Guia impulsando empresas 1er capitulo
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Guia impulsando empresas 1er capitulo

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Como iniciar un negocios de Importacion y Exportacion en New York.

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Guia impulsando empresas 1er capitulo Document Transcript

  • 1. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL] Impulsando Empresas Cuaderno de Trabajo & Guía de Planeación www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 2
  • 2. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL] Dirigido a: Emprendedores que desean conocer el mapa para importar productos a EEUU 9 Pasos para Importar productos a EEUU “El camino más rápido para iniciar su www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 3 negocio de Importacion” Por: Liliana Carrillo
  • 3. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL]Por Liliana CarrilloNew York©2011, Liliana CarrilloTodos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicación puede sertransmitida o almacenada en cualquier forma o por cualquier medio sin el permisoprevio y por escrito del autor.El material de esta publicación no proporciona o indica un título. Procedimientos, leyesy regulaciones están cambiando constantemente. Y los ejemplos, sugerencias uobservaciones en este Cuaderno, no son directrices generales.Este libro se vende estimando que ninguno de los involucrados en esta publicación,intentan aquí prestar asesoramiento profesional.ISBN-13:978-1456486174Primera Impresión, 2011Liliana Carrillo, 1965Impulsando Empresas. Cuaderno y Guía de Trabajo / Liliana Carrillo.Diseñador: Latino Export and Import Community www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 4
  • 4. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL] ContenidoCapitulo.1 Definiendo su Idea de Negocio ……………………………………………5Es el momento perfecto para identificar en que parte de la cadena del Comercio Internacional quiereestar: Como Agente Comercial? Importador, Distribuidor?.Capitulo.2 Como identificar el producto a Importar…………………………………14Tiene un producto en su mente pero no sabe si realmente tiene mercado? Tiene el proveedor pero no sabe si ese producto tieneaceptación en este país? Que debe hacer?Capitulo.3. Como encontrar proveedores calificados………………………………..18Los proveedores son sus aliados, identificar uno que sea el que usted requiere para su negocio es clavepara alcanzar el éxito.Capitulo 4. Regulaciones del Producto………………………………………………….22EEUU, maneja una serie de regulaciones dependiendo de cada producto y del país que venga. Así queantes de iniciar un negocio de este tipo debemos conocerlasCapitulo 5. Permisos – Etiquetas y Empaques…………………………………………24Cuáles son los requeridos para importar legalmente a este país.? Quien me puede ayudar con mi primerimportación?Capitulo 6. Logística………………………………………………………………………...28Que es la logística? Como desarrollo mi proceso logística? Que elementos debo tener para iniciar mipequeño negocio de importaciones.Capitulo 7. Investigación de Mercados………………………………………………….32Como iniciar mi proceso de investigación de mercados? Que elementos debo tener en cuenta?Capitulo 8. Cerrando con su proveedor…………………………………………………35Que factores debo tener en cuenta para cerrar una negociación exitosa? Que contratos son los másrecomendables?Capitulo 9. Su primer Importación ……………………………………………………….40Como Planificar mi primera importación? Como desarrollar un Auditoria para mi proceso deImportación www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 5
  • 5. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL] Para todos los participantesA todos los que desean Iniciar, planificar e iniciar un Negocio.Bienvenidos a “Impulsando Empresas”, Cuaderno de Trabajo y Guía de Planeación,cuyos componentes son esenciales para construir el Sistema ideal e Impulsar suEmpresa. Este Cuaderno de Trabajo está diseñado para ayudarlo a caminar a travésdel proceso que siempre debe seguir el empresario.Si usted lo estudia, lo sigue y lo aplica a lo que está desarrollando o a la idea que tieneen mente, alcanzará todas sus Metas de manera organizada.A través de “Impulsando Empresas” ofrezco mi conocimiento y experiencia a quienesDeseen iniciar su negocio de Importaciones.Gracias por su interés en nuestra iniciativa de Educar a la Comunidad EmpresarialLatina.Atentamente,Liliana CarrilloConsultora Empresarial www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 6
  • 6. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL] Capitulo.1 Definiendo su Idea de NegocioEste tema será ampliado en el Programa de Formación “Impulsando Empresas” http://impulsandoempresasny.virb.com/ www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 7
  • 7. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL]Cadena del Comercio Internacional Productor /Exportador Agente Comercial Agente de Aduanas o Consolidador Compañias Agente de Representante Mercadeo y Broker Promoción Importador Detallista mayorista Puntos de Importador Venta Online Minorista Distribuidor Mayorista Distribuidor Minorista www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 8
  • 8. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL]Defina su Negocio:Es el momento justo donde usted debe decirse a sí mismo en qué negocio está. Todaindustria tiene una serie de categorías y toda categoría genera una idea. Así mismotodo proceso genera una idea que va tomando forma en nuestro ejercicio empresarialdiario.A veces nos perdemos en esa rutina y vamos ampliando nuestras operaciones,perdiendo el norte de nuestro verdadero objetivo. Esa pérdida, ese desenfoque denuestra idea de original se da por diferentes razones: porque tal vez ese nuevo negociole generó más dinero, o el mercado lo fue pidiendo. Pero es el momento de definirse yenfocarse.Cuando iniciamos un negocio, pensamos de una forma. A medida que vamosconociendo la industria, los que la manejan y los que intervienen en ella vamosredefiniendo o cambiando nuestra idea original. Después de 3 años el negocio cambiao se termina. Lo importante en este momento es analizar, evaluar y tomar decisionesque te lleven a definir tu negocio.El objetivo es ver nuestra empresa desde afuera, visualizarla de forma real, contarnuestro negocio en 5 minutos de tal forma que tengamos claro cuál es y a dóndequeremos llegar.¿En qué Negocio de la Cadena del Comercio Internacional está o quiere llegarusted?1. Productor/ Fabricante:Produce los productos en el país de origen. En algunos casos también es elexportador.2. Exportador en el país de origen:Se puede dar el caso de que el negocio sea representar a diferentes productores devarias marcas, y para ello se tenga una compañía exportadora en el país de origen quese encargue de hacer todos los trámites.A este exportador también se le conoce como acopiador, y es el que se encarga derepresentar toda una gama de productores que no tienen acceso directo a los clientes.Tiene las licencias para exportar y muchos contactos en sus manos. www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 9
  • 9. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL]3.Representante del Productor en el país de origen:Es una persona que vive en el país de origen y que hace las veces de Vendedor parael Productor. Le consigue clientes en otros países y gana generalmente una comisión.Es muy utilizado cuando la empresa no tiene su departamento de Exportaciones.4.Representante del Productor en EEUU:Hace la función de representación del productor o exportador, se encarga de hacerleseguimiento a los productos que representa y también se ocupa del servicio al cliente.Gana una comisión que le paga el exportador o productor por cada contenedor quevende.  Consigue Clientes para el Exportador  Inversión en mínima  Debe tener conocimiento de Internet  Tener buenos proveedores en Colombia  Tener un contrato con sus proveedores  Puede obtener entre un 7% a un 10% por cierre de Negocios.Como convertirse en un Representante de Exportadores?Tema del Ciclo II “Como convertirse en Agente Comercial de Exportadores en EEUU”5. Broker – Comercializador:No trabaja para el Exportador sino para el Importador o las Grandes cadenas deTiendas. Viaja a todas la ferias para conseguir proveedores calificados para susclientes.  Tienes excelentes contactos  Introduce productos a las jefes de Compras.  Maneja muchos Proveedores  Conoce perfectamente el negocio.  Mínima inversión, alto conocimiento y relaciones en la industria.  Puede ganar entre un 5% en adelante dependiendo de la industria.6. Importador:El Importador es el representante de diferentes marcas para EE.UU (en este caso). Yse encarga de importar el producto para diferentes distribuidores Mayoristas oMinoristas. Puede darse el caso del productor/ exportador que también tenga la www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 10
  • 10. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL]compañía importadora, o el importador que sólo se especialice en traer contenedoresque ya están vendidos, para diferentes Distribuidores Mayoristas.También se da el caso del importador que tiene distribuidores minoristas y que hace ladistribución hasta el punto de venta.El importador, por el precio que maneja, puede desarrollar también sus propios Puntosde Venta abiertos al público directamente en el Canal Offline o en la Internet.  Importa Contenedores Mensualmente  Puede hacer la labor de Distribución  Debe tener muy buenos contactos con Distribuidoras y Con Jefes de Compras de Grandes Cadenas de Tiendas.  Requiere Gran inversión  Buenos proveedores  Generalmente el Importador Mayorista es también exportador  Conocer muy bien el Negocio  Alta inversión  Utilidad de un 10% en adelante dependiendo de la industria.7. Distribuidores Mayoristas:Compañías orientadas a distribuir productos, compran al por mayor por pallets y hacentodo el negocio de la distribución a Puntos de Ventas en una región específica.También tienen distribuidores minoristas que desarrollan zonas dentro de su área deinfluencia.  Puede ser también importador  Tiene puntos de venta en una Región del País.  Comercializa los productos a puntos de ventas, grandes cadenas de tiendas o a distribuidores minoristas.  Tiene grandes bodegas de producto.  Debe tener gran conocimiento de la logística y del negocio  Alta inversión.  Obtiene ganancia entre un 20% a 25% dependiendo de la industria.8.Distribuidor Minorista:Compañía que se encarga de la venta, promoción y entrega de los productos a losPuntos de Ventas. Las cantidades que compran son menores que el mayorista, Asímismo las zonas asignadas son más pequeñas que la del mayorista. www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 11
  • 11. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL]  Importa en pequeñas cantidades  Tiene ruta de clientes en diferentes condados.  Comercializa, entrega, cobra y desarrolla la labor completa.  Puede comprarle directamente al distribuidor o al importador mayorista.  Inversión Media  Obtiene ganancia entre un 20% a 25% dependiendo de la industria.  Otra Forma es entregar el producto a los puntos de ventas (delivery)9. Mercadeo, Comercialización y Ventas:Una vez se introduce un producto a los puntos de venta para que lleguen al consumidorfinal se necesita impulsarlo, promoverlo, darlo a conocer. Para atraer al consumidorfinal a que se decida por su producto debe desarrollar acciones diferentes,dependiendo del tipo de producto, estas acciones van desde:Degustaciones del productoDemostraciones del productoInvestigación del comportamiento del consumidor frente a su productoRifasEventosTodo va a depender del presupuesto del dueño de la marca o de los empresarios queintervienen dentro de la negociación. Esas acciones requieren hacerse por parte decompañías especializadas. Que se requiere para iniciar un negocio de este tipo deservicio:  Tener conocimiento de Mercadeo para desarrollar Promoción en los Puntos de Ventas.  Desarrollar el canal Online para clientes que solo han desarrollado su Canal Convencional.  Inversión Mínima  Puede ganar entre un 25% en adelante dependiendo de la industria.10. Puntos de Ventas:Son los supermercados, almacenes o cualquier tipo de negocio que vende alconsumidor final.Los puntos de ventas son los últimos que intervienen en la cadena, la inversiónrequerida suele ser alta por que deben tener un excelente stock de mercancía, por locual la utilidad con la que trabajan debe ser igual. Dependiendo de la industria puedetrabajar entre un 50% a 150%.Hay diferentes tipos de puntos de venta todo dependerá del presupuesto que tenga www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 12
  • 12. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL]para abrir uno y también de la industria en la cual usted esté interesado en entrar.11. Puntos de Ventas Online:Los puntos de ventas online son las que conocemos con el nombre de “páginas web”que con el tiempo y el desarrollo que ha tenido este canal se han convertido enverdaderos Puntos de Ventas.Diseñar un negocio alrededor de este canal puede ser menos costoso y muy educativopara las personas que recién quieren iniciar un negocio en comercio internacional.La comercialización online requiere:  Conocimiento de internet  Mínima inversión  Diseñar un buen sistema de envió de sus productos.  Diseñar un plan de Mercadeo para su Punto de Ventas  Puede obtener una utilidad de un 50% en adelante dependiendo de la industria.Por los márgenes que pueden manejar dentro de este canal, debido a que ustedvendería directamente al consumidor final y acortaría la cadena de distribución, este esuna plataforma excelente que le permitiría iniciar con su proceso de importación enpequeñas cantidades o de compra directa a algún distribuidor en los EEUU.Todo como un ejercicio de conocimiento que le permitirá proyectar su negocio con eltiempo y también planear la mejor manera de obtener éxito.El mayor reto que deberá asumir es conocer la forma como se hace introducción yposicionamiento en la red. En estos momentos este canal se ha desarrolladomuchísimo, pero permite a grande, medianos y pequeños ir ganando un espaciointeresante Video: “Porque Americanizar una Marca” Este paso le permitirá identificar qué tipo de negocio debe iniciar. www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 13
  • 13. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL]1. Descripción del Negocio:Describa en breves palabras su negocio:_______________________________________________________________________________________________________________________________2. Visualícese su Negocio:Cuéntenos cómo visualiza su negocio en 5 años.____________________________________________________________________________________________________________________________________________3. Cuál es su Negocio dentro del Comercio Internacional:Defina de acuerdo a su situación personal y económica qué negocio quiere hacer:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4. Determine hoy mismo:Tiempo que puede ofrecerle a su negocio:____________Presupuesto de Inversión: ____________ www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 14
  • 14. Liliana Carrillo [CONSULTORA EMPRESARIAL] Recuerde: Defina en qué negocio quiere usted especializarse y enfóquese. Si se convierte enun experto obtendrá muy buenas ganancias. Si no tiene mucho dinero pero tiene un buen proveedor y le gusta el mercadeo,puede ser representante de productores o exportadores y ganar una comisión por sutrabajo. Si tiene un buen proveedor, asegurado bajo Contrato y no quiere tanta operatividad, entonces puede ser Importador. Si usted tiene su marca propia, y su producto tiene mercado Americano que lo puede comprar, puede convertirse en un broker —Importador— y venderle a distribuidores mayoristas directamente. Si usted tiene dinero y conocimiento en la logística que implica una distribuidora, entonces inicie una. Si quiere distribuir en su zona pero no tiene tanto dinero para importar un Contenedor, entonces compre a Distribuidores Mayoristas y Conviértase en un Distribuidor Minorista en un zona específica que usted conozca. Si no tiene tanto tiempo pero quiere hacer un negocio entonces abra un punto de venta en la Internet, compre sólo lo que esté necesitando a distribuidores minoristas y almacénelo en un storage. www.latinoexportandimport.com www.liliana-carrillo.com 15