• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
МК Пути повышения эффективности продаж-Biennale. 23.01.2014
 

МК Пути повышения эффективности продаж-Biennale. 23.01.2014

on

  • 402 views

 

Statistics

Views

Total Views
402
Views on SlideShare
155
Embed Views
247

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

3 Embeds 247

http://businessystem.com 124
http://www.businessystem.com 121
http://translate.googleusercontent.com 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    МК Пути повышения эффективности продаж-Biennale. 23.01.2014 МК Пути повышения эффективности продаж-Biennale. 23.01.2014 Presentation Transcript

    • ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ МЕБЕЛЬНЫХ ОПЕРАТОРОВ МТЦ «BIENNALE» Мастер-класс Олега Афанасьева 23 января Днепропетровск-2014
    • Кто я? ОЛЕГ АФАНАСЬЕВ © Олег Афанасьев, 2014 2
    • Клиенты © Олег Афанасьев, 2014 3
    • Паузы – отличное время для подготовки следующей Победы ЧИНГИСХА́Н (наст. Темучин, Темуджин) (около 1155, урочище Делпун-Болдан на реке Онон — 25 августа 1227), монгольский государственный деятель, полководец, основатель Монгольской державы. © Олег Афанасьев, 2014 4
    • Toyota занимает первое место в мире по продажам автомобилей © Олег Афанасьев, 2014 5
    • Наш Главный конкурент – Мы сами! © Олег Афанасьев, 2014 6
    • © Олег Афанасьев, 2014 7
    • Виды отношений в бизнесе КОНКУРЕНЦИЯ ЭГОИЗМ ВЗАИМОПОМОЩЬ Где больше денег? © Олег Афанасьев, 2014 8
    • © Олег Афанасьев, 2014 9
    • © Олег Афанасьев, 2014 10
    • НАШ БИЗНЕС © Олег Афанасьев, 2014 11
    • Что мы предлагаем? Учиться взаимопомощи! © Олег Афанасьев, 2014 12
    • ТМЦ - МАГНИТ © Олег Афанасьев, 2014 13
    • © Олег Афанасьев, 2014 14
    • ТРИ СТОРОНЫ НАШЕГО УСПЕХА © Олег Афанасьев, 2014 15
    • Стратегия эффективного управления продажами Этап 4. Этап 5. Финансовый результат Конверсия Этап 3. Трафик Этап 2. Позиционирование Этап 1. Самоорганизация © Олег Афанасьев, 2014 16
    • ТРИ ФОКУСА © Олег Афанасьев, 2014 17
    • ДВЕ ПЛОЩАДКИ © Олег Афанасьев, 2014 18
    • БИЗНЕС МОДЕЛЬ «CANVAS» © Олег Афанасьев, 2014 19
    • Февраль, 2014 Март, 2014 Апрель, 2014 Май, 2014 Июнь, 2014 Июль, 2014 Август, 2014 Сентябрь, 2014 © Олег Афанасьев, 2014 20
    • © Олег Афанасьев, 2014 21
    • ЭТАПЫ ПРОДАЖИ © Олег Афанасьев, 2014 22
    • Февраль, 2014 Март, 2014 Апрель, 2014 Май, 2014 Июнь, 2014 Июль, 2014 Август, 2014 Сентябрь, 2014 © Олег Афанасьев, 2014 23
    • Учиться работать в команде! Что мы предлагаем? © Олег Афанасьев, 2014 24
    • Техника эффективной продажи Скрипт #0. Техника продажи 1. Контакт 2. Разведка 3. Презентация 4. Консультация 5. Закрытие сделки © Олег Афанасьев, 2014 25
    • Техника эффективной продажи Скрипт #1. Контакт 1. Улыбка + Контакт глаз 2. Приветствие 3. Желание помочь 4. Расслабление покупателя шуткой или комплиментом 5. Доброжелательная атмосфера © Олег Афанасьев, 2014 26
    • Техника эффективной продажи Скрипт #2. Разведка 1. Открытый вопрос 2. Полное выслушивание потребности 3. Проявление желания понять 4. Конкретизация услышанного 5. Уточнение контура потребности © Олег Афанасьев, 2014 27
    • Техника эффективной продажи Скрипт #3. Презентация 1. Предложение того, что действительно необходимо 2. Отслеживание невербальной «обратной связи» 3. Формирование линии "Да"-реакций 4. Получение полного согласия на точное совпадение предмета покупки с рисунком потребности 5. Озвучивание цены © Олег Афанасьев, 2014 28
    • Техника эффективной продажи Скрипт #4. Консультация 1. Получение возражения 2. Уточнение его сути 3. Исследование препятствия для покупки 4. Совместный поиск оптимального решения 5. Получение итогового согласия на покупку © Олег Афанасьев, 2014 29
    • Техника эффективной продажи Скрипт #5. Закрытие сделки 1. Получение оплаты за товар 2. Обсуждение адреса доставки 3. Согласование срока доставки 4. Оформление документов 5. Благодарность за покупку 6. Приглашение к дальнейшему общению 7. Позитивное прощание © Олег Афанасьев, 2014 30
    • До встречи! Олег Афанасьев 067 401 31 71 © Олег Афанасьев, 2014 31