Your SlideShare is downloading. ×
Rakipler
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Rakipler

2,260
views

Published on

Published in: Business

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,260
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
97
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Pazar Araştırma Uzmanı kimdir? $ MIT ya da CIA Ajanı $ Bilim adamı $ Meraklı bir kişi, hatta bunu meslek yapmış ve de uzman olmuş $ Şirketin gizli servis elemanı ………………...
  • 2. Pazar Araştırma Uzmanı Olmak ZORDUR…. $ Kimse ne iş yaptığınızı anlamaz ve mesleğinizi anlatmak için kelime söylemek yerine paragraf kurmak zorundasınızdır. $ Kimseye yaranamazsınız. Çünkü araştırma sonuçlarının gerçeği yansıtmasından çok istediklerini yansıtmasını beklerler. Oysa ki genelde böyle olmaz.
  • 3. Bu nedenle de çok dikkatli olmak ve bu mesleği seçmeden önce iyi karar vermek gerekir Karar verneden önce de pazar araştırmasının ne olduğunu iyi anlamak gerekir.
  • 4. TEORİ VE PRATİKTE PAZARLAMA ARAŞTIRMASI 22/11/2001
  • 5. Pazarlama Araştırması Nedir?
  • 6. Pazarlama Araştırması $ Pazarlama fırsatlarının ve problemlerinin tanımlanmasını ve belirlenmesini sağlayan, $ Bilgi toplama yöntemini belirleyen, veri toplama sürecini yürüten ve uygulayan, sonuçları analiz eden, bulguları ve bulguların nasıl uygulanacağını açıklayan ve ileten $ Pazarlama fırsatlarının ve sorunlarının belirlenmesi ve tanımlanması, pazarlama etkinliklerinin oluşturulması, biçimlendirilmesi ve değerlendirilmesi, bazı pazarlama etkinliklerinin daha etkili hale nasıl getirebileceğinin daha iyi bir biçimde anlaşılması, pazarlama performansının izlenmesi için toplanılan bilgiler yoluyla, tüketiciyi, müşteriyi ve kamuyu pazarlamacıya ulaştıran araçtır
  • 7. Pazarlama Araştırması Nedir? Kısaca $ Bir ürünün ya da servisin pazarını tanımak, pazardaki faaliyetleri takip edebilmek ve kendi performansını görebilmek için yaptırdığı bilgi toplamasına, bu bilgiyi analiz etmesine ve bu bilgiyle işine stratejik olarak katma değer sağlanmasına PAZAR ARAŞTIRMASI denir.
  • 8. Pazarlama Araştırmasının Yeri
  • 9. Bebek doğduğunda çevresindeki herşeyi öğrenmek ister VERI BILGI BILINÇ DÜŞÜNCE DAVRANIŞ
  • 10. Durum firmalar için de benzerdir VERI BILGI BİLİŞ STRATEJİ AKSİYONLAR
  • 11. VERİ PAZARLAMA BİLGİ ARAŞTIRMASI BİLİŞ STRATEJİ AKTİVİTE
  • 12. Araştırma Türleri Nelerdir?
  • 13. Marka/Ürün Araştırmaları (U&A): $ Marka bilinirlikleri (yardımlı-yardımsız) $ Ürünle/markaya ilgili bilgiler $ Ürün çeşitleri $ Ürünün kulanıldığı yerler $ Kullanıcı tipleri $ Fonksoyenel yararları
  • 14. Marka/Ürün Araştırmaları (U&A): $ Ürünle ilgili tutum ve algılar $ Marka İmajı $ Kalite $ Güven $ Yenilik $ Fiyat/Paraya Değer Olması $ Ürünle İgili Diğer Özellikler
  • 15. Marka/Ürün Araştırmaları (U&A): $ Marka Tercihleri ve Satın Alma Eğilimleri $ Halihazırda tercih edilen markalar, $ Kullanım sıklıkları $ İleride satın alma eğilimleri $ Marka Tercih Nedenleri $ Markaları tercih etme ve tercih etmeme nedenleri
  • 16. Marka/Ürün Araştırmaları (U&A): $ UNILEVER Marka Araştırmaları $ COCA COLA Ürün Testi
  • 17. Marka/Ürün Araştırmaları (U&A): $ LG Beyaz Eşya Araştırmaları $ Cep Telefonu Araştırması (Yabancı Firma)
  • 18. Ürün Testi: $ Ürün piyasaya çıkmadan önce gerçekleştirilir $ Çeşitli ürün alternatifleri tatlarına kokularına görünüşlerine göre test ettirilir. Deneklerden en beğenikleri ürünü tercih etmeleri ve beğenme nedenlerini belirtmeleri beklenir.
  • 19. Ürün Testi: $ Nestle Tat Testleri $ Coca Cola Ürün Testleri
  • 20. Reklam Araştırmaları: $ Medya araçlarında yayınlanan reklamların etkinliğini ölçmeye yarayan araştırmalardır. $ Pre ve Post test şeklinde yapılabilirler
  • 21. Reklam Araştırmaları: $ Pre test çalışmalar reklam yayınlanmadan önce yapılır. Reklam alternatifleri gösterilir ve reklam alternatiflerinin ne derece beğenildiği, hatırlattıkları vs… sorgulanır.
  • 22. Reklam Araştırmaları: $ Post-test çalışmalar ise reklamın medya kanallarında yayınlanmasından hemen sonra gerçekleştirilir. Başlıca sorgulanan konular: $ Reklama karşı tutumlar $ Reklamın hissettirdikleri $ Reklamdan ya da markadan hoşlanma $ markaya karşı tavır $ marka tercihleri $ ikna olma dereceleri
  • 23. Reklam Araştırmaları (Pre-Test) : $ UNILEVER Rekam Araştırması (ELIDOR Reklamları, ALGIDA Reklamları)
  • 24. Reklam Araştırmaları (Post Test): $ ARIA reklamlarının post testi (İlk çıktığı zamanlardaki reklamlar) $ Osteoporoz gününde verilen ilanların test edilmesi
  • 25. Müşteri Memnuniyet Araştırmaları $ Müşterilerin herhangi bir ürün ya da servisten memnuniyetlerini ölçmek amacıyla yapılan araştırmalardır. $ Bu araştırmalarda müşterilere çeşitli özellikler gösterilir ve bu özeliklere verdiği önem alınır. Daha sonra müşterilerden ürünün bu özelliklerdeki performansını değerlendirmeleri istenir.
  • 26. Müşeri Memnuniyet Araştırmaları: $ Bauhaus Müşteri Memnuniyeti Araştırması $ Honda-Civic Müşteri Memnuniyeti Araştırması $ Garanti Bankası Müşteri Memnuniyeti Araştırması
  • 27. Pazar Segmentasyon Araştırmaları : $ Kendi içinde ortak özellikleri olan ve diğer segmentlerden bu özelliklerle ayrılan her bir gruba segment denir. $ Segmentasyonun amacı müşterilerini daha küçük gruplara bölüp daha iyi tanımlayabilmektir.
  • 28. Pazar Segmentasyon Araştırmaları : $ Segmantasyon genellik şunlara göre yapılır: $ demogafik faktörler $ Saykografik faktörler $ Davranışlar
  • 29. Pazar Segmentasyon Araştırmaları : $ TRT’nin araştırması $ DMG Dergi Okuru Segmentasyon Araştırması $ Renault Müşteri Segmenasyon Araştırması $ Ford Müşteri Segmentasyon Araştırması
  • 30. Ambalaj Testleri: $ Müşterilerin çeşitli ambalaj alternatifleri arasından tercihlerini öğrenmeyi sağlayan araştırmalardır. $ Ambalajın kullanım kolaylığı, estetik görünüşü, imajı gibi koularda alternatiflerle karşılaştırma yaparak tercih öğrenmeyi sağlar.
  • 31. Ambalaj Testleri: $ UNILEVER Ambalaj Araştırmaları $ İlaç Kutu Araştırması
  • 32. Medya Araştırmaları: $ Medya araştırmalarının amacı çeşitli reklam ve programları ileten medya araçlarının optimum kullanılmasını sağlamak ve bu medya araçlarının etkinliklerini test etmektir. $ Ambalajın kullanım kolaylığı, estetik görünüşü, imajı gibi konularda alternatiflerle karşılaştırma yaparak tercih öğrenmeyi sağlar.
  • 33. Medya Araştırmaları: $ TV rating araştırmaları $ Radyo Dinlenirlik Araştırmaları $ Okunurluk Ölçümleri $ Outdoor Kanalları Etkinlik Araştırmaları
  • 34. Medya Araştırmaları: $ AGB Araştırmaları $ WALL Outdoor Etkinlik Araştırması $ Star Gazetesi Okunurluk Araştırması
  • 35. Fiyat Araştırmaları: $ Fiyat araştırmalarının amacı “fiyatımda x miktar değişiklik yaparsam satışlarım ne kadar değişir” sorusuna cevap vermektir. $ Fiyatlandırma araştırmaları yeni çıkacak ürünlere ya da halihazırda yapılacak ürünler için gerçekleştirilebilir.
  • 36. Fiyat Araştırmaları: $ Fiyatlandırma Araştırmaları birkaç temel yolla gerçekleştirilir : $ Bir ürün için değişik fiyat alternatifleri sunarak $ Ürünleri fiyatlarıyla karşılaştırarak $ ……………..
  • 37. Fiyat Araştırmaları: $ DIGITURK Fiyatlandırma Araştırması $ Cep Telefonu Fiyatlandırma Araştırması
  • 38. Gizli Müşteri Araştırmaları: $ Bu tip araştırmalar genelde servis sektöründe gerçekleştirilir. $ Servis kalitesini ölçmek, servis elemanlarının davranış ve tutumlarını öğrenmek gibi nedenlerle yapılan araştırmalardır. $ Firmalar iç işleyişlerini kontrol etmek için genelde yaptırırlar
  • 39. Gizli Müşteri Araştırmaları: $ Telsim “CALL Center” Araştırması. $ Garanti Bankası Gizli Müşteri Araştırmaları
  • 40. Günlük Araştırmaları: $ Deneklerin gerçek hayat işleyişleri içersinde doldurdukları formlardır. Bu formlar tüketicilerin çeşitli konulardaki alışkanlıklarını öğrenmeye yöneliktir. $ Diğer çalışmalardan temel farkı deneğin alışkanlıklarını ya da dvranışlarını gerçekleştirdikten hemen sonra forma not almasıdır.
  • 41. Günlük Araştırmaları: $ UNILEVER Günlük Araştırmaları $ Doktor Günlük Araştırmaları
  • 42. Diğer Araştırmaları: $ Bu araştırmalar dışında ayrıca $ Finansal Araştırmalar $ Uluslararası Araştırmalar $ Yer, fizibilite Araştırmaları $ ……………………………..
  • 43. Araştırma Tipleri Nelerdir?
  • 44. Temel Araştırma Tipleri Kantitatif Kalitatif Araştırmalar Araştırmalar
  • 45. Kalitatif Araştırma Derinlemesine Fokus Gruplar Görüşme
  • 46. Fokus Gruplar: $ Çeşitli kriterlere göre seçilmiş 6-8 kişilik gruplardır $ Grupların homojen olması gerekir $ Araştırılacak konu moderatör yardımıyla gruba tartıştırılır. $ Sonuçlar istatistiki olarak değerlendirilemez
  • 47. Derinlemesine Görüşmeler: $ Sadece bir denek ile görüşme gerşekleştirilir $ Deneyimli bir araştırmacı tarafından sorular sorulur ve deneğin iç motivlerine, düşüncelerine inmeye çalışılır. $ Sonuçlar istatistiki olarak değerlendirilemez
  • 48. Kantitatif Araştırmalar Postalama Yüz yüze Görüşme Omnibus Çalışmaları CAPI CATI
  • 49. Yüzyüze Görüşme : $ Anketörlerin basılı bir soru formu yardımıyla gerçekleştirdikleri ve anketteki soruları deneklerin cevaplarına göre yanıtlandırdığı araştırmalardır. $ Yüzyüze gerçekleştirilir. $ Sonuçları istatistiki olarak değerlendirilebilir.
  • 50. CAPI: $ Anketörlerin bilgisayar yardımıyla gerçekleştirdikleri ve bilgisayar ekranında çıkan soruları deneklerin cevaplarına göre yanıtlandırdığı araştırmalardır. $ Yüzyüze gerçekleştirilir. $ Sonuçları istatistiki olarak değerlendirilebilir.
  • 51. CATI: $ Anketörlerin telefonda gerçekleştirdikleri ve bilgisayar ekranında çıkan soruları deneklerin cevaplarına göre yanıtlandırdığı araştırmalardır. $ Telefonla gerçekleştirilir. $ Sonuçları istatistiki olarak değerlendirilebilir
  • 52. Omnibus Çalışmalar: $ Yüz yüze görüşme yöntemiyle gerçekleştirilir. $ Birden fazla firma sorularıyla ankete katılırlar. $ Genelde Türkiye temsili bir kitleye gidilir. $ Sonuçta her firma sorduğu sorunun raporunu alır.
  • 53. Postalama, Denek Tarafından Doldurulan Araştırmalar : $ Anket deneğin kendisi tarafından doldurulur $ Postalama ya da elden verme yoluyla araştırma yaptıran firmaya dolu anketler iletilir $ İstatistiki anlamlılığı vardır.
  • 54. Merck Sharp & Dohme’da Araştırma
  • 55. MSD Organizasyon Yapısı ve Pazar Araştırmasının Yeri GM HR OSTEO BU PRODUCT1 SPECIALTYB MEDIKAL PRODUCT2 U BI&S FINANCE HOSPITAL BU EXTERNAL AFFAIRS CARDIOBU
  • 56. MSD’DE GERÇEKLEŞTİRİLEN ARAŞTIRMA TİPLERİ $ Marka/Ürün Araştırmaları $ Pazar Segmentasyon Araştırmaları $ Günlük Çalışmaları $ “Targeting” Çalışmaları $ Pre-Post Testler $ Omnibuslar
  • 57. MSD’DE GERÇEKLEŞTİRİLEN ARAŞTIRMA TİPLERİ $ Omnibuslar $ Toplantı Değerlendirme Çalışmaları $ Müşteri Memnuniyet Araştırmaları $ Imaj Testleri $ Pre-post Lansman Çalışmaları $ Ambalaj Testleri $ Reklam Araştırmaları
  • 58. Pazar Araştırma Firmaları Kimlerdir?
  • 59. Pazar Araştırma Firmaları $ ACNielsen $ Taylor Nelson Sofres Piar $ Strateji Mori $ ProCon Gfk $ Barem $ Infratest Burke
  • 60. Pazar Araştırma Firmaları $ Stratejik Fokus $ Anahtar $ Analist $ Knowledge&Management Group $ Millward Brown Turkey $ Alpha Market Research
  • 61. Pazar Araştırma Dernekleri Kimlerdir?
  • 62. Pazar Araştırma Dernekleri $ ESOMAR: European Society for Opinion and Market Research $ AEMRI: Association of European Market Research Institutes $ EphMRA: European Pharmaceutical Market Research Association