû óïðàâëåíèÿ âêëþ÷àþò â ñåáÿ îäèííàäöàòüîïèñàííûõ âûøå îñîáåííîñòåé, íî ýòèì, êîíå÷íî, íå îãðàíè÷èâàþò-ñÿ. Êòî âîçüìåò èõ çà îñíîâó â ñâîåé óïðàâëåí÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè,òîò îòêðîåò äëÿ ñåáÿ îáøèðíûå âîçìîæíîñòè ðóêîâîäèòü ëþäüìè èçâñåõ ñëîåâ îáùåñòâà.Îøèáêè ðóêîâîäèòåëÿÒåïåðü ìû ïåðåõîäèì ê íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûì îøèáêàìðóêîâîäèòåëåé, ïîòåðïåâøèõ ôèàñêî. Âåäü íå ìåíåå âàæíî çíàòü, ÷åãî
  • 66. 66íå íàäî äåëàòü.1. Íåñïîñîáíîñòü ó÷åñòü âñå äåòàëè. Êîìïåòåíòíûé ðóêîâîäè-òåëü äîëæåí ïðåäóñìîòðåòü âñå äî ìåëî÷åé. Îí íå îñòàâèò áåç âíèìà-íèÿ íåîæèäàííî âîçíèêøèé âîïðîñ ïîä ïðåäëîãîì çàíÿòîñòè. Åñëè÷åëîâåê, ðóêîâîäèòåëü îí èëè ïðîñòîé èñïîëíèòåëü, çàÿâëÿåò, ÷òî îíÿêîáû “ñëèøêîì çàíÿò” è íå ìîæåò èçìåíèòü ñâîè ïëàíû èç-çà êàêèõ-òî íåïðåäâèäåííûõ îáñòîÿòåëüñòâ, òî îí ïîïðîñòó ðàñïèñûâàåòñÿ âñâîåì áåññèëèè. Ðóêîâîäèòåëü, ñòðåìÿùèéñÿ ê óñïåõó, äîëæåí âíè-êàòü âî âñå äåòàëè, ñâÿçàííûå ñ åãî ðàáîòîé. Ðàçóìååòñÿ, ýòî ïðåäïî-ëàãàåò åãî óìåíèå ïîëüçîâàòüñÿ óñëóãàìè çàìåñòèòåëåé.2. Íåãîòîâíîñòü ê âçàèìîçàìåíÿåìîñòè. Ïî-íàñòîÿùåìó òàëàíò-ëèâûé ðóêîâîäèòåëü âñåãäà ãîòîâ, åñëè ýòîãî òðåáóþò îáñòîÿòåëüñòâà,âûïîëíèòü òàêóþ ðàáîòó, êàêóþ îí ìîæåò ñïðîñèòü è ñ äðóãèõ. “Êîìóìíîãî äàíî, ñ òîãî ìíîãî è ñïðîñèòñÿ” — èñòèíà, èçâåñòíàÿ âñåìîäàðåííûì ðóêîâîäèòåëÿì.3. Îæèäàíèå âîçíàãðàæäåíèÿ ïðîñòî çà çíàíèå âìåñòî èñïîëü-çîâàíèÿ ñâîèõ çíàíèé äëÿ äåëà. Âî âñåì ìèðå ëþäÿì ïëàòÿò íå çàçíàíèå, à çà óìåíèå ÷òî-òî ñäåëàòü èëè óáåäèòü äðóãèõ ñäåëàòü ýòî.4. Áîÿçíü êîíêóðåíöèè ñî ñòîðîíû èñïîëíèòåëåé. Ðóêîâîäèòåëü,áîÿùèéñÿ, ÷òî èñïîëíèòåëü çàéìåò åãî ìåñòî, ìîæåò áûòü óâåðåí: ðàíîèëè ïîçäíî ýòî îáÿçàòåëüíî ïðîèçîéäåò. Òàëàíòëèâûé ðóêîâîäèòåëüïîñâÿùàåò âî âñå òîíêîñòè ñâîåé äîëæíîñòè ÷åëîâåêà, êîòîðîìó îíìîæåò, îñîçíàííî è äîáðîâîëüíî, ïåðåäàòü ñâîè ïîëíîìî÷èÿ. Òîëüêîòàê îí ñîâåðøåíñòâóåòñÿ ñàì è ãîòîâèò ñåáÿ ê ðàáîòå íà ëþáîì ìåñòå,óäåðæèâàÿ â ïîëå çðåíèÿ, êàçàëîñü áû, ñàìûå äàëåêèå äðóã îò äðóãàâåùè. Íåïðåëîæíàÿ èñòèíà ñîñòîèò â òîì, ÷òî ëþäè ïîëó÷àþò áîëü-øå âûãîä, äàâàÿ äðóãèì âîçìîæíîñòü çàðàáîòàòü. Êâàëèôèöèðîâàí-íûé ðóêîâîäèòåëü, çíàÿ â ñîâåðøåíñòâå ñâîþ ðàáîòó è âèäÿ ïðèòÿãà-òåëüíîñòü ñîáñòâåííîé ëè÷íîñòè, ìîæåò ñèëüíî ïîâëèÿòü íà ýôôåê-òèâíîñòü ðàáîòû äðóãèõ ëþäåé è ñïîñîáñòâîâàòü òîìó, ÷òîáû èõ ñëóæ-áà ôèðìå ñòàëà ñ åãî ïîìîùüþ öåííåå è ïîëåçíåå.5. Îòñóòñòâèå âîîáðàæåíèÿ. Åñëè ó ðóêîâîäèòåëÿ íåò âîîáðàæå-íèÿ, îí áóäåò áåççàùèòåí ïåðåä íåïðåäâèäåííûìè îáñòîÿòåëüñòâàìèè íå ñïîñîáåí ôîðìèðîâàòü ÷åòêèå ïëàíû, îò÷åãî ýôôåêòèâíîñòü åãîóïðàâëåíèÿ ðåçêî óïàäåò.6. Ýãîèçì. Ðóêîâîäèòåëü, ïðèñâàèâàþùèé ñåáå âñþ ñëàâó îò ñäå-ëàííîé ðàáîòû, äîëæåí çíàòü, ÷òî åãî ïîä÷èíåííûå ìîãóò è âîçìó-òèòüñÿ. Òîëêîâûé ðóêîâîäèòåëü âñåãäà ïîäåëèòñÿ ñëàâîé. Îí îáÿçà-òåëüíî ïðîñëåäèò, ÷òîáû ÷åñòè çà ïðîäåëàííóþ ðàáîòó óäîñòîèëèñüäåéñòâèòåëüíî çàñëóæèâøèå åå. Èáî îí çíàåò, ÷òî áîëüøèíñòâî ëþ-äåé ëó÷øå ðàáîòàþò, êîãäà äåëàþò ýòî íå òîëüêî ðàäè äåíåã.7. Íåâîçäåðæàííîñòü. Ïîä÷èíåííûå íå ìîãóò èñïûòûâàòü óâà-æåíèå ê ðóêîâîäèòåëþ, íå óìåþùåìó îáóçäàòü ñâîè ñòðàñòè è ñëàáî-ñòè. Áîëåå òîãî, íåâîçäåðæàííîñòü ïîäðûâàåò ñèëû è âûíîñëèâîñòüëþäåé, íå ñïîñîáíûõ ïðîòèâîñòîÿòü åé.
  • 67. 678. Âåðîëîìñòâî. Âåðîÿòíî, ñ ýòîãî è íàäî áûëî íà÷àòü ïåðå÷èñ-ëåíèå îøèáîê â óïðàâëåíèè. Ðóêîâîäèòåëè, íåâåðíûå ñâîèì îáÿçà-òåëüñòâàì è ñîòðóäíèêàì, ñòîÿò ëè îíè âûøå èëè íèæå èõ ïî ïîëîæå-íèþ, íå â ñîñòîÿíèè äîëãî óäåðæèâàòü ëèäåðñòâî. Ñ âåðîëîìíûì ÷å-ëîâåêîì ïåðåñòàþò ñ÷èòàòüñÿ, íà÷èíàþò îòíîñèòüñÿ ê íåìó ñ ïðåçðå-íèåì, êîòîðîãî îí, áåç âñÿêîãî ñîìíåíèÿ, çàñëóæèâàåò. Íåâåðíîñòüñëîâó è äåëó — îäíà èç ñàìûõ ðàñïðîñòðàíåííûõ ïðè÷èí íåóäà÷ âëþáîé ñôåðå ÷åëîâå÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè.9. Àâòîðèòàðíîñòü â óïðàâëåíèè. Êâàëèôèöèðîâàííûé ðóêî-âîäèòåëü äîëæåí è ñàì áûòü äîñòàòî÷íî áåññòðàøåí, è íå íàïóñêàòüñòðàõ íà ïîä÷èíåííûõ. Ðóêîâîäèòåëü, ïûòàþùèéñÿ íàäàâèòü íà ïîä-÷èíåííûõ ñâîèì àâòîðèòåòîì, îò àâòîðèòåòíîñòè ìîæåò áûñòðî ïå-ðåéòè ê íàñèëèþ. Ó ðåàëüíîãî ëèäåðà íåò íóæäû ðåêëàìèðîâàòü ñâîåïðåâîñõîäñòâî. Îí äîñòèãàåò ýòîãî äðóãèìè ñïîñîáàìè — äåìîíñò-ðèðóÿ ñâîå ïîíèìàíèå, ñî÷óâñòâèå, ÷åñòíîñòü è ñïðàâåäëèâîñòü, àòàêæå àáñîëþòíîå çíàíèå äåëà.10. Ùåãîëÿíüå çâàíèÿìè. Êîìïåòåíòíûé ðóêîâîäèòåëü, äëÿ òîãî÷òîáû åãî óâàæàëè ïîä÷èíåííûå, íå íóæäàåòñÿ â çâàíèÿõ. Êè÷àùèé-ñÿ ñâîèìè çâàíèÿìè îáû÷íî íå â ñèëàõ ïðåäúÿâèòü ÷òî-ëèáî åùå.×îïîðíîñòü è õâàñòëèâîñòü íå èìåþò íè÷åãî îáùåãî ñ äåëîâûìè êà-÷åñòâàìè ÷åëîâåêà.Ìû ïåðå÷èñëèëè ñàìûå îáùèå, ñàìûå ðàñïðîñòðàíåííûå îøèáêèóïðàâëåíèÿ. Ëþáàÿ èç íèõ ìîæåò ïðèâåñòè âàøó êàðüåðó ê ïå÷àëüíî-ìó êîíöó. Åñëè âû ñòðåìèòåñü ðóêîâîäèòü è óâåðåíû, ÷òî ñâîáîäíûîò íåäîñòàòêîâ, òùàòåëüíî ïðîøòóäèðóéòå ýòîò ñïèñîê.Ðóêîâîäèòåëè íóæíû âñþäóÂîò ëèøü íåñêîëüêî ñôåð äåÿòåëüíîñòè, êîòîðûå íóæäàþòñÿ ñå-ãîäíÿ â íîâîì òèïå ðóêîâîäèòåëåé è ãäå ïåðåä òàêèìè ðóêîâîäèòåëÿ-ìè îòêðûâàþòñÿ ñàìûå øèðîêèå âîçìîæíîñòè.1. Îñòðàÿ íåîáõîäèìîñòü â ðóêîâîäèòåëÿõ íîâîãî òèïà îùóùà-åòñÿ â ïîëèòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, ÷òî óêàçûâàåò íà íåêîòîðûé êðè-çèñ â ýòîé ñôåðå.2. Ðåôîðìå ïîäâåðãàåòñÿ íûí÷å è áàíêîâñêèé áèçíåñ.3. Íîâûõ ëèäåðîâ æäåò è ïðîìûøëåííîñòü. Äëÿ òîãî ÷òîáû âû-æèòü, ðóêîâîäèòåëü äîëæåí âåñòè ñåáÿ êàê îáùåñòâåííûé äåÿòåëü,îïðàâäûâàÿ äîâåðèå ëþäåé è ñòðåìÿñü ñìÿã÷èòü èõ áåäñòâèÿ è ëèøå-íèÿ.4. Áóäóùèé ñâÿùåííîñëóæèòåëü äîëæåí óäåëÿòü áîëüøå âíèìà-íèÿ ñåãîäíÿøíèì íóæäàì ïðèõîæàí, ðåøåíèþ èõ ìàòåðèàëüíûõ èëè÷íûõ ïðîáëåì è ìåíüøå óâëåêàòüñÿ ïðîøëûì èëè îáðàùàòü ñâîéâçîð ê îòäàëåííîìó áóäóùåìó.5. Íîâûé òèï ðóêîâîäèòåëåé íóæåí òàêæå â îáëàñòè ïðàâà, ìå-äèöèíû è îáðàçîâàíèÿ. Îñîáåííî ýòî êàñàåòñÿ ñôåðû îáðàçîâàíèÿ.Ðóêîâîäèòåëè ïîñëåäíåé â áóäóùåì äîëæíû ó÷èòü ëþäåé èñïîëüçî-
  • 68. 68âàòü çíàíèÿ, ïîëó÷åííûå â øêîëå. ×åì ìåíüøå òåîðèé, òåì ëó÷øå,çäåñü íóæíà ãîëàÿ ïðàêòèêà.6. Ðóêîâîäèòåëè íîâîãî òèïà äîëæíû ïðèéòè è â æóðíàëèñòèêó.Íå ïðàâäà ëè, â ïåðå÷èñëåííûõ âûøå ñôåðàõ äåÿòåëüíîñòè äëÿòîëêîâîãî ðóêîâîäèòåëÿ — ìîðå âîçìîæíîñòåé?Ìèð âñòóïèë â ýïîõó áûñòðûõ ïåðåìåí. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ñðåä-ñòâà, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ äîëæíû áûòü èçìåíåíû ïñèõîëîãèÿ è ïîâå-äåíèå ëþäåé, íåîáõîäèìî, â ñâîþ î÷åðåäü, ïðèñïîñîáèòü ê áûñòðîìåíÿþùèìñÿ îáñòîÿòåëüñòâàì. Ñðåäñòâà, îïèñàííûå â ìîåé êíèãå, âãîðàçäî áîëüøåé ñòåïåíè, ÷åì âñå îñòàëüíûå, îïðåäåëÿþò îáùåå íà-ïðàâëåíèå ðàçâèòèÿ öèâèëèçàöèè.Ïÿòü ñïîñîáîâ íàéòè õîðîøóþ ðàáîòóÈíôîðìàöèÿ, êîòîðóþ âû ÷åðïàåòå èç ýòîé êíèãè, — ëèøü îáîá-ùåíèå îïûòà, êîòîðûì âîñïîëüçîâàëèñü òûñÿ÷è ëþäåé. Îêàçûâàåòñÿ,ñóùåñòâóåò ïÿòü âåðíûõ ñïîñîáîâ ñâåñòè âìåñòå ïîêóïàòåëåé è ïðî-äàâöîâ ëè÷íûõ óñëóã.1. Áþðî íàéìà. Âû äîëæíû âûáèðàòü òîëüêî çàñëóæèâàþùèåäîâåðèå áþðî. Òàêèõ ñðàâíèòåëüíî íåìíîãî.2. Îáúÿâëåíèÿ è ðåêëàìà. Ïðîñìàòðèâàéòå ãàçåòû, ëèñòàéòåæóðíàëû è åæåíåäåëüíèêè. Îáúÿâëåíèÿì ìîæíî äîâåðÿòü òîëüêî âòîì ñëó÷àå, åñëè êòî-òî óæå âîñïîëüçîâàëñÿ èìè è ïîëó÷èë ìåñòî,óñòðàèâàþùåå õîòÿ áû íà ïåðâûõ ïîðàõ. Ïîìåùàòü îáúÿâëåíèÿ ñòîèòâ ðàçäåëàõ ãàçåòû, êîòîðûå àäðåñîâàíû ïðåäïîëàãàåìûì ðàáîòîäàòå-ëÿì. Îáðàçåö îáúÿâëåíèÿ ëó÷øå âñåãî ñîñòàâèò ýêñïåðò ïî ðåêëàìå èîáúÿâëåíèÿì, çíàþùèé, êàê ãðàìîòíî “ïîäàòü” âàøè êà÷åñòâà è çà-èíòåðåñîâàòü ðàáîòîäàòåëÿ.3. Çàÿâëåíèÿ è çàïðîñû. Èõ ñëåäóåò íàïðàâëÿòü â àäðåñ ôèðìèëè áèçíåñìåíîâ, íóæäàþùèõñÿ â òåõ óñëóãàõ, êîòîðûå âû ìîæåòåïðåäëîæèòü. Ïèñüìà äîëæíû áûòü â ëþáîì ñëó÷àå ãðàìîòíî íàïèñà-íû, àêêóðàòíî îòïå÷àòàíû è ïîäïèñàíû. Âìåñòå ñ ïèñüìîì ìîæíîîòïðàâèòü â êà÷åñòâå ïðèëîæåíèÿ îáñòîÿòåëüíóþ “çàïèñêó” îá îñî-áåííîñòÿõ âàøåé ñïåöèàëüíîñòè è êâàëèôèêàöèè. È ïèñüìî, è ïðè-ëîæåíèå ìîæåò ñîñòàâèòü ñïåöèàëèñò ïî òàêîãî ðîäà çàÿâëåíèÿì (ñì.èíñòðóêöèþ, êàê ñîñòàâëÿòü çàïðîñ).4. Ïðåäëîæåíèå ëè÷íûõ óñëóã ÷åðåç çíàêîìñòâà. Ïî âîçìîæíîñ-òè íå ïðåíåáðåãàéòå çíàêîìñòâàìè — ëó÷øå âåñòè ïåðåãîâîðû ñ ïåð-ñïåêòèâíûìè ðàáîòîäàòåëÿìè. Ýòî ñïîñîá íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëåí,åñëè âû èùåòå êîíêðåòíóþ äîëæíîñòü è íå õîòèòå ðàçìåíèâàòüñÿ íàìåëî÷è.5. Ëè÷íîå îáðàùåíèå.  íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ öåëåñîîáðàçíåé íà-ïðÿìóþ îáðàòèòüñÿ ê ïðåäïîëàãàåìîìó ðàáîòîäàòåëþ, äëÿ ÷åãî ëó÷-øå âñå-òàêè ñîñòàâèòü çàïðîñ ñ âàøèìè ïðåäëîæåíèÿìè â ïèñüìåí-íîì âèäå, ïîñêîëüêó íàíèìàòåëè î÷åíü ÷àñòî ëþáÿò ñîâåòîâàòüñÿ ñîñâîèìè çàìåñòèòåëÿìè, ðàññìàòðèâàÿ òó èëè èíóþ êàíäèäàòóðó.
  • 69. 69Êàê ïîäãîòîâèòü çàïðîñ èëè çàÿâëåíèåÇàïðîñ èëè çàÿâëåíèå íóæíî ãîòîâèòü òàê æå òùàòåëüíî, êàêþðèñò ãîòîâèò áóìàãè äëÿ ñóäåáíîãî ðàçáèðàòåëüñòâà. Åñëè ó âàñ íåòäîñòàòî÷íîãî îïûòà â èõ ñîñòàâëåíèè, ïðîêîíñóëüòèðóéòåñü ñî ñïå-öèàëèñòîì è ïðèáåãíèòå ê åãî óñëóãàì. Óâàæàþùèå ñåáÿ áèçíåñìåíûáåðóò íà ðàáîòó ëþäåé, êîå-÷òî ïîíèìàþùèõ â èñêóññòâå “ïîäàòü”ñåáÿ, à òàêæå áîëåå èëè ìåíåå èñêóøåííûõ â ïñèõîëîãèè ðàáîòîäàòå-ëåé. Òî æå ñàìîå íàäî èìåòü â âèäó è òåì, êòî õî÷åò ïðîäàòü ñâîèóñëóãè.  çàïðîñ äîëæíà âõîäèòü ñëåäóþùàÿ èíôîðìàöèÿ:1. Îáðàçîâàíèå. Îïèøèòå êðàòêî, íî ÷åòêî, â êàêèõ ó÷åáíûõ çà-âåäåíèÿõ è êàêèìè ïðåäìåòàìè âû çàíèìàëèñü, íå çàáûâàÿ óïîìÿ-íóòü î âàøèõ óñïåõàõ â òîì èëè èíîì âèäå çíàíèé.2. Ñòàæ ðàáîòû ïî ñïåöèàëüíîñòè. Åñëè ó âàñ åñòü îïûò ðàáîòûïî ñïåöèàëüíîñòè, ïî êîòîðîé âû èùåòå ðàáîòó, îïèøèòå âñå äîñòà-òî÷íî ïîäðîáíî, íå çàáóäüòå ïðèïèñàòü àäðåñà è ôàìèëèè âàøèõ ïðå-æíèõ ðóêîâîäèòåëåé. Áóäüòå óâåðåíû, åñëè âû ÿñíî è îïðåäåëåííîðàññêàæåòå î òîì ñïåöèàëüíîì îïûòå, êîòîðûé âû ïðèîáðåëè ðàíü-øå, î âàøèõ óíèêàëüíûõ ñïîñîáíîñòÿõ, ýòî ñèëüíî ïîìîæåò â óñò-ðîéñòâå íà èíòåðåñóþùóþ âàñ ðàáîòó.3. Ñïðàâêè. Ïðàêòè÷åñêè ëþáàÿ ôèðìà õî÷åò çíàòü êàê ìîæíîáîëüøå î ïðîøëîé äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà, êîòîðîãî íàìåðåâàåòñÿ âçÿòüíà ðàáîòó. Ïðèëîæèòå ê ñâîåìó çàïðîñó ñëåäóþùèå ñïðàâêè:à) ïðåäûäóùèå íàíèìàòåëè;á) ïðåïîäàâàòåëè, ó êîòîðûõ âû ó÷èëèñü;â) ðåêîìåíäàöèè èçâåñòíûõ ëþäåé, ïîëüçóþùèõñÿ âñåîáùèìäîâåðèåì.4. Ôîòîãðàôèÿ. Íå çàáóäüòå ïðèëîæèòü ê ïèñüìó ñîáñòâåííóþôîòîãðàôèþ.5. Ïðîñüáà îá îïðåäåëåííîé äîëæíîñòè. Èçáåãàéòå óïîìèíàíèÿêîíêðåòíîé äîëæíîñòè, êîòîðóþ âû õîòåëè áû ïîëó÷èòü. Íèêîãäà íåãîâîðèòå: “èìåííî òàêàÿ ðàáîòà” — ýòî ñâèäåòåëüñòâóåò î êàêèõ-òîïðîáåëàõ â âàøåé êâàëèôèêàöèè.6. Îáîñíîâàíèå íàëè÷èÿ êâàëèôèêàöèè, íåîáõîäèìîé äëÿ ïåðñ-ïåêòèâíîé äîëæíîñòè. Ïîäðîáíî èçëîæèòå ïðè÷èíû âàøåé óâåðåí-íîñòè â òîì, ÷òî êâàëèôèêàöèÿ, êîòîðîé âû îáëàäàåòå, äîñòàòî÷íàäëÿ çàíÿòèÿ èíòåðåñóþùåé âàñ äîëæíîñòè. Ýòî íàèáîëåå âàæíàÿ ÷àñòüçàïðîñà. Îíà â áîëüøåé ñòåïåíè, ÷åì âñå îñòàëüíîå, ìîæåò îïðåäå-ëèòü âàøå áóäóùåå.7. Ïðåäëîæåíèå ïîðàáîòàòü ñ èñïûòàòåëüíûì ñðîêîì. Ìîæåò,ýòî ÷åðåñ÷óð ðàäèêàëüíîå ñðåäñòâî, íî îïûò ïîêàçûâàåò, ÷òî åñëè âûóâåðåíû â ñâîåé êâàëèôèêàöèè, èñïûòàòåëüíûé ñðîê âàì íå ïîâðå-äèò. Òàêîå ïðåäëîæåíèå ñ âàøåé ñòîðîíû ñàìî ïî ñåáå óêàçûâàåò íàòî, ÷òî âû óâåðåíû â ñîáñòâåííûõ ñèëàõ è ñïðàâèòåñü ñ äîëæíîñòüþ,íà êîòîðóþ ðàññ÷èòûâàåòå. Íî âû äîëæíû ÿñíî ïðåäñòàâëÿòü ñåáå,
  • 70. 70÷òî âàøå ïðåäëîæåíèå îñíîâàíî íà: à) óâåðåííîñòè, ÷òî âû ãîäèòåñüíà äîëæíîñòü; á) óâåðåííîñòè, ÷òî âàñ äåéñòâèòåëüíî âîçüìóò íà ïî-ñòîÿííóþ ðàáîòó ïîñëå èñïûòàòåëüíîãî ñðîêà; â) ðåøèìîñòè çàíÿòüýòó äîëæíîñòü.8. Âàøè ïîçíàíèÿ â òîé îáëàñòè, ãäå ðàáîòàåò ïðåäïîëàãàåìûéíàíèìàòåëü. Ïðåæäå ÷åì ïðåòåíäîâàòü íà ìåñòî èëè íà äîëæíîñòü,òùàòåëüíî îçíàêîìüòåñü ñ äåÿòåëüíîñòüþ ïðåäïðèÿòèÿ ðàáîòîäàòåëÿè íå ñêðûâàéòå ñîáñòâåííûå ïîçíàíèÿ â äàííîé ñôåðå. Ýòî ìîæåòïðîèçâåñòè âïå÷àòëåíèå, ñâèäåòåëüñòâóÿ î âàøåé çàèíòåðåñîâàííîñòèâ äîëæíîñòè è î íàëè÷èè òâîð÷åñêîé æèëêè.Ïîìíèòå: þðèñòîì, íàïðèìåð, íàçûâàþò âîâñå íå òîãî, êòî çíà-åò âñå çàêîíû íàçóáîê, à òîãî, êòî ëó÷øå âñåãî ìîæåò ïîäãîòîâèòüôàêòû è äîêàçàòåëüñòâà, ïðèâîäÿùèå ê öåëè. Åñëè âàøè “äîêàçàòåëü-ñòâà” ïîäîáðàíû ñ óìîì è ñîñòàâëåíû ñî ñìûñëîì, ïîáåäà îáåñïå÷å-íà áîëåå ÷åì íà ïîëîâèíó. È ýòî òîëüêî íà÷àëî!Íå òðóäèòåñü äåëàòü çàïðîñ î÷åíü äëèííûì. Ðàáîòîäàòåëè íà-ñòîëüêî æå çàèíòåðåñîâàíû â ïðèâëå÷åíèè âûñîêîêâàëèôèöèðîâàí-íûõ ñïåöèàëèñòîâ, íàñêîëüêî âû — â ïîëó÷åíèè èíòåðåñíîé ðàáîòû.Äðóãèìè ñëîâàìè, óäà÷à íàèáîëåå ïðåóñïåâàþùèõ ïðåäïðèíèìàòå-ëåé ïî áîëüøåé ÷àñòè çàâèñèò îò èõ ñïîñîáíîñòè ïîäîáðàòü ñåáå êâà-ëèôèöèðîâàííûõ çàìåñòèòåëåé. Ïîýòîìó èì íóæíà òîëüêî ïîëåçíàÿ,íåîáõîäèìàÿ èíôîðìàöèÿ.Ïîìíèòå òàêæå è î äðóãèõ, êàçàëîñü áû, âòîðîñòåïåííûõ âåùàõ:ñòàðàòåëüíîñòü è àêêóðàòíîñòü, ñ êàêèìè âû ïîäãîòîâèòå çàïðîñ, áó-äóò ñâèäåòåëüñòâîâàòü î âàøåì óñåðäèè. Ó ìåíÿ áûë îïûò ïîäãîòîâ-êè òàêèõ çàïðîñîâ äëÿ êëèåíòîâ, è îí áûë íàñòîëüêî óäà÷åí, ÷òî âñåìîè êëèåíòû ïîëó÷àëè ïîëîæèòåëüíûé îòâåò áåç ëè÷íîãî ñîáåñåäî-âàíèÿ ñ íàíèìàòåëÿìè.Êîãäà âàø çàïðîñ áóäåò ñîñòàâëåí, íàïèøèòå íà íåì ïå÷àòíûìèáóêâàìè ÷òî-íèáóäü âðîäå:Ñâåäåíèÿ î êâàëèôèêàöèèÐîáåðòà Ê. Ñìèòà,ïðåòåíäåíòà íà äîëæíîñòü ëè÷íîãîñåêðåòàðÿ ïðåçèäåíòàÁËÝÍÊ ÊÎÌÏÀÍÈÈ ÈÍÊÈìÿ àäðåñàòà ìîæíî ìåíÿòü ñêîëüêî óãîäíî. Ýòà êàê áû ëè÷íàÿðåêëàìà, íåñîìíåííî, ïðèâëå÷åò âíèìàíèå. Àêêóðàòíî íàïå÷àòàéòåçàïðîñ íà ñàìîé ëó÷øåé áóìàãå, êîòîðóþ òîëüêî óäàñòñÿ ðàçäîáûòü, èçàâåðíèòå åãî â ïëîòíóþ áóìàãó, êàê ýòî äåëàþò â êíèæíûõ ìàãàçè-íàõ. À åñëè âû õîòèòå ïðåäñòàâèòü åãî íå â îäíó êîìïàíèþ, òî âñåãäàìîæåòå èçìåíèòü íàçâàíèå ôèðìû. Íà îäíîé èç ïåðâûõ ñòðàíèö çàï-ðîñà äîëæíà áûòü è âàøà ôîòîãðàôèÿ. Êîãäà áóäåòå ïèñàòü ïèñüìî,ñëåäóéòå â öåëîì ýòîé èíñòðóêöèè, îäíàêî áîëåå ïîëàãàéòåñü íà ñîá-ñòâåííîå âîîáðàæåíèå.Óäà÷ëèâûé ïðîäàâåö òùàòåëüíî ñëåäèò çà ñîáîé. Îí ëó÷øå âñåõ
  • 71. 71ïîíèìàåò, êàêîå çíà÷åíèå èìååò ïåðâîå âïå÷àòëåíèå. Âàø çàïðîñ —íå çàáûâàéòå îá ýòîì — ïîñðåäíèê, è åãî ñ ëåãêîñòüþ ìîæíî óïîäî-áèòü òàêîìó ïðîäàâöó. Ïîäàðèòå åìó íàèáîëåå “ïîäõîäÿùèé êîñòþì”è ñíàáäèòå “óëûáêîé”, è îí áóäåò âûãîäíî îòëè÷àòüñÿ îò âñåõ äðóãèõïðåäëîæåíèé, êîòîðûå êîãäà-ëèáî âñòðå÷àëèñü âàøåìó ðàáîòîäàòå-ëþ. ×åì áîëåå äîñòîéíà âàñ òà äîëæíîñòü, ñîèñêàòåëåì êîòîðîé âûÿâëÿåòåñü, òåì òùàòåëüíåå äîëæíû áûòü ïðèãîòîâëåíèÿ. È åñëè âûïðîäàäèòå ñâîè óñëóãè ïðåäïðèíèìàòåëþ â ôîðìå, ïðîèçâîäÿùåé íàíåãî âïå÷àòëåíèå, òî, âîçìîæíî, è æàëîâàíüå âàì ñðàçó æå íà-çíà÷àò áîëåå âûñîêîå.Åñëè âû èùåòå ìåñòî ñ ïîìîùüþ ðåêëàìíîãî àãåíòà èëè àãåíòà,äåéñòâóþùåãî îò èìåíè íàíèìàòåëÿ, ñíàáäèòå è åãî êîïèåé âàøåãîçàïðîñà. Òàêèì îáðàçîì âû ñîçäàäèòå óäîáñòâà äëÿ âñåõ è óâåëè÷èòåñâîè øàíñû.Èùèòå ðàáîòó ïî äóøåÂñÿêèé ÷åëîâåê ñ áîëüøèì óäîâîëüñòâèåì äåëàåò òó ðàáîòó, êî-òîðàÿ åìó ïî âêóñó. Õóäîæíèê ðàáîòàåò êðàñêàìè, þâåëèð — ðóêàìè,ïèñàòåëü — ãîëîâîé. Äðóãèå íàõîäÿò ñåáÿ â îáëàñòè áèçíåñà è ïðî-ìûøëåííîñòè. Åñëè â Àìåðèêå ÷òî è õîðîøî, òî ýòî îãðîìíûé âûáîððàçíîãî ðîäà çàíÿòèé: õî÷åøü — ñòàíîâèñü ôåðìåðîì, çàíèìàéñÿïðîìûøëåííûì ïðîèçâîäñòâîì, ìàðêåòèíãîì, áîãîñëîâèåì, ïðàâîì,ìåäèöèíîé.1. Îïðåäåëèòå äëÿ ñåáÿ, êàêîé èìåííî ðîä çàíÿòèé âàñ ïðèâëå-êàåò. Åñëè òàêîé ïðîôåññèè íå ñóùåñòâóåò, êòî âàì ìåøàåò ñîçäàòüåå?2. Âûáåðèòå êîìïàíèþ èëè áèçíåñìåíà, íà êîòîðîãî âû õîòåëèáû ðàáîòàòü.3. Âûÿñíèòå âñå î ñâîåì ïðåäïîëàãàåìîì íàíèìàòåëå: î åãî èç-âîðîòëèâîñòè, ëè÷íûõ êà÷åñòâàõ è øàíñàõ íà óñïåõ.4. Ïðîàíàëèçèðóéòå ñâîè ñïîñîáíîñòè è âîçìîæíîñòè, îöåíè-âàÿ, ÷òî âû ìîæåòå ïðåäëîæèòü, à òàêæå ðàçðàáîòàéòå ïëàí è ïðîäó-ìàéòå ñðåäñòâà, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ âû ìîãëè áû ñ óñïåõîì ïðå-äîñòàâèòü èëè âûãîäíûå ïðåäëîæåíèÿ, èëè ñâîè óñëóãè, èëè èäåè ïîñîâåðøåíñòâîâàíèþ äåëà.  òîì, ÷òî âû ñîáèðàåòåñü ïðåäëîæèòü, âûäîëæíû áûòü óâåðåíû ñàìè.5. Çàáóäüòå î òîì, ÷òî âàì íóæíî ìåñòî. Çàáóäüòå î ñîìíåíèÿõ,ñìîæåòå ëè âû íàéòè ðàáîòó. Çàáóäüòå îá îáùåïðèíÿòîì è çàòàñêàí-íîì “Åñòü ëè ó âàñ ñâîáîäíîå ìåñòî?”. Ñîñðåäîòî÷üòåñü íà òîì, ÷òîâû ëè÷íî ìîæåòå ïðåäëîæèòü.6. Îäíàæäû, êîãäà âàì â ãîëîâó ïðèäåò ìûñëü è ïîÿâèòñÿ êàêîé-òî ïëàí, íåìåäëåííî çàïèøèòå åãî íà áóìàãå, à ïîòîì ïåðåïèøèòåíàáåëî, ïðåäâàðèòåëüíî ðàçðàáîòàâ åãî âî âñåõ äåòàëÿõ.7. Ïðåäñòàâüòå åãî ñîîòâåòñòâóþùåìó àâòîðèòåòíîìó ëèöó, è îíñäåëàåò âñå îñòàëüíîå. Ëþáàÿ êîìïàíèÿ çàèíòåðåñîâàíà â ëþäÿõ, ñïî-
  • 72. 72ñîáíûõ äàòü åé ÷òî-íèáóäü ñòîÿùåå, íåâàæíî, ÷òî ýòî: èäåè, óñëóãèèëè “ñâÿçè”. Ó ëþáîé êîìïàíèè íàéäåòñÿ ìåñòî äëÿ ÷åëîâåêà, èìåþ-ùåãî îïðåäåëåííûé ïëàí äåéñòâèé, åñëè îí ïðèíåñåò ÿâíóþ âûãîäóýòîé êîìïàíèè.Ðàçóìååòñÿ, âñå ýòî ìîæåò çàíÿòü ìíîãî äíåé èëè íåäåëü, íî ðàç-íèöà â äîõîäå, ñêîðîñòè ïðîäâèæåíèÿ ïî ñëóæáå è ïðèçíàíèÿ ñýêîíî-ìèò âàì ãîäû òÿæåëîé ðàáîòû çà áîëåå ÷åì ñêðîìíóþ ïëàòó. Ïðåäëî-æåííûé ñïîñîá òàèò â ñåáå ìíîãî ñêðûòûõ ïðåèìóùåñòâ, ñàìîåî÷åâèäíîå èç êîòîðûõ — âðåìÿ. Î÷åíü ÷àñòî óäàåòñÿ “âûðó÷èòü” îòîäíîãî ãîäà äî ïÿòè ëåò íà ïóòè ê æåëàííîé öåëè.Êòî íà÷èíàë ñ “ñåðåäèíû äîðîãè” íà ëåñòíèöå óñïåõà, äåëàë ýòîñ ïîìîùüþ âñåñòîðîííå ïðîäóìàííîãî è òùàòåëüíî ðàçðàáîòàííîãîïëàíà.Îáùåñòâåííîñòü âàì ïîìîæåòÂñå, êòî â áóäóùåì õî÷åò ïðîäàòü ñâîè óñëóãè ñ óñïåõîì, äîëæ-íû îáðàòèòü âíèìàíèå íà òå ïåðåìåíû, êîòîðûå ïðîèçîøëè â îòíî-øåíèè ìåæäó ðàáîòàþùèìè ïî íàéìó è ðàáîòîäàòåëåì.Âñå áîëüøå è áîëüøå ïðèíèìàþò ôîðìó ïàðòíåðñòâà è äåëîâî-ãî ñîòðóäíè÷åñòâà îòíîøåíèÿ ìåæäó:1) ðàáîòîäàòåëåì;2) ðàáîòàþùèì ïî íàéìó;3) îáùåñòâîì, êîòîðîìó îíè ñëóæàò.Ýòè íîâûå îòíîøåíèÿ îïðåäåëÿþòñÿ ñëåäóþùèìè ïðè÷èíàìè.Ïðåæäå âñåãî è ïðåäïðèíèìàòåëü, è ðàáîòàþùèé ïî íàéìó â áóäó-ùåì ñòàíóò ñëóæèòü îáùåñòâó è íàèáîëåå ýôôåêòèâíî ðàáîòàòü íàíåãî.  ïðîøëîì íàíèìàòåëü è òîò, êòî ê íåìó íàíèìàëñÿ, òîðãîâà-ëèñü ìåæäó ñîáîé, çàêëþ÷àÿ äðóã ñ äðóãîì âûãîäíóþ ñäåëêó è íåïðèíèìàÿ âî âíèìàíèå, ÷òî â ðåàëüíîñòè â ñäåëêó ýòó âêëþ÷àåòñÿ —ñ òðåòüåé ñòîðîíû — îáùåñòâî, êîòîðîìó îíè îáà ñëóæàò.“Ó÷òèâîñòü” è “óñëóæëèâîñòü” ñåãîäíÿ ÿâëÿþòñÿ ëîçóíãàìè âñÿ-êîãî áèçíåñà. Îíè ïðèìåíèìû è ê òîìó, êòî äàåò ðàáîòó, è ê òîìó, êòîïðîäàåò ñâîþ ðàáî÷óþ ñèëó, ïîñêîëüêó îáà îíè ðàáîòàþò íà îáùå-ñòâî. Åñëè îíè ýòî äåëàþò ïëîõî, òî ìîìåíòàëüíî ëèøàþòñÿ âñåõïðåèìóùåñòâ, êîòîðûìè, êàçàëîñü áû, òîëüêî ÷òî îáëàäàëè.Âñå ìû ïîìíèì âðåìÿ, êîãäà ñëóæèòåëü, ñíèìàâøèé ïîêàçàíèÿñ ãàçîâîãî ñ÷åò÷èêà, íåèñòîâî êîëîòèë â äâåðü, òàê ÷òî îíà ÷óòü ëè íåðàçáèâàëàñü â ùåïêè, è ñ íåäîâîëüíîé ìèíîé íà ëèöå âîð÷àë, êîãäàåìó îòêðûâàëè: “Êàêîãî ÷åðòà âû çàñòàâëÿåòå ìåíÿ æäàòü?” Òåïåðüìû âèäèì ðàçèòåëüíûå ïåðåìåíû. ×åëîâåê, ïðèñëàííûé äëÿ òîãî,÷òîáû ñíÿòü ïîêàçàíèÿ ñ÷åò÷èêà, âûãëÿäèò íå õóæå äæåíòëüìåíà, ãî-òîâîãî “ñèþ æå ìèíóòó ê âàøèì óñëóãàì”. Ïîêà ãàçîâûå êîìïàíèè÷óõàëèñü ñ èõ âå÷íî íåäîâîëüíûìè àãåíòàìè, èçâîðîòëèâûå ïðîäàâöûìàñëÿíûõ ãîðåëîê îáîøëè èõ â êîíêóðåíöèè è îðãàíèçîâàëè áèçíåñïî âñåé ñòðàíå.
  • 73. 73Âî âðåìåíà äåïðåññèè ÿ ïðîâåë íåñêîëüêî ìåñÿöåâ â óãîëüíûõðåãèîíàõ Ïåíñèëüâàíèè, èññëåäóÿ ïðè÷èíû, êîòîðûå ÷óòü íå ïîäî-ðâàëè â êîðíå âñþ óãîëüíóþ ïðîìûøëåííîñòü Àìåðèêè. Óãîëüíûåâîðîòèëû è èõ íàåìíàÿ ñèëà çàêëþ÷àëè ìåæäó ñîáîé õèòðîóìíûåñäåëêè, âçâèí÷èâàÿ öåíó íà óãîëü, ïîêà íå ñîîáðàçèëè, ÷òî òåì ñà-ìûì ëó÷øå âñåãî ñïîñîáñòâîâàëè íîâîìó áèçíåñó ïî ïðîèçâîäñòâó èïðîäàæå ñûðîé íåôòè.Íàâåðíîå, ýòà èñòîðèÿ ïîìîæåò ïîíÿòü, ÷òî íèêòî íå ñïîñîáåíïðûãíóòü âûøå ãîëîâû è ÷òî âñÿ íàøà æèçíü çàâèñèò îò íàøåãî æåïîâåäåíèÿ! Åñëè åñòü íåêèå ïðèíöèïû, êîòîðûå êîíòðîëèðóþò áèç-íåñ, ôèíàíñû è òðàíñïîðò, òî òå æå ñàìûå ïðèíöèïû êîíòðîëèðóþòïîâåäåíèå ëþäåé è îïðåäåëÿþò èõ ýêîíîìè÷åñêîå ïîëîæåíèå.Òðè ñïîñîáà ñàìîîöåíêèÂûøå ìû îïèñàëè, êàêèìè ñïîñîáàìè ìîæíî äîáèòüñÿ íàèáî-ëåå âûãîäíîé ïðîäàæè ëè÷íûõ óñëóã íà ïîñòîÿííîé è ýôôåêòèâíîéîñíîâå. Íè îäèí ÷åëîâåê íå äîáüåòñÿ ñêîëüêî-íèáóäü çíà÷èòåëüíîãîóñïåõà, åñëè íå ïðîøòóäèðóåò, íå ïðîàíàëèçèðóåò è íå ïîéìåò âñåãîòîãî, ÷òî óæå áûëî ñêàçàíî. Êàæäûé ÷åëîâåê äîëæåí óìåòü ïðîäàâàòüñâîè óñëóãè. Êîëè÷åñòâî è êà÷åñòâî îêàçàííûõ óñëóã, à òàêæå âäîõ-íîâåíèå, ñ êîòîðûì îíè îêàçûâàþòñÿ, è îïðåäåëÿþò â êîíå÷íîì ñ÷åòåïðîäîëæèòåëüíîñòü íàéìà è çàðïëàòó. Äëÿ òîãî ÷òîáû ñ íàèáîëüøèìýôôåêòîì ïðîäàòü ñâîè óñëóãè (÷òî îçíà÷àåò óñòðàèâàþùóþ âàñ öåíóè íàèëó÷øèå óñëîâèÿ), âû äîëæíû ñëåäîâàòü ôîðìóëå “ÊÊÑ”: êà÷å-ñòâî, êîëè÷åñòâî è ñèëà äóõà â ñîòðóäíè÷åñòâå. Ýòî ãàðàíòèðóåò âàìíåïðåõîäÿùèé óñïåõ. Çàïîìíèòå ôîðìóëó “ÊÊÑ”. Ñäåëàéòå åå ëîçóí-ãîì, âàøåé ñòðàñòüþ, âàøåé ïðèâû÷êîé!Äàâàéòå ïðîàíàëèçèðóåì åå, äàáû óáåäèòüñÿ, ÷òî ìû ïîíÿëè âñåïðåêðàñíî.1. Êà÷åñòâî óñëóã — ýòî ñîâåðøåíñòâî â äåòàëÿõ è ìåëî÷àõ, äî-ñòèãàåìîå ëèøü òîãäà, êîãäà âàøè ìûñëè íàïðàâëåíû òîëüêî íàóëó÷øåíèå îáñëóæèâàíèÿ.2. Êîëè÷åñòâî óñëóã — ýòî ïðèâû÷êà îêàçûâàòü óñëóãè â íàèáî-ëåå ïîëíîì îáúåìå â ëþáîå âðåìÿ ñ öåëüþ óâåëè÷èòü èõ àññîðòèìåíò.Íå çàáûâàéòå ïðè ýòîì ñîâåðøåíñòâîâàòü ìàñòåðñòâî. È ïóñòü ýòîñòàíåò âàøåé ïðèâû÷êîé.3. Ñèëà äóõà, âîîäóøåâëåíèå, äàæå âäîõíîâåíèå îò ñîòðóäíè÷å-ñòâà — ýòî ïîëíîå è äîáðîå âçàèìîäåéñòâèå ñ çàìåñòèòåëÿìè è êîë-ëåãàìè, ïîáóæäåíèå èõ ñîáñòâåííûì ïðèìåðîì ê äîñòîéíîìó ïîâå-äåíèþ è ðàáîòå.Èòàê, òîëüêî êîëè÷åñòâà è êà÷åñòâà ñîâåðøåííî íå äîñòàòî÷íî,÷òîáû ïîñòîÿííî îáåñïå÷èâàòü óñòðàèâàþùèé âàñ óðîâåíü óñëóã.Ïîâåäåíèå èëè íàñòðîåíèå, ñ êîòîðûì âû ïðåäîñòàâëÿåòå óñëóãè, âêîíå÷íîì ñ÷åòå è åñòü îïðåäåëÿþùèé ôàêòîð, îò êîòîðîãî çàâèñèò âñå— è ïîëó÷àåìîå âîçíàãðàæäåíèå, è ïðîäîëæèòåëüíîñòü íàéìà.
  • 74. 74Áîëüøå äðóãèõ íàñòàèâàë íà ýòîì Ýíäðþ Êàðíåãè, êîãäà ðàñ-ñóæäàë î ïðèíöèïàõ ïðîäàæè ëè÷íûõ óñëóã, ïîä÷åðêèâàÿ íàñòîÿòåëü-íóþ íåîáõîäèìîñòü ñîîòâåòñòâóþùåãî ïîâåäåíèÿ. Îí ãîâîðèë, ÷òîíèêîãäà íå âîçüìåò â êîìïàíèþ ÷åëîâåêà, íå âûïîëíÿþùåãî ðàáîòó ñâäîõíîâåíèåì. Ìèñòåðó Êàðíåãè íåîáõîäèìî áûëî óáåäèòüñÿ âíà÷à-ëå, ÷òî ÷åëîâåê åìó íðàâèòñÿ. Îí ïîìîã ìíîãèì ëþäÿì, îòâå÷àþùèìåãî ñòàíäàðòó ÷åëîâåêà óìíîãî è äîñòîéíîãî, ñòàòü áîãàòûìè. Âñåõ,êòî òàêîìó ñòàíäàðòó íå îòâå÷àë, îí îõîòíî óñòóïàë äðóãèì ôèðìàì.×åëîâåê ñ ïðåêðàñíîé äóøîé, ïðèÿòíûé â îáùåíèè, ïðåáûâàþ-ùèé â îòëè÷íîì íàñòðîåíèè, — îäíèì ñëîâîì, ÷åëîâåê, óìåþùèéðàñïîëîæèòü ê ñåáå, — îáëàäàåò ñðåäñòâàìè, ñïîñîáíûìè âîçìåñòèòüíåäîñòàòîê êàê êà÷åñòâà, òàê è êîëè÷åñòâà óñëóã, êîòîðûå îí îêàçû-âàåò. ×òî áû òàì íè áûëî, õîðîøèå ìàíåðû íè÷òî íå ñïîñîáíî çàìå-íèòü.Ýãîèñò èëè ÷åëîâåêîëþáåö?Óñëóãè — òàêîé æå òîâàð, êàê è ïðåäìåòû ïîòðåáëåíèÿ. Íà ýòóñôåðó ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ ïðàâèëà ïîâåäåíèÿ, îáùåïðèíÿòûå â òîðãî-âîì áèçíåñå. Îäíàêî îá ýòîì âñå âðåìÿ ïðèõîäèòñÿ íàïîìèíàòü, èáîáîëüøèíñòâî èç òåõ, êòî ïðîäàåò ñâîè ëè÷íûå óñëóãè, ñîâåðøàþò îäíóè òó æå îøèáêó: ÷óâñòâóþò ñåáÿ ñâîáîäíûìè îò îòâåòñòâåííîñòè, ëå-æàùåé íà ïðåäïðèíèìàòåëÿõ â îáëàñòè òîðãîâîãî áèçíåñà.Âðåìÿ “ýãîèñòîâ” óøëî áåçâîçâðàòíî.Èõ âûòåñíèëè “÷åëîâåêîëþáöû”.Èñòèííàÿ öåííîñòü âàøèõ óìñòâåííûõ ñïîñîáíîñòåé îïðåäåëÿ-åòñÿ äîõîäàìè, êîòîðûå âû ìîæåòå ïîëó÷èòü îò ïðîäàæè âàøèõ ëè÷-íûõ óñëóã. Åñëè îïðåäåëèòü ñòîèìîñòü âàøèõ óìñòâåííûõ ñïîñîáíî-ñòåé, óìíîæèâ ãîäîâîé äîõîä íà 16,666, — ýòî áóäåò íåäàëåêî îò èñ-òèíû. Ñðàâíèòå ýòî ñ äîõîäîì, êîòîðûé âàì ïðèíîñÿò äåíüãè, âëî-æåííûå â áàíê, — â ñðåäíåì ýòî ÷òî-òî îêîëî 6 ïðîöåíòîâ ãîäîâûõ.Óáåäèòåñü ñàìè, ÷òî äåíüãè íå ìîãóò ñòîèòü áîëüøå óìñòâåííûõ ñïî-ñîáíîñòåé. Î÷åíü ÷àñòî, â ñðàâíåíèè ñ òàëàíòîì è óìîì, îíè êàæóòñÿòîëüêî áóìàæêàìè.Êîìïåòåíòíûé óì, åñëè åãî ïðîäàâàòü ïî âñåì ïðàâèëàì, — áî-ëåå æåëàòåëüíûé âèä êàïèòàëà, ÷åì òîò, êîòîðûé òðåáóåòñÿ äëÿ ïðåä-ïðèíèìàòåëüñòâà â îáëàñòè ïðîèçâîäñòâà òîâàðîâ.Ïî÷åìó? Äà ïîòîìó, ÷òî îí íèêîãäà íå îáåñöåíèòñÿ — íè â ãîäûäåïðåññèè, íè â ðåçóëüòàòå èíôëÿöèè. Åãî íåëüçÿ óêðàñòü èëè ïðîìî-òàòü, ïðîèãðàòü â êàðòû èëè ñïóñòèòü â ðóëåòêó. Áîëåå òîãî, äåíüãè,èãðàþùèå ñóùåñòâåííóþ ðîëü â âåäåíèè áèçíåñà, åñëè îíè íå “îïëî-äîòâîðåíû” ìûñëüþ, ñòîÿò íå áîëüøå, ÷åì ìîðñêîé ïåñîê, è, ñëîâíîïåñîê, ïðîõîäÿò ñêâîçü ïàëüöû.Òðèäöàòü òðè íåñ÷àñòüÿÂåëè÷àéøàÿ òðàãåäèÿ æèçíè ñîñòîèò â òîì, ÷òî ëþäè, ñàìûì
  • 75. 75ñåðüåçíûì îáðàçîì ïûòàþùèåñÿ ÷òî-òî èçìåíèòü â ñâîåé ñóäüáå, âñå-òàêè òåðïÿò êðàõ. Ïðè÷åì â ïîäàâëÿþùåì áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ íå-óäà÷íèêîâ ãîðàçäî áîëüøå, ÷åì ïðåóñïåâàþùèõ ëþäåé.ß èìåë ÷åñòü ïðîàíàëèçèðîâàòü îáðàç äåéñòâèé òûñÿ÷ è òûñÿ÷ëþäåé, èç êîòîðûõ íåóäà÷íèêè ñîñòàâëÿëè 98 ïðîöåíòîâ.Ìîé àíàëèç ïîêàçàë, ÷òî ñóùåñòâóåò êàê áû òðèäöàòü òðè íåñ÷à-ñòüÿ, èëè òðèäöàòü òðè îñíîâíûå ïðè÷èíû, èç-çà êîòîðûõ ëþäè òåð-ïÿò ïîðàæåíèå. Íî åñòü è òðèíàäöàòü ïðèíöèïîâ, íà êîòîðûõ çèæ-äåòñÿ ïóòü ê óñïåõó. Ñíà÷àëà ìû ðàññìîòðèì âñå òî, ÷òî îòíîñèòñÿ ê“íåñ÷àñòüÿì”. Âíèìàòåëüíî ïðî÷èòàéòå ýòîò ñïèñîê, ýòîò ðååñòð ïðè-÷èí ïóíêò çà ïóíêòîì, è, ìîæåò áûòü, âû ïîéìåòå äëÿ ñåáÿ, ÷òî èìåí-íî ñòîèò ìåæäó âàìè è óñïåõîì:1. Ïëîõàÿ íàñëåäñòâåííîñòü. Ýòî ñîâñåì íåáîëüøîé íåäîñòàòîê,åñëè âîîáùå åãî ìîæíî ïðèíèìàòü âî âíèìàíèå. Åñëè âû îò ðîæäå-íèÿ îáäåëåíû âûñîêèì èíòåëëåêòîì, ñ ïîìîùüþ íàøåãî ìåòîäà ýòóòðóäíîñòü î÷åíü ëåãêî ïðåîäîëåòü. Ïðèáåãíèòå ê ïîìîùè êîìàíäûìûñëÿùèõ ëþäåé, ê òîìó, ÷òî ìû íàçûâàëè “Ãîñïîäèí Èíòåëëåêò”,èëè “ìîçãîâîé öåíòð”. Èìåéòå â âèäó, ÷òî èç âñåõ “íåñ÷àñòèé” ýòîñàìîå ëåãêîóñòðàíèìîå.2. Îòñóòñòâèå ÿñíûõ öåëåé â æèçíè. Åñëè ó ÷åëîâåêà íåò îïðåäå-ëåííîé öåëè â æèçíè èëè õîòÿ áû êàêîãî-òî ñòðåìëåíèÿ ê ÷åìó-òî, òîó íåãî íå ìîæåò áûòü íèêàêèõ íàäåæä íà óñïåõ. Èç êàæäûõ ñòà îïðî-øåííûõ ìíîþ ëþäåé ó äåâÿíîñòà âîñüìè íå áûëî òàêèõ öåëåé. Âîç-ìîæíî, ýòà ïðè÷èíà — îñíîâíàÿ. Ëþäè íè÷åãî íå õîòÿò — è ïîýòîìóíèêîãäà íè÷åãî íå ïîëó÷àò. Çàäóìàéòåñü íàä ýòèì, è âû ìíîãîå äëÿñåáÿ ïîéìåòå.3. Îòñóòñòâèå ÷åñòîëþáèÿ, æåëàíèÿ âîçâûñèòüñÿ íàä ïîñðåä-ñòâåííîñòüþ. Ìû ïðåäëàãàåì íå âîçëàãàòü îñîáåííûõ íàäåæä íàëþäåé, áåçðàçëè÷íûõ ê ñâîåé ñóäüáå äî òàêîé ñòåïåíè, ÷òî ó íèõ íåòæåëàíèÿ ñäåëàòü ñâîþ æèçíü áîëåå äîñòîéíîé, à òàêæå íà òåõ, êòîðàâíîäóøåí ê âîçíàãðàæäåíèþ.4. Ïðîáåëû â îáðàçîâàíèè. Ýòî ïðåïÿòñòâèå ïðåîäîëåâàåòñÿ ñðàâ-íèòåëüíî ëåãêî. Îïûò ïîêàçûâàåò, ÷òî ê õîðîøî îáðàçîâàííûì ëþ-äÿì ÷àñòî îòíîñÿòñÿ êàê ðàç òå, êòî âûíóæäåí áûë çàíèìàòüñÿ ñàìî-îáðàçîâàíèåì è ñàìîâîñïèòàíèåì. Íèêàêîå ó÷åáíîå çàâåäåíèå íå ñäå-ëàåò èç âàñ îáðàçîâàííîãî ÷åëîâåêà. Îáðàçîâàííûì ìîæíî ñ÷èòàòüòîëüêî òîãî, êòî ïîëó÷àåò îò æèçíè âñå, ÷òî îí õîòåë áû ïîëó÷èòü áåçíàñèëèÿ íàä äðóãèìè ëþäüìè, íà ðàâíûõ ïðàâàõ ñ íèìè. Îáðàçîâà-íèå ïîäðàçóìåâàåò íå ñòîëüêî çíàíèÿ, ñêîëüêî óìåíèå èõ ê ÷åìó-íè-áóäü ïðèëîæèòü. Öåíÿòñÿ íå çíàíèÿ ñàìè ïî ñåáå, à òî, êàê îíè ìîãóòáûòü óïîòðåáëåíû.5. Îòñóòñòâèå ñèëû âîëè. Ñàìîäèñöèïëèíà îñóùåñòâëÿåòñÿ ÷å-ðåç ñàìîêîíòðîëü. Ýòî çíà÷èò, ÷òî ÷åëîâåê äîëæåí êîíòðîëèðîâàòüâñå ñâîè îòðèöàòåëüíûå êà÷åñòâà. Ïðåæäå ÷åì âû íàó÷èòåñü êîíòðî-ëèðîâàòü îáñòîÿòåëüñòâà, íàó÷èòåñü êîíòðîëèðîâàòü ñàìè ñåáÿ.
  • 76. 76ÑÀÌÎÂÎÑÏÈÒÀÍÈÅ -ÒßÆÅËÅÉØÀß ÈÇ ÐÀÁÎÒÍå ïîáåäèòå ñåáÿ — áóäåòå ïîáåæäåíû ñîáîé.  îäíî è òî æåâðåìÿ, ñòîÿ ïåðåä çåðêàëîì, âû ìîæåòå óâèäåòü â ñåáå êàê ëó÷øåãîäðóãà, òàê è çàêëÿòîãî âðàãà.6. Áîëåçíè è íåäóãè. Áåç õîðîøåãî çäîðîâüÿ íå÷åãî è íàäåÿòüñÿíà âûäàþùèåñÿ óñïåõè. Îäíàêî ìíîãèå èç ïðè÷èí, ïîðîæäàþùèõáîëåçíè, ìîæíî è íóæíî êîíòðîëèðîâàòü.  îñíîâíîì ýòî:à) ïëîõîå ïèòàíèå;á) íåóìåíèå óïðàâëÿòü ñîçíàíèåì, ïðèâû÷êà äóìàòü âñå âðåìÿ îïëîõîì, ïîäâåðæåííîñòü îòðèöàòåëüíûì ýìîöèÿì;â) ÷ðåçìåðíîå óâëå÷åíèå ñåêñîì èëè, íàîáîðîò, íåäîñòàòîê ñåê-ñóàëüíûõ ðàçâëå÷åíèé;ã) íåäîñòàòîê äâèæåíèÿ, ïëîõàÿ ôèçè÷åñêàÿ ïîäãîòîâêà;ä) íåäîñòàòîê ñâåæåãî âîçäóõà, çàòðóäíÿþùèé äûõàíèå.7. Âëèÿíèå ñðåäû, îñîáåííî â äåòñêîì âîçðàñòå. Íåäàðîì ãîâî-ðÿò: “ßáëîêî îò ÿáëîíè íåäàëåêî ïàäàåò”. Áîëüøèíñòâî èç ëþäåé,ñêëîííûõ ê ïðåñòóïíîé äåÿòåëüíîñòè, ïðèó÷èëèñü ê ýòîìó ñ äåòñòâà.Äóðíûå çíàêîìñòâà òîæå, êàê ïðàâèëî, çàâîäÿòñÿ â äåòñòâå.8. Îòêëàäûâàíèå äåë â äîëãèé ÿùèê. Îäíà èç íàèáîëåå ðàñïðî-ñòðàíåííûõ ïðè÷èí íåóñïåõà. “Äîëãèé ÿùèê” åñòü ó êàæäîãî ÷åëîâå-êà, è îí òîëüêî æäåò ñëó÷àÿ, ÷òîáû îãðàáèòü ÷åëîâåêà, âûðâàòü ó íåãîïîñëåäíèé øàíñ â æèçíè. Ìíîãèå èç íàñ ÷àñòî îñòàâàëèñü ñ íîñîìòîëüêî èç-çà òîãî, ÷òî æäàëè:âîò-âîò íàñòóïèò âðåìÿ, êîãäà ìîæíî áóäåò íà÷àòü äåëàòü ÷òî-íèáóäü ñòîÿùåå. Íèêîãäà íå æäèòå;ïîäõîäÿùèé ìîìåíò ìîæåò íå ïðåäñòàâèòüñÿ. Íà÷èíàéòå äåé-ñòâîâàòü íåìåäëåííî, èñïîëüçóéòå âñå ñðåäñòâà, êîòîðûå åñòü ó âàñïîä ðóêîé; ëó÷øèå ñðåäñòâà è âîçìîæíîñòè òîëüêî òîãäà è îòêðîþòñÿâàì, êîãäà âû õîòü ÷óòü-÷óòü ïðåóñïååòå.9. Îòñóòñòâèå íàñòîé÷èâîñòè â äîñòèæåíèè öåëè. Ìíîãèå èç íàñõîðîøî íà÷èíàþò, íî çà÷àñòóþ íå äîâîäÿò äî êîíöà ñâîèõ çàìûñëîâ.Áîëåå òîãî, ëþäè ñêëîííû ïðèäàâàòü ÷åðåñ÷óð áîëüøîå çíà÷åíèå ïåð-âûì ïðèçíàêàì íåóäà÷è. Íàñòîé÷èâîñòü íè÷åì íå çàìåíèøü. Òîò, êòîñäåëàåò íàñòîé÷èâîñòü ñâîèì äåâèçîì, âñêîðå îáíàðóæèò ÷òî “Ñòà-ðèíà Íåóäà÷íèê” ïðèòîìèëñÿ íàêîíåö è óøåë íà ïîêîé. Íàñòîé÷è-âîñòü, êàê è óì, íà áàçàðå íå êóïèøü.10. Îòðèöàòåëüíûå êà÷åñòâà õàðàêòåðà. Ó ÷åëîâåêà, âíóøàþùå-ãî ê ñåáå îòâðàùåíèå è îòòàëêèâàþùåãî ëþäåé ïëîõèìè ìàíåðàìè,íåò íèêàêèõ íàäåæä íà óñïåõ. Îí ïðèõîäèò òîëüêî ê ýíåðãè÷íûìëþäÿì, óìåþùèì ñîòðóäíè÷àòü ñ äðóãèìè. Êòî æå áóäåò èìåòü äåëî ñíåïðèÿòíûì ÷åëîâåêîì?11. Îòñóòñòâèå êîíòðîëÿ íàä ñåêñóàëüíûìè âëå÷åíèÿìè. Ñåêñó-àëüíàÿ ýíåðãèÿ — îäíà èç äâèæóùèõ ñèë ÷åëîâåêà. Ïîñêîëüêó îíàáîëüøå âñåãî âëàñòâóåò íàä ýìîöèÿìè, íåîáõîäèìî òùàòåëüíî êîí-
  • 77. 77òðîëèðîâàòü åå, ñóáëèìèðóÿ â äóõîâíóþ è äóøåâíóþ ýíåðãèþ è îò-êðûâàÿ âñåâîçìîæíûå êàíàëû äëÿ åå áåçáîëåçíåííîãî âûõîäà.12. Áåñêîíòðîëüíàÿ ñòðàñòü ê àçàðòó. Ñòðåìëåíèå ê ðèñêó è àâàí-òþðå ïðèâîäèò ê ïîðàæåíèþ ìèëëèîíû ëþäåé. Ïðèìåð ýòîìó ìîæíîíàéòè íà Óîëë-ñòðèò, 29, ãäå ìíîæåñòâî ëþäåé ïûòàþòñÿ ñäåëàòü äåíü-ãè íà ðèñêîâàííûõ îïåðàöèÿõ ñ àêöèÿìè. Áîëüøèíñòâî èç íèõ æäåòïîëíîå áàíêðîòñòâî.13. Íåóâåðåííîñòü â ïðèíÿòèè ðåøåíèé. Òîò, êòî ñðàçó ïðèíè-ìàåò âåðíîå ðåøåíèå, íî áûñòðî îòêàçûâàåòñÿ îò íåãî, ïîïðîñòó ñëà-áàê. À êòî íå ìîæåò ïðèéòè íè ê êàêîìó ðåøåíèþ — åùå áîëüøèéñëàáàê. Îí ìåíÿåò ðåøåíèÿ åùå ÷àùå. Íåðåøèòåëüíîñòü è ïðîìåäëå-íèå — áëèçíåöû-áðàòüÿ. Òàì, ãäå åñòü ìåñòî îäíîìó èç íèõ, íåïðå-ìåííî íàéäåòñÿ ìåñòî è äëÿ äðóãîãî. Óáåéòå ýòó ïàðî÷êó, ïðåæäå ÷åìîíà ñìîæåò çàòàùèòü âàñ íà áîéíþ, ãäå õëåùåò êðîâü íåóäà÷íèêîâ.14. Êàêîé-íèáóäü îäèí èëè íåñêîëüêî èç øåñòè ïðèçíàêîâ ñòðà-õà (ñì. ïîñëåäíþþ ãëàâó ýòîé êíèãè — øåñòü ïðèçíàêîâ ñòðàõà àíà-ëèçèðóþòñÿ òàì!). Âû íå ñìîæåòå äåéñòâîâàòü äîñòàòî÷íî ïëîäîòâîð-íî â âûáðàííîì íàïðàâëåíèè, åñëè íå ñóìååòå ïîëíîñòüþ è áåçîãîâî-ðî÷íî ïðåîäîëåòü èõ.15. Íåóäà÷íûé áðàê. Ýòî äîâîëüíî ðàñïðîñòðàíåííàÿ ïðè÷èíàíåóñïåõà. Îòíîøåíèÿ â áðàêå êàê ñàìûå áëèçêèå, ñàìûå òåñíûå ìåæ-äó ëþäüìè, ïîñêîëüêó êàñàþòñÿ èíòèìíûõ ñòîðîí æèçíè, íåïðåìåí-íî äîëæíû áûòü ãàðìîíè÷íûìè. Èíà÷å íåóäà÷à íå çàñòàâèò ñåáÿæäàòü. Áîëåå òîãî, ñàì âûáîð ñóïðóãè (ñóïðóãà) ìîæåò áûòü ôîðìîéíåóñïåõà, ïðèíîñÿùåãî òîëüêî áåäíîñòü è íåñ÷àñòüå è óíè÷òîæàþùå-ãî ïîñëåäíèå ñëåäû ÷åñòîëþáèÿ.16. Ñâåðõîñòîðîæíîñòü. Òå, êòî íå èñïîëüçóåò ñâîé øàíñ, äî-âîëüñòâóþòñÿ çàòåì îáúåäêàìè ñ öàðñêîãî ñòîëà. Ñâåðõîñòîðîæíîñòüïëîõà â òîé æå ñòåïåíè, êàê è íåðàçáîð÷èâîñòü. Ñëåäóåò áåðå÷üñÿ îòîáåèõ êðàéíîñòåé. Æèçíü îáû÷íî ñàìà ïðåäîñòàâëÿåò øàíñ.17. Íåóäà÷íûé âûáîð ïàðòíåðîâ ïî áèçíåñó. Ýòî îäíà èç íàèáî-ëåå ðàñïðîñòðàíåííûõ ïðè÷èí íåóñïåõà. Åñëè æå âû ïðîäàåòå ñâîèëè÷íûå óñëóãè, âàøåãî áóäóùåãî ðàáîòîäàòåëÿ íåîáõîäèìî âûáèðàòüíå âñëåïóþ. Îí äîëæåí áûòü, âî-ïåðâûõ, óìíûì, à âî-âòîðûõ, ïðåóñ-ïåâàþùèì, òîëüêî òîãäà åãî ïðèìåð áóäåò âäîõíîâëÿòü âàñ. Âåäü ìûñòðåìèìñÿ ïîäðàæàòü òîìó, ñ êåì òåñíåå âñåãî ñâÿçàíû îáùèì äåëîì.Íàíèìàéòåñü íà ðàáîòó ê òîìó, êòî áåç âñÿêîãî ñîìíåíèÿ ñòîèò ýòîãî.18. Ïðåäðàññóäêè è ïðåäóáåæäåíèÿ. Ïðåäðàññóäîê — îäíà èçôîðì íåóñïåõà. Íà ÷åëîâåêå ñ ïðåäðàññóäêàìè âñåãäà ëåæèò ïå÷àòüíåâåæåñòâåííîñòè. Ïðåóñïåâàþùèé ÷åëîâåê ñâîáîäåí â ìûñëÿõ èíè÷åãî íå áîèòñÿ.19. Íåóäà÷íûé âûáîð ïðîôåññèè.  äåëå, íå äîñòàâëÿþùåì âàìíèêàêîãî óäîâîëüñòâèÿ, ïðåóñïåòü íåâîçìîæíî. Åñëè âû ïðîäàåòå ñâîèóñëóãè, ñóùåñòâåííåéøèì ýòàïîì â âàøåé äåÿòåëüíîñòè ñòàíîâèòñÿâûáîð çàíÿòèÿ, ïðîôåññèè, äîëæíîñòè è ò.ä. Îäíèì ñëîâîì, òàêîãî
  • 78. 78äåëà, â êîòîðîå âû ìîãëè áû ïîãðóçèòüñÿ ñ ãîëîâîé, êîòîðîìó ìîãëèáû îòäàâàòü ñåáÿ öåëèêîì, áåç îñòàòêà.20. Íåäîñòàòî÷íàÿ êîíöåíòðàöèÿ óñèëèé. Ïîñòðåë, êîòîðûé âñþ-äó ïîñïåë, ïðîòÿíåò íåäîëãî. Íåëüçÿ óñïåâàòü ñðàçó è âåçäå. Ñêîíöåí-òðèðóéòå óñèëèÿ íà îñíîâíîé è ÷åòêî îïðåäåëåííîé öåëè.21. Ïðèâû÷êà ê íåîïðàâäàííîìó ìîòîâñòâó. Ðàñòî÷èòåëüñòâîíèêîãî íèêîãäà íå ïðèâîäèëî ê óñïåõó, ïîñêîëüêó îíî âñåãäà íàõîäèò-ñÿ ïî ñîñåäñòâó ñî ñòðàõîì íèùåòû. Ïðèó÷àéòå ñåáÿ ê áåðåæëèâîñòè:îòêëàäûâàéòå êàêóþ-òî ÷àñòü âàøèõ äîõîäîâ. Äåíüãè â áàíêå —âîò îñíîâàíèå äëÿ ïðî÷íîé óâåðåííîñòè â ñåáå. Åñëè ó ÷åëîâåêà íåòäåíåã, îí ÷àñòî áûâàåò âûíóæäåí ñîãëàøàòüñÿ íà òî, ÷òî åìó äàþò, èñîãëàøàòüñÿ ñ áëàãîäàðíîñòüþ.22. Îòñóòñòâèå ýíòóçèàçìà. Ïîïðîáóéòå ÷åãî-íèáóäü äîáèòüñÿáåç ýíòóçèàçìà, à ìû ïîñìîòðèì íà âàñ! Êðîìå òîãî, íåò íè÷åãî çàðà-çèòåëüíåå ýíòóçèàçìà, è ÷åëîâåê, îáëàäàþùèé èì, âõîæ ïî ïðåè-ìóùåñòâó â ñàìûå ðàçíûå ãðóïïû ëþäåé è êîëëåêòèâû.23 Íåòåðïèìîñòü. ×åëîâåê, óùåðáíûé ïî îòíîøåíèþ ê êàêèì-ëèáî âåùàì, “òâåðäîëîáûé”, êàê èíîãäà ãîâîðÿò, ðåäêî ïîäíèìàåòñÿâûñîêî. Heòåðïèìîñòü îçíà÷àåò òîëüêî îäíî — ÷åëîâåê ïåðåñòàë óñ-âàèâàòü íîâûå çíàíèÿ. Íàèáîëåå ðàçðóøèòåëüíûå âèäû íåòåðïèìîñ-òè ñâÿçàíû ñ ðàçëè÷èåì â ïîëèòè÷åñêèõ, ðàñîâûõ è ðåëèãèîçíûõ óáåæ-äåíèÿõ.24. Íåñïîñîáíîñòü ê ñîòðóäíè÷åñòâó. Ìíîãèå ëþäè òåðÿþò ñâîåìåñòî, ïîëîæåíèå è ò. ä. òîëüêî ïîòîìó, ÷òî íå óìåþò ðàáîòàòü ñ äðó-ãèìè. Äàííàÿ ïðè÷èíà ÷àùå âñåãî âñòðå÷àåòñÿ â ñî÷åòàíèÿõ ñ äðóãè-ìè îøèáêàìè. Õîðîøî èíôîðìèðîâàííûé ïðåäïðèíèìàòåëü è ðóêî-âîäèòåëü íå âûíîñèò ýòîãî íåäîñòàòêà ó ñâîèõ ïîä÷èíåííûõ.25. Îáëàäàíèå ñîñòîÿíèåì, êîòîðîå òû íå çàðàáîòàë ñîáñòâåí-íûì ïîòîì (îñîáåííî ýòî îòíîñèòñÿ ê áîãàòûì íàñëåäíèêàì). Íåçàñ-ëóæåííîå îáëàäàíèå áîãàòñòâîì øàã çà øàãîì ñòàíîâèòñÿ ôàòàëü-íûì — óñïåõà íå áûëî è, çíà÷èò, óñïåõà íå áóäåò! Íåîæèäàííîå áî-ãàòñòâî îïàñíåå, ÷åì íèùåòà.26. Óìûøëåííàÿ áåñ÷åñòíîñòü. Áåðåãèòå ÷åñòü ñ ìîëîäó! Ïîòå-ðÿòü åå íè÷åãî íå ñòîèò. Áûâàåò, ïðàâäà, ÷òî ÷åëîâåêó íè÷åãî íå îñòà-åòñÿ è ïîä äàâëåíèåì îáñòîÿòåëüñòâ èëè èç-çà áîÿçíè êàòà-ñòðîôè÷åñêèõ óáûòêîâ îí íà÷èíàåò ëîâ÷èòü è âûêðó÷èâàòüñÿ. Ýòîîñîáûé ñëó÷àé! Íî òåì, êòî îñîçíàííî âñòóïèë íà ýòîò ïóòü, íàäåÿòü-ñÿ íå íà ÷òî. Ðàíî èëè ïîçäíî òàéíîå âñå ðàâíî ñòàíåò ÿâíûì, è ìîæ-íî íà âñþ æèçíü ïîòåðÿòü ðåïóòàöèþ, íå ãîâîðÿ óæå î ñâîáîäå.27. Ñàìîìíåíèå è òùåñëàâèå. Ýòè êà÷åñòâà âèäíû èçäàëåêà è,êàê ñèãíàëüíûå îãíè, ïðåäóïðåæäàþò âñåõ îñòàëüíûõ — äåðæèòåñüïîäàëüøå îò ýòîãî ÷åëîâåêà! Óñïåõ, êîíå÷íî, ìîæåò óëûáíóòüñÿ åìó,íî îí âñå ðàâíî îáðå÷åí.28. Ãàäàíèå íà êîôåéíîé ãóùå âìåñòî îáäóìûâàíèÿ ôàêòîâ. Áîëü-øèíñòâî ëþäåé ñëèøêîì áåçðàçëè÷íû, ëåíèâû è íåëþáîïûòíû ê
  • 79. 79ôàêòàì, êîòîðûå ñëåäóåò âçâåñèòü è îáäóìàòü. Îíè ïðåäïî÷èòàþò ÷üå-íèáóäü “ìíåíèå”, ÷àùå âñåãî îñíîâàííîå íà ïðåäïîëîæåíèè èëè ñëèø-êîì ïðîñòîì, ïîâåðõíîñòíîì ñóæäåíèè.29. Îòñóòñòâèå äåíåã, ýòî äîâîëüíî ðàñïðîñòðàíåííàÿ ïðè÷èíàíåóñïåõà ñðåäè òåõ, êòî íà÷èíàåò áåç òûëîâ è ïîääåðæêè, à â ñëó÷àåîøèáêè íå çàñòðàõîâàí îò êðóïíûõ íåïðèÿòíîñòåé. Åñëè ìîæåòå, îáÿ-çàòåëüíî ñíà÷àëà çàðó÷èòåñü ïîääåðæêîé èëè ñêîïèòå äåíüãè äëÿ òîãî,÷òîáû óñïåòü óñòðàíèòü îøèáêè è çàðàáîòàòü ïðèëè÷íóþ ðåïóòàöèþâ ìèðå áèçíåñà.30—33. Ýòè ïóíêòû ìû ïðåäëàãàåì âàì çàïîëíèòü ñàìèì, åñëèó âàñ åñòü êàêàÿ-òî îñîáåííàÿ ïðè÷èíà, ïîìåøàâøàÿ âàì ñòàòü ìèë-ëèîíåðîì.Âîò ýòè òðèäöàòü òðè íåñ÷àñòüÿ, êîòîðûå è ñîñòàâëÿþò òðàãå-äèþ æèçíè, èçâåñòíóþ âñÿêîìó, êòî ïûòàëñÿ, íî ïàäàë è îøèáàëñÿ.Åñëè ýòîò ñïèñîê íè÷åãî íå äàåò âàì, ïîïðîñèòå êîãî-íèáóäü èç áëèç-êèõ ëþäåé, êòî çíàåò âàñ äîñòàòî÷íî õîðîøî, ïóñòü îí ðàçáåðåò âìåñ-òå ñ âàìè âñå, ïóíêò çà ïóíêòîì, è íå ïûòàéòåñü ñòðîèòü èç ñåáÿ îáè-æåííîãî ÷åëîâåêà! Íî ìîæåò áûòü, êîìó-òî óäîáíåå äåëàòü ýòî â îäè-íî÷êó. Áîëüøèíñòâî ëþäåé íå ìîãóò óâèäåòü ñåáÿ ñî ñòîðîíû, êàêâèäÿò èõ äðóãèå. Ìîæåò áûòü, âû íå èç òàêèõ.Ñàì ñåáå ðåêëàìà?Ïîæàëóé, îäíî èç äðåâíåéøèõ âîñêëèöàíèé ÷åëîâåêà: “Ïîçíàéñåáÿ!” Åñëè âû óñïåøíî òîðãóåòå, âû äîëæíû çíàòü îñîáåííîñòè òîð-ãîâëè äî ñàìîé ïîñëåäíåé ìåëî÷è. Òî æå ñïðàâåäëèâî è ïî îòíîøå-íèþ ê ðûíêó ëè÷íûõ óñëóã. Âû äîëæíû çíàòü ñâîè ñëàáîñòè, ÷òîáûáûòü â ñîñòîÿíèè ïðåîäîëåòü èõ èëè ïîëíîñòüþ óíè÷òîæèòü. Âû äîë-æíû çíàòü ñâîþ ñèëó, ïîñêîëüêó, ïðîäàâàÿ óñëóãè, ëó÷øå èìåòü ïðåä-ñòàâëåíèå, êàê ïðèâëå÷ü âíèìàíèå ê ñâîèì äîñòîèíñòâàì. Íî ïîçíàòüñàìîãî ñåáÿ ìîæíî, òîëüêî åñëè î÷åíü õîðîøî ïîðûòüñÿ â ñàìîì ñåáåè ïðîâåñòè òî÷íûé àíàëèç.Íåâåæåñòâî ïî îòíîøåíèþ ê ñåáå ïðîäåìîíñòðèðîâàë îäèí ìî-ëîäîé ÷åëîâåê, ïðîñèâøèé ìåñòà ó î÷åíü èçâåñòíîãî áèçíåñìåíà.Ïîíà÷àëó îí ïðîèçâåë î÷åíü õîðîøåå âïå÷àòëåíèå. Íî îíî ïîëíîñ-òüþ èñïàðèëîñü ïîñëå òîãî, êàê ìåíåäæåð ñïðîñèë ó êàíäèäàòà, êàêîåáû æàëîâàíüå åãî óñòðîèëî. Òîò îòâåòèë, ÷òî íå äóìàë î êîíêðåòíîéñóììå (ñì. îá îòñóòñòâèè ÿñíûõ öåëåé â æèçíè). Ìåíåäæåð íà ýòîñêàçàë: “Ìû áóäåì ïëàòèòü âàì ñòîëüêî, ñêîëüêî âû ñòîèòå, è äàäèìâàì íåäåëþ èñïûòàòåëüíîãî ñðîêà”.“ß íå ìîãó ñîãëàñèòüñÿ, — îòâå÷àë êàíäèäàò, — ïîñêîëüêó ïî-ëó÷àþ áîëüøå, ÷åì òîãî ñòîþ, íà ïðåæíåì ìåñòå”.Çàïîìíèòå íà âñþ æèçíü: åñëè âû îáñóæäàåòå æàëîâàíüå íà âà-øåé íûíåøíåé ñëóæáå èëè èùåòå äðóãóþ ðàáîòó, âû âñåãäà äîëæíûáûòü óâåðåíû â òîì, ÷òî ñòîèòå áîëüøå, ÷åì ïîëó÷àåòå â äàííûé ìî-ìåíò.
  • 80. 80Îäíî äåëî — õîòåòü äåíåã (è êàæäûé âåäü õî÷åò èõ áîëüøå), íîñîâåðøåííî äðóãîå äåëî — ñòîèòü áîëüøå! Ìíîãèå ëþäè ïóòàþò ñâîèïîòðåáíîñòè ñî ñâîèìè âîçìîæíîñòÿìè. Âàøè ôèíàíñîâûå çàïðîñûíå èìåþò íè÷åãî îáùåãî ñ òåì, ÷åãî âû ñòîèòå. Ïîñëåäíåå ïîëíîñòüþçàâèñèò îò âàøèõ ñïîñîáíîñòåé â ïðåäîñòàâëåíèè óñëóã èëè âàøèõîðãàíèçàòîðñêèõ òàëàíòîâ, åñëè âû ìîæåòå è äðóãèõ ïîáóäèòü ê òîìóæå.Êàêîâû âàøè óñëîâèÿ?Åñëè âû ïðîäàåòå ñâîè óñëóãè, òî ïîäâåäåíèå èòîãîâ çà ãîä, ñòùàòåëüíûì ñàìîàíàëèçîì, äëÿ âàñ òàê æå ñóùåñòâåííî, êàê èíâåí-òàðèçàöèÿ â êîíöå ãîäà äëÿ òîðãîâöà. Áîëåå òîãî, åæåãîäíûé àíàëèçïîçâîëèò ñíèçèòü êîëè÷åñòâî îøèáîê è ïîâûñèòü ñàìîîòäà÷ó, âîñ-ïèòûâàÿ íóæíûå êà÷åñòâà. Âû ñðàçó æå çàìåòèòå, ïðîäâèíóëèñü âû,ñòîèòå ëè íà ìåñòå èëè îïóñòèëèñü íà íåñêîëüêî ñòóïåíåê. Åñòåñòâåí-íî, ïðåóñïåâàþùèé ÷åëîâåê âñåãäà ñëóæèò õîðîøèì ïðèìåðîì. Åæå-ãîäíûé àíàëèç ïîçâîëèò óâèäåòü âñå âàøè óñïåõè, è åñëè â ÷åì-òîåñòü ïðîãðåññ, òî êàêîâ îí íà äåëå. Åñëè âû õîòèòå ïðåóñïåòü â ïðîäà-æå ñâîèõ óñëóã, òî åæåãîäíîå äâèæåíèå âïåðåä, äàæå î÷åíü ìåäëåí-íîå, æèçíåííî íåîáõîäèìî.Âû ìîæåòå çàíÿòüñÿ ïîäâåäåíèåì èòîãîâ â ñàìîì êîíöå ãîäà,÷òîáû èìåòü âîçìîæíîñòü ïîçäðàâèòü ñåáÿ ñ êàêèìè-íèáóäü äîñòè-æåíèÿìè, õîòÿ áû è ìûñëåííî. Ïîìî÷ü âàì â òàêîì ñàìîàíàëèçå ïðè-çâàíû âîïðîñû, êîòîðûå âû íàéäåòå íèæå. Ïðîñìîòðèòå èõ, è ïóñòüêòî-íèáóäü, êòî íå ïîçâîëèò âàì îáìàíûâàòü ñàìîãî ñåáÿ, ïðîâåðèòîòâåòû.Äâàäöàòü âîñåìü âîïðîñîâ òåò-à-òåò1. Äîáèëñÿ ëè ÿ òåõ öåëåé, êîòîðûå ñòàâèë ïåðåä ñîáîé â ýòîìãîäó (âû ìîæåòå åæåãîäíî ñòàâèòü ñåáå êàêóþ-íèáóäü çàäà÷ó êàê ÷àñòüâàøåé ñàìîé ãëàâíîé öåëè â æèçíè)?2. Ñìîã ëè ÿ îêàçàòü ñâîè óñëóãè ñ ìàêñèìàëüíûì ïðîôåññèîíà-ëèçìîì èëè êà÷åñòâî èõ åùå ìîæíî óëó÷øèòü?3. Ñìîã ëè ÿ îêàçàòü òàêîå êîëè÷åñòâî óñëóã, íà êîòîðîå ñïîñî-áåí?4. Áûëî ëè ìîå ïîâåäåíèå áåçóïðå÷íûì âî âðåìÿ ñîòðóäíè÷å-ñòâà ñ äðóãèìè ëþäüìè?5. Ñìîã ëè ÿ èçæèòü ïðèâû÷êó ìåäëèòü, è åñëè äà, òî â êàêîéñòåïåíè?6. Óäàëîñü ëè ìíå õîòü ÷óòü-÷óòü óëó÷øèòü ÷åðòû õàðàêòåðà, èåñëè óäàëîñü, òî êàêèì îáðàçîì?7. Áûë ëè ÿ äîñòàòî÷íî íàñòîé÷èâ â îñóùåñòâëåíèè ñîáñòâåííî-ãî ïëàíà, äîâîäèë ëè äåëî äî êîíöà?8. Ñðàçó ëè ìíå óäàâàëîñü íàõîäèòü îêîí÷àòåëüíîå ðåøåíèå èâî âñåõ ëè ñëó÷àÿõ?
  • 81. 819. Ïðåîäîëåë ëè ÿ øåñòü ïðèçðàêîâ ñòðàõà? (Ñì. ïîñëåäíþþ ãëàâóêíèãè.)10. Áûë ëè ÿ ÷åðåñ÷óð îñòîðîæåí èëè íåðàçáîð÷èâ â âûáîðåñðåäñòâ, âåäóùèõ ê öåëè?11. Áûëè ëè ìîè îòíîøåíèÿ ñ ïàðòíåðàìè èëè êîëëåãàìè ïî ðà-áîòå äîñòàòî÷íî ðîâíûìè? Åñëè íå áûëè, òî íåò ëè â ýòîì, õîòÿ áû÷àñòè÷íî, ìîåé âèíû?12. Íå ðàñòðàòèë ëè ÿ ýíåðãèè çðÿ, íå ñóìåâ ñêîíöåíòðèðîâàòüóñèëèÿ íà ÷åì-òî îäíîì?13. Áûë ëè ÿ òåðïèì ïî îòíîøåíèþ ê äðóãèì ëþäÿì, ñóìåë ëè ÿîñâîáîäèòü ñâîå ñîçíàíèå îò ïðåäðàññóäêîâ è ïðåäóáåæäåíèé?14. Êàêèì îáðàçîì ÿ ìîã áû ðàçâèòü ñâîè ñïîñîáíîñòè â ïðåäî-ñòàâëåíèè óñëóã?15. Áûë ëè ÿ íåâîçäåðæàí â íåêîòîðûõ ñâîèõ ñëàáîñòÿõ?16. Áûë ëè ÿ ñàìîíàäåÿí, ïðîÿâëÿë ëè ñàìîâëþáëåííîñòü ÿâíîèëè òàéíî?17. Áûëî ëè ìîå îòíîøåíèå ê ïàðòíåðàì èëè êîëëåãàì òàêèì,êàêîãî îíè æäàëè îò ìåíÿ?18. Íà ÷åì áûëè îñíîâàíû ìîè ðåøåíèÿ: íà äîìûñëàõ è äîãàä-êàõ èëè íà òî÷íîì àíàëèçå âñåõ èìåþùèõñÿ ôàêòîâ?19. Âîøëî ëè ó ìåíÿ â ïðèâû÷êó ïîäñ÷èòûâàòü ìîå âðåìÿ, ðàñ-õîäû è äîõîäû è áûë ëè ÿ äîñòàòî÷íî ýêîíîìåí?20. Ñêîëüêî âðåìåíè ÿ ïîòðàòèë íà óñèëèÿ â íåâåðíîì íàïðàâ-ëåíèè è íà äîñòèæåíèå âòîðîñòåïåííûõ öåëåé, âìåñòî òîãî ÷òîáûèñïîëüçîâàòü åãî áîëåå öåëåíàïðàâëåííî?21. Êàê ìíå ëó÷øå ðàññ÷èòûâàòü ñâîå âðåìÿ è èçìåíèòü ïðè-âû÷êè, ÷òîáû äîáèòüñÿ áîëüøèõ óñïåõîâ â íàñòóïàþùåì ãîäó?22. Áûë ëè ÿ â ÷åì-òî âèíîâàò è âñå ëè îøèáêè ÿ èñïðàâèë ïîçðåëîì ðàçìûøëåíèè?23. Êàêèì îáðàçîì ÿ ìîãó ðàñøèðèòü àññîðòèìåíò ïðåäîñòàâëÿ-åìûõ óñëóã è óëó÷øèòü èõ êà÷åñòâî?24. Áûë ëè ÿ íåñïðàâåäëèâ ê êîìó áû òî íè áûëî è, åñëè áûë,ïî÷åìó?25. Åñëè áû ÿ ñàì îïëà÷èâàë ñâîè óñëóãè, áûë áû ÿ èìè äîâîëåíèëè êóïèë áû èõ ó êîãî-òî äðóãîãî?26. Ïðàâèëüíî ëè ÿ âûáðàë ïðîôåññèþ è, åñëè íåò, ïî÷åìó?27. Áûëè ëè ïîêóïàòåëè ìîèõ óñëóã äîâîëüíû èìè è, åñëè íåò,ïî÷åìó?28. Êàêîâ ìîé íûíåøíèé ðåéòèíã óñïåõà, åñëè îñíîâûâàòüñÿ íàïðèíöèïàõ, âåäóùèõ ê óäà÷å?Îòâå÷àéòå ÷åñòíî è áåñïðèñòðàñòíî, â ñëó÷àå íåîáõîäèìîñòèïðèáåãíèòå ê ÷üåé-íèáóäü ïîìîùè. Ïðèâëåêàéòå ê ïðîâåðêå ïîëó÷åí-íûõ ðåçóëüòàòîâ ëþäåé, íå áîÿùèõñÿ ñêàçàòü âàì ïðàâäó.Åñëè âû ïî ïðî÷òåíèè ýòîé ãëàâû ñóìåëè âïèòàòü âñþ íåîáõî-äèìóþ âàì èíôîðìàöèþ, òî âû óæå äîñòàòî÷íî ïîäãîòîâëåíû äëÿ
  • 82. 82òîãî, ÷òîáû ñîñòàâèòü ïëàí ïî ïðîäàæå ñâîèõ óñëóã. Âñïîìíèì, ÷òîìû óæå óçíàëè èç ýòîé ãëàâû: è ïîäðîáíîå èçëîæåíèå âñåõ ñóùåñòâåí-íåéøèõ ïðèíöèïîâ ïëàíèðîâàíèÿ ïðîäàæè ëè÷íûõ óñëóã, âêëþ÷àÿáîëüøèíñòâî àòðèáóòîâ óïðàâëåíèÿ, è îñíîâíûå ïðèíöèïû íåóñïåõàâ óïðàâëåíèè, è îïèñàíèå ñôåð äåÿòåëüíîñòè, íóæäàþùèõñÿ â íîâîìòèïå óïðàâëåíèÿ, è îñíîâíûå ïðè÷èíû æèçíåííûõ íåóðÿäèö, è íàè-âàæíåéøèå âîïðîñû, êîòîðûå ñëåäóåò çàäàâàòü ñàìîìó ñåáå ïðè ñà-ìîàíàëèçå.Âñå ýòî äåòàëèçèðîâàëîñü ïî îäíîé-åäèíñòâåííîé ïðè÷èíå: åñëè÷åëîâåê íà÷èíàåò êàðüåðó ñ ïðîäàæè ëè÷íûõ óñëóã, îí íå ìîæåò îáîéòèâ ñâîåé äåÿòåëüíîñòè íè îäèí èç ïîäíÿòûõ âîïðîñîâ. Âåäü è óæå ïîòå-ðÿâøèì ñîñòîÿíèå, è òîëüêî íà÷èíàþùèì çàðàáàòûâàòü äåíüãè íè÷å-ãî íå îñòàåòñÿ, êàê òîëüêî ïðåäëàãàòü ñâîè óñëóãè. Ïîýòîìó âåñüìàñóùåñòâåííî çíàòü, êàê ïîñòóïèòü â òîì èëè èíîì ñëó÷àå, êàê äî-áèòüñÿ íàèáîëüøèõ óñïåõîâ.Ýòà êíèãà ïîìîæåò âàì íå òîëüêî íà ðûíêå ëè÷íûõ óñëóã — îíàïîìîæåò âàì òàêæå ïîëó÷èòü ñîâåòû áîëåå ñïîñîáíûõ è óìíûõ ëþ-äåé. Îíà áåñöåííà äëÿ äèðåêòîðîâ è óïðàâëÿþùèõ, äëÿ ìåíåäæåðîâ,ðàáîòîäàòåëåé è äðóãèõ àäìèíèñòðàòîðîâ, ïîñòàâëåííûõ ïåðåä íåîá-õîäèìîñòüþ ïîäáèðàòü êàäðû è ýôôåêòèâíî ðóêîâîäèòü. Ñîìíåâàå-òåñü? Îòâåòüòå íà äâàäöàòü âîñåìü âîïðîñîâ è óáåäèòåñü ñàìè.Äåíüãè? Íå ëåíèòåñü ïîäáèðàòüÒåïåðü, êîãäà ìû ïðîàíàëèçèðîâàëè òå ïðèíöèïû, íà îñíîâà-íèè êîòîðûõ äåíåæêè ñàìè ïîòåêóò ê âàì â ðóêè, ìû, åñòåñòâåííî,äîëæíû çàäàòü ñåáå è ñëåäóþùèé âîïðîñ: “Ãäå æå íàéòè ïîäõîäÿùèåâîçìîæíîñòè äëÿ ïðèìåíåíèÿ ýòèõ ïðèíöèïîâ?” Âîò è îòëè÷íî! Äà-âàéòå ïîñìîòðèì, ÷òî ìîæåò ïðåäëîæèòü Àìåðèêà ëþäÿì, æåëàþùèìíåïðåìåííî ðàçáîãàòåòü — ïî-êðóïíîìó èëè â ìåðó.Ïóñòü êàæäûé èç íàñ âñïîìíèò, ÷òî ìû æèâåì â ñòðàíå, ãäå çà-êîíîïîñëóøíîìó ãðàæäàíèíó äàðîâàíà òàêàÿ ñâîáîäà ìûñëè è òàêàÿñâîáîäà äåéñòâèé, êîòîðàÿ íèêîìó â äðóãèõ ÷àñòÿõ ñâåòà è íå ñíè-ëàñü. Áîëüøèíñòâî èç íàñ òàê íèêîãäà è íå âîñïîëüçîâàëèñü, âñåìèïðåèìóùåñòâàìè, âûòåêàþùèìè èç ýòîé ñâîáîäû. Ìû ïðîñòî íèêîã-äà íå ñðàâíèâàëè íàøó ñâîáîäó ñ òåìè êóöûìè ïðàâàìè, êîòîðûåèìåþòñÿ ó ëþäåé â äðóãèõ ñòðàíàõ.Ó íàñ åñòü ñâîáîäà ìûñëè, ñâîáîäà âûáîðà è ïîëó÷åíèÿ îáðàçî-âàíèÿ, ñâîáîäà âåðîèñïîâåäàíèÿ, ñâîáîäà ïîëèòè÷åñêèõ çàíÿòèé, ñâî-áîäà âûáîðà áèçíåñà, ïðîôåññèè èëè äîëæíîñòè, ñâîáîäà íåîãðàíè-÷åííîé ÷àñòíîé ñîáñòâåííîñòè, ñâîáîäà íàêàïëèâàòü ñâåðõáîãàòñòâàáåç íàçîéëèâûõ ïðèñòàâàíèé èäåîëîãîâ ðàçíûõ ìàñòåé, ñâîáîäà ñî-ñðåäîòî÷èòü â îäíèõ ðóêàõ ñòîëüêî áîãàòñòâ, ñêîëüêî ìîæíî ñîáðàòü,ñâîáîäà ìåíÿòü ìåñòî æèòåëüñòâà, ñâîáîäà â áðàêå, ñâîáîäà ðàâíûõâîçìîæíîñòåé, íåâçèðàÿ íà ðàñîâûå ðàçëè÷èÿ, ñâîáîäà ïåðåäâèæå-íèÿ, ñâîáîäà â ïîòðåáëåíèè è ïèòàíèè, ñâîáîäà ñòðåìëåíèÿ ê ëþáî-
  • 83. 83ìó îáùåñòâåííîìó ïîëîæåíèþ, êîòîðîãî ìû æåëàåì ñåáå, íå èñêëþ-÷àÿ è ïîñòà ïðåçèäåíòà Ñîåäèíåííûõ Øòàòîâ Àìåðèêè.Ó íàñ åñòü è äðóãèå ñâîáîäû, íî è òîãî, î ÷åì ìû ðàññêàçàëè,óæå äîñòàòî÷íî, ÷òîáû óâèäåòü êàê áû ñ âûñîòû ïòè÷üåãî ïîëåòà ñà-ìîå ãëàâíîå, ÷òî è ñîñòàâëÿåò îñíîâó áîãàòåéøåãî âûáîðà âîçìîæíî-ñòåé. Ýòè ñâîáîäû, ìîæåò áûòü, íå áðîñàþòñÿ â ãëàçà, ïîòîìó ÷òîÑîåäèíåííûå Øòàòû — åäèíñòâåííàÿ ñòðàíà, ãàðàíòèðóþùàÿ ñâîå-ìó ãðàæäàíèíó, ðîäèëñÿ ëè îí â Àìåðèêå èëè ïîëó÷èë ãðàæäàíñòâî,âñå èç ìûñëèìûõ íà ñâåòå ñâîáîä.Äàëåå: äàâàéòå ïåðå÷èñëèì áëàãà, êîòîðûå íàøà áëàãîóõàííàÿñâîáîäà íàì ïðåäîñòàâëÿåò. Âîçüìåì äëÿ ïðèìåðà ñðåäíþþ àìåðè-êàíñêóþ ñåìüþ (èìååòñÿ â âèäó ñåìüÿ ñî ñðåäíèì ãîäîâûì äîõîäîì)è ïîäñ÷èòàåì äîñòóïíûé êàæäîìó ÷ëåíó ñåìüè äîõîä îò âñåãî íàöèî-íàëüíîãî ïðîäóêòà. Ñëåäîì çà ñâîáîäîé ìûñëè è äåéñòâèé èäóò ïèùà,îäåæäà è êðîâ — òðè æèçíåííî âàæíûõ ôàêòîðà.Ïèùà: íàøà óíèâåðñàëüíàÿ ñâîáîäà ïðåäîñòàâëÿåò êàæäîé ñðåä-íåé ñåìüå âîçìîæíîñòü âûáèðàòü ëþáóþ åäó â íåîáõîäèìîì êîëè÷å-ñòâå è ïî äîñòóïíîé öåíå.Îäåæäà: ïî âñåé òåððèòîðèè Ñîåäèíåííûõ Øòàòîâ ëþáàÿ æåí-ùèíà ìîæåò âûáðàòü ñåáå îäåæäó ïî âêóñó è ïî âñåì ïðî÷èì ïàðà-ìåòðàì, ïîçâîëÿÿ ñåáå òðàòèòü íå ìåíüøå ÷åì ïÿòüñîò äîëëàðîâ â ãîä.×òî óæå ãîâîðèòü î ìóæ÷èíàõ!Êðîâ: ñðåäíÿÿ àìåðèêàíñêàÿ ñåìüÿ îáÿçàòåëüíî èìååò êâàðòèðóñî âñåìè óäîáñòâàìè, îáîãðåâàåìóþ ïàðîì, îñâåùàåìóþ ýëåêòðè÷å-ñòâîì, ñ ãàçîì íà êóõíå.Òîñò, êîòîðûé òàêàÿ ñåìüÿ äåëàåò ñåáå íà çàâòðàê, ïðèãîòàâëè-âàåòñÿ íà ýëåêòðè÷åñêîì òîñòåðå, ñòîÿùåì íåñêîëüêî äîëëàðîâ. Êâàð-òèðà ðåãóëÿðíî ÷èñòèòñÿ ïûëåñîñîì, ðàáîòàþùèì îò ýëåêòðè÷åñòâà.Íà êóõíå è â âàííîé âñåãäà åñòü ãîðÿ÷àÿ âîäà.  âàøåì ðàñïîðÿæå-íèè ýëåêòðè÷åñêèå õîëîäèëüíèêè. Ýëåêòðè÷åñòâî çàâèâàåò æåíùè-íàì âîëîñû, ñòèðàåò èì îäåæäó è ãëàäèò áåëüå. Ñòîèò òîëüêî ñóíóòüâèëêó â ðîçåòêó — è ýëåêòðè÷åñòâî â ëþáîé ìîìåíò ê âàøèì óñëó-ãàì. Ìóæ÷èíà áðååòñÿ ýëåêòðè÷åñêîé áðèòâîé. Ìîæíî ïðèíèìàòüëþáûõ ãîñòåé ñî âñåãî ìèðà â òàêèõ óñëîâèÿõ, õîòÿ áû è äâàäöàòü÷åòûðå ÷àñà â ñóòêè, åñëè õîòèòå.  êâàðòèðå åñòü è äðóãèå óäîáñòâà,íî ïåðå÷èñëåííîãî äîñòàòî÷íî, ÷òîáû äàòü íàãëÿäíîå ïðåäñòàâëåíèåî òîì, ÷òî äàåò íàì àìåðèêàíñêàÿ ñâîáîäà.Ìû óïîìÿíóëè òîëüêî î òðåõ æèçíåííî íåîáõîäèìûõ âåùàõ:ïèùå, îäåæäå è êðîâå. Ñðåäíÿÿ àìåðèêàíñêàÿ ñåìüÿ ìîæåò ïîëüçî-âàòüñÿ è äðóãèìè ëüãîòàìè è ïðåèìóùåñòâàìè, ïîëó÷åíèå êîòîðûõíå òðåáóåò ÷ðåçâû÷àéíûõ óñèëèé ñâûøå âîñüìè÷àñîâîãî ðàáî÷åãî äíÿ.Ñðåäíèé àìåðèêàíåö ãàðàíòèðîâàí â ñâîèõ èìóùåñòâåííûõïðàâàõ, ÷åãî âû íå íàéäåòå íèãäå â ìèðå. Îí ìîæåò âëîæèòü ñâîèäåíüãè â áàíê â ïîëíîé óâåðåííîñòè, ÷òî ïðàâëåíèå áàíêà ñîõðàíèòèõ èëè äàæå âîçìåñòèò ïîòåðþ â ñëó÷àå ôèíàíñîâîãî êðàõà. Åñëè
  • 84. 84àìåðèêàíåö õî÷åò êóäà-òî ïîåõàòü, åìó íå íóæíî íè ïàñïîðòà, íè ñïå-öèàëüíîãî ðàçðåøåíèÿ. Îí ìîæåò åõàòü êóäà õî÷åò, è âåðíóòüñÿ ïîñâîåìó æåëàíèþ. Áîëåå òîãî, îí ìîæåò îòïðàâèòüñÿ â ïóòü ïîåçäîì,íà ëè÷íîì àâòîìîáèëå, àâòîáóñîì, ñàìîëåòîì, íà êîðàáëå — âñå çà-âèñèò îò òîãî, êàêèì âèäîì òðàíñïîðòà ïîçâîëèò âîñïîëüçîâàòüñÿ åãîáóìàæíèê.Âåðüòå â êàïèòàëÎò ïîëèòèêîâ ìû ÷àñòî ñëûøèì î ñâîáîäå â Àìåðèêå. Îñîáåííî÷àñòî, êîãäà èì òðåáóþòñÿ ãîëîñà íà âûáîðàõ. Îäíàêî ðåäêî êòî èçíèõ óäåëÿåò âðåìÿ íà òî, ÷òîáû ïðîàíàëèçèðîâàòü èñòî÷íèê ýòîé ñâî-áîäû. Íå ïðåñëåäóÿ íèêàêèõ ëè÷íûõ öåëåé, íå áóäó÷è íåäîâîëüíûì,íå èìåÿ íèêàêèõ òàéíûõ ìîòèâîâ, ÿ èìåë ÷åñòü çàíÿòüñÿ àíàëèçîìýòîé òàéíû, ýòîãî àáñòðàêòíîãî íåïîñòèæèìîãî “íå÷òî”, äàþùåãîêàæäîìó ãðàæäàíèíó Àìåðèêè áîëüøå áëàã, áîëüøå âîçìîæíîñòåéñêîïèòü äåíüãè, áîëüøå ñâîáîä, ÷åì â êàêîé-ëèáî äðóãîé ñòðàíå ìèðà.Ó ìåíÿ åñòü ìîðàëüíîå ïðàâî íà èññëåäîâàíèå ïðèðîäû è èñòî÷-íèêà ýòèõ ñêðûòûõ ñèë, ïîñêîëüêó ÿ çíàþ (è çíàë ðàíüøå) áîëåå ïî-ëóñîòíè ëþäåé, îðãàíèçóþùèõ ýòó ñèëó, è òåõ, êòî ñåé÷àñ îòâåòñòâå-íåí çà åå ýêñïëóàòàöèþ.Èìÿ ýòîãî áëàãîäåòåëÿ ÷åëîâå÷åñòâà — êàïèòàë!Êàïèòàë âêëþ÷àåò â ñåáÿ íå òîëüêî è íå ñòîëüêî äåíüãè, ñêîëüêîîñîáåííûì îáðàçîì õîðîøî îðãàíèçîâàííûå ãðóïïû ëþäåé, ïëàíè-ðóþùèõ ïóòè è ñïîñîáû íàèáîëåå ýôôåêòèâíîãî èñïîëüçîâàíèÿ äå-íåã äëÿ ïðîèçâîäñòâà òîâàðîâ äðóãèì ëþäÿì è îáåñïå÷åíèÿ äîõîäîâ— ñåáå ñàìèì.Ýòè ãðóïïû ñîñòîÿò èç ó÷åíûõ, ïðåïîäàâàòåëåé, õèìèêîâ, èçîá-ðåòàòåëåé, ýêîíîìèñòîâ, îáùåñòâåííûõ äåÿòåëåé, ýêñïåðòîâ ïî òðàíñ-ïîðòó, áóõãàëòåðîâ, þðèñòîâ, äîêòîðîâ è ìíîãèõ äðóãèõ ñïåöèàëèñ-òîâ. Îíè — ïåðâîïðîõîäöû, ýêñïåðèìåíòàòîðû — îñòàâëÿþò çàðóá-êè è ïðîêëàäûâàþò íîâûå ïóòè â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå. Îíè ïîääåð-æèâàþò êîëëåäæè, ãîñïèòàëè, îáùåñòâåííûå øêîëû, ñòðîÿò íîâûåîòëè÷íûå äîðîãè, âûïóñêàþò ãàçåòû, îïëà÷èâàþò áîëüøóþ ÷àñòü èç-äåðæåê ïðàâèòåëüñòâà, íå óïóñêàÿ èç âèäó ìåëü÷àéøèå ïîäðîáíîñòè,ñóùåñòâåííûå äëÿ ïðîãðåññà ÷åëîâå÷åñòâà. Åñëè ñêàçàòü ñîâñåì êî-ðîòêî, êàïèòàëèñòû — ìîçã ÷åëîâå÷åñòâà, ïîñêîëüêó çàïóñêàþò “ôàá-ðèêó”, ñîäåðæàùóþ îáðàçîâàíèå, ïðîñâåùåíèå è ïðîãðåññ öèâèëèçà-öèè.Äåíüãè áåç ðàçóìà — ïîòåíöèàëüíàÿ îïàñíîñòü. Íî èñïîëüçî-âàííûå êàê íàäî, îíè — âàæíåéøèé êîìïîíåíò öèâèëèçàöèè.Âàæíîñòü îðãàíèçóþùåé ñïîñîáíîñòè êàïèòàëà ëåãêî ïðîäåìîí-ñòðèðîâàòü êàæäîìó: ïðåäñòàâüòå ñåáÿ îòâåòñòâåííûì çà ñåìüþ èïîïûòàéòåñü íàêîðìèòü åå, íå èìåÿ íè ãðîøà çà äóøîé.×òîáû ñîáðàòü, íàïðèìåð, ÷àé, âàì ïîòðåáîâàëîñü áû îòïðàâèòü-ñÿ â Êèòàé èëè Èíäèþ; â îáå ñòðàíû èç Àìåðèêè — ïóòü íåáëèçêèé.
  • 85. 85Äàæå åñëè âû ïðåêðàñíî ïëàâàåòå, âñå ðàâíî óñòàíåòå ïðåæäå, ÷åìäîïëûâåòå. Íî äîïóñòèì, âû äîáðàëèñü. Íîâàÿ ïðîáëåìà âñòàåò ïå-ðåä âàìè — ãäå âàì äîáûòü äåíåã?×òîáû îáåñïå÷èòü ñåáÿ ñàõàðîì, îïÿòü æå ïðèäåòñÿ ïëûòü ê áå-ðåãàì Âåñò-Èíäèè èëè äîëãî-äîëãî òîïàòü ê ïëàíòàöèÿì ñàõàðíîéñâåêëû â øòàòå Þòà. À ãëàâíîå, âñå ðàâíî âû âåðíåòåñü áåç íåãî,ïîòîìó ÷òî äëÿ åãî ïðîèçâîäñòâà òîæå íóæíû è óñèëèÿ è äåíüãè. Íåãîâîðÿ óæ îá î÷èñòêå, òðàíñïîðòèðîâêå, ðàñôàñîâêå...Äîïóñòèì, ÿéöà ðàçäîáûòü äîñòàòî÷íî ïðîñòî — âñåãäà ðÿäîìíàéäåòñÿ êàêàÿ-íèêàêàÿ ïòèöåôàáðèêà; à ÷òî âû ïðåäïðèìåòå, åñëèâàì çàõî÷åòñÿ ãðåéïôðóòîâîãî ñîêà — äâèíèòå âî Ôëîðèäó?Åñëè âû ëþáèòå ïøåíè÷íûé õëåá — ïðèäåòñÿ îòïðàâèòüñÿ êàêìèíèìóì â Êàíçàñ. Åñëè íå äàëüøå.Êóêóðóçíûå õëîïüÿ, õî÷åøü íå õî÷åøü, ïðîñòî âûëåòÿò èç ìåíþ:äëÿ èõ ïðîèçâîäñòâà ñëèøêîì ìíîãî ÷åãî íóæíî, âêëþ÷àÿ ñïåöèàëü-íûå ìàøèíû, à âñå ýòî òðåáóåò äåíåã, äåíåã è åùå ðàç äåíåã.À íåìíîãî îòäîõíóâ, îòïðàâëÿéòåñü â íîâîå ïëàâàíèå, òåïåðü âÞæíóþ Àìåðèêó, ãäå âàì, ìîæåò áûòü, óäàñòñÿ ïîäîáðàòü íåìíîãîáàíàíîâ. Íà îáðàòíîì æå ïóòè çàãëÿíèòå íà áëèæàéøóþ ìîëî÷íóþôåðìó, ÷òîáû ïðèõâàòèòü ñ ñîáîé ìàñëî è ñëèâêè.Íå óñòàëè? Òàê âîò, åñëè âû ïðîòèâ êàïèòàëèçìà, âñå âûøåîïè-ñàííîå áóäåò åäèíñòâåííî âîçìîæíûì ñïîñîáîì ïðèãîòîâèòü ñåáåçàâòðàê. Ïîäóìàéòå!Öèâèëèçàöèÿ ïîñòðîåíà íà êàïèòàëåÑóììà äåíåã, íåîáõîäèìûõ äëÿ ïðîèçâîäñòâà âñåõ ýòèõ æåëåç-íûõ äîðîã è ìîðñêèõ ñóäîâ, òî åñòü âñåãî ëèøü äëÿ òðàíñïîðòèðîâêèïðîäóêòîâ ê çàâòðàêó, ìîæåò ïîòðÿñòè ëþáîå âîîáðàæåíèå. Îíà ïðè-áëèæàåòñÿ ê ñîòíÿì ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ. Íå ãîâîðÿ óæå î íàéìåðàáî÷åé ñèëû íà âñå ýòè êîðàáëè è ïîåçäà. Íî òðàíñïîðò — ýòî âñåãîëèøü íåáîëüøàÿ ÷àñòü ñîâðåìåííîé öèâèëèçàöèè. Ïðåæäå ÷åì ÷òî-ëèáî âåçòè, íàäî ñíà÷àëà ïðîèçâåñòè. À î òîì, ÷òîáû ïðèãîòîâèòüïðîäóêò íà ïðîäàæó, âû, êîíå÷íî, çàáûëè? Ýòî åùå ìèëëèîíû è ìèë-ëèîíû äîëëàðîâ: îáîðóäîâàíèå, ìàøèíû, óïàêîâêà, òðàíñïîðòèðîâ-êà, õðàíåíèå íà ñêëàäàõ, ïðîäàæà, íàêîíåö, ðåêëàìà è êî âñåìó åùåçàðàáîòíàÿ ïëàòà òûñÿ÷ ëþäåé. Äà ÷òî òàì — ìèëëèîíîâ.Íè êîðàáëè, íè æåëåçíûå äîðîãè íå áóäóò äåéñòâîâàòü áåç ÷åëî-âåêà. Îíè ñîîòâåòñòâóþò óðîâíþ öèâèëèçàöèè è òðåáóþò ïðîôåññè-îíàëüíîãî, ãðàìîòíîãî îáðàùåíèÿ, ñïåöèàëüíûõ èíæåíåðíûõ çíàíèé— îäíèì ñëîâîì, ñïîñîáíûõ ëþäåé: ñ âîîáðàæåíèåì, âåðîé, ýíòó-çèàçìîì, óìåþùèõ ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ è äîñòàòî÷íî íàñòîé÷èâûõ.Ýòè-òî ëþäè è ñ÷èòàþòñÿ êàïèòàëèñòàìè! Èõ ïîñòóïêè ìîòèâèðîâà-íû æåëàíèåì ñòðîèòü, îáðàçîâûâàòü, îêàçûâàòü óñëóãè, ïîëó÷àòüïðèáûëè è íàêàïëèâàòü áîãàòñòâà. À ïîñêîëüêó îíè îêàçûâàþò òàêîéâèä óñëóã, áåç êîòîðûõ íå áûëî áû öèâèëèçàöèè, îíè óæå íà ïóòè ê
  • 86. 86âåëè÷àéøèì áîãàòñòâàì.×òîáû áûòü áîëåå ïîíÿòíûì, ÿ ìîãó òîëüêî äîáàâèòü, ÷òî ýòèêàïèòàëèñòû — òå ñàìûå ëþäè, î êîòîðûõ ðàññêàçûâàåò íàì ñòðàí-íûå áàéêè ìíîæåñòâî óëè÷íûõ êðèêóíîâ. Îíè — òå ñàìûå, î êîìâñÿêîãî ðîäà ðàäèêàëû, êîììóíèñòû, ðýêåòèðû, ãðÿçíûå ïîëèòèêàíûè ïîäêóïëåííûå äåëüöû âîïÿò íà âñåõ ïåðåêðåñòêàõ: ñìîòðèòå, ìîë,âîò ýòè “õèùíèêè”, âîò ýòè “àêóëû Óîëë-ñòðèòà”!Çàìåòüòå, ÿ íå âûñòóïàþ íè ïðîòèâ, íè çà êàêóþ-ëèáî ýêîíîìè-÷åñêóþ ñèñòåìó.Öåëü ýòîé êíèãè — öåëü, êîòîðîé ÿ ïîñâÿòèë áîëüøå ïîëóâåêà,— ïðåäîñòàâèòü âñåì, êòî áû íè ïîæåëàë, íàèëó÷øóþ ôèëîñîôèþ,íàèëó÷øèå çíàíèÿ, ïîìîãàþùèå ÷åëîâåêó äîáèòüñÿ òàêèõ áîãàòñòâ,êàêèõ îí ñàì çàõî÷åò.ß çäåñü íåñêîëüêî óãëóáèëñÿ â ïðåèìóùåñòâà êàïèòàëèñòè÷åñêîéñèñòåìû ïî äâóì ïðè÷èíàì.1. ß ñòðåìèëñÿ ïîêàçàòü, ÷òî âñå, êòî æåëàåò ïðåóñïåòü, äîëæíûïðèñïîñîáèòüñÿ ê óñëîâèÿì ñèñòåìû, êîíòðîëèðóþùåé âñå ïîäõîäûê áîëüøèì è ìàëûì ñîñòîÿíèÿì.2. ß äîëæåí áûë ÿðêèìè êðàñêàìè èçîáðàçèòü ïîëèòèêàíîâ èäåìàãîãîâ, óìûøëåííî çàòåìíÿþùèõ ïðåäìåò ñïîðà â ñâîèõ ñòàòüÿõè âûñòóïëåíèÿõ ïî ïîâîäó îðãàíèçîâàííîãî êàïèòàëà, êàê áóäòî ýòîêàêîå-íèáóäü îòðàâëÿþùåå âåùåñòâî.Ìû æèâåì â êàïèòàëèñòè÷åñêîé ñòðàíå. Îíà âñåãäà ðàçâèâàëàñüñ ïîìîùüþ êàïèòàëà. È ìû, ïðåòåíäóÿ íà âñå ïðàâà, ïðîâîçãëàøàÿâñå ñâîáîäû è ñàìûå ðàçíîîáðàçíûå âîçìîæíîñòè, ìû, èùóùèå áëàãè áîãàòñòâ äëÿ âñåõ, äîëæíû ïîíÿòü òîëüêî îäíî — íè áîãàòñòâ, íèâîçìîæíîñòåé íå áóäåò íè ó êîãî, åñëè îðãàíèçîâàííûé êàïèòàë íåáóäåò ïðèíîñèòü äîõîäîâ.Åñòü òîëüêî îäèí çàñëóæèâàþùèé äîâåðèÿ ìåòîä ïðèîáðåòåíèÿè çàêîííîãî ñîõðàíåíèÿ áîãàòñòâ, è îí ïðåäîïðåäåëÿåòñÿ ïðåäîñòàâ-ëåíèåì íåîáõîäèìûõ óñëóã. Íåâîçìîæíî ñîçäàòü íèêàêîé ñèñòåìû,ïîçâîëÿþùåé ëþäÿì çàêîííûì îáðàçîì ïîëó÷èòü ñîñòîÿíèÿ ñ ïîìî-ùüþ ìàõèíàöèé, íå ñîçäàâàÿ âçàìåí íè÷åãî öåííîãî, â ÷åì áû îíî íèâûðàæàëîñü.Ãäå èçîáèëèå — òàì è âîçìîæíîñòè×åñòíûì ëþäÿì Àìåðèêà ïðåäîñòàâëÿåò âñå âîçìîæíîñòè ðàç-áîãàòåòü. Òàì, ãäå îäèí ñîçäàåò óñëîâèÿ äëÿ èãðû, äðóãîé âûáèðàåòìåñòî äåéñòâèÿ. À òîò, êòî õî÷åò ñòàòü áîãàòûì, äîëæåí ñëåäîâàòüíåêîòîðûì ïðàâèëàì ýòîé èãðû.Íå ïðîãëÿäèòå âîçìîæíîñòåé, èìåþùèõñÿ â ñòðàíå ñòîëü áîãà-òûõ ñîãðàæäàí, ãäå æåíùèíû åæåãîäíî òðàòÿò ìèëëèîíû äîëëàðîâíà ãóáíóþ ïîìàäó, ðóìÿíà è ïðî÷óþ êîñìåòèêó.Åñëè âû õîòèòå äåíåã, âíèìàòåëüíî ïðèñìîòðèòåñü ê ñòðàíå, êî-òîðàÿ åæåãîäíî âûêèäûâàåò ñîòíè ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ íà ñèãàðåòû.
  • 87. 87Íå î÷åíü-òî òîðîïèòåñü ïîêèíóòü ñòðàíó, ãäå ëþäè äîáðîâîëü-íî, äàæå ñî ñòðàñòüþ, òðàòÿò ìíîãèå ìèëëèîíû äîëëàðîâ â ãîä íàôóòáîë, áåéñáîë è äðóãèå ñïîðòèâíûå ðàçâëå÷åíèÿ.Ïîìíèòå, ÷òî ýòî ëèøü íåìíîãîå èç îãðîìíûõ áîãàòñòâ. Îäíàêîèõ ïðîèçâîäñòâî, òðàíñïîðòèðîâêà è ïðîäàæà — èñòî÷íèê ðàáîòûäëÿ ìèëëèîíîâ ëþäåé, ïîëó÷àþùèõ åæåìåñÿ÷íóþ ïëàòó çà ñâîè óñ-ëóãè è òðàòÿùèõ èõ îïÿòü æå íà ïðåäìåòû ïåðâîé íåîáõîäèìîñòè èëèðîñêîøè.Íå çàáûâàéòå è î òîì, ÷òî îáîðîòíàÿ ñòîðîíà ïðîäàæè ëè÷íûõóñëóã íà ðûíêå — íåîãðàíè÷åííûå âîçìîæíîñòè áûñòðî ðàçáîãàòåòü.Çäåñü, â Àìåðèêå, ñâîáîäà êàê áû äàåòñÿ âàì â ïîìîùü. Íèêòî è íè÷-òî âàñ íå îñòàíîâèò â ðàçâèòèè áèçíåñà èëè îðãàíèçàöèè äåëà. Áîëååîäàðåííûå è îïûòíûå ðàçáîãàòåþò ôàíòàñòè÷åñêè. Ìåíåå ñ÷àñòëè-âûå è óäà÷ëèâûå òîæå ðàçáîãàòåþò, õîòÿ è, ÷òî íàçûâàåòñÿ, íå ñêàçî÷-íî. À ñðåäñòâà ñóùåñòâîâàíèÿ çà íå î÷åíü òðóäíóþ ðàáîòó ìîæåò äî-áûòü êàæäûé.Èòàê, âû âñå ïîíÿëè?Ñëó÷àé âñåãäà îïåðåäèò âàñ. Ïîâåðíèòåñü ê íåìó ëèöîì. Âûáå-ðèòå èç òîãî, ÷òî îí âàì ïðåäëàãàåò, ñîñòàâüòå ñâîé ïëàí, ïðèâåäèòååãî â äåéñòâèå è ñëåäóéòå åìó ñ äîëæíîé íàñòîé÷èâîñòüþ. Êàïèòàëè-ñòè÷åñêàÿ Àìåðèêà ñäåëàåò âñå îñòàëüíîå. Âû ìîæåòå ñïîêîéíî ïî-ëîæèòüñÿ íà íåå: êàïèòàëèñòè÷åñêàÿ Àìåðèêà, áóäüòå óâåðåíû, âñÿ-êîìó ïðåäîñòàâèò óäîáíûé ñëó÷àé äëÿ îêàçàíèÿ íóæíûõ óñëóã è ïî-ìîæåò íàêîïèòü ñòîëüêî äåíåã, ñêîëüêî ñòîÿò åãî óñëóãè.Íàøà ñèñòåìà íèêîìó íå îòêàæåò â ýòîì ïðàâå, íî îíà íå äåëàåòè íå îáåùàåò íè÷åãî çà ïðîñòî òàê, ïîñêîëüêó ñàìà áåñïîâîðîòíî íà-õîäèòñÿ ïîä æåñòêèì êîíòðîëåì ýêîíîìè÷åñêèõ çàêîíîâ, êîòîðûåíèêîãäà íå ïðèçíàþò, ÷òî ìîæíî ÷òî-òî ïîëó÷èòü, íå îòäàâàÿ.Ìûñëè íà çàìåòêó×åòûðå äèíàìè÷íûõ ïðèíöèïà ïîìîãóò âàì â ôîðìèðîâàíèèêîìàíäû èíòåëëåêòóàëîâ, ãðóïïû, êîòîðóþ ìû íàçûâàåì “ÃîñïîäèíÈíòåëëåêò”, èëè “ìîçãîâîé öåíòð”. Îíà íåñêàçàííî ðàñøèðèò âàøèôèíàíñîâûå âîçìîæíîñòè.Âûáèðàéòå ëþäåé, âäîõíîâëÿþùèõ âàñ íà äåëî, äåëÿùèõ ñ âàìèèíòåëëåêòóàëüíóþ ðàáîòó, îòðàæàþùèõ è óìíîæàþùèõ âàøó ñîá-ñòâåííóþ âåðó.Ïðèìåíÿéòå íà ïðàêòèêå îäèííàäöàòü ïðèíöèïîâ êîìïåòåíò-íîãî ðóêîâîäñòâà; ïîìíèòå î äåñÿòè ïðè÷èíàõ, ïðèâîäÿùèõ ëèäåðîâê ïîðàæåíèþ, î øåñòè îáëàñòÿõ äåÿòåëüíîñòè, íóæäàþùèõñÿ âðóêîâîäèòåëÿõ íîâîãî òèïà, à òàêæå î ïÿòè ñïîñîáàõ ïîëó÷èòü æå-ëàåìóþ ðàáîòó â ëþáîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè.Íàïèøèòå çàïðîñ èëè çàÿâëåíèå â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðèëàãàå-ìûì ïëàíîì — è äâåðè îòêðîþòñÿ ïåðåä âàìè! Ðàáîòîäàòåëè ñàìè
  • 88. 88ïðèãëàñÿò âàñ è ïðåäëîæàò âûñîêîîïëà÷èâàåìóþ ðàáîòó!Ïðîöâåòàíèå Àìåðèêè îñíîâûâàåòñÿ íà êàïèòàëå, è â ïðèíöè-ïå ñîâñåì íå ñëîæíî îòîðâàòü îò ýòîãî áåñêîíå÷íîãî ïèðîãà ëàêî-ìûé êóñî÷åê è äëÿ ñåáÿ.Óñïåõ â îïðàâäàíèè íå íóæäàåòñÿ. Ó íåóäà÷è íåò íèêàêèõîïðàâäàíèé.ÑÅÄÜÌÎÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÐÅØÅÍÈÅÂû óâèäèòå, êàê ñêâîçü ìíåíèå ïðîñòóïàåòðåøåíèå è êàê åãî íàäî âûïîëíÿòü. Âûïîéìåòå, êàê è êîãäà èçâëå÷ü áîëüøåïîëüçû èëè ïðèáûëè.ß ïðîàíàëèçèðîâàë 25 000 èñòîðèé íåóäà÷. Îáíàðóæèëîñü, ÷òî÷åì êðóïíåå äåëî, òåì îïàñíåé íåðåøèòåëüíîñòü.Ñ æåëàíèåì îòëîæèòü ðåøåíèå â äîëãèé ÿùèê ïðèõîäèëîñü áî-ðîòüñÿ ïî÷òè êàæäîìó èç íàñ.Ïî ïðî÷òåíèè ýòîé êíèãè ó âàñ áóäåò âîçìîæíîñòü ïðîâåðèòü,ñïîñîáíû ëè âû íà áûñòðûå è êîíêðåòíûå ðåøåíèÿ, — âåäü íàäîáóäåò ââîäèòü â âàøó ïðàêòèêó èçëîæåííûå çäåñü ïðèíöèïû!Èñòîðèè êðóïíûõ ñîñòîÿíèé èìåþò ìíîãî îáùåãî:òàê, âñå èõ âëàäåëüöû ïðèíèìàþò ðåøåíèÿ íà ëåòó, íî êðàéíåìåäëåííî è îñòîðîæíî èõ ìåíÿþò. À âñå áåç èñêëþ÷åíèÿ íåóäà÷íèêèïîõîæè äðóã íà äðóãà â ïðîòèâîïîëîæíîì: îíè êðàéíå ìåäëåííî ïðè-íèìàþò ðåøåíèÿ, çàòî ìåíÿþò èõ áûñòðî è ÷àñòî.Ìèñòåð Ôîðä èìåë ïðèâû÷êó òàê áûñòðî ïðèíèìàòü è òàê ðåäêîè íåîõîòíî ìåíÿòü ðåøåíèÿ, ÷òî ñëîæèëàñü ëåãåíäà î åãî òâåðäîëî-áîì óïðÿìñòâå. Ïîëàãàþò, ÷òî èìåííî ýòî êà÷åñòâî ïîáóæäàëî åãîïðîäîëæàòü âûïóñê ìîäåëè “Ò” (ñàìàÿ óðîäëèâàÿ ìàøèíà â ìèðå),êîãäà âñå ñîâåòíèêè è ìíîãèå ïîêóïàòåëè òðåáîâàëè åå ñìåíèòü. Âîç-ìîæíî, â äàííîì ñëó÷àå ìèñòåð Ôîðä ñëèøêîì äîëãî îòêëàäûâàë ïå-ðåìåíû, íî, ñ äðóãîé ñòîðîíû, íå ýòà ëè òâåðäîñòü ïðèíåñëà åìó ìèë-ëèîíû? È íå ïðåäïî÷òèòåëüíåé ëè óïðÿìñòâî â îòñòàèâàíèè ðàç ðå-øåííîãî, ÷åì ìåäëèòåëüíîñòü è ìåòàíèÿ èç ñòîðîíû â ñòîðîíó?Îíè ãîâîðÿò, à æèòü ÂÀÌËþäè, ó êîòîðûõ ìàëî äåíåã, îáû÷íî ëåãêî õâàòàþòñÿ çà ÷óæèåìíåíèÿ. Îíè ïîçâîëÿþò äóìàòü çà ñåáÿ ãàçåòàì è ñïëåòíè÷àþùèìñîñåäÿì. Ìíåíèå — ñàìûé äåøåâûé â ìèðå òîâàð. Ñïðîñèòå ëþáîãî— è îí âàì ïîäàðèò öåëûé áóêåò. Íî åñëè ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ âûáóäåòå îñíîâûâàòüñÿ íà ÷óæîì ìíåíèè, òî íå ïðåóñïååòå íè â ÷åì, èìåíåå âñåãî â ïðåâðàùåíèè æåëàíèÿ â äåíüãè.À ìîæåò áûòü, åñëè âàì íå óäàåòñÿ îáõîäèòüñÿ áåç ñóæäåíèÿïîñòîðîííèõ ëþäåé, ó âàñ ïðîñòî íåò æåëàíèé?Íèêîãî íå ïîñâÿùàéòå â ñâîè äåëà, çà èñêëþ÷åíèåì, êîíå÷íî,
  • 89. 89÷ëåíîâ âàøåé “ìîçãîâîé ãðóïïû”. Îäíàêî, ïîäáèðàÿ èõ, óáåäèòåñü,÷òî îíè ïîíèìàþò è ðàçäåëÿþò âàøó öåëü. Áëèçêèå äðóçüÿ è ðîäñòâåí-íèêè, ñàìè òîãî íå æåëàÿ, èíîãäà ñòàâÿò íàì ïîäíîæêó ñâîèìè ìíå-íèÿìè è íàñìåøêàìè. Òûñÿ÷è ëþäåé ñòðàäàþò êîìïëåêñîì íå-ïîëíîöåííîñòè èç-çà âïîëíå äðóæåñêèõ, íî îò ýòîãî íå ìåíåå íåâåæå-ñòâåííûõ ñóæäåíèé è øóòî÷åê. êîíöå êîíöîâ, ó âàñ åñòü ñâîè ñîáñòâåííûå ìîçãè — ïîçâîëüòåèì ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ. À åñëè äëÿ ýòîãî âàì òðåáóþòñÿ ôàêòû èëèêàêàÿ-íèáóäü èíôîðìàöèÿ îò äðóãèõ ëþäåé, óçíàâàéòå âñå, ÷òî âàìíàäî, íå îòêðûâàÿ ñâîåé öåëè.Î÷åíü òèïè÷íî äëÿ ëþäåé, çíàþùèõ êîå-÷òî, ïðåäñòàâëÿòü äåëîòàê, ÷òî îíè çíàþò âñå è åùå ÷òî-òî. Òàêèå ëþáÿò ïîãîâîðèòü. À âû,åñëè õîòèòå íàó÷èòüñÿ áûñòðî ïðèíèìàòü ðåøåíèÿ, ëó÷øå ñîñðåäîòî-÷åííî ìîë÷èòå. Êòî ìíîãî ãîâîðèò — ìàëî äåëàåò. Åñëè âû áóäåòåãîâîðèòü áîëüøå, ÷åì ñëóøàòü, òî, âî-ïåðâûõ, ìåíüøå óçíàåòå ïîëåç-íîãî, âî-âòîðûõ, íåèçáåæíî âûáîëòàåòå ñâîè ïëàíû ëþäÿì, êîòîðûåñ èñòèííûì íàñëàæäåíèåì âîñïîëüçóþòñÿ ýòèì, ÷òîáû ïîñàäèòü âàñâ ëóæó. Ëþäè âåäü çàâèñòëèâû.Íî ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû ìíîãî ãîâîðèòå â ïðèñóòñòâèè äåéñòâè-òåëüíî óìíîãî ÷åëîâåêà, ñ êîòîðûì õîòèòå èìåòü äåëî. Îí î÷åíü áûñ-òðî îïðåäåëèò èñòèííûé óðîâåíü âàøèõ çíàíèé èëè... îòñóòñòâèåîíûõ. Ïîýòîìó ïðèäåðæèâàéòåñü ñòàðîãî ïðàâèëà: ìîë÷àíèå è ñäåð-æàííîñòü.Íå çàáûâàéòå è î òîì, ÷òî íèêòî íå îòêàæåòñÿ îò ïåðñïåêòèâûñòàòü áîãàòûì. Ïîýòîìó, åñëè âû äåëèòåñü ñâîèìè çàìûñëàìè ñëèø-êîì ùåäðî, íå óäèâëÿéòåñü, ÷òî êòî-òî èç ñëóøàòåëåé îïåðåäèò âàñ âîñóùåñòâëåíèè âàøåãî (áûâøåãî!) ïëàíà. Âàøèì ïåðâûì ðåøåíèåìäîëæíî áûòü: óõî âîñòðî, à ðîò — íà çàìêå. Êàê íàïîìèíàíèå ñåáåíàïèøèòå êðóïíûìè áóêâàìè è ïîâåñüòå íà âèäíîì ìåñòå õîòÿ áûòàêîå âûñêàçûâàíèå: “×òî ìîæåøü — ìèðó ðàññêàæè. Íî ïðåæäå —ïîêàæè!” Èëè òàêîå: “×åëîâåê öåíèòñÿ íå ïî ñëîâàì, à ïî äåëàì ñâî-èì”.Êàê äåëàåòñÿ èñòîðèÿÇà÷àñòóþ ïðèíÿòèå çíà÷èìûõ ðåøåíèé òðåáóåò íåìàëî ìóæå-ñòâà è ñâÿçàíî ñ ðèñêîì äëÿ æèçíè. Ýòî îòíîñèòñÿ êî âñåì âåëèêèìðåøåíèÿì, îïðåäåëÿþùèì ðàçâèòèå öèâèëèçàöèè.Ðåøåíèå ïðîâîçãëàñèòü çíàìåíèòóþ Äåêëàðàöèþ î ðàâíîïðà-âèè, äàâøóþ ñâîáîäó öâåòíîìó íàñåëåíèþ Àìåðèêè, ïðèíèìàëîñüïðåçèäåíòîì Ëèíêîëüíîì ñ ïîëíûì ïîíèìàíèåì òîãî, ÷òî òûñÿ÷èäðóçåé è ïîëèòè÷åñêèõ ñòîðîííèêîâ îòâåðíóòñÿ îò íåãî.Ðåøåíèå ôèëîñîôà Ñîêðàòà âûïèòü êóáîê ñ ÿäîì, íî íå èäòè íàêîìïðîìèññ ñî ñâîèìè óáåæäåíèÿìè, áûëî ðåøåíèåì, èñïîëíåííûììóæåñòâà. Ìèíóëî óæå íåìàëî âåêîâ, íî áëàãîäàðÿ åìó ìû ïîëüçóåì-ñÿ ñåãîäíÿ ñâîáîäîé ñëîâà è ñâîáîäîé ìûñëè.
  • 90. 90Êîãäà ãåíåðàë Ðîáåðò Ý. Ëè ðàçîøåëñÿ ñ Ñîþçîì è ïðèíÿë ìó-æåñòâåííîå ðåøåíèå ñòàòü íà ñòîðîíó Þãà, îí ëó÷øå äðóãèõ ïîíè-ìàë, ÷òî ýòî ìîæåò ñòîèòü åìó æèçíè è óæ íàâåðíÿêà óíåñåò íåìàëîæèçíåé äîáðîâîëüöåâ.Ñëó÷àé â ÁîñòîíåÍî ñàìîå ãëàâíîå äëÿ àìåðèêàíñêîãî íàðîäà ðåøåíèå áûëî ïðè-íÿòî 4 èþëÿ 1776 ãîäà â Ôèëàäåëüôèè, êîãäà ïÿòüäåñÿò øåñòü ìóæ-÷èí ïîñòàâèëè ñâîè ïîäïèñè ïîä äîêóìåíòîì, êîòîðûé äîëæåí áûëïðèíåñòè èëè ñâîáîäó Àìåðèêå, èëè — âèñåëèöó âñåì ïÿòèäåñÿòèøåñòè!Âû, êîíå÷íî, ñëûøàëè îá ýòîé çíàìåíèòîé èñòîðèè, íî âðÿä ëèèçâëåêëè èç íåå óðîê.Èñòîðèÿ... Ìû çíàåì åå òàê, êàê íàì åå ïðåïîäàþò. Ìû ïîìíèìäàòû è èìåíà ñðàæàâøèõñÿ — Âýëëè Ôîðäæ, Éîðêòàóí, Äæîðäæ Âà-øèíãòîí, ëîðä Êîðíóýëèñ. Íî âåäàåì ëè ìû î ðåàëüíûõ ñèëàõ, ñòîÿâ-øèõ çà âñåìè èìåíàìè, äàòàìè è ñîáûòèÿìè, îáåñïå÷èâàþùèõ ñâî-áîäó Àìåðèêå çàäîëãî äî òîãî, êàê àðìèÿ Äæîðäæà Âàøèíãòîíà ïî-äîøëà ê Éîðêòàóíó?Íè ó îäíîãî èç àâòîðîâ èñòîðè÷åñêèõ ðîìàíîâ âû íå íàéäåòåäàæå óïîìèíàíèÿ îá ýòîé íåïîáåäèìîé ñèëå, äàâøåé ðîæäåíèå è ñâî-áîäó íàöèè, êîòîðîé ñóäüáîé áûëî ïðåäíàçíà÷åíî ïðîäîëæèòü ïóòü èóñòàíîâèòü ñòàíäàðòû íåçàâèñèìîñòè äëÿ âñåõ íàðîäîâ Çåìëè. È ýòî— òðàãåäèÿ. Òðàãåäèÿ ïîòîìó, ÷òî òà æå ñèëà äîëæíà áûòü èñïîëüçó-åìà êàæäûì, ïðåîäîëåâàþùèì òðóäíîñòè ñóäüáû è çàñòàâëÿþùèìæèçíü ïëàòèòü åìó ïðè÷èòàþùååñÿ.Åùå ðàç âãëÿäèìñÿ â ñîáûòèÿ, äàâøèå ðîæäåíèå ýòîé ñèëå. Áîñ-òîí, 5 ìàðòà 1770 ãîäà. Áðèòàíñêèå ñîëäàòû ïàòðóëèðóþò óëèöû, îò-êðîâåííî óñòðàøàÿ æèòåëåé ñâîèì ïðèñóòñòâèåì. Êîëîíèñòû âîçìó-ùåíû — îíè çàáðàñûâàþò ñîëäàò, ìàðøèðóþùèõ â òóìàíå, êàìíÿìèè íàñìåøêàìè, ïîêà îôèöåð íå îòäàåò ïðèêàç: “Íà èçãîòîâêó... Ê áîþ!”Íà÷èíàåòñÿ ñðàæåíèå, ïðèíåñøåå ñìåðòü è óâå÷üÿ ñëèøêîì ìíî-ãèì. Âîçìóùåíèå ñòàíîâèòñÿ âñåîáùèì. Ñïåöèàëüíî äëÿ îáñóæäå-íèÿ èíöèäåíòà ñîáèðàåòñÿ Ïðîâèíöèàëüíàÿ àññàìáëåÿ, ñîñòàâëåííàÿèç íàèáîëåå âèäíûõ êîëîíèñòîâ. Äâîå èç íèõ, Äæîí Õýíêîê è Ñýìü-þýë Àäàìå, ïðîèçíîñÿò íàèáîëåå ñìåëûå ðå÷è. Îíè òðåáóþò ïðåä-ïðèíÿòü ðåøèòåëüíûå øàãè äëÿ óäàëåíèÿ áðèòàíñêèõ ñîëäàò èç Áîñ-òîíà.Åñòü âñå îñíîâàíèÿ íàçâàòü ýòî ðåøåíèå, ñîçðåâøåå ó äâóõ ëþ-äåé, íà÷àëîì ðàñïðîñòðàíåíèÿ àìåðèêàíñêîé ñâîáîäû. Ýòî áûëî îïàñ-íîå ðåøåíèå, ïîýòîìó ïîäóìàéòå, ñêîëüêî ìóæåñòâà è âåðû îíî ïî-òðåáîâàëî. Ñýìüþýëó Àäàìñó ïîðó÷èëè îáðàòèòüñÿ ê ãóáåðíàòîðóÕàò÷èíñîíó è ïîòðåáîâàòü âûâîäà áðèòàíñêèõ âîéñê. Ïðîñüáà áûëàóäîâëåòâîðåíà — âîéñêà óäàëèëè èç Áîñòîíà, íî îêàçàëîñü, ÷òî èí-öèäåíò íå èñ÷åðïàí. Îí ïîëîæèë íà÷àëî ïðîöåññó, êîòîðûé â êîíå÷-
  • 91. 91íîì èòîãå ïðèâåë ê èçìåíåíèþ íàïðàâëåíèÿ ðàçâèòèÿ âñåé öèâèëè-çàöèè.Óì õîðîøî, à äâà ëó÷øåÐè÷àðä Ãåíðè Ëè ñòàë âàæíûì äåéñòâóþùèì ëèöîì â íàøåéèñòîðèè, ïîòîìó ÷òî ñîñòîÿë â ïîñòîÿííîé ïåðåïèñêå ñ ÑýìüþýëîìÀäàìñîì. Áóäóùèå îòöû-îñíîâàòåëè ñâîáîäíî äåëèëèñü ñâîèìè ñòðà-õàìè è íàäåæäàìè îòíîñèòåëüíî áëàãîñîñòîÿíèÿ íàñåëåíèÿ èõïðîâèíöèé. Èç èõ ïåðåïèñêè ìèñòåð Àäàìå âûíåñ ìûñëü, ÷òî ðåãó-ëÿðíûé îáìåí ïèñüìàìè ìåæäó ïðåäñòàâèòåëÿìè âñåõ òðèíàäöàòèêîëîíèé ìîã áû ñïîñîáñòâîâàòü êîîðäèíàöèè óñèëèé, ñòîëü íåîáõî-äèìîé äëÿ ðåøåíèÿ ñòîÿùèõ ïåðåä íèìè çàäà÷. ×åðåç äâà ãîäà ïîñëåñòîëêíîâåíèÿ ñ ñîëäàòàìè â Áîñòîíå (â ìàðòå 1772 ã.) Ñ. Àäàìå ïðåä-ëîæèë Àññàìáëåå ñôîðìèðîâàòü Êîìèòåò ïî êîððåñïîíäåíöèè, êîòî-ðûé áû ñîñòîÿë èç êîððåñïîíäåíòîâ, íàçíà÷àåìûõ îò êàæäîé êîëî-íèè, “â öåëÿõ äðóæåñòâåííîãî ñîòðóäíè÷åñòâà âî áëàãî êîëîíèéÁðèòàíñêîé Àìåðèêè”.Ñîáñòâåííî, ýòî è ÿâèëîñü ïåðâûì îðãàíèçàöèîííûì îôîðìëå-íèåì ñèëû, ïðèíåñøåé ñâîáîäó è âàì, è ìíå:áûëà îáðàçîâàíà “ìîçãîâàÿ ãðóïïà” èç Ñ. Àäàìñà, Ð. Ëè è Ä.Õýíêîêà. Ê ìîìåíòó åå îðãàíèçàöèè æèòåëè êîëîíèé âîâñþ âåëè áåñ-ïîðÿäî÷íóþ âîéíó ñ áðèòàíñêèìè âîéñêàìè, ïðèìåðíî òàê æå, êàê ââûøåîïèñàííîì áîñòîíñêîì èíöèäåíòå, íî ïðîêó îò ýòîãî áûëî íå-ìíîãî. Îòñóòñòâîâàë “ìîçãîâîé öåíòð”, íàïðàâëÿþùèé ðàçðîçíåííûåâûñòóïëåíèÿ, ñîåäèíÿþùèé ñèëó ñåðäåö, óìîâ è äóø ðàäè ðåøåíèÿåäèíîãî äëÿ âñåõ êîëîíèé âîïðîñà âçàèìîîòíîøåíèé ñ Àíãëèåé.Ìåæäó òåì áðèòàíöû íå òåðÿëè âðåìåíè äàðîì. Èõ ïëàíû íåáûëè ñïîíòàííûìè, íî èñõîäèëè èç êîîðäèíèðóþùåãî öåíòðà. Ïëà-íû ïîäêðåïëÿëèñü äåíüãàìè è îðãàíèçîâàííîé àðìèåé.Ðåøåíèå, èçìåíèâøåå õîä èñòîðèèÂìåñòî ìèñòåðà Õàò÷èíñîíà íîâûì ãóáåðíàòîðîì Ìàññà÷óñåò-ñà áûë íàçíà÷åí ìèñòåð Ãýéäæ, ðåøèâøèé äîáèòüñÿ ïðåêðàùåíèÿîïïîçèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè ñ ïîìîùüþ óñòðàøåíèÿ. Ñ ýòîé öåëüþãóáåðíàòîð Ãýéäæ îòïðàâèë ê Ñýìüþýëó Àäàìñó ñâîåãî ïîñëàííèêà.×òîáû ëó÷øå ïîíÿòü òî, ÷òî ïðîèçîøëî, ïðèâåäåì ÷àñòü ðàçãîâîðàìåæäó Ñ. Àäàìñîì è ïîëêîâíèêîì Ôåíòîíîì.Ïîëêîâíèê Ôåíòîí: “Îò èìåíè ãóáåðíàòîðà Ãýéäæà, ãîñïîäèíÀäàìå, õî÷ó óâåðèòü âàñ, ÷òî ãóáåðíàòîð óïîëíîìî÷åí âåñòè ïåðåãî-âîðû îá óñëîâèÿõ, íà êîòîðûõ âû ñîãëàñèëèñü áû âûéòè èç îïïîçè-öèè ê äåéñòâèÿì ïðàâèòåëüñòâà. Ãóáåðíàòîð íàñòîÿòåëüíî ñîâåòóåòâàì, ñýð, íå âûçûâàòü è â äàëüíåéøåì íåóäîâîëüñòâèÿ Åãî Âåëè÷å-ñòâà. Âàøå ïîâåäåíèå áûëî òàêîâûì, ÷òî âïîëíå ïîäïàäàåò ïîä äåé-ñòâèå àêòà, èçäàííîãî Åãî Âåëè÷åñòâîì êîðîëåì Ãåíðèõîì Âîñüìûì,ñîãëàñíî êîòîðîìó ëèöà, âèíîâíûå â èçìåíå èëè íåäîíåñåíèè îá èç-
  • 92. 92ìåíå, ìîãóò áûòü îòïðàâëåíû â Àíãëèþ äëÿ ñóäà ïî ïðåäñòàâëåíèþãóáåðíàòîðà ïðîâèíöèè. Íî åñëè âû ïåðåìåíèòå ñâîå ïîëèòè÷åñêîåíàïðàâëåíèå, òî íå òîëüêî áóäåòå ëè÷íî óäîâëåòâîðåíû, íî è âîññòà-íîâèòå âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ êîðîíîé”.Âûáîð, ñòîÿâøèé ïåðåä Ñýìüþýëîì Àäàìñîì, ïðåäïîëàãàë óõîäèç îïïîçèöèè â îáìåí íà âçÿòêó ëèáî ïðîäîëæåíèå áîðüáû ñ ðèñêîìáûòü ïîâåøåííûì. Íàñòàëî âðåìÿ, òî÷íåå ìîìåíò, êîãäà Àäàìå äîë-æåí áûë ïðèíÿòü ðåøåíèå âñåé æèçíè. È Àäàìå... âçÿë ñ ïîëêîâíèêàÔåíòîíà ñëîâî ÷åñòè, ÷òî òîò äîñëîâíî ïåðåäàñò åãî îòâåò ãóáåðíàòî-ðó.Âîò ÷òî îí ñêàçàë: “Ìîæåòå ïåðåäàòü ãóáåðíàòîðó Ãýéäæó, ÷òîìîÿ äóøà óæå äàâíî æèâåò â ìèðå ñ êîðîëåì êîðîëåé è íè÷üå ÷àñòíîåìíåíèå íå çàñòàâèò ìåíÿ îòðå÷üñÿ îò ïðàâîãî äåëà ìîåé ñòðàíû. Èïåðåäàéòå òàêæå ãóáåðíàòîðó Ãýéäæó íàñòîÿòåëüíûé ñîâåò Ñýìüþý-ëà Àäàìñà íå îñêîðáëÿòü â äàëüíåéøåì ÷óâñòâ äîâåäåííîãî äî áåëîãîêàëåíèÿ íàðîäà”.Ïîëó÷èâ åäêèé îòâåò Àäàìñà, ãóáåðíàòîð âïàë â áåøåíñòâî èèçäàë âîççâàíèå, ãëàñèâøåå: “Èìåíåì Åãî Âåëè÷åñòâà ÿ ïðåäëàãàþ èîáåùàþ ìèëîñòèâîå ïðîùåíèå âñåì ëèöàì, êîòîðûå ñëîæàò îðóæèå èâåðíóòñÿ ê èñïîëíåíèþ îáÿçàííîñòåé ìèðíûõ ïîääàííûõ. Èç ÷èñëàëèö, ìîãóùèõ ðàññ÷èòûâàòü íà ñèå ìèëîñòèâîå ïðîùåíèå, èñêëþ÷à-þòñÿ Ñýìüþýë Àäàìå è Äæîí Õýíêîê, ïðîñòóïêè êîèõ ïåðåä Åãî Âå-ëè÷åñòâîì ñëèøêîì ãíóñíû, ÷òîáû çàñëóæèâàòü ÷òî-ëèáî, êðîìå íà-êàçàíèÿ”.Âûðàæàÿñü ñîâðåìåííûì ÿçûêîì, Ñ. Àäàìå è Ä. Õýíêîê “îêàçà-ëèñü ïîä êîëïàêîì”. Óãðîçà âçáåøåííîãî ãóáåðíàòîðà ïîáóäèëà èõïåðåéòè ê äðóãîìó ðåøåíèþ, íå ìåíåå, âïðî÷åì, îïàñíîìó. Îíè ñðàçóæå ñîçâàëè ñåêðåòíîå ñîâåùàíèå èç ñâîèõ íàèáîëåå ïðåäàííûõ ïðè-âåðæåíöåâ. Ïîñëå òîãî êàê âñå ñîáðàëèñü, Àäàìå çàêðûë äâåðü êîìíà-òû íà êëþ÷, êëþ÷ ïîëîæèë â êàðìàí è îáúÿâèë ïðèñóòñòâóþùèì, ÷òîíåîáõîäèìîñòü ñîçâàòü ñúåçä êîëîíèñòîâ àáñîëþòíî íàçðåëà. È ÷òîíèêòî íå ïîêèíåò êîìíàòû, ïîêà òàêîâîå ðåøåíèå íå áóäåò ïðèíÿòî!Ïóáëèêà âçâîëíîâàëàñü. Âçâåøèâàëèñü âîçìîæíûå ïîñëåäñòâèÿýòîãî ðàäèêàëüíîãî øàãà. Âûðàæàëèñü áîëüøèå ñîìíåíèÿ â ìóäðîñ-òè ñòîëü îïðåäåëåííîãî ðåøåíèÿ, ê òîìó æå âûçûâàþùåãî ïî îòíîøå-íèþ ê êîðîíå. Íî ñðåäè çàïåðòûõ áûëè äâà ÷åëîâåêà, îáëàäàâøèåèììóíèòåòîì ê ñòðàõó, ñëåïûå ê âîçìîæíîñòè íåóäà÷è, — Ä. Õýíêîêè Ñ. Àäàìå. Ïîä âîçäåéñòâèåì èõ ìîãó÷èõ óìîâ îñòàëüíûå ïðèøëè êñîãëàñèþ â òîì, ÷òî Êîìèòåòîì ïî êîððåñïîíäåíöèè äîëæíî áûòüñäåëàíî âñå íåîáõîäèìîå äëÿ ïðîâåäåíèÿ â Ôèëàäåëüôèè 5 ñåíòÿáðÿ1774 ãîäà ïåðâîãî Êîíòèíåíòàëüíîãî ñúåçäà.Çàïîìíèòå ýòó äàòó. Îíà áîëåå âàæíà, ÷åì 4 èþëÿ 1776 ãîäà, èáîåñëè áû íå áûëî ðåøåíèÿ î ïðîâåäåíèè Êîíòèíåíòàëüíîãî ñúåçäà,ìîãëî íå áûòü è ïîäïèñàíèÿ Äåêëàðàöèè íåçàâèñèìîñòè.Íàêàíóíå ïåðâîãî çàñåäàíèÿ íîâîãî ñúåçäà äðóãîé ëèäåð â äðó-
  • 93. 93ãîé ÷àñòè ñòðàíû ïðåáûâàë â òâîð÷åñêèõ ìóêàõ â ñâÿçè ñ èçäàíèåì“Îáîáùåííîãî âçãëÿäà íà ïðàâà Áðèòàíñêîé Àìåðèêè”. Ýòî áûë Òî-ìàñ Äæåôôåðñîí èç ïðîâèíöèè Âèðäæèíèÿ, ÷üè âçàèìîîòíîøåíèÿ ñëîðäîì Äàíìîðîì (ïðåäñòàâèòåëåì êîðîíû â Âèðäæèíèè) áûëè ñòîëüæå íàïðÿæåííû, êàê è ó Ä. Õýíêîêà è Ñ. Àäàìñà ñ èõ ãóáåðíàòîðîì.Âñêîðå ïîñëå ïóáëèêàöèè çíàìåíèòîãî “Îáîáùåííîãî âçãëÿäàíà ïðàâà...” Ò. Äæåôôåðñîí áûë èçâåùåí, ÷òî ïîäëåæèò íàêàçàíèþïî îáâèíåíèþ â ãîñóäàðñòâåííîé èçìåíå ïðàâèòåëüñòâó Åãî Âåëè÷å-ñòâà. Óñëûøàâ îá óãðîçå, Ïàòðèê Ãåíðè, îäèí èç ñîòîâàðèùåé ìèñòå-ðà Äæåôôåðñîíà, âûñêàçàëñÿ äåðçêî, íî íà âåêà:“Åñëè ýòî èçìåíà, òî èçìåíÿé ïî ìàêñèìóìó”. òå÷åíèå äâóõ — ñ ïåðåðûâàìè — ëåò ðàáîòû ïåðâîãî Êîíòè-íåíòàëüíîãî ñúåçäà èìåííî òàêèå ëþäè, íå èìåþùèå íè âëàñòè, íèâîåííîé ñèëû, íè ñðåäñòâ, îáñóæäàëè ñóäüáû êîëîíèé, ïîêà 7 èþíÿ1776 ãîäà íå ïîäíÿëñÿ Ðè÷àðä Ãåíðè Ëè è íå çàÿâèë, îáðàùàÿñü êïðåäñåäàòåëüñòâóþùåìó è äåëåãàòàì: “Äæåíòëüìåíû! ß óòâåðæäàþ,÷òî Ñîåäèíåííûå êîëîíèè äîëæíû è èìåþò ïðàâî áûòü íåçàâèñèìû-ìè ãîñóäàðñòâàìè, äîëæíû âûéòè èç âñÿêîé ôîðìû ïîääàíñòâà áðè-òàíñêîé êîðîíå è âñÿêèå ïîëèòè÷åñêèå îòíîøåíèÿ ìåæäó íèìè è Âåëè-êîáðèòàíèåé ñ÷èòàþòñÿ è äîëæíû áûòü ðàçîðâàííûìè”.Òîìàñ Äæåôôåðñîí ÷èòàåò âñëóõÏîðàçèòåëüíîå ïî ñìåëîñòè ïðåäëîæåíèå Ëè îáñóæäàëîñü òàêÿðîñòíî è, ãëàâíîå, òàê äîëãî, ÷òî òîò íà÷àë òåðÿòü òåðïåíèå. ×åðåçíåñêîëüêî äíåé îí îïÿòü ïîïðîñèë ñëîâà è òâåðäûì ãîëîñîì îáúÿâèë:“Ãîñïîäèí ïðåäñåäàòåëüñòâóþùèé! Ìîå ïðåäëîæåíèå îáñóæäàåòñÿ óæåíåñêîëüêî äíåé. Íî âåäü â íåì çàêëþ÷åí íàø åäèíñòâåííûé âûõîä.Ïî÷åìó æå òîãäà, ñýð, ìû âñå åùå êîëåáëåìñÿ è îòêëàäûâàåì ðåøå-íèå? Ïóñòü ýòîò ïðåêðàñíûé äåíü äàñò ðîæäåíèå Àìåðèêàíñêîéðåñïóáëèêå. Ïóñòü îíà âîññòàíåò — íå ñ òåì, ÷òîáû ðàçîðÿòü è çàõâà-òûâàòü, íî ñ òåì, ÷òîáû âîññòàíîâèòü âåðõîâåíñòâî ìèðà è çàêîíà”.Ïåðåä òåì êàê çàÿâëåíèå áûëî â êîíöå êîíöîâ ïîñòàâëåíî íàãîëîñîâàíèå, Ð. Ã. Ëè âûçâàëè äîìîé, â Âèðäæèíèþ, â ñâÿçè ñ áîëåç-íüþ ðîäñòâåííèêà. Íî ïåðåä îòúåçäîì îí ïåðåäàë äåëî â ðóêè ñâîåãîäðóãà Òîìàñà Äæåôôåðñîíà, îáåùàâøåãî áîðîòüñÿ âïëîòü äî äîñòè-æåíèÿ áëàãîïðèÿòíûõ ðåçóëüòàòîâ. È óæå âñêîðå ïðåäñå-äàòåëüñòâóþùèé íà ñúåçäå Õýíêîê íàçíà÷èë Ò. Äæåôôåðñîíà ïðåäñå-äàòåëåì Êîìèòåòà ïî âûðàáîòêå ïðîåêòà Äåêëàðàöèè íåçàâèñèìîñòè.Äîêóìåíò áûë ðàçðàáîòàí, è 23 èþíÿ ïåðâîíà÷àëüíûé ïðîåêòçà÷èòàëè íà ñúåçäå. Ïîñëå íåñêîëüêèõ äíåé îáñóæäåíèÿ è âíåñåíèÿïîïðàâîê Äåêëàðàöèþ ïðèíÿëè. È 4 èþëÿ 1776 ãîäà Òîìàñ Äæåôôåð-ñîí, ñòîÿ ïåðåä Àññàìáëååé, áåññòðàøíî çà÷èòûâàë íàèáîëåå çíà÷è-òåëüíîå ðåøåíèå, êîãäà-ëèáî â ÷åëîâå÷åñêîé èñòîðèè çàïèñàííîå íàáóìàãå: “Êîãäà êàêîé-ëèáî íàðîä ÷óâñòâóåò ïîòðåáíîñòü ðàçîðâàòüïîëèòè÷åñêèå óçû, ñâÿçûâàþùèå åãî ñ äðóãèì íàðîäîì, è ïåðåéòè â
  • 94. 94ñóâåðåííîå ðàâíîïðàâíîå ñîñòîÿíèå, ïðåäóãîòîâàííîå åìó çàêîíàìèâñåãî æèâîãî è Áîãîì âñåãî æèâîãî, òîãäà óâàæåíèå ê ìíåíèþ ìèðàòðåáóåò, ÷òîáû ýòîò íàðîä îáúÿâèë î ïðè÷èíàõ, ïîáóäèâøèõ åãî ê ñà-ìîñòîÿòåëüíîñòè...”Êîãäà Ò. Äæåôôåðñîí çàâåðøèë ÷òåíèå, äîêóìåíò áûë ïðèíÿò èïîäïèñàí ïÿòüþäåñÿòüþ øåñòüþ ìóæ÷èíàìè, êàæäûé èç êîòîðûõâìåñòå ñ ïîäïèñüþ ïîñòàâèë íà êàðòó ñâîþ æèçíü. Áëàãîäàðÿ ýòîìóðåøåíèþ ïîÿâèëàñü íàöèÿ, ñóäüáà êîòîðîé — ñâîèì ñóùåñòâîâàíèåìïîäòâåðæäàòü ïðàâî äðóãèõ íàöèé íà ñàìîñòîÿòåëüíûå ðåøåíèÿ.Ïðîàíàëèçèðóéòå ñîáûòèÿ, ïðèâåäøèå ê ïðèíÿòèþ Äåêëàðàöèèíåçàâèñèìîñòè, è âû óáåäèòåñü, ÷òî íàèáîëåå óâàæàåìàÿ è ñèëüíàÿíàöèÿ ñîâðåìåííîñòè ðîäèëàñü òîãäà, êîãäà ïÿòüäåñÿò øåñòü ìóæ÷èíåå “ìîçãîâîãî öåíòðà” îïðåäåëèëè åå ñóäüáó. Èìåííî èõ ðåøåíèå îáåñ-ïå÷èëî óñïåõ àðìèÿì Âàøèíãòîíà, ïîòîìó ÷òî äóõ ýòîãî ðåøåíèÿïðîíèê â ñåðäöå êàæäîãî ñîëäàòà, ïîòîìó ÷òî ýòîò äóõ íå ïðèçíàåòñëîâà “ïîðàæåíèå”.Èìåííî ñèëà äóõà, ïðèâåäøàÿ íàöèþ ê ñâîáîäå, íåîáõîäèìà ïðèôîðìèðîâàíèè òâåðäîñòè õàðàêòåðà. Ïðèíöèïû, îïèñûâàåìûå â íà-øåé êíèãå, — åå ñîñòàâëÿþùèå. Íåòðóäíî âû÷ëåíèòü èõ â èñòîðèèïðèíÿòèÿ Äåêëàðàöèè íåçàâèñèìîñòè. Ýòî — æåëàíèå, ðåøåíèå, âåðà,íàñòîé÷èâîñòü, “ìîçãîâîé öåíòð” è îðãàíèçàöèÿ ïëàíèðîâàíèÿ.Ñèëà âîñïèòàííîãî óìàÇíàêîìÿñü ñ ôèëîñîôèåé ýòîé êíèãè, âû óæå ñòàëêèâàëèñü ñóòâåðæäåíèåì, ÷òî ìûñëü, ïîäêðåïëåííàÿ ñòðàñòíûì æåëàíèåì, èìååòòåíäåíöèþ ê ïåðåðîæäåíèþ â ñâîé ôèçè÷åñêèé ýêâèâàëåíò. ×òî ìî-æåò ëó÷øå ïîäòâåðäèòü ñïðàâåäëèâîñòü íàøèõ ñëîâ, ÷åì òîëüêî ÷òîçàêîí÷åííûé ðàññêàç èëè èñòîðèÿ ñîçäàíèÿ êîðïîðàöèè “ÞíàéòåäÑòåéòñ Ñòèë”?Âû õîòèòå ïîíÿòü ìåòîäîëîãèþ óñïåõà? Ïðåæäå âñåãî íå èùèòå÷óäåñ, ïîòîìó ÷òî... èõ íåò. Åñòü òîëüêî âå÷íûå çàêîíû ïðèðîäû, äîñ-òóïíûå êàæäîìó, ó êîãî äîñòàíåò âåðû è ìóæåñòâà èõ ïðèìåíèòü. Âñåðàâíî — äëÿ äîñòèæåíèÿ ñâîáîäû èëè íàêîïëåíèÿ êàïèòàëà.Ëèäåðû â ëþáîé ñôåðå ïðèíèìàþò ðåøåíèÿ áûñòðî è ÷åòêî. Ýòîñóùåñòâåííàÿ ïðè÷èíà èõ ëèäåðñòâà.  ìèðå âñåãäà íàõîäèòñÿ ìåñòîäëÿ ÷åëîâåêà, ñëîâà è äåëà êîòîðîãî ïîêàçûâàþò: îí çíàåò, êóäà èäåò.Íåðåøèòåëüíîñòü êàê ïðèâû÷êà çàðàæàåò äóøó â þíîñòè. Îíàñòàíîâèòñÿ ïîñòîÿííîé, åñëè þíîøà ïðîõîäèò ñêâîçü ñðåäíþþ øêî-ëó è êîëëåäæ áåç îïðåäåëåííîé èì ñàìèì öåëè. Î÷åíü ìíîãèå ìîëî-äûå ëþäè èùóò ëþáóþ ðàáîòó è õâàòàþòñÿ çà ïåðâîå ïîïàâøååñÿìåñòî. È âñåãäà ýòî ëþäè íåðåøèòåëüíûå. 98 ïðîöåíòîâ âñåõ, ïîëó÷à-þùèõ çàðïëàòó, íå çíàþò, êàê äîñòèãíóòü æåëàåìîãî ïîëîæåíèÿ, êàêâîîáùå èñêàòü ðàáîòîäàòåëÿ.Íàñòîé÷èâîñòü âñåãäà òðåáóåò ìóæåñòâà, èíîãäà — âåëèêîãî. Êàêìû óæå ãîâîðèëè, ïÿòüäåñÿò øåñòü ìóæ÷èí, ïîäïèñàâøèõñÿ ïîä Äåê-
  • 95. 95ëàðàöèåé íåçàâèñèìîñòè, ïîñòàâèëè òàêèì îáðàçîì íà êîí ñâîþæèçíü. Íî íè ôèíàíñîâàÿ íåçàâèñèìîñòü, íè áîãàòñòâî, íè âîîáùåóñïåøíîå çàíÿòèå êîììåðöèåé è äðóãèì ëþáèìûì äåëîì íåâîçìîæ-íî áåç îáäóìàííîãî, öåëåíàïðàâëåííîãî ïîäõîäà. Ïðè ýòîì êàæäûé,æåëàþùèé áîãàòñòâà òàê æå ñèëüíî, êàê Ñýìüþýë Àäàìå æåëàë ñâî-áîäû Àìåðèêå, — íåïðåìåííî äîáüåòñÿ ñâîåãî.Ìûñëè íà çàìåòêóÍåðåøèòåëüíîñòü — ñóùåñòâåííàÿ ïðè÷èíà íåóäà÷. Âàø, à íå÷óæîé ìîçã óïðàâëÿåò âàøèì ìèðîì. Òàê æå êàê ðåøåíèå, ïðèíÿòîåâ 1776 ãîäó â Ôèëàäåëüôèè, äî ñèõ ïîð ïðèäàåò Àìåðèêå ñèëû è óâå-ðåííîñòè.Äóõ, äåëàþùèé ñåáÿ ñàì, íàñòðîåí íà âîëíó ñèë, óïðàâëÿþùèõìèðîì.Áóäüòå ðåøèòåëüíû ñ íåðåøèòåëüíîñòüþ — ñâîåé ÷ ÷óæîé.×òîáû ïðèíèìàòü ýôôåêòèâíûå ðåøåíèÿ, àíàëèçèðóéòå, êàêýòî äåëàëè äðóãèå.Ñòðàñòíîå æåëàíèå ñâîáîäû ïðèíîñèò ñâîáîäó. Ñòðàñòíîå æå-ëàíèå áîãàòñòâà ïðèâîäèò ê áîãàòñòâó. îñíîâå ìîãóùåñòâà ëåæèò ìîãóùåñòâî ëè÷íîñòè.ÂÎÑÜÌÎÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÍÀÑÒÎÉ×ÈÂÎÑÒÜÍåîáõîäèìî îñîçíàòü âñå ñëàáîñòè, ñòîÿùèå íà ïóòè ê öåëè, èèçáàâèòüñÿ îò íèõ. Òîãäà âàøà íàñòîé÷èâîñòü ïðåîáðàçèòñÿ â óâåðåí-íîñòü, îïûò è ñèëó.Íàñòîé÷èâîñòü — ñóùåñòâåííûé ôàêòîð â ïðîöåññå ïðåâðàùå-íèÿ æåëàíèÿ â åãî äåíåæíûé ýêâèâàëåíò. Ôóíäàìåíòîì íàñòîé÷èâî-ñòè ìîæíî ñìåëî íàçâàòü ñèëó âîëè.Âîëÿ è ñòðàñòü — â ïðàâèëüíîì ñî÷åòàíèè — äàþò íåîòðàçè-ìûé ýôôåêò. Ïî÷åìó-òî ðàñïðîñòðàíåíî çàáëóæäåíèå â îòíîøåíèèëþäåé, ñêîïèâøèõ îãðîìíûå ñîñòîÿíèÿ: èõ ñ÷èòàþò êàêèìè-òî õëàä-íîêðîâíûìè áàíäèòàìè, æåñòîêèìè è áåçæàëîñòíûìè. Èõ ÷àñòî íåïîíèìàþò. ×òî ó íèõ äåéñòâèòåëüíî åñòü — òàê ýòî ñèëà âîëè, êîòî-ðàÿ â ñî÷åòàíèè ñ íàñòîé÷èâîñòüþ ãàðàíòèðóåò äîñòèæåíèå ïîñòàâ-ëåííîé öåëè.Áîëüøèíñòâî ëþäåé ïðè ïåðâîì ïðèçíàêå íåóäà÷è ãîòîâû ñðàçóæå îòêàçàòüñÿ îò ñâîèõ öåëåé è íàìåðåíèé. È òîëüêî î÷åíü íåìíîãèåñðàæàþòñÿ äî êîíöà, ïðåçðåâ âñå òðóäíîñòè, ïîêà íå äîáüþòñÿ ñâîå-ãî. ñëîâå “íàñòîé÷èâîñòü” íåò íè÷åãî, ÷òî ìîãëî áû áûòü ãåðîè-÷åñêèì ñàìî ïî ñåáå. Íî ëþäè, îáëàäàþùèå ýòèì ñâîéñòâîì, — âñåðàâíî ÷òî ðóäà, èç êîòîðîé ìîæíî âûïëàâèòü ñòàëü.Ìû ãîâîðèëè óæå î òðèíàäöàòè ôèëîñîôñêèõ ïðèíöèïàõ, ïî-ìîãàþùèõ ñêîëîòèòü ñîñòîÿíèå. Ýòè ïðèíöèïû òîëüêî òîãäà ìîãóò
  • 96. 96áûòü ïðàâèëüíî ïðèíÿòû è ïðèìåíåíû, êîãäà ó âàñ åñòü íàñòîé÷è-âîñòü.Ñëàáîñòü — â ñëàáîñòèÅñëè âû ñëåäóåòå ðåêîìåíäàöèÿì ýòîé êíèãè è ñòðåìèòåñü èñ-ïîëüçîâàòü ïîëó÷åííûå çíàíèÿ íà ïðàêòèêå, ïåðâîé ïðîâåðêîé âàøåéíàñòîé÷èâîñòè ñòàíåò îñóùåñòâëåíèå øåñòè ðåêîìåíäàöèé, èçëîæåí-íûõ â ãëàâå “Æåëàíèå”.Ïîêà âû åùå íå ïðèíàäëåæèòå ê òåì íåìíîãèì ëþäÿì, ó êîòî-ðûõ åñòü ÿñíàÿ öåëü è òàêîé æå ÿñíûé è êîíêðåòíûé ïëàí åå äîñòèæå-íèÿ, ÷èòàéòå âíèìàòåëüíî èíñòðóêöèè.  êîíöå êîíöîâ âû âûðâåòåñüèç ðóòèíû ïîâñåäíåâíîñòè è íèêîãäà áîëüøå íå âçãëÿíåòå íà íèõ.Æèçíü íå ïîçâîëèò âàì äåéñòâîâàòü ïî ñõåìå!Îòñóòñòâèå íàñòîé÷èâîñòè — ñàìàÿ ðàñïðîñòðàíåííàÿ ïðè÷è-íà ïîðàæåíèÿ. Îïûò òûñÿ÷ ëþäåé ïîêàçûâàåò, ÷òî îòñóòñòâèå íàñòîé-÷èâîñòè — ñàìîå óÿçâèìîå ìåñòî ó àáñîëþòíîãî èõ áîëüøèíñòâà.Îäíàêî ýòî òàêàÿ ñëàáîñòü, êîòîðàÿ ìîæåò áûòü ïðåîäîëåíà ïðè íåêî-òîðîì óñèëèè ñ âàøåé ñòîðîíû. Âñå áóäåò çàâèñåòü ëèøü îò ñèëûâàøåãî æåëàíèÿ.Íà÷àëî ëþáîãî äîñòèæåíèÿ — ìå÷òà è æåëàíèå. Ïîìíèòå îáýòîì ïîñòîÿííî. Ìàëåíüêàÿ ïðèõîòü äàñò ìàëåíüêèé ðåçóëüòàò, òàêæå êàê ñëàáûé îãîíü äàåò ñîâñåì íåìíîãî òåïëà. Åñëè âû îáíàðóæè-òå, ÷òî âàì íå õâàòàåò íàñòîé÷èâîñòè, ëåãêî ìîæåòå âûëå÷èòüñÿ îòýòîãî íåñ÷àñòüÿ: ðàçîæãèòå â ñåáå ïëàìÿ æåëàíèÿ, ÷òîáû îíî ãîðåëîïî-íàñòîÿùåìó.Äî÷èòàâ ýòó êíèãó, âåðíèòåñü ê ãëàâå “Æåëàíèå” è íà÷íèòå òîò-÷àñ âûïîëíÿòü èíñòðóêöèè, îòíîñÿùèåñÿ ê øåñòè ýòàïàì ïðåâðàùå-íèÿ èäåè â äåíüãè. Ïûë è ðâåíèå, ñ êîòîðûìè âû áóäåòå äåéñòâîâàòü,îêàæóòñÿ ëó÷øèìè èíäèêàòîðàìè òîãî, íàñêîëüêî ñèëüíî (èëè, íà-ïðîòèâ, ñëàáî) âû æåëàåòå äåíåã. Åñëè âû ïî÷óâñòâóåòå â ñåáå ðàâíî-äóøèå, áóäüòå óâåðåíû: âàì íèêîãäà íå óäàñòñÿ ìûñëèòü êàòåãîðèÿìèäåíåã è âû íèêîãäà íå ñòàíåòå ìèëëèîíåðîì.Ëþäè, ÷üè ìîçãè íàñòðîåíû íà áîãàòñòâî, ïðèòÿãèâàþò ìèëëè-îíû ñòîëü æå âåðíî, ñêîëü îêåàí ïðèòÿãèâàåò âîäó ïðè îòëèâå.Åñëè âàì íå õâàòàåò èìåííî íàñòîé÷èâîñòè, ñîñðåäîòî÷üòå âíè-ìàíèå íà èíñòðóêöèÿõ, îòíîñÿùèõñÿ ê ñèëå âîëè. Âîñïîëüçóéòåñüóñëóãàìè “ìîçãîâîãî öåíòðà”, è âû ðàçîâüåòå â ñåáå ýòî íåîáõîäèìîåêà÷åñòâî. Äîïîëíèòåëüíûå èíñòðóêöèè ñîäåðæàòñÿ â ãëàâå îñàìîâíóøåíèè è ïîäñîçíàíèè. Ñëåäóéòå èì äî òåõ ïîð, ïîêà ýòî íåâîéäåò â ïðèâû÷êó è â ïîäñîçíàíèè íå ñëîæèòñÿ ÿñíûé îáðàç æåëàå-ìîãî. Ñ ýòîãî ìîìåíòà íàñòîé÷èâîñòü ñòàíåò âàøèì ñîþçíèêîì.Ñïèòå âû èëè áîäðñòâóåòå, ïîäñîçíàíèå âñå ðàâíî äåëàåò ñâîåäåëî.
  • 97. 97Åñëè ìûñëèòü — òî êàòåãîðèÿìè äåíåãÍå ïîïîòååøü — íå ðàçáîãàòååøü. ×òîáû äîáèòüñÿ ðåçóëüòàòà,íàäî ïåäàíòè÷íî âûïîëíÿòü âñå ïðàâèëà, ïîêà ñòàðàíèÿ íå ñòàíóòäëÿ âàñ ÷åì-òî ñàìî ñîáîé ðàçóìåþùèìñÿ, òî åñòü âàøåé âòîðîé íà-òóðîé. Äðóãîãî ïóòè ðàçâèòü â ñåáå ñïîñîáíîñòü ìûñëèòü êàòåãîðèÿ-ìè äåíåã — ñïîñîáíîñòü, ñîâåðøåííî íåîáõîäèìóþ âàì, — ïîïðîñòóíå ñóùåñòâóåò.Íèùåòà ïðèëèïàåò ê òåì, ÷üå ñîçíàíèå òÿãîòååò èìåííî ê íèùå-òå. Òîìó æå çàêîíó ïîä÷èíÿåòñÿ è áîãàòñòâî. Åñëè âû íå áóäåòå ìûñ-ëèòü êàòåãîðèÿìè äåíåã, òî — íè÷åãî íå ïîäåëàåøü — âàì îñòàíåòñÿäóìàòü òîëüêî î áåäíîñòè. Îíà áûñòðî íàéäåò ñâîå ìåñòî â âàøåìñîçíàíèè, ñâîé, òàê ñêàçàòü, óãîëîê, åñëè ýòî ìåñòî íå áóäåò çàíÿòîìûñëÿìè î áîãàòñòâå. Íèùåòà â âàøåì ñîçíàíèè ìîæåò ðàçâèâàòüñÿáåç âñÿêîãî îñîçíàííîãî êóëüòèâèðîâàíèÿ ïðèâû÷êè ìûñëèòü èìåí-íî òàê. Ñïîñîáíîñòü ìûñëèòü êàòåãîðèÿìè äåíåã, íàïðîòèâ, íóæäàåò-ñÿ â êóëüòèâèðîâàíèè, åñëè òîëüêî ÷åëîâåê íå ðîäèëñÿ ñ íåþ.Òîëüêî óÿñíèâ ñìûñë ñêàçàííîãî, ìîæíî ïîíÿòü çíà÷åíèå íà-ñòîé÷èâîñòè â äåëå íàêîïëåíèÿ áîãàòñòâà. Íå èìåÿ íàñòîé÷èâîñòè,âû ïðîèãðàåòå âñå, äàæå íå íà÷àâ èãðó. Íàñòîé÷èâîñòü îäîëååò ëþ-áûå òðóäíîñòè, îíà âñåãäà ïîáåæäàåò.Öåííîñòü ýòîãî êà÷åñòâà õîðîøî èçâåñòíà òåì, êîìó äîâåëîñüõîòü ðàç â æèçíè èñïûòàòü íî÷íîé êîøìàð, êîãäà, ñ òðóäîì ïðîñíóâ-øèñü, âû âäðóã îñîçíàåòå, ÷òî íå ìîæåòå ïîøåâåëèòü íè îäíèì ìóñ-êóëîì. Êàæåòñÿ, ÷òî âàñ äóøàò. Íàñòîé÷èâûìè óñèëèÿìè âîëè âû çà-ñòàâëÿåòå ïàëüöû øåâåëèòüñÿ ñíà÷àëà íà îäíîé ðóêå, ïîòîì — íàäðóãîé. Ïðîäîëæàÿ ðàçìèíàòü ïàëüöû, âû ïðèâîäèòå â äâèæåíèåìûøöû ðóêè äî òåõ ïîð, ïîêà íå ñóìååòå ïîäíÿòü åå. Çàòåì âû îáðåòà-åòå êîíòðîëü íàä ìûøöàìè íîã è òàê äàëåå.  êîíöå êîíöîâ â ðåçóëü-òàòå ñàìîãî ïîñëåäíåãî, âûñøåãî óñèëèÿ âàì óäàñòñÿ îáðåñòè ïîëíûéêîíòðîëü íàä òåëîì è ïðîãíàòü êîøìàð ê ÷åðòîâîé áàáóøêå. Íî ýòîïîëó÷àåòñÿ òîëüêî ïóòåì ïîñëåäîâàòåëüíûõ óñèëèé, øàã çà øàãîì.Âàø òàéíûé äðóãÒåïåðü âàì áóäåò ëåã÷å ïîíÿòü, ÷òî èçáàâèòüñÿ îò èíåðöèè ìûø-ëåíèÿ ìîæíî òàê æå, êàê è îò íî÷íîãî êîøìàðà, òî åñòü âíà÷àëå ìåä-ëåííî, à çàòåì âñå óâåðåííåé âîññòàíàâëèâàÿ êîíòðîëü íàä âîëåé.Áóäüòå íàñòîé÷èâû, îñîáåííî âíà÷àëå. Íàñòîé÷èâîñòü îáÿçàòåëüíîïðèíåñåò âàì óñïåõ.Åñëè âû òùàòåëüíî ïîäîáðàëè ëþäåé äëÿ âàøåãî “ìîçãîâîãîöåíòðà”, â åãî ñîñòàâå íàéäåòñÿ õîòÿ áû îäèí ÷åëîâåê, êîòîðûé áóäåòïîìîãàòü âàì ðàçâèâàòü íàñòîé÷èâîñòü. Ìíîãèå èç ìèëëèîíåðîâ çà-íèìàëèñü ýòèì â ñèëó íåîáõîäèìîñòè. Îíè ðàçâèâàëè â ñåáå ïðèâû÷-êó áûòü íàñòîé÷èâûìè, îêàçàâøèñü â ñòåñíåííûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ.Íàñòîé÷èâîñòü — ëó÷øàÿ ñòðàõîâêà îò íåïðèÿòíîñòåé. Ñêîëüêî
  • 98. 98áû âàñ íè ïðåñëåäîâàëè íåóäà÷è, âû âñå ðàâíî îêàæåòåñü íà âåðøèíåîáùåñòâåííîé ëåñòíèöû.Ìîæåò ñîçäàòüñÿ âïå÷àòëåíèå, áóäòî ñóùåñòâóåò íåêèé òàèíñòâåí-íûé íåâèäèìêà, ýêçàìåíóþùèé ëþäåé íà âûíîñëèâîñòü, ñòàâÿùèéïåðåä íèì òðóäíî ðàçðåøèìûå ïðîáëåìû. Òàêîå îùóùåíèå ïîÿâëÿåò-ñÿ îñîáåííî ó òåõ, êòî ïîñëå íåóäà÷è íå ïàñîâàë, à ïðîäîëæàë äîáè-âàòüñÿ óñïåõà. Ó òåõ, êîìó âñå âîêðóã ðóêîïëåñêàëè, ãîâîðÿ: “Ìû-òîçíàëè, ÷òî òû ýòî ñìîæåøü! Ìû áûëè óâåðåíû â òåáå!” Íî íåâèäè-ìûé äðóã åùå íèêîìó íå ïîçâîëÿë äîáèòüñÿ áîëüøîãî óñïåõà, íå ïðî-âåðèâ ÷åëîâåêà íà íàñòîé÷èâîñòü. Òåì, êòî íå ñïðàâèëñÿ ñ ýòèì òåñ-òîì, îí ïðîñòî íå ñòàâèë îöåíîê. Òå æå, êòî åãî ïðîøåë, ïîëó÷àëèñàìîå ùåäðîå âîçíàãðàæäåíèå — äîñòèæåíèå öåëè. È ýòî åùå íå âñå!Èì âûïàäàëî íåèçìåðèìî áîëüøå, ÷åì ïðîñòàÿ ìàòåðèàëüíàÿêîìïåíñàöèÿ. Îíè ïðèîáðåòàëè çíàíèå òîãî, ÷òî “êàæäàÿ íåóäà÷à íåñåòâ ñåáå çåðíî áëàãîïðèÿòíîãî — â áóäóùåì — õîäà âåùåé”. Ïîèñòèíå“íåò õóäà áåç äîáðà”.Ïîðàæåíèå — ýòî íåíàäîëãîÅñòü ëþäè, êîòîðûå ïî ñîáñòâåííîìó îïûòó çíàþò, ÷òî íàñòîé-÷èâîñòü — ýòî êðåïîñòü.  íåé îíè îáîðîíÿþòñÿ îò ïîðàæåíèé è ñòàêèì óïîðñòâîì ïðåòâîðÿþò æåëàíèÿ, ÷òî ïîðàæåíèÿ ðàíî èëè ïî-çäíî îáîðà÷èâàþòñÿ ïîáåäîé.Ìû âñåãäà ñìîòðèì íà æèçíü êàê áû ñ îáî÷èíû, îòêóäà õîðîøîâèäíî îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ïàäøèõ è óæå íå ïîäíÿâøèõñÿ ëþäåé. Èëèøü íåìíîãèå ñóìåëè âîñïðèíÿòü ïîðàæåíèå êàê òîë÷îê ê íîâîìóóñèëèþ, íå çàõîòåëè ïðèñïîñàáëèâàòüñÿ ê íåóìíûì øóòêàì, êîòîðûåïîðîé âûêèäûâàåò æèçíü. Íî åñòü, ñëàâà áîãó, ìîë÷àëèâàÿ è íåîòðà-çèìàÿ ñèëà, ïðèõîäÿùàÿ êàê ñïàñåíèå ê ëþäÿì, ïðîäîëæàþùèì áî-ðîòüñÿ äàæå ïðè âñåîáùåì óíûíèè. Ëó÷øåãî îïðåäåëåíèÿ, ÷åì íà-ñòîé÷èâîñòü, åé, ïðàâî æå, íå ïðèäóìàåøü. Âåäü èçâåñòíî: ó êîãî íåòíàñòîé÷èâîñòè, òîò ìîæåò è íå ïîìûøëÿòü îá óñïåõå.Íàïèñàâ ýòè ñòðîêè, ÿ îòîðâàëñÿ îò ðàáîòû è îãëÿäåëñÿ ïî ñòî-ðîíàì.ß óâèäåë âåëèêèé ìèñòè÷åñêèé Áðîäâåé — “êëàäáèùå Íàäåæä”è “ïàðàäíûé ïîäúåçä Ñëó÷àÿ” îäíîâðåìåííî. Ñî âñåãî ìèðà ëþäèñòåêàþòñÿ íà Áðîäâåé â ïîèñêàõ äåíåã, áîãàòñòâà, ñëàâû è âñåãî òîãî,÷òî ïðèíÿòî íàçûâàòü óñïåõîì. Èíîãäà êòî-íèáóäü èç ýòîé îãðîìíîéïðîöåññèè âûõîäèò âïåðåä, è ìèð óçíà¸ò, ÷òî åùå îäèí ÷åëîâåê çàâî-åâàë Áðîäâåé. Íî ñäåëàòü ýòî áûñòðî íèêîìó íå óäàâàëîñü. Áðîäâåéïðèçíàåò òàëàíò, óäîñòàèâàåò ñëàâû ãåíèÿ è ïëàòèò çâîíêóþ ìîíåòóòîëüêî òåì, êòî íå ïàñóåò ïåðåä òðóäíîñòÿìè.Âîò ìû è ïðèáëèçèëèñü ê òàéíå — êàê ïîêîðèòü Áðîäâåé. Ýòàòàéíà íåîòäåëèìà îò íàñòîé÷èâîñòè! Îíà îòêðûâàåòñÿ è â èñòîðèè îÔýííè Õåðñò, ÷üÿ íàñòîé÷èâîñòü ïîçâîëèëà-òàêè çàâîåâàòü “Âåëè-êèé Áåëûé Ïóòü”. Îíà ïðèåõàëà â Íüþ-Éîðê â íàäåæäå ðàçáîãàòåòü,
  • 99. 99çàíèìàÿñü ëèòåðàòóðíûì òðóäîì. Óñïåõ íå ñïåøèë ê íåé íàâñòðå÷ó,íî âñå-òàêè ïðèøåë. À ïåðâûå ÷åòûðå ãîäà Áðîäâåé èñïûòûâàë ìèññÕåðñò. Äíè îíà ïðîâîäèëà â ðàáîòå, íî÷è — â íàäåæäå. Êîãäà íàäåæ-äà èñ÷åçëà êàê óòðåííèé òóìàí, îíà íå ïîñìåëà ñêàçàòü: “Íó ëàäíî,Áðîäâåé, òû âûèãðàë!” Íåò! Îíà ñêàçàëà: “Îòëè÷íî, Áðîäâåé, òû ìî-æåøü îòâàäèòü êîãî óãîäíî, íî òîëüêî íå ìåíÿ. ß çàñòàâëþ òåáÿ ñäàòü-ñÿ”.Îäèí èçäàòåëü (à ýòî áûë èçäàòåëü ãàçåòû “Ñàòýðäýé ÈâíèíãÏîñò”) îòïðàâèë en òðèäöàòü øåñòü ïèñåì ñ îòêàçîì, ïðåæäå ÷åì îíà“ðàçáèëà ëåä”, äîáèâøèñü ñâîåãî. Ïîñðåäñòâåííûé ïèñàòåëü, ðàâíîêàê è ïîñðåäñòâåííûé ÷åëîâåê â ëþáîé äðóãîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè,áðîñèë áû ýòî çàíÿòèå ïðè ïåðâîì æå îòêàçå. Ôýííè æå ìîñòèëà ñåáåäîðîãó ÷åòûðå ãîäà, ïîòîìó ÷òî îíà áûëà íàñòðîåíà íà ïîáåäó.Çàòåì ïîñëåäîâàëà ðàçâÿçêà. ×àðû áûëè ðàçðóøåíû, è íåâèäè-ìûé ýêçàìåíàòîð ïîñòàâèë îòëè÷íóþ îöåíêó — îíà ïðîøëà èñïûòà-íèå íà ïðî÷íîñòü.Ñ ýòîãî âðåìåíè èçäàòåëè ïðîëîæèëè äîðîãó ê åå äîìó. Ìîíåòûêàòèëèñü òàê áûñòðî, ÷òî îíà ñ òðóäîì óñïåâàëà èõ ñ÷èòàòü. Çàòåì ååîòêðûëè “êèíîøíèêè”, ñïåöèàëèñòû ïî “äâèæóùèìñÿ êàðòèíàì”, —è äåíüãè ïîòåêëè ê íåé ðåêîé.ß ðàññêàçàë âàì èñòîðèþ, èëëþñòðèðóþùóþ âîçìîæíîñòè íà-ñòîé÷èâîñòè. È Ôýííè Õåðñò âîâñå íå èñêëþ÷åíèå. Êòî áû êîãäà íèïðåóñïåâàë, ïðåæäå âñåãî îí äîëæåí áûë îáðåñòè íàñòîé÷èâîñòü.Áðîäâåé ïðåäëîæèò ëþáîìó íèùåìó ÷àøå÷êó êîôå è ñýíäâè÷, íî îíòðåáóåò íàñòîé÷èâîñòè îò òåõ, êòî äåëàåò áîëüøèå ñòàâêè.Êýéò Ñìèò, ÷èòàÿ ýòè ñòðîêè, ïóñòü ñêàæåò “àìèíü”. Èáî îíàïåëà äîëãèå ãîäû áåç âñÿêîãî âîçíàãðàæäåíèÿ, êîãäà åé óäàâàëîñüíàéòè ñöåíó. Áðîäâåé áûë íåóìîëèì, îí ñêàçàë åé: “Õî÷åøü ïåòü?Ïîæàëóéñòà, åñëè ñìîæåøü!” È îíà ïåëà, ïîòîìó ÷òî óìåëà ýòî äå-ëàòü. Íàêîíåö Áðîäâåé óñòàë è ïðîìîëâèë: “ ÷åì æå äåëî? Åñëè òûâñå ýòî ïðîøëà, íàçíà÷àé ñâîþ öåíó è ÷åñòíî ðàáîòàé”. È ìèññ Ñìèòîáúÿâèëà ñâîþ öåíó. Î÷åíü âûñîêóþ.Íàñòîé÷èâûì ìîæåò ñòàòü êàæäûéÍàñòîé÷èâîñòü — ýòî ñîñòîÿíèå âàøåãî ñîçíàíèÿ, ïîýòîìó åãîìîæíî êóëüòèâèðîâàòü. Ïîäîáíî ëþáîìó ñîñòîÿíèþ ñîçíàíèÿ, íàñòîé-÷èâîñòü îñíîâûâàåòñÿ íà îïðåäåëåííûõ ïðèíöèïàõ, ñðåäè êîòîðûõ:1. ßñíîñòü íàìåðåíèé. Çíàíèå òîãî, ÷òî òû õî÷åøü, — ïåðâûé è,ïîæàëóé, âàæíåéøèé ýòàï â ðàçâèòèè íàñòîé÷èâîñòè. Æèçíåííî âàæ-íûå îáñòîÿòåëüñòâà ïîáóæäàþò ïðåîäîëåâàòü çíà÷èòåëüíûå òðóäíîñ-òè.2. Æåëàíèå. Çíà÷èòåëüíî ïðîùå áûòü íàñòîé÷èâûì è äîëãî íåòåðÿòü ýòîãî êà÷åñòâà, åñëè âàñ îáóðåâàåò êàêàÿ-íèáóäü ñòðàñòü.3. Óâåðåííîñòü â ñåáå. Âåðà â òî, ÷òî âû ñóìååòå äîâåñòè çàäó-ìàííîå äî êîíöà, ïîìîæåò âàì ñëåäîâàòü ïëàíó ñ íåîáõîäèìîé íà-
  • 100. 100ñòîé÷èâîñòüþ (óâåðåííîñòü â ñåáå âû ìîæåòå ðàçâèòü, ñëåäóÿ ïðèí-öèïàì, î êîòîðûõ ãîâîðèòñÿ â ãëàâå “Ñàìîâíóøåíèå”).4. Îïðåäåëåííîñòü ïëàíîâ. Âûðàáîòàííûé ïëàí, ïóñòü äàæå îíáóäåò ñîâåðøåííî íåðåàëåí è íåâûïîëíèì, âñå ðàíî ïîääåðæèò â âàñ÷óâñòâî íàñòîé÷èâîñòè.5. Òùàòåëüíûé àíàëèç. Çíàíèå òîãî, ÷òî âàø ïëàí íàäåæåí èâûïîëíèì, îñíîâàííîå íà îïûòå èëè íàáëþäåíèè, óêðåïèò íàñòîé-÷èâîñòü; íàïðîòèâ, ãàäàíèå âìåñòî àíàëèçà íå îñòàâèò îò íàñòîé÷è-âîñòè è ñëåäà.6. Ñîòðóäíè÷åñòâî. Ñèìïàòèÿ, ïîíèìàíèå è ãàðìîíè÷íîå ñîòðóä-íè÷åñòâî âñåãäà ïîìîãàþò íàñòîé÷èâîñòè.7. Ñèëà âîëè. Íàñòîé÷èâîñòü ïðèâèâàåòñÿ òàêæå ïðèâû÷êîé êîí-öåíòðèðîâàòü âñå ìûñëè íà ðàçðàáîòêå ïëàíà, âåäóùåãî ê äîñòèæå-íèþ ÿñíûõ öåëåé.8. Ïðèâû÷êà. Íàñòîé÷èâîñòü êàê ïðÿìîé ðåçóëüòàò ïðèâû÷êèïðåîáðàæàåòñÿ â ÷åðòó õàðàêòåðà. Ñîçíàíèå âñåãäà âïèòûâàåò â ñåáÿíåêîòîðóþ ÷àñòü åæåäíåâíîãî îïûòà. Íàèáîëåå ñèëüíûì ëåêàðñòâîìîò ñòðàõà ÿâëÿåòñÿ âûíóæäåííîå è ìíîãîêðàòíîå ïðîÿâëåíèå ñìåëîñ-òè. Êòî áûë íà ôðîíòå, íà ïåðåäîâîé, ïðåêðàñíî çíàåò îá ýòîì.“Èçîùðåííàÿ íàñòîé÷èâîñòü” — â âîñüìè ïåðåìåíàõÏðåæäå ÷åì îò íàñòîé÷èâîñòè ïåðåéòè ê äðóãîé òåìå, îïðåäåëè-òå, ÷åì âû îòëè÷àåòåñü îò äðóãèõ ëþäåé è ÷åãî âàì íå õâàòàåò äëÿïðèîáðåòåíèÿ ýòîãî âàæíîãî êà÷åñòâà. Îáäóìàéòå ñâîè äåéñòâèÿ ïóíêòçà ïóíêòîì, è âû óâèäèòå âñå çàòðóäíåíèÿ êàê íà ëàäîíè. Òàêîé àíà-ëèç, êðîìå âñåãî ïðî÷åãî, ïîìîæåò ëó÷øå ïîçíàòü ñåáÿ. Íèæå ïåðå-÷èñëåíû âàøè èñòèííûå âðàãè, ñòîÿùèå ìåæäó âàìè è óñïåõîì. Âûîáíàðóæèòå â ýòîì ñïèñêå íå òîëüêî ñèìïòîìû, óêàçûâàþùèå íà íå-äîñòàòîê íàñòîé÷èâîñòè, íî è ñëàáîñòè, êîòîðûå íóæíî ïðåîäîëåòüæåëàþùèì ïðåóñïåòü â æèçíè:1. Íåïîíèìàíèå ñâîèõ æåëàíèé.2. Ïðîìåäëåíèå, íåâàæíî, îïðàâäàíî îíî èëè íåò (âñåãäà íàõî-äÿòñÿ òûñÿ÷è óâàæèòåëüíûõ ïðè÷èí äëÿ ïðîìåäëåíèÿ).3. Îòñóòñòâèå èíòåðåñà ê ïðèîáðåòåíèþ ñïåöèàëüíûõ çíàíèé.4. Êîëåáàíèÿ è íåðåøèòåëüíîñòü ïî ëþáîìó ïîâîäó, ïðèâû÷êàïåðåêëàäûâàòü îòâåòñòâåííîñòü íà äðóãèõ, âìåñòî òîãî ÷òîáû ñàìî-ìó âûõîäèòü èç òðóäíîãî ïîëîæåíèÿ.5. Ïðèâû÷êà ññûëàòüñÿ íà îáñòîÿòåëüñòâà, âìåñòî òîãî ÷òîáûðàçðàáàòûâàòü ÷åòêèé ïëàí ðåøåíèÿ ïðîáëåìû.6. Ñàìîâëþáëåííîñòü. Îò ýòîãî íåäóãà ëåêàðñòâ ïî÷òè íåò, êàêè íàäåæä ó òåõ, êòî èì ñòðàäàåò.7. Ðàâíîäóøèå èëè áåçðàçëè÷èå, ÷àùå âñåãî âûðàæàþùååñÿ âãîòîâíîñòè ê êîìïðîìèññàì ïî ëþáîìó âîïðîñó áåç ñîïðîòèâëåíèÿ èáîðüáû.8. Ïðèâû÷êà âèíèòü â ñîáñòâåííûõ îøèáêàõ äðóãèõ è âîñïðè-
  • 101. 101íèìàòü íåáëàãîïðèÿòíûå îáñòîÿòåëüñòâà êàê íåèçáåæíûå.9. Îòñóòñòâèå ñòðàñòè, ïðèâîäÿùåé âñå â äåéñòâèå áåç îãëÿäêèíà ïîáóäèòåëüíûå ìîòèâû.10. Ãîòîâíîñòü, èíîãäà ïåðåõîäÿùàÿ â ðâåíèå, ïîñòàâèòü íà âñåõäåëàõ òî÷êó ïðè ìàëåéøåì ïðèçíàêå íåóñïåõà (ñì. ïîñëåäíþþ ãëàâó“Øåñòü ïðèçíàêîâ ñòðàõà”).11. Îòñóòñòâèå ÷åòêîãî ïëàíà äåéñòâèé, çàôèêñèðîâàííîãî íàáóìàãå, â ñëó÷àÿõ, êîãäà íåîáõîäèì òùàòåëüíûé àíàëèç.12. Íåóìåíèå ó÷èòûâàòü èçìåíåíèå èäåè èëè ïåðâîíà÷àëüíîãîïëàíà, ñõâàòèòü ñëó÷àé çà õâîñò, åñëè òàêàÿ âîçìîæíîñòü ïðåäñòà-âèòñÿ.13. Õîòåíèå âìåñòî âåëåíèÿ.14. Ïðèâû÷êà ê íèùåòå âìåñòî ñòðåìëåíèÿ ê áîãàòñòâó, àáñî-ëþòíîå îòñóòñòâèå ÷åñòîëþáèÿ: æåëàíèÿ áûòü, äåëàòü, èìåòü.15. Ïðèâû÷êà ðàçìåíèâàòüñÿ ïî ìåëî÷àì, ñîòðóäíè÷àòü ñî ñïå-êóëÿíòàìè è ïðî÷åé “ìåëêîé ñîøêîé”, ïîïûòêè ïîëó÷èòü âñå ñðàçó,íè÷åãî íå îòäàâàÿ âçàìåí èëè îòäàâàÿ íåðàâíóþ äîëþ; íåýêâèâàëåíò-íàÿ îòäà÷à (îáû÷íî âûðàæàþùàÿñÿ â íåîïðàâäàííîì ðèñêå, çàêëþ-÷åíèè ñäåëîê, áîëüøå ïîõîæèõ íà àôåðó, ÷åì íà ïðåäïðèíèìàòåëü-ñòâî).16. Ñòðàõ ïåðåä êðèòèêîé, ïåðåä ìíåíèåì äðóãèõ. ×àñòî îäíàòîëüêî ìûñëü, ÷òî ñêàæåò, ïîäóìàåò èëè ñäåëàåò êòî-òî, ëèøàåò ÷åëî-âåêà âñÿêîé ñïîñîáíîñòè ìûñëèòü è äåéñòâîâàòü. Ýòîò âðàã äîëæåíñòîÿòü âî ãëàâå âñåãî ñïèñêà, ïîñêîëüêó âñåãäà òàê èëè èíà÷å ñóùå-ñòâóåò â ïîäñîçíàíèè è ìíîãèå íå äàþò ñåáå äàæå îò÷åòà â åãî ñóùå-ñòâîâàíèè (ñì. òàêæå ïîñëåäíþþ ãëàâó “Øåñòü ïðèçíàêîâ ñòðàõà”).Êðèòèêîâàòü — äåëî íåõèòðîåÐàññìîòðèì ñèìïòîìû. Áîëüøèíñòâî ëþäåé æèâóò ïîä ñèëüíûìâëèÿíèåì ðîäñòâåííèêîâ, äðóçåé è îáùåñòâà, íàñòîëüêî ñèëüíûì, ÷òîíå ìîãóò æèòü ñîáñòâåííîé æèçíüþ è áûòü ñàìèìè ñîáîé èç-çà áîÿç-íè êðèòèêè.Ìíîãèå, íàïðèìåð, äåëàþò îøèáêó â âûáîðå ñóïðóãà (èëè ñóï-ðóãè) è îñòàþòñÿ íà âñþ æèçíü íåñ÷àñòíûìè è íåóäîâëåòâîðåííûìè,òàê êàê áîÿòñÿ, ÷òî èõ îñóäÿò, åñëè îíè ïîñòàðàþòñÿ èñïðàâèòü îøèá-êó. Êòî çíàêîì ñ ýòîé ôîðìîé ñòðàõà, çíàåò, êàêîé íåïîïðàâèìûéóùåðá îí íàíîñèò, ðàññòðàèâàÿ ÷åñòîëþáèâûå ñòðåìëåíèÿ è âñÿêîåæåëàíèå ÷åãî-ëèáî äîñòè÷ü â æèçíè.Ìèëëèîíû ëþäåé ïðåíåáðåãàþò âîçìîæíîñòÿìè ó÷èòüñÿ è ïîñ-ëå îêîí÷àíèÿ ó÷åáíîãî çàâåäåíèÿ, áîÿñü âñå òîãî æå îñóæäåíèÿ (ìîë,“âñþ æèçíü ó÷èñü — äóðàêîì ïîìðåøü”).Áåñ÷èñëåííîå ìíîæåñòâî ëþäåé ïîçâîëÿåò ðàçðóøèòü ñâîþ æèçíüðîäñòâåííèêàì, òðåòèðóþùèì èõ ðàññóæäåíèÿìè î ÷óâñòâå äîëãà,êîòîðûå íà äåëå íå ñòîÿò ëîìàíîãî ãðîøà. (×óâñòâî äîëãà âîâñå íåçíà÷èò, ÷òî ìîæíî ïîçâîëÿòü äðóãèì ðàçðóøàòü íàøè ÷åñòîëþáèâûå
  • 102. 102ñòðåìëåíèÿ è ïëàíû, à òàêæå ëèøàòü íàñ ïðàâà íà ñîáñòâåííóþ æèçíüè ïðàâà îñòàâàòüñÿ ñàìèìè ñîáîé.)Äàëåå. Íåêîòîðûå íå èñïîëüçóþò ñâîé øàíñ â áèçíåñå, ïîñêîëü-êó áîÿòñÿ îñóæäåíèÿ â ñëó÷àå íåóäà÷è. Ñ íèìè âñå ÿñíî: áîÿçíü êðè-òèêè ïåðåâåñèëà æåëàíèå óñïåõà.Ñëèøêîì ìíîãèå è íå ñòàâÿò ïåðåä ñîáîé âûñîêèõ öåëåé, äàæåïðåíåáðåãàþò âûáîðîì êàðüåðû èç áîÿçíè òîãî, ÷òî ðîäñòâåííèêè è“äðóçüÿ” ìîãóò ñêàçàòü: “Âïåðåä áàòüêè â ïåêëî íå ëåçü” èëè “Íå âû-ñîâûâàéñÿ!”.Êîãäà Ýíäðþ Êàðíåãè ïðåäëîæèë ìíå ïîñâÿòèòü ëåò äâàäöàòüðàçðàáîòêå ó÷åíèÿ î ëè÷íîì óñïåõå — ó÷åíèÿ, ïðåòåíäóþùåãî íàôèëîñîôñêèå îáîáùåíèÿ, — ïåðâûì ìîèì ÷óâñòâîì áûë ñòðàõ: à ÷òîñêàæóò ëþäè? Ïðåäëîæåíèå Ý. Êàðíåãè ñòàâèëî ïåðåäî ìíîé òàêóþöåëü, ÷òî ÿ áûë áû ñ÷àñòëèâ äîáèòüñÿ åå õîòü â êàêîé-òî ÷àñòè. Ìãíî-âåííî â ìîåì ñîçíàíèè âûñòðîèëèñü â ðÿä îïðàâäàíèÿ è ïðè÷èíûîòêàçà îò ýòîé çàòåè, è âñå îíè áûëè ñëåäñòâèåì âðîæäåííîãî ñòðàõà,íàñëåäñòâåííîé áîÿçíè îñóæäåíèÿ. Êàêîé-òî âíóòðåííèé ãîëîñ øåï-òàë ìíå: “Ýòî íå äëÿ òåáÿ — ðàáîòû ÷åðåç êðàé, è îíà çàéìåò âñþîñòàâøóþñÿ æèçíü. ×òî ïîäóìàþò î òåáå òâîè áëèçêèå? Êàê òû çàðà-áîòàåøü ñåáå íà ïðîïèòàíèå? Íèêòî åùå íå áðàëñÿ çà ïîñòðîåíèåñòðîéíîé ôèëîñîôñêîé êîíöåïöèè óñïåõà, à òû êàêîå èìååøü ïðàâîíà ýòî, òû, äîìîðîùåííûé ôèëîñîô? Êòî òû òàêîé âîîáùå, ÷òîáûñòàâèòü ïåðåä ñîáîé òàêèå âûñîêèå öåëè? Âñïîìíè, ãäå òû ðîäèëñÿ èâûðîñ, — ÷òî òû ìîæåøü çíàòü î ôèëîñîôèè, íàóêå âñåõ íàóê? Ëþäèñêàæóò, ÷òî òû òðîíóëñÿ ìàëåíüêî (è îíè äåéñòâèòåëüíî òàê ñêàçàëèïîòîì). Ïî÷åìó æå íèêòî ïðåæäå òåáÿ íå äîäóìàëñÿ äî ýòîãî, à åñëèäîäóìàëñÿ, ïî÷åìó íå ñäåëàë?”Ýòè è äðóãèå ìûñëè ñ áûñòðîòîé ìîëíèè ïðîì÷àëèñü â ìîåìñîçíàíèè. Êàçàëîñü, âåñü ìèð íåîæèäàííî ïîñìîòðåë íà ìåíÿ ñ óñ-ìåøêîé — òàê ÷òî, êîíå÷íî æå, íàäî áûëî îòêàçàòüñÿ îò ëþáîãî æå-ëàíèÿ, âûòåêàþùåãî èç ïðåäëîæåíèÿ ìèñòåðà Êàðíåãè.Ó ìåíÿ áûëî ìíîãî âîçìîæíîñòåé òîãäà è ïîòîì óíè÷òîæèòü âñåáå âñÿêîå ÷åñòîëþáèâîå ñòðåìëåíèå, ïðåæäå ÷åì îíî âçÿëî âåðõ èñòàëî êîíòðîëèðîâàòü ìîè äåéñòâèÿ. Ïîçæå, íàáðàâøèñü æèçíåííîãîîïûòà, ÿ ïðèøåë ê âûâîäó, ÷òî áîëüøèíñòâî èäåé ÿâëÿþòñÿ â ìèðìåðòâîðîæäåííûìè èëè íåäîíîøåííûìè è èì (â ïîñëåäíåì ñëó÷àå)íóæåí ãëîòîê âîçäóõà â âèäå ÷åòêîãî ïëàíà äåéñòâèé, è äåéñòâèé íå-ïîñðåäñòâåííûõ, íåìåäëåííûõ. Âðåìÿ âûíÿí÷èâàíèÿ èäåè è åñòüâðåìÿ åå ðîæäåíèÿ. Êàæäàÿ ìèíóòà æèçíè ñèëüíî ïîâûøàåò åå øàí-ñû íà âûæèâàíèå. Ñòðàõ îñóæäåíèÿ ëåæèò â îñíîâå ðàçðóøåíèÿ áîëü-øèíñòâà ìûñëåé è çàìûñëîâ, êîòîðûì íèêîãäà íå ñóæäåíî ðåàëèçî-âàòüñÿ.Íå óïóñêàéòå ñâîé øàíñÌíîãèå ëþäè ïîëàãàþò, ÷òî ìàòåðèàëüíûé óñïåõ — ðåçóëüòàò
  • 103. 103âåçåíèÿ, ñ÷àñòëèâî âûïàâøåé êàðòû. Çäåñü, êîíå÷íî, åñòü äîëÿ èñòè-íû, íî òå, êòî öåëèêîì è ïîëíîñòüþ ïîëàãàåòñÿ íà èãðó ñëó÷àÿ, ïî÷òèâñåãäà áûâàþò ðàçî÷àðîâàíû. Ãëàâíàÿ èõ îøèáêà â òîì, ÷òî îíè íåçàìå÷àþò äðóãèõ âàæíûõ ôàêòîðîâ óñïåõà, êîòîðûå íåëüçÿ óïóñêàòüèç âèäó, åñëè âû äåéñòâèòåëüíî õîòèòå ïðåóñïåòü. Îäèí èç òàêèõ ôàê-òîðîâ — çíàíèå, êàê ïðåâðàòèòü øàíñ â çàêîíîìåðíîñòü.Âî âðåìåíà äåïðåññèè èçâåñòíûé êîìèê Ë. Ì. Ôèëäñ ëèøèëñÿâñåõ ñâîèõ íàêîïëåíèé, ðàáîòû è, ñòàëî áûòü, ñðåäñòâ ê ñóùåñòâîâà-íèþ (âîäåâèëü òîãäà óìåð êàê æàíð). Êðîìå òîãî, åìó áûëî çà øåñòü-äåñÿò è âñå ñ÷èòàëè åãî ñòàðèêîì. Íî îí òàê õîòåë âåðíóòü ñåáå ïðå-æíåå áîãàòñòâî, ÷òî ñîãëàñèëñÿ ðàáîòàòü áåç âîçíàãðàæäåíèÿ íà íî-âîì äëÿ ñåáÿ ïîïðèùå (â êèíåìàòîãðàôå).  äîâåðøåíèå êî âñåì íå-ïðèÿòíîñòÿì îí íåóäà÷íî óïàë è ñëîìàë ñåáå øåþ. Ìíîãèå áû íà åãîìåñòå ñäàëèñü. Íî Ôèëäñ áûë îò ðîæäåíèÿ íàñòîé÷èâ. Îí çíàë, ÷òîåñëè áóäåò óïðÿìî ïðîäîëæàòü ñâîå äåëî, òî ðàíî èëè ïîçäíî ïîëó÷èòñâîé øàíñ. È îí ïîëó÷èë åãî. Îäíàêî ýòî íå áûëî ñëó÷àéíîñòüþ!Ìýðè Äðåññëåð îêàçàëàñü íà äíå — áåç äåíåã, áåç íàäåæäû äàæåíà êàêóþ-íèáóäü ðàáîòó, åé òîæå áûëî ÷òî-òî îêîëî øåñòèäåñÿòè. Íîè îíà óñòðåìèëàñü â ïîãîíþ çà ñâîåé “ñèíåé ïòèöåé” è òîæå ïðåóñïå-ëà. Åé íàñòîé÷èâîñòü ïðèíåñëà òàêîé òðèóìô, êàêîé è íå ñíèëñÿëþäÿì ìíîãî ìîëîæå íåå. Ó êîãî â ýòîì âîçðàñòå åùå ñîõðàíèëîñü÷åñòîëþáèå è âûñîêèå öåëè?Ýääè Êàíòîð ïîòåðÿë âñå ñâîè ñáåðåæåíèÿ â 1929 ãîäó â ðåçóëü-òàòå áèðæåâîãî êðàõà, íî çàòî ñîõðàíèë è íàñòîé÷èâîñòü, è ñìåëîñòü.Áëàãîäàðÿ èì, äà åùå ñâîèì çàìå÷àòåëüíûì ãëàçàì, îí ñêîðî ñòàëïîëó÷àòü äîõîä â 10 000 äîëëàðîâ åæåíåäåëüíî! Èñòèííî, åñëè ó êîãîåñòü íàñòîé÷èâîñòü, òî îí ìîæåò ïðåêðàñíî ñåáÿ ÷óâñòâîâàòü â ëþáîéñèòóàöèè äàæå ïðè îòñóòñòâèè ìíîãèõ äðóãèõ íåîáõîäèìûõ äëÿ ïðî-öâåòàíèÿ êà÷åñòâ!Åäèíñòâåííûé øàíñ, íà êîòîðûé âû ìîæåòå ïîëíîñòüþ ïîëî-æèòüñÿ, — òîò, ÷òî îáÿçàí ñâîåìó ïîÿâëåíèþ âàì ñàìèì, íàéäåííûéâàìè ñàìèìè ñ íåîáõîäèìîé äëÿ ýòîãî íàñòîé÷èâîñòüþ. Òîëüêî íà÷è-íàòü íàäî, èìåÿ ÿñíóþ, îïðåäåëåííóþ öåëü.Íàì íå õâàòàëî äðóã äðóãàÆèë äà áûë êîãäà-òî äàâíî íåêèé âëàñòèòåëü. Òîëüêî â ñåðäöåñâîåì îí áûë íå êîðîëü, à ïðîñòî îäèíîêèé ÷åëîâåê. Åãî ðóêè — ðóêèïðèíöà Óýëüñêîãî — áîëüøå ñîðîêà ëåò äîìîãàëèñü ìíîãèå êðàñàâè-öû, ïðèíöåññû âñåé Åâðîïû ñîõëè ïî íåìó. Îí æèë, íå óåäèíÿÿñü, è,êîãäà ñòàë Ýäóàðäîì VIII, âäðóã îùóòèë ãëóáîêóþ âíóòðåííþþ ïóñ-òîòó, êîòîðàÿ âðÿä ëè ìîãëà áûòü ïîíÿòà êåì-ëèáî èç åãî áëèñòàòåëü-íîãî îêðóæåíèÿ, — è ýòà ïóñòîòà ìîãëà áûòü çàïîëíåíà òîëüêî ëþ-áîâüþ.À ïîìíèòå Óîëëèñ Ñèìïñîí? Äâàæäû, îñòóïèâøèñü â ïîèñêàõëþáâè, îíà íàõîäèëà â ñåáå ìóæåñòâî ïðîäîëæèòü ïîèñêè. Ëþáîâü
  • 104. 104áûëà åå ñàìûì áîëüøèì äîëãîì. ×òî ìîæåò áûòü áîëåå âåëèêèì, ÷åìëþáîâü? Òâîðåö íå ãîâîðèò: ïðèäóìûâàéòå âàøè óñëîâíîñòè, îñóæ-äàéòå, êëåâåùèòå, çëîñëîâüòå, æèâèòå ïî ðàñ÷åòó. Îí ãîâîðèò: ëþáè-òå.Äóìàÿ îá Óîëëèñ Ñèìïñîí, âñïîìíèòå è î òîì, êòî çíàë, ÷òî åéáûëî íóæíî, è ïîäàðèë åé â èòîãå áîëüøå ÷åì öàðñòâî. Æåíùèíû,äóìàþùèå, ÷òî ìèð ïðèíàäëåæèò ìóæ÷èíàì, íå èìåþò íèêàêèõ øàí-ñîâ íà ïîáåäó. È ëó÷øå âñåãî èì áûëî áû ïðîñëåäèòü çà æèçíüþ òåõèçáðàííûõ, êîòîðûå â âîçðàñòå, ñ÷èòàþùåìñÿ “ïîçäíèì”, íàõîäÿò òî,÷åãî íèêàê íå ìîãóò íàéòè áîëüøèíñòâî íåçàìóæíèõ æåíùèí âî âñåììèðå.À ÷òî æå êîðîëü Ýäóàðä? Çàïëàòèë ëè îí ñëèøêîì âûñîêóþ öåíóçà òó åäèíñòâåííóþ æåíùèíó, â êîòîðîé òàê íóæäàëñÿ?Ìû ìîæåì òîëüêî äîãàäûâàòüñÿ. Íî âèäèì ðåøèìîñòü, çíàåì,÷òî çà ýòó ðåøèìîñòü íàäî áûëî ñíà÷àëà çàïëàòèòü, ÷òî çà íåå áûëîçàïëà÷åíî, è çàïëà÷åíî ñïîëíà.Áðèòàíñêàÿ èìïåðèÿ ïðîëîæèëà äîðîãó ê íîâîìó ìèðîâîìó ïî-ðÿäêó. Ãåðöîã Âèíäçîðñêèé è åãî æåíà â êîíöå êîíöîâ áûëè ïðèìèðå-íû ñ êîðîëåâñêîé ñåìüåé. Èñòîðèÿ èõ ëþáâè, èõ íàñòîé÷èâîñòè èöåëåóñòðåìëåííîñòè, òîé âûñîêîé öåíû, êîòîðóþ èì ïðèøëîñü çà-ïëàòèòü, è, íàêîíåö, òðèóìôà ëþáâè ëåãêî ìîæåò áûòü îòíåñåíà êäåëàì äàâíî ïðîøåäøèõ äíåé. Íî âñå ðàâíî ïîìíèòå âñåãäà î òîì,êàê îíè èñêàëè ëó÷øåå ñîêðîâèùå ìèðà è êàê äîáèëèñü ñâîåãî.Ñïðîñèòå ó ïåðâûõ ñòà âñòðå÷íûõ, ÷åãî îíè õîòÿò â ýòîé æèçíè,è äåâÿíîñòî âîñåìü èç íèõ íå ñìîãóò âàì òî÷íî îòâåòèòü. Åñëè âûáóäåòå íàñòàèâàòü, îäíè ñêàæóò “ïîêîÿ”; äðóãèå íàçîâóò äåíüãè; íå-êîòîðûå ñêàæóò “ñ÷àñòüÿ”; äðóãèå — “ñëàâû è ìîãóùåñòâà”; îñòàâ-øèåñÿ — “îáùåñòâåííîãî ïîëîæåíèÿ”, “êîìôîðòà â æèçíè”, “âîç-ìîæíîñòè ïåòü, òàíöåâàòü, ïèñàòü”. Íî íèêòî èç íèõ íå ðàñêðîåò íèîäíîãî èç ýòèõ ïîíÿòèé, à òåì áîëåå íå ðàññêàæåò, êàê ýòîãî äîáèòüñÿ.Íè ó êîãî íåò íè ìàëåéøåãî íàìåêà íà ÷åòêèé ïëàí, ïîñðåäñòâîì êîòî-ðîãî ìîæíî äîñòè÷ü âñåõ ýòèõ î÷åíü ñìóòíî âûñêàçàííûõ æåëàíèé.Èç æåëàíèé áîãàòñòâ íå ïîëó÷àåòñÿ. Îíè ïîëó÷àþòñÿ èç ÿñíîãîïëàíà äåéñòâèé, îñíîâàííîãî íà òàêèõ æå ÿñíûõ óñòðåìëåíèÿõ è îñó-ùåñòâëÿåìîãî ñ íåîáõîäèìîé íàñòîé÷èâîñòüþ.×åòûðå øàãà â âîñïèòàíèè íàñòîé÷èâîñòèÊàæäûé, êòî æåëàåò âîñïèòàòü â ñåáå íåîáõîäèìóþ íàñòîé÷è-âîñòü, äîëæåí ñäåëàòü ÷åòûðå ïðîñòåéøèõ øàãà. Äëÿ ýòîãî íå íàäîíèêàêîãî îñîáåííîãî óìà, íèêàêîãî îñîáåííîãî îáðàçîâàíèÿ, áîëü-øèõ óñèëèé è ÷ðåçâû÷àéíîé òðàòû âðåìåíè. Âîò ýòè íåîáõîäèìûåøàãè:1. ßñíàÿ öåëü èëè ñòðåìëåíèå ïðè íàëè÷èè ñòðàñòíîãî æåëà-íèÿ, äîáèòüñÿ ðåçóëüòàòà.2. ×åòêèé ïëàí, îïèñûâàþùèé ïîñëåäîâàòåëüíîñòü äåéñòâèé.
  • 105. 1053. Íåçàâèñèìîå ñîçíàíèå, ïðî÷íî çàùèùåííîå îò ðàçðóøèòåëü-íûõ âëèÿíèé, âêëþ÷àÿ âíóøåíèÿ ðîäñòâåííèêîâ, äðóçåé è çíàêîìûõ.4. Äðóæåñòâåííûé ñîþç, ñîòðóäíè÷åñòâî ñ îäíèì èëè íåñêîëü-êèìè ëþäüìè, êîòîðûå ìîãóò ïîääåðæàòü âàøå ñòðåìëåíèå èäòè êöåëè, èñïîëüçóÿ ïëàí äåéñòâèé.Ýòè ÷åòûðå øàãà (ýòàïà) ñóùåñòâåííû äëÿ óñïåõà â ëþáîé îáëà-ñòè äåÿòåëüíîñòè. Äëÿ òåõ, êòî ãîòîâ ñëåäîâàòü òðèíàäöàòè ïðèíöè-ïàì íàøåé ôèëîñîôèè, îíè äîëæíû ñòàòü êàê áû âòîðîé íàòóðîé èëè÷åðòîé õàðàêòåðà.Ýòî ÷åòûðå øàãà, îò êîòîðûõ çàâèñèò âàøå ìàòåðèàëüíîå ïîëî-æåíèå.Ýòî ÷åòûðå øàãà, êîòîðûå âåäóò ê ñâîáîäå è íåçàâèñèìîñòè ñóæ-äåíèé.Ýòî ÷åòûðå øàãà, êîòîðûå ïðèíåñóò âàì áîãàòñòâî, áîëüøîå èëèî÷åíü áîëüøîå.Ýòî ÷åòûðå øàãà, êîòîðûå ïðîëîæàò âàì ïóòü ê ìîãóùåñòâó, ñëà-âå è ìèðîâîé èçâåñòíîñòè.Ýòî ÷åòûðå øàãà, êîòîðûå ãàðàíòèðóþò ñëó÷àé è øàíñ.Ýòî ÷åòûðå øàãà, êîòîðûå ïðåîáðàçóþò ñîí â ÿâü, ìå÷òó â ðåàëü-íîñòü.Ýòî ÷åòûðå øàãà, êîòîðûå îòêðîþò äîðîãó ïîáåäå íàä ñòðàõîì,ðàçî÷àðîâàíèåì è ðàâíîäóøèåì.Òåõ, êòî íàó÷èòñÿ äåëàòü ýòè ÷åòûðå øàãà, îæèäàåò ðîñêîøíîåâîçíàãðàæäåíèå. Âû ñàìè âûïèøèòå ñåáå áèëåò â òî áóäóùåå, êîòîðî-ãî çàõîòèòå.Êîìó ïîìîãàåò Âûñøèé Ðàçóì?×òî ýòî çà ìèñòè÷åñêàÿ ñèëà, êîòîðàÿ ïîñûëàåò íàñòîé÷èâûì èöåëåóñòðåìëåííûì ïðåêðàñíûå âîçìîæíîñòè äëÿ ïðåîäîëåíèÿ òðóä-íîñòåé? Èëè íàñòîé÷èâîñòü — òàêîå êà÷åñòâî ÷åëîâå÷åñêîãî õàðàêòå-ðà, ÷òî îíà ñàìà ïî ñåáå ðîæäàåò â ñîçíàíèè íåêèå ôîðìû äóõîâíîé,ìåíòàëüíîé, à ìîæåò áûòü, äàæå è õèìè÷åñêîé ýíåðãèè, îáåñïå÷èâà-þùèå äîñòóï ê ñâåðõïðèðîäíûì ñèëàì? Êòî çíàåò, ìîæåò. ÂûñøèéÐàçóì âñåãäà íà ñòîðîíå òåõ, êòî íå ïåðåñòàåò ñðàæàòüñÿ. Äàæå ïðîèã-ðàâ, êîãäà, êàæåòñÿ, âñå ïðîòèâ íåãî?Ýòè è ïîäîáíûå èì âîïðîñû ñòàëè âîçíèêàòü â ìîåé ãîëîâå, êîã-äà ÿ ïðèñìîòðåëñÿ ê ëþäÿì òèïà Ãåíðè Ôîðäà. Âåäü îí íà÷àë ïðàêòè-÷åñêè ñ íóëÿ, à çàêîí÷èë òåì, ÷òî ñîçäàë îãðîìíóþ èíäóñòðèàëüíóþèìïåðèþ áóêâàëüíî ïðè ïîìîùè îäíîé òîëüêî íàñòîé÷èâîñòè. ÈëèÒîìàñ À. Ýäèñîí, èìåâøèé âñåãî òðè ìåñÿöà îáðàçîâàíèÿ, íî ïðåòâî-ðèâøèé ñâîþ íàñòîé÷èâîñòü â “ãîâîðÿùóþ ìàøèíó”, â “äâèæóùèå-ñÿ êàðòèíêè”, ëàìïó íàêàëèâàíèÿ è â ïîëóñîòíþ äðóãèõ ñòîëü æåæèçíåííî âàæíûõ èçîáðåòåíèé.Ó ìåíÿ áûëà ñ÷àñòëèâàÿ âîçìîæíîñòü ãîä çà ãîäîì â òå÷åíèåáîëüøîãî ïåðèîäà âðåìåíè íàáëþäàòü è çà ìèñòåðîì Ýäèñîíîì è çà
  • 106. 106ìèñòåðîì Ôîðäîì, à êðîìå òîãî, èçó÷èòü èõ ïîâåäåíèå â çàêðûòîìêðóãó, òàê ÷òî êîãäà ÿ ãîâîðþ î ñâîèõ âûâîäàõ, òî îíè îñíîâàíû íàèñòèííîì àíàëèçå è èñòèííîì çíà÷åíèè. À âûâîäû ýòè òàêîâû: ÿ íåíàøåë íè÷åãî äðóãîãî, êðîìå íàñòîé÷èâîñòè, ÷òî õîòÿ áû îòäàëåííîìîãëî íàâåñòè íà ïðåäïîëîæåíèå îá èñòî÷íèêå èõ ôåíîìåíàëüíûõäîñòèæåíèé.Âñÿêèé, êòî çàíèìàëñÿ èññëåäîâàíèåì æèçíåäåÿòåëüíîñòè ïðî-ðîêîâ, ôèëîñîôîâ, ëþäåé, òâîðÿùèõ ÷óäåñà, ëåãåíäàðíûõ ðåëèãèîç-íûõ äåÿòåëåé ïðîøëîãî, ïðèõîäèë ê íåìèíóåìîìó âûâîäó, ÷òî ãëàâ-íåéøèìè, îñíîâíûìè ïðè÷èíàìè èõ èñòîðè÷åñêèõ äîñòèæåíèé áûëèíàñòîé÷èâîñòü, êîíöåíòðàöèÿ óñèëèé è îïðåäåëåííîñòü öåëåé.Âîçüìèòå, ê ïðèìåðó, ñòðàííóþ, çàâîðàæèâàþùóþ èñòîðèþÌàãîìåòà, ïðîàíàëèçèðóéòå åãî æèçíü è ñðàâíèòå ñ ñîâðåìåííîéæèçíüþ ïðåóñïåâàþùèõ ëþäåé, â êîòîðîé ïðîìûøëåííîñòü è ôè-íàíñû îïðåäåëÿþò âñå, è âû óâèäèòå, êàê ýòî íè ñòðàííî, ÷òî èõ îáúå-äèíÿåò. Äà, èìåííî íàñòîé÷èâîñòü!Åñëè âû çàèíòåðåñîâàíû â èçó÷åíèè òîé òàèíñòâåííîé ñèëû,êîòîðàÿ ðîæäàåò ìîãóùåñòâåííîå êà÷åñòâî íàñòîé÷èâîñòè, ïðî÷òèòåáèîãðàôèþ Ìàãîìåòà. Ðåêîìåíäóþ òó, êîòîðóþ íàïèñàë Èñîýä Áåé. Àâîò êðàòêèé îáçîð ýòîé êíèãè, âçÿòûé èç ãàçåòû “Ãåðàëüä Òðèáüþí”,êîòîðûé ìîæåò ïîñëóæèòü êàê áû àâàíñîì äëÿ òåõ, êòî äåéñòâèòåëü-íî çàèíòåðåñóåòñÿ è çàõî÷åò ïðî÷èòàòü åå ïîëíîñòüþ, ÷òîáû ïîëó-÷èòü èçûñêàííåéøåå íàñëàæäåíèå.ÏÎÑËÅÄÍÈÉ ÂÅËÈÊÈÉ ÏÐÎÐÎÊ(àâòîð îáîçðåíèÿ Òîìàñ Ñüþãðþ)Ìàãîìåò áûë ïðîðîêîì, íî íèêîãäà íå òâîðèë ÷óäåñà. Îí íå áûëìèñòèêîì, íå ñîçäàë íèêàêîãî îôèöèàëüíîãî ó÷åíèÿ; äî ñîðîêà ëåòîí íå ïðèñòóïàë ê ñâîåé ìèññèè. Êîãäà Ìàãîìåò îáúÿâèë, ÷òî îí —Ïîñëàííèê Ãîñïîäà, ïðîðî÷åñòâóþùèé îá èñòèííîé âåðå, îí áûëæåñòîêî îñìåÿí è ïóáëè÷íî îáúÿâëåí ñóìàñøåäøèì. Äåòè ïîêàçû-âàëè íà íåãî ïàëüöåì, à æåíùèíû áðîñàëè â íåãî ãðÿçü è êàìíè. Îíáûë èçãíàí èç ñâîåãî ðîäíîãî ãîðîäà, Ìåêêè, à åãî ïîñëåäîâàòåëèîòðåøåíû îò âñåãî çåìíîãî è âûãíàíû â ïóñòûíþ âñëåä çà íèì. Çàïåðâûå äåñÿòü ëåò ïðîðî÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè Ìàãîìåò íå ïîëó÷èëíè÷åãî, êðîìå íàñìåøåê è èçäåâàòåëüñòâ, íèùåòû è ñòðàäàíèé. Íîïðîøëî åùå äåñÿòü ëåò, è îí ñòàë ïðàâèòåëåì âñåé Àðàâèè, ðóêîâîäÿåþ èç Ìåêêè, ãëàâîé íîâîé ìèðîâîé ðåëèãèè, êîòîðîé ñóæäåíî áûëîðàñïðîñòðàíèòüñÿ îò Äóíàÿ äî Ïèðåíååâ. Ñèëà, äâèæóùàÿ åå, ïîêîè-ëàñü íà òðåõ êèòàõ: ìîãóùåñòâå ñëîâà, ñèëå ìîëèòâû è ðîäñòâå ÷åëîâå-êà ñ Áîãîì.Åãî æèçíü íå áûëà îñîáåííî íàïîëíåíà ñìûñëîì. Îí ðîäèëñÿ âîäíîì èç äðåâíåéøèõ ðîäîâ Ìåêêè, êîòîðàÿ áûëà â òî âðåìÿ òîðãî-âûì ãîðîäîì, ÷óòü ëè íå òîðãîâûì öåíòðîì âñåãî ÷åëîâå÷åñòâà, áîëü-øå ïîõîäèâøèì íà ïðîõîäíîé äâîð.  ãîðîäå áûëî ãðÿçíî, ïûëüíî è
  • 107. 107äóøíî, ïîýòîìó äåòåé îòïðàâëÿëè îáû÷íî íà âîñïèòàíèå ê áåäóè-íàì. Òàê âîñïèòûâàëñÿ è Ìàãîìåò, âûðîñøèé íà ìîëîêå êîáûëèö,çàìåíèâøèõ åìó ðîäíóþ ìàòü, çäîðîâûì è ñèëüíûì þíîøåé. Îí ïàñîâåö, à âñêîðå íàíÿëñÿ ê íåêîé áîãàòîé âäîâå íà÷àëüíèêà êàðàâàíà.Òàê Ìàãîìåò ïðîøåë ïî âñåìó Âîñòîêó, ðàçãîâàðèâàÿ ñ ñàìûìè ðàç-íûìè ëþäüìè ñàìûõ ðàçíîîáðàçíûõ ðåëèãèîçíûõ óáåæäåíèé. Îíâèäåë, êàê õðèñòèàíñòâî ðàñïàäàåòñÿ íà ìíîæåñòâî ñåêò, âðàæäóþ-ùèõ ìåæäó ñîáîé. Êîãäà åìó ñòóêíóëî äâàäöàòü âîñåìü, âäîâà âûøëàçà íåãî çàìóæ. Åãî îòåö áûë ïðîòèâ áðàêà, íî îíà ïîäïîèëà åãî èçàñòàâèëà áëàãîñëîâèòü èõ. Ñëåäóþùèå äâåíàäöàòü ëåò Ìàãîìåò ïðî-âåë â êà÷åñòâå áîãàòîãî, âñåìè óâàæàåìîãî è èçâîðîòëèâîãî òîðãîâöà.Íî çàòåì îí âäðóã óäàëèëñÿ â ïóñòûíþ, à â îäèí ïðåêðàñíûé äåíüâåðíóëñÿ ñ ïåðâûìè ñòèõàìè Êîðàíà, ÿâèâøèìèñÿ åìó, è îáúÿâèë ñåáÿÏîñëàííèêîì Ãîñïîäà.Êîðàí, îòêðîâåíèå Ãîñïîäíå, è áûë ñàìûì íåîáúÿñíèìûì ÷ó-äîì â æèçíè Ìàãîìåòà. Îí íå áûë ïîýòîì, ó íåãî íå áûëî äàðà ñëîâà.Íî ñòèõè Êîðàíà, íàïîëíåííûå âåðîé, áûëè ìíîãî ïðåêðàñíåå òîãî,÷òî ìîãëè áû ñî÷èíèòü ïðîôåññèîíàëüíûå ïîýòû âñåõ àðàáñêèõ ïëå-ìåí. Äëÿ àðàáîâ ýòî áûëî ïîèñòèíå ÷óäîì. Äàð ñëîâà ó íèõ ñ÷èòàåòñÿâåëè÷àéøèì äàðîì, à ïîýò ïðèðàâíèâàåòñÿ êî Âñåìîãóùåìó. Ìàãî-ìåò ñêàçàë, ÷òî âñå ðàâíû ïåðåä Ãîñïîäîì è ÷òî âåñü ìèð äîëæåíñòàòü äåìîêðàòè÷åñêèì èñëàìñêèì ãîñóäàðñòâîì. À ýòî óæå áûëà ïî-ëèòè÷åñêàÿ åðåñü, âåäü Ìàãîìåò, êðîìå âñåãî ïðî÷åãî, åùå è ãîðåëæåëàíèåì ðàçðóøèòü 360 èäîëîâ âî âíóòðåííåì äâîðå ó êàìíÿ Êàà-áû. Ýòîò êàìåíü ïðèâëåêàë îãðîìíîå êîëè÷åñòâî êî÷óþùèõ ïëåìåí êÌåêêå, ÷òî îçíà÷àëî óñïåøíóþ òîðãîâëþ. Ïîýòîìó ìåñòíûå “êàïèòà-ëèñòû”, ê êîòîðûì, êñòàòè, ïðèíàäëåæàë è ñàì Ìàãîìåò, îáðóøèëèñüíà Ïðîðîêà. Îí óäàëèëñÿ â ïóñòûíþ è ïîòðåáîâàë âëàñòè íàä âñåììèðîì.Òàê ðîäèëîñü äâèæåíèå èñëàìà. Èç ïóñòûíè ÿâèëîñü ïëàìÿ, êî-òîðîå óæå íåëüçÿ áûëî ïîãàñèòü, — àðìèÿ ñðàæàþùåãîñÿ íàðîäà,ñèëüíàÿ ñâîèì åäèíñòâîì è æåëàíèåì óìåðåòü çà ïîáåäó. Ìàãîìåòïðèçâàë èóäååâ è õðèñòèàí ïðèñîåäèíèòüñÿ ê èñëàìó. Îí ãîâîðèë,÷òî íå ñîçäàåò íîâîé ðåëèãèè, à âñåãî ëèøü ïðèçûâàåò ïîä ñâîè çíà-ìåíà òåõ, êòî âåðèò â Åäèíîãî Áîãà è ãîòîâ ñðàçèòüñÿ çà âåðó. Åñëè áûõðèñòèàíå è èóäåè ïîääåðæàëè Ìàãîìåòà, îí çàâîåâàë áû âåñü ìèð.Íî îíè îòêàçàëèñü, íåãîòîâûå ïðèíÿòü íîâóþ äëÿ íèõ èäåþ ñâÿùåí-íîé âîéíû. Êîãäà âîéñêî Ïðîðîêà âîøëî â Èåðóñàëèì, íèêòî èç æè-òåëåé ãîðîäà íå áûë óáèò, ïîòîìó ÷òî òàê òðåáîâàëà âåðà Ìàãîìåòà.Íî ñòîëåòèÿ ñïóñòÿ, êîãäà êðåñòîíîñöû çàõâàòèëè Èåðóñàëèì, íå áûëîïîùàäû äàæå ìóñóëüìàíñêèì ñòàðèêàì, æåíùèíàì è äåòÿì. Îäíàêîõðèñòèàíñòâî âñå-òàêè ñõîäèòñÿ ñ ìóñóëüìàíñòâîì. Ñõîäñòâî — âóíèâåðñàëüíîñòè ó÷åíèÿ î Åäèíîì Áîãå.
  • 108. 108Ìûñëè èà çàìåòêóÍàñòîé÷èâîñòü ïåðåïëàâëÿåò ÷åëîâåêà òàê æå, êàê óãîëü ïðå-âðàùàåò ðóäó â âûñîêîêà÷åñòâåííóþ ñòàëü. Íàñòîé÷èâîñòü ïîìî-æåò âàì ðàçâèòü äî ñîâåðøåíñòâà óìåíèå ìûñëèòü êàòåãîðèÿìèäåíåã, à âàøå ïîäñîçíàíèå ñòàíåò “ìîíåòíîé ôàáðèêîé”, èõ ïå÷à-òàþùåé.Ïîâòîðèòå âîñåìü ïóíêòîâ, ðàññêàçûâàþùèõ, êàê âîñïèòàòüâ ñåáå íàñòîé÷èâîñòü. Ïîâåñüòå èõ ïåðå÷åíü íà ñòåíó, ïóñòü îí áó-äåò âðîäå ïîñòîÿííîé ìèøåíè äëÿ âàøåé öåëåóñòðåìëåííîñòè.Ëþäè òèïà Êýéò Ñìèò, Ë. Ì. Ôèëäñ, Ôýííè Õåðñò äàþò íàìáåñöåííûé óðîê àáñîëþòíîé íåîáõîäèìîñòè íàñòîé÷èâîñòè. Ìàãî-ìåò è äðóãèå ïîêàçûâàþò, êàê íàñòîé÷èâîñòü ìåíÿåò âåñü õîä èñ-òîðèè.×åòûðå ïðîñòûõ øàãà âåäóò ê ïðèâû÷êå áûòü íàñòîé÷èâûì, àòàêæå óñòðàíÿþò íåæåëàòåëüíûå âëèÿíèÿ íà âàøå ñîçíàíèå è ïîä-ñîçíàíèå, âëèÿíèÿ, îò êîòîðûõ, âû, ìîæåò áûòü, åùå íå äî êîíöàîñâîáîäèëèñü.Åñëè ãîðà íå èäåò ê Ìàãîìåòó Ìàãîìåò èäåò ê ãîðå.ÄÅÂßÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: “ÌÎÇÃÎÂÎÉ ÖÅÍÒДÑîâìåñòíîå äåéñòâèå äâóõ çàêîíîâ — èçñôåðû ýêîíîìèêè è èç ñôåðû ïñèõèêè ~äàåò ôåíîìåíàëüíûé ðåçóëüòàò. Ñèëàèíòåëëåêòà ïîìîæåò âàì óâåëè÷èòüñîñòîÿíèå.Ñèëà óìà — êëþ÷åâàÿ â äîñòèæåíèè óñïåõà. Ïëàíû ñàìè ïîñåáå áåññìûñëåííû, åñëè êàêàÿ-íèáóäü ñèëà íå ñäâèíåò èõ ñ ìåñòà. Âýòîé ãëàâå äàåòñÿ îïèñàíèå ìåòîäèêè, ïîìîãàþùåé èíòåëëåêòó âêëþ-÷àòüñÿ â ðàáîòó, à âàì — ýôôåêòèâíî åãî èñïîëüçîâàòü.Ãîâîðÿ “ñèëà óìà”, ÿ èìåþ â âèäó “îðãàíèçóåìîå è èíòåëëåêòó-àëüíî íàïðàâëåííîå çíàíèå”. Âû òàêæå âñòðåòèòå òåðìèí “îðãàíèçî-âàííîå óñèëèå”, ïîäðàçóìåâàþùèé ñîâìåñòíûå óñèëèÿ äâóõ èëè áî-ëåå ëþäåé, îáúåäèíåííûõ îáùåé öåëüþ è îáùèì ïëàíîì ðàáîòû.Äàâàéòå âìåñòå ïîäóìàåì, êàê ëó÷øå âûðàáîòàòü â ñåáå ýòó ñèëó.Ïîñêîëüêó îíà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé “îðãàíèçóåìîå çíàíèå”, èññëåäó-åì èñòî÷íèêè çíàíèÿ:1. Âûñøèé Ðàçóì. Ñ ýòèì èñòî÷íèêîì âû ìîæåòå âñòóïèòü â êîí-òàêò ïî ìåòîäèêå, îïèñàííîé â îäíîé èç ãëàâ, ïðè ïîìîùè òâîð÷åñêî-ãî âîîáðàæåíèÿ.2. Íàêîïëåííûé îïûò. Îïûò, íàêîïëåííûé ÷åëîâå÷åñòâîì (âîâñÿêîì ñëó÷àå, åãî çàôèêñèðîâàííóþ ÷àñòü), ìîæíî ïî÷åðïíóòü èçêíèã, èìåþùèõñÿ â ëþáîé õîðîøî îñíàùåííîé áèáëèîòåêå. Âàæíàÿ÷àñòü ýòîãî îïûòà â êëàññèôèöèðîâàííîì è ñèñòåìàòèçèðîâàííîì
  • 109. 109âèäå ïðèîáðåòàåòñÿ â øêîëàõ è êîëëåäæàõ.3. Ýêñïåðèìåíò è èññëåäîâàíèå.  íàóêå, äà, ñîáñòâåííî, è âïîâñåäíåâíîé æèçíè ëþäè ñîáèðàþò, êëàññèôèöèðóþò è îáîáùàþòâñå íîâûå ôàêòû. Ýòî èñòî÷íèê, êîòîðûì îòíþäü íå ñëåäóåò ïðåíåá-ðåãàòü, îñîáåííî åñëè âû íå ìîæåòå âîñïîëüçîâàòüñÿ “íàêîïëåííûìîïûòîì”. Íî è â òàêèõ ñëó÷àÿõ íå çàáûâàéòå, ðàçóìååòñÿ, î òâîð÷åñ-êîì âîîáðàæåíèè.Çíàíèÿ, ïîëó÷åííûå èç ëþáûõ èñòî÷íèêîâ, ìîãóò ñòàòü ñèëîé,åñëè îíè áóäóò îðãàíèçîâàíû â ïëàíå äåéñòâèé è â êîíå÷íîì èòîãåñàìè ñòàíóò äåéñòâèåì.Ïðî÷òèòå åùå ðàç îïèñàíèå òðåõ îñíîâíûõ èñòî÷íèêîâ ïîëó÷å-íèÿ çíàíèé è ïîäóìàéòå: ëåãêî ëè âàì áóäåò äåéñòâîâàòü â îäèíî÷êó— ïðè èõ ñáîðå, îðãàíèçàöèè è òåì áîëåå ïðè ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçà-öèè? À åñëè ïëàíû îáøèðíû è ïðåäïîëàãàþò ìíîãîñòîðîííþþ äåÿ-òåëüíîñòü, âàì íå îáîéòèñü áåç ñîòðóäíè÷åñòâà, ïðåæäå ÷åì âñïûõ-íåò ïåðâàÿ èñêðà ñèëû óìà.Ñåêðåò Ýíäðþ Êàðíåãè×òî òàêîå “ìîçãîâîé öåíòð” è äëÿ ÷åãî îí íóæåí? Ýòî êîîðäèíà-öèÿ çíàíèé è óñèëèé — â äóõå ãàðìîíèè — äâóõ èëè áîëåå ëþäåé,îáúåäèíåííûõ ñòðåìëåíèåì ê îïðåäåëåííîé öåëè.  ïðåäûäóùåé ãëàâåñîäåðæàëèñü ðåêîìåíäàöèè ïî çàðàíåå ïðîäóìàííîìó ïðåîáðàçîâàíèþâàøåãî æåëàíèÿ äåíåã â ñîáñòâåííî äåíüãè. Åñëè âû áóäåòå èñïîë-íÿòü èõ íàñòîé÷èâî è ðàçóìíî è ïðè ýòîì æåñòêî ïîäîéäåòå ê îòáîðóëþäåé â âàø “ìîçãîâîé öåíòð”, òî âû óæå íà ïîëïóòè ê óñïåõó.Äëÿ òîãî ÷òîáû ëó÷øå ïîíÿòü ñêðûòûå ïîòåíöèàëüíûå ïðåèìó-ùåñòâà èñïîëüçîâàíèÿ “ìîçãîâîãî öåíòðà”, ðàññìîòðèì ýêîíîìè÷åñ-êóþ è ïñèõè÷åñêóþ ñòîðîíû ïðîáëåìû. Åñëè âû îêðóæàåòå ñåáÿ ëþäü-ìè, âñåì ñåðäöåì æåëàþùèìè ïîìî÷ü âàì ñîâåòîì, ñîäåéñòâèåì,ñîòðóäíè÷åñòâîì, — ýêîíîìè÷åñêèå âûãîäû òàêîãî ðîäà îáùåíèÿî÷åâèäíû. È íåóäèâèòåëüíî, ÷òî ïîäîáíûé ãàðìîíè÷íûé àëüÿíñ ëå-æèò â îñíîâå ïðàêòè÷åñêè êàæäîãî áîëüøîãî ñîñòîÿíèÿ. Îñîçíàíèåýòîé ïðîñòîé èñòèíû ìîæåò ñòàòü îïðåäåëÿþùèì ôàêòîðîì â èçìå-íåíèè âàøåãî ôèíàíñîâîãî ïîëîæåíèÿ.Òðóäíåå ïîíÿòü ïñèõè÷åñêóþ ñòîðîíó óïðàâëåíèÿ ïðè ïîìîùè“ìîçãîâîé ãðóïïû”. Ìîæåò áûòü, âàì ÷òî-òî ïîäñêàæåò ñëåäóþùàÿìûñëü: “Äâà èíòåëëåêòà, ñîøåäøèåñÿ âìåñòå, íåèçáåæíî ñîçäàþò íå-êîòîðîå òðåòüå ïîëå, êîòîðîå ìîæåò áûòü óïîäîáëåíî íîâîìó, òðåòüå-ìó, èíòåëëåêòó”.×åëîâå÷åñêèé óì ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ôîðìó äóõîâíîé ýíåðãèè.Êîãäà ðàáîòà äâóõ èíòåëëåêòîâ ãàðìîíè÷íî êîîðäèíèðóåòñÿ, èõ ïñè-õè÷åñêèå ýíåðãèè âñòóïàþò â ôàçó âçàèìîäåéñòâèÿ — â ýòîì, ñîá-ñòâåííî, è çàêëþ÷àåòñÿ ïñèõè÷åñêèé àñïåêò ïðèíöèïà ðàáîòû “ìîç-ãîâîãî öåíòðà”.Ïÿòüäåñÿò ëåò íàçàä Ýíäðþ Êàðíåãè ïðèâëåê ìîå âíèìàíèå ê
  • 110. 110òîìó, êàê ïðèíöèï “ìîçãîâîãî öåíòðà” äåéñòâóåò â ýêîíîìèêå. Íàäîëè ãîâîðèòü, ÷òî èìåííî ýòî îïðåäåëèëî ñîäåðæàíèå âñåé ìîåé ïîñ-ëåäóþùåé æèçíè?“Ìîçãîâîé öåíòð” ñàìîãî ìèñòåðà Êàðíåãè ñîñòîÿë ïðèáëèçè-òåëüíî èç 50 ÷åëîâåê, îáúåäèíåííûõ êîíêðåòíîé öåëüþ — ïðîèçâîä-ñòâîì è ïðîäàæåé ñòàëè. Ìèñòåð Êàðíåãè ïîëàãàë, ÷òî îáÿçàí ñâîèìñîñòîÿíèåì èíòåëëåêòóàëüíîìó áîãàòñòâó, íàêîïëåííîìó ñ ïîìîùüþýòèõ ëþäåé.Ïîõîæàÿ êàðòèíà ïðåäñòàåò ïðè àíàëèçå áèîãðàôèè âñåõ î÷åíüáîãàòûõ ëþäåé. Îòäàâàëè îíè ñåáå â ýòîì îò÷åò èëè íåò, íî â ëþáîìñëó÷àå óìåëè ñòàâèòü íà ñëóæáó ñèëó “ìîçãîâûõ öåíòðîâ”.Âïðî÷åì, ìîãëî ëè áûòü èíà÷å?Íå ãíóøàéòåñü õîðîøèõ ñîâåòîâ×åëîâå÷åñêèé ìîçã ìîæíî óïîäîáèòü ýëåêòðè÷åñêîé áàòàðåå.Îáùåèçâåñòíî, ÷òî öåïü èç áàòàðåé ïðîèçâîäèò áîëüøå ýíåðãèè, ÷åìîòäåëüíàÿ áàòàðåÿ. Íå ìåíåå èçâåñòíî, ÷òî äàæå îòäåëüíàÿ áàòàðåÿäàåò ýíåðãèþ â çàâèñèìîñòè îò êîëè÷åñòâà è ìîùíîñòè ñîñòàâëÿþ-ùèõ åå ÿ÷ååê.Ìîçã ôóíêöèîíèðóåò ïðèìåðíî òàê æå. Ýòî, ìåæäó ïðî÷èì,îáúÿñíÿåò, ïî÷åìó ìîçã ó îäíèõ ëþäåé ðàáîòàåò áîëåå ýôôåêòèâíî,÷åì ó äðóãèõ, è, ãëàâíîå, ïîçâîëÿåò ïðèéòè ê âàæíîìó âûâîäó, ÷òî“öåïü” èíòåëëåêòîâ, ñîåäèíåííûõ äóõîì ãàðìîíèè, ïðîèçâîäèò áîëü-øå “ìûñëèòåëüíîé ýíåðãèè”, ÷åì îäèí èíòåëëåêò. Ïîäîáíî òîìó, ïî-âòîðþñü, êàê öåïü èç ýëåêòðè÷åñêèõ áàòàðåé äàåò ýëåêòðè÷åñòâà áîëü-øå, ÷åì îäíà áàòàðåÿ.Ýòà ìåòàôîðà ñðàçó æå îòêðûâàåò ñåêðåò äåéñòâèÿ ïðèíöèïà“ìîçãîâîãî öåíòðà”. Âíà÷àëå ãàðìîíè÷åñêîå âçàèìîäåéñòâèå öåïèèíòåëëåêòîâ ñîçäàåò êàê áû íîâûé èíòåëëåêòóàëüíûé óðîâåíü. Íîãëàâíîå — ýòîò íîâûé óðîâåíü ñòàíîâèòñÿ äîñòóïíûì äëÿ êàæäîãîèíòåëëåêòà, âõîäÿùåãî â öåïü.Êòî íå çíàåò, ÷òî Ãåíðè Ôîðä íà÷èíàë äåëîâóþ êàðüåðó íèùèì,íåãðàìîòíûì è íåâåæåñòâåííûì? ×òî çà íåìûñëèìî êîðîòêèé ñðîê(äåñÿòü ëåò!) îí îäîëåë ýòè òðè ïðåïÿòñòâèÿ, à çà äâàäöàòü ïÿòü ëåòñòàë áîãàòåéøèì ÷åëîâåêîì Àìåðèêè! Ñîîòíåñèòå ýòîò ôàêò ñ äðó-ãèì:ïåðâûå çàìåòíûå óñïåõè ïîÿâèëèñü ïîñëå òîãî, êàê ìèñòåð Ôîðäïîäðóæèëñÿ ñ Òîìàñîì Ýäèñîíîì. À ÷òî âû ñêàæåòå, óçíàâ, ÷òî íàè-áîëüøèõ ðåçóëüòàòîâ ìèñòåð Ôîðä äîñòèã ïîñëå çíàêîìñòâà ñ ÕàðâèÔàéðñòîóíîì, Äæîíîì Áåððîóñîì è Ëþòåðîì Áåðáýíêîì?! Âîò ÷òîìîæåò âûéòè èç ñîäðóæåñòâà óìîâ!×åëîâåê ñïîñîáåí âîñïðèíèìàòü õàðàêòåð, íàâûêè è ñèëó ìûñ-ëè òåõ, ñ êåì ñîòðóäíè÷àåò. Ïîñòîÿííûé êîíòàêò Ã. Ôîðäà ñ Ò. Ýäèñî-íîì, Ë. Áåðáýíêîì, Ä. Áýððîóñîì è X. Ôàéðñòîóíîì óâåëè÷èë åãî ñîá-ñòâåííûé èíòåëëåêò íà ñóììó èíòåëëåêòà, îïûòà, çíàíèé è äóõîâíûõ
  • 111. 111ñèë ýòîé ÷åòâåðêè. Íå ãîâîðÿ, êîíå÷íî, î áåçóñëîâíîì ñëåäîâàíèèïðèíöèïó “ìîçãîâîãî öåíòðà” ñ ïîìîùüþ ìåòîäîâ è ñïîñîáîâ, îïè-ñûâàåìûõ â íàøåé êíèãå. Íî âîò îí, ýòîò ïðèíöèï, — èñïîëüçóéòå!Ìû óïîìèíàëè óæå Ìàõàòìó Ãàíäè. Äàâàéòå ïîñìîòðèì, êàêîí äîñòèã ñâîåãî áåñïðèìåðíîãî âëèÿíèÿ íà óìû äâóõñîò ìèëëèîíîâëþäåé, îáúåäèíèâ èõ â ñòðåìëåíèè ê îáùåé öåëè. Êîíå÷íî, ýòî áûëî÷óäîì. Åñëè âû òàê íå ñ÷èòàåòå, ïîïðîáóéòå óáåäèòü õîòÿ áû äâóõ÷åëîâåê äåéñòâîâàòü ñîâìåñòíî è ñîãëàñíî â òå÷åíèå õîòü êàêîãî-íè-áóäü îòðåçêà âðåìåíè.Ëþáîé ÷åëîâåê, çàíèìàþùèéñÿ áèçíåñîì, çíàåò, ÷òî çà ÷åðòîâñ-êè ñëîæíàÿ øòóêà — çàñòàâèòü ñâîèõ ñëóæàùèõ ðàáîòàòü â äóõå, õîòÿáû îòäàëåííî íàïîìèíàþùåì ñîãëàñèå.Êàê âû ïîíèìàåòå, îñíîâíûì è ïåðâûì èñòî÷íèêîì ñèëû ìûñ-ëè ìû íàçâàëè Âûñøèé Ðàçóì. Êîãäà íåñêîëüêî ÷åëîâåê ñîãëàñíî âçà-èìîäåéñòâóþò, äâèæèìûå îáùåé îïðåäåëåííîé öåëüþ, Âûñøèé Ðà-çóì è åñòü òîò óíèâåðñàëüíûé èñòî÷íèê, èç êîòîðîãî îíè ÷åðïàþò,èáî îí — âåëè÷àéøèé èç âñåõ èñòî÷íèêîâ ñèëû ìûñëè, ê êîòîðîìóñîçíàòåëüíî èëè áåññîçíàòåëüíî îáðàùàþòñÿ ãåíèè è âîæäè.Äâà äðóãèõ èñòî÷íèêà âàøåé ñèëû, ê ñîæàëåíèþ, íå áîëåå íà-äåæíû, ÷åì ïÿòü ÷åëîâå÷åñêèõ ÷óâñòâ. Ïîíèìàÿ ýòî, ìû â ñîîòâåò-ñòâóþùèõ ãëàâàõ ïîäñêàæåì ÷èòàòåëþ, êàê ëåãêî ìîæíî âûéòè íàÂûñøèé Ðàçóì. Íî ýòà êíèãà — íå ðåëèãèîçíàÿ ïðîïîâåäü. Íåêîððåêò-íî áûëî áû èíòåðïðåòèðîâàòü åå îñíîâíûå ïðèíöèïû êàê íàìåðåí-íîå âìåøàòåëüñòâî, íàïðÿìóþ èëè êîñâåííî, â ðåëèãèîçíóþ æèçíü÷åëîâåêà. Ó êíèãè åäèíñòâåííàÿ öåëü: ïîìî÷ü ÷èòàòåëþ ïðåâðàòèòüæåëàíèå â ñîáñòâåííî äåíüãè.×èòàéòå, äóìàéòå è ìåäèòèðóéòå âî âðåìÿ ÷òåíèÿ. Ïîâåðüòå,î÷åíü ñêîðî âû ïîéìåòå è óâèäèòå âñþ ïåðñïåêòèâó. Êàæäàÿ ãëàâà —äåòàëü. Íî ýòà äåòàëü — òîëüêî äëÿ âàñ.Íèùåòà íå ñòðîèò ïëàíîâÀõ êàê æå çàñòåí÷èâû äåíüãè! Êàê èõ ïðèõîäèòñÿ óãîâàðèâàòü èãîëóáèòü, — íó ñîâñåì êàê äåâóøêó. È ýòî íå ïðîñòî ñîâïàäåíèå, èáîñèëû, êîòîðûå çäåñü çàäåéñòâîâàíû, íå ñòîëü óæ ðàçëè÷íû ïî ïðèðî-äå. Èìååòå ëè äåëî ñ äåâóøêîé èëè ñ äåíüãàìè, âû äîëæíû âåðèòü âóñïåõ. Ñ äåâóøêîé èëè ñ äåíüãàìè — âû äîëæíû ñòðàñòíî æåëàòü. Ñäåâóøêîé èëè ñ äåíüãàìè — íå çàáûâàòü î íàñòîé÷èâîñòè. Ñ äåâóø-êîé èëè ñ äåíüãàìè — âíà÷àëå ñîñòàâèòü ïëàí, êàê èìè îâëàäåòü. Èíàêîíåö, â îáîèõ ñëó÷àÿõ íàäî íåïðåìåííî äîñòè÷ü öåëè.Êîãäà äåíüãè ñòàíîâÿòñÿ áîëüøèìè, îíè îáðóøèâàþòñÿ íà âàñ,êàê âîäîïàä. Äåíüãè — ê äåíüãàì! Æèçíü ìîæíî ñðàâíèòü ñ ðåêîé, âêîòîðîé íàâñòðå÷ó äðóã äðóãó òåêóò äâà ïîòîêà. Îäèí ïîòîê — âïåðåäè ââåðõ, ê áîãàòñòâó.  ïðîòèâîïîëîæíîì — âíèç, ê áåäíîñòè è íè-ùåòå — ïëûâóò íåñ÷àñòëèâöû, ïîïàâøèå â íåãî è, ãëàâíîå, íåñïî-ñîáíûå âûðâàòüñÿ.
  • 112. 112Íå ñîìíåâàþñü, ÷òî ëþäè, äîñòèãøèå áîãàòñòâà, îñîçíàþò ñó-ùåñòâîâàíèå ýòèõ æèçíåííûõ ïîòîêîâ.  ïðèíöèïå îíè òîæäåñòâåí-íû íàïðàâëåíèþ è ñîäåðæàíèþ ìûñëèòåëüíîãî ïðîöåññà êàæäîãî÷åëîâåêà. Ïîçèòèâíî íàïðàâëåííîå ìûøëåíèå âåäåò íàñ ê áîãàòñòâó.Íåãàòèâíî íàïðàâëåííîå ìûøëåíèå — ê íèùåòå. Èç ýòîãî ëîãè÷íîâûòåêàåò ìûñëü, çíà÷åíèå êîòîðîé òðóäíî ïåðåîöåíèòü äëÿ ÷åëîâåêà,÷èòàþùåãî ýòó êíèãó, ÷òîáû ðàçáîãàòåòü.Äàæå åñëè âû îêàçàëèñü â ïîòîêå, íåñóùåì âàñ ê íèùåòå, ýòàìûñëü ìîæåò îêàçàòüñÿ âåñëîì, óõâàòèâøèñü çà êîòîðîå âû ñóìååòåïåðåìåñòèòüñÿ â ïðîòèâîïîëîæíûé ïîòîê.Èòàê, âíèìàíèå! Íèùåòà è áîãàòñòâî ÷àñòåíüêî ìåíÿþòñÿ ìåñ-òàìè. Êîãäà áîãàòñòâî ïðèõîäèò ê íèùåìó, ýòî âñåãäà áûâàåò ðåçóëü-òàòîì õîðîøî ïðîäóìàííûõ è òùàòåëüíî îñóùåñòâëåííûõ ïëàíîâ.Íèùåòå ÷òî ïëàíèðîâàòü? Íèùåòà ñàìîóâåðåííà è æåñòîêà. Áîãàò-ñòâî çàñòåí÷èâî è íåæíî. Åìó íàäî ïîíðàâèòüñÿ!Ìûñëè íà çàìåòêóÈäåÿ “ìîçãîâîãî öåíòðà” Ýíäðþ Êàðíåãè — êðàåóãîëüíûé êà-ìåíü åãî ëè÷íîãî è äåëîâîãî óñïåõà. Òåïåðü îíà âàøà — ïîëüçóéòåñü!Ýòî ñïîñîá ïðåîáðàçîâàíèÿ îðãàíèçîâàííîãî, íàïðàâëÿåìîãîèíòåëëåêòà âî âëàñòü.×åëîâå÷åñêèé óì — ýòî òîæå ýíåðãèÿ. Ñîòðóäíè÷àÿ, èíòåë-ëåêòû îáðàçóþò “ýíåðãåòè÷åñêèé áàíê”. Íå ñ÷èòàÿ òðåòüåé, íåâè-äèìîé ñèëû Ïðîìûñëà.Áîãàòñòâî — ðåçóëüòàò ïëàíà è îðãàíèçàöèè. À áûòü áåäíûì— ýòî òàê ïðîñòî! Íèùåòå ÷òî ïëàíèðîâàòü ?Òðè îñíîâíûõ èñòî÷íèêà ñèëû íàêîïëåííîãî èíòåëëåêòà ãîòî-âû ïðèéòè ê âàì íà ïîìîùü. Íóæíà ëèøü âàøà âîëÿ. Íóæíî ëèøüçíàòü êàê. Íî âåäü âû óæå çíàåòå...Ñ÷àñòüå íå âî âëàäåíèè, à â îâëàäåíèè.ÄÅÑßÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÒÀÉÍÀ ÑÅÊÑÀ ÈÑÓÁËÈÌÀÖÈÈÍàïðàâüòå ñâîþ ñåêñóàëüíóþ ýíåðãèþ âòâîð÷åñêîå ðóñëî, è ñ åå ïîìîùüþ âûïðèäåòå ê ïðîöâåòàíèþ. Ñóìåéòå ïîíÿòü,êàê æåíùèíà ìîæåò ïîìî÷ü ìóæ÷èíå âäîñòèæåíèè óñïåõà. Èñïîëüçóéòå âñåâûãîäû ýòîé äðåâíåé èñòèíû.Ñóáëèìàöèÿ — ýòî, ïîïðîñòó ãîâîðÿ, ïðåâðàùåíèå ñåêñóàëüíîéýíåðãèè â êàêóþ-íèáóäü äðóãóþ. Ïîñìîòðèì, êàê ýòî ïðîèñõîäèò.Ñåêñóàëüíûå ÷óâñòâà âûçûâàþò ê æèçíè íåêîå ñîñòîÿíèå ñîçíà-íèÿ. Èç-çà ïîëíîãî íåâåæåñòâà â îáëàñòè ñåêñà áîëüøèíñòâî ëþäåéïóòàþò åãî ñ âëå÷åíèåì ïëîòè. Èìåííî ïîýòîìó ôèçè÷åñêàÿ ñòîðîíà
  • 113. 113ñåêñà îêàçûâàåò ñóùåñòâåííîå âëèÿíèå íà ñîçíàíèå. ñåêñóàëüíûõ ÷óâñòâàõ çàïðîãðàììèðîâàíî:1. Ïðîäîëæåíèå ðîäà ÷åëîâå÷åñêîãî.2. Ñîõðàíåíèå çäîðîâüÿ (â êà÷åñòâå òåðàïåâòè÷åñêîãî ñðåäñòâà,êîòîðîìó íåò ðàâíûõ).3. Ïðåîáðàçîâàíèå ïîñðåäñòâåííîñòè â îäàðåííîñòü ÷åðåç ñóá-ëèìàöèþ.Îáúÿñíèòü ìåõàíèçì ñóáëèìàöèè î÷åíü ïðîñòî. Íà÷íåì ñ òîãî,÷òî ñîçíàíèå îò ìûñëåé ïðåäìåòíûõ, ìàòåðèàëüíûõ îáðàùàåòñÿ êìûñëÿì ñîâåðøåííî èíîé ïðèðîäû.Èç âñåõ ÷åëîâå÷åñêèõ ÷óâñòâ ñåêñóàëüíîå ÷óâñòâî íàèáîëåå ìî-ãóùåñòâåííî. Äâèæèìûé ýòèì ÷óâñòâîì, ñòðàñòüþ, ÷åëîâåê ìîæåòðàçâèòü â ñåáå îñòðîòó âîîáðàæåíèÿ, ñìåëîñòü, ñèëó âîëè, íàñòîé÷è-âîñòü è òâîð÷åñêèå ñïîñîáíîñòè, äîñåëå åìó íåèçâåñòíûå. ×óâñòâåííîåæåëàíèå íàñòîëüêî ñèëüíî çàõâàòûâàåò ÷åëîâåêà è ïîä÷èíÿåò åãî ñåáå,÷òî îí ðèñêóåò ðåïóòàöèåé èëè äàæå ñàìîé æèçíüþ, íå çàäóìûâàÿñüíàä ïîñëåäñòâèÿìè, ëèøü áû îáëàäàòü æåëàííîé öåëüþ. Åñëè îáóç-äàòü ýòî ÷óâñòâî è íàïðàâèòü â íóæíîå ðóñëî, òî âñå àòðèáóòû åãîáîæåñòâåííîé ñèëû: âîîáðàæåíèå, ñìåëîñòü è ïðî÷èå — ñîõðàíÿþòñâîþ îñòðîòó è íåîáû÷íîñòü.Îðãàíèçîâàííûå òàêèì îáðàçîì òâîð÷åñêèå ñïîñîáíîñòè ìîæ-íî èñïîëüçîâàòü è â ëèòåðàòóðå, è â èçîáðàçèòåëüíîì èñêóññòâå, è âëþáîé èíîé ðàáîòå ïî ïðèçâàíèþ, íå èñêëþ÷àÿ ðàáîòó ïî íàêàïëèâà-íèþ ñîñòîÿíèÿ. Âåäü áèçíåñ — ýòî òîæå òâîð÷åñòâî, êàê è ëþáîå äðó-ãîå äåëî, êîòîðîìó ìû îòäàåìñÿ äîáðîâîëüíî.Êîíå÷íî, ïðåîáðàçîâàíèå ñåêñóàëüíîé ýíåðãèè â òâîð÷åñêóþòðåáóåò íåêîòîðîãî íàïðÿæåíèÿ âîëè, íåêîòîðîãî, ÷òî ëè, îïûòà, íîèãðà ñòîèò ñâå÷. Ïîëîâîå âëå÷åíèå äàíî íàì îò ðîæäåíèÿ, è íåò íè÷å-ãî åñòåñòâåííåå åãî. Ïîýòîìó åãî íåëüçÿ íè ïîäàâèòü â ñåáå, íè óíè÷-òîæèòü. Íî ñåêñóàëüíàÿ ýíåðãèÿ ïîñòîÿííî èùåò âûõîäà, ïðîáóæäàÿâ íàñ ÷óâñòâà, îáîãàùàþùèå è òåëî, è äóøó, è äóõ ÷åëîâåêà. È åñëèíå äàòü åé âûõîäà ïîñðåäñòâîì ñóáëèìàöèè, îíà âñå ðàâíîìàòåðèàëèçóåòñÿ è íàéäåò åãî.Òàê, ðåêó ìîæíî çàïðóäèòü è êàêîå-òî âðåìÿ êîíòðîëèðîâàòüóðîâåíü âîäû, íî âñå ðàâíî ðàíî èëè ïîçäíî åé íàäî áóäåò äàòü âû-õîä.Äâèæóùàÿ ñèëà ïîëàÏîèñòèíå óäà÷ëèâû âî âñåì áûâàþò òå îäàðåííûå íàòóðû, êîòî-ðûå íàõîäÿò âûõîä ñåêñóàëüíîé ýíåðãèè â òâîð÷åñòâå, ñîçèäàíèè.Íàó÷íûìè èññëåäîâàíèÿìè óñòàíîâëåíû âåñüìà çàíèìàòåëüíûå ôàê-òû:1. Ñàìûõ çíà÷èòåëüíûõ ðåçóëüòàòîâ äîáèâàþòñÿ ëþäè ñ âûñî-êîðàçâèòûì ñåêñóàëüíûì ÷óâñòâîì, îñîáåííî åñëè îíè îâëàäåëè èñ-êóññòâîì ñóáëèìàöèè.
  • 114. 1142. Ëþäè, ñòàâøèå ìèëëèîíåðàìè èëè ïîëó÷èâøèå øèðîêóþ èç-âåñòíîñòü â îáëàñòè ëèòåðàòóðû, èçîáðàçèòåëüíîãî èñêóññòâà, àðõè-òåêòóðû, à òàêæå ïðîìûøëåííîñòè (ïîñêîëüêó ëþáîå äåëî, êàê ÿ óæåãîâîðèë, ýòî ïðåæäå âñåãî òâîð÷åñòâî), òàê èëè èíà÷å äîñòèãëè âûñîòïîä âëèÿíèåì ëþáâè.Âûâîäû ýòè ñäåëàíû íà îñíîâå òùàòåëüíîãî èçó÷åíèÿ áèîãðà-ôèé ìíîãèõ è ìíîãèõ ëþäåé íà ïðîòÿæåíèè áîëåå ÷åì äâóõòûñÿ÷å-ëåòíåé èñòîðèè. È î êàêîé áû ÿðêîé ëè÷íîñòè íè øëà ðå÷ü, áóäü ýòîìóæ÷èíà èëè æåíùèíà, èõ âåëè÷àéøèå óñïåõè ïî÷òè âñåãäà ñâèäå-òåëüñòâóþò î âûñîêîðàçâèòîì ñåêñóàëüíîì ÷óâñòâå.Ñåêñóàëüíîå ÷óâñòâî íàñòîëüêî ñèëüíî çàõâàòûâàåò ÷åëîâåêà, ýòîòàêàÿ íåïðåîäîëèìàÿ ñèëà, ÷òî åé ïðîñòî íåâîçìîæíî ñîïðîòèâëÿòü-ñÿ, åñëè òîëüêî âàñ íå ðàçáèë ïàðàëè÷. Îäíàêî, èñïîëüçóÿ ñèëó ýòîãî÷óâñòâà, åãî äâèæóùóþ ýíåðãèþ, âû ñìîæåòå ïîëó÷èòü íåïðîøåí-íûé äàð ñâåðõâîçìîæíîñòåé, îùóòèòü ñåáÿ êàê áû ñóïåðìåíîì è íàâîëíå ýòîãî ÷óâñòâà ñäåëàòü ìíîãî çàìå÷àòåëüíîãî â æèçíè. Åñëè âûñóìååòå ïîñòè÷ü ýòó íåõèòðóþ èñòèíó — ñàìè óáåäèòåñü â ïðàâèëü-íîñòè óòâåðæäåíèÿ, ÷òî òàéíà àêòèâíîé äåÿòåëüíîñòè, òâîð÷åñòâà,ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà è ò. ï. ëåæèò â ñôåðå ñóáëèìàöèè.Óáåéòå â ñåáå ñåêñóàëüíîå ÷óâñòâî — è âû óáüåòå îñíîâíîé èñ-òî÷íèê âàøèõ æèçíåííûõ ñèë. ßñíîå ïîäòâåðæäåíèå ýòîìó ìîãóò äàòüêàñòðèðîâàííûå æèâîòíûå. Ñâèðåïûé áûê ïîñëå òàêîé îïåðàöèè ñòà-íîâèòñÿ áîëåå êðîòêèì, ÷åì ñàìàÿ ìèðîëþáèâàÿ êîðîâà. Ñåêñóàëüíûåðàññòðîéñòâà óíè÷òîæàþò â ìóæ÷èíå âñÿêîå æåëàíèå áîðîòüñÿ, æèòü,äåéñòâîâàòü; îãîíåê â ãëàçàõ åãî íåìèíóåìî ãàñíåò.Ñòèìóëû ñîçíàíèÿ — íå ïî Çàðàòóñòðå×åëîâå÷åñêîå ñîçíàíèå îòêëèêàåòñÿ íà ñòèìóëû, êîòîðûå “âîç-áóæäàþò” åãî, äîâîäÿò äî ñîñòîÿíèÿ âûñîêîãî íàïðÿæåíèÿ ìûñëè,çíàêîìîãî íàì ïî ñëîâàì “ýíòóçèàçì”, “òâîð÷åñêîå âîîáðàæåíèå”,“ñòðàñòíîå æåëàíèå”. Ëó÷øå, îõîòíåå âñåãî ñîçíàíèå îòêëèêàåòñÿ íàñëåäóþùèå ñòèìóëû:1. Ñåêñóàëüíîå æåëàíèå, ñòðàñòü.2. Ëþáîâü.3. Ñòðàñòíîå æåëàíèå ñëàâû, ìîãóùåñòâà, ôèíàíñîâûõ óñïåõîâ,äåíåã.4. Ìóçûêà.5. Äðóæáà ñ ëþäüìè òîãî æå èëè ïðîòèâîïîëîæíîãî ïîëà.6. Ñîþç èíòåëëåêòîâ, îñíîâàííûé íà òåñíîé äðóæáå äâîèõ èëèíåñêîëüêèõ ëþäåé, îáúåäèíÿþùèõñÿ â êàêîé-ëèáî îáëàñòè ñâåòñêîãîèëè ðåëèãèîçíîãî çíàíèÿ.7. Ó ïðåñëåäóåìûõ èëè ïðåñëåäîâàâøèõ ëþäåé — îáùíîñòüâûíåñåííûõ èñïûòàíèé, êîëëåêòèâèçì ñòðàäàíèÿ.8. Ñàìîâíóøåíèå.9. Ñòðàõ. 10. Àëêîãîëü è íàðêîòèêè.
  • 115. 115Ýòîò ñïèñîê ïî ïðàâó îòêðûâàåò ñåêñóàëüíîå âëå÷åíèå, ìîãóùååýôôåêòèâíåå âñåãî ïîäñòåãíóòü ñîçíàíèå, âîçáóäèòü óìñòâåííûå ñïî-ñîáíîñòè è çàñòàâèòü äåéñòâîâàòü. Âîñåìü èç äåñÿòè ñòèìóëîâ — åñ-òåñòâåííû è êîíñòðóêòèâíû. Äâà — ðàçðóøèòåëüíû. Ñïèñîê ïîìî-æåò âàì ëó÷øå ðàçîáðàòüñÿ è ñðàâíèòü îñíîâíûå èñòî÷íèêè, ñòèìó-ëèðóþùèå ñîçíàíèå. Êàê ýòî íè ïîêàæåòñÿ ñòðàííûì, ñðàâíèâàÿ ñòè-ìóëû òåîðåòè÷åñêè è íà ïðàêòèêå, âû óáåäèòåñü, ÷òî ñåêñ âñåãäà ñòî-èò íà ïåðâîì ìåñòå. Ýòî íàèáîëåå ìîãóùåñòâåííàÿ è îïëîäîòâîðÿþ-ùàÿ âàø ìîçã ñèëà. Ýòî æå è ëó÷øèé ñòèìóë ê äåéñòâèþ.Êàêîé-òî ìóäðåö ñêàçàë, ÷òî ãåíèé — ýòî ÷åëîâåê, “íîñÿùèéäëèííûå âîëîñû, ïèòàþùèéñÿ ÷åì ïîïàëî è ñëóæàùèé ìèøåíüþ äëÿíàñìåøåê”. Íî òî÷íåå áûëî áû òàêîå îïðåäåëåíèå: “ýòî ÷åëîâåê, êî-òîðûé ïîíÿë, êàê ëó÷øå âñåãî ïîâëèÿòü íà èíòåíñèâíîñòü ìûñëè,÷òîáû äîñòè÷ü òàêîé âûñîòû óìñòâåííûõ ñïîñîáíîñòåé, ñ êîòîðîéìîæíî áûëî áû ñâîáîäíî îáðàùàòüñÿ ñî âñåìè èñòî÷íèêàìè çíàíèÿ,íåäîñòóïíûìè îðäèíàðíîìó, çàóðÿäíîìó ìûøëåíèþ”.Äóìàþùèé ÷åëîâåê íàâåðíÿêà çàõî÷åò ïîïîäðîáíåå óçíàòü îôåíîìåíå ãåíèÿ. È ïåðâûé æå âîïðîñ, êîòîðûé îí çàäàñò, áóäåò ñëå-äóþùèì: “Êàêèì îáðàçîì ãåíèé ìîæåò îáðàùàòüñÿ ñ íåäîñòóïíûìèäëÿ ðÿäîâîãî óìà èñòî÷íèêàìè çíàíèé?”Âòîðîé âîïðîñ áóäåò òàêèì: “Èçâåñòíû ëè èñòî÷íèêè çíàíèé,äîñòóïíûå òîëüêî ãåíèÿì, èìåþòñÿ ëè îíè âîîáùå, è åñëè äà, òî êàêìîæíî óçíàòü î íèõ?”Ìû äàäèì âàì èñõîäíûå äàííûå, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ âû ñàìèìîæåòå ïîëó÷èòü äîêàçàòåëüñòâà íà ïðàêòèêå, è, êîãäà âû ýòî ñäåëàå-òå, îòâåòèì íà îáà âîïðîñà.Âîîáðàæåíèå — øåñòîå ÷óâñòâîÐåàëüíîñòü ñóùåñòâîâàíèÿ øåñòîãî ÷óâñòâà óæå äàâíî è íåî-ïðîâåðæèìî óñòàíîâëåíà. Øåñòîå ÷óâñòâî — ýòî âîîáðàæåíèå. Îä-íàêî áîëüøèíñòâî ëþäåé íà ïðîòÿæåíèè âñåé æèçíè òàê íè ðàçó åãîè íå èñïîëüçóþò. À åñëè è ïðèáåãàþò ê íåìó, òî äåëàþò ýòî ñêîðååñëó÷àéíî. È ëèøü ñðàâíèòåëüíî íåìíîãèå ëþäè îáðàùàþòñÿ ê ñâîå-ìó âîîáðàæåíèþ îñîçíàííî è ïðåäíàìåðåííî. Òåõ æå, êòî íå òîëüêîòâîð÷åñêè èñïîëüçóåò ýòîò íèñïîñëàííûé åìó äàð, íî è ïîíèìàåò,êàê îí ðàáîòàåò è ÷åì õîðîø, ìû íàçûâàåì ãåíèÿìè.Äàð òâîð÷åñêîãî âîîáðàæåíèÿ — ýòî ïðÿìàÿ ñâÿçü ìåæäó ñìåð-òíûì ÷åëîâåêîì è áåññìåðòíûì Âûñøèì Ðàçóìîì. Âñå îòêðîâåíèÿâîñõîäÿò ê îáëàñòè ðåëèãèè, à âñå îòêðûòèÿ íîâûõ îñíîâ è íîâûõïðèíöèïîâ óñòðîéñòâà ìèðà — ê òâîð÷åñêîìó âîîáðàæåíèþ.“×åòâåðòîå èçìåðåíèå” ìûñëèÊîãäà ìûñëè è ïîíÿòèÿ âîçíèêàþò â ãîëîâå ïîñðåäñòâîì òåõìãíîâåííûõ èìïóëüñîâ, êîòîðûå ïðèíÿòî íàçûâàòü “ïðåä÷óâñòâèÿ-ìè”, èõ èñòî÷íèêàìè âåðíåå âñåãî ìîãóò áûòü:
  • 116. 1161) Âûñøèé Ðàçóì;2) ïîäñîçíàíèå, â êîòîðîå ïðîíèêàþò âñå îùóùåíèÿ è èìïóëü-ñû, ïðèíîñèìûå â ìîçã ïÿòüþ ÷óâñòâàìè;3) óìñòâåííûå ñïîñîáíîñòè äðóãèõ ëþäåé;4) êëàäîâûå ïîäñîçíàíèÿ äðóãèõ ëþäåé. Èíûå èñòî÷íèêè, èíñ-ïèðèðóþùèå äâèæåíèå ìûñëè, âîçíèêíîâåíèå åå â ñîçíàíèè îòäåëü-íîãî ÷åëîâåêà, íåèçâåñòíû.Åñëè ìîçãîâàÿ äåÿòåëüíîñòü ïîäïèòûâàåòñÿ îäíèì èç äåñÿòèóêàçàííûõ ñòèìóëîâ, ðåçóëüòàòîì áóäåò âîñïàðåíèå ëè÷íîñòè âûñîêîíàä ãîðèçîíòîì îðäèíàðíîé ìûñëè, çàóðÿäíîãî, ïîâñåäíåâíîãî ìûø-ëåíèÿ. Ýòî äàñò âîçâûñèâøåìóñÿ òàêèì ñïîñîáîì ÷åëîâåêó äèñòàí-öèþ, ïðîñòîð äëÿ ìûñëè è ñàìûì ïîëîæèòåëüíûì îáðàçîì ïîâëèÿåòíà êà÷åñòâî åãî ìûøëåíèÿ, íåâîçìîæíîå òàì, âíèçó. Òî æå ñàìîå ïðî-èñõîäèò, êîãäà ÷åëîâåê çàíÿò ðåøåíèåì ïðîáëåì ñâîåé ïðåäïðèíèìà-òåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè èëè èíîé ñôåðû, â êîòîðîé îí ðàáîòàåò ïîïðèçâàíèþ.Ïîäíèìàÿñü íà òàêóþ âûñîòó ìûñëè ñ ïîìîùüþ îäíîé èç ôîðì,ñòèìóëèðóþùèõ ñîçíàíèå, ÷åëîâåê ìîæåò ñðàâíèòü ñâîå ñîñòîÿíèå ñïîëåòîì íà àýðîïëàíå, êîãäà ëèíèÿ ãîðèçîíòà ðàçäâèãàåòñÿ, óâåëè÷è-âàÿ çîíó âèäèìîñòè. Áîëåå òîãî, ñ ýòîé âûñîòû ÷åëîâåê óæå ïåðåñòàåòáûòü ñâÿçàííûì òåì ñòèìóëîì, êîòîðûé ïåðâîíà÷àëüíî ïîâëèÿë íàðàçâèòèå â åãî ñîçíàíèè âûñîêîïðîäóêòèâíîé äåÿòåëüíîñòè, è ñîâåð-øåííî íå çàâèñèò îò ïðîáëåì ïîâñåäíåâíîé æèçíè. Âåäü îí íàõîäèò-ñÿ â ìèðå ìûñëåé, ãäå åæåíàñóùíûå ïðîáëåìû ìîæíî ñðàâíèòü âñåãîëèøü ñ ïðîïëûâàþùèìè âíèçó õîëìàìè è äîëèíàìè, íàñòîëüêî âû-ñîêî íàä íèìè îí ïàðèò.Âî âðåìÿ ýòîãî ïàðåíèÿ ìûñëè ñâîáîäó äåéñòâèé îáåñïå÷èâàåòòâîð÷åñêîå âîîáðàæåíèå. Îíî ðàñ÷èùàåò äîðîãó ìûñëÿì. Îíî ñòàíî-âèòñÿ âîñïðèèì÷èâûì ê èäåÿì, êîòîðûå íèêàê áû íå ïðèøëè â ãîëî-âó ÷åëîâåêó ïðè äðóãèõ îáñòîÿòåëüñòâàõ. Øåñòîå ÷óâñòâî — ýòî òà-êîé äàð, íàëè÷èå èëè îòñóòñòâèå êîòîðîãî ïðîâîäèò ãðàíèöó ìåæäóãåíèåì è îáûêíîâåííûì ÷åëîâåêîì.Âíóòðåííèé ãîëîñ×åì áîëüøå ýòîò òâîð÷åñêèé äàð èñïîëüçóåòñÿ, ÷åì áîëüøå ÷å-ëîâåê ïîëàãàåòñÿ íà íåãî è ÷åì áîëüøå âîîáðàæåíèÿ åìó òðåáóåòñÿäëÿ èìïóëüñà ìûñëè, òåì îí ñòàíîâèòñÿ áîëåå âîñïðèèì÷èâûì äâè-æóùèì ñèëàì, çàðîæäàþùèìñÿ âíå åãî ïîäñîçíàíèÿ. Ýòîò äàð óäàåò-ñÿ ðàçâèâàòü è ñîâåðøåíñòâîâàòü òîëüêî îäíèì ïóòåì: îáðàùàòüñÿ êíåìó êàê ìîæíî ÷àùå.Òî, ÷òî ìû íàçûâàåì “ñîâåñòüþ”, äåéñòâóåò öåëèêîì è ïîëíîñ-òüþ ñ ïîìîùüþ øåñòîãî ÷óâñòâà.Âåëèêèå õóäîæíèêè, ïèñàòåëè, ìóçûêàíòû è ïîýòû ñòàëè âåëè-êèìè òîëüêî ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî óìåëè èëè íàó÷èëèñü ïîëàãàòüñÿ íà“òèõèé çàñòåí÷èâûé ãîëîñ”, çâó÷àùèé â íèõ, èñïîëüçóÿ äàð âîîáðà-
  • 117. 117æåíèÿ. Ýòî õîðîøî èçâåñòíûé ôàêò, îñîáåííî äëÿ òåõ, ó êîãî ñëîæè-ëîñü ãëóáîêîå âïå÷àòëåíèå, ÷òî èõ ëó÷øèå ìûñëè ïðèøëè ê íèì âêà÷åñòâå èëè â ðåçóëüòàòå, òàê ñêàçàòü, “ïðåä÷óâñòâèÿ”.Îäèí îðàòîð äîñòèã èçâåñòíîñòè ëèøü ïîñëå òîãî, êàê îáíàðó-æèë, ÷òî, çàêðûâàÿ ãëàçà, îí ñòèìóëèðóåò âîîáðàæåíèå. Îäíàæäû åãî,óæå â çåíèòå ñëàâû, ñïðîñèëè, çà÷åì îí ýòî äåëàåò â ñàìûé êóëüìèíà-öèîííûé ìîìåíò ñâîåãî âûñòóïëåíèÿ. È îí îòâåòèë: “ß äåëàþ òàêïîòîìó, ÷òî ïðèñëóøèâàþñü ê ñâîåìó âíóòðåííåìó ãîëîñó”.Îäèí èç íàèáîëåå ïðåóñïåâàþùèõ è õîðîøî èçâåñòíûõ ôèíàí-ñèñòîâ Àìåðèêè òîæå èìåë òàêóþ ïðèâû÷êó:îí çàêðûâàë ãëàçà íà äâå-òðè ìèíóòû âñåãäà, êîãäà åìó íàäî áûëîïðèíÿòü êàêîå-íèáóäü ðåøåíèå. Êîãäà åãî ñïðàøèâàëè, çà÷åì îí ýòîäåëàåò, îí îòâå÷àë:“Òîëüêî ñ çàêðûòûìè ãëàçàìè ÿ ìîãó ïðèáëèçèòüñÿ ê èñòî÷íèêóÂûñøåãî Ðàçóìà”.Èäåÿ çðååòÏîêîéíûé íûíå äîêòîð Ýëìåð Ð. Ãýéòñ (èç øòàòà Ìýðèëåíä)ñîâåðøèë áîëåå äâóõñîò îòêðûòèé, èìåþùèõ ïðàêòè÷åñêîå çíà÷åíèåäëÿ ñàìîñîâåðøåíñòâîâàíèÿ è èñïîëüçîâàíèÿ ñâîåãî òâîð÷åñêîãî äàðà.Åãî ìåòîä èíòåðåñåí è äàæå íåîáõîäèì òîìó, êòî ìå÷òàåò ñòàòü ãåíè-åì â êàêîé-íèáóäü îáëàñòè. Ñàì äîêòîð Ãýéòñ, íåñîìíåííî, ïðèíàä-ëåæàë ê ðàçðÿäó òàêèõ ëþäåé. Ýòî äåéñòâèòåëüíî ãåíèé, êàêèõ ìàëî,íî îí ïî÷òè íåèçâåñòåí îáùåñòâó, äàæå íàó÷íîìó ìèðó. ñâîåé ëàáîðàòîðèè îí óñòðîèë “êîìíàòó ëè÷íîé êîììóíèêà-öèè”. Åå ñòåíû áûëè ïðàêòè÷åñêè íåïðîíèöàåìû, è â íåå íå ïðîíè-êàë íè îäèí ëó÷ ñâåòà.  êîìíàòå ñòîÿë òîëüêî ñòîë ñ ïèñ÷åé áóìàãîéè ñòóë, à íà ñòåíå íàïðîòèâ áûë âûêëþ÷àòåëü. Êîãäà äîêòîð Ãýéòñíóæäàëñÿ â ïîìîùè òåõ ñèë, äîñòóï ê êîòîðûì åìó îáåñïå÷èâàëî òîëü-êî åãî òâîð÷åñêîå âîîáðàæåíèå, îí çàõîäèë â ýòó êîìíàòó, çàêðûâàëåå, êîíöåíòðèðîâàë âñå ñâîå âíèìàíèå íà èçâåñòíûõ èçîáðåòåíèÿõ —òåõ, àâòîðîì êîòîðûõ áûë îí ñàì, — è ïðåáûâàë â òàêîì ñîñòîÿíèèäî òîãî ìîìåíòà, ïîêà â åãî ãîëîâå íå íà÷èíàëè ìåëüêàòü íîâûå èäåèè ñîîáðàæåíèÿ, ÷àùå âñåãî ïðèâîäèâøèå åãî ê íîâûì îòêðûòèÿì èèçîáðåòåíèÿì.Îäíàæäû ìûñëè åãî ïîëèëèñü ñïëîøíûì ïîòîêîì, è îí ïèñàëáåç ïåðåðûâà òðè ÷àñà ïîäðÿä. Êîãäà âäîõíîâåíèå èñòîùèëîñü è îíïðîâåðèë ñâîè çàïèñè, òî îáíàðóæèë, ÷òî ñðåäè íèõ îêàçàëîñü îïèñà-íèå íîâûõ, íå èìåâøèõ àíàëîãîâ ïðèíöèïîâ. Ïðèíöèïîâ, î êîòîðûõíè÷åãî íå áûëî èçâåñòíî â ñîâðåìåííîì åìó íàó÷íîì ìèðå è îïèñà-íèå êîòîðûõ ïðè ýòîì íå ìîãëî çàíÿòü áîëüøå ìèíóòû. Êðîìå òîãî,îíè ðåøàëè åãî íàó÷íûå ïðîáëåìû.Òàêèì “âûñèæèâàíèåì èäåé” äîêòîð Ãýéòñ è çàðàáàòûâàë ñåáåíà æèçíü, âûïîëíÿÿ çàêàçû êîðïîðàöèé è ÷àñòíûõ ëèö. Îäíà èç êðóï-íåéøèõ ôèðì Àìåðèêè ïëàòèëà åìó äîâîëüíî ïðèëè÷íî çà êàæäûé
  • 118. 118÷àñ òàêîãî “âûñèæèâàíèÿ”.Íåðåäêî íàøè óìñòâåííûå ñïîñîáíîñòè íå äàþò æåëàåìîãî ýô-ôåêòà ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî îíè â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè îïèðàþòñÿ íàæèçíåííûé îïûò. Òóò íåîáõîäèìî ïîä÷åðêíóòü, ÷òî çíàíèÿ, ïîëó÷åí-íûå â ðåçóëüòàòå îïûòà, ýìïèðè÷åñêèì ïóòåì, íå âñåãäà áûâàþò òî÷-íûìè è èñòèííûìè. Èäåè, âîçíèêøèå áëàãîäàðÿ òâîð÷åñêîìó äàðó,áîëåå äîñòîâåðíû, ïîòîìó ÷òî îíè âîçíèêàþò èç èñòî÷íèêîâ êóäà áî-ëåå íàäåæíûõ, ÷åì òå, íà êîòîðûå ìîæåò ðàññ÷èòûâàòü çàìêíóòîå,îãðàíè÷åííîå ÷åëîâå÷åñêîå ñîçíàíèå.Îòêðîéòå â ñåáå ãåíèÿÃëàâíîå ðàçëè÷èå ìåæäó ãåíèàëüíûì èçîáðåòàòåëåì è çàóðÿä-íûì “÷óäàêîì” â òîì, ÷òî ãåíèé ïîëüçóåòñÿ äàðîì òâîð÷åñêîãî âîîá-ðàæåíèÿ, òîãäà êàê “÷óäàê” ïîíÿòèÿ î íåì íå èìååò. Èçîáðåòàòåëü-ó÷åíûé èñïîëüçóåò îáà äàðà: àíàëèòè÷åñêèå ñïîñîáíîñòè è òâîð÷åñ-êîå âîîáðàæåíèå.Êàê ïðèõîäèò ê îòêðûòèþ ó÷åíûé-èçîáðåòàòåëü? Îí íà÷èíàåò ñîðãàíèçàöèè è êîìáèíèðîâàíèÿ óæå èçâåñòíûõ èäåé è ïðèíöèïîâ,ïîëó÷åííûõ â ðåçóëüòàòå îïûòà, è äåëàåò ýòî ñ ïîìîùüþ ñâîèõ àíà-ëèòè÷åñêèõ ñïîñîáíîñòåé. Åñëè åìó ñòàíîâèòñÿ ÿñíî, ÷òî èõ îäíèõáóäåò íåäîñòàòî÷íî äëÿ ðåøåíèÿ ñòîÿùèõ ïåðåä íèì ïðîáëåì, îí îá-ðàùàåòñÿ ê òåì èñòî÷íèêàì çíàíèÿ, êîòîðûå ïðåäîñòàâëÿþò åìó åãîòâîð÷åñêèå ñïîñîáíîñòè. Ìåòîäû ó âñåõ, ðàçóìååòñÿ, èíäèâèäóàëü-íû, íî ñóòü ñîñòîèò â ñëåäóþùåì:1. Ñ ïîìîùüþ ñòèìóëîâ (äåñÿòü èç êîòîðûõ ìû ïåðå÷èñëèëèâûøå, õîòÿ ó êàæäîãî îíè î÷åíü ëè÷íîñòíû) ó÷åíûé-èçîáðåòàòåëüïðåîäîëåâàåò îáû÷íûé ñðåäíèé óðîâåíü ìûøëåíèÿ.2. Çàòåì îí êîíöåíòðèðóåò âñå ñâîå âíèìàíèå íà èçâåñòíûõ ìî-ìåíòàõ, èìåþùèõ îòíîøåíèå ê åãî ïðîáëåìå (çàâåðøåííàÿ ÷àñòü ðà-áîòû), è ñîçäàåò â ñâîåì âîîáðàæåíèè öåëîñòíóþ êàðòèíó, èäåàëüíûéîáðàç íåèçâåñòíûõ ìîìåíòîâ (íåçàâåðøåííàÿ ÷àñòü). Ó÷åíûé-èçîá-ðåòàòåëü äåðæèò ýòîò îáðàç â ãîëîâå äî òåõ ïîð, ïîêà îí íå ïðîíèêíåòâ ïîäñîçíàíèå, çàòåì ðàññëàáëÿåòñÿ, î÷èùàÿ ñâîè ìûñëè îò âñåãî ïî-ñòîðîííåãî, è æäåò, êîãäà â åãî óìå “ïðîìåëüêíåò” îòâåò íà çàäàííûéïîäñîçíàíèåì âîïðîñ.Èíîãäà ðåçóëüòàòû áûâàþò íåïîñðåäñòâåííûìè è îïðåäåëåííû-ìè, èíîãäà îòðèöàòåëüíûìè — âñå çàâèñèò îò òîãî, íàñêîëüêî ðàçâè-òî øåñòîå ÷óâñòâî, òî åñòü òâîð÷åñêèé äàð.Ìèñòåð Ýäèñîí ïåðåáðàë áîëåå äåñÿòè òûñÿ÷ êîìáèíàöèé èäåé,èñïîëüçóÿ èñêëþ÷èòåëüíî ñâîè àíàëèòè÷åñêèå ñïîñîáíîñòè, ïðåæäå÷åì “âêëþ÷èë” òâîð÷åñêîå âîîáðàæåíèå è ïîëó÷èë îòâåò, ïîçâîëèâ-øèé åìó óñîâåðøåíñòâîâàòü ëàìïó íàêàëèâàíèÿ. Ïîäîáíûì æå îáðà-çîì îí äåéñòâîâàë è òîãäà, êîãäà èçîáðåë ôîíîãðàô.Ìíîæåñòâî äîñòîâåðíûõ äàííûõ ãîâîðèò î òîì, ÷òî òâîð÷åñêîåâîîáðàæåíèå ñóùåñòâóåò íà ñàìîì äåëå. Èõ ìîæíî ïîäòâåðäèòü, òùà-
  • 119. 119òåëüíî ïðîàíàëèçèðîâàâ æèçíü è äåÿòåëüíîñòü ëþäåé, ëèäèðóþùèõâ òåõ îáëàñòÿõ, â êîòîðûõ îíè ðàáîòàëè, íå ïîëó÷èâ ñêîëüêî-íèáóäüøèðîêîãî îáðàçîâàíèÿ. Çàìå÷àòåëüíûì ïðèìåðîì ÷åëîâåêà, êîòîðûéñòàë âåëèêèì, îáíàðóæèë â ñåáå òâîð÷åñêèå ñïîñîáíîñòè, ÿâëÿåòñÿÀâðààì Ëèíêîëüí. Ïîñëå âñòðå÷è ñ Ýíí Ðàòëèíäæ îí îòêðûë èõ èñòàë èñïîëüçîâàòü, âåäü ñòèìóëîì áûëà ëþáîâü. Ëþáîâü — âñåãäàñàìûé ñèëüíûé èñòî÷íèê, îñîáåííî êîãäà ðå÷ü èäåò îá èñòî÷íèêå ãå-íèàëüíîñòè.ÑóáëèìàöèÿÈñòîðèÿ âñÿ èçîáèëóåò ïðèìåðàìè íåîòðàçèìîãî âëèÿíèÿ æåí-ùèí íà âåëèêèõ ëþäåé. Îäèí èç òàêèõ èñòîðè÷åñêèõ äåÿòåëåé —Íàïîëåîí Áîíàïàðò. Âîîäóøåâëåííûé Æîçåôèíîé, îí áûë íåïîáå-äèì. Êîãäà æå åãî ðàññóäîê (åãî “âûñøèé ñóä”) âíóøèë åìó ìûñëüîòêàçàòüñÿ îò Æîçåôèíû, ñëàâà åãî ñòàëà êëîíèòüñÿ ê çàêàòó. Åãî ïî-ðàæåíèå è îäèíîêàÿ êîí÷èíà íà îñòðîâå Ñâÿòîé Åëåíû — ïðÿìîéðåçóëüòàò ýòîãî ðåøåíèÿ.Òîëüêî òðåáîâàíèÿ ïðèëè÷èÿ íå ïîçâîëÿþò íàì íàïîìíèòü ïðî-ñòûì àìåðèêàíöàì î òåõ áîãàòûõ ñîîòå÷åñòâåííèêàõ, êîòîðûå âñêà-ðàáêàëèñü íàâåðõ áëàãîäàðÿ âëèÿíèþ ñâîèõ æåí, íî ñòîèëî èì îñòó-ïèòüñÿ, òåðÿÿ äåíüãè è ñîñòîÿíèÿ, êàê îíè ñðàçó æå îòêàçûâàëèñü îòñâîèõ ïîñòàðåâøèõ ïîäðóã â ïîëüçó íîâûõ, áîëåå ìîëîäûõ, è äåëàøëè íà ïîïðàâêó. Ñî âñåé î÷åâèäíîñòüþ ìîæíî óòâåðæäàòü, ÷òî Íà-ïîëåîí áûë íå åäèíñòâåííûì, êòî îòêðûë äëÿ ñåáÿ, íàñêîëüêî âëèÿ-íèå ëþáâè ìîãóùåñòâåííåå âñåõ äðóãèõ èñòèííûõ èñòî÷íèêîâ ãåíè-àëüíîñòè.Ñîçíàíèå ÷åëîâåêà îáÿçàòåëüíî íóæäàåòñÿ â ñòèìóëå!Ñàìûì ìîùíûì ñðåäè âñåõ çàñëóæèâàþùèõ âíèìàíèÿ ñòèìó-ëîâ ÿâëÿåòñÿ, êîíå÷íî, ñåêñ. Ýòà äâèæóùàÿ ñèëà, åñëè åå ïðåîáðàçî-âàòü è íàïðàâèòü â íóæíîå ðóñëî, ñïîñîáíà ïîäíÿòü ÷åëîâåêà íà òà-êóþ âûñîòó ìûñëè, îòêóäà îí ñ ëåãêîñòüþ ñïðàâèòñÿ ñ åæåäíåâíûìè“ìåëî÷àìè æèçíè”, êîòîðûå òàê äîíèìàëè åãî “âíèçó”.Äàâàéòå îñâåæèì â ïàìÿòè íåêîòîðûå ôàêòû, èçâåñòíûå íàì èçáèîãðàôèé âåëèêèõ ëþäåé. Âîò èìåíà íåêîòîðûõ èç íèõ, äîáèâøèõ-ñÿ áëåñòÿùèõ ðåçóëüòàòîâ â æèçíè. Î êàæäîì èçâåñòíî, ÷òî ïî ïðèðî-äå ñâîåé ýòî áûë î÷åíü ñåêñóàëüíûé ÷åëîâåê. Ãåíèé, îêðûëÿâøèé èõ,íåñîìíåííî, ñóáëèìèðîâàííàÿ ñåêñóàëüíàÿ ýíåðãèÿ:Äæîðäæ Âàøèíãòîí Òîìàñ ÄæåôôåðñîíÍàïîëåîí Áîíàïàðò Ýëáåðò ÃóááåðòÓèëüÿì Øåêñïèð Ýëáåðò X. ÃýðèÀâðààì Ëèíêîëüí Âóäðî ÂèëüñîíÐàëô Óîëäî Ýìåðñîí Äæîí X. ÏàòåðñîíÐîáåðò Áåðíå Ýíäðþ ÄæåêñîíÝíðèêî ÊàðóçîÂû ìîæåòå äîïîëíèòü ýòîò ñïèñîê ñàìè, åñëè äîñòàòî÷íî íà÷è-
  • 120. 120òàíû è çíàåòå áèîãðàôèè çíàìåíèòûõ ëþäåé. Íî âðÿä ëè âàì óäàñòñÿíàéòè õîòÿ áû îäíîãî ÷åëîâåêà âî âñåé èñòîðèè ÷åëîâå÷åñòâà, êîòî-ðûé äîáèëñÿ áû âåëè÷àéøèõ äîñòèæåíèé â ëþáîé îáëàñòè è íå áûëáû äâèæèì ïðè ýòîì ÷óâñòâîì ëþáâè, íå îáëàäàë áû ïðåêðàñíî ðàç-âèòûìè ñåêñóàëüíûìè ñïîñîáíîñòÿìè.Åñëè æå âû íå äîâåðÿåòå èñòîðèè íà òîì îñíîâàíèè, ÷òî íè÷åãîíåëüçÿ ïðîâåðèòü, ñîñòàâüòå ñïèñîê ïðåóñïåâàþùèõ ëþäåé, êîòîðûõâû ïðåêðàñíî çíàåòå, è ïîïðîáóéòå íàéòè ñðåäè íèõ õîòÿ áû îäíîãîèìïîòåíòà. Óâåðåí, âû åãî íå íàéäåòå.Ñåêñóàëüíàÿ ýíåðãèÿ — ýòî òâîð÷åñêàÿ ñèëà âñåõ áåç èñêëþ÷å-íèÿ ãåíèàëüíûõ ëè÷íîñòåé. Íèêîãäà íå áûëî, íåò è íå áóäåò âåëèêîãîõóäîæíèêà, àðõèòåêòîðà, ìèëëèîíåðà — èìïîòåíòà.Íî ýòî íå çíà÷èò, ÷òî âûñîêîñåêñóàëüíûå ëþäè — îáÿçàòåëüíîëþäè âûäàþùèåñÿ. Ãåíèÿìè ñòàíîâÿòñÿ òîëüêî òå èç íèõ, êòî òàê ñòè-ìóëèðóåò ñâîå ñîçíàíèå, ÷òî îíî îáðàùàåòñÿ ê ñèëàì, äîñòóïíûì ÷å-ëîâåêó òîëüêî áëàãîäàðÿ òâîð÷åñêîìó âîîáðàæåíèþ. Ãëàâíûì èç âñåõñòèìóëîâ, êîòîðûå ìîãóò áûòü âûðàáîòàíû äëÿ òàêîãî “ïîäúåìà”, áûëàè îñòàåòñÿ ñåêñóàëüíàÿ ýíåðãèÿ. Ïðîñòîãî îáëàäàíèÿ ýòîé ýíåðãèåéíåäîñòàòî÷íî, ÷òîáû âîñïèòàòü â ñåáå ãåíèÿ. Ýíåðãèÿ ëþáâè äîëæíàáûòü ïðåîáðàçîâàíà â êàêóþ-íèáóäü èíóþ ýíåðãèþ, èíîé âèä æåëà-íèÿ èëè ïîñòóïêîâ, ïðåæäå ÷åì ÷åëîâåê ïîäíèìåòñÿ äî óðîâíÿ ãåíèÿ.Îäíàêî áîëüøèíñòâî ëþäåé, íå ïîíèìàÿ ýòîé âåëèêîé ñèëû èëèçëîóïîòðåáëÿÿ åþ, îïóñêàþòñÿ äî ñîñòîÿíèÿ æèâîòíîãî. È ÷òî óæ òóòãîâîðèòü î ãåíèàëüíîñòè!Ïóñòàÿ òðàòà ýíåðãèèÀíàëèçèðóÿ äåÿòåëüíîñòü áîëåå ÷åì äâàäöàòè ïÿòè òûñÿ÷ ëþ-äåé, ÿ îáíàðóæèë, ÷òî ðåäêî êòî äîáèâàëñÿ âûäàþùèõñÿ óñïåõîâ ââîçðàñòå äî ñîðîêà ëåò. ×àùå âñåãî èì óæå áûëî ïîä ïÿòüäåñÿò, êîãäàîíè íàáèðàëè íåîáõîäèìóþ ñêîðîñòü. Ýòîò ôàêò òàê ñèëüíî óäèâèëìåíÿ, ÷òî çàõîòåëîñü ðàçîáðàòüñÿ, â ÷åì æå äåëî.ß âûÿñíèë: îñíîâíàÿ ïðè÷èíà çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî áîëüøèí-ñòâî ëþäåé, íå äîñòèãøèõ âîçðàñòà ñîðîêà — ïÿòèäåñÿòè ëåò, ðàñòî-÷àþò ñâîþ ýíåðãèþ, çëîóïîòðåáëÿÿ ôèçè÷åñêèì âûðàæåíèåì ñåêñó-àëüíîãî ÷óâñòâà. Ìíîãèå èç íèõ íèêîãäà íå ïîéìóò, ÷òî ñåêñóàëüíóþýíåðãèþ ìîæíî è íóæíî èñïîëüçîâàòü ïî-äðóãîìó è ýòè âîçìîæíîñòèñòîëü ïðèâëåêàòåëüíû, ÷òî ïåðåä íèìè ìåðêíåò ïðîñòîå ôèçè÷åñêîåóäîâîëüñòâèå. Áîëüøèíñòâî ëþäåé îñîçíàåò ýòî ñëèøêîì ïîçäíî, ïî-òðàòèâ ìíîãî ëåò, è êàê ðàç òàêèõ, êîãäà ñåêñóàëüíàÿ ýíåðãèÿ íàõî-äèòñÿ â ñâîåé âûñøåé òî÷êå. Íî âñå-òàêè è îíè äîáèâàþòñÿ çíà÷è-òåëüíûõ óñïåõîâ.Âïðî÷åì, ìíîãèå ëþäè, äàæå ïðåîäîëåâ ðóáåæ ñîðîêà ëåò, ïðî-äîëæàþò ðàñòðà÷èâàòü áåçäàðíî ñâîþ ñåêñóàëüíóþ ýíåðãèþ, êîòîðóþìîæíî áûëî áû èñïîëüçîâàòü â ëó÷øèõ öåëÿõ. Òàêèì îáðàçîì, òîí-÷àéøàÿ è íàèáîëåå ìîãóùåñòâåííàÿ ýíåðãèÿ âûáðàñûâàåòñÿ íà âå-
  • 121. 121òåð. Íå çðÿ æå ãîâîðÿò: “×òî ïîñååøü, òî è ïîæíåøü”.Èç âñåõ ÷åëîâå÷åñêèõ ÷óâñòâ è ýìîöèé ñåêñóàëüíàÿ ýíåðãèÿ —ñàìàÿ ñèëüíàÿ è âîçáóæäàþùàÿ ÷åëîâåêà, è èìåííî ïîýòîìó ÷óâñòâåí-íîå âëå÷åíèå, æåëàíèå, ñòðàñòü, ïðåîáðàçîâàííûå è íàïðàâëåííûå âíóæíîå ðóñëî, ìîãóò ïîìî÷ü â äîñòèæåíèè íàèáîëüøèõ ðåçóëüòàòîâ.Ïðèðîäà — âòîðàÿ íàòóðà èñòîðèè ìíîãî ïðèìåðîâ, êîãäà ãåíèàëüíîñòü ïðîÿâëÿåòñÿ âðåçóëüòàòå èñêóññòâåííûõ ñòèìóëîâ, âëèÿþùèõ íà ñîçíàíèå, òàêèõ,êàê àëêîãîëü è íàðêîòèêè.Ýäãàð Àëëàí Ïî ñîçäàë ñâîåãî “Âîðîíà” ïîä âëèÿíèåì íåìàëî-ãî êîëè÷åñòâà âûïèòîãî èì ëèêåðà, “âèäÿ ñíû, êîòîðûå äî íåãî íåâèäåë íèêòî èç ñìåðòíûõ”. Äæåéìñ Óèòêîì Ðàéëè íàïèñàë ñâîè ëó÷-øèå ïðîèçâåäåíèÿ, òàêæå âêóñèâ àëêîãîëÿ. Ìîæåò áûòü, ïîýòîìó îíâèäåë “íåðåàëüíóþ ðåàëüíîñòü: è âèäåíèå, è îáìàí, ìåëüíèöó, âîäûòå÷åíüå è êëóáÿùèéñÿ òóìàí”. Ñàìûå çàìå÷àòåëüíûå òâîðåíèÿ Ðî-áåðòà Áåðíñà òîæå áûëè ðåçóëüòàòîì ïîäîáíîãî ñîñòîÿíèÿ.Íî äà áóäåò ïîçâîëåíî çàìåòèòü, ÷òî ìíîãèå ëþäè òàêîãî ñîðòàêîí÷èëè î÷åíü ïëîõî. Ê ñ÷àñòüþ, ó ïðèðîäû â çàïàñå îêàçàëèñü èäðóãèå ñðåäñòâà, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ îäàðåííûå ëè÷íîñòè ìîãóò òàêñòèìóëèðîâàòü ñîçíàíèå, ÷òî îíî îáðàùàåòñÿ ê òîí÷àéøèì è ðåäêîñò-íûì ìûñëÿì. Ìûñëÿì, î êîòîðûõ íèêòî íå ìîæåò ñ óâåðåííîñòüþñêàçàòü, îòêóäà îíè âîçíèêëè! È âðÿä ëè çäåñü íàéäóòñÿ êàêèå-íèáóäüçàìåíèòåëè. .Ïñèõîëîãàì õîðîøî èçâåñòíî, ÷òî ìåæäó ñåêñóàëüíûìè ÷óâñòâà-ìè è ìèñòèêîé ñóùåñòâóåò î÷åíü òåñíàÿ ñâÿçü. Ýòîò ôàêò, ìîæåò áûòü,è îáúÿñíÿåò ñòðàííîå, ñ íàøåé òî÷êè çðåíèÿ, ïîâåäåíèå ëþäåé, íàõî-äÿùèõñÿ íà ïåðâîáûòíîé ñòàäèè ðàçâèòèÿ, âî âðåìÿ ðåëèãèîçíî-ñåê-ñóàëüíûõ îðãèé.Ìèðîì è öèâèëèçàöèåé ïðàâÿò ÷åëîâå÷åñêèå ÷óâñòâà, ÷òî áûòàì íè ãîâîðèëè.  ñâîèõ ïîñòóïêàõ ëþäè âñå-òàêè áîëüøå îïèðàþò-ñÿ íà íèõ, ÷åì íà ðàçóì. Òåîðåòè÷åñêèé äàð ñîçíàíèÿ ïðåòâîðÿåòñÿ âäåéñòâèå è ñîçèäàíèå öåëèêîì ñ ïîìîùüþ ÷óâñòâ, æåëàíèé, à íå õî-ëîäíîãî ðàññóäêà. À ñåêñóàëüíîå ÷óâñòâî — íàèáîëåå ìîãóùåñòâåí-íîå èç âñåõ îñòàëüíûõ. Êîíå÷íî, åñòü è äðóãèå ñòèìóëû ñîçíàíèÿ —ìû èõ ïåðå÷èñëèëè, — íî íè îäíè èç íèõ, íè äàæå âñå, âìåñòå âçÿ-òûå, ïî ñèëå íå ñðàâíÿòñÿ ñ ÷óâñòâîì ëþáâè.Ñòèìóë ñîçíàíèÿ — ýòî âðåìåííîå èëè ïîñòîÿííîå âëèÿíèå íàíåãî, ïîâûøàþùåå èíòåíñèâíîñòü ìûñëè. Äåñÿòü îïèñàííûõ íàìèñòèìóëîâ — íàèáîëåå óïîòðåáèìû. Ïðèïàäàÿ ê ýòèì èñòî÷íèêàì,ìîæíî äîéòè è äî Âûñøåãî Ðàçóìà èëè, åñëè áóäåò æåëàíèå è âîëÿ,âîéòè â êëàäîâûå ïîäñîçíàíèÿ, êàê ñîáñòâåííîãî, òàê è ÷óæîãî. Òàê,âïðî÷åì, è äåéñòâóþò âñå ãåíèàëüíî îäàðåííûå ëþäè.
  • 122. 122Ñåêñ è òîðãîâëÿÈíòåðåñíûé îïûò: ðóêîâîäèòåëü, íàïðàâëÿþùèé óñèëèÿ áîëåå÷åì 30 000 ïðîäàâöîâ, ñäåëàë ïîòðÿñàþùåå çàêëþ÷åíèå, ÷òî íàèáî-ëåå óñïåøíûìè äåëüöàìè îêàçûâàþòñÿ ëþäè ñ ïîâûøåííîé ñåêñó-àëüíîñòüþ. Îáúÿñíèòü ýòî ñîâñåì íå òðóäíî. Ôàêòîð ëè÷íîñòè,íàçûâàåìûé ÷àñòî “ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ” èëè “ïðèòÿãàòåëüíîñòüþ”,— íå ÷òî èíîå, êàê ñåêñóàëüíàÿ ýíåðãèÿ. Âûñîêîñåêñóàëüíûå, ÷óâ-ñòâåííûå ëþäè îáû÷íî î÷åíü ïðèâëåêàòåëüíû, îíè âûäåëÿþòñÿ èçâñåõ îñòàëüíûõ. Òîò, êòî ïîíèìàåò ýòó ÷óäîäåéñòâåííóþ ñèëó è ìî-æåò ðàçâèòü è óñîâåðøåíñòâîâàòü åå, áóäåò îáëàäàòü îãðîìíûì ïðå-èìóùåñòâîì ïåðåä äðóãèìè ëþäüìè. Ýòà ýíåðãèÿ ñîîáùàåòñÿ òåì, ñêåì âû èìååòå äåëî, ñ ïîìîùüþ ñëåäóþùèõ ñðåäñòâ:1. Ðóêîïîæàòèå. Ïðèêîñíîâåíèå ðóê ìãíîâåííî ïîêàçûâàåò íà-ëè÷èå “ïðèòÿãàòåëüíîñòè” èëè åå îòñóòñòâèå.2. Ãîëîñ. Ïðèòÿãàòåëüíîñòü, èëè ñåêñóàëüíàÿ ýíåðãèÿ, “îêðàøè-âàåò” ãîëîñ îñîáåííûì îáðàçîì, äåëàÿ åãî ìåëîäè÷íûì è ïðèÿòíûìíà ñëóõ.3. Îñàíêà è ïîõîäêà. Âûñîêîñåêñóàëüíûå ëþäè äâèãàþòñÿ ëåã-êî, èçÿùíî è ïðîñòî.4. “Âèáðàöèÿ” ìûñëè. Ñåêñóàëüíî îäàðåííûå ëþäè ïðèìåøè-âàþò â ñâîè ìûñëè ñåêñóàëüíûå ÷óâñòâà, ñîçíàòåëüíî èëè áåññîçíà-òåëüíî âëèÿÿ íà âñåõ îêðóæàþùèõ.5. Ñòèëü. Âûñîêîñåêñóàëüíûå ëþäè, êàê ïðàâèëî, ñëåäÿò çà ñâî-åé âíåøíîñòüþ ÷ðåçâû÷àéíî âíèìàòåëüíî. Îíè òùàòåëüíî âûáèðà-þò îäåæäó, ÷òîáû ïîä÷åðêíóòü ñâîè ïðèðîäíûå äàííûå.Ïðèíèìàÿ íà ðàáîòó ïðîäàâöîâ, òîðãîâûå ìåíåäæåðû ïåðâûìäåëîì îöåíèâàþò èõ ïðèâëåêàòåëüíîñòü, âèäÿ â ýòîì âàæíåéøåå óñ-ëîâèå äëÿ ñâîåãî äåëà. Ó ëþäåé çàæàòûõ èëè íå îáëàäàþùèõ ñåêñó-àëüíîé ýíåðãèåé íèêîãäà è íè â ÷åì íå áûâàåò âîîäóøåâëåíèÿ, ïî-ýòîìó îíè è íå ìîãóò âîîäóøåâèòü äðóãèõ. À ýíåðãè÷íîñòü, ýíòóçè-àçì — îäíî èç ñàìûõ íåîáõîäèìûõ äëÿ ïðîäàâöà êà÷åñòâ, ÷åì áû îííè òîðãîâàë.Îáùåñòâåííûå ïðîïîâåäíèêè, îðàòîðû, þðèñòû-çàêîíîâåäû(ðàâíî êàê è ïðîäàâöû) ïðè îòñóòñòâèè ñåêñóàëüíîé ýíåðãèè — ïðî-ñòî “øëÿïû”, è òåì áîëüøå îíè “øëÿïû”, ÷åì áîëüøå âëèÿíèÿ íàîêðóæàþùèõ ïûòàþòñÿ îêàçàòü. Ïðèáàâüòå ê ýòîìó òîò ôàêò, ÷òî áîëü-øèíñòâî ëþäåé ìîãóò îêàçàòü õîòü êàêîå-íèáóäü âîçäåéñòâèå, ëèøüåñëè îáðàòèòüñÿ íåïîñðåäñòâåííî ê èõ ÷óâñòâàì, è âû îñîçíàåòå âñþâàæíîñòü ñåêñóàëüíîé ýíåðãèè â îáëàñòè òîðãîâëè. Âû ïîéìåòå, ïî-÷åìó îíà äîëæíà áûòü îò ïðèðîäû çàëîæåíà âî âñåõ ïðîäàâöàõ è òîð-ãîâöàõ. Ëó÷øèå ïðîäàâöû, òàëàíòëèâûå îò ðîæäåíèÿ, ñòàíîâÿòñÿìàñòåðàìè ñâîåãî äåëà, åñëè ñâîþ ñåêñóàëüíóþ ýíåðãèþ ïðåîáðàçó-þò, ñóáëèìèðóþò â âîîäóøåâëåíèå! Âñå ðàâíî, äåëàþò ýòî îíè ñîçíà-òåëüíî èëè áåññîçíàòåëüíî. Èç äàííîãî óòâåðæäåíèÿ ìîæíî èçâëå÷ü
  • 123. 123âåñüìà ïîëåçíûå ïðàêòè÷åñêèå âûâîäû.Ïðîäàâåö, êîòîðûé ïåðåíîñèò ïðåäìåò ñâîåé ñòðàñòè èç îáëàñòèñåêñà è íàïðàâëÿåò åãî íà ïîêóïàòåëÿ ñ òàêèì æå âîîäóøåâëåíèåì,êàê åñëè áû îí çàíèìàëñÿ ëþáîâüþ, ñ òàêîé æå îïðåäåëåííîñòüþ, êàêåñëè áû åãî îáóðåâàëè òîí÷àéøèå è ãëóáîêî äåéñòâóþùèå ÷óâñòâà,âëàäååò èñêóññòâîì ñóáëèìàöèè íåçàâèñèìî îò òîãî, çíàåò îí îá ýòîìèëè íåò. È â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ òàê è ïðîèñõîäèò, ïîòîìó ÷òî ìíî-ãèå ïðîäàâöû ïðîñòî íå çàäóìûâàþòñÿ íàä òåì, ÷òî îíè ïðåîáðàçóþòñåêñóàëüíóþ ýíåðãèþ, à òåì áîëåå êàê îíè ýòî äåëàþò.Ïðåîáðàçîâàíèå ñåêñóàëüíîé ýíåðãèè òðåáóåò ãîðàçäî áîëüøåéñèëû âîëè, ÷åì ñïîñîáíà ïðèëîæèòü ïîñðåäñòâåííîñòü, ïîòîìó îíà èòåðïèò ÷àñòåíüêî ïîðàæåíèÿ. Íî äëÿ òåõ, êòî ïîíèìàåò âñþ òðóäíîñòüè ñëîæíîñòü âîëåâûõ óñèëèé ïðè ñóáëèìàöèè, åñòü âûõîä:ïîñòåïåííî, øàã çà øàãîì âîñïèòûâàòü â ñåáå òàêóþ ñïîñîá-íîñòü.  îáùåì, íåñìîòðÿ íà îãðîìíûå óñèëèÿ, âîçíàãðàæäåíèå ñëèõâîé âîçìåñòèò âñå âàøè ïîòåðè, â òîì ÷èñëå è ìîðàëüíûå.Ñåêñ è ïðåäðàññóäêè×óäîâèùíàÿ íåâåæåñòâåííîñòü öàðèò ó íàñ âî âñåì, ÷òî êàñàåò-ñÿ ñåêñóàëüíûõ îòíîøåíèé.  ýòîé îáëàñòè áîëüøå âñåãî âóëüãàðíî-ãî íåïîíèìàíèÿ, êëåâåòû è áåññòûäñòâà ñî ñòîðîíû íèçêîïðîáíûõèçäàíèé.Ìóæ÷èíû è æåíùèíû, êîòîðûå ñ÷àñòëèâî îäàðåíû — äà, èìåí-íî ñ÷àñòëèâî — âûñîêèì ñåêñóàëüíûì ÷óâñòâîì, îáû÷íî ïðè÷èñëÿ-þòñÿ ê òèïó ëþäåé, æåëàþùèõ ïðèâëåêàòü âñåîáùåå âíèìàíèå. Èíåìóäðåíî, ÷òî îíè âûçûâàþò âñåîáùóþ çàâèñòü.Ìèëëèîíû ëþäåé, äàæå â íàø ïðîñâåùåííûé âåê, ðàçâèëè âñåáå êîìïëåêñ íåïîëíîöåííîñòè ïî îäíîé òîëüêî ïðè÷èíå: îíè íèêàêíå ìîãëè èçáàâèòüñÿ îò ïðåäðàññóäêîâ â îáëàñòè ñåêñà. Îäíàêî ýòîóòâåðæäåíèå íè â êîåé ìåðå íå äîëæíî ñëóæèòü îïðàâäàíèåì ðàçâðà-òó è ðàñïóòñòâó. Ñåêñóàëüíûå ÷óâñòâà íåâèííû òîëüêî òîãäà, êîãäàäåéñòâóþò çàîäíî ñ ðàçóìîì è ðàçáîð÷èâîñòüþ. Èìè çëîóïîòðåáëÿ-þò, è äîâîëüíî ÷àñòî, â òîé ñòåïåíè, â êàêîé ýòî ñîïðÿæåíî ñ óíèæå-íèåì ÷åëîâå÷åñêîãî äîñòîèíñòâà, ñ òåìè èçâðàùåíèÿìè, êîòîðûå ïîð-òÿò äóøó è òåëî, âìåñòî òîãî ÷òîáû îáîãàùàòü èõ.Àâòîðó ýòèõ ñòðîê êàæåòñÿ âåñüìà çíàìåíàòåëüíûì òîò ôàêò,÷òî ïðàêòè÷åñêè êàæäûé ëèäèðóþùèé â ñâîåé îáëàñòè ÷åëîâåê, äåÿ-òåëüíîñòü êîòîðîãî îí èìåë ÷åñòü àíàëèçèðîâàòü, áûë âäîõíîâëåíæåíùèíîé.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ â êà÷åñòâå “ðîêîâîé æåíùèíû”âûñòóïàëà ñêðîìíàÿ, íî ñàìîîòâåðæåííàÿ æåíà, î êîòîðîé îáùåñòâîíå ñëûøàëî íè÷åãî èëè ïî÷òè íè÷åãî. Ñîâñåì íå÷àñòî ïðåäìåòîì ñòðà-ñòè è èñòî÷íèêîì âäîõíîâåíèÿ áûëà “äðóãàÿ” æåíùèíà.Êàæäîå ðàçóìíîå ñóùåñòâî çíàåò, ÷òî ñòèìóëÿöèÿ ñîçíàíèÿ ïî-ñðåäñòâîì íåóìåðåííîãî âîçëèÿíèÿ èëè äàæå ïðèåìà íàðêîòèêîâ —ýòî âñåãî-íàâñåãî äåñòðóêòèâíàÿ ôîðìà íåâîçäåðæàííîñòè. Íî ïðè
  • 124. 124ýòîì äàëåêî íå êàæäîìó èçâåñòíî, ÷òî çëîóïîòðåáëåíèå ñåêñîì ìîæåòâîéòè â ïðèâû÷êó, ñòîëü æå ïàãóáíóþ äëÿ òâîð÷åñêèõ óñèëèé, ñêîëüóïîòðåáëåíèå íàðêîòèêîâ èëè àëêîãîëÿ.×åëîâåê áûâàåò òàê æå ïüÿí îò ëþáâè, êàê íàíþõàâøèéñÿ íàð-êîìàí! Òîò è äðóãîé òåðÿþò êîíòðîëü è íàä ðàññóäêîì, è íàä ñèëîéâîëè. Áîëüøèíñòâî ñëó÷àåâ èïîõîíäðèè (íàâÿç÷èâûõ ìûñëåé, ðàñ-ñòðîåííîãî âîîáðàæåíèÿ) âûðîñëî èç ïðèâû÷åê, ïðèîáðåòåííûõ âðåçóëüòàòå íåâåðíîãî ïîíèìàíèÿ ñåêñà.Î÷åâèäíî, ÷òî íåâåæåñòâî â îáëàñòè ñåêñà ñïîñîáíî íàíåñòè óäàðêàê ïî çäîðîâüþ ÷åëîâåêà, òàê è ïî âñåì åãî ðàäóæíûì ïëàíàì èïåðñïåêòèâàì.Íåâåæåñòâî â ÷åëîâå÷åñêèõ îòíîøåíèÿõ øèðîêî ðàñïðîñòðàíåíîòîëüêî ïîòîìó, ÷òî ýòà òåìà äîëãîå âðåìÿ áûëà ïîêðûòà çàâåñîé òàé-íû è ñòûäëèâî îáõîäèëàñü âíèìàíèåì îáùåñòâà. Ñîõðàíåííûå â òàé-íå, âñå ýòè âåùè äåéñòâóþò íà þíîå ñîçíàíèå, êàê çàïðåòíûé ïëîä. Àçàïðåòíûé ïëîä îé êàê ñëàäîê! Ðåçóëüòàòîì ÿâëÿåòñÿ, åñòåñòâåííî,âîçðàñòàþùåå ëþáîïûòñòâî è æåëàíèå âñåìè äîñòóïíûìè ìåòîäàìèïîëó÷èòü “çíàíèÿ” ïî çàïðåùåííîìó ïðåäìåòó, íî ê ñòûäó çàêîíîäà-òåëåé è âðà÷åé, äåëàþùèõ âñå âîçìîæíîå, ÷òîáû ïðîñâåòèòü âàñ âýòîé îáëàñòè, èíôîðìàöèÿ îñòàåòñÿ òðóäíîäîñòóïíîé.Óðîê ïëîäîòâîðíûõ ëåòÊàê óæå áûëî ñêàçàíî âûøå, ÷åëîâåê, íå äîñòèãøèé ñîðîêà ëåò,ðåäêî ïîäõîäèò ê ïèêó ñâîèõ òâîð÷åñêèõ âîçìîæíîñòåé. Îáû÷íî ëþäèñîçäàþò âñå ëó÷øåå â èõ æèçíè â âîçðàñòå ïðèìåðíî îò ñîðîêà äîøåñòèäåñÿòè ëåò, êîãäà äîñòèãàþò ïåðèîäà ðàñöâåòà ñâîèõ ñïîñîáíî-ñòåé (ðå÷ü íå èäåò î ÷ðåçâû÷àéíî îäàðåííûõ ëþäÿõ, ãåíèÿõ è ïðîðî-êàõ). Ýòè óòâåðæäåíèÿ îñíîâàíû íà òùàòåëüíîì èññëåäîâàíèè äåÿ-òåëüíîñòè òûñÿ÷ ëþäåé. Ïóñòü âîñïðÿíóò äóõîì òå, êîìó åùå íåò ñî-ðîêà è êòî åùå íå äîáèëñÿ áîëüøèõ óñïåõîâ. È ïóñòü âîîäóøåâÿòñÿòå, êòî áîèòñÿ ïðèáëèæåíèÿ “ñòàðîñòè” çà ðóáåæîì ñîðîêà ëåò. Íàè-áîëåå ïëîäîòâîðíû, êàê ïðàâèëî, ãîäû îò ñîðîêà äî ïÿòèäåñÿòè. Ïóñòüâàñ íå ïóãàåò ïðèáëèæåíèå ýòîãî âîçðàñòà, æäèòå åãî íå ñî ñòðàõîì, àâ äåÿòåëüíîé íàäåæäå.Åñëè âàì åùå íóæíû äîêàçàòåëüñòâà òîãî, ÷òî ëó÷øåå âðåìÿ äëÿ÷åëîâåêà íà÷èíàåòñÿ ïîñëå ñîðîêà, ïðî÷èòàéòå áèîãðàôèè íàèáîëååïðåóñïåâàþùèõ ëþäåé Àìåðèêè. Âñå äîêàçàòåëüñòâà âû íàéäåòå òàì.Ãåíðè Ôîðä ñàìîãî áîëüøåãî äîáèëñÿ â âîçðàñòå äàëåêî çà ñîðîê.Ýíäðþ Êàðíåãè áûë åùå ñòàðøå, êîãäà ñòàë ïîæèíàòü ïëîäûñâîèõ óñèëèé. Äæåéìñ Äæ. Õèëë âñå åùå ñèäåë çà òåëåãðàôíûì êëþ-÷îì, êîãäà åìó áûëî ïîä ñîðîê. Åãî ïîòðÿñàþùåå âîñõîæäåíèå íà÷à-ëîñü ïîçæå. Îäíèì ñëîâîì, áèîãðàôèè àìåðèêàíñêèõ ïðîìûøëåííè-êîâ è ôèíàíñèñòîâ ïðîñòî ïåðåïîëíåíû äîêàçàòåëüñòâàìè, ÷òî ëó÷-øåå, íàèïðîäóêòèâíåéøåå âðåìÿ — îò ñîðîêà äî øåñòèäåñÿòè.Ìåæäó òðèäöàòüþ è ñîðîêà ãîäàìè ëþäè òîëüêî íà÷èíàþò ïî-
  • 125. 125ñòèãàòü (åñëè âñå-òàêè íà÷èíàþò) èñêóññòâî ñóáëèìàöèè. Ýòî îòêðû-òèå òåì íå ìåíåå ïðîèñõîäèò êàê áû íà âòîðîì ïëàíå, íåçàìåòíî äëÿñàìîãî îòêðûâàòåëÿ. Îí, êîíå÷íî, íå ìîæåò íå çàìåòèòü, êàê óâåëè-÷èâàåòñÿ åãî ýíåðãèÿ, íàïðàâëåííàÿ íà äîñòèæåíèå óñïåõà, íî â áîëü-øèíñòâå ñëó÷àåâ íå ïîíèìàåò ïðè÷èí ýòîé áëàãîòâîðíîé âíóòðåííåéïåðåìåíû, êîòîðàÿ êîðåíèòñÿ â ãàðìîíèçàöèè ñåêñóàëüíûõ ÷óâñòâ èëþáîâíûõ ïåðåæèâàíèé. Îí îñîçíàåò òîëüêî îäíî: ýòà âíóòðåííÿÿïåðåìåíà äàåò åìó äîïîëíèòåëüíûå ñèëû, êîòîðûå îí ìîæåò èñïîëü-çîâàòü â êà÷åñòâå íåîáõîäèìûõ ñòèìóëîâ ê äåéñòâèþ.Ïîâåðüòå â ñâîþ ãåíèàëüíîñòüÑåêñ ñàì ïî ñåáå — âåëèêàÿ ïîáóäèòåëüíàÿ ñèëà, íî ñèëà åãîïîäîáíà öèêëîíó: îíà ñòèõèéíà è òðóäíî ïîääàåòñÿ êîíòðîëþ. Êîãäàæå ñåêñóàëüíîå âëå÷åíèå ñìåøàíî ñ ÷óâñòâîì ëþáâè, ñòðåìëåíèÿ ñòà-íîâÿòñÿ áîëåå óðàâíîâåøåííûìè, ñóæäåíèÿ áîëåå ñïîêîéíûìè, ïåðå-æèâàíèÿ ãàðìîíèðóþò ñ âíóòðåííèì ìèðîì. Êòî èç òåõ, êîìó óæåèñïîëíèëîñü ñîðîê, íàñòîëüêî íåóäà÷ëèâ, ÷òî íå ñïîñîáåí ïðîàíàëè-çèðîâàòü ýòî óòâåðæäåíèå è ïîäòâåðäèòü åãî ñîáñòâåííûì îïûòîì?Êîãäà, äâèæèìûé ñòðàñòüþ, îñíîâàííîé òîëüêî íà ñåêñóàëüíîì÷óâñòâå, ìóæ÷èíà õî÷åò ïîíðàâèòüñÿ æåíùèíå, îí ìîæåò äîáèòüñÿâñåãî. Îäíàêî åãî äåéñòâèÿ èìïóëüñèâíû, à èíîãäà è ðàçðóøèòåëü-íû. Òîò, êòî íàõîäèòñÿ ïîä âëèÿíèåì âñåïîãëîùàþùåãî âëå÷åíèÿ, âèñòîêàõ êîòîðîãî ëåæèò ñåêñ, è òîëüêî, ñïîñîáåí è óêðàñòü, è ñìî-øåííè÷àòü, è ñîâåðøèòü óáèéñòâî. Íî åñëè ñåêñóàëüíûå ÷óâñòâà âîç-íèêàþò â ðåçóëüòàòå ëþáâè, åñëè ëþáîâü è ñåêñ ñëèâàþòñÿ âîåäèíî,òîò æå ñàìûé ÷åëîâåê âåäåò ñåáÿ ðàçóìíî, âçâåøåííî è äîñòîéíî.Ëþáîâü, âëå÷åíèå è ñåêñ ñïîñîáíû ïîäâèãíóòü ñèëüíûõ ëþäåéê ñâåðõäîñòèæåíèÿì. Ëþáîâü ïðîáóæäàåò â ÷åëîâåêå òàêèå ÷óâñòâà,êîòîðûå ñëóæàò åìó â êà÷åñòâå ïðåäîõðàíèòåëüíîãî êëàïàíà, ãàðàí-òèðóÿ âûäåðæêó è êîíñòðóêòèâíîñòü óñèëèé.  ñî÷åòàíèè âñå òðè÷óâñòâà ìîãóò ïîäíÿòü äî óðîâíÿ ãåíèÿ êîãî óãîäíî.×óâñòâà — ýòî ñîñòîÿíèå ñîçíàíèÿ. Ïðèðîäà îáåñïå÷èëà ÷åëî-âåêà “õèìè÷åñêîé ëàáîðàòîðèåé” ñîçíàíèÿ, êîòîðàÿ äåéñòâóåò ïîäîá-íî õîðîøî îðãàíèçîâàííîìó õèìè÷åñêîìó ïðîèçâîäñòâó. Âåäü îáùå-èçâåñòíî, ÷òî õèìèÿ, ñìåøèâàÿ îïðåäåëåííûå êîìïîíåíòû, ñàìè ïîñåáå äîâîëüíî áåçâðåäíûå, ìîæåò ñîçäàòü ñèëüíîäåéñòâóþùèé ÿä.×åëîâå÷åñêèå ÷óâñòâà, ñìåøèâàÿñü â îïðåäåëåííîé ïðîïîðöèè, ìî-ãóò ñòàòü òàêèì æå ÿäîì. Ñòðàñòü è ðåâíîñòü âïîëíå ñïîñîáíû ïðå-âðàòèòü ÷åëîâåêà â áåøåíîå æèâîòíîå.Ïóòü ê ãåíèàëüíîñòè ëåæèò ÷åðåç ñåêñóàëüíîå ðàçâèòèå, èñïîëü-çîâàíèå ñåêñà, ëþáâè è óâëå÷åíèé è êîíòðîëü íàä íèìè. Êîðîòêî ïðî-öåññ ýòîò ìîæíî îïèñàòü â ñëåäóþùèõ âûðàæåíèÿõ:Ïîääåðæèòå â ñåáå êîíñòðóêòèâíûå ÷óâñòâà è ìûñëè, ïîñòàðàé-òåñü ñäåëàòü èõ ïðåîáëàäàþùèìè â âàøåì ñîçíàíèè. È íàîáîðîò,ïîäàâëÿéòå â ñåáå ðàçðóøèòåëüíûå ýìîöèè. Ñîçíàíèå ñóùåñòâóåò áëà-
  • 126. 126ãîäàðÿ ìûñëÿì, ïèòàþùèì åãî. Ñ ïîìîùüþ ñèëû âîëè ìîæíî çàñòà-âèòü ñåáÿ êóëüòèâèðîâàòü îäíè ìûñëè è óíè÷òîæàòü, êàê ñîðíÿêè,äðóãèå. Åñëè ó âàñ åñòü õîòü íåìíîæêî ñèëû âîëè, òî êîíòðîëèðîâàòüñâîå ñîçíàíèå ïðîùå ïðîñòîãî. Êîíòðîëü çà íèì íà÷èíàåòñÿ ñ íàñòîé-÷èâîñòè, ïåðåõîäÿùåé â ïðèâû÷êó. Ñåêðåò æå êîíòðîëÿ êàê ðàç è ðàñ-êðûâàåòñÿ â îáëàñòè ñóáëèìàöèé, ïðåîáðàçîâàíèÿ ñåêñóàëüíîé ýíåð-ãèè. Åñëè âàñ îäîëåâàþò îòðèöàòåëüíûå ýìîöèè èëè ðàçðóøàþùèåäóøó ÷óâñòâà, èõ ìîæíî ïðåîáðàçîâàòü â ïîëîæèòåëüíûå è êîíñòðóê-òèâíûå ïðîñòûì ñïîñîáîì: íàïðàâèòü âàøó ìûñëü íà ÷òî-ëèáî äåëü-íîå, ñîçèäàòåëüíîå.Äðóãîãî ïóòè ê ãåíèàëüíîñòè, êðîìå êàê ñîçíàòåëüíîé ðàáîòûíàä ñàìèì ñîáîé, íåò! Êîíå÷íî, îáóðåâàåìûé òîëüêî ñåêñóàëüíîé ýíåð-ãèåé, ÷åëîâåê ìîæåò äîáèòüñÿ è, êàê ïðàâèëî, äîáèâàåòñÿ âûñîò âôèíàíñîâîé è ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Íî îïûò ïîêàçû-âàåò, ÷òî ýòî òàê ñèëüíî âëèÿåò íà õàðàêòåð, ÷òî ëèøàåò ÷åëîâåêà ñïî-ñîáíîñòè íàñëàæäàòüñÿ îãðîìíûì ñîñòîÿíèåì è äàæå óäåðæàòü åãî.Ïîñëåäíåå çàñëóæèâàåò âíèìàíèÿ è àíàëèçà, ïîñêîëüêó çäåñü çàëî-æåíà êàêàÿ-òî íåïðåõîäÿùàÿ èñòèíà, çíàíèå êîòîðîé ïîìîæåò íå òîëüêîìóæ÷èíàì, íî è æåíùèíàì. Èãíîðèðîâàíèå åå ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òîòûñÿ÷è ëþäåé ëèøàþòñÿ ñ÷àñòüÿ, äàæå îáëàäàÿ ìèëëèîíàìè.Ìîãó÷èé îïûò ëþáâèÂîñïîìèíàíèÿ ëþáâè íå ïðîõîäÿò áåññëåäíî è íå èñ÷åçàþòîêîí÷àòåëüíî. Îíè æèâóò è îêàçûâàþò âëèÿíèå íà ïîâåäåíèå ÷åëîâå-êà äàæå òîãäà, êîãäà èñòî÷íèêè åå çàãëîõëè.  ýòîì íåò íè÷åãî íîâî-ãî. Âñÿêèé, êòî èñïûòàë èñòèííóþ ëþáîâü, çíàåò, êàêèå ãëóáîêèå ñëå-äû îñòàâëÿåò îíà â ñåðäöå. ×åëîâåê, êîòîðîãî íå ïîáóæäàþò ê óñïå-õàì è äîñòèæåíèÿì ÷óâñòâà, òàê èëè èíà÷å ñâÿçàííûå ñ ëþáîâüþ, íåìîæåò íàäåÿòüñÿ íè íà ÷òî. Îí ìåðòâ, õîòÿ è êàæåòñÿ æèâûì.Âåðíèòåñü ìûñëåííî â ïðîæèòûå ãîäû è âñïîìíèòå ïðåêðàñíûåïåðåæèâàíèÿ ïðîøåäøåé ëþáâè. Òàêèå âîñïîìèíàíèÿ ñïîñîáíû ñìÿã-÷èòü âñå âàøè íûíåøíèå òðóäíîñòè è çàáîòû. Îíè áóäóò äëÿ âàñ èñ-òî÷íèêàìè ñïàñåíèÿ îò áåçæàëîñòíîé äåéñòâèòåëüíîñòè, è — êòî çíà-åò, — ìîæåò áûòü, ïóòåøåñòâóÿ â ýòîì èëëþçîðíîì ìèðå, âàøè ìûñ-ëè íàòîëêíóòñÿ íà êàêóþ-íèáóäü áëåñòÿùóþ èäåþ èëè ïëàí, êîòîðûéïîëíîñòüþ èçìåíèò âàøå ôèíàíñîâîå ñîñòîÿíèå èëè õîòÿ áû ñîñòîÿ-íèå äóøè.Åñëè âû äóìàåòå, ÷òî âñå ïîòåðÿëè èç-çà íåñ÷àñòíîé ëþáâè, ïðî-ãîíèòå ýòó ìûñëü íåìåäëåííî. Òîò, êòî ëþáèë ïî-íàñòîÿùåìó, íå ìî-æåò ïîòåðÿòü âñå, ïîòîìó ÷òî íå ìîæåò ïîòåðÿòü âñå íèêîãäà. Ëþáîâüíåïîñòîÿííà è ïðèõîòëèâà. Îíà ïðèõîäèò êîãäà õî÷åò, à óõîäèò áåçïðåäóïðåæäåíèÿ. Ðàäóéòåñü åé, ïîêà îíà ñ âàìè, è íå òðàòüòå ìíîãîâðåìåíè íà òî, ÷òîáû îïëàêèâàòü åå óõîä. Ñîæàëåíèÿ, ñåòîâàíèÿ èîïëàêèâàíèÿ íå âåðíóò åå âñå ðàâíî.Íå ìó÷àéòå ñåáÿ ìûñëüþ, ÷òî ëþáîâü ïðèõîäèò òîëüêî îäíàæ-
  • 127. 127äû. Ëþáîâü ïðèõîäèò è óõîäèò, íå îáðàùàÿ âíèìàíèÿ íà ïîðÿäêîâûéíîìåð, íî íåò äâóõ îäèíàêîâûõ ëþáîâíûõ ïåðåæèâàíèé. Îáû÷íî êà-êîå-òî èç ïåðåæèâàíèé îñòàâëÿåò íàèáîëåå ñèëüíûé îòïå÷àòîê â äóøå,÷åì âñå îñòàëüíûå, íî áëàãîòâîðíû îíè âñå. Åñòåñòâåííî, ìû íå èìå-åì â âèäó òåõ, êòî ñêëîíåí ê îáèä÷èâîñòè èëè öèíè÷íîñòè ïî îòíî-øåíèþ ê óøåäøåé ëþáâè.Ëþáîâü íèêîãäà íå âûçûâàëà áû ðàçî÷àðîâàíèÿ, åñëè áû ëþäèïîíèìàëè âñþ ðàçíèöó, âñþ ïðîïàñòü, ëåæàùóþ ìåæäó ëþáîâüþ èñåêñîì. Ãëàâíîå ðàçëè÷èå, âèäèìî, â òîì, ÷òî ëþáîâü — ýòî òàéíà èìèñòèêà, à ñåêñ — ïðîñòàÿ ôèçèîëîãèÿ. Îïûò, ïåðåæèâàíèå, êàñàþ-ùèåñÿ ÷åëîâåêà ñâîèìè ìèñòè÷åñêèìè, òàèíñòâåííûìè ñòðóíàìè,íèêîãäà íå áûâàþò ïàãóáíûìè è òëåòâîðíûìè. Èñêëþ÷åíèå è çäåñüñîñòàâëÿþò ðåâíîñòü è íåâåæåñòâî.Ëþáîâü, áåç âñÿêîãî ïðåóâåëè÷åíèÿ, âåëè÷àéøèé æèçíåííûéîïûò. Îíà ïðèâîäèò ëþäåé ê îáùåíèþ ñ Âûñøèì Ðàçóìîì. À âìåñòåñ óâëå÷åíèåì è ñåêñîì îíà äàåò âñåì òâîð÷åñêèì óñèëèÿì êðûëüÿ,êàê áû ïîäñòàâëÿåò èì ëåñòíèöó. ×óâñòâî ëþáâè, ñåêñóàëüíûå ïåðåæè-âàíèÿ è ðîìàíòè÷åñêèå óâëå÷åíèÿ — âîò âå÷íûé òðåóãîëüíèê ïîäâè-ãîâ, âîñïèòûâàþùèõ â ÷åëîâåêå ãåíèÿ.Ëþáîâü — ýòî ÷óâñòâî ñî âñåâîçìîæíûìè îòòåíêàìè, îíà âîîá-ùå òðóäíîîïðåäåëèìà. Íî íàèáîëåå èíòåíñèâíûå ïåðåæèâàíèÿ ïðè-íîñèò ëþáîâü, ñî÷åòàþùàÿñÿ ñ ñåêñóàëüíûìè îùóùåíèÿìè. Áðàêè, âêîòîðûõ ëþáîâíîå âëå÷åíèå íå ðåàëèçóåòñÿ â çäîðîâîé ñåêñóàëüíîéæèçíè, íå ìîãóò áûòü ñ÷àñòëèâûìè è ðàñïàäàþòñÿ. Ëþáîâü ñàìà ïîñåáå íå ïðèíîñèò ñ÷àñòüÿ â ñóïðóæåñòâå. Òî æå ñàìîå ìîæíî ñêàçàòüè î ñåêñóàëüíîì âëå÷åíèè. Íî êîãäà ýòè äâà ïðåêðàñíûõ ÷óâñòâà ïå-ðåïëåòåíû, áðàê ìîæåò ïðèíåñòè ñîñòîÿíèå ñîçíàíèÿ, î÷åíü áëèçêîåê ìèñòè÷åñêèì òàéíàì ïðèðîäû, ìàëî êîìó îòêðûâàþùèìñÿ â íàøåéçåìíîé æèçíè.À åñëè ê ýòè äâóì ÷óâñòâàì äîáàâëÿåòñÿ ÷óâñòâî èëè ïåðåæèâà-íèå, îâåÿííîå ïðèêëþ÷åíèåì èëè íåîáû÷íîñòüþ ïðîèñõîäÿùåãî, òîâ ýòîì ñëó÷àå ñìåòàþòñÿ óæå âñå ïðåãðàäû ìåæäó ÷åëîâå÷åñêèì ñî-çíàíèåì è Âûñøèì Ðàçóìîì. Òóò-òî è ðîæäàåòñÿ ãåíèé!Ìåëî÷è áðàêàÈ âñå-òàêè ñêîëüêî åùå òðåáóåòñÿ ïîíèìàíèÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû èçõàîñà ÷óâñòâ, ñóùåñòâóþùèõ âî ìíîãèõ ñóïðóæåñêèõ ïàðàõ, âûâåñòèãàðìîíèþ, óìèðîòâîðåíèå! Íåóäîâëåòâîðåííîñòü áðàêîì î÷åíü ÷àñòîâûðàæàåòñÿ ó ëþäåé â òîì, ÷òî, íå ïîíèìàÿ ñâîèõ ñåêñóàëüíûõ èëèèíûõ çàòðóäíåíèé, îíè íå ïåðåñòàþò âîð÷àòü, áðþçæàòü è âñÿ÷åñêèïðîÿâëÿòü íåäîâîëüñòâî. Äèñãàðìîíèè â áðàêå íå áûâàåò òîëüêî â òîìñëó÷àå, åñëè ñóïðóãîâ íå ïîêèäàåò ëþáîâü, óâëå÷åííîñòü è ïðàâèëü-íîå ïîíèìàíèå ñåêñóàëüíûõ ìåõàíèçìîâ.Ñ÷àñòëèâ ìóæ, ÷üÿ æåíà ïðàâèëüíî ïîíèìàåò âñå ñâÿçè ìåæäóýòèìè òðåìÿ êèòàìè ñóïðóæåñòâà. Íèêàêàÿ îáÿçàííîñòü íå áóäåò îá-
  • 128. 128ðåìåíèòåëüíîé, åñëè åå ìîòèâàöèÿ èñõîäèò èç ýòîãî òðèóìâèðàòà,ïîñêîëüêó áóäåò åñòåñòâåííî âûòåêàòü èç îáÿçàííîñòåé ëþáâè.Äàâíûì-äàâíî âåäü èçâåñòíî, ÷òî “æåíà èëè ñïàñåò ìóæà, èëèåãî ïîãóáèò”, íî íèêòî íå äàë åùå âðàçóìèòåëüíîãî îòâåòà, ïî÷åìóýòî òàê. “Ñïàñåò” èëè “ïîãóáèò” — öåëèêîì è ïîëíîñòüþ çàâèñèò îòòîãî, ïîíèìàåò èëè íå ïîíèìàåò æåíà, êàê ñâÿçàíû ìåæäó ñîáîé ëþ-áîâü, óâëå÷åííîñòü è ñåêñ.Åñëè æåíà ïîçâîëÿåò ñâîåìó ìóæó ïîòåðÿòü ê íåé èíòåðåñ âïîëüçó äðóãèõ æåíùèí, òî îáû÷íî ýòî ïðîèñõîäèò òîëüêî ïî åå âèíåè èìåííî èç-çà ðàâíîäóøèÿ, íåâåæåñòâåííîãî ðàâíîäóøèÿ ê òåì âå-ùàì, î êîòîðûõ ìû ãîâîðèëè. Ðàçóìååòñÿ, ýòî óòâåðæäåíèå ïðåäïîëà-ãàåò, ÷òî ìåæäó ìóæåì è æåíîé ñóùåñòâîâàëî ëþáîâíîå ÷óâñòâî èîíî áûëî ïîäëèííûì. Òî æå ñàìîå âåðíî è ïî îòíîøåíèþ ê ìóæó,êîòîðûé õî÷åò, ÷òîáû æåíà íèêîãäà íå òåðÿëà ê íåìó èíòåðåñ. ñóïðóæåñòâå ëþäè î÷åíü ÷àñòî ññîðÿòñÿ èç-çà ìèëëèîíîâ ìå-ëî÷åé è ïóñòÿêîâ. Åñëè âñå ýòè ìåëî÷è îáîáùèòü è òùàòåëüíî ïðî-àíàëèçèðîâàòü, òî âûÿñíèòñÿ î÷åíü ïðîñòàÿ èñòèíà: âñå îíè ïðîèñòå-êàþò èç ðàâíîäóøèÿ ê òîìó, ÷òî ìû íàçûâàåì ïîëîâûìè îòíîøåíèÿ-ìè.Âëàñòü æåíñòâåííîñòèÑàìàÿ âåëèêàÿ ïîáóäèòåëüíàÿ ñèëà ìóæ÷èíû — ýòî åãî æåëà-íèå ïîíðàâèòüñÿ æåíùèíå! Ïåðâîáûòíûé îõîòíèê, âûäåëÿâøèéñÿñðåäè äðóãèõ, ñòàíîâèëñÿ âîæäåì, êàê ìû ñåé÷àñ áû ñêàçàëè, ëèäå-ðîì, ïîòîìó ÷òî õîòåë âûãëÿäåòü ëó÷øå âñåõ â ãëàçàõ æåíùèíû. Âýòîì îòíîøåíèè ïðèðîäà ìóæ÷èí íå èçìåíèëàñü íèñêîëüêî. Íûíåø-íèé “îõîòíèê” íå ïðèíîñèò äîìîé øêóðû óáèòûõ èì õèùíèêîâ, íîîáîçíà÷àåò ñâîå æåëàíèå âûáîðîì êðàñèâîé îäåæäû, êîìôîðòàáåëü-íîãî àâòîìîáèëÿ, ïîäðàæàíèåì ïðèâû÷êàì áîãàòîãî ÷åëîâåêà. Æåëà-íèå íðàâèòüñÿ îñòàëîñü ñîâåðøåííî òàêèì æå, êàê è íà çàðå öèâèëèçà-öèè. Åäèíñòâåííîå, ÷òî èçìåíèëîñü, — ñïîñîáû è ìåòîäû îáíàðóæå-íèÿ ýòîãî æåëàíèÿ. Ëþäè, îáëàäàþùèå äåíüãàìè, ìîãóùåñòâåííûå èçíàìåíèòûå, ïî áîëüøåé ÷àñòè áåç îñîáîãî òðóäà îñóùåñòâëÿþò ñâîèïëàíû è çäåñü. Óáåðèòå èç èõ æèçíè æåíùèíó, è âñå èõ áîãàòñòâîñòàíåò äëÿ íèõ áåññìûñëåííî è áåñïîëåçíî. Íðàâèòüñÿ æåíùèíàì —âðîæäåííàÿ ïîòðåáíîñòü ìóæ÷èí, íî îñóùåñòâëåíèå ýòîãî æåëàíèÿäàåò æåíùèíàì âëàñòü, ñ ïîìîùüþ êîòîðîé îíè ìîãóò êàê ïîãóáèòüèõ, òàê è ñïàñòè.Æåíùèíå, ïîíèìàþùåé ïðèðîäó ìóæ÷èíû è óìåþùåé òàêòè÷-íî è áåçáîëåçíåííî ïîìîãàòü åìó â óäîâëåòâîðåíèè åãî ïîòðåáíîñ-òåé, íå÷åãî îïàñàòüñÿ êîíêóðåíöèè ñî ñòîðîíû äðóãèõ æåíùèí. Ìóæ-÷èíû áûâàþò ïðîñòî “ãèãàíòàìè” â ñìûñëå ñèëû âîëè, ìóæåñòâåííî-ñòè è ïðî÷èõ âûäàþùèõñÿ ìóæñêèõ ÷åðò, íî âûáèðàþò è “äåëàþò”èõ òàêèìè — æåíùèíû.Áîëüøèíñòâî ìóæ÷èí íèêîãäà íå ñîãëàñÿòñÿ ñ òåì, ÷òî íàõîäÿò-
  • 129. 129ñÿ ïîä âëèÿíèåì æåíùèí, êîòîðûõ îíè ÿêîáû ñàìè ñåáå âûáèðàþò,ïîñêîëüêó ýòî â ïðèðîäå ìóæ÷èí — äóìàòü, ÷òî èõ âûäåëÿþò èç âñåõîñòàëüíûõ. Íî óìíàÿ æåíùèíà, çíàÿ ñèþ ìóæñêóþ ñëàáîñòü, íèêîã-äà íå äåëàåò èç ýòîãî ïðåäìåòà îáñóæäåíèÿ, à òåì áîëåå — ñïîðà.Íåêîòîðûå ìóæ÷èíû, ðàçóìååòñÿ, äîãàäûâàþòñÿ, ÷òî íàõîäÿòñÿïîä æåíñêèì âëèÿíèåì — æåíû èëè âîçëþáëåííîé, ìàòåðè èëè ñåñ-òðû, — íî íèêîãäà íå âûñòóïàþò ïðîòèâ òàêîãî âëèÿíèÿ, ïîñêîëüêóîíè äîñòàòî÷íî ðàçóìíû è ïîíèìàþò, ÷òî íå ìîãóò áûòü ñ÷àñòëèâû,åñëè ðÿäîì ñ íèìè íå îêàæåòñÿ çàáîòëèâûõ è äîáðûõ æåíùèí. Ìóæ-÷èíû, íåñïîñîáíûå ïîíÿòü âñåé âàæíîñòè è çíà÷èòåëüíîñòè ýòîéèñòèíû, ëèøàþò ñåáÿ ñàìîé ìîãóùåñòâåííîé ñèëû, êîòîðàÿ, â ñðàâ-íåíèè ñî âñåìè îñòàëüíûìè, âìåñòå âçÿòûì, ìîãëà áû åùå áîëüøåñïîñîáñòâîâàòü èõ óñïåõàì.Ìûñëè íà çàìåòêóÄâà âåñüìà çíàìåíàòåëüíûõ ôàêòà î äâèæóùåé ñèëå ñåêñà äàþòâàì íîâîå ïîíèìàíèå ýòîãî îáèëüíîãî èñòî÷íèêà ýíåðãèè è ñèëû.Ñåêñóàëüíàÿ ýíåðãèÿ ìîæåò ñäåëàòü âàñ òàêèìè æå ãåíèàëüíûìè,êàêèìè îíà ñäåëàëà Òîìàñà Ýäèñîíà è Ýíäðþ Êàðíåãè.Ñåêñóàëüíàÿ ýíåðãèÿ âìåñòå ñ ýíòóçèàçìîì, òâîð÷åñêèì âîîá-ðàæåíèåì, ïëàìåííûì æåëàíèåì, íàñòîé÷èâîñòüþ ìîæåò ñäåëàòüâàñ è ñ÷àñòëèâûì, è áîãàòûì.Âîçâûøåííûé ñòðîé ìûñëåé ïîìîæåò âàì õîòÿ áû óæå òåì,÷òî îáîñòðèò èíòóèöèþ. Âû ïîìîæåòå íàñòðîèòüñÿ íà ïîäñîçíà-íèå è èäåè äðóãèõ ëþäåé.Âåëèêàÿ òàéíà âñåõ îäàðåííûõ èçîáðåòàòåëåé òåïåðü áóäåò ðà-áîòàòü íà âàñ. Êðîìå òîãî, âû ïîíÿëè: íè÷òî òàê ñèëüíî íå ïîìî-æåò âàì â âàøåì äåëå, êàê ñåêñóàëüíàÿ ýíåðãèÿ, — íèêîãäà íå îòêà-çûâàéòåñü îò åå åñòåñòâåííîãî ïðîÿâëåíèÿ. Ïðàâäà, ïîíèìàíèå òîãî,êàê åþ ñëåäóåò ðàñïîðÿäèòüñÿ, êî ìíîãèì ïðèõîäèò ñëèøêîì ïîçäíî.Èñòî÷íèêîì íåïðåõîäÿùèõ áîãàòñòâ êàê ðàç è ÿâëÿþòñÿèñòî÷íèêè âñÿêîé æèçíåííîé ñèëû.ÎÄÈÍÍÀÄÖÀÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ:ÏÎÄÑÎÇÍÀÍÈÅÏîäñîçíàíèå, êàê ñïÿùèé âåëèêàí, æäåòñëó÷àÿ ïîääåðæàòü âàñ âî âñÿêîìóñòðåìëåíèè.  êîíöå êîíöîâ èìåííîïîäñîçíàíèå, ðîæäàþùåå ïîçèòèâíîåìûøëåíèå, ïðèíåñåò âàì æåëàåìîå.Ïîäñîçíàíèå äåéñòâóåò ÷åðåç ñîçíàíèå. Èìïóëüñ ìûñëè, äîñòè-ãàþùèé ñîçíàíèÿ, êëàññèôèöèðóåòñÿ è çàïèñûâàåòñÿ. Ìûñëè ìîãóòáûòü èçâëå÷åíû èç ñîçíàíèÿ èëè óäàëåíû èç íåãî òàê æå, êàê ïèñüìàèç ïî÷òîâîãî ÿùèêà.
  • 130. 130Âïå÷àòëåíèÿ è ìûñëè êîïÿòñÿ è âîñïðèíèìàþòñÿ íåçàâèñèìîîò èõ ïðèðîäû. Âû ìîæåòå ïî ñâîåé âîëå âæèâèòü â ïîäñîçíàíèå ëþ-áîé ïëàí, ëþáóþ ìûñëü, ëþáîå íàìåðåíèå, êîòîðûå õîòåëè áû ïåðå-âåñòè â ìàòåðèàëüíûé (èëè äåíåæíûé) ýêâèâàëåíò. Íî ó÷òèòå: ïîä-ñîçíàíèå ðåàãèðóåò ïðåæäå âñåãî íà äîìèíèðóþùèå æåëàíèÿ, ýìîöè-îíàëüíî ïîäêðåïëåííûå âåðîé.Îáäóìàéòå ýòî ñ ó÷åòîì ðåêîìåíäàöèé, èçëîæåííûõ â ãëàâå“Æåëàíèå”, â ñâÿçè ñ øåñòüþ íàñòàâëåíèÿìè ïî ôîðìèðîâàíèþ èðåàëèçàöèè ïëàíîâ îáîãàùåíèÿ, è âû ïîéìåòå âàæíîñòü òîãî, ÷òî ÿõî÷ó ñêàçàòü.Ïîäñîçíàíèå òðóäèòñÿ äåíü è íî÷ü. Ìåòîäàìè, íåèçâåñòíûìè÷åëîâåêó, îíî ÷åðïàåò èç Âûñøåãî Ðàçóìà ñèëó, ñïîñîáíóþ ïðåâðà-ùàòü æåëàíèÿ â ðåàëüíîñòü. Ïðè ýòîì ïîäñîçíàíèå èñïîëüçóåò òå ñðåä-ñòâà, êîòîðûå äåëàþò âàøè öåëè äîñòèæèìûìè.×åëîâåê íå â ñîñòîÿíèè ïîëíîâëàñòíî óïðàâëÿòü ïîäñîçíàíèåì,íî ÷åëîâåê âîëåí â âûáîðå ðàáî÷åãî ìàòåðèàëà äëÿ íåãî: ó âàøåãîïîäñîçíàíèÿ åñòü òîëüêî âàøè ïëàíû, æåëàíèÿ è íàìåðåíèÿ. Ïîýòî-ìó ïåðå÷èòàéòå-êà èíñòðóêöèè ïî èñïîëüçîâàíèþ âàøåãî ïîäñîçíà-íèÿ â ãëàâå, ïîñâÿùåííîé ñàìîâíóøåíèþ. Åñòü ìíîæåñòâî ïîäòâåð-æäåíèé òîìó, ÷òî ïîäñîçíàíèå ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñâÿçóþùåå çâåíîìåæäó ÷åëîâå÷åñêèì è Ìèðîâûì Ðàçóìîì, îíî — ïîñðåäíèê, ñ ïîìî-ùüþ êîòîðîãî ìû íåïðåðûâíî ÷åðïàåì èç èñòî÷íèêà Áåñêîíå÷íîãîÐàçóìà. Îíî îäíî çíàåò, êàê íàøè èíòåëëåêòóàëüíûå óñèëèÿ ïðåîá-ðàçóþòñÿ â äóõîâíûå. Ïîäñîçíàíèå — ìåäèóì, ïîñðåäñòâîì êîòîðîãîìîëèòâû âîçíîñÿòñÿ ê Òîìó, êòî ìîæåò èõ èñïîëíèòü. íà÷àëå áûëî ñëîâîÂîçìîæíîñòè ñîçèäàòåëüíîãî óñèëèÿ, ñâÿçàííîãî ñ ïîäñîçíàíè-åì, áåñïðåäåëüíû, îíè íå ïîääàþòñÿ ðåàëüíîìó ó÷åòó è âûçûâàþòòðåïåò. ×åñòíî ãîâîðÿ, âñåãäà, êîãäà â áåñåäå çàòðàãèâàåòñÿ òåìà ïîä-ñîçíàíèÿ, ÿ èñïûòûâàþ ÷óâñòâî ñîáñòâåííîé íåçíà÷èòåëüíîñòè èíåïîëíîöåííîñòè, âåðîÿòíî, èç-çà òîãî, ÷òî çíàíèÿ ÷åëîâåêà îá ýòîìïðåäìåòå, ê ñîæàëåíèþ, âåñüìà îãðàíè÷åíû.Ëèøü âîñïðèíÿâ êàê ðåàëüíîñòü ñóùåñòâîâàíèå ïîäñîçíàíèÿ èåãî âîçìîæíîñòè êàê ìåäèóìà, ìàòåðèàëèçóþùåãî æåëàíèÿ, âû ñóìå-åòå îöåíèòü âñþ âàæíîñòü ðåêîìåíäàöèé, ïðåäëàãàåìûõ â ãëàâå “Æå-ëàíèå”. Ïîéìèòå òàêæå, ïî÷åìó ÿ íåóñòàííî òâåðæó: æåëàíèÿ äîëæ-íû áûòü ÷åòêèìè. ×åò÷å, åùå ÷åò÷å — âîò âèäèòå: óæå ìîæíî è çàïè-ñàòü! È áóäüòå íàñòîé÷èâûìè â ñëåäîâàíèè èíñòðóêöèÿì.Òåïåðü î ñòèìóëàõ, âîçáóæäàþùèõ â âàñ ñïîñîáíîñòü äîñòèãàòüïîäñîçíàíèÿ è âëèÿòü íà íåãî. Íå ïàäàéòå äóõîì, åñëè íå âñå ïîëó÷à-åòñÿ ñ ïåðâîé ïîïûòêè. Ïîìíèòå: âû ñìîæåòå óïðàâëÿòü ïîäñîçíàíè-åì, òîëüêî åñëè ýòî ñòàíåò ïðèâû÷êîé. Ñëåäóéòå ðåêîìåíäàöèÿì èçãëàâû “Âåðà”. Âû åùå íå óìååòå óïðàâëÿòü âåðîé? Áóäüòå òåðïåëèâûè íàñòîé÷èâû.
  • 131. 131ß ïîçâîëÿþ ñåáå ìíîãî ïîâòîðîâ èç ãëàâ “Âåðà” è “Ñàìîâíóøå-íèå”. Ýòî íåîáõîäèìî äëÿ âàøåãî ïîäñîçíàíèÿ — âåäü îíî ôóíêöèî-íèðóåò íåçàâèñèìî îò òîãî, ïîïûòàåòåñü âû íà íåãî âîçäåéñòâîâàòüèëè íåò, è íåèçáåæíî ïðèâîäèò ê ñëåäóþùåìó óìîçàêëþ÷åíèþ: ÷óâ-ñòâî ñòðàõà, ìûñëè î íèùåòå è âîîáùå âñå íåãàòèâíûå ìûñëè ñòèìó-ëèðóþò âàøå ïîäñîçíàíèå, ïîêà âû íå íàó÷èòåñü óïðàâëÿòü èìè èïîêà ïèùåé äëÿ âàøåãî óìà íå ñòàíåò íå÷òî áîëåå áëàãîäàðíîå.Ïîäñîçíàíèå íå óìååò áåçäåéñòâîâàòü! Âû íå äàåòå åìó ðàáîòû?×òî æå, îíî áóäåò ôóíêöèîíèðîâàòü íà òîì, ÷òî ïîïàäåò â íåãî áåçâàøåãî — ðàç âû òàê õîòèòå — ó÷àñòèÿ. Ìû âåäü óæå îáúÿñíÿëè, ÷òîâàøå ñóùåñòâîâàíèå ïðîõîäèò â îêðóæåíèè âñÿêîãî ðîäà ìûñ-ëèòåëüíûõ èìïóëüñîâ, êîòîðûå âñòóïàþò â êîíòàêò ñ âàøèì ïîäñîç-íàíèåì, íå óòðóæäàÿ ñåáÿ óâåäîìëåíèÿìè. Íåêîòîðûå èìïóëüñû íå-ãàòèâíû, äðóãèå ïîçèòèâíû.Âàøà öåëü — îòñå÷ü ïîòîê íåãàòèâíûõ èìïóëüñîâ è ïîìî÷ü ïî-çèòèâíûì â èõ áëàãîòâîðíîì âëèÿíèè íà ïîäñîçíàíèå. Åñëè âû ýòî-ìó íàó÷èòåñü, ñ÷èòàéòå, ÷òî êëþ÷ îò ïîäñîçíàíèÿ â âàøèõ ðóêàõ. Òå-ïåðü âû ïîëíîñòüþ â ñîñòîÿíèè îáåçîïàñèòü ïîäñîçíàíèå îò âîçäåé-ñòâèÿ íåáëàãîïðèÿòíûõ ìûñëåé.Âñå ñîçäàííîå ÷åëîâåêîì áåðåò íà÷àëî âî âñïûøêå ìûñëè. Ïðî-öåññó ñîçèäàíèÿ ïðåäøåñòâóåò ïðîöåññ âîîáðàæåíèÿ. Êîíòðîëèðóå-ìîå âîîáðàæåíèå ëåæèò â îñíîâå ïëàíîâ, âåäóùèõ ê óñïåõó â èçáðàí-íîì äåëå. Èìïóëüñ ìûñëè äîëæåí ïðîéòè ñêâîçü âîîáðàæåíèå è ñî-åäèíèòüñÿ ñ âåðîé. Ñîâåðøåííî òàê æå ïëàí, ñîåäèíåííûé ñ âåðîé,ïîïàäàåò â ïîäñîçíàíèå èìåííî ÷åðåç âîîáðàæåíèå.Êàê âèäèòå, äëÿ ñîçíàòåëüíîãî èñïîëüçîâàíèÿ ïîäñîçíàíèÿ íå-îáõîäèìî ñîãëàñîâàííîå ñëåäîâàíèå âñåì ïðåäëàãàåìûì íàìè ðåêî-ìåíäàöèÿì.Î êîíå è î òðåïåòíîé ëàíèÏîäñîçíàíèå áîëåå ñêëîííî ïîääàâàòüñÿ ïðî÷óâñòâîâàííûììûñëÿì, ÷åì ìûñëÿì-”ðåçîíåðêàì”. Íå çðÿ æå ãîâîðÿò, ÷òî ÷óâñòâàóïðàâëÿþò ëþäüìè. Âî âñÿêîì ñëó÷àå ìû íå îøèáåìñÿ, óòâåðæäàÿ,÷òî ïîäñîçíàíèå ñ ãîðàçäî áîëüøåé îõîòîé ðåàãèðóåò íà èìïóëüñìûñëè, ñäîáðåííîé ýìîöèÿìè, à ïîòîìó íàäî áû õîðîøåíüêî... ðà-çîáðàòüñÿ â íàøèõ ÷óâñòâàõ. ×åëîâå÷åñòâó èçâåñòíû ñåìü îñíîâíûõïîëîæèòåëüíûõ ÷óâñòâ è ñòîëüêî æå îòðèöàòåëüíûõ. Îòðèöàòåëüíûåíàì çíàêîìû ëó÷øå, íå òàê ëè? Îíè ïðîíèêàþò â èìïóëüñû ìûñëèñàìè ïî ñåáå, ÷òî îáåñïå÷èâàåò èì ñâîáîäíûé ïðîõîä â ïîäñîçíàíèå.Ïîëîæèòåëüíûå æå — ïàññèâíû, îíè äîëæíû áûòü âêëþ÷åíû (ñ èñ-ïîëüçîâàíèåì ìåòîäèêè ñàìîâíóøåíèÿ) â òå èìïóëüñû ìûñëè, êîòî-ðûå âû õîòèòå ââåñòè â ïîäñîçíàíèå (ðåêîìåíäàöèè ñì. â ãëàâå “Ñàìî-âíóøåíèå”).Èíîãäà ìíå êàæåòñÿ, ÷òî ÷óâñòâà — êàê äðîææè â òåñòå — ñïî-ñîáñòâóþò ïåðåõîäó ìûñëè èç ïàññèâíîãî ñîñòîÿíèÿ â àêòèâíîå. À
  • 132. 132âû ñàìè íå ñ áîëüøåé ëè îõîòîé îòêëèêàåòåñü íà ìûñëü, çîâóùóþ âàñãîëîñîì ÷óâñòâà, ÷åì íà ïîâåëåíèå “õîëîäíîãî ðàññóäêà”?Èòàê, âû ãîòîâèòåñü óïðàâëÿòü ïîäñîçíàíèåì, ÷òîáû âíóøèòüåìó æåëàíèå èìåòü äåíüãè, ïîáóäèòü ìàòåðèàëèçîâàòü ýòî æåëàíèå.Íî ïîäñîçíàíèå — íå òà “àóäèòîðèÿ”, ê êîòîðîé ïðîñòî íàéòè ïîä-õîä. Âû äîëæíû ãîâîðèòü íà åå ÿçûêå — èíà÷å âàñ íå óñëûøàò. Àÿçûê ïîäñîçíàíèÿ — ÿçûê ÷óâñòâ. Òàê ÷òî ÷óâñòâà íàì íèêàê íå îáîé-òè. Äàâàéòå æå íàçîâåì ñåìü îñíîâíûõ ïîëîæèòåëüíûõ è ñåìü îñíîâ-íûõ îòðèöàòåëüíûõ ÷óâñòâ, ÷òîáû âû íå îøèáëèñü â âûáîðå, êîãäàáóäåòå ñ èõ ïîìîùüþ îòäàâàòü êîìàíäû ïîäñîçíàíèþ.Ñåìü îñíîâíûõ ïîëîæèòåëüíûõ ÷óâñòâ:ÆåëàíèåÂåðàËþáîâüÑåêñÝíòóçèàçìÑåíòèìåíòàëüíîñòüÍàäåæäà Åñòü, ðàçóìååòñÿ, è äðóãèå ïîëîæèòåëüíûå ýìîöèè, íîýòè ñåìü íàèáîëåå ñèëüíû è ÷àñòî óïîòðåáèìû â ñîçèäàòåëüíûõ óñè-ëèÿõ ÷åëîâåêà. Óïðàâëÿéòå èìè, èñïîëüçóÿ èõ, è îñòàëüíûå ïîëîæè-òåëüíûå ýìîöèè îêàæóòñÿ â âàøåì ðàñïîðÿæåíèè ïî ïåðâîìó òðåáî-âàíèþ. Ïîìíèòå â ýòîé ñâÿçè — âû èçó÷àåòå êíèãó, êîòîðàÿ äîëæíàïîìî÷ü âàì ðàçâèòü “ìûøëåíèå êàòåãîðèÿìè äåíåã” ïóòåì çàïîëíå-íèÿ ñîçíàíèÿ ïîëîæèòåëüíûìè ýìîöèÿìè.Ñåìü îñíîâíûõ îòðèöàòåëüíûõ ÷óâñòâ (êîòîðûõ âàì ñëåäóåòèçáåãàòü):ÑòðàõÇàâèñòüÍåíàâèñòüÌåñòüÆàäíîñòüÑóåâåðèåÃíåâÑîçíàíèå íå ìîæåò áûòü çàïîëíåíî îäíîâðåìåííî ïîëîæèòåëü-íûìè è îòðèöàòåëüíûìè ýìîöèÿìè. ×òî-òî äîìèíèðóåò. Òîëüêî âûîòâåòñòâåííû çà òî, ÷òîáû ïîëîæèòåëüíûå ýìîöèè îêàçûâàëè îïðå-äåëÿþùåå âîçäåéñòâèå íà âàøå ñîçíàíèå.  ýòîì âàì ïîìîæåò ïðèâû÷-êà. Òàê ñôîðìèðóéòå æå ïðèâû÷êó âîñïðèÿòèÿ è èñïîëüçîâàíèÿ òîëüêîïîëîæèòåëüíûõ ýìîöèé! Ïîñòåïåííî îíè áóäóò õîçÿéíè÷àòü â ñîçíà-íèè òàê ïîëíîâëàñòíî, ÷òî ó îòðèöàòåëüíûõ ýìîöèé íå áóäåò íèêàêî-ãî øàíñà ïðîíèêíóòü â íåãî.È íàêîíåö, íèêîãäà íå çàáûâàéòå, ÷òî, òîëüêî ñëåäóÿ äàâàåìûìçäåñü èíñòðóêöèÿì áóêâàëüíî è ïîñòîÿííî, âû ñìîæåòå íàó÷èòüñÿêîíòðîëèðîâàòü ïîäñîçíàíèå. Èíîãäà äàæå îäíîé îòðèöàòåëüíîéìûñëè â ñîçíàíèè äîñòàòî÷íî, ÷òîáû ðàçðóøèòü âñå ïîëîæèòåëüíûåèçìåíåíèÿ â âàøåì ïîäñîçíàíèè.
  • 133. 133Ïîäñîçíàíèå è ìîëèòâàÅñëè âû íàáëþäàòåëüíûé ÷åëîâåê, òî íàâåðíÿêà çàìåòèëè, ÷òîáîëüøèíñòâî ëþäåé îáðàùàåòñÿ ê ìîëèòâå, ïîñëå òîãî êàê îñòàëüíûåñïîñîáû îêàçàëèñü áåçðåçóëüòàòíûìè. À ðàç òàê, ñòàëî áûòü, â ýòîòìîìåíò èõ ñîçíàíèå íàïîëíåíî ñòðàõàìè è ñîìíåíèÿìè, òî åñòü ÷óâ-ñòâàìè, áåç êîòîðûõ íå ìîæåò äåéñòâîâàòü ïîäñîçíàíèå, ñâÿçóÿñü ñÌèðîâûì Ðàçóìîì. Èíà÷å ãîâîðÿ, ñîçíàíèå íàïîëíåíî ÷óâñòâîì, êî-òîðîå âîñïðèíèìàåòñÿ Ìèðîâûì Ðàçóìîì è ïîáóæäàåò åãî ê äåéñòâèþ.Åñëè âû ìîëèòåñü î ÷åì-òî, áîÿñü, ÷òî Âûñøèé Ðàçóì íå çàõî÷åòäåéñòâîâàòü ñîãëàñíî âàøåìó æåëàíèþ, — çíà÷èò, âû ìîëèòåñü âïó-ñòóþ. Åñëè âû êîãäà-ëèáî ïîëó÷àëè òî, ÷òî ïðîñèëè â ìîëèòâå, âñïîì-íèòå ñîñòîÿíèå âàøåé äóøè òîãäà — è âû ïîéìåòå, ÷òî òåîðèÿ, èçëà-ãàåìàÿ çäåñü, áîëüøå ÷åì òåîðèÿ.Ñïîñîá ñâÿçè ñ Ìèðîâûì Ðàçóìîì ïîäîáåí òîìó, êàê êîëåáàíèÿçâóêà ïåðåäàþòñÿ ðàäèî. Åñëè âû çíàêîìû ñ ïðèíöèïîì ðàáîòû ðà-äèî, òî, êîíå÷íî, çíàåòå, ÷òî çâóê ìîæåò áûòü ïåðåäàí, ëèøü êîãäà åãîêîëåáàíèÿ ïðåîáðàçîâàíû äî óðîâíÿ, íå âîñïðèíèìàåìîãî ÷åëîâå÷åñ-êèì óõîì. Ðàäèîïåðåäàþùåå óñòðîéñòâî ìîäèôèöèðóåò ÷åëîâå÷åñêèéãîëîñ, óâåëè÷èâàÿ åãî êîëåáàíèÿ â ìèëëèîí ðàç. Òîëüêî òàê ýíåðãèþçâóêà ìîæíî ïåðåäàâàòü ÷åðåç ïðîñòðàíñòâî. Ïðåîáðàçîâàííàÿ òàêèìîáðàçîì ýíåðãèÿ ïîñòóïàåò â ðàäèîïðèåìíèêè è ðåêîíâåðòèðóåòñÿ äîïåðâîíà÷àëüíîãî óðîâíÿ êîëåáàíèÿ.Ïîäñîçíàíèå, âûñòóïàþùåå êàê ïîñðåäíèê, ïåðåâîäèò ìîëèòâóíà ÿçûê, ïîíÿòíûé Ìèðîâîìó Ðàçóìó, äîíîñèò ïîñëàíèå, ñîäåðæà-ùååñÿ â ìîëèòâå, è ïðèíèìàåò îòâåò — â ôîðìå ïëàíà èëè èäåè ïîäîñòèæåíèþ öåëè. Îñîçíàéòå ýòî — è âû ïîéìåòå, ïî÷åìó ñëîâà, ñî-äåðæàùèåñÿ â ìîëèòâåííèêå, íå ìîãóò è íèêîãäà íå ñìîãóò ñâÿçàòüâàø ðàçóì ñ Âûñøèì Ðàçóìîì.Ìûñëè íà çàìåòêóÏîäñîçíàíèþ âñå ðàâíî — ðàáîòàòü íà óñïåõ èëè íà ïîðàæå-íèå. Âûáîð — çà âàìè. Âû ñàìè èñöåëèòå èëè èñïåïåëèòå ñåáÿ.Òåïåðü âàì èçâåñòíû ñåìü îòðèöàòåëüíûõ ÷óâñòâ. Ñäåëàéòåâñå, ÷òîáû äëÿ íèõ íå áûëî ìåñòà â âàøåì ñîçíàíèè. Âïðÿãèòå â äåëîñåìü ïîëîæèòåëüíûõ ÷óâñòâ. Êðåïêî äåðæèòå âîææè!Âàø ðàçóì ìàë — íàñòðîéòå åãî íà Ìèðîâîé Ðàçóì. Ïîäñîçíà-íèå — âàøå ðàäèî: ïîñûëàéòå ìîëèòâû è ïðèíèìàéòå îòâåòû. Ýíåð-ãèÿ âñåé âñåëåííîé ïîìîæåò ìîëèòâàì ñáûòüñÿ.Ïîäñîçíàíèå ìîãóùåñòâåííî — íå æàëåéòå óñèëèé, è âû îâëà-äååòå èì.  âàøåé âëàñòè áóäåò æåëàíèå — òî, ÷òî ëåæèò â îñíî-âå âñåãî.Ìàñøòàá ÷åëîâåêà ðàâåí ìàñøòàáó åãî óìà.
  • 134. 134ÄÂÅÍÀÄÖÀÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÈÍÒÅËËÅÊÒ êàæäîì óãîëêå ñîçíàíèÿ âàì îòêðîþòñÿíîâûå ïîðàçèòåëüíûå âîçìîæíîñòè.Èñïîëüçóéòå æå ñâîþ ñïîñîáíîñòüáûñòðî, ÷åòêî è ýôôåêòèâíî ìûñëèòü.Áîëåå ñîðîêà ëåò íàçàä àâòîð, ðàáîòàÿ ñîâìåñòíî ñ ïîêîéíûìäîêòîðîì Àëåêñàíäðîì Ãðýìîì Áåëëîì è äîêòîðîì Ýëìåðîì Ð. Ãýé-ñîì, ïðèøåë ê âûâîäó, ÷òî êàæäûé ÷åëîâå÷åñêèé ìîçã êàê áû ïðåä-ñòàâëÿåò ñîáîé óñòðîéñòâî äëÿ — îäíîâðåìåííî — ïðèåìà è ïåðåäà-÷è êîëåáàíèé ìûñëè. Ïîäîáíî ðàäèî, ÷åëîâå÷åñêèé ìîçã ñïîñîáåíâîñïðèíÿòü êîëåáàíèÿ ìûñëè, ïîñëàííîé äðóãèì ìîçãîì. Âñïîìíèòåîïèñàíèå ðàáîòû “òâîð÷åñêîãî âîîáðàæåíèÿ” (ñì. ãëàâó “Âîîáðàæå-íèå”) è ñðàâíèòå ñ âûøåñêàçàííûì. Íå ïðàâäà ëè, òâîð÷åñêîåâîîáðàæåíèå — ýòî ñâîåãî ðîäà “ïðèåìíîå óñòðîéñòâî” ñîçíàíèÿ, êóäàïîñòóïàþò èìïóëüñû ìûñëè, ïîñëàííûå äðóãèìè ëþäüìè? Îäíîâðå-ìåííî îíî ñâÿçûâàåò àíàëèòè÷åñêèé óì ñ ÷åòûðüìÿ èñòî÷íèêàìè,ñòèìóëèðóþùèìè èíòåëëåêò.Ñòèìóëèðóåìûé, èëè óñêîðÿåìûé äî âûñîêîãî óðîâíÿ êîëåáà-íèé, èíòåëëåêò ñòàíîâèòñÿ áîëåå âîñïðèèì÷èâûì ê ìûñëè, ïîñòóïà-þùåé èç âíåøíèõ èñòî÷íèêîâ. Ýòîò ïðîöåññ óñêîðåíèÿ ïðîèñõîäèò÷åðåç ïîñðåäñòâî ïîëîæèòåëüíûõ ëèáî îòðèöàòåëüíûõ ýìîöèé, âåäüýìîöèè óâåëè÷èâàþò êîëåáàíèÿ ìûñëè.Ïî èíòåíñèâíîñòè è ñèëå ïîáóäèòåëüíîãî âîçäåéñòâèÿ ñåêñóàëü-íîå ÷óâñòâî âîçãëàâëÿåò ñïèñîê ÷åëîâå÷åñêèõ ÷óâñòâ. Èíòåëëåêò, ñòè-ìóëèðóåìûé ñåêñóàëüíûì ÷óâñòâîì, äåéñòâóåò ãîðàçäî ýôôåêòèâíåé,÷åì åñëè áû ýòî ÷óâñòâî îñòàâàëîñü â ïîêîå ëèáî âîîáùå îòñóòñòâî-âàëî.  ðåçóëüòàòå ïðåîáðàçîâàíèÿ ñåêñóàëüíîãî ÷óâñòâà ðåçêî óñè-ëèâàåòñÿ ìûñëèòåëüíûé ïðîöåññ, ÷òî äåëàåò òâîð÷åñêîå âîîáðàæå-íèå áîëåå âîñïðèèì÷èâûì. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, õîðîøî ðàáîòàþùèéìîçã íå òîëüêî ïðèòÿãèâàåò ïîñòîðîííèå èäåè, íî è ïðèâîäèò ñåáÿ âñîñòîÿíèå, íåîáõîäèìîå äëÿ âîñïðèÿòèÿ ýòèõ èäåé ïîäñîçíàíèåì.Èòàê, ïîäñîçíàíèå — ýòî “ïåðåäàþùåå óñòðîéñòâî” ìîçãà, à òâîð-÷åñêîå âîîáðàæåíèå — åãî “ïðèíèìàþùåå óñòðîéñòâî”.  êîíòåêñòåíîâîãî ïîíèìàíèÿ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ïîäñîçíàíèÿ è òâîð÷åñêîãîâîîáðàæåíèÿ ïîäóìàéòå î ðîëè ñàìîâíóøåíèÿ — ýòîãî îïåðàòîðà,ïðèâîäÿùåãî â äåéñòâèå âàøó “ðàäèîñòàíöèþ”. ãëàâå “Ñàìîâíóøåíèå” âû óæå îçíàêîìèëèñü ñî ñïîñîáàìèïðåâðàùåíèÿ æåëàíèé â èõ äåíåæíûé ýêâèâàëåíò. Òàê óïðàâëåíèåâàøåé “ðàäèîñòàíöèåé” — íå ñàìàÿ ñëîæíàÿ ïðîöåäóðà. Îíî äåð-æèòñÿ íà òðåõ êèòàõ — ïîäñîçíàíèè, òâîð÷åñêîì âîîáðàæåíèè è ñà-ìîâíóøåíèè. Êàê çàñòàâèòü èõ ðàáîòàòü — ïîÿñíåíî â ñîîòâåòñòâóþ-ùèõ ãëàâàõ. Íî ïîìíèòå, âñå íà÷èíàåòñÿ ñ æåëàíèÿ!
  • 135. 135Âî âëàñòè íåâèäèìûõ ñèë òå÷åíèå ìíîãèõ âåêîâ ÷åëîâåê ñëèøêîì çàâèñåë îò ñâîèõ ôè-çè÷åñêèõ îùóùåíèé, îãðàíè÷èâàÿ ñâîè çíàíèÿ ìèðîì ôèçè÷åñêèõ òåë,ãäå âñå ìîæíî óâèäåòü, ïîòðîãàòü, âçâåñèòü è èçìåðèòü.Ñåé÷àñ ìû âñòóïàåì â ïîðàçèòåëüíåéøèé èç âåêîâ, îòêðûâàþ-ùèé âîçìîæíîñòü ïîçíàíèÿ íåâèäèìûõ ñèë îêðóæàþùåãî ìèðà. Íåïðèäåòñÿ ëè íàì ïðèçíàòü, ïåðåæèâ ýòîò âåê, ÷òî äðóãîå “ÿ” ãîðàçäîáîëåå ìîãóùåñòâåííî, ÷åì òî ôèçè÷åñêîå “ÿ”, êîòîðîå ìû âèäèì âçåðêàëå? Íåðåäêî, êàñàÿñü íåâèäèìîãî, íå âîñïðèíèìàåìîãî ñ ïîìî-ùüþ ïÿòè ÷óâñòâ, ëþäè áûâàþò ñëèøêîì ëåãêîâåñíûìè. Ïóñêàé ýòîíàïîìèíàåò íàì, ÷òî âñå ìû ïîäêîíòðîëüíû íåîñÿçàåìûì ñèëàì.Âñå ÷åëîâå÷åñòâî áåññèëüíî âçàèìîäåéñòâîâàòü ñ íåîñÿçàåìîéñèëîé, âîïëîùåííîé â îêåàíñêèõ âîëíàõ. ×åëîâåê íå â ñîñòîÿíèèïîíÿòü ñèëó âñåìèðíîãî òÿãîòåíèÿ, äåðæàùóþ ìàëåíüêóþ Çåìëþ “ïîä-âåøåííîé” â ïðîñòðàíñòâå è íå ïîçâîëÿþùóþ ëþäÿì óïàñòü ñ íåå;òåì áîëåå íå ñïîñîáåí îí âçÿòü ýòó ñèëó ïîä êîíòðîëü. ×åëîâåê ïîë-íîñòüþ ïîäâëàñòåí ñèëå, âûçûâàþùåé çåìëåòðÿñåíèÿ, ðàâíî êàê áåñ-ïîìîùåí ïåðåä ñèëîé ýëåêòðè÷åñòâà.Ïîýòîìó ñëèøêîì ðàíî ãîâîðèòü î êîíöå íàøåãî íåâåæåñòâàïåðåä ëèöîì ïðèðîäû. Âåäü ìû äàæå íå ïîíèìàåì ñèëû, âîïëîùåí-íîé â ïî÷âå Çåìëè, — ñèëû, äàþùåé ÷åëîâåêó õëåá, ïèòüå, îäåæäó èáëàãîñîñòîÿíèå.Ìîçã â ìîçãÂñå ìû, ñ íàøèìè ïðåñëîâóòûìè êóëüòóðîé è îáðàçîâàíèåì, íåïîíèìàåì íè÷åãî (èëè ïîíèìàåì ñëèøêîì ìàëî) â âåëè÷àéøåé èçíåâèäèìûõ ñèë — ñèëå ìûñëè. Ó íàñ íè÷òîæíî ìàëî çíàíèé î ìîçãå,î ðàáîòå åãî òîí÷àéøèõ ìåõàíèçìîâ, ÷åðåç êîòîðûå ñèëà ìûñëè îáðå-òàåò ìàòåðèàëüíûå î÷åðòàíèÿ. Âïðî÷åì, åñòü íàäåæäà, ÷òî ìû æèâåìâ âåê, êîòîðûé ïðîñâåòèò íàñ íà ýòîò ñ÷åò. Ó÷åíûå ïðèñòóïèëè íàêî-íåö ê èçó÷åíèþ ìîçãà, è õîòÿ ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî íàóêà î ìîçãå ïåðå-æèâàåò åùå äîøêîëüíûé ïåðèîä, íî óæå èçâåñòíî, íàïðèìåð, ÷òî ÷èñëîìîçãîâûõ èçâèëèí, ñîåäèíÿþùèõ êëåòêè (öåíòðàëüíîå çâåíî â ïîíè-ìàíèè ïðèíöèïîâ ðàáîòû ÷åëîâå÷åñêîãî ìîçãà!), ðàâíî öèôðå, çà êî-òîðîé ñëåäóåò ïÿòíàäöàòü ìèëëèîíîâ íîëåé.“Öèôðà íàñòîëüêî èçóìëÿþùå îãðîìíà... — ãîâîðèò äîêòîð Ê.Äæàäñîí Õýððèê èç Óíèâåðñèòåòà ×èêàãî, — ÷òî â ñðàâíåíèè ñ íåéêàæóòñÿ íåçíà÷èòåëüíûìè öèôðû â ñîòíè ìèëëèîíîâ ñâåòîâûõ ëåò...Áûëî óñòàíîâëåíî, ÷òî â êîðå ãîëîâíîãî ìîçãà ÷åëîâåêà îò äåñÿòè äî÷åòûðíàäöàòè ìèëëèàðäîâ íåðâíûõ êëåòîê, ðàñïðåäåëåííûõ íà ñîîò-âåòñòâóþùèå ãðóïïû. È ðàñïðåäåëåíèå ýòî îòíþäü íå õàîòè÷íî. Íå-äàâíî ðàçðàáîòàííûå ìåòîäû ýëåêòðîôèçèîëîãèè ïîçâîëèëè çàôèê-ñèðîâàòü äâèæåíèå òîêîâ ìåæäó êëåòêàìè ñ ïîìîùüþ ìèêðîýëåêò-ðîäîâ è îïðåäåëèòü ðàçíîñòü ïîòåíöèàëîâ äî îäíîé ìèëëèîííîé âîëü-
  • 136. 136òà”.Òðóäíî ïîâåðèòü, ÷òî òàêàÿ ñëîæíàÿ è õðóïêàÿ ñèñòåìà äîëæíàñóùåñòâîâàòü ñ åäèíñòâåííîé öåëüþ ïîääåðæàíèÿ ôèçè÷åñêèõ ôóíê-öèé, ñâîéñòâåííûõ ðîñòó è æèçíè îðãàíèçìà. Ðàçâå íå êàæåòñÿ óäè-âèòåëüíûì, ÷òî òà æå ñèñòåìà, êîòîðàÿ äàåò ìèëëèàðäàì ìîçãîâûõêëåòîê âîçìîæíîñòü ñâÿçûâàòüñÿ äðóã ñ äðóãîì, îäíîâðåìåííî âû-âîäèò èõ íà èíûå íåîñÿçàåìûå ñèëû?Ãàçåòà “Íüþ-Éîðê òàéìå” îïóáëèêîâàëà ðåäàêöèîííóþ ñòàòüþ,ïîñâÿùåííóþ èññëåäîâàíèÿì ôåíîìåíîâ ñîçíàíèÿ, âûâîäû èç êîòî-ðîé àíàëîãè÷íû òåì, ÷òî âû ìîæåòå ïðî÷åñòü â ýòîé è ñëåäóþùèõãëàâàõ. Ïðåäëàãàåì âàì ñòàòüþ, ñîäåðæàùóþ êðàòêèé àíàëèç ðàáîòûäîêòîðà Ðàéòà è åãî êîëëåã â Äüþêñêîì óíèâåðñèòåòå.×òî òàêîå òåëåïàòèÿ?Ìåñÿö íàçàä ìû ïðåäñòàâèëè íà íàøèõ ñòðàíèöàõ íåêîòîðûå èççàìå÷àòåëüíûõ ðåçóëüòàòîâ, ïîëó÷åííûõ ïðîôåññîðîì Ðàéòîì è åãîêîëëåãàìè â õîäå ïðîâåäåíèÿ áîëåå ÷åì ñòà òûñÿ÷ òåñòîâ, èìåþùèõöåëüþ âûÿñíèòü, ñóùåñòâóþò ëè òåëåïàòèÿ è ÿñíîâèäåíèå. Èòîãè èñ-ñëåäîâàíèé áûëè ïîäâåäåíû â äâóõ ñòàòüÿõ, íàïå÷àòàííûõ â æóðíà-ëå “Õàðïåðñ Ìýãýçèí”. Âî âòîðîé èç íèõ àâòîð, ìèñòåð Ðàéò, ïûòàåò-ñÿ ñäåëàòü ïðåäâàðèòåëüíûå âûâîäû (èëè ÷òî ïðåäñòàâëÿåòñÿ òàêî-âûìè) îòíîñèòåëüíî ïðèðîäû “ýêñòðàñåíñîðíûõ” ôîðì âîñïðèÿòèÿ.Ïî ðåçóëüòàòàì ýêñïåðèìåíòîâ äîêòîðà Ðàéòà ñóùåñòâîâàíèåòåëåïàòèè è ÿñíîâèäåíèÿ ìíîãèì ó÷åíûì ïðåäñòàâëÿåòñÿ âåñüìà âå-ðîÿòíûì. Ïåðåä ïåðöèïèåíòàìè áûëà ïîñòàâëåíà çàäà÷à — óãàäàòüêàê ìîæíî áîëüøå êàðòî÷åê èç ñïåöèàëüíîãî íàáîðà áåç ó÷àñòèÿ ïÿòè÷óâñòâ. Áûëà âûäåëåíà ãðóïïà ëþäåé, êîòîðûå ñòîëü ÷àñòî è ïðàâèëüíîóãàäûâàëè, “÷òî íå ìîãëî áûòü è ðå÷è î âåçåíèè èëè ñëó÷àéíîñòè”.Íî êàê îíè ýòî äåëàëè? Ñèëû, êîòîðûìè îíè ïîëüçîâàëèñü (åñëèäîïóñòèòü ñóùåñòâîâàíèå îíûõ), íå ïîõîæè íà ÷óâñòâà; âî âñÿêîìñëó÷àå, íå ñóùåñòâóåò îðãàíà ýòèõ “÷óâñòâ”. Ýêñïåðèìåíòû óäàâà-ëèñü îäèíàêîâî õîðîøî êàê íà ðàññòîÿíèè íåñêîëüêèõ ñîòåí ìèëü,òàê è â ïðåäåëàõ îäíîé êîìíàòû. Ïî ìíåíèþ ìèñòåðà Ðàéòà, ýòè ôàê-òû îïðîâåðãàþò îáúÿñíåíèå òåëåïàòèè è ÿñíîâèäåíèÿ ñ ïîìîùüþëþáîé ôèçè÷åñêîé òåîðèè. Íè îäíà èçâåñòíàÿ ôîðìà ëó÷èñòîé ýíåð-ãèè íå ìîæåò èñïîëüçîâàòüñÿ ïðè ïåðåäà÷å ìûñëè íà ðàññòîÿíèå — ñýòèì ñîãëàñíû âñå. Ñèëû æå òåëåïàòèè è ÿñíîâèäåíèÿ — ìîãóò. Ïðèýòîì îíè, êàê è äðóãèå èíòåëëåêòóàëüíûå âîçìîæíîñòè ÷åëîâåêà, íà-ïðÿìóþ çàâèñÿò îò åãî ôèçè÷åñêîãî ñîñòîÿíèÿ. Íî, â ïðîòèâîâåñ øè-ðîêî ðàñïðîñòðàíåííîìó ìíåíèþ, òåëåïàòè÷åñêàÿ è ÿñíîâèä÷åñêàÿñèëû óâåëè÷èâàþòñÿ íå òîãäà, êîãäà ïåðöèïèåíò ñïèò èëè ïîëóñïèò,à êîãäà îí áîäð è âîçáóæäåí. Ïðîôåññîð Ðàéò îáíàðóæèë, ÷òî íàðêî-òèêè íåèçáåæíî ñíèæàþò, à ñòèìóëÿòîðû âñåãäà ïîâûøàþò ðåçóëüòà-òèâíîñòü ýêñïåðèìåíòîâ. Èíòåðåñíî, ÷òî äàæå ñàìûå íàäåæíûå ó÷à-ñòíèêè îïûòîâ íå äîñòèãàþò ñâîåãî ìàêñèìóìà, ïîêà íå ïðèëîæàò ê
  • 137. 137ýòîìó âñå ñâîè ñèëû.À îäèí âûâîä äîêòîð Ðàéò äåëàåò ñ îñîáîé óâåðåííîñòüþ: è òå-ëåïàòèÿ, è ÿñíîâèäåíèå ñóòü îäíî è òî æå ÿâëåíèå. Òà æå ñèëà, ÷òî“âèäèò” ïîâåðõíîñòü êàðòî÷åê, — “÷èòàåò” ìûñëü, ðîæäåííóþ â ñî-çíàíèè äðóãîãî ÷åëîâåêà. Ýòîìó åñòü íåñêîëüêî äîêàçàòåëüñòâ. Ïðèâå-äåì õîòÿ áû òàêîå: îáà äàðà îáíàðóæåíû â êàæäîì ÷åëîâåêå, îáëàäà-þùåì îäíèì èç íèõ, è ïðîÿâëÿþòñÿ îíè ïðàêòè÷åñêè ñ îäèíàêîâîéèíòåíñèâíîñòüþ. Ýêðàíû, ñòåíû, ðàññòîÿíèÿ íå ñëóæàò ïðåïÿòñòâè-åì íè äëÿ òåëåïàòèè, íè äëÿ ÿñíîâèäåíèÿ.  ñâîèõ âûâîäàõ ïðîôåñ-ñîð Ðàéò èäåò åùå äàëüøå: è äðóãèå ýêñòðàñåíñîðíûå âîçìîæíîñòèÿâëåíèÿ — ïðîðî÷åñêèå âèäåíèÿ, ïðåäâèäåíèå êàòàñòðîô, — ñêîðååâñåãî, ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé âûðàæåíèå òîãî æå ñàìîãî äàðà. Ìû íåïðîñèì âàñ âåðèòü â êàêîé-ëèáî èç âûâîäîâ äîêòîðà Ðàéòà, ïîêà âûñàìè íå ñî÷òåòå ýòî âîçìîæíûì. Íî â ëþáîì ñëó÷àå ñîãëàñèòåñü, —ñâèäåòåëüñòâà, ñîáðàííûå èì, âïå÷àòëÿþùè.Ñîãëàñîâàííûé õîð óìîâ êîíòåêñòå èññëåäîâàíèÿ äîêòîðîì Ðàéòîì òîãî, ÷òî îí íàçûâà-åò “ýêñòðàñåíñîðíûìè” ôîðìàìè âîñïðèÿòèÿ, ÿ õî÷ó âçÿòü íà ñåáÿïðèÿòíóþ îáÿçàííîñòü è ïîäòâåðäèòü åãî ñâèäåòåëüñòâà îòêðûòèåì,ñäåëàííûì ìíîé è ìîèìè êîëëåãàìè. Ìû îòêðûëè òî, ÷òî — õî÷åòñÿâåðèòü — ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé èäåàëüíûå óñëîâèÿ, íàõîäÿñü â êîòî-ðûõ ñîçíàíèå çàñòàâëÿåò ðàáîòàòü øåñòîå ÷óâñòâî (îïèñûâàåìîå âñëåäóþùåé ãëàâå).ß ðàññêàæó î òåñíîì ðàáî÷åì ñîòðóäíè÷åñòâå, âîçíèêøåì ìåæ-äó ìíîé è äâóìÿ ìîèìè êîëëåãàìè. Íà îïûòå è íà ïðàêòèêå ìû îáíà-ðóæèëè, êàê íàäî ñòèìóëèðîâàòü íàøå ñîçíàíèå, êàê äîáèòüñÿ ñëèÿ-íèÿ òðåõ èíòåëëåêòîâ â îäèí, ÷òîáû áûñòðî ïðèõîäèòü ê ðåøåíèþïðîáëåì, â îãðîìíîì êîëè÷åñòâå ïðåäëàãàåìûõ íàøèìè êëèåíòàìè(ïðè ýòîì ìû âîâëåêàåì â äåëî “íåâèäèìûõ ñîâåòíèêîâ”).Ïðîöåäóðà î÷åíü ïðîñòà. Ìû ñàäèìñÿ çà ñòîë ñîâåùàíèé, ÷åòêîîïðåäåëÿåì õàðàêòåð îáñóæäàåìîé ïðîáëåìû è ïðèñòóïàåì ê ñîáñòâåí-íî äèñêóññèè, ïðè ýòîì êàæäûé âûñêàçûâàåò ëþáûå ìûñëè. Ñòðàí-íàÿ øòóêà ñ ýòèì ìåòîäîì ñòèìóëèðîâàíèÿ ñîçíàíèÿ çàêëþ÷àåòñÿ âòîì, ÷òî êàæäûé èç ó÷àñòíèêîâ âñòóïàåò â ñâÿçü ñ íåèçâåñòíûìè èñ-òî÷íèêàìè çíàíèÿ, íàõîäÿùèìèñÿ çà ïðåäåëàìè åãî ëè÷íîãî îïûòà.Åñëè âû ïðàâèëüíî ïîíÿëè ïðèíöèï ðàáîòû “ìîçãîâîãî öåíò-ðà”, òî ëåãêî óâèäèòå, ÷òî îïèñàííàÿ çäåñü ïðîöåäóðà åñòü íå ÷òî èíîå,êàê åãî ïðàêòè÷åñêîå âîïëîùåíèå. Ìåòîä ñòèìóëèðîâàíèÿ ñîçíàíèÿïîñðåäñòâîì çàèíòåðåñîâàííîãî îáñóæäåíèÿ òðåìÿ ëþäüìè ñîâåðøåí-íî êîíêðåòíûõ ïðîáëåì — ýòî, ïîæàëóé, ïðîñòåéøàÿ è íàèáîëåå ïðàê-òè÷åñêàÿ èëëþñòðàöèÿ ê èñïîëüçîâàíèþ ïðèíöèïà “ìîçãîâîãî öåíò-ðà”.Ñëåäóÿ àíàëîãè÷íîìó ïëàíó, ëþáîé ñòîðîííèê íàøåé ôèëîñî-ôèè ìîæåò îâëàäåòü çíàìåíèòîé ôîðìóëîé Êàðíåãè, âêðàòöå îïèñàí-
  • 138. 138íîé âî âñòóïèòåëüíîé ãëàâå. Åñëè ñåé÷àñ äëÿ âàñ ýòî íè÷åãî íå çíà-÷èò, âñå ðàâíî ïîìåòüòå ñòðàíèöó: çàêîí÷èòå êíèãó — ïðî÷òèòå âíîâü!Ìûñëè íà çàìåòêóÎòíûíå òðè ïðîñòûõ ïðèíöèïà ðóêîâîäÿò âàøèì èíòåëëåê-òîì è äâèæåíèåì æèçíè.  âàøåé âëàñòè, ñëîâíî â òèñêàõ, íåâèäè-ìûå ñèëû. Îíè äàþò âëèÿíèå, íåèçâåñòíîå áîëüøèíñòâó.Îòíûíå îòêðûòèÿ íàóêè î ìîçãå — èíñòðóìåíòû âàøåãî ñà-ìîñîâåðøåíñòâîâàíèÿ. Âàì èçâåñòíà ãëàâíàÿ òàéíà — òàéíà “êðóã-ëîãî ñòîëà”.Äåñÿòü òðèëëèîíîâ ìàëåíüêèõ ñëóã — êàæäàÿ êëåòêà ìîçãà —ôîðìèðóþò ìîäåëè ìûñëè, âîîáðàæåíèÿ è âîëè. Äåñÿòü òðèëëèîíîâ÷àñòèö çíàíèÿ, êàê äåëàòü äåíüãè.Ìíîãèå õîòÿò áîãàòñòâà. Íåìíîãèå åãî ñòðàñòíî æåëàþò èîñìûñëåííî äâèæóòñÿ åìó íàâñòðå÷ó.ÒÐÈÍÀÄÖÀÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ØÅÑÒÎÅ×ÓÂÑÒÂÎÂû îòêðûâàåòå äâåðü â Õðàì Ìóäðîñòè.Öâåòóùèå òðîïû ñîçèäàòåëüíûõïåðåæèâàíèé ìàíÿò ê áîãàòñòâó.Âû óæå çàìåòèëè, ÷òî â êàæäîé ãëàâå ôîðìóëèðóåòñÿ íîâûé ïðèí-öèï ôèëîñîôèè óñïåõà. Òðèíàäöàòûé ïðèíöèï — ïðèíöèï øåñòîãî÷óâñòâà. Èìåííî ñ åãî ïîìîùüþ Ìèðîâîé Ðàçóì ìîæåò ñâÿçàòüñÿ è,ñîáñòâåííî, ñâÿçûâàåòñÿ ñ ñîçíàíèåì èíäèâèäóóìà áåç êàêèõ-ëèáîóñèëèé ïîñëåäíåãî.Ýòîò ïðèíöèï — âûñøàÿ òî÷êà íàøåé ôèëîñîôèè. Íî îí ìîæåòáûòü ïîíÿò è ïðèíÿò ê äåéñòâèþ ëèøü ïîñëå óñâîåíèÿ ïðåäûäóùèõäâåíàäöàòè ïðèíöèïîâ.Êîãäà ìû ãîâîðèëè îá îáëàñòè ïîäñîçíàíèÿ, èìåíóåìîé “ñîçè-äàòåëüíîå âîîáðàæåíèå”, — ýòî êàê ðàç è áûëî øåñòîå ÷óâñòâî. Ìûîáðàùàëèñü ê øåñòîìó ÷óâñòâó, îïèñûâàÿ “ïðèíèìàþùåå óñòðîéñòâî”,ïðè ó÷àñòèè êîòîðîãî èäåè, ïëàíû è ìûñëè âñïûõèâàþò â ñîçíàíèè.Ýòè âñïûøêè èíîãäà íàçûâàþò âäîõíîâåíèåì.Øåñòîå ÷óâñòâî íå ïîääàåòñÿ îïèñàíèþ! Äà è êàê, â ñàìîì äåëå,ðàññêàçàòü î íåì ÷åëîâåêó, íå âëàäåþùåìó èíûìè ïðèíöèïàìè íà-øåé ôèëîñîôèè? Âåäü ó ýòîãî ÷åëîâåêà íåò Çíàíèÿ è íåò Îïûòà, ñêîòîðûì ýòî ÷óâñòâî ìîæíî ñðàâíèòü. Ïîíèìàíèå øåñòîãî ÷óâñòâàïðèõîäèò ëèøü ÷åðåç ìåäèòàöèþ, ÷åðåç ðàçâèòèå ñîçíàíèÿ èçíóòðè.Ïîñëå çíàêîìñòâà ñ ïðèíöèïàìè, èçëîæåííûìè â ýòîé êíèãå,âû äîëæíû áûòü ãîòîâû ïðèíÿòü êàê èñòèíó óòâåðæäåíèå, êîòîðîåèíà÷å ïîêàçàëîñü áû âàì áåññìûñëåííûì.Ñ ïîìîùüþ øåñòîãî ÷óâñòâà âû áóäåòå ïðåäóïðåæäåíû î íàäâè-ãàþùèõñÿ îïàñíîñòÿõ, ðàâíî êàê è èçâåùåíû î øàíñàõ, êîòîðûå íåëüçÿ
  • 139. 139óïóñêàòü.Ñ ðàçâèòèåì øåñòîãî ÷óâñòâà â ïîìîùü ê âàì ïðèõîäèò àíãåë-õðàíèòåëü, êîòîðûé â ëþáîå âðåìÿ îòêðîåò äâåðü â õðàì ìóäðîñòè.Âåëèêèé Ïåðâîòîë÷îêÀâòîð íå âåðèò â ÷óäåñà è ñîîòâåòñòâåííî íèêîãî íå ñîáèðàåòñÿóáåæäàòü â èõ ñóùåñòâîâàíèè — ìîèõ çíàíèé î ïðèðîäå äîñòàòî÷íî,÷òîáû ïîíèìàòü: ïðèðîäà íèêîãäà íå îòñòóïàåò îò ñâîèõ çàêîíîâ. Íîíåêîòîðûå åå çàêîíû ñòîëü ñëîæíû è òðóäíîîáúÿñíèìû, ÷òî íàâîäÿòíà ìûñëü î “÷óäåñàõ”. Èç òîãî, ÷òî ÿ èñïûòàë â æèçíè, øåñòîå ÷óâ-ñòâî áëèæå âñåãî ê ÷óäó. È ÿ çíàþ íàâåðíÿêà, ÷òî åñòü â ìèðå íåêàÿñèëà, èëè Ïåðâîòîë÷îê, èëè Ðàçóì, ïðîíèçûâàþùàÿ êàæäûé àòîììàòåðèè è äåëàþùàÿ ñãóñòêè ýíåðãèè âîñïðèíèìàåìûìè äëÿ ÷åëîâåêà;÷òî ýòîò Ìèðîâîé Ðàçóì ïðåâðàùàåò æåëóäè â äóáû, çàñòàâëÿåò âîäóïàäàòü ñ õîëìîâ (äåëàÿ çà ýòî îòâåòñòâåííûì çàêîí âñåìèðíîãî òÿãî-òåíèÿ); ñìåíÿåò íî÷ü äíåì è çèìó ëåòîì, óñòàíàâëèâàåò êàæäîìó åãîìåñòî è îòíîøåíèå ê îñòàëüíîìó ìèðó. Ýòîò Ðàçóì â ñî÷åòàíèè ñ ïðèí-öèïàìè íàøåé ôèëîñîôèè ìîæåò ïîìî÷ü è âàì — â ïðåâðàùåíèèâàøèõ æåëàíèé â êîíêðåòíûå ìàòåðèàëüíûå ôîðìû. ß ýòî çíàþ: óìåíÿ åñòü îïûò — è ýòîò îïûò ìåíÿ íàó÷èë.Ïîñòåïåííî, øàãàÿ ïî ïðåäûäóùèì ãëàâàì, âû ïîäîøëè íàêî-íåö ê ïîñòèæåíèþ ïîñëåäíåãî ïðèíöèïà. Òîëüêî îâëàäåíèå ïðåäøå-ñòâóþùèìè ïðèíöèïàìè ìîæåò ïîäãîòîâèòü âàñ ê íåñêåïòè÷åñêîìóâîñïðèÿòèþ óäèâèòåëüíûõ óòâåðæäåíèé, êîòîðûå ÿ ïðåäñòàâëþ â ýòîéãëàâå. Ïîýòîìó, åñëè âû åùå íå âñå óñâîèëè, çàéìèòåñü ïîâòîðåíèåìïðîéäåííîãî.Êîãäà ÿ áûë â âîçðàñòå “ñîòâîðåíèÿ êóìèðîâ”, òî çàìåòèë, ÷òîñòðåìëþñü ïîäðàæàòü âî âñåì òåì, êîãî áîãîòâîðþ. Áîëåå òîãî, ÿ îá-íàðóæèë, ÷òî èìåííî âåðà â ìîèõ èäîëîâ ïîìîãàëà ìíå â íèõ âîïëî-ùàòüñÿ.Âû ìîæåòå íàíÿòü “íåâèäèìûõ ñîâåòíèêîâ”Ñîáñòâåííî ãîâîðÿ, ÿ íèêîãäà íå îòõîäèë îò ïðèâû÷êè âîïëî-ùàòüñÿ â ëþáèìûõ ãåðîåâ. Îïûò íàó÷èë ìåíÿ, ÷òî íè÷óòü íå õóæåâåëè÷èÿ êàê òàêîâîãî ñîïåðíè÷åñòâî ñ âåëè÷èåì, ñîïåðíè÷åñòâî ÷óâ-ñòâîì è äåéñòâèåì, âïëîòü äî ìàêñèìàëüíîãî ïðèáëèæåíèÿ ê èçáðàí-íîé öåëè.Çàäîëãî äî òîãî, êàê ÿ íàïèñàë õîòÿ áû îäíó ñòðîêó äëÿ ïóáëèêà-öèè èëè ïîñìåë ïðîèçíåñòè ðå÷ü, ÿ âûðàáîòàë â ñåáå ïðèâû÷êó çàíè-ìàòüñÿ ñîáîé: ÿ äåëàë ñåáÿ, îñíîâûâàÿñü íà áèîãðàôèè òåõ ëþäåé,êîòîðûå ìåíÿ íàèáîëåå âïå÷àòëèëè. Ýòî áûëè Ýìåðñîí, Ïýéí, Ýäè-ñîí, Äàðâèí, Ëèíêîëüí, Áåðáýíê, Íàïîëåîí, Ôîðä è Êàðíåãè.  òå÷å-íèå ìíîãèõ è ìíîãèõ ëåò ÿ äåðæàë ñîâåò ñ ýòèìè ëþäüìè, êîòîðûõíàçûâàë “íåâèäèìûìè ñîâåòíèêàìè”.Ïðîèñõîäèëî ýòî òàê. Êàæäûé âå÷åð ïåðåä îòõîäîì êî ñíó ÿ çàê-
  • 140. 140ðûâàë ãëàçà è ïðåäñòàâëÿë ìîãó÷óþ äåâÿòêó ñèäÿùåé ñî ìíîé çà ñòî-ëîì. Ïðè÷åì ÿ íå òîëüêî èìåë âîçìîæíîñòü ñèäåòü çà îäíèì ñòîëîì ñëþäüìè, êîòîðûõ ñ÷èòàë âåëèêèìè, íî è ðóêîâîäèë èìè, èáî ÿ, åñ-òåñòâåííî, ïðåäñåäàòåëüñòâîâàë íà ýòèõ ñîáðàíèÿõ.È ïîâåðüòå, ÿ íå ïðîñòî äîñòàâëÿë óäîâîëüñòâèå ñâîåìó âîîáðà-æåíèþ ýòèìè åæåâå÷åðíèìè âñòðå÷àìè — ÿ ïîñòàâèë ïåðåä ñîáîéêîíêðåòíóþ öåëü: ïåðåñòðîèòü ñâîé õàðàêòåð òàê, ÷òîáû îí ñòàë ñèí-òåçîì õàðàêòåðîâ ìîèõ âîîáðàæàåìûõ ñîâåòíèêîâ.ß ðîäèëñÿ ñðåäè íåâåæåñòâà è ïðåäðàññóäêîâ. Î÷åíü ðàíî ÿ ïî-íÿë, ÷òî ìíå íàäî ïðåîäîëåòü ýòî ïðåïÿòñòâèå íà ïóòè ê íàñòîÿùåéæèçíè, êàê ÿ åå ñåáå ïðåäñòàâëÿë. È ïîýòîìó ÿ ïîñòàâèë ïåðåä ñîáîéöåëü ïåðåðîäèòüñÿ ïî ñâîåé âîëå. Êàê? ß âàì îá ýòîì ðàññêàçàë.Âðåìÿ äëÿ ñàìîâíóøåíèÿß, ìåæäó ïðî÷èì, ïîíèìàë, ÷òî âñå ýòè ëþäè ñìîãëè ñòàòü òåì,êåì îíè ñòàëè, ïîòîìó ÷òî î÷åíü ýòîãî õîòåëè. ß çíàë, ÷òî åñëè êàêîå-ëèáî æåëàíèå ñèäèò â âàñ êðåïêî è ãëóáîêî, îíî âñå ðàâíî íàéäåòñïîñîá âûéòè íàðóæó, òî åñòü èñïîëíèòüñÿ. Ìíå áûëî èçâåñòíî, êà-êóþ îãðîìíóþ ñèëó ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñàìîâíóøåíèå, â äåëå æåôîðìèðîâàíèÿ ëè÷íîñòè åãî çíà÷åíèå òðóäíî ïåðåîöåíèòü.Çíàÿ ïðèíöèïû óïðàâëåíèÿ ñîçíàíèåì, ÿ áûë â äîñòàòî÷íîé ñòå-ïåíè ïîäãîòîâëåí ê ïåðåñòðîéêå ñâîåé ëè÷íîñòè. Âî âðåìÿ ñîáðàíèéâîîáðàæàåìîãî ñîâåòà ó êàæäîãî èç âåëèêîëåïíîé äåâÿòêè ÿ ïðîñèëíåîáõîäèìûõ äëÿ ýòîãî çíàíèé è ñîâåòîâ. Äåëàë ÿ ýòî âñëóõ. Íàïðè-ìåð:— Ìèñòåð Ýìåðñîí, ÿ õîòåë áû ïîëó÷èòü ÷àñòèöó âàøåãî çàìå-÷àòåëüíîãî ïîíèìàíèÿ ïðèðîäû, âûäåëèâøåãî âàñ èç ÷èñëà ïðî÷èõñìåðòíûõ. ß ïðîøó âàñ îêàçàòü âîçäåéñòâèå íà ìîå ïîäñîçíàíèå èïîäñêàçàòü, êàêèå êà÷åñòâà ïîìîãëè âàì ïîíÿòü è ïðèìåíèòü äëÿ ñâî-èõ öåëåé çàêîíû ïðèðîäû.— Ìèñòåð Áåðáýíê, ÿ ïðîøó âàñ ïåðåäàòü ìíå çíàíèå, ïîçâî-ëèâøåå âàì òàê ñìèðÿòü çàêîíû ïðèðîäû, ÷òî êàêòóñ â âàøèõ ðóêàõñáðîñèë øèïû è ñòàë ãîäíûì äëÿ åäû. Îòêðîéòå ìíå äîñòóï ê çíà-íèþ, êîòîðîå ïîìîãëî âàì çàñòàâèòü ïðèðîäó äàòü æèçíü äâóì òðà-âèíêàì òàì, ãäå ïðåæäå ïðîèçðàñòàëà ëèøü îäíà.— Íàïîëåîí, ÿ îõâà÷åí æàæäîé ñîïåðíè÷åñòâà, è èìåííî îò òåáÿÿ õî÷ó çíàòü, êàê óäàâàëîñü òåáå âäîõíîâëÿòü ëþäåé, âûçûâàòü â íèõñèëüíûé è öåëåóñòðåìëåííûé ïîðûâ ê äåéñòâèþ, êàê óäàâàëîñü òåáåçàðàæàòüñÿ è çàðàæàòü âåðîé, ïîìîãàâøåé ïîðàæåíèå ïðåâðàùàòü âïîáåäó è ïðåîäîëåâàòü ëþáûå ïðåïÿòñòâèÿ.— Ìèñòåð Ïýéí, ÿ õîòåë áû èìåòü òàêóþ æå ñâîáîäó ìûñëè,òàêóþ æå îòâàãó è ÷èñòîòó, ñ êîòîðûìè âû âûñêàçûâàëè ìèðó óáåæ-äåíèÿ, ñòîëü âàñ ïðîñëàâèâøèå.— Ìèñòåð Äàðâèí, ÿ õîòåë áû îáëàäàòü âàøèì âûäàþùèìñÿñïîêîéñòâèåì, ñïîñîáíîñòüþ èçó÷àòü ïðèíöèïû è ñëåäñòâèÿ áåç øîð
  • 141. 141ïðåäðàññóäêîâ, ÷åìó âû äàëè âåëèêîëåïíûå ïðèìåðû â åñòåñòâîçíà-íèè.— Ìèñòåð Ëèíêîëüí, ÿ õîòåë áû âûðàáîòàòü â ñâîåì õàðàêòåðåáåçóêîðèçíåííîå ÷óâñòâî ñïðàâåäëèâîñòè, áåçóïðå÷íóþ âûäåðæêó,÷óâñòâî þìîðà, ÷åëîâå÷íîñòü è òåðïèìîñòü — âñå òå ÷åðòû, êîòîðûåâ âûñøåé ñòåïåíè áûëè ñâîéñòâåííû âàøåìó õàðàêòåðó.— Ìèñòåð Êàðíåãè, ÿ õîòåë áû öåëèêîì ïðîíèêíóòüñÿ ïðèíöè-ïàìè “íàïðàâëÿåìîãî óñèëèÿ”, èñïîëüçîâàííûìè âàìè ñòîëü ýôôåê-òèâíî ïðè ñòðîèòåëüñòâå ãèãàíòñêîé ïðîìûøëåííîé èìïåðèè.— Ìèñòåð Ôîðä, ÿ õîòåë áû îâëàäåòü òàéíîé âàøåé íàñòîé÷è-âîñòè, ïîñëåäîâàòåëüíîñòè, ñàìîóâåðåííîñòè, âàøåãî óïðÿìñòâà, êî-òîðûå ïîìîãëè âàì ïîáåäèòü íèùåòó è îðãàíèçîâàòü, îáúåäèíèòü ÷å-ëîâå÷åñêèå óñèëèÿ, ÷òîáû è ÿ ìîã ïîìîãàòü äðóãèì èäòè ïî âàøèìñòîïàì.— Ìèñòåð Ýäèñîí, äàéòå ìíå âàøó âåðó, ïîìîãàâøóþ âàì â ðàç-ãàäêå ìíîæåñòâà òàéí ïðèðîäû, âàøó ñïîñîáíîñòü óïîðíî òðóäèòüñÿ,òàê ÷àñòî ïîìîãàâøóþ âûðûâàòü ïîáåäó.Âîîáðàæàåìûé “êàáèíåò”Êîíå÷íî, ÿ êàæäûé ðàç ïî-ðàçíîìó îáðàùàëñÿ ê ÷ëåíàì ñâîåãîâîîáðàæàåìîãî “êàáèíåòà” â çàâèñèìîñòè îò òîãî, âîñïèòàíèåì êà-êèõ ÷åðò õàðàêòåðà çàíèìàëñÿ â òîò ìîìåíò. È ÷åðåç íåñêîëüêî ìåñÿ-öåâ åæåâå÷åðíèõ ñåàíñîâ íå áåç óäèâëåíèÿ îáíàðóæèë, ÷òî âèæó èõêàê æèâûõ.Êàæäûé èç äåâÿòè òàê ìîùíî âûðàæàë ñâîþ èíäèâèäóàëüíîñòü,÷òî ýòî ìåíÿ ïîðàæàëî. Íàïðèìåð, ìèñòåð Ëèíêîëüí âûðàáîòàë îáûê-íîâåíèå îïàçäûâàòü è çàòåì õîäèë êðóãàìè â ãîðäîì îäèíî÷åñòâå.Âûðàæåíèå ñåðüåçíîñòè è ñàìîóãëóáëåííîñòè íå ñõîäèëî ñ åãî ëèöà.Ðåäêî ÿ âèäåë óëûáàþùåãîñÿ Ëèíêîëüíà.Èíà÷å âåëè ñåáÿ äðóãèå. Ìèñòåð Áåðáýíê è ìèñòåð Ïýéí ÷àñòîòàê óâëåêàëèñü îñòðîóìíûìè ïåðåïàëêàìè, ÷òî ýòî øîêèðîâàëî èõêîëëåã. Îäíàæäû ìèñòåð Áåðáýíê îïîçäàë. Îí ïðèøåë âçâîëíîâàí-íûé è ïîëíûé ýíòóçèàçìà è îáúÿñíèë ñâîå îïîçäàíèå çàíÿòîñòüþ ýêñ-ïåðèìåíòîì, â ðåçóëüòàòå êîòîðîãî îí íàäåÿëñÿ äîáèòüñÿ òîãî, ÷òîáûÿáëîêè ðîñëè íà ëþáîì äåðåâå. Ìèñòåð Ïýéí ñúÿçâèë, íàïîìíèâ, ÷òîèìåííî ÿáëîêî áûëî ïåðâîïðè÷èíîé ïðîáëåì âî âçàèìîîòíîøåíèÿõìåæäó ìóæ÷èíîé è æåíùèíîé. Ìèñòåð Äàðâèí, ñìåÿñü, ïîñîâåòîâàëìèñòåðó Ïýéíó âî âðåìÿ ñáîðà ÿáëîê áûòü îñòîðîæíûì ñî çìååíûøà-ìè, òàê êàê îíè âîçûìåëè ïðèâû÷êó âûðàñòàòü â áîëüøèõ çìåé. Ìè-ñòåð Ýìåðñîí áðîñèë: “Íè çìåé, íè ÿáëîê”. À Íàïîëåîí çàêëþ÷èë:“Íè ÿáëîê, íè ñòðàíû”.ß òàê æèâî âèäåë ýòè âñòðå÷è, ÷òî, èñïóãàâøèñü ïîñëåäñòâèé,ïðåðâàë èõ íà íåñêîëüêî ìåñÿöåâ. Îíè êàçàëèñü ñâåðõúåñòåñòâåííû-ìè, è ÿ áîÿëñÿ, ÷òî åñëè ïðîäîëæó ñåàíñû, â êàêîé-òî ìîìåíò çàáóäó,÷òî ýòî âñåãî ëèøü èãðà ìîåãî âîîáðàæåíèÿ.
  • 142. 142Ìåæäó ïðî÷èì, ó ìåíÿ âïåðâûå õâàòèëî ìóæåñòâà ðàññêàçàòüîáî âñåì ýòîì. Ïðåæäå âñåãî ÿ ìîë÷àë, ïîòîìó ÷òî çíàë: ìåíÿ íåïðà-âèëüíî ïîéìóò, åñëè ÷åñòíî îïèñàòü ìîé îïûò. Âïðî÷åì, ÿ ñàì áûîòíåññÿ íå èíà÷å, áóäü ýòî ñ êåì-òî äðóãèì. Ê òîìó æå ñåé÷àñ ìåíÿãîðàçäî ìåíüøå áåñïîêîèò, ÷òî “áóäóò ãîâîðèòü”, ÷åì â òå ãîäû, êîòî-ðûå, óâû, ïðîøëè.Íî äàæå ðèñêóÿ îñòàòüñÿ íåïîíÿòûì, ÿ õî÷ó çàÿâèòü çäåñü òâåð-äî è èñêðåííî, ÷òî õîòÿ çàñåäàíèÿ ìîåãî “êàáèíåòà” ïðîèñõîäèëè ââîîáðàæåíèè, îíè âûâåëè ìåíÿ íà ÷óäåñíóþ òðîïó ïðèêëþ÷åíèé èâîëíåíèé, âîçáóäèëè âîñõèùåíèå ïåðåä èñòèííûì âåëè÷èåì, óêðå-ïèëè â ñîçèäàòåëüíîì íàòèñêå, ïîîùðèëè ðàçâèòèå ÷åñòíîé ìûñëè.Êàê ïðîáóäèòü øåñòîå ÷óâñòâîÃäå-òî â ìîçãîâûõ ñòðóêòóðàõ çàòàèëñÿ îðãàí, êîòîðûé âîñïðè-íèìàåò êîëåáàíèÿ ìûñëè, îáû÷íî íàçûâàåìûé âîîáðàæåíèåì. Íàóêåíåâåäîìî, ãäå îí ðàñïîëîæåí, íî ýòî è íå ñòîëü âàæíî. Îñòàåòñÿ ôàê-òîì, ÷òî ÷åëîâå÷åñêèå ñóùåñòâà ïîëó÷àþò èíôîðìàöèþ ÷åðåç èñòî÷-íèêè èíûå, íåæåëè èõ ôèçè÷åñêèå ÷óâñòâà. Òàêàÿ èíôîðìàöèÿ ÷àùåâñåãî âîñïðèíèìàåòñÿ ñîçíàíèåì, âîçáóæäåííûì áîëåå, ÷åì îáû÷íî.Âñå, ÷òî çàñòàâëÿåò ñåðäöå áèòüñÿ áûñòðåé, ïðèâîäèò â äåéñòâèå øå-ñòîå ÷óâñòâî. Âñÿêèé âîäèòåëü, ïîïàäàâøèé â îêîëîàâàðèéíóþ ñèòó-àöèþ, çíàåò, ÷òî â òàêèõ ñëó÷àÿõ â äîëè ñåêóíäû ïðèõîäèò íà ïî-ìîùü øåñòîå ÷óâñòâî è ïîìîãàåò èçáåæàòü íåñ÷àñòüÿ.ß äåëàþ ýòè ïðåäâàðèòåëüíûå çàìå÷àíèÿ, ÷òîáû êîíñòàòèðîâàòüñëåäóþùèé ôàêò: âî âðåìÿ âñòðå÷ ñ “íåâèäèìûìè ñîâåòíèêàìè” ìîåñîçíàíèå êàê ðàç íàõîäèëîñü â ñîñòîÿíèè, íàèáîëåå âîñïðèèì÷èâîìê èäåÿì, ìûñëÿì è çíàíèÿì, ïîñòóïàâøèì â íåãî ÷åðåç øåñòîå ÷óâ-ñòâî. ðÿäå ñëó÷àåâ, êîãäà ÿ ñòàëêèâàëñÿ ñ íåîæèäàííîñòÿìè, èíîãäàòàêîãî ðîäà, ÷òî ñàìà æèçíü ñòîÿëà ïîä âîïðîñîì, “íåâèäèìûå ñîâåò-íèêè” ÷óäåñíî âûâîäèëè ìåíÿ èç-ïîä óãðîçû.Ìîåé ïåðâîíà÷àëüíîé öåëüþ ïðè ïðîâåäåíèè ñîâåùàòåëüíûõâñòðå÷ ñ âîîáðàæàåìûìè ñóùåñòâàìè áûëî åäèíñòâåííîå æåëàíèå —ñ ïîìîùüþ ñàìîâíóøåíèÿ òàê ïîâëèÿòü íà ïîäñîçíàíèå, ÷òîáû âû-ðàáîòàòü æåëàåìûå ÷åðòû õàðàêòåðà.  áîëåå ïîçäíèå ãîäû ýêñïå-ðèìåíòû ìîè ïðèíÿëè ñîâåðøåííî äðóãîé îáîðîò: ÿ ñòàë îáðàùàòüñÿê íèì çà ïîìîùüþ â ðàçðåøåíèè òðóäíûõ ïðîáëåì, ñ êîòîðûìè ñòàë-êèâàëñÿ ÿ ñàì ëèáî ìîè êëèåíòû. ×àñòî ðåçóëüòàòû áûëè ïîòðÿñàþ-ùèìè, õîòÿ, êîíå÷íî, ÿ íå ïîëàãàþñü öåëèêîì òîëüêî íà ýòó ôîðìóðàáîòû.Øåñòîå ÷óâñòâî — âòîðîå äûõàíèåØåñòîå ÷óâñòâî íåëüçÿ, ÷òî íàçûâàåòñÿ, âûòàùèòü èç êàðìàíà èâêëþ÷èòü. Óìåíèå ïîëüçîâàòüñÿ ýòîé âåëèêîé ñèëîé ïðèõîäèò ìåä-ëåííî, ÷åðåç ñëåäîâàíèå äðóãèì ïðèíöèïàì, âûäåëåííûì â íàøåé
  • 143. 143êíèãå.Êåì áû âû íè áûëè, ñ êàêîé áû öåëüþ íè ÷èòàëè ýòó êíèãó, âûíå ñóìååòå èçâëå÷ü âûãîäó, åñëè íå ïîéìåòå ïðèíöèï, îïèñûâàåìûé âäàííîé ãëàâå. Ýòî îñîáåííî ñïðàâåäëèâî, åñëè âàøà öåëü — íàêîïëå-íèå áîãàòñòâà.ß âêëþ÷èë â êíèãó ýòó ãëàâó, ïîòîìó ÷òî õîòåë öåëèêîì ïðåäñòà-âèòü ñâîþ ôèëîñîôèþ, ñëåäóÿ êîòîðîé âñÿêèé áåç îñîáûõ óñèëèéñìîæåò äîñòè÷ü â æèçíè òîãî, ÷åãî ó íåå ïðîñèò. Îòïðàâíàÿ òî÷êàëþáîãî äîñòèæåíèÿ — ñòðàñòíîå æåëàíèå. Êîíå÷íàÿ æå òî÷êà — òà-êîå ñîñòîÿíèå ñîçíàíèÿ, êîòîðîå âåäåò ê ïîíèìàíèþ — ïîíèìàíèþñåáÿ, äðóãèõ, çàêîíîâ ïðèðîäû; ñîñòîÿíèå, êîòîðîå âåäåò ê ðàçãàäû-âàíèþ è ïîíèìàíèþ ñ÷àñòüÿ. Íî òàêîå ïîíèìàíèå, âî âñåé ñâîåé ïîë-íîòå, ïðèõîäèò ëèøü ÷åðåç îâëàäåíèå øåñòûì ÷óâñòâîì.×èòàÿ ýòó ãëàâó, âû íå ìîãëè íå îáðàòèòü âíèìàíèÿ íà òî, ÷òîíàõîäèòåñü â ñîñòîÿíèè ýìîöèîíàëüíîãî âîçáóæäåíèÿ. Âåëèêîëåïíî!Ïåðå÷èòàéòå åå ÷åðåç ìåñÿö — è âû óâèäèòå, ÷òî èíòåëëåêò âîñïàðèòåùå âûøå. Ïîâòîðèòå îïûò åùå íåñêîëüêî ðàç, è íåâàæíî, ìíîãî èëèìàëî âû áóäåòå ê ýòîìó âðåìåíè çíàòü, íî âû íåèçáåæíî ïî÷óâñòâóåòåñèëó — âû áóäåòå íàëèâàòüñÿ ñèëîé, êîòîðàÿ ïîìîæåò ïåðåáîðîòüóïàäîê äóõà, ïîáåäèòü ñòðàõ, ïðåîäîëåòü íåðåøèòåëüíîñòü è â ðåçóëü-òàòå ñâîáîäíî ÷åðïàòü èç áåñêîíå÷íîãî èñòî÷íèêà âîîáðàæåíèÿ. Âûïî÷óâñòâóåòå, êàê âàñ êîñíåòñÿ íå èìåþùåå èìåíè “íå÷òî”, äâèãàþ-ùåå ëþáûì äåéñòâèòåëüíî âåëèêèì ìûñëèòåëåì, ðóêîâîäèòåëåì, õó-äîæíèêîì, ìóçûêàíòîì, îáùåñòâåííûì äåÿòåëåì. È òîãäà â âàøèõñèëàõ áóäåò ïðåîáðàçîâàíèå è âîïëîùåíèå ëþáîé ìå÷òû. Ýòî óäàñòñÿòàê æå ëåãêî, êàê ëåãêî âû ñåé÷àñ çàëåãàåòå íà äíî ïðè ïåðâîì æåïðîòèâîäåéñòâèè âàøåìó æåëàíèþ.Ìûñëè íà çàìåòêóÂäîõíîâåíèå óæå íå ìèíåò âàñ: îíî íàëüåò âàñ ñèëîé òâîð÷åñ-êîãî Âîîáðàæåíèÿ, ìîùüþ Øåñòîãî ×óâñòâà.Àâòîð èçáðàë Ãåíðè Ôîðäà è âîñåìü äðóãèõ âåëèêèõ ëþäåé ñâîè-ìè “íåâèäèìûìè ñîâåòíèêàìè”. Ýòîò ïîðàçèòåëüíûé ñïîñîá ïîìî-æåò è âàì — äåéñòâóéòå!Âû ñîïðèêîñíóëèñü ñ íå èìåþùèì èìåíè “íå÷òî” — ïóòåâîä-íîé çâåçäîé âåëèêèõ ëþäåé âñåõ âðåìåí. Îíî äî ñèõ ïîð òâîðèò ÷óäå-ñà â èñêóññòâå, íàóêå è áèçíåñå.Âû õîòèòå áîãàòñòâà? Ýòà ãëàâà — äëÿ âàñ!Íàñ ìàëî — íà âåðøèíå óñïåõà.
  • 144. 144ØÅÑÒÜ ÏÐÈÇÐÀÊΠÑÒÐÀÕÀÂû âçÿëèñü ïåðåäåëûâàòü ñåáÿ —ïîñìîòðèòå, íå îñòàëîñü ëè â âàñ ñòðàõà.Âû äóìàåòå, çíà÷èò, áîãàòååòå. Èáîíè÷åãî óæå íå ñòîèò íà âàøåì ïóòè.Ïðåæäå ÷åì âû ñìîæåòå ñ ïîëüçîé ïðèìåíèòü ìîþ ôèëîñîôèþ,âàøå ñîçíàíèå äîëæíî ïîäãîòîâèòüñÿ ê åå âîñïðèÿòèþ. Ïîäãîòîâè-òåëüíûé ïåðèîä íåâåëèê è íåñëîæåí, è íà÷èíàåòñÿ îí ñ èçó÷åíèÿ,àíàëèçà è ïîíèìàíèÿ òðåõ âðàãîâ, îò êîòîðûõ ñëåäóåò èçáàâèòüñÿ, —ýòî íåðåøèòåëüíîñòü, ñîìíåíèå è ñòðàõ.È øåñòîå ÷óâñòâî íå ñìîæåò ïîìî÷ü âàì, ïîêà ýòè òðîå (ëèáîîäèí èç íèõ) îñòàþòñÿ â ñîçíàíèè. ×ëåíû ýòîãî íåñâÿòîãî ñåìåéñòâàòåñíî ñâÿçàíû: çàìåòèëè îäíîãî — ñòàëî áûòü, ïîáëèçîñòè ïàðî÷êàäðóãèõ.Ñòðàõ ïðîèçðàñòàåò èç íåðåøèòåëüíîñòè. Ïîìíèòå ýòî! Íåðå-øèòåëüíîñòü êðèñòàëëèçóåòñÿ â ñîìíåíèå, îíè ñìåøèâàþòñÿ — ïî-ëó÷àåòñÿ ñòðàõ. Èíîãäà ýòîò ïðîöåññ èäåò ìåäëåííî. Èìåííî ïîýòîìóâûøåóêàçàííîå òðèî ñòîëü îïàñíî. Îíî çàðîæäàåòñÿ è ðàçâèâàåòñÿ,êîãäà âû è íå ïîäîçðåâàåòå î åãî ñóùåñòâîâàíèè.Öåëü äàííîé ãëàâû — ñêîíöåíòðèðîâàòü âíèìàíèå íà ïðè÷è-íàõ ïîÿâëåíèÿ è ñïîñîáàõ èçëå÷åíèÿ øåñòè îñíîâíûõ âèäîâ ñòðàõà.Äëÿ òîãî ÷òîáû îäîëåòü âðàãà, ìû äîëæíû çíàòü åãî èìÿ, åãî ïðèâû÷-êè è ìåñòî îáèòàíèÿ. Ïîýòîìó ïî õîäó ÷òåíèÿ ðåêîìåíäóþ âàì çà-íÿòüñÿ ñàìîàíàëèçîì — óñòàíîâèòå, êîòîðîìó æå èç îáùåðàñïðî-ñòðàíåííûõ ñòðàõîâ íàøëîñü ìåñòî â âàøåé äóøå.Íî ïóñêàé âàñ íå îáìàíóò ïîâàäêè ýòèõ íåóëîâèìûõ âðàãîâ, èáîèíîãäà îíè ïðÿ÷óòñÿ â ïîäñîçíàíèè, ãäå èõ òðóäíî îòûñêàòü è ñîîò-âåòñòâåííî îäîëåòü.Ñòðàõ — ýòî òîëüêî ñîñòîÿíèåÈòàê, ñóùåñòâóåò øåñòü îáùåðàñïðîñòðàíåííûõ âèäîâ ñòðàõà,ñ ðàçëè÷íûìè êîìáèíàöèÿìè êîòîðûõ èìåë ÷åñòü ïîçíàêîìèòüñÿ êàæ-äûé èç íàñ. Ñ÷àñòëèâ òîò, êòî íå ñòðàäàë îò âñåõ øåñòè. ß ïåðå÷èñëþèõ â òîì ïîðÿäêå, â êàêîì, âåðîÿòíî, ïî èõ çíà÷èìîñòè ðàñïîëîæèëèáû è âû ñàìè: ýòî ñòðàõíèùåòûêðèòèêèáîëåçíèëþáîâíîãî ðàçî÷àðîâàíèÿñòàðîñòèñìåðòèÏåðâûå òðè âñåãäà îáíàðóæèâàþòñÿ íà äîíûøêå ëþáîãî áåñïî-êîéñòâà. Âñå îñòàëüíûå ñòðàõè (êðîìå ïåðå÷èñëåííûõ) ëèáî íå ñòîëüâàæíû, ëèáî ïðèìûêàþò ê íèì. Íî â ëþáîì ñëó÷àå ïîéìèòå: ñòðàõ
  • 145. 145— ýòî òîëüêî ñîñòîÿíèå âàøåãî ñîçíàíèÿ è, ñòàëî áûòü, ìîæåò êîíò-ðîëèðîâàòüñÿ è íàïðàâëÿòüñÿ.Ñîçèäàíèþ ïðåäøåñòâóåò âîîáðàæåíèå: ïåðâîé ðîæäàåòñÿ ìûñëü.Èç ýòîãî âûòåêàåò íå÷òî áîëåå âàæíîå:ëèøü âñïûõíóâ, ìûñëü äîëæíà âîïëîòèòüñÿ. Õîòèòå âû ýòîãîèëè íåò! Òàêîâî ñâîéñòâî ìûñëè. Íî è ÷óæèå ìûñëè, ÷òî íàçûâàåòñÿ,ïîäõâà÷åííûå íà ëåòó, ìîãóò îïðåäåëèòü ôèíàíñîâóþ, äåëîâóþ, ïðî-ôåññèîíàëüíóþ ëèáî îáùåñòâåííóþ ñóäüáó ÷åëîâåêà, òàê æå êàê èâûïåñòîâàííûå èì ñàìèì.Ñåé÷àñ ìû çàêëàäûâàåì ñâîåãî ðîäà ôóíäàìåíò ê ïîíèìàíèþîäíîé âåñüìà âàæíîé â ýòîé æèçíè èñòèíû — ïî÷åìó íåêîòîðûå îêà-çûâàþòñÿ “ñ÷àñòëèâ÷èêàìè”, â òî âðåìÿ êàê äðóãèå, íå ìåíåå ñïîñîá-íûå, ïîäãîòîâëåííûå, îïûòíûå è èíòåëëåêòóàëüíî ðàçâèòûå, êàçà-ëîñü áû, ñàìîé ñóäüáîé îáðå÷åíû íà íåóäà÷è. Òàê ïî÷åìó? Ñóäèòåñàìè: êàæäûé ÷åëîâåê ñïîñîáåí ïîëíîñòüþ êîíòðîëèðîâàòü ñîçíà-íèå; çíà÷èò, â âîëå êàæäîãî — äåðæàòü óì îòêðûòûì äëÿ “ìûñëè-òåëüíîé àòìîñôåðû” è ÷åðïàòü èç íåå ëèáî ïëîòíî îòãîðîäèòüñÿ îòñîâîêóïíîãî ðàçóìà.Âïðî÷åì, ïðèðîäà íàäåëèëà ÷åëîâåêà àáñîëþòíûì êîíòðîëåìíàäî âñåì... êðîìå ìûñëè. Ñîîòíåñèòå ýòîò ôàêò ñ òåì, ÷òî ëþáîåñîçèäàíèå íà÷èíàåòñÿ ñ èìïóëüñà ìûñëè, — è âû óæå áëèçêè ê ïîíè-ìàíèþ ïðèíöèïà óïðàâëåíèÿ ñòðàõîì.È åñëè ñïðàâåäëèâî ðàññóæäåíèå î ìûñëè, êîòîðàÿ âñåãäà æåëà-åò âîïëîòèòüñÿ, òî êàê ìûñëè î ñòðàõå è íèùåòå ìîãóò ïðåâðàòèòüñÿ âìóæåñòâî è ôèíàíñîâûé óñïåõ?Íà ðàñïóòüåÌåæäó íèùåòîé è áîãàòñòâîì íå áûâàåò êîìïðîìèññîâ. Äîðîãè,èäóùèå ê íèì, äèàìåòðàëüíî ïðîòèâîïîëîæíû. Åñëè âû õîòèòå áî-ãàòñòâà, íå âîñïðèíèìàéòå îáñòîÿòåëüñòâ, âåäóùèõ ê íèùåòå: íå çà-ìå÷àéòå èõ — îíè äëÿ âàñ íå ñóùåñòâóþò (êñòàòè, ñëîâî “áîãàòñòâî”ìû óïîòðåáëÿåì â ñàìîì øèðîêîì çíà÷åíèè, èìåÿ â âèäó íå òîëüêîìàòåðèàëüíîå, ôèíàíñîâîå, íî è äóõîâíîå, èíòåëëåêòóàëüíîå áîãàò-ñòâî). ×òî æå, âñïîìíèì îïÿòü, ÷òî ïóòü ê ïðîöâåòàíèþ íà÷èíàåòñÿ ñæåëàíèÿ ïðîöâåòàíèÿ.  ãëàâå “Æåëàíèå” ìû, êàê ìîãëè, îáúÿñíèëè,÷òî âàì ñëåäóåò äåëàòü. È êàê ðàç â ýòîé ãëàâå — î ñòðàõå — âû èìå-åòå ïðåêðàñíóþ âîçìîæíîñòü íà ïðàêòèêå ðåàëèçîâàòü íàøè ðåêîìåí-äàöèè.Ïðèñòóïàéòå — è ñðàçó ñòàíåò î÷åâèäíûì, ÷òî èç íàøåé ôèëî-ñîôèè âû óñïåëè óñâîèòü. Ïðèñòóïàéòå — âû ìîæåòå ñòàòü ïðîðîêîìñâîåé ñóäüáû è â òî÷íîñòè ïðåäñêàçàòü, êàêîå áóäóùåå âàì óãîòîâàíî.Èáî åñëè ïî ïðî÷òåíèè ýòîé ãëàâû âû âñå åùå ñîãëàñíû ïðèíèìàòüíèùåòó — ÷òî æå, âû åå è ïîëó÷èòå! Íåèçáåæíî.Åñëè âû æåëàåòå áîãàòñòâà, îïðåäåëèòåñü, â êàêîé ôîðìå è ñêîëü-êî âû åãî õîòèòå. Äîðîãà âàì èçâåñòíà:
  • 146. 146ÿ âåäü äàë êàðòó äîðîã, êîòîðàÿ, ïðè òî÷íîì ñëåäîâàíèè, íå ïî-çâîëèò ñáèòüñÿ ñ ïóòè. Åñëè âàì íå ïî ñèëàì íà÷èíàòü èëè æå âûîñòàíîâèòåñü, íå äîéäÿ äî öåëè, — íå âèíèòå íèêîãî, êðîìå ñåáÿ.Òîëüêî âû îòâåòñòâåííû çà ñâîè ïîñòóïêè — íèêàêîå àëèáè íå ñïà-ñåò îò îòâåòñòâåííîñòè, ïîòîìó ëèøü îäíî â âàøåé âëàñòè: ýòî ñîñòî-ÿíèå âàøåãî ñîçíàíèÿ. Âäóìàéòåñü: ñîñòîÿíèå âàøåãî ñîçíàíèÿ. Åãîíå ïîêóïàþò — åãî ñîçäàþò.Îòêóäà ïðèõîäèò ñòðàõÑòðàõ íèùåòû — ñîñòîÿíèå ñîçíàíèÿ, è íè÷åãî áîëüøå! Íî îíñïîñîáåí óíè÷òîæèòü âàøè øàíñû íà óñïåõ â ëþáîì íà÷èíàíèè.Ýòîò ñòðàõ ïàðàëèçóåò ðàçóì, ðàçðóøàåò âîîáðàæåíèå, óáèâàåòñàìîóâåðåííîñòü, ïîäðûâàåò ýíòóçèàçì, îõëàæäàåò èíèöèàòèâó, ðàç-ìûâàåò öåëè, äåëàåò íåâîçìîæíûì ñàìîêîíòðîëü. Îí ñâîäèò íà íåòî÷àðîâàíèå ëè÷íîñòè, ðàññòðàèâàåò ÷åòêîñòü ìûøëåíèÿ, ïðåïÿòñòâó-åò êîíöåíòðàöèè óñèëèé. Îí ëèøàåò íàñòîé÷èâîñòè, ïðåâðàùàåò ñèëóâ áåññèëèå íè÷åãîíåäåëàíèÿ, óíè÷òîæàåò àìáèöèþ, ñíèæàåò ïàìÿòü,ïðèòÿãèâàåò íåóäà÷è. Îí óäóøàåò ëþáîâü è íàñèëóåò ëó÷øèå ÷óâñòâàäóøè, ïîìûêàåò äðóæáîé è ïðèâëåêàåò íåñ÷àñòüå, âåäåò ê áåññîííè-öå, òîñêå è ïå÷àëè... È âñå ýòî ïðîèñõîäèò, íåñìîòðÿ íà î÷åâèäíóþèñòèíó, ÷òî ìû æèâåì â ìèðå, ïåðåíàñûùåííîì âñåì, ÷åãî òîëüêîäóøà ïîæåëàåò, è ìåæäó íàìè è æåëàåìûì íåò íèêàêèõ ïðåïÿòñòâèé,êðîìå îäíîãî — îòñóòñòâèÿ îïðåäåëåííîé öåëè.Èç âñåõ ñòðàõîâ ñòðàõ íèùåòû, âíå âñÿêîãî ñîìíåíèÿ, ñàìûéðàçðóøèòåëüíûé. È åãî òðóäíåé âñåãî ïðåîäîëåòü — ïî÷åìó, ñîáñòâåí-íî, ìû ñ íåãî è íà÷àëè. Îí ïðîèñòåêàåò èç óêîðåíåííîãî â íàøåìñîçíàíèè ñòðàõà ñòàòü æåðòâîé ñâîèõ ñîáðàòüåâ. Ïîâåäåíèå æèâîò-íûõ ìîòèâèðóåòñÿ èíñòèíêòàìè, íî èõ ñïîñîáíîñòè ê ìûøëåíèþîãðàíè÷åíû, è ïîýòîìó îíè îõîòÿòñÿ äðóã íà äðóãà â áóêâàëüíîì ñìûñ-ëå ñëîâà. ×åëîâåê, îáëàäàþùèé âûñøåé íåðâíîé è ïñèõè÷åñêîé îðãà-íèçàöèåé, ñïîñîáíûé äóìàòü è ðàññóæäàòü, íå ïîåäàåò ñåáå ïîäîá-íûõ — îí íàõîäèò áîëüøåå óäîâëåòâîðåíèå â “ýêîíîìè÷åñêîì ëþ-äîåäñòâå”. ×åëîâåê íàñòîëüêî æàäåí, ÷òî öèâèëèçàöèè ïðèøëîñü èçîá-ðåñòè âñåâîçìîæíûå çàêîíû äëÿ îãðàæäåíèÿ åãî îò áëèæíèõ.Íèùåòà! Íè÷òî íå ïðèíåñòè áîëüøèõ ñòðàäàíèé è óíèæåíèé.Äî êîíöà ìåíÿ ïîéìåò òîëüêî òîò, êòî èñïûòàë åå.Íå óäèâèòåëüíî, ÷òî ìû áîèìñÿ íèùåòû. Îïûò, ïåðåäàâàåìûéèç ïîêîëåíèÿ â ïîêîëåíèå, óáåæäàåò, ÷òî ïîðîé âñòðå÷àþòñÿ ëþäè,êîòîðûì íå ñëåäóåò äîâåðÿòü, êîãäà äåëî êàñàåòñÿ äåíåã è áëàã çåì-íûõ.×åëîâåê òàê æàæäåò áîãàòñòâà, ÷òî ïðèîáðåòàåò åãî âñåìè äîñ-òóïíûìè ñðåäñòâàìè — ÷åñòíûìè, åñëè âîçìîæíî, è èíûìè, åñëèíåîáõîäèìî èëè ïðåäñòàâëÿåòñÿ ñëó÷àé.Èòàê, êàê æå èçáàâèòüñÿ îò ýòîãî ìîíñòðà? Çàéìèòåñü ñàìîàíà-ëèçîì, è îí âûÿâèò ñëàáîñòè, î êîòîðûõ âû íå õîòèòå çíàòü. Ýòî ñî-
  • 147. 147âåðøåííî íåîáõîäèìî äëÿ âñåõ, íå æåëàþùèõ áîëåå ïðåáûâàòüïîñðåäñòâåííîñòüþ è æèòü â íèùåòå. Äîïðàøèâàÿ ñåáÿ ñ ïðèñòðàñ-òèåì, íå çàáûâàéòå, ÷òî âû îäíîâðåìåííî ñóäüÿ è êîëëåãèÿ ïðèñÿæ-íûõ, ïðîêóðîð è àäâîêàò, ïðè÷åì àäâîêàò êàê èñòöà, òàê è îòâåò÷èêà.È êîíå÷íî, íå óïóñòèòå èç âèäó, ÷òî ïîä ñóäîì-òî íàõîäèòåñü âû ñàìè.Çàäàâàéòå ñåáå êîíêðåòíûå âîïðîñû è òðåáóéòå ïðÿìûõ îòâåòîâ, è,êîãäà ñëåäñòâèå çàâåðøèòñÿ, âû, âî âñÿêîì ñëó÷àå, áóäåòå çíàòü î ñåáåáîëüøå. Åñëè æå âû ÷óâñòâóåòå, ÷òî íå ñìîæåòå ñòàòü îáúåêòèâíûìñóäüåé, ïîïðîñèòå âûñòóïèòü â ýòîì êà÷åñòâå êîãî-ëèáî èç õîðîøîâàñ ïîíèìàþùèõ ëþäåé. Íî ïåðåêðåñòíûé äîïðîñ ñàìîãî ñåáÿ íå ïå-ðåäîâåðÿéòå íèêîìó. Âû — â ïîèñêàõ ïðàâäû.Äîáóäüòå åå ëþáîé öåíîé, äàæå åñëè íà êàêîå-òî âðåìÿ âàñ îõâà-òèò ðàçî÷àðîâàíèå!Ñïðîñèòå êîãî óãîäíî, ÷åãî îí áîèòñÿ.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåââû óñëûøèòå: “Íè÷åãî”. Ýòî îøèáî÷íûé îòâåò: ìàëî êòî îñîçíàåòñåáÿ ïîâÿçàííûì, óùåìëåííûì è ïîäãîíÿåìûì ñòðàõîì êàê äóõîâíî,òàê è ôèçè÷åñêè. ×óâñòâî ñòðàõà ñòîëü íåóëîâèìî è ñòîëü ãëóáîêîóêîðåíåíî â ñîçíàíèè, ÷òî ÷åëîâåê ìîæåò ïðîéòè ïî æèçíè, îòÿãî-ùåííûé âñåìè âèäàìè ñòðàõà, òàê íè ðàçó è íå îòäàâ ñåáå â ýòîìîò÷åòà. Ëèøü ìóæåñòâåííûé àíàëèç ïîìîæåò âûÿâèòü íàëè÷èå âñå-îáùåãî âðàãà ÷åëîâå÷åñêîãî. Ïðèñòóïàéòå æå ê íåìó, âíèìàòåëüíîâãëÿäûâàÿñü â ñâîé õàðàêòåð.  ïîìîùü âàì ÿ äàþ íåêîòîðûå ñèìïòî-ìû, êîòîðûå êàæäîìó íå ìåøàëî áû ïîèñêàòü â ñàìîì ñåáå.Áîÿçíü íèùåòû: øåñòü ñèìïòîìîâ1. Áåçðàçëè÷èå — ýòî îòñóòñòâèå ñàìîëþáèÿ, íåæåëàíèå áîðîòüñÿñ íèùåòîé, íåïðîòèâëåí÷åñêîå îòíîøåíèå ê ëþáîé ïîäëÿíêå ñóäüáû,èíòåëëåêòóàëüíàÿ è ôèçè÷åñêàÿ ëåíü, îòñóòñòâèå èíèöèàòèâû, âîîá-ðàæåíèÿ, ýíòóçèàçìà è ñàìîêîíòðîëÿ.2. Íåðåøèòåëüíîñòü — ïðèâû÷êà ïîçâîëÿòü äðóãèì äóìàòü çàñåáÿ, à ñàìîìó çàíèìàòü âûæèäàòåëüíóþ ïîçèöèþ.3. Ñîìíåíèå îáû÷íî ïðîÿâëÿåòñÿ â ôîðìå îáúÿñíåíèé è èçâèíå-íèé, ïðèçâàííûõ ïîêðûòü è îïðàâäàòü ñâîè íåóäà÷è; èíîãäà ñî÷åòà-åòñÿ ñ çàâèñòüþ ê ÷óæèì óñïåõàì èëè ñ èõ êðèòèêîé.4. Áåñïîêîéñòâî — ñòðåìëåíèå èñêàòü îøèáêè ó äðóãèõ, æèòüíå ïî ñðåäñòâàì; ïðåíåáðåæèòåëüíîå îòíîøåíèå ê ñâîåé âíåøíîñòè,íàñóïëåííûé, õìóðûé âèä; íåâîçäåðæàííîñòü â óïîòðåáëåíèè àëêî-ãîëÿ, èíîãäà — íàðêîìàíèÿ; íåðâîçíîñòü, íåóâåðåííîñòü â ñåáå.5. Ñâåðõîñòîðîæíîñòü — òåíäåíöèÿ âèäåòü òîëüêî îáîðîòíóþñòîðîíó ìåäàëè; ìûñëè è ðàçãîâîðû î âîçìîæíûõ íåóäà÷àõ âìåñòîêîíöåíòðàöèè ñîçíàíèÿ íà ñðåäñòâàõ äîñòèæåíèÿ óñïåõà; çíàíèå âñåõäîðîã ê ïîðàæåíèþ ïðè îäíîâðåìåííîì íåæåëàíèè èñêàòü ñïîñîáû,êàê åãî èçáåæàòü; îæèäàíèå “ñâîåãî ÷àñà”, ñòàíîâÿùååñÿ ïîñòåïåííîìèðîâîççðåíèåì; âîñïîìèíàíèÿ î íåóäà÷íèêàõ, çàáâåíèå ïîáåäèòå-ëåé; ñóæäåíèÿ â ñòèëå — “àõ, âñå ïóñòîå! âñå — äûðêà îò áóáëèêà”;
  • 148. 148ïåññèìèçì, âåäóùèé ê íåñâàðåíèþ æåëóäêà, ïëîõîìó âûâîäó øëàêîâèç îðãàíèçìà, èíòîêñèêàöèè, íàðóøåíèÿì äûõàíèÿ è îáùåéïðåäðàñïîëîæåííîñòè ê áîëåçíÿì.6. Ïðîìåäëåíèå — ïðèâû÷êà îòêëàäûâàòü íà çàâòðà òî, ÷òî äîë-æíî áûëî áûòü ñäåëàíî ãîä íàçàä; òðàòà âñåõ ñèë íà îïðàâäàíèå áåç-äåëüÿ — âìåñòî ðàáîòû, êîíå÷íî. Ïðîìåäëåíèå, ïðèìûêàÿ ê ñâåðõ-îñòîðîæíîñòè, ñîìíåíèþ è áåñïîêîéñòâó, îçíà÷àåò òàêæå óõîä, ãäåýòî âîçìîæíî, îò îòâåòñòâåííîñòè; ïðåäïî÷òåíèå êîìïðîìèññà æåñòî-êîé áîðüáå; ñîãëàñèå ñ æèçíåííûìè òðóäíîñòÿìè âìåñòî èõ ïðåîäî-ëåíèÿ (âåäü ïîòîì èõ ìîæíî íàçâàòü ïðåïÿòñòâèåì, ìåøàþùèì äâè-æåíèþ âïåðåä!); òîðãîâëÿ ñ æèçíüþ çà êàæäûé ãðîø, â òî âðåìÿ êàê óíåå íàäî òðåáîâàòü è ïðîöâåòàíèÿ, è áîãàòñòâà, è èçîáèëèÿ, è ñ÷àñ-òüÿ, è äîâîëüñòâà; òùàòåëüíîå ïëàíèðîâàíèå äåéñòâèé íà ñëó÷àé íå-óäà÷è âìåñòî ñæèãàíèÿ âñåõ ìîñòîâ, âñåõ ïóòåé ê îòñòóïëåíèþ; ñëà-áîñòü è çà÷àñòóþ ïîëíîå îòñóòñòâèå ñàìîóâåðåííîñòè, îïðåäåëåííîñ-òè öåëåé, ñàìîêîíòðîëÿ, èíèöèàòèâû, ýíòóçèàçìà, ñàìîëþáèÿ, ñïî-ñîáíîñòè ðàçóìíî ðàññóæäàòü; îáùåíèå ñ òåìè, êòî ñìèðèëñÿ ñ áåä-íîñòüþ, âìåñòî ñòðåìëåíèÿ ê äðóæáå ñ áîãàòûìè, æåëàþùèìè ñòàòüåùå áîãà÷å.“Èìåííî äåíüãè”Êòî-òî ñêàæåò: “Ïî÷åìó âû íàïèñàëè êíèãó î äåíüãàõ? Ðàçâåáîãàòñòâî èçìåðÿåòñÿ òîëüêî â äîëëàðàõ?” Ìíîãèå óáåæäåíû, ÷òî ñó-ùåñòâóþò äðóãèå ôîðìû áîãàòñòâà, áîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûå äëÿ äóøè.Äà, áîãàòñòâî — íå òîëüêî äîëëàðû, íî íà áåëîì ñâåòå æèâóò è ìèë-ëèîíû ëþäåé, êîòîðûå îòâåòÿò âàì òàê: “Äàéòå ìíå ñòîëüêî äåíåã,ñêîëüêî ÿ õî÷ó, à óæ îñòàëüíûì è ñàì ñåáÿ îáåñïå÷ó”.Îñíîâíàÿ ïîáóäèòåëüíàÿ ïðè÷èíà ñîçäàíèÿ ýòîé êíèãè — ñòðàõíèùåòû, ïàðàëèçîâàâøèé ìèëëèîíû ìóæ÷èí è æåíùèí. Ïîñëóøàé-òå, ÷òî äåëàåò ýòîò ñòðàõ. Ðàññêàçûâàåò Óýñòáðóê Ïåíãëåð:“Äåíüãè — ýòî âñåãî ëèøü ñâÿçêè ðàêîâèí, ìåòàëëè÷åñêèå êðó-æî÷êè èëè ïîëîñêè áóìàãè. Íî ñóùåñòâóþò áîãàòñòâà ñåðäöà è äóøè,êîòîðûå íå êóïèøü çà äåíüãè; íàõîäÿùèåñÿ â ïîäàâëåííîì ñîñòîÿíèèçà÷àñòóþ íå ìîãóò äóìàòü îá ýòîì è âîîáùå ñîõðàíÿòü ïðèñóòñòâèåäóõà. Âîò ÷åëîâåê âûáðîøåí íà óëèöó; îí — âíèçó, îí — âíå; è òî,÷òî ïðîèñõîäèò â åãî äóøå, ñîâåðøåííî îò÷åòëèâî ïðîÿâëÿåòñÿ â ïî-ñàäêå ïëå÷, â òîì, êàê îí íîñèò øëÿïó, èäåò èëè ñìîòðèò. Îí íå ìîæåòóéòè îò ÷óâñòâà ñîáñòâåííîé íåïîëíîöåííîñòè, íàõîäÿñü ñðåäè ëþ-äåé, èìåþùèõ ïîñòîÿííóþ ðàáîòó, äàæå åñëè îí çíàåò, ÷òî íåèçìåðè-ìî âûøå èõ ïî èíòåëëåêòó, ïî õàðàêòåðó è ïî ñïîñîáíîñòÿì. ñâîþ î÷åðåäü ýòè ëþäè (äàæå äðóçüÿ) èñïûòûâàþò íåêîòîðîå÷óâñòâî ïðåâîñõîäñòâà è, ïóñòü áåññîçíàòåëüíî, îòíîñÿòñÿ ê íåìó êàêê ðàíåíîìó. Êàêîå-òî âðåìÿ îí èìååò âîçìîæíîñòü îäàëæèâàòü äåíü-ãè, íî èõ, ðàçóìååòñÿ, íåäîñòàòî÷íî äëÿ ïîääåðæàíèÿ ïðåæíåãî óðîâ-íÿ æèçíè, è, â êîíöå êîíöîâ, íèêîìó íå îäàëæèâàþò âå÷íî. Ïðè÷åì
  • 149. 149îí îäàëæèâàåò “íà æèçíü”, ÷òî ëèøü óñóãóáëÿåò äåïðåññèþ, à ó ñà-ìèõ ýòèõ äåíåã íåò îæèâëÿþùåé ñèëû äåíåã çàðàáîòàííûõ. Êîíå÷íîæå, ÿ ãîâîðþ íå î áåçäåëüíèêàõ è ñìèðèâøèõñÿ íåóäà÷íèêàõ, à î ìóæ-÷èíàõ ñ íîðìàëüíûì ñàìîëþáèåì è ñàìîóâàæåíèåì.Ïîëàãàþ, ÷òî æåíùèíû, îêàçàâøèåñÿ â ïîäîáíîé ñèòóàöèè, âå-äóò ñåáÿ èíà÷å. Çàìå÷ó ïîïóòíî, ÷òî, ðàññóæäàÿ î ëþäÿõ, ñòàâøèõëèøíèìè, ìû ïî÷åìó-òî íå èìååì â âèäó æåíùèí. Äà, ðåäêî ìîæíîóâèäåòü æåíùèíó, ñòîÿùóþ â î÷åðåäè çà ìèñêîé ñóïà, à òåì áîëååíèùåíñòâóþùóþ. Âû íå âûäåëèòå èõ, êàê ìóæ÷èí, â òîëïå ïî êàêèì-ëèáî î÷åâèäíûì ïðèçíàêàì. Îïÿòü-òàêè ðå÷ü íå èäåò îá óëè÷íûõáðîäÿæêàõ ÷òî æåíñêîãî, ÷òî ìóæñêîãî ïîëà; èõ, âåðîÿòíî, îäèíàêî-âîå ÷èñëî. Ðå÷ü èäåò î ñðàâíèòåëüíî ìîëîäûõ, äîñòîéíûõ, èíòåëëè-ãåíòíûõ æåíùèíàõ. Èõ äîëæíî áûòü ìíîãî, íî îíè íå âûñòàâëÿþòíà ïîêàç êðàõ ñâîåé æèçíè. Ìîæåò áûòü, îíè ïðåäïî÷èòàþò ñàìî-óáèéñòâî.×åëîâåê, îêàçàâøèéñÿ íå ó äåë, èìååò äîñòàòî÷íî âðåìåíè äëÿðàçìûøëåíèé. Ó íåãî åñòü âðåìÿ ïîåõàòü ê ÷åðòó íà ðîãà çàîáíàðóæèâøåéñÿ âàêàíñèåé, ÷òîáû óçíàòü, ÷òî îíà çàíÿòà, èëè î òîì,÷òî íàäî ïðîäàâàòü êàêóþ-íèáóäü äðÿíü, êîòîðóþ åñëè êóïÿò, òî èçæàëîñòè, è åìó ïðèäåòñÿ æèòü íà êîìèññèîííûå. Îòêàçàâøèñü îò ñòîëü“çàìàí÷èâîé” ïåðñïåêòèâû, îí âäðóã âèäèò, ÷òî îêàçàëñÿ íà óëèöå èåìó ìîæíî èäòè “êóäà óãîäíî”, ÷òî, âïðî÷åì, ñîâåðøåííî ðàâíîçíà÷íî“íåêóäà èäòè”. È îí èäåò, èäåò, èäåò. Îí ãëàçååò íà âèòðèíû, íà íåäî-ñòóïíóþ åìó ðîñêîøü è ÷óâñòâóåò ñåáÿ ÷åëîâåêîì âòîðîãî ñîðòà;îí óñòóïàåò ìåñòî ó âèòðèí òåì, êòî ñìîòðèò íà íèõ ñ àêòèâíûìèíòåðåñîì. Çàòåì îí çàáðåäàåò â ìåòðî èëè áèáëèîòåêó, ÷òîáû äàòüîòäûõ íîãàì è íåìíîãî ñîãðåòüñÿ. Íî ýòî íå ïîèñê ðàáîòû — õîòÿ îíîïÿòü èäåò. Îí ýòîãî íå çíàåò, íî áåñöåëüíîñòü ïîèñêà, äàæå åñëè îíàåùå íå çàïå÷àòëåëàñü â åãî âíåøíîñòè, ñàìà ïî ñåáå ÷ðåâàòà îòêàçîì.Åãî îäåæäà, îñòàâøàÿñÿ ñ õîðîøèõ âðåìåí, åùå íåïëîõî ñèäèò, íî íåìîæåò ñêðûòü óïàäêà äóõà.Îí âèäèò òûñÿ÷è ëþäåé, çàíÿòûõ ñâîåé ðàáîòîé, è çàâèäóåò èìâ ãëóáèíå äóøè — âñåì ýòèì êèîñêåðàì, êëåðêàì, àïòåêàðÿì, êîí-äóêòîðàì. Òå — íåçàâèñèìû, â íèõ áåçäíà ñàìîóâåðåííîñòè è äî-ñòîèíñòâà, à îí íå ìîæåò óáåäèòü ñåáÿ, ÷òî òîæå õîðîøèé ÷åëîâåê,õîòÿ ïîñòîÿííî ñïîðèò ñ ñîáîé è âñåãäà ïðèõîäèò ê áëàãîïðèÿòíîìóäëÿ ñåáÿ âûâîäó.Èìåííî äåíüãè, òî÷íåå, èõ îòñóòñòâèå òàê èçìåíèëè ýòîãî ÷åëî-âåêà.Áóäü ó íåãî íåìíîãî äåíåã — îí îïÿòü ñòàë áû ñàìèì ñîáîé”.Áîèòåñü ëè âû êðèòèêè?Íèêòî íå ñìîæåò ñêàçàòü îïðåäåëåííî, îòêóäà ó ÷åëîâåêà âçÿëñÿýòîò ñòðàõ, íî îäíî î÷åâèäíî — îí â íàñ ïðèñóòñòâóåò è î÷åíü ðàçâèò.Âîçìîæíî, çà ñòðàõ êðèòèêè îòâåòñòâåííà òà ÷àñòü ïðèðîäû ÷åëîâå-
  • 150. 150êà, êîòîðàÿ ïîáóæäàåò åãî íå òîëüêî îòîáðàòü ó áëèæíåãî ïèùó è èìó-ùåñòâî, íî ïðè ýòîì è îïðàâäàòü ñâîè äåéñòâèÿ êðèòèêîé õàðàêòåðàîãðàáëåííîãî. Íå ñåêðåò, ÷òî âîðû ðóãàþò òåõ, êîãî îá÷èùàþò, à ïî-ëèòèêè, äîáèâàÿñü ïîáåäû íà âûáîðàõ, íå ñòîëüêî äåìîíñòðèðóþòìèðó ñîáñòâåííûå äîñòîèíñòâà è êâàëèôèêàöèþ, ñêîëüêî î÷åðíÿþòîïïîíåíòîâ.Ïîñìîòðèòå, êàê áûñòðî îñåäëàëè ñòðàõ êðèòèêè îñíîâíûå ïðî-èçâîäèòåëè îäåæäû! Êàæäûé ñåçîí ìåíÿåòñÿ ìíîæåñòâî äåòàëåé âòîì, ÷òî ìû íîñèì. Íî êòî çàêàçûâàåò ìîäó? Åñòåñòâåííî, íå ïîêóïà-òåëü, à ïðîèçâîäèòåëü îäåæäû. Çà÷åì òàê ÷àñòî ìåíÿþòñÿ ñòèëè? Îò-âåò î÷åâèäåí: ÷òîáû áîëüøå ïðîäàòü. Èëè àâòîìîáèëè. Êàæäûé ñå-çîí âûïóñêàþòñÿ íîâûå, ìîäíûå ìàðêè. È ìàëî êòî ðèñêíåò ñåñòü çàðóëü óñòàðåâøåãî àâòîìîáèëÿ.Òî, ÷òî ìû ñåé÷àñ îïèñàëè, êîíå÷íî æå, ìåëî÷è. Äàâàéòå èññëå-äóåì ïîâåäåíèå ÷åëîâåêà ïîä âîçäåéñòâèåì ñòðàõà êðèòèêè â áîëååñóùåñòâåííûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ. Íó âîçüìèòå, íàïðèìåð, ëþáîãî ÷å-ëîâåêà, äîñòèãøåãî èíòåëëåêòóàëüíîé çðåëîñòè (îáû÷íî ýòî ñîîò-âåòñòâóåò 35—40-ëåòíåìó âîçðàñòó), è åñëè âû óìååòå ÷èòàòü åãî òàé-íûå ìûñëè, òî îáíàðóæèòå ñîâåðøåííî îïðåäåëåííîå íåâåðèå â áîëü-øèíñòâî èñòîðèé, óñëûøàííûõ èì â äåòñòâå îò ñâÿùåííèêà. Íî ïî-÷åìó æå ÷åëîâåê, äàæå â íàø ïðîñâåùåííûé âåê, îáû÷íî èçáåãàåòîòêðûòî ãîâîðèòü î ñâîåì íåâåðèè? Äà ïîòîìó, ÷òî îí áîèòñÿ êðèòè-êè! Ïîòîìó ÷òî íåìàëî ìóæ÷èí è æåíùèí â ñâîå âðåìÿ ñîæãëè íàêîñòðå çà òî, ÷òî îíè ïîñìåëè óñîìíèòüñÿ íó õîòÿ áû â ñóùåñòâîâà-íèè ïðèâèäåíèé. ×òî æ, íåóäèâèòåëüíî, ÷òî ìû óíàñëåäîâàëè ñîçíà-íèå, ïðåäðàñïîëîæåííîå ê ñòðàõó.  êîíöå êîíöîâ, íå òàê óæ äàëåêîîòñòîèò îò íàñ âðåìÿ, êîãäà çà êðèòèêîé ñëåäîâàëè ñóðîâûå íàêàçà-íèÿ. À â íåêîòîðûõ ñòðàíàõ ýòî ïðàêòèêà è ñåãîäíÿøíåãî äíÿ.Ñòðàõ êðèòèêè ïîäðûâàåò èíèöèàòèâó, ðàçðóøàåò ñèëó âîîáðà-æåíèÿ, îãðàíè÷èâàåò èíäèâèäóàëüíîñòü, ëèøàåò ÷åëîâåêà óâåðåííî-ñòè â ñåáå è âîîáùå âðåäèò åìó âî ìíîæåñòâå äðóãèõ ñëó÷àåâ. Äà...×àñòî íåçàæèâàþùåé ðàíîé ñòàíîâèòñÿ ðîäèòåëüñêàÿ êðèòèêà. Ìàòüîäíîãî èç äðóæêîâ ìîåãî äåòñòâà ïåñòîâàëà åãî (áóêâàëüíî!), òî åñòüâîñïèòûâàëà ïåñòîì, áèëà ïî÷òè åæåäíåâíî, êàæäûé ðàç çàâåðøàÿñèå ñâÿùåííîäåéñòâèå ñëåäóþùèì çàÿâëåíèåì: “Îé êàê ïî òåáå òþðü-ìà-òî ïëà÷åò, òû è äî äâàäöàòè ëåò áåç íåå íà äîòÿíåøü”. È îí òàêèïîïàë â èñïðàâèòåëüíóþ êîëîíèþ... â 17 ëåò.Êðèòèêà — ýòî âèä ñåðâèñà, êîòîðîãî ó íàñ áîëåå ÷åì äîñòàòî÷-íî. Ñêîëüêî æå êàæäûé èç íàñ ïîëó÷èë ýòèõ áåñïëàòíûõ ïîäàðî÷êîâ!À ðîäñòâåííèêè (ñîáñòâåííî, áëèæàéøèå)! ß óáåæäåí, ÷òî ðîäèòåëü,âûðàñòèâøèé ñâîåé êðèòèêîé íå ñòîëüêî ðåáåíêà, ñêîëüêî êîìïëåêñíåïîëíîöåííîñòè â ÷åëîâå÷åñêîé îáîëî÷êå, äîëæåí ïðèçíàâàòüñÿ ïðå-ñòóïíèêîì (à ýòî è åñòü ïðåñòóïëåíèå íàèõóäøåãî ñâîéñòâà!). Ìåíåä-æåðû, ïîíèìàþùèå ÷åëîâå÷åñêóþ ïðèðîäó, èçâëåêàþò âñå ëó÷øåå èçñâîèõ ïîä÷èíåííûõ íå êðèòèêîé, à êîíñòðóêòèâíûìè âçàèìîîòíîøå-
  • 151. 151íèÿìè. Òåõ æå ðåçóëüòàòîâ ìîãóò äîñòè÷ü è ðîäèòåëè. Êðèòèêà âûçû-âàåò â ñåðäöå ÷óâñòâî íåïîëíîöåííîñòè èëè îáèäû. Íî íå ïðèâÿçàííî-ñòè. Íî íå ëþáâè.Áîÿçíü êðèòèêè: ñåìü ñèìïòîìîâÝòîò âèä ñòðàõà ïî÷òè òàê æå óíèâåðñàëåí, êàê è ñòðàõ íèùåòû,à åãî ïîñëåäñòâèÿ òàê æå ôàòàëüíû äëÿ ëè÷íîñòè èç-çà òîãî, ÷òî áî-ÿçíü êðèòèêè ðàçðóøàåò èíèöèàòèâó è äåëàåò áåññìûñëåííûìè ëþ-áûå óñèëèÿ âîîáðàæåíèÿ. Èòàê, îñíîâíûå ñèìïòîìû:1. Çàñòåí÷èâîñòü — îáû÷íî âûðàæàåòñÿ â íåðâíîñòè, ðîáîñòè âðàçãîâîðå è ïðè âñòðå÷å ñ íåçíàêîìûìè, â íåëîâêîñòè äâèæåíèé, áå-ãàþùèõ ãëàçàõ.2. Íåóðàâíîâåøåííîñòü — íåóìåíèå êîíòðîëèðîâàòü ñâîé ãî-ëîñ, íåðâîçíîñòü â ïðèñóòñòâèè ïîñòîðîííèõ, ïëîõàÿ îñàíêà è ïà-ìÿòü.3. Ñëàáîõàðàêòåðíîñòü — íåòâåðäîñòü ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèé,îòñóòñòâèå îáàÿíèÿ è óìåíèÿ ÷åòêî îáúÿñíèòüñÿ; ïðèâû÷êà “îòêëà-äûâàòü íà çàâòðà”; áåçäóìíîå ñîãëàøàòåëüñòâî ñ ÷óæèì ìíåíèåì.4. Êîìïëåêñ íåïîëíîöåííîñòè — ñàìîóòâåðæäåíèå ÿçûêîì; ïðè-âû÷êà ãîâîðèòü “ãðîìêèå ñëîâà”, ÷òîáû ïðîèçâåñòè âïå÷àòëåíèå (çà-÷àñòóþ — ïðè íåçíàíèè èñòèííîãî çíà÷åíèÿ ýòèõ ñëîâ); ïîäðà-æàòåëüñòâî â ìàíåðå îäåâàòüñÿ, ãîâîðèòü è âîîáùå â ìàíåðàõ; ïðè-ñòðàñòèå ê ñî÷èíèòåëüñòâó — â îñíîâíîì íà òåìó î ñâîèõ äîñòèæå-íèÿõ. Òàêèå ëþäè ÷àñòî êàæóòñÿ ñàìîóâåðåííûìè.5. Ýêñòðàâàãàíòíîñòü — ñòðåìëåíèå ê òîìó, ÷òîáû âñå áûëî “êàêó ëþäåé”, à ýòî íåèçáåæíî îáîðà÷èâàåòñÿ æèçíüþ íå ïî ñðåäñòâàì.6. Áåçûíèöèàòèâíîñòü — íåóìåíèå èñïîëüçîâàòü âîçìîæíîñòèäëÿ ñàìîïðîäâèæåíèÿ; áîÿçíü âûñêàçûâàòü ñâîþ òî÷êó çðåíèÿ, íå-óâåðåííîñòü â ñâîèõ èäåÿõ; óêëîí÷èâîñòü îòâåòîâ â ðàçãîâîðå; íåóêëþ-æåñòü â ìàíåðàõ è ðå÷è; ëæèâîñòü.7. Îòñóòñòâèå ñàìîëþáèÿ — ëåíîñòü äóøè è òåëà; ìåäëèòåëü-íîñòü â ðåøåíèÿõ, âíóøàåìîñòü, íåóìåíèå è íåæåëàíèå ñàìîóòâåð-äèòüñÿ; ïðèñòðàñòèå ãîâîðèòü ãàäîñòè çà ñïèíîé è ëüñòèòü â ãëàçà;íåïðîòèâëåíèå íåóäà÷àì, ïðèâû÷êà áðîñàòü ñ ëåãêèì ñåðäöåì ëþáûåíà÷èíàíèÿ ïðè ìàëåéøåé îïïîçèöèè ñî ñòîðîíû; áåçîñíîâàòåëüíàÿïîäîçðèòåëüíîñòü; áåñòàêòíîñòü â ðàçãîâîðå; íåæåëàíèå ïðèçíàâàòüñâîè îøèáêè.Áîèòåñü ëè âû áîëåçíåé?Ýòîò ñòðàõ ìîæåò áûòü ðàâíî îòíåñåí è ê ôèçè÷åñêîìó, è ê ñî-öèàëüíîìó íàñëåäèþ. Åñëè ãîâîðèòü î åãî ïðîèñõîæäåíèè, òî, ñìåþóòâåðæäàòü, îí òåñíûì îáðàçîì ñâÿçàí ñî ñòðàõîì ñòàðîñòè è ñìåðòè— ýòèõ äâóõ ïðåäâåñòíèêîâ “çàãðîáíûõ óæàñîâ”, î êîòîðûõ ÷åëîâåê,ïî ñóòè, íè÷åãî íå çíàåò, õîòÿ íàïè÷êàí âñÿêèìè ìàëîïðèÿòíûìèèñòîðèÿìè ñ äåòñòâà. Äàííîå ÿâëåíèå íàñòîëüêî ðàñïðîñòðàíåíî, ÷òî
  • 152. 152íàõîäÿòñÿ ïðîõîäèìöû, ïðîäàþùèå “ðåöåïòû çäîðîâüÿ”, ïîääåðæè-âàÿ òàêèì îáðàçîì ñòðàõ ñìåðòè. öåëîì ÷åëîâåê áîèòñÿ áîëåçíåé èç-çà ïîñìåðòíûõ ñòðàõîâ,âíóøåííûõ â åãî ñîçíàíèå, è èç îïàñåíèÿ âîçìîæíûõ ýêîíîìè÷åñêèõïîñëåäñòâèé.Èçâåñòíûé òåðàïåâò óñòàíîâèë, ÷òî 75 ïðîöåíòîâ ëþäåé, îáðà-ùàþùèõñÿ ê âðà÷ó, ñòðàäàþò îò... èïîõîíäðèè (âîîáðàæàåìûõ áîëåç-íåé). Áûëî óáåäèòåëüíåéøå äîêàçàíî, ÷òî ñòðàõ áîëåçíè, äàæå ñàìûéáåçîñíîâàòåëüíûé, äàåò ðåàëüíûå ôèçè÷åñêèå ñèìïòîìû òîãî çà-áîëåâàíèÿ, êîòîðîãî ÷åëîâåê îïàñàåòñÿ. Âîò âåäü äî ÷åãî ìîãóùåñòâåí-íî ÷åëîâå÷åñêîå ñîçíàíèå! È â ñîçèäàíèè, è â ðàçðóøåíèè.Èãðàÿ íà ýòîé ÷åëîâå÷åñêîé ñëàáîñòè, îòíþäü íå îäèí ïðîäàâåö“ïàòåíòîâàííûõ ñðåäñòâ” ñêîëîòèë ñåáå ñîñòîÿíèå. Ýòîò “íàëîã” íà÷åëîâå÷åñêîå áåçóìèå òàê âûðîñ íåñêîëüêî äåñÿòèëåòèé íàçàä, ÷òî îäèíïîïóëÿðíûé æóðíàë äàæå ïðîâåë êàìïàíèþ ïðîòèâ íàèáîëåå íàãëûõïðîäàâöîâ ðàçíîãî ðîäà “ýëèêñèðîâ æèçíè”.Ýêñïåðèìåíòû, ïðîâåäåííûå íàìè íå òàê äàâíî, äîêàçàëè, ÷òî÷åëîâåêó ìîæíî âíóøèòü áîëåçíü. Ê èçáðàííûì íàìè “æåðòâàì” òðè÷åëîâåêà ïîñëåäîâàòåëüíî îáðàùàëèñü ñ îäíèì è òåì æå âîïðîñîì:“×òî âàñ áåñïîêîèò? Âû óæàñíî âûãëÿäèòå”. Íà ïåðâûé ðàç âîïðîñâûçûâàë óëûáêó è áåçìÿòåæíîå: “Î íåò, âñå â ïîðÿäêå”. Âî âòîðîé ðàçîòâåò îáû÷íî áûâàë òàêèì: “ß òî÷íî íå çíàþ, íî äåéñòâèòåëüíî ÷óâ-ñòâóþ ñåáÿ ïàðøèâî”. Íó à â òðåòèé ðàç òîò, ê êîìó îáðàùàëèñü ñâîïðîñîì, ïðÿìî ãîâîðèë, ÷òî áîëåí.Íå ñìåéòåñü, à ëó÷øå ïðîâåðíèòå-êà ýòó øòóêó ñ êåì-ëèáî èçñâîèõ çíàêîìûõ. Òîëüêî íå óñåðäñòâóéòå, à òî âåäü â ñàìîì äåëå çàáî-ëåþò! Ìåæäó ïðî÷èì, ñóùåñòâóåò ñåêòà, ÷ëåíû êîòîðîé ìñòÿò ñâîèìâðàãàì, äåëàÿ òî æå, ÷òî è ìû, òîëüêî øåñòü ðàç (ìåòîä ãåêñàýäðà).Ïðàâäà, îíè íàçûâàþò ýòî “íàïóñêàòü ÷àðû”.Åñòü ïîòðÿñàþùèå ñâèäåòåëüñòâà, êîãäà áîëåçíè íà÷èíàëèñü îòïëîõèõ ìûñëåé. Ïëîõàÿ ìûñëü ìîæåò áûòü âíóøåíà, à ìîæåò è ñàìàðîäèòüñÿ â ÷åëîâå÷åñêîì ñîçíàíèè.Ïîýòîìó ñëåäóéòå ïðèìåðó îäíîãî ìóäðîãî ÷åëîâåêà, åùå áîëååìóäðîãî, ÷åì ìîæåò ïîêàçàòüñÿ èç ñëåäóþùèõ åãî ñëîâ: “Êîãäà ìåíÿêòî-íèáóäü ñïðàøèâàåò, êàê ÿ ñåáÿ ÷óâñòâóþ, ìíå âñåãäà õî÷åòñÿ äàòüåìó â ìîðäó”.Äîêòîðà ÷àñòî ðåêîìåíäóþò ïàöèåíòàì ïåðåìåíèòü (íà âðåìÿ)êëèìàò, èìåÿ â âèäó ñìåíó îáñòàíîâêè. Êëåòêè ñòðàõà áîëåçíè ïðè-ñóòñòâóþò â ñîçíàíèè ó êàæäîãî.Áåñïîêîéñòâî, áîÿçíü, ðàçî÷àðîâàíèå â ëþáâè è íåóäà÷è â äåëàõîïëîäîòâîðÿþò èõ è äàþò èì æèçíü.Íåóäà÷è â ëþáâè è äåëàõ ñòîÿò ââåðõó ýòîãî ñïèñêà... Îäèí þíî-øà òàê ñòðàäàë îò íåóäà÷íîé ëþáâè, ÷òî ïîïàë â áîëüíèöó.  òå÷åíèåìåñÿöà îí íàõîäèëñÿ ìåæäó æèçíüþ è ñìåðòüþ. Íàêîíåö ïîçâàëèïñèõîòåðàïåâòà. Ïåðâûì äåëîì äîêòîð ñìåíèë ñèäåëêó, ïðèñòàâèâ ê
  • 153. 153áîëüíîìó î÷àðîâàòåëüíóþ ìîëîäóþ æåíùèíó. Ïî ïðåäâàðèòåëüíîéäîãîâîðåííîñòè ñ äîêòîðîì îíà ñ ïåðâîãî æå äíÿ ñòàëà çàíèìàòüñÿëþáîâüþ ñ íàøèì þíîøåé, è ÷åðåç òðè íåäåëè åãî âûïèñàëè èç ãîñïè-òàëÿ, âñå åùå ñòðàäàþùåãî, ïðàâäà, îò ñîâåðøåííî äðóãîé áîëåçíè:îí îïÿòü âëþáèëñÿ. È ëåêàðñòâîì áûëà âñÿ ýòà ìèñòèôèêàöèÿ, íîâïîñëåäñòâèè þíîøà è ñèäåëêà ïîæåíèëèñü.Ñòðàõ áîëåçíåé: ñåìü ñèìïòîìîâÑèìïòîìû ýòîãî ïî÷òè âñåîáùåãî ñòðàõà òàêîâû:1. Ñàìîâíóøåíèå — ïîèñê è ïðåäïîëîæåíèå â ñåáå ñèìïòîìîââñåõ ìûñëèìûõ áîëåçíåé,, “íàñëàæäåíèå” âîîáðàæàåìûìè íåäóãàìèè ðàññóæäåíèå î íèõ êàê î íàñòîÿùèõ; ñòðàñòü ïîêóïàòü âñå “-ìèöè-íû” è “-ôàòû”, êîòîðûå (âñå ãîâîðÿò!) ÷óäåñíî ïîìîãàþò; ïîñòîÿí-íûå ðàçãîâîðû îá îïåðàöèÿõ, íåñ÷àñòíûõ ñëó÷àÿõ è ò. ä.; ýêñïåðè-ìåíòèðîâàíèå áåç âðà÷åáíîãî êîíòðîëÿ ñî âñÿ÷åñêèìè äèåòàìè, ôè-çè÷åñêèìè óïðàæíåíèÿìè, ñïîñîáàìè ïîõóäåíèÿ; èñïîëüçîâàíèå äî-ìàøíèõ ñðåäñòâ, ïàòåíòîâàííûõ ëåêàðñòâ è øàðëàòàíñêèõ ñíàäîáèé.2. Èïîõîíäðèÿ — ïðèâû÷êà òàê ãîâîðèòü î áîëåçíÿõ, òàê íà íèõêîíöåíòðèðîâàòüñÿ, òàê, ïî÷òè ñëàäîñòíî, îæèäàòü èõ ïðèõîäà, ÷òî âêîíå÷íîì èòîãå ýòî îáîðà÷èâàåòñÿ íåðâíûì ñòðåññîì. Íèêàêàÿ ìèê-ñòóðà íè èç êàêîé áóòûëêè (äàæå èç òîé, èç êîòîðîé áûë âûïóùåíäæèíí) òàêîå íå èçëå÷èâàåò. Èïîõîíäðèÿ ïðèõîäèò âìåñòå ñ ïëîõèìèìûñëÿìè, è íè÷òî, êðîìå ìûñëåé õîðîøèõ, îò íåå íå èçáàâèò. Ãîâî-ðÿò, ÷òî èïîõîíäðèÿ ïðèíîñèò çäîðîâüþ òàêîé æå óùåðá, êàê ïðèíåñ-ëà áû ñàìà áîëåçíü, áóäü îíà íåâîîáðàæåííîé. “×òî âàñ áåñïîêîèò,ìàäàì?” — “Íåðâû”. ×àùå âñåãî êàê ðàç íåðâû ó ìàäàì, êàê ó ëîøà-äè.3. Âÿëîñòü. Áîÿçíü çàáîëåòü íåðåäêî ïðåïÿòñòâóåò çàíÿòèÿì ôè-çè÷åñêèìè óïðàæíåíèÿìè: ýòî îáû÷íî êîí÷àåòñÿ èçáûòî÷íûì âåñîìè ñòàíîâèòñÿ ïðè÷èíîé ìàëîïîäâèæíîãî, â îñíîâíîì äîìàøíåãî îá-ðàçà æèçíè.4. Âïå÷àòëèòåëüíîñòü. Ñòðàõ áîëåçíåé ïîäðûâàåò ñèëû îðãàíèç-ìà ê ñîïðîòèâëåíèþ è ñîçäàåò áëàãîïðèÿòíûå óñëîâèÿ äëÿ ïðèîáðå-òåíèÿ ëþáîãî íåäóãà. Ñòðàõ áîëåçíåé ìîæåò íåïðèÿòíûì îáðàçîìñîåäèíèòüñÿ ñî ñòðàõîì íèùåòû, îñîáåííî ó èïîõîíäðèêà, ïîñòîÿí-íî áåñïîêîÿùåãîñÿ î òîì, ÷òî åìó ïðèäåòñÿ îïëà÷èâàòü ñ÷åòà çà ëå÷å-íèå. Äà óæ, òàêèå ëþäè òðàòÿò íåìàëî âðåìåíè íà ïîäãîòîâêó ê ñâîèìáîëåçíÿì. À âåäü åñòü åùå ñìåðòü — î íåé èì òîæå íàäî ïîãîâîðèòü,íàêîïèòü äåíåã äëÿ îïëàòû ìåñòà íà êëàäáèùå è ïîõîðîí...5. Ñàìîëåëåÿíèå — ñâîéñòâî âçûâàòü ê ñî÷óâñòâèþ îêðóæàþ-ùèõ, èñïîëüçóÿ âîîáðàæàåìóþ áîëåçíü êàê ïðèìàíêó (ê ýòîìó òðþêóïðèáåãàþò òàêæå, ÷òîáû èçáåæàòü ðàáîòû); ñòèìóëÿöèÿ áîëåçíè äëÿîïðàâäàíèÿ ïðîñòåéøåé ëåíè èëè æå îòñóòñòâèÿ àìáèöèé.6. Íåâîçäåðæàííîñòü — ïðèâû÷êà óïîòðåáëÿòü àëêîãîëü èëèíàðêîòèêè äëÿ èçáàâëåíèÿ îò ãîëîâíûõ áîëåé, íåâðàëãèé è ò. ä. âìå-
  • 154. 154ñòî óñòðàíåíèÿ èõ ïðè÷èí.7. Áåñïîêîéñòâî — ïðèñòðàñòèå ê ÷òåíèþ ìåäèöèíñêîé ëèòåðà-òóðû è âñÿêèõ áðîøþðîê, ðåêëàìèðóþùèõ ïàòåíòîâàííûå ïðåïàðà-òû, — è ïîñëåäóþùåå åñòåñòâåííîå áåñïîêîéñòâî, êàê áû íåçàõâîðàòü...Áîèòåñü ëè âû íåóäà÷è â ëþáâè?Ýòîò ñòðàõ âîñõîäèò êî âðåìåíè ïîëèãàìíîé ñåìüè ñ åå îáû÷àåìïîõèùåíèÿ æåíùèí è ïðèâû÷êîé ïðåäàâàòüñÿ ñâîáîäíîé ëþáâè ãäåòîëüêî âîçìîæíî.Ðåâíîñòü è äðóãèå àíàëîãè÷íûå âèäû íåâðîçîâ âûðàñòàþò èçóíàñëåäîâàííîé áîÿçíè ïîòåðÿòü îáúåêò ñâîåé ëþáâè; ýòîò âèä ñòðà-õà, ïîæàëóé, ñàìûé áîëåçíåííûé èç âûäåëåííûõ íàìè îñíîâíûõøåñòè. Îí âíîñèò áîëåå âñåãî áåñïîðÿäêà â æèçíü òåëà è äóõà. êàìåííîì âåêå ìóæ÷èíû âûêðàäûâàëè æåíùèí ñ ïðèìåíåíè-åì ãðóáîé ñèëû. Îíè ïðîäîëæàþò äåëàòü ýòî è ñåé÷àñ, ïðàâäà, òåõíè-êà èçìåíèëàñü. Îíè èñïîëüçóþò óáåæäåíèå, îáåùàþò õîðîøóþ îäåæ-äó, êðàñèâûå ìàøèíû è ïðî÷èå âåñüìà èñêóñèòåëüíûå âåùè, ÷òî äåé-ñòâóåò îùóòèìî ýôôåêòèâíåé ôèçè÷åñêîé ñèëû.  ñðàâíåíèè ñî âðå-ìåíåì ðàññâåòà íàøåé öèâèëèçàöèè èçìåíèëèñü íå ïîâàäêè ìóæ÷èí,à ñïîñîáû èõ ïðîÿâëåíèÿ.Íî òùàòåëüíûé àíàëèç ïîêàçûâàåò, ÷òî æåíùèíû åùå áîëåå ïîä-âåðæåíû ýòîìó ñòðàõó. Îíè çíàþò ïî îïûòó, ÷òî ìóæ÷èíû ïî ñâîåéïðèðîäå ïîëèãàìíû è ÷òî, óæ âî âñÿêîì ñëó÷àå, èõ íåëüçÿ ââåðÿòü âðóêè ñîïåðíèö.Áîÿçíü íåóäà÷è â ëþáâè: òðè ñèìïòîìàÎòëè÷èòåëüíûå ñèìïòîìû åå òàêîâû:1. Ðåâíîñòü: ïðèâû÷êà ïîäîçðåâàòü áëèçêèõ äðóçåé è ëþáèìûõáåçî âñÿêèõ íà òî îñíîâàíèé; îáâèíåíèå æåíû èëè ìóæà â íåâåðíîñ-òè (êîíå÷íî æå, áåç ïðè÷èí); âñåîõâàòûâàþùàÿ ïîäîçðèòåëüíîñòü,àáñîëþòíîå íåâåðèå.2. Ïîèñê ïðîìàõîâ ó âñåõ. äðóçåé, ðîäñòâåííèêîâ, êîëëåã, ëþáè-ìûõ (ýòî, åñòåñòâåííî, â ïåðâóþ ãîëîâó) ïî ìàëåéøåìó ïîâîäó ëèáîïðè îòñóòñòâèè òàêîâîãî — âñå ðàâíî.3. Àâàíòþðèçì: ñêëîííîñòü ê ðèñêîâàííûì ïðåäïðèÿòèÿì, âî-ðîâñòâó, æóëüíè÷åñòâó è äðóãèì îïàñíûì äåÿíèÿì ñ öåëüþ äîáûòüäåíåã äëÿ ëþáèìûõ, ñ âåðîé, ÷òî ëþáîâü ìîæíî êóïèòü; âëåçàíèå âäîëãè äëÿ ïîêóïêè ïîäàðêîâ, ÷òîáû ïîêàçàòü ñåáÿ ñ ëó÷øåé ñòîðîíû;áåññîííèöà, íåðâîçíîñòü, îòñóòñòâèå íàñòîé÷èâîñòè, ñàìîêîíòðîëÿ,ñàìîóâåðåííîñòè, ñëàáîâîëèå, ïëîõîå íàñòðîåíèå.Áîèòåñü ëè âû ñòàðîñòè? ñóùíîñòè, ýòîò ñòðàõ ïðîèñõîäèò îò äâóõ èñòî÷íèêîâ. Âî-ïåð-âûõ, îò ìûñëè, ÷òî ñòàðîñòü ìîæåò ïðèíåñòè ñ ñîáîé íèùåòó. Âî-âòîðûõ (è ýòî ãîðàçäî áîëåå âàæíûé èñòî÷íèê), îò ëîæíûõ è æåñòî-
  • 155. 155êèõ ó÷åíèé ïðîøëîãî, õîðîøåíüêî ïðèïðàâëåííûõ “îãíåì è ñåðîé”è ïðî÷èìè ñòðàñòÿìè, áåçäóøíî íàöåëåííûõ íà ïîðàáîùåíèå ÷åëî-âåêà ÷åðåç ñòðàõ.Ó ÷åëîâåêà åñòü åùå äâå ñîâåðøåííî ðàçóìíûå ïðè÷èíû äëÿîïàñåíèé, ñâÿçàííûå ñî ñòàðîñòüþ. Îäíà — íåäîâåðèå ê áëèæíåìó,âïîëíå ñïîñîáíîìó ïðèñâîèòü ëþáûå çåìíûå áëàãà, ïðèíàäëåæàùèåâàì; âòîðàÿ — æóòêèå êàðòèíû ïîòóñòîðîííåãî ìèðà, âíóøåííûå ââàøå ñîçíàíèå.Ê ýòîìó ñòðàõó ïðèìûêàåò áîëåå ðàñïðîñòðàíåííàÿ áîÿçíü áî-ëåçíåé.  ïðè÷èííîå ðóñëî ïðèìåøèâàåòñÿ è ýðîòè÷åñêèé êîìïîíåíò,èáî íå ñóùåñòâóåò ÷åëîâåêà, êîòîðîìó áû íðàâèëàñü ìûñëü îá óòðàòåñåêñóàëüíîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè.Íå ñòîèò çàáûâàòü è î âîçìîæíîñòè íèùåòû. “Äîì ïðåñòàðå-ëûõ” — íå ñàìîå ïðèÿòíîå ñëîâîñî÷åòàíèå.Îíî óäàðÿåò, êàê ìîðîç, ïî ñîçíàíèþ ëþáîãî, ïåðåä êåì ìàÿ÷èòâîçìîæíîñòü ïðîâåñòè ïðåêëîííûå ãîäû â áîãàäåëüíå.Íó è íàêîíåö, ñòàðîñòü íå èñêëþ÷àåò ïîòåðþ ñâîáîäû è íåçàâè-ñèìîñòè, êàê ôèçè÷åñêîé, òàê è ýêîíîìè÷åñêîé.Áîÿçíü ñòàðîñòè: ÷åòûðå ñèìïòîìàÍàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûìè ÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå ñèìïòîìûáîÿçíè ñòàðîñòè:1. Ïðåæäåâðåìåííûé ñïàä. Èìååòñÿ â âèäó òåíäåíöèÿ ê ñïàäó ââîçðàñòå ñîðîêà ëåò (íà ñàìîì äåëå ýòî âîçðàñò èíòåëëåêòóàëüíîé çðå-ëîñòè) ñ ðàçâèòèåì êîìïëåêñà íåïîëíîöåííîñòè è ëîæíîãî óáåæäå-íèÿ, ÷òî ñ âîçðàñòîì ÷åëîâå÷åñêàÿ ëè÷íîñòü äåãðàäèðóåò.2. “Ïðîñòèòå ìíå, ñòàðèêó...” Èìåííî òàê, èçâèíèòåëüíî, ãîâî-ðÿò ìíîãèå ëþäè, äîñòèãøèå âîçðàñòà ñîðîêà èëè ïÿòèäåñÿòè ëåò.Âìåñòî ýòîãî ñëåäîâàëî áû ïðîèçíîñèòü ñëîâà áëàãîäàðíîñòè çà ñ÷à-ñòüå æèòü â âîçðàñòå ìóäðîñòè è ïîíèìàíèÿ.3. Áåçûíèöèàòèâíîñòü. Èíèöèàòèâà, âîîáðàæåíèå, óâåðåííîñòüâ ñåáå ïðîïàäàþò ó òîãî, êòî ïî÷åìó-òî ðåøèë, ÷òî óæå ñëèøêîì ñòàðäëÿ ïðîÿâëåíèÿ ýòèõ êà÷åñòâ.4. Ñòðåìëåíèå ìîëîäèòüñÿ. Ïîäðàæàíèå â îäåæäå è ïîâåäåíèèìîëîäåæè, ÷òî, åñòåñòâåííî, âûãëÿäèò íåëåïûì â ãëàçàõ îêðóæàþ-ùèõ, áëèçêèõ è äàëüíèõ.Áîèòåñü ëè âû ñìåðòè?Íà íåêîòîðûõ èõ íàñ ýòîò ñòðàõ äåéñòâóåò íàèáîëåå æåñòîêî.Ïðè÷èíà æå î÷åâèäíà. Âíåçàïíàÿ îñòðàÿ áîëü, ïðîíèçûâàþùàÿ ñåð-äöå ïðè ìûñëè î ñìåðòè, ÷àùå âñåãî ìîæåò áûòü îòíåñåíà ê ðåëèãèîç-íîìó ôàíàòèçìó. Òàê íàçûâàåìûå ÿçû÷íèêè ìåíüøå áîÿòñÿ ñìåðòè,÷åì áîëåå “öèâèëèçîâàííûå” ïðåäñòàâèòåëè ðîäà ÷åëîâå÷åñêîãî. Âòå÷åíèå òûñÿ÷ ëåò ëþäè ñòàâÿò òàê è îñòàþùèåñÿ áåç îòâåòà âîïðîñû:“Îòêîëü ãðÿäåøè?” è “Êàìî ãðÿäåøè?” — îòêóäà ÿ è êóäà ÿ èäó.
  • 156. 156 òåìíûå âðåìåíà ïðîøëîãî íàõîäèëèñü áåçäóøíûå è õèòðûåëþäè, ïðåäëàãàâøèå — çà äåíüãè — îòâåò.“Ïðèäè êî ìíå, ïðèìè ìîþ âåðó, ñëåäóé ìîèì äîãìàòàì, è ÿ äàìòåáå áèëåò, ïî êîòîðîìó ïîñëå ñìåðòè òû ïîïàäåøü ïðÿìåõîíüêî âðàé! — êðè÷èò ðóêîâîäèòåëü ñåêòàíòñêîé îáùèíû. — Êîíå÷íî, òûìîæåøü îñòàâàòüñÿ íå ñî ìíîé, — ïðîäîëæàåò îí, — íî òîãäà äüÿâîëïîäõâàòèò òåáÿ è ñîææåò â àäó”.Ìûñëü îá àäñêîì íàêàçàíèè ëèøàåò èíòåðåñà ê æèçíè è äåëàåòñ÷àñòüå íåâîçìîæíûì.Õîòÿ íèêàêîé ðåëèãèîçíûé ëèäåð íå â ñîñòîÿíèè íè ãàðàíòèðî-âàòü âîçíåñåíèå â ðàé, íè óñòðîèòü ñîøåñòâèå â àä (â ñâÿçè ñ îòñóò-ñòâèåì òàêîâîãî), ïîñëåäíèé ïðåäñòàâëÿåòñÿ ñòîëü óæàñíûì, ÷òî ñàìàìûñëü î íåì òÿæåëûì ãðóçîì ëîæèòñÿ íà âîîáðàæåíèå, ïðè÷åì ñòîëüÿâñòâåííî, ÷òî íà÷èñòî ïàðàëèçóåò ðàññóäîê — è êàê ðàç ôîðìèðóåòñòðàõ ñìåðòè.Ñåé÷àñ, ê ñ÷àñòüþ, ýòîò ñòðàõ ðàñïðîñòðàíåí íå â òàêîé ñòåïå-íè, êàê â òå âðåìåíà, êîãäà íå áûëî óíèâåðñèòåòîâ è êîëëåäæåé. Ëþäèíàóêè íàïðàâèëè íà ÷åëîâå÷åñòâî ëó÷ ïðàâäû, è ýòà ïðàâäà áûñòðîîñâîáîæäàåò ìóæ÷èí è æåíùèí Çåìëè îò áîÿçíè ñìåðòè, Íà þíîøåéè äåâóøåê, ïîñåùàþùèõ óíèâåðñèòåòû è êîëëåäæè, íå òàê ëåãêî ïðî-èçâåñòè âïå÷àòëåíèå îáðàçîì “ïëàìåíè è ñåðû”. Ñ ïîìîùüþ áèîëî-ãèè, àñòðîíîìèè, ãåîëîãèè è äðóãèõ ñîïðåäåëüíûõ íàóê ñòðàõè òåì-íûõ âåêîâ, òèñêàìè ñæèìàâøèå äóøè ëþäåé, ðàññåÿëèñü.Âåñü ìèð ñîòâîðåí èç äâóõ ñîñòàâëÿþùèõ — ýíåðãèè è ìàòå-ðèè. Èç íà÷àëüíîãî êóðñà ôèçèêè ìû çíàåì, ÷òî íè ìàòåðèÿ, íè ýíåð-ãèÿ (äâå èçâåñòíûå ÷åëîâåêó ðåàëüíîñòè) íå ìîãóò áûòü íè ñîçäàíû,íè ðàçðóøåíû. Îíè âèäîèçìåíÿþòñÿ, íî íå ðàçðóøàþòñÿ.Æèçíü — ýíåðãèÿ, ÷òî æå åùå? È, êàê äðóãèå ôîðìû ýíåðãèè,îíà ïðåòåðïåâàåò ðàçëè÷íûå òðàíñôîðìàöèè è èçìåíåíèÿ. È ñìåðòü— òîæå òîëüêî òðàíñôîðìàöèÿ. Íî åñëè ýòî òàê, òî, ñòàëî áûòü, ïîñ-ëå ñìåðòè íàñòóïàåò äëèííûé, âå÷íûé, ìèðíûé ñîí, à ñíà — ÷åãîáîÿòüñÿ? Çàäàâèòå æå â ñåáå ñòðàõ ñìåðòè!Áîÿçíü ñìåðòè: òðè ñèìïòîìà1. Ìûñëè î ñìåðòè. Ýòà ïðèâû÷êà ðàñïðîñòðàíåíà ñðåäè ïîæè-ëûõ ëþäåé, íî äàæå ìîëîäûå ÷àñòî äóìàþò î íåáûòèè, âìåñòî òîãî÷òîáû íàñëàæäàòüñÿ æèçíüþ. Íåðåäêî ýòî ïðîèñõîäèò èç-çà îòñóòñòâèÿöåëè ñóùåñòâîâàíèÿ ëèáî èç-çà íåñïîñîáíîñòè (âïðî÷åì, âòîðîå ñëèø-êîì ñâÿçàíî ñ ïåðâûì) îòûñêàòü ïîäõîäÿùóþ ïðîôåññèþ. Íàèëó÷øååëåêàðñòâî îò ñòðàõà ñìåðòè — ñòðàñòíîå æåëàíèå äîñòè÷ü ÷åãî-ëèáî,ïîäêðåïëåííîå îñìûñëåííûì ñëóæåíèåì äðóãèì. Çàíÿòîé ÷åëîâåê îñìåðòè íå äóìàåò.2. Ñâÿçü ñî ñòðàõîì íèùåòû. Áîÿçíü ïðèáëèæåíèÿ ñîáñòâåííîéíèùåòû ëèáî íèùåòû, ïðèõîäÿùåé âñëåäñòâèå ÷üåé-ëèáî ñìåðòè.3. Ñâÿçü ñ áîëåçíüþ èëè íåóðàâíîâåøåííîñòüþ. Áîëåçíü ìîæåò
  • 157. 157ïðèâåñòè ê äåïðåññèè. Ðàçî÷àðîâàíèå â ëþáâè, ðåëèãèîçíûé ôàíà-òèçì, ñèëüíûé íåâðîç èëè íåâìåíÿåìîñòü òàêæå ìîãóò ñòàòü ïðè÷è-íîé ñòðàõà ñìåðòè.Áåñïîêîéñòâî — òîò æå ñòðàõÁåñïîêîéñòâî — ñîñòîÿíèå ñîçíàíèÿ, ïðîèñõîäÿùåå îò ñòðàõà.Îíî äåéñòâóåò ìåäëåííî, íî íàñòîé÷èâî. Øàã çà øàãîì îíî “îêàïû-âàåòñÿ” â ñîçíàíèè, ïîêà íå ïàðàëèçóåò ñïîñîáíîñòü ÷åëîâåêà ê çäðà-âîìó ðàññóæäåíèþ, íå ðàçðóøèò åãî óâåðåííîñòü â ñåáå è èíèöèà-òèâíîñòü, áåñïîêîéñòâî — ýòî âèä íåïðåêðàùàþùåãîñÿ ñòðàõà, èìå-þùåãî ïðè÷èíîé íåðåøèòåëüíîñòü, è, ñòàëî áûòü, ýòî òàêæå ñîñòîÿ-íèå ñîçíàíèÿ, êîòîðîå ìîæíî è äîëæíî êîíòðîëèðîâàòü.Ðàññòðîåííîå ñîçíàíèå áåñïîìîùíî. Òàêîâûì åãî äåëàåò íåðå-øèòåëüíîñòü. Ó áîëüøèíñòâà èç íàñ íåäîñòàåò ñèëû âîëè áûñòðîïðèíèìàòü ðåøåíèå è óæ ïîòîì (êîãäà îíî ïðèíÿòî) äåðæàòüñÿ çà íåãîèçî âñåõ ñèë.Ìû è íå äóìàåì îá îáñòîÿòåëüñòâàõ ïîñëå òîãî, êàê íàìåòèëèäëÿ ñåáÿ îïðåäåëåííóþ ëèíèþ äåéñòâèè.Îäíàæäû ìíå äîâåëîñü áåñåäîâàòü ñ ÷åëîâåêîì, êîòîðîãî ÷åðåçäâà ÷àñà äîëæíû áûëè êàçíèòü íà ýëåêòðè÷åñêîì ñòóëå. Ýòîò îñóæ-äåííûé áûë ñàìûì ñïîêîéíûì ñðåäè âîñüìè ñîòîâàðèùåé ïî êàìåðåñìåðòíèêîâ. Åãî ñïîêîéñòâèå ïîáóäèëî ìåíÿ ñïðîñèòü, êàê îí ÷óâ-ñòâóåò ñåáÿ, çíàÿ, ÷òî ÷åðåç êîðîòêîå âðåìÿ ïåðåéäåò â âå÷íîñòü. “Àíåïëîõî. Òîëüêî ïîäóìàé, áðàò, — âñåì ìîèì ïðîáëåìàì ñêîðî íà-ñòóïèò êîíåö. Ó ìåíÿ âåäü íè÷åãî íå áûëî â æèçíè, êðîìå ïðîáëåì.Ìíå âñåãäà áûëî òðóäíî äîáûòü åäó è îäåæäó. À ñêîðî ìíå íè÷åãîýòîãî íå ïîíàäîáèòñÿ. ß ñòàë ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ äåéñòâèòåëüíî õîðî-øî, êàê òîëüêî òî÷íî óçíàë, ÷òî äîëæåí áóäó óìåðåòü. Òîãäà ÿ ðåøèë:ÿ ïðèìó ñâîþ ñóäüáó â õîðîøåì íàñòðîåíèè”.Ãîâîðÿ ýòî, îí óïëåòàë îáåä, êîòîðîãî âïîëíå õâàòèëî áû íà òðî-èõ, î÷åâèäíî, íàñëàæäàÿñü êàæäûì ñúåäàåìûì êóñî÷êîì, êàê áóäòîíè÷òî óæàñíîå åãî íå îæèäàëî. Ðåøåíèå ïîìîãëî ýòîìó ÷åëîâåêó ïîä-÷èíèòüñÿ ñóäüáå! Íî ðåøåíèå òàê æå ìîæåò óáåðå÷ü âàñ îò ñëåäîâàíèÿâ ðóñëå íåæåëàòåëüíûõ îáñòîÿòåëüñòâ.Èìåííî ñ ïîìîùüþ íåðåøèòåëüíîñòè êàæäûé èç îñíîâíûõ ñòðà-õîâ ïðåîáðàçóåòñÿ â áåñïîêîéñòâî. Îñâîáîäèòåñü ðàç è íàâñåãäà îòñòðàõà ñìåðòè, ïðèçíàâ åå íåèçáåæíîé. Ïðîãîíèòå ïðî÷ü ñòðàõ íèùå-òû, ïðèíÿâ ðåøåíèå ïðåóñïåòü íàñòîëüêî, íàñêîëüêî ýòî âîçìîæíîáåç èçëèøíèõ âîëíåíèé. Íàñòóïèòå íà ãîðëî áîÿçíè êðèòèêè, ðåøèâ-øèñü íå áåñïîêîèòüñÿ èç-çà òîãî, ÷òî äðóãèå ïîäóìàþò èëè ñêàæóò îâàñ. Óñòðàíèòå èç âàøåãî ñîçíàíèÿ ñòðàõ ÷åðåç íîâîå ê íåé îòíîøå-íèå — âîñïðèíèìàéòå åå íå êàê ïðåïÿòñòâèå, à êàê áëàãîñëîâåííóþïîðó, ïðèíîñÿùóþ ñ ñîáîé ìóäðîñòü, ñàìîêîíòðîëü è óðîâåíü ïîíè-ìàíèÿ æèçíè, íåäîñòóïíûé þíîñòè. Èçáàâüòå ñåáÿ îò ñòðàõà áîëåç-íåé, ïðîñòî ïîçàáûâ èõ ñèìïòîìû. Óïðàâëÿéòå áîÿçíüþ íåóäà÷è â
  • 158. 158ëþáâè, óáåæäàÿ ñåáÿ, ÷òî âû â êîíöå êîíöîâ ìîæåòå ïðè íåîáõîäèìî-ñòè îáîéòèñü è áåç íåå.È âîîáùå — îòâûêàéòå áåñïîêîèòüñÿ! Ïðèìèòå îäíî äëÿ âñåõñëó÷àåâ ðåøåíèå: íè÷òî, ïðåäëàãàåìîå æèçíüþ, íå äîñòîéíî âàøèõâîëíåíèé. È âû óâèäèòå, ÷òî âìåñòå ñ ýòèì ðåøåíèåì ê âàì ïðèäåòóðàâíîâåøåííîñòü, ÿñíîñòü èíòåëëåêòà, ñïîêîéñòâèå ìûñëè, à ýòîíåèçáåæíî ïðèâåäåò ê ñ÷àñòüþ.×åëîâåê, ÷üå ñîçíàíèå çàïîëíåíî ñòðàõàìè, íå òîëüêî ðàçðóøàåòñîáñòâåííûå âîçìîæíîñòè ê îñìûñëåííîìó äåéñòâèþ, íî è äåñòðóê-òèâíî âîçäåéñòâóåò íà ñîçíàíèå âñåõ, ñ êåì îáùàåòñÿ, ðàçðóøàÿ, òà-êèì îáðàçîì, èõ âîçìîæíîñòè.Äàæå ñîáàêà èëè ëîøàäü ÷óâñòâóþò, êîãäà õîçÿèí èõ áîèòñÿ.Áîëåå òîãî, îíè óëàâëèâàþò ôëþèäû ñòðàõà, èñïóñêàåìûå ÷åëîâåêîì,è âåäóò ñåáÿ ñîîòâåòñòâåííî. Ìåæäó ïðî÷èì, è ñðåäè æèâîòíûõ, îá-ëàäàþùèõ áîëåå íèçêèì óðîâíåì èíòåëëåêòà, îáíàðóæèâàåòñÿ ýòà ñïî-ñîáíîñòü — ÷óâñòâîâàòü ÷óæîé ñòðàõ.Ìûñëü — ôàíòîìÔëþèäû ñòðàõà ïåðåòåêàþò èç ñîçíàíèÿ îäíîãî ÷åëîâåêà â ñî-çíàíèå äðóãîãî òàê æå áûñòðî è íåîòâðàòèìî, êàê êîëåáàíèÿ ãîëîñà— èç ðàäèîïåðåäàò÷èêà â ðàäèîïðèåìíèê.×åëîâåê, âûñêàçûâàþùèé âñëóõ íåãàòèâíûå èëè äåñòðóêòèâíûåìûñëè, ìîæåò áûòü óâåðåí, ÷òî ïî÷óâñòâóåò íå ìåíåå ðàçðóøèòåëü-íóþ “îòäà÷ó”. Äàæå ïðîñòîå èñïóñêàíèå íåãàòèâíûõ èìïóëüñîâ ìûñ-ëè ïðèâîäèò ê “îòäà÷å” ñðàçó ïî íåñêîëüêèì íàïðàâëåíèÿì. È ïî-æàëóé, âàæíåå âñåãî òî, ÷òî ó ìîçãà, ïóëüñèðóþùåãî íåãàòèâíûìèìûñëÿìè, ðåçêî ñíèæàåòñÿ ñïîñîáíîñòü ê òâîð÷åñêîìó âîîáðàæåíèþ.Ýòî ñëåäóåò ïîìíèòü. Âî-âòîðûõ, ïðèñóòñòâèå â ñîçíàíèè îòðèöà-òåëüíûõ ýìîöèé íåãàòèâíî “çàðàæàåò” ÷åëîâåêà, ÷òî îòâðàùàåò îòíåãî ëþäåé, è çà÷àñòóþ îíè ïðîÿâëÿþò âðàæäåáíîñòü ïî îòíîøåíèþê òàêîé ëè÷íîñòè. Òðåòèé æå èñòî÷íèê óùåðáà çàêëþ÷àåòñÿ â òîìíåìàëîâàæíîì îáñòîÿòåëüñòâå, ÷òî íåãàòèâíî íàïðàâëåííûå âñïûø-êè ìûñëè íå òîëüêî íàíîñÿò âðåä îêðóæàþùèì, íî è, óêîðåíÿÿñü âïîäñîçíàíèè ïðîäóöèðóþùåãî èõ ÷åëîâåêà, ñòàíîâÿòñÿ òàêèì îáðà-çîì ÷àñòüþ åãî õàðàêòåðà.Âàøà äåëîâàÿ æèçíü íàöåëåíà ïðåæäå âñåãî íà äîñòèæåíèå óñ-ïåõà. ×òîáû åãî äîáèòüñÿ, âû äîëæíû óìèðîòâîðèòü ñîçíàíèå, îâëà-äåòü ìàòåðèàëüíûì áëàãàìè è, ñâåðõ âñåãî, îáðåñòè ñ÷àñòüå. Íî âñåýòè âíåøíèå ïðèçíàêè óñïåõà áåðóò íà÷àëî â ìûñëèòåëüíûõ èìïóëü-ñàõ.Âû ìîæåòå êîíòðîëèðîâàòü ñîçíàíèå, âû îáëàäàåòå ñèëîé ôèê-ñèðîâàòü â íåì ëþáûå ìûñëè ïî ñâîåìó âûáîðó. Íî ýòà ïðèâèëåãèÿïðåäïîëàãàåò è îòâåòñòâåííîñòü çà òî, êàê — êîíñòðóêòèâíî ëè? —âû åþ ïîëüçóåòåñü. Âû õîçÿèí ñâîåé çåìíîé ñóäüáû â òîé æå ñòåïåíè,â êàêîé îáëàäàåòå âëàñòüþ íàä ñâîèìè ìûñëÿìè. Âû ìîæåòå è îòêà-
  • 159. 159çàòüñÿ îò èñïîëüçîâàíèÿ ñâîåé êðîâíîé ïðèâèëåãèè, ïîä÷èíèâøèñüæèçíåííîìó ïîðÿäêó è òàêèì îáðàçîì îáðåêàÿ ñåáÿ íà ïëàâàíüå ââîëíàõ “îáñòîÿòåëüñòâ”, êîòîðûå áóäóò áðîñàòü âàñ ââåðõ è âíèç, êàêìàëóþ ùåïêó, â îãðîìíîì îêåàíå æèçíè.Âû ñëèøêîì ÷óâñòâèòåëüíû?×òîáû âàì íå ïîêàçàëîñü ìàëî âûøåîïèñàííûõ øåñòè îñíîâ-íûõ ñòðàõîâ, íàçîâó åùå îäíî çëî, îò êîòîðîãî ñòðàäàþò ëþäè. Ýòîâåñüìà ïëîäîðîäíàÿ ïî÷âà, äàþùàÿ ãóñòûå âñõîäû ðàçíîãî ðîäà íå-óäà÷. Çëî ýòî ñòîëü íåóëîâèìî, ÷òî åãî ïðèñóòñòâèå çà÷àñòóþ íåëåãêîóñòàíîâèòü. Ñòðîãî ãîâîðÿ, îíî íå êëàññèôèöèðóåòñÿ êàê ñòðàõ. Çàíåèìåíèåì ëó÷øåãî íàçâàíèÿ îïðåäåëèì ýòî çëî êàê ïîäâåðæåííîñòüîòðèöàòåëüíûì âëèÿíèÿì.Ëþäè, íàêàïëèâàþùèå ñîñòîÿíèå, âñåãäà ñåáÿ îò íåãî îáåðåãà-þò. Ïðèøèáëåííûå íèùåòîé — íèêîãäà! Åñëè âû ïðåóñïåâàåòå â êà-êîé-ëèáî ïðîôåññèè, áóäüòå ãîòîâû ñîïðîòèâëÿòüñÿ ýòîìó äüÿâîëó.Åñëè æå âû çíàêîìèòåñü ñ ìîåé ôèëîñîôèåé ñ öåëüþ íàêîïëåíèÿ áî-ãàòñòâà, òî âàì òåì áîëåå ñëåäóåò ðàçîáðàòüñÿ â ñåáå íà ýòîò ñ÷åò. Íóà åñëè âû ïðåíåáðåæåòå ñàìîàíàëèçîì, — ÷òî æ, òîãäà ïðîñòè-ïðî-ùàé âàøà çàòàåííàÿ ìå÷òà!Ïðîâåäèòå àíàëèòè÷åñêèé ïîèñê. Ïî ïðî÷òåíèè âîïðîñîâ, ïîä-ãîòîâëåííûõ äëÿ âàøåãî ñàìîàíàëèçà, íàñòðîéòåñü íà ìàêñèìàëüíóþ,áóõãàëòåðñêóþ òî÷íîñòü âî âðåìÿ îòâåòîâ. Âûïîëíÿéòå çàäàíèå òàêæå òùàòåëüíî, êàê åñëè áû âû èñêàëè âðàãà, çàòàèâøåãîñÿ â çàñàäå, èîòíåñèòåñü ê ñâîèì îøèáêàì íå ìåíåå ñóðîâî, ÷åì, ïðåäïîëîæèì, êâðàãó âî ïëîòè.Äëÿ âàñ íå ñîñòàâèò òðóäà íàéòè çàùèòó îò ãðàáèòåëÿ ñ áîëüøîéäîðîãè, ïîñêîëüêó çàêîí ïðåäîñòàâëÿåò íàì îðãàíèçîâàííóþ ñèñòåìóîáùåñòâåííîé âçàèìîïîìîùè, íàïðàâëåííîé êî âñåîáùåìó áëàãó.Ïîêîí÷èòü æå ñ âûøåóïîìÿíóòûì çëîì ãîðàçäî ñëîæíåé, ïîòîìó ÷òîîíî áüåò ïî âîëå, êîãäà âû äàæå íå ïîäîçðåâàåòå î åãî ïðèñóòñòâèè,ïðè÷åì íåçàâèñèìî îò òîãî, ñïèòå âû èëè áîäðñòâóåòå. Åãî îðóæèåíåìàòåðèàëüíî, èáî îíî — ñîñòîÿíèå âàøåãî ñîáñòâåííîãî ñîçíàíèÿ.Èíîãäà îíî âõîäèò â âàñ ñî ñëîâàìè âàøèõ ðîäñòâåííèêîâ, èç ñêëàäàâàøåãî óìà. Íî âñåãäà îíî — îòðàâà, õîòÿ, ìîæåò áûòü, óáèâàåò èïîìåäëåííåé.Çàùèùàéòåñü!×òîáû çàùèùàòüñÿ îò îòðèöàòåëüíîãî âëèÿíèÿ, ñàìîãî ëè ñåáÿèëè äóðíûõ ëþäåé âîêðóã âàñ, âñïîìíèòå, ÷òî ó âàñ åñòü ñèëà âîëè.Ïîñòîÿííî äàâàéòå åé õîä, è îíà âûñòðîèò â âàøåì ñîçíàíèè ñòåíóèììóíèòåòà.Ïðèçíàéòåñü ñåáå, ÷òî ïî íàòóðå âû (êàê, âïðî÷åì, è âñå ìû)ëåíèâû, áåçðàçëè÷íû è âîñïðèèì÷èâû ê ëþáîìó âíóøåíèþ, êîòîðîåñîçâó÷íî âàøèì ñëàáîñòÿì.Îñîçíàéòå, ÷òî îòðèöàòåëüíûå èìïóëüñû ïðîíèêàþò â âàñ ÷åðåç
  • 160. 160ïîäñîçíàíèå, ïî÷åìó, ñîáñòâåííî, èõ òðóäíî îáíàðóæèòü. Ñòàëî áûòü,“çàñòåãèâàéòåñü íà âñå ïóãîâèöû” ñ ëþäüìè, îáùåíèå ñ êîòîðûìèâûçûâàåò ó âàñ äåïðåññèþ èëè îáåñêóðàæåííîñòü.Íå çàáûâàéòå, ÷òî ïî ñâîåé ïðèðîäå ìû ïîäâåðæåíû âñåì øåñòèñòðàõàì, î êîòîðûõ øëà ðå÷ü, è ó íàñ åñòü òîëüêî îäèí âûõîä — âûðà-áîòàòü íàâûêè ïðîòèâîäåéñòâèÿ èì.Äëÿ íà÷àëà î÷èñòèòå âàøó äîìàøíþþ àïòå÷êó, âûáðîñüòå âàøèëþáèìûå áàíî÷êè ñ ïèëþëÿìè, ïåðåñòàíüòå ëåëåÿòü ïðîñòóäû, ìèã-ðåíè, áîëè è áîëåçíè, êîòîðûå âû ñåáå ïðèäóìàëè.Íåóêëîííî ñòðåìèòåñü ê îáùåíèþ ñ ëþäüìè, ïðîáóæäàþùèìèâ âàñ ìûñëü è àêòèâíîå äåéñòâèå.Íå íàçíà÷àéòå ñâèäàíèé âîëíåíèÿì — îíè âåäü íàâåðíÿêà ïðè-äóò.Áåç ñîìíåíèÿ, íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííàÿ ÷åëîâå÷åñêàÿ ñëàáîñòü— îòêðûòîñòü ñîçíàíèÿ äëÿ íåãàòèâíûõ âîçäåéñòâèé. Îíà òåì áîëååðàçðóøèòåëüíà, ïîñêîëüêó áîëüøèíñòâî ëþäåé íå ïðèçíàþò, ÷òîïîäâåðæåíû åé, à åñëè è ïðèçíàþò, òî îòêàçûâàþòñÿ èëè óêëîíÿþòñÿîò áîðüáû ñ ýòèì çëîì, ïîêà îíî íå ñòàíîâèòñÿ íåêîíòðîëèðóåìîé÷àñòüþ íàòóðû.Ñëåäóþùèå âîïðîñû ïîäãîòîâëåíû â ïîìîùü ëþäÿì, æåëàþùèìçíàòü, ÷òî îíè ñîáîé ïðåäñòàâëÿþò. ×èòàéòå è âîïðîñû, è îòâåòû âñëóõòàê, ÷òîáû âû ñëûøàëè ñâîé ãîëîñ. Ýòî ïîìîãàåò áûòü áîëåå èñêðåí-íèì ñ ñàìèì ñîáîé.Ñíà÷àëà ïîäóìàéòå!×àñòî ëè âû æàëóåòåñü íà ñâîå ñàìî÷óâñòâèå? Åñëè äà, òî ïîêàêîé ïðè÷èíå?Èùèòå ëè âû îøèáêè ó äðóãèõ ïî ìàëåéøåìó ïîâîäó?×àñòî ëè âû äîïóñêàåòå îøèáêè â ðàáîòå? Åñëè äà, òî ïî÷åìó?Êàê âû âåäåòå áåñåäó — ñàðêàñòè÷åñêè, íàñòóïàòåëüíî?Èçáåãàåòå ëè âû îáùåíèÿ ñ êåì-ëèáî óìûøëåííî. Åñëè äà, òîïî÷åìó?×àñòî ëè âû ñòðàäàåòå îò íåñâàðåíèÿ æåëóäêà? Åñëè äà, òî ïîêàêîé ïðè÷èíå?Êàæåòñÿ ëè âàì æèçíü òùåòíîé, à áóäóùåå áåçíàäåæíûì?Íðàâèòñÿ ëè âàì âàøà ïðîôåññèÿ? Åñëè íåò, òî ïî÷åìó?×àñòî ëè ÷óâñòâóåòå ê ñåáå æàëîñòü? Åñëè äà, òî ïî÷åìó?Çàâèäóåòå ëè âû òåì, êòî â ÷åì-òî âàñ ïðåâîñõîäèò?×åìó âû óäåëÿåòå áîëüøå âðåìåíè — ìûñëÿì îá óñïåõå èëè îïîðàæåíèè?Ïðèáûâàåò èëè óáûâàåò â âàñ óâåðåííîñòè â ñåáå ïî ìåðå âçðîñ-ëåíèÿ?Èçâëåêàåòå ëè âû êàêîé-ëèáî ïðîê èç îøèáîê?Ïîçâîëÿåòå ëè âû ðîäñòâåííèêàì èëè çíàêîìûì âîëíîâàòü âàñ?Åñëè äà, òî ïî÷åìó?
  • 161. 161Áûâàåò ëè ñ âàìè òàê, ÷òî èíîãäà âû ïàðèòå â îáëàêàõ, à âðåìå-íàìè ïîãðóæàåòåñü â ãëóáèíû áåçíàäåæíîñòè?Êòî áîëåå âñåãî âäîõíîâëÿåò âàñ? Êàêîâà ïðè÷èíà ýòîãî?Òåðïèòå ëè âû òåõ, êòî âëèÿåò íà âàñ íåãàòèâíî èëè îáåñêóðà-æèâàþùå, äàæå åñëè ýòîãî ìîæíî èçáåæàòü?Áåçðàçëè÷íû ëè âû ê ñâîåé âíåøíîñòè? Åñëè äà, òî â êàêèõ ñëó-÷àÿõ è ïî÷åìó?Óìååòå ëè âû òîïèòü òðåâîãè â äåëàõ, áûòü íàñòîëüêî çàíÿòûì,÷òî ïðîñòî íåò âðåìåíè íà íèõ ðàçäðàæàòüñÿ?Íàçâàëè áû âû ñåáÿ áåñõðåáåòíûì è ñëàáîâîëüíûì, ïîñêîëüêóïîçâîëÿåòå äðóãèì äóìàòü çà ñåáÿ?Êàê ÷àñòî âîëíåíèÿ, êîòîðûõ ìîæíî èçáåæàòü, áåñïîêîÿò âàñ èïî÷åìó âû èõ òåðïèòå?Óïîòðåáëÿåòå ëè âû ñïèðòíîå, íàðêîòèêè èëè ñèãàðåòû “äëÿ óñ-ïîêîåíèÿ íåðâîâ”? Åñëè äà, òî ïî÷åìó æå âû âìåñòî ýòîãî íå çàäåé-ñòâóåòå ñèëó âîëè?“Ïðèäèðàåòñÿ” ëè êòî-íèáóäü ê âàì? Åñëè äà, òî íà êàêîì îñíî-âàíèè?Åñòü ëè ó âàñ ãëàâíàÿ öåëü â æèçíè? Åñëè äà, òî ÷òî ýòî çà öåëü?Êàêîé ïëàí âû ðàçðàáîòàëè äëÿ åå äîñòèæåíèÿ?Ñòðàäàåòå ëè âû îò êàêîãî-ëèáî èç øåñòè îñíîâíûõ ñòðàõîâ?Åñëè äà, òî îò êàêîãî (êàêèõ)?Åñòü ëè ó âàñ ìåòîä çàùèòû îò îòðèöàòåëüíûõ âëèÿíèé?Çàíèìàåòåñü ëè âû îáäóìàííî è ïîñòîÿííî ñàìîâíóøåíèåì, ÷òî-áû íàñòðîèòü âàøå ñîçíàíèå íà ïîçèòèâíóþ ðàáîòó?×åì âû áîëüøå äîðîæèòå — ìàòåðèàëüíûìè öåííîñòÿìè èëèâîçìîæíîñòüþ êîíòðîëèðîâàòü ñâîè ìûñëè?Ìîæíî ëè íà âàñ ëåãêî ïîâëèÿòü äàæå âîïðåêè âàøåìó ñîáñòâåí-íîìó ñóæäåíèþ?Ïðèáàâèë ëè ñåãîäíÿøíèé äåíü ÷òî-ëèáî öåííîå ê âàøåìó çíà-íèþ èëè óìîíàñòðîåíèþ?Ñìîòðèòå ëè âû â ëèöî îáñòîÿòåëüñòâàì, äåëàþùèì âàñ íåñ÷àñ-òëèâûì, èëè ïðåäïî÷èòàåòå óõîäèòü îò îòâåòñòâåííîñòè?Àíàëèçèðóåòå ëè âû ñâîè îøèáêè è íåóäà÷è ñ òåì, ÷òîáû èç-âëå÷ü èç íèõ ïîëüçó, èëè æå âû ïðèäåðæèâàåòåñü ìíåíèÿ, ÷òî ýòîãîäåëàòü íå íàäî?Ìîæåòå ëè âû íàçâàòü ñëàáîñòè, íàíîñÿùèå âàì íàèáîëüøèéóùåðá? ×òî âû äåëàåòå, ÷òîáû èçáàâèòüñÿ îò íèõ?Ïîáóæäàåòå ëè âû äðóãèõ ëþäåé ïðèõîäèòü ê âàì çà ñî÷óâñòâè-åì ñî ñâîèìè ïðîáëåìàìè?×òî, ïî âàøåìó æèçíåííîìó îïûòó, ïîìîãàåò âàì áîëüøå â ïðî-äâèæåíèè âïåðåä — ñîáñòâåííûå óðîêè èëè ÷üå-òî âëèÿíèå?Îêàçûâàåò ëè âàøå ïðèñóòñòâèå íà äðóãèõ óñòîé÷èâîå îòðèöà-òåëüíîå âîçäåéñòâèå?Êàêèå ïðèâû÷êè â äðóãèõ ðàçäðàæàþò âàñ áîëåå âñåãî?
  • 162. 162Ñîñòàâëÿåòå ëè âû âàøå ìíåíèå ñàìè èëè ïîçâîëÿåòå ñåáå íàõî-äèòüñÿ ïîä ïîñòîðîííèì âëèÿíèåì?Íàó÷èëèñü ëè âû ïðèõîäèòü â òàêîå óìîíàñòðîåíèå, êîòîðîå çà-ùèùàëî áû âàñ îò îáåñêóðàæèâàþùèõ âëèÿíèé?Íàïîëíÿåò ëè âàøà ïðîôåññèÿ äóøó âåðîé è íàäåæäîé?Ñîçíàåòå ëè âû, ÷òî îáëàäàåòå äóõîâíîé ñèëîé, äîñòàòî÷íîé äëÿïîääåðæàíèÿ óìîíàñòðîåíèÿ ñâîáîäíûì îò âñÿêèõ ñòðàõîâ?Íàñòðàèâàåò ëè ðåëèãèÿ âàøó äóøó íà ïîëîæèòåëüíûå ìûñëè?Ñ÷èòàåòå ëè âû ñâîèì äîëãîì ðàçäåëèòü ÷óæîå áåñïîêîéñòâî?Åñëè äà, òî ïî÷åìó?Åñëè âû ñîãëàñíû ñ ïîãîâîðêîé “Äâà ñàïîãà — ïàðà”, òî ÷òî âûçíàåòå î ñåáå èç íàáëþäåíèÿ çà âàøèìè äðóçüÿìè?Âèäèòå ëè âû êàêóþ-ëèáî ñâÿçü ìåæäó ëþäüìè, ñ êîòîðûìè âûîáùàåòåñü íàèáîëåå òåñíî, è ëþáîé èç âàøèõ íåïðèÿòíîñòåé?Âîçìîæíî ëè, ÷òî êòî-òî, êîãî âû ñ÷èòàåòå äðóãîì, ÿâëÿåòñÿ íàñàìîì äåëå âàøèì çëåéøèì âðàãîì â ñèëó îòðèöàòåëüíîãî âëèÿíèÿ,êîòîðîå îí íà âàñ îêàçûâàåò?Ïî êàêèì êðèòåðèÿì âû îïðåäåëÿåòå, êòî âàì ïîëåçåí, à êòî âðå-äåí?Ëþäè âàøåãî áëèæàéøåãî îêðóæåíèÿ èíòåëëåêòóàëüíî âûøå èëèíèæå âàñ?Êàêîå âðåìÿ êàæäûé äåíü âû óäåëÿåòå: à) ðàáîòå; á) ñíó; â) ðàç-âëå÷åíèÿì è îòäûõó; ã) ïîëó÷åíèþ ïîëåçíûõ çíàíèé; ä) íè÷åãîíåäå-ëàíèþ?Êòî èç âàøèõ çíàêîìûõ áîëåå âñåõ âàñ: à) âäîõíîâëÿåò; á) ïðåäî-ñòåðåãàåò; â) îáåñêóðàæèâàåò?×òî áåñïîêîèò âàñ ñèëüíåé âñåãî? Ïî÷åìó âû ýòî òåðïèòå?Êîãäà êòî-ëèáî äàåò âàì áåñïëàòíûé ñîâåò, ÷òî âû äåëàåòå: ñëå-äóåòå ñîâåòó áåçäóìíî èëè àíàëèçèðóåòå åãî âîçìîæíûå ìîòèâû?Ïîäóìàéòå, ÷åãî âû áîëüøå âñåãî æåëàåòå. Õîòèòå ëè âû ðåàëè-çîâàòü âàøå æåëàíèå? Ñîãëàñíû ëè âû ïîä÷èíÿòü âñå äðóãèå æåëàíèÿýòîìó îäíîìó? Ñêîëüêî ðàç â äåíü âû äóìàåòå î äîñòèæåíèè âàøåéöåëè?×àñòî ëè âû ìåíÿåòå ìíåíèå? Åñëè äà, òî ïî÷åìó?Çàâåðøàåòå ëè âû îáû÷íî íà÷àòîå âàìè äåëî?Ñèëüíîå ëè âïå÷àòëåíèå ïðîèçâîäÿò íà âàñ òèòóëû, çâàíèÿ èáîãàòñòâî äðóãèõ ëþäåé?Âàæíî ëè äëÿ âàñ òî, ÷òî îêðóæàþùèå äóìàþò è ãîâîðÿò î âàñ?Óãîæäàåòå ëè âû ëþäÿì èç-çà èõ îáùåñòâåííîãî èëè ôèíàíñî-âîãî ïîëîæåíèÿ?Êîãî âû ñ÷èòàåòå âåëè÷àéøèì èç æèâóùèõ ëþäåé?  êàêèõ îò-íîøåíèÿõ ýòîò ÷åëîâåê ïðåâîñõîäèò âàñ?Ñêîëüêî âðåìåíè âû ïîñâÿòèëè èçó÷åíèþ ýòèõ âîïðîñîâ è îòâå-òîâ íà íèõ? (Äëÿ ýòîãî, êàê ìíå ïðåäñòàâëÿåòñÿ, íåîáõîäèìî ïîòðà-òèòü ïî ìåíüøåé ìåðå îäèí äåíü.)
  • 163. 163Åñëè âû ÷åñòíî îòâåòèëè íà âñå âîïðîñû, òî íàâåðíÿêà óçíàëè îñåáå áîëüøå, ÷åì ïîäàâëÿþùåå ÷èñëî ëþäåé. Èçó÷èòå ýòè âîïðîñûòùàòåëüíûì îáðàçîì, âîçâðàùàéòåñü ê ñïèñêó ðàç â íåäåëþ â òå÷åíèåíåñêîëüêèõ ìåñÿöåâ, è âàì îñòàíåòñÿ òîëüêî ïîðàæàòüñÿ êîëè÷åñòâóäîïîëíèòåëüíûõ çíàíèé îãðîìíîé âàæíîñòè, êîòîðûå âû ïðèîáðåòå-òå ïðîñòûì ñïîñîáîì — èñêðåííèìè îòâåòàìè. Åñëè âû íå óâåðåíûîòíîñèòåëüíî îòâåòîâ íà íåêîòîðûå âîïðîñû, ïîñîâåòóéòåñü ñ òåìè,êòî õîðîøî âàñ çíàåò (ãëàâíîå, ÷òîáû ó ýòèõ ëþäåé íå áûëî îñíîâà-íèé ëüñòèòü âàì), è ïîñìîòðèòå íà ñåáÿ èõ ãëàçàìè. Óâåðÿþ âàñ —ýòî áóäåò âïå÷àòëÿþùèé îïûò!×òî äàåò ñàìîêîíòðîëü×åëîâåê â ñîñòîÿíèè êîíòðîëèðîâàòü âñå, äàæå ñîáñòâåííûåìûñëè. Ýòî íàèáîëåå çíà÷èòåëüíûé è âäîõíîâëÿþùèé èç âñåõ èçâåñ-òíûõ ÷åëîâå÷åñòâó ôàêòîâ! Îí îòðàæàåò áîæåñòâåííóþ ïðèðîäó ÷å-ëîâåêà. Ýòà Áîãîì äàííàÿ ïðåðîãàòèâà — åäèíñòâåííîå ñðåäñòâî óï-ðàâëåíèÿ ñâîåé ñóäüáîé. Åñëè âû íå êîíòðîëèðóåòå ñâîå ñîçíàíèå,ïîâåðüòå ìíå, ýòî îçíà÷àåò, ÷òî âû íå êîíòðîëèðóåòå íè÷åãî. Ñîçíà-íèå — âàø äóõîâíûé êàïèòàë!Îáåðåãàéòå è èñïîëüçóéòå åãî ñ îñòîðîæíîñòüþ, ïðåäîïðåäåëåí-íîé âàøèì áîæåñòâåííûì âåëè÷èåì. Äëÿ ýòîé öåëè âàì è äàíà ñèëàâîëè.Ê ñîæàëåíèþ, çàêîí íå çàùèùàåò íàñ îò òåõ, êòî, íàìåðåííî èëèïî íåâåæåñòâó, îòðàâëÿåò ñîçíàíèå äðóãèõ ëþäåé âíóøåíèåì íåãà-òèâíûõ ìûñëåé. Ëþäåé, êîòîðûå ïðîèçâîäÿò òàêèå äåñòðóêòèâíûåäåéñòâèÿ, ñëåäóåò ñóðîâî íàêàçûâàòü, âåäü îíè íàðóøàþò îõðàíÿå-ìûå çàêîíîì ïðàâà ÷åëîâåêà íà îâëàäåíèå ìàòåðèàëüíûìè áëàãàìè.Ïîäîáíûå “äîáðîæåëàòåëè” ïîïûòàëèñü óáåäèòü Òîìàñà Ýäèñî-íà, ÷òî åìó íå óäàñòñÿ ïîñòðîèòü ìàøèíó, çàïèñûâàþùóþ è âîñïðî-èçâîäÿùóþ ÷åëîâå÷åñêèé ãîëîñ, ïîòîìó ÷òî, ãîâîðèëè îíè, íèêòîíèêîãäà íå ñîçäàâàë ïîäîáíîé ìàøèíû. Íî ìèñòåð Ýäèñîí íå ïîâå-ðèë èì. Îí çíàë, ÷òî óì ìîæåò ñîòâîðèòü âñå, ÷òî îí â ñîñòîÿíèèâîîáðàçèòü, âñå, âî ÷òî îí ñïîñîáåí ïîâåðèòü, è ýòî çíàíèå âîçíåñëîâåëèêîãî Ýäèñîíà íàä òîëïîé.Íåäîáðîæåëàòåëè ãîâîðèëè Ô. Ó. Âîëüâîðòó, ÷òî îí ðàçîðèòñÿíà ïðîâåäåíèè ðàñïðîäàæ ñ ïÿòè- è äåñÿòèïðîöåíòíûìè ñêèäêàìè.Îí íå ïîâåðèë èì, çíàÿ, ÷òî ìîæíî äåëàòü âñå, ÷òî ðàçóìíî, åñëèóáåæäåí â ýòîì. Âîñïîëüçîâàâøèñü ñâîèì åñòåñòâåííûì ïðàâîì íåïîääàâàòüñÿ íåãàòèâíûì âíóøåíèÿì, îí íàæèë ñîñòîÿíèå, ïðåâûøà-þùåå 100 000 000 äîëëàðîâ.Ñîìíåâàþùèåñÿ ÿçâèòåëüíî íàñìåõàëèñü, êîãäà Ãåíðè Ôîðäâûâåë ñâîé ïåðâûé ãðóáî ñäåëàííûé àâòîìîáèëü íà óëèöû Áîñòîíà.Íåêîòîðûå ñ÷èòàëè, ÷òî ýòà øòóêà íèêîãäà íå âîéäåò â ïðàêòèêó. Äðó-ãèå ãîâîðèëè, ÷òî íèêòî íå çàõî÷åò ïëàòèòü äåíüãè çà ýòî õèòðîóìíîåíîâîèçîáðåòåíèå. À Ãåíðè ñêàçàë òàê: “Ìîÿ öåëü — îïîÿñàòü çåìíîé
  • 164. 164øàð óïðàâëÿåìûìè àâòîìîáèëÿìè”. È îí ýòî ñäåëàë! Ïóñêàé æå ïî-ìíÿò âñå, âçûñêóþùèå áîãàòñòâà, ÷òî, ïîæàëóé, åäèíñòâåííàÿ ðàçíè-öà ìåæäó Ãåíðè Ôîðäîì è áîëüøèíñòâîì èç íàñ ñâîäèòñÿ ê òîìó, ÷òîó Ôîðäà áûë óì è îí åãî êîíòðîëèðîâàë. Óì-òî, êîíå÷íî, åñòü è óäðóãèõ, íî ìàëî êòî åãî öåëåíàïðàâëåííî èñïîëüçóåò.Ïîäîáíîãî ðîäà êîíòðîëü åñòü ðåçóëüòàò ñàìîäèñöèïëèíû è ïðè-âû÷êè. Èëè âû óïðàâëÿåòå ñîçíàíèåì, èëè îíî âàìè, êîìïðîìèññà íåáûâàåò. Íàèáîëåå ïðîäóêòèâíûé èç âñåõ ìåòîäîâ êîíòðîëÿ íàä ñîçíà-íèåì — çàíÿòü åãî äâèæåíèåì (ïî îïðåäåëåííîìó ïëàíó) ê êàêîé-ëèáî êîíêðåòíîé öåëè. Èçó÷èòå ïîñëóæíîé ñïèñîê ëþáîãî ÷åëîâåêà,äîñòèãøåãî çàìåòíûõ óñïåõîâ, è âû óâèäèòå, ÷òî îí óìåë ñåáÿ êîíò-ðîëèðîâàòü, áîëåå òîãî, ýòî ñàìîðóêîâîäñòâî îñóùåñòâëÿëîñü â ðóñëåîñìûñëåííîãî ïðèáëèæåíèÿ ê êîíêðåòíûì ðåçóëüòàòàì. Íåóïðàâ-ëÿåìîãî óñïåõà ïðîñòî íå áûâàåò!Ëþáèòå ëè âû îïðàâäûâàòüñÿ?Âñå íåóäà÷íèêè ñõîæè â îäíîì: îíè çíàþò âñå ïðè÷èíû íåóäà÷è ïðåäñòàâÿò âàì æåëåçíîå àëèáè, ïî÷åìó îíè ñàìè íè â ÷åì íå ïðå-óñïåëè. Íåêîòîðûå èç ýòèõ îáúÿñíåíèé îñòðîóìíû, à îòäåëüíûå äàæåïîäòâåðæäàþòñÿ ôàêòàìè. Íî âñå ýòè àëèáè íå çàìåíÿþò äåíåã. Ìèðóèíòåðåñåí òîëüêî óñïåõ!Ñåé÷àñ âû îçíàêîìèòåñü ñî ñïèñêîì íàèáîëåå ÷àñòî óïîòðåáëÿ-åìûõ àëèáè, ñîñòàâëåííûõ îäíèì ïñèõîëîãîì. Âñìîòðèòåñü â ñåáÿâíèìàòåëüíî è îòìåòüòå, ñêîëüêèìè èç íèõ âû ïîëüçóåòåñü, ïîëàãàÿ,÷òî ýòî âàøå ýêñêëþçèâíîå èçîáðåòåíèå. Ïîìíèòå òàêæå, ÷òî ôèëîñî-ôèÿ, ïðåäñòàâëåííàÿ â ìîåé êíèãå, ëþáîå èç íèõ äåëàåò èçëèøíèì.Åñëè áû ó ìåíÿ íå áûëî æåíû è ñåìüè...Åñëè áû ó ìåíÿ áûëà “ðóêà”...Åñëè áû ó ìåíÿ áûëè äåíüãè...Åñëè áû ó ìåíÿ áûëî õîðîøåå îáðàçîâàíèå...Åñëè áû ÿ íàøåë ðàáîòó...Åñëè áû ó ìåíÿ áûëî õîðîøåå çäîðîâüå...Åñëè áû ó ìåíÿ áûëî âðåìÿ...Åñëè áû âðåìåíà áûëè äðóãèìè...Åñëè áû ìåíÿ ïîíèìàëè...Åñëè áû ÿ æèë â èíûõ óñëîâèÿõ...Åñëè áû ÿ ñìîã ïðîæèòü æèçíü çàíîâî...Åñëè áû ÿ íå îïàñàëñÿ òîãî, ÷òî ñêàæóò...Åñëè áû ìíå äàëè øàíñ...Åñëè áû ñåé÷àñ ó ìåíÿ áûë øàíñ...Åñëè áû äðóãèå íè÷åãî íå èìåëè ïðîòèâ ìåíÿ...Åñëè íè÷òî ìåíÿ íå îñòàíîâèò...Åñëè áû òîëüêî ÿ áûë ïîìîëîæå...Åñëè áû ÿ ìîã äåëàòü ÷òî õî÷ó...Åñëè áû ÿ ðîäèëñÿ áîãàòûì...
  • 165. 165Åñëè áû ÿ âñòðåòèë “ïðàâèëüíûõ ëþäåé”...Åñëè áû ó ìåíÿ áûë òàëàíò, êàê ó äðóãèõ...Åñëè áû ÿ áûë íàïîðèñòûì...Åñëè áû ÿ ðàíüøå èñïîëüçîâàë ñâîè âîçìîæíîñòè...Åñëè áû ìíå íå äåéñòâîâàëè íà íåðâû...Åñëè áû ìíå íå íàäî áûëî âåñòè äîìàøíåå õîçÿéñòâî è ñìîòðåòüçà äåòüìè...Åñëè áû ÿ ìîã õîòü íåìíîãî îòêëàäûâàòü äåíüãè...Åñëè áû ÿ òîëüêî íðàâèëñÿ áîññó...Åñëè áû òîëüêî ìíå êòî-òî ïîìîã...Åñëè áû â ñåìüå ìåíÿ ïîíèìàëè...Åñëè áû ÿ æèë â áîëüøîì ãîðîäå...Åñëè áû òîëüêî ÿ ìîã íà÷àòü...Åñëè áû ÿ áûë ñâîáîäíûì...Åñëè áû ó ìåíÿ áûëà èíäèâèäóàëüíîñòü...Åñëè áû ÿ íå áûë òàêèì òîëñòûì...Åñëè áû ëþäè çíàëè î ìîèõ ñïîñîáíîñòÿõ...Åñëè áû ìíå äàëè ïåðåäûøêó...Åñëè áû ÿ ìîã ðàñïëàòèòüñÿ ñ äîëãàìè...Åñëè áû íå áûëî òîé íåóäà÷è...Åñëè áû ÿ çíàë, êàê...Åñëè áû âñå íå áûëè íàñòðîåíû ïðîòèâ ìåíÿ...Åñëè áû ó ìåíÿ íå áûëî ñòîëüêî ïðîáëåì...Åñëè áû ÿ ìîã óäà÷íî æåíèòüñÿ...Åñëè áû ëþäè íå áûëè òàêèìè òóïûìè...Åñëè áû ó ìåíÿ áûëà íå òàêàÿ ýêñòðàâàãàíòíàÿ ñåìüÿ...Åñëè áû ÿ áûë óâåðåí â ñåáå...Åñëè áû óäà÷à íå ïîâîðà÷èâàëàñü êî ìíå ñïèíîé...Åñëè áû ÿ ðîäèëñÿ ïîä ñ÷àñòëèâîé çâåçäîé...Åñëè áû íå ýòà æèçíü, â êîòîðîé “÷òî ñóæäåíî, òî è áóäåò”...Åñëè áû ðàáîòà áûëà ïîëåã÷å...Åñëè áû ÿ íå ïîòåðÿë äåíüãè...Åñëè áû ÿ æèë â äðóãîì îêðóæåíèè...Åñëè áû íå ìîå ïðîøëîå...Åñëè áû ó ìåíÿ áûëî ñâîå äåëî...Åñëè áû ìåíÿ òîëüêî âûñëóøàëè...Åñëè áû... — è ýòî ñàìîå ñóùåñòâåííîå “åñëè” — ó ìåíÿ áûëîìóæåñòâî óâèäåòü ñåáÿ òàêèì, êàêîâ ÿ åñòü, ÿ áû ïîíÿë, ÷òî âî ìíå íåòàê, è èñïðàâèë áû ýòî. Òîãäà áû ó ìåíÿ ïîÿâèëñÿ øàíñ èçâëå÷ü óðîêèç ñîáñòâåííûõ îøèáîê è ïîó÷èòüñÿ íà ïðèìåðå äðóãèõ. Çíàÿ, ÷òîìíå â ñåáå íàäî èñïðàâèòü, ÿ çàíÿë áû ïîëîæåíèå, êîòîðîå íåèçáåæíîáû çàíÿë, çàíèìàéñÿ ÿ áîëüøå ñàìîàíàëèçîì, à íå ñàìîèçâèíåíèÿìè.Ôàòàëüíàÿ ïðèâû÷êàÏîñòðîåíèå àëèáè äëÿ îáúÿñíåíèÿ ñâîèõ íåóäà÷ — ýòî íàöèî-
  • 166. 166íàëüíîå ðàçâëå÷åíèå, à òî÷íåå, íàöèîíàëüíîå áåäñòâèå. Ýòà ïðèâû÷-êà ñòàðà êàê ìèð è ôàòàëüíà äëÿ óñïåõà! Íî ïî÷åìó æå ëþäè òàê ïðè-âÿçàíû ê ñâîèì àëèáè? Äëÿ ìåíÿ îòâåò î÷åâèäåí: ïîòîìó ÷òî ýòî èõàëèáè. Àëèáè — äèòÿ âîîáðàæåíèÿ. À ÷åëîâå÷åñêîé íàòóðå ñâîéñòâåí-íî áåðå÷ü ñâîå äèòÿ.Êîíå÷íî, ýòî âåñüìà ãëóáîêî óêîðåíåííàÿ ïðèâû÷êà. À êàê èçâå-ñòíî, îò ïðèâû÷åê î÷åíü íåëåãêî èçáàâëÿòüñÿ, îñîáåííî åñëè îíè êà-ñàþòñÿ ÷åãî-ëèáî, îïðàâäûâàþùåãî íàøè äåéñòâèÿ. Ïëàòîí èìåë ââèäó ýòó èñòèíó, êîãäà ãîâîðèë: “Ãëàâíàÿ ïîáåäà — ïîáåäà íàä ñâîèì“ÿ”. Áûòü ïîáåæäåííûì ñâîèì “ÿ” — è ñòûäíî, è íèçêî”.Îá ýòîì æå äóìàë è äðóãîé ôèëîñîô: “Âåëèêî æå áûëî ìîå óäèâ-ëåíèå, êîãäà ÿ îáíàðóæèë, ÷òî óðîäñòâà, çàìå÷àåìûå â äðóãèõ, ñóòüîòðàæåíèå ìîåé ñîáñòâåííîé íàòóðû”.À Ýëáåðò Õàááàðä ñêàçàë òàê: “Äëÿ ìåíÿ âñåãäà îñòàâàëîñü çà-ãàäêîé, ïî÷åìó ëþäè ñòîëüêî âðåìåíè òðàòÿò íà ñàìîîáìàí, ñîçäàâàÿàëèáè äëÿ ïîêðûòèÿ ñâîèõ ñëàáîñòåé. Ýòîãî âðåìåíè êàê ðàç õâàòèëîáû íà èñïðàâëåíèå íåäîñòàòêîâ, è àëèáè áûëè áû íå íóæíû”.Ïîïóòíî íàïîìíþ è òàêóþ ìûñëü: “Æèçíü — øàõìàòíàÿ äîñêà,è ïðîòèâîñòîèò âàì âðåìÿ. Ïîêà âû êîëåáëåòåñü è óêëîíÿåòåñü îò õîäà,âðåìÿ åñò ôèãóðû. Âû èãðàåòå ñ ñîïåðíèêîì, íå ïðîùàþùèì íåðåøè-òåëüíîñòè!”Åñëè ðàíüøå ó âàñ åùå áûëî îáúÿñíåíèå, ïî÷åìó íå óäàåòñÿ çàñ-òàâèòü æèçíü îòäàòü òî, ÷òî âû îò íåå õîòèòå, òî òåïåðü â âàøåì ðàñ-ïîðÿæåíèè Êëþ÷ Óïðàâëåíèÿ Æèçíüþ, îòêðûâàþùèé äâåðü â åå ñî-êðîâèùíèöó.Êëþ÷ ýòîò íåîñÿçàåì, íî ìîãóùåñòâåí!  ïðèâèëåãèè âàøåãîñîçíàíèÿ — ïîðîäèòü æåëàíèå áîãàòñòâà. Ïîïûòêà — íå ïûòêà. Íîçà íåèñïîëüçîâàííûå âîçìîæíîñòè âñåãäà ïðèõîäèòñÿ ïëàòèòü: öåíà— íåóäà÷à. Âîñïîëüçóéòåñü æå Êëþ÷îì Çàæèãàíèÿ Óñïåõà — è ùåä-ðîé íàãðàäîé âàì áóäåò óäîâëåòâîðåíèå. Óäîâëåòâîðåíèå, ïðèõîäÿ-ùåå êî âñÿêîìó, êòî ïîáåäèë ñåáÿ, êòî ïîòðåáîâàë ñïîëíà — è ïîëó-÷èë ñïîëíà!Íàãðàäà äîñòîéíà óñèëèé. Íà÷íåì? Óáåäèìñÿ?Áåññìåðòíûé Ýìåðñîí ñêàçàë: “Íàñ òÿíåò äðóã ê äðóãó. Çíà÷èò,ìû îáðå÷åíû âñòðåòèòüñÿ”. Âîñïîëüçóþñü æå åãî ìûñëüþ: “Íàñ òÿíó-ëî äðóã ê äðóãó, äîðîãîé ÷èòàòåëü. È ìû âñòðåòèëèñü — íà ýòèõ ñòðà-íèöàõ”.Ìûñëè íà çàìåòêóÑòðàõè åñòü ó âñåõ, è íåêîòîðûå èç íèõ îïðàâäàííû. Íî èíûåñòðàõè çàðîæäàþòñÿ è ðàñòóò áåç íàøåãî âåäîìà. Îíè ðàñòóò èçíåðåøèòåëüíîñòè è ñîìíåíèÿ. Âîí èõ!Ðàññêàæèòå ìíå âàøå àëèáè — è ÿ ðàññêàæó î âàñ. Àëèáè íåíóæíî òîìó, êòî äóìàåò — è (ñòàëî áûòü!) áîãàòååò.Íå â äåíüãàõ ñ÷àñòüå? Íî èìåííî äåíüãè ïîìîãàþò îáðåñòè
  • 167. 167ñ÷àñòüå, äîëãîëåòèå, íàñëàæäåíèå è äóøåâíûé ïîêîé.Çäîðîâüå — âåëè÷àéøåå áîãàòñòâî. Ïîáåäèòå ñòðàõ — è âûèçáàâèòåñü îò áîëåçíåé, âûçûâàåìûõ ñòðàõîì.Âåëè÷àéøèå ñîêðîâèùà æäóò, ÷òîáû âû èõ âçÿëè!Ñìåëîñòü ãîðîäà áåðåò.
  • 168. 168ÎãëàâëåíèåÍÅÑÊÎËÜÊÎ ÑËΠΠÊÍÈÃÅ È ÅÅ ÀÂÒÎÐÅ .................................3ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈÅ ....................................................................................5Ñåêðåò óñïåõà ïðîøåë ïðîâåðêó ïðàêòèêîé ........................................5Èìåþùèé óøè — äà óñëûøèò .............................................................6Ïîâîðîòíûé ïóíêò â âàøåé æèçíè ......................................................8ÌÛÑËÜ - ÝÒÎ ÂÅÙÜ! .........................................................................9È Ýäèñîí ïîñìîòðåë â åãî ÷åñòíûå ãëàçà... .........................................9Ñëó÷àé ÿâëÿåòñÿ ñ ÷åðíîãî õîäà .........................................................10Íà÷àë — íå áðîñàé ..............................................................................10Óñïåõ çà øàã äî ïîðàæåíèÿ................................................................. 11Äèòÿ, ïîâåëåâàþùåå ìóæåì ................................................................12“Äà”, ñïðÿòàííîå çà “íåò” ...................................................................13Óñïåõ - ýòî îäíà ãëóáîêàÿ èäåÿ ...........................................................13Õî÷ó - çíà÷èò áóäåò ..............................................................................15Ïîýò, ïðîçðåâøèé èñòèíó ...................................................................15Þíîøà, óâèäåâøèé ñóäüáó .................................................................16ÏÅÐÂÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÆÅËÀÍÈÅ ...................................17Îòñòóïëåíèþ — íåò ............................................................................18È îí ñæåã êîðàáëè................................................................................18Øåñòü ýòàïîâ ïðåâðàùåíèÿ èäåè â äåíüãè .......................................19Ïðèíöèïû öåíîþ â ñòî ìèëëèîíîâ ...................................................20Â÷åðà âåëèêèå ìå÷òû -çàâòðà âåëèêîå áîãàòñòâî ..............................20Ìå÷òó ðîæäàåò æåëàíèå ......................................................................21È íåâîçìîæíîå âîçìîæíî ...................................................................22×òî îñòàíîâèò áóðþ.............................................................................23Ïðîâàë ñëóõà ........................................................................................24Î ìèëûå çâóêè! ....................................................................................25Ôîêóñ çà êóëèñàìè...............................................................................26ÂÒÎÐÎÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÂÅÐÀ ..............................................27Èùèòå — è îáðÿùåòå ..........................................................................27Íåâåçåíèå? ×åïóõà!..............................................................................28“Ìûñëü áåç âåðû ìåðòâà åñòü” ...........................................................29Ìûñëè-äèêòàòîðû ................................................................................30Ïÿòü ýòàïîâ ñàìîóòâåðæäåíèÿ............................................................31Íå íàêëèêàéòå íà ñåáÿ áåäó ................................................................32Âåëèêèé îïûò ëþáâè...........................................................................33Áëàæåí äàþùèé ...................................................................................34Áîãàòñòâî ðàñòåò èçíóòðè ....................................................................39ÒÐÅÒÈÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÑÀÌÎÂÍÓØÅÍÈÅ .....................40Âîëíóþùèé çâîí ìåòàëëà ...................................................................40Ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû äåëàåòå äåíüãè...................................................41È âäîõíîâåíèå ïîâåäåò âàñ... ..............................................................42Ïîäñîçíàíèå çàðàáîòàëî .....................................................................42
  • 169. 169Ïî÷åìó ìû — õîçÿåâà ñâîåé ñóäüáû ..................................................43×ÅÒÂÅÐÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÑÏÅÖÈÀËÜÍÛÅ ÇÍÀÍÈß 44Áëàæåííû íèùèå äóõîì ......................................................................45Çíàíèå — ýòî òàê ëåãêî .......................................................................46Àëëî! Çíàíèå? ......................................................................................46Òðåáóþòñÿ ñïåöèàëèñòû ......................................................................47Ïðàêòèêà â ñèñòåìå îáó÷åíèÿ .............................................................47Øòóäèè è ñàìîêîíòðîëü......................................................................48Ó÷èòüñÿ íèêîãäà íå ïîçäíî .................................................................48Áóõãàëòåðèÿ íà êîëåñàõ .......................................................................49Ñîñòîÿíèå ïîä êîïèðêó .......................................................................50Äåñÿòü ëåò, ñîõðàíåííûå äëÿ æèçíè ..................................................51Ïîáåäèòåëåé íå ñóäÿò ..........................................................................52Íå çàäåðæèâàéòåñü íà äíå...................................................................52Ñàì ñåáå ðåêëàìà .................................................................................53ÏßÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÂÎÎÁÐÀÆÅÍÈÅ ............................54Ñèíòåòè÷åñêîå è òâîð÷åñêîå ...............................................................55Ðàçâèâàéòå âîîáðàæåíèå .....................................................................55Ïðèðîäà çíàåò, ãäå ñêðûò óñïåõ ..........................................................56Èäåè — ýòî äåíüãè ..............................................................................56À íå õâàòàëî ìåëî÷è ............................................................................56Ìèëëèîí çà íåäåëþ .............................................................................58ßñíûå íàìåðåíèÿ — ÿñíûé ïëàí .......................................................60ØÅÑÒÎÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÏËÀÍÈÐÎÂÀÍÈÅ......................61Íà îøèáêàõ ó÷àòñÿ ..............................................................................62Ïðîäàòü ìîæíî âñå ..............................................................................63Ñ ÷åãî íà÷èíàåòñÿ ðóêîâîäñòâî ..........................................................64Îäèííàäöàòü ñåêðåòîâ óïðàâëåíèÿ ....................................................64Îøèáêè ðóêîâîäèòåëÿ .........................................................................65Ðóêîâîäèòåëè íóæíû âñþäó................................................................67Ïÿòü ñïîñîáîâ íàéòè õîðîøóþ ðàáîòó ..............................................68Êàê ïîäãîòîâèòü çàïðîñ èëè çàÿâëåíèå .............................................69Èùèòå ðàáîòó ïî äóøå ........................................................................71Îáùåñòâåííîñòü âàì ïîìîæåò ............................................................72Òðè ñïîñîáà ñàìîîöåíêè .....................................................................73Ýãîèñò èëè ÷åëîâåêîëþáåö?................................................................74Òðèäöàòü òðè íåñ÷àñòüÿ ......................................................................74Ñàì ñåáå ðåêëàìà? ...............................................................................79Êàêîâû âàøè óñëîâèÿ? ........................................................................80Äâàäöàòü âîñåìü âîïðîñîâ òåò-à-òåò ..................................................80Äåíüãè? Íå ëåíèòåñü ïîäáèðàòü .........................................................82Âåðüòå â êàïèòàë ..................................................................................84Öèâèëèçàöèÿ ïîñòðîåíà íà êàïèòàëå ................................................85Ãäå èçîáèëèå — òàì è âîçìîæíîñòè ..................................................86Èòàê, âû âñå ïîíÿëè? ..........................................................................87
  • 170. 170ÑÅÄÜÌÎÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÐÅØÅÍÈÅ .................................88Îíè ãîâîðÿò, à æèòü ÂÀÌ ...................................................................88Êàê äåëàåòñÿ èñòîðèÿ...........................................................................89Ñëó÷àé â Áîñòîíå .................................................................................90Óì õîðîøî, à äâà ëó÷øå ......................................................................91Ðåøåíèå, èçìåíèâøåå õîä èñòîðèè ....................................................91Òîìàñ Äæåôôåðñîí ÷èòàåò âñëóõ .......................................................93Ñèëà âîñïèòàííîãî óìà.......................................................................94ÂÎÑÜÌÎÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÍÀÑÒÎÉ×ÈÂÎÑÒÜ .................95Ñëàáîñòü — â ñëàáîñòè .......................................................................96Åñëè ìûñëèòü — òî êàòåãîðèÿìè äåíåã .............................................97Âàø òàéíûé äðóã .................................................................................97Ïîðàæåíèå — ýòî íåíàäîëãî ..............................................................98Íàñòîé÷èâûì ìîæåò ñòàòü êàæäûé....................................................99“Èçîùðåííàÿ íàñòîé÷èâîñòü” — â âîñüìè ïåðåìåíàõ ..................100Êðèòèêîâàòü — äåëî íåõèòðîå .........................................................101Íå óïóñêàéòå ñâîé øàíñ ....................................................................102Íàì íå õâàòàëî äðóã äðóãà ................................................................103×åòûðå øàãà â âîñïèòàíèè íàñòîé÷èâîñòè.....................................104Êîìó ïîìîãàåò Âûñøèé Ðàçóì?........................................................105ÄÅÂßÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: “ÌÎÇÃÎÂÎÉ ÖÅÍÒД ...........108Ñåêðåò Ýíäðþ Êàðíåãè .....................................................................109Íå ãíóøàéòåñü õîðîøèõ ñîâåòîâ ...................................................... 110Íèùåòà íå ñòðîèò ïëàíîâ ................................................................. 111ÄÅÑßÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÒÀÉÍÀ ÑÅÊÑÀ ÈÑÓÁËÈÌÀÖÈÈ............................................................................ 112Äâèæóùàÿ ñèëà ïîëà ......................................................................... 113Ñòèìóëû ñîçíàíèÿ — íå ïî Çàðàòóñòðå .......................................... 114Âîîáðàæåíèå — øåñòîå ÷óâñòâî ...................................................... 115“×åòâåðòîå èçìåðåíèå” ìûñëè .......................................................... 115Âíóòðåííèé ãîëîñ .............................................................................. 116Èäåÿ çðååò ........................................................................................... 117Îòêðîéòå â ñåáå ãåíèÿ ....................................................................... 118Ñóáëèìàöèÿ ........................................................................................ 119Ïóñòàÿ òðàòà ýíåðãèè ........................................................................120Ïðèðîäà — âòîðàÿ íàòóðà .................................................................121Ñåêñ è òîðãîâëÿ ..................................................................................122Ñåêñ è ïðåäðàññóäêè ..........................................................................123Óðîê ïëîäîòâîðíûõ ëåò .....................................................................124Ïîâåðüòå â ñâîþ ãåíèàëüíîñòü .........................................................125Ìîãó÷èé îïûò ëþáâè ........................................................................126Ìåëî÷è áðàêà .....................................................................................127Âëàñòü æåíñòâåííîñòè.......................................................................128ÎÄÈÍÍÀÄÖÀÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÏÎÄÑÎÇÍÀÍÈÅ ......129 íà÷àëå áûëî ñëîâî ..........................................................................130
  • 171. 171Î êîíå è î òðåïåòíîé ëàíè ................................................................131Ïîäñîçíàíèå è ìîëèòâà .....................................................................133ÄÂÅÍÀÄÖÀÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ÈÍÒÅËËÅÊÒ................134Âî âëàñòè íåâèäèìûõ ñèë .................................................................135Ìîçã â ìîçã .........................................................................................135×òî òàêîå òåëåïàòèÿ? .........................................................................136Ñîãëàñîâàííûé õîð óìîâ ..................................................................137ÒÐÈÍÀÄÖÀÒÛÉ ØÀÃ Ê ÁÎÃÀÒÑÒÂÓ: ØÅÑÒÎÅ ×ÓÂÑÒÂÎ...138Âåëèêèé Ïåðâîòîë÷îê........................................................................139Âû ìîæåòå íàíÿòü “íåâèäèìûõ ñîâåòíèêîâ” ..................................139Âðåìÿ äëÿ ñàìîâíóøåíèÿ..................................................................140Âîîáðàæàåìûé “êàáèíåò” .................................................................141Êàê ïðîáóäèòü øåñòîå ÷óâñòâî .........................................................142Øåñòîå ÷óâñòâî — âòîðîå äûõàíèå .................................................142ØÅÑÒÜ ÏÐÈÇÐÀÊΠÑÒÐÀÕÀ .......................................................144Ñòðàõ — ýòî òîëüêî ñîñòîÿíèå .........................................................144Íà ðàñïóòüå ........................................................................................145Îòêóäà ïðèõîäèò ñòðàõ......................................................................146Áîÿçíü íèùåòû: øåñòü ñèìïòîìîâ ...................................................147“Èìåííî äåíüãè”................................................................................148Áîèòåñü ëè âû êðèòèêè? ....................................................................149Áîÿçíü êðèòèêè: ñåìü ñèìïòîìîâ .....................................................151Áîèòåñü ëè âû áîëåçíåé? ...................................................................151Ñòðàõ áîëåçíåé: ñåìü ñèìïòîìîâ .....................................................153Áîèòåñü ëè âû íåóäà÷è â ëþáâè?......................................................154Áîèòåñü ëè âû ñòàðîñòè? ...................................................................154Áîÿçíü ñòàðîñòè: ÷åòûðå ñèìïòîìà ..................................................155Áîèòåñü ëè âû ñìåðòè? ......................................................................155Áîÿçíü ñìåðòè: òðè ñèìïòîìà ...........................................................156Áåñïîêîéñòâî — òîò æå ñòðàõ ...........................................................157Ìûñëü — ôàíòîì ..............................................................................158Âû ñëèøêîì ÷óâñòâèòåëüíû? ...........................................................159Çàùèùàéòåñü!.....................................................................................159Ñíà÷àëà ïîäóìàéòå! ...........................................................................160×òî äàåò ñàìîêîíòðîëü ......................................................................163Ëþáèòå ëè âû îïðàâäûâàòüñÿ? .........................................................164Ôàòàëüíàÿ ïðèâû÷êà .........................................................................165