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Poder sin limites condensado

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  • 1. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 1 - Algunas palabras previas:Debido a que la primera parte del presente Librocondensado, está desarrollado en base al “Formato Diálogo”,permítansenos algunas ideas al respecto:• Lo que llamamos “formato diálogo” consiste en una conversación o entrevista, entre el “libro”, y el “lector”. Através de la cual, mediante sucesivas y progresivas preguntas y cuestionamientos, se irán extrayendo ypresentando, todas las ideas y razonamientos significativos del Libro que se condensa.• El diálogo posee una extraordinaria potencialidad o aptitud para exponer con claridad, y la necesariaprogresividad, las ideas y los desarrollos reflexivos que las sustentan.• El pensamiento, en importante medida, consiste en plantear preguntas, contestarlas y controvertir lasrespuestas. No es extraño entonces, que el diálogo resulte ser un instrumento muy idóneo, para expresar elpensamiento.• Platón lo utilizó con maestría y grandes frutos. Hoy, salvando las distancias, Libroscondensados retoma suutilización, por su extraordinaria valía. EL PROPÓSITO DE UN LIBROCONDENSADO, ES PERMITIR QUE EL LECTOR COMPRENDA RÁPIDAMENTE Y A FONDO TODAS LAS IDEAS IMPORTANTES DEL LIBRO QUE CONDENSA, A VECES EL FORMATO DIALOGO ES EL MAS APROPIADO A ESTE FIN. CONDENSADO DEL LIBRO “PODER SIN LÍMITES” DE ANTHONY ROBBINSLECTOR tener, nos dijo, yo le prometo que¿Sr. CONDENSADO, de que tema CONDENSADO: mañana cuando se levante va atrata el libro “Poder Sin Límites”, Con gusto, ... ser esa persona del sueño, viviry, cual es su propósito? Supongamos que Ud. sale de esta en donde ella, tener lo que ella, entrevista y a la vuelta de la hacer lo mismo... etc.CONDENSADO: esquina se encuentra con una Claro, nos advirtió que, debíamosMire, el libro trata del éxito. Y, su lámpara mágica, una lámpara tener mucho cuidado al pensarpropósito es proporcionar un tan apetecible que, basta frotarla como era la vida que queríamos,método para que cualquier para obtener ante nosotros la porque el no iba a volver apersona aplicándolo tenga presencia de un genio benigno ayudarnos luego.mayores posibilidades de obtener que gentilmente nos propondrá Nos informó además que, nuestroéxito en la vida. que le digamos como quisiéramos deseo, no podíamos que fuera nuestra vida, que nos comunicárselo con palabras, paraLECTOR: gustaría ser, hacer, donde vivir, que el pudiera concedérnoslo,¿Éxito en la vida?... ¿podría ser con quiénes, tener... imagine debíamos imaginarlo muyUd. mas específico? como es la vida que le gustaría claramente, el leería nuestra Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 2. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 2 -mente, observaría las imágenes Seguramente, ante este feliz queremos vivir,… que queremosque tuviéramos en la suceso, nos pondríamos hacer, tener, ser etc. ¿verdad?imaginación, y eso es lo que el seriamente a pensar y a imaginarnos concedería. con detalle, como es la vida que ¿Tan fácil como frotar?LECTOR: CONDENSADODe muy buen grado, lo haría si. CONDENSADO: Se lo sintetizo en una “formula”: Tan fácil no, pero mucho mas 1.- vivieron imaginariamente unCONDENSADO: divertido. sueño intenso(de esto yaAhora bien, existen muchas hablamos)personas en el mundo, en la LECTOR:actualidad y en el pasado, que ¿Y donde se encontró Ud. esta 2.- desearon, intensamente,aun cuando no hubieron tenido la “lampara”, Sr. CONDENSADO? apasionadamente, lograrlo.suerte de encontrarse conlámpara de tan extraordinaria CONDENSADO: 3.- acción masiva y persistente:condición, y no obstante ello, se Mas que encontrármela, me la todos sin excepción, desde laanimaron a pensar para si el gran mostraron. mañana a la noche, accionaron,sueño. Como querían vivir, que Me la mostraron miles de accionaron, accionaron, y, no sequerían hacer, tener, conquistar, personas que desde muy abajo, rindieron cuando los resultadosque querían ser; y, lo hicieron concibieron y se apasionaron con no eran buenos.con tal “impudicia” como si grandes sueños, y que, desdetuvieran la lámpara muy abajo, fueron paso a paso 4.- aprendieron, fueron flexibles,bienhechora... y no se avanzando hacia el logro de ese no se rindieron: todos elloscontentaron con eso, sino que su gran sueño, hasta lograrlo. cuando accionaban estaban muyademás, “temerariamente” ELLOS ME LA MOSTRARON. atentos para detectar si la accióndesearon real e intensamente que emprendían daba losobtener ese sueño, se LECTOR: resultados que debía dar, si noobsesionaron en obtenerlo, se ¿Cómo es que se la mostraron? daba buen resultado, (lo quedijeron mi vida vale y muchísimo, ocurre muy a menudo)quiero “esto” y lo voy a lograr. CONDENSADO: rápidamente lo advertían, seConsecuentemente, pensaron Vea, el estudio de muchísimos preguntaban: ¿qué es lo quecomo, y accionaron, accionaron, casos de personas que han tengo que cambiar para que elaccionaron... y no obstante obtenido, lo que hemos llamado, resultado se dé? Contestabancarecer de la “lámpara” lograron éxito en la vida. Advierte que esta pregunta, y cambiaban.eso que hubieron soñado. todas ellas, han hecho lo mismo, Nuevamente observaban si elESTO MI QUERIDO SR. ES LO han seguido un mismo camino, resultado se deba, si no se daba,QUE YO LLAMO ÉXITO EN LA por eso digo que me lo han lo que ocurre a menudo, volvían aVIDA, de esto habla el libro. Y mostrado. hacer la misma pregunta, volvíanprocura, proporcionar a las a cambiar, hasta dar con el tipopersonas, “Algo para Frotar”. LECTOR: de acción que si da resultado. ¿Ud. me dice que todos hicieronLECTOR: lo mismo, que fue eso? Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 3. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 3 -ESTO ES LO QUE HICIERON, Y LO Por el contrario, de lo que seHICIERON HASTA LOGRAR SU trata es en primer lugar, vivir Todos los grandes realizadores,SUEÑO. imaginariamente un sueño. vivieron sus sueños antes de lograrlos, los vivieron en sueño.LECTOR: LECTOR:Debo admitir Sr. que ha logrado ¿Vivir imaginariamente un sueño? Le doy otro ejemplo que intuyointeresarme... ¿podemos hablar va a ser muy descriptivo.mas de este método? CONDENSADO: Cuando chicos, creo que a todos Esto implica, imaginar como en los chicos les pasa, solemos jugarCONDENSADO: una película, como queremos con la imaginación. En ellos esPara eso estoy aquí, y con mucho vivir, donde vivimos, que es lo común soñar despiertos,gusto por cierto. que hacemos, que es lo que terminan de leer o ver su serie tenemos, con quién vivimos favorita, y juegan a ser el ídolo,LECTOR: nuestra familia, quienes son agarran un pedazo de maderaEn primer término, me gustaría nuestros amigos, como es que, no es un pedazo de madera,preguntarle acerca de lo que Ud. nuestro día, cuanto ganamos, que es una muy poderosa espada,llama desear un sueño, vendrían hacemos para descansar, como como la de su ídolo, y vivena ser los puntos 1 y 2 de su nos sentimos, nuestra gente imaginarias aventuras como su“fórmula” ... querida, como podremos ídolo, se comportan con análogaEn verdad me parece que todo el ayudarlos... en fin todo. valentía y vencen homólogosmundo, desea ser feliz, todos terribles enemigos, sientendeseamos que nos ocurran cosas Napoleón por ejemplo, era orgullo, satisfacción, emoción...buenas en la vida... apenas un cabo del que se ¿entiende ahora de lo que burlaba todo el mundo en el significa vivir imaginariamente unCONDENSADO: ejercito Francés, que venía de sueño?Permítame que lo interrumpa una colonia francesa, todos susantes que siga hablando compañeros tenían una condición LECTOR:macanas... social y económica muy superior, Me lo ha explicado muy bien. era por ello discriminado yNo se trata de desear débilmente, rechazado... en soledad, durante CONDENSADO:no se trata de un mero interés noches heladas y oscuras, soñaba Pero además, es necesario, quedifuso aplicado a una abstracción despierto que era general, donde no sea un mero divertimento, esnebulosa, tal como ser feliz o vivía, como lo trataban los necesario que conseguir hacermejorar, o que me ocurran cosas demás, que hacía durante el día, realidad ese sueño, sea nuestrobuenas, no se trata de un inútil con que valentía se comportaba, intenso deseo, o mejor seadeseo de tener la suerte de que todos le respetaban... era el nuestra pasión.me pasen cosas buenas, o que no mejor y mas respetado general Y, además debemos sentir queme pasen cosas malas; eso no de ejercito francés... deseaba eso vamos a lograrlo.sirve de nada. con todas sus ganas, todo valía la pena para llegar ese lugar que el LECTOR: ya conocía, que el había vivido Déjeme, revisar donde estoy muchas veces en sueño... parado... vivo imaginariamente Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 4. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 4 -un sueño intenso, siento, estoy ídolos que había obtenido de la alto a una multitud que fervientemuy decidido a hacerlo realidad y lectura de la historia. lo ovacionaba.tengo fe en que voy a hacerlo...¿después que? Se preguntó, Sabía que quería ser como el, ¿qué es lo que necesito para “ser” tener lo que el, llegar a donde el,CONDENSADO mi sueño? (necesito, en términos era su sueño, soñaba despiertoDespués hay que comenzar a amplios, incluyendo con ello, estaba decidido acaminar hacia la realización del conocimientos, formación, hacerlo realidad.sueño, mi querido amigo... conductas, actitudes, relaciones,Para hacerlo, lo primero, es medir recursos, instrumentos etc.) ¿qué necesito? ¿qué necesito parala distancia. hacer lo que el hace? Y ¿qué Se contestó: necesito para llegar a donde elLECTOR: Debo, como Aquiles o Alejandro, llegó?¿Medir la distancia? vencer, ser superior, esto Para hacer lo que el hace y como significa ser mejor que todos mis lo hace, tengo que imitarlo, tengoCONDENSADO: compañeros, debo saber mas, ser que hablar como el, tener suEn efecto, hay que ver donde mas inteligente, actuar con oratoria, pensar como el,estamos y donde queremos mayor valentía y determinación. conocer lo que el conoce, tener sullegar; que es lo que nos separa De esta forma obtendré su carisma ...etc. Esto es algo quede nuestro sueño, hay que admiración y respeto. necesito. De esto, ¿qué es lo quedeterminar que es lo necesario Esto es lo que necesito, esto es lo tengo ya, y que es lo que me(todo lo necesario) para llegar, a que me separa de mi sueño. falta?estar como en el sueño. Luego Para llegar a donde el llegó, ¿quehay que saber que es lo que ya Como ve, he graficado lo que necesito?tengo de eso necesario, y que es quiero decir. Necesito ser elegido como ello que me falta, esta es la candidato a presidente por eldistancia que me separa de mi Como ejemplo N° 2 tomemos a partido XX. ¿y para eso? parasueño. Juan. eso tengo que obtener el apoyoAquí me voy a detener para dar Siendo Intendente de un país de dirigentes importantes de estealgunos ejemplos que permitan grande, soñó con ser Presidente, partido, que me pongan comocomprender bien el concepto. tal como su ídolo. cabeza de una lista que tiene que ser importante, porque luegoTomemos por caso N°1 el de Tenía muy claro en su tengo que ganar la interna, yNapoleón: imaginación, a su ídolo obrando, para ello tengo que ser conocidoComo dijimos era apenas un como hablaba, como reaccionaba, a nivel nacional, como uncabo, rechazado por sus como pensaba, cuales eran sus dirigente nacional, ¿y para ellocompañeros, ... su sueño en ese gestos, sus pensamientos, su que necesito?, tener presencia enmomento, era ser general, mas forma de decidir... etc. los medios nacionales, ¿y parabien EL general. eso que necesito? Que estosMas específicamente quiero ser Tenía muy claro en la retina a su medios me convoquen, salir encomo Aquiles, o como Alejandro... ídolo hablando con los brazos en los diarios nacionales, revistas, radio, televisión; ¿y para eso? Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 5. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 5 -...etc.; además tengo que tener investigar => necesito que me en la zona de tal lugar, la imaginofinanciación, además ... y para elijan => entonces? => necesito .. voy a tener las oficinas en taleso tengo que... y así siguió que me conozcan => ¿qué cosa? lugar las imagino así, .. voy adesarrollando hasta llegar a saber El beneficio que obtendrán comenzar el día haciendomuy bien y detalladamente, todo contratándome => y además? gimnasia.. mi actividad va a ser ..lo que necesitaba, que era => que sepan que soy realmente etc. vivió su sueño..aquello que lo separaba de su muy capaz => debo tener gransueño. capacidad, y mostrarla => tener ¿qué se necesita? ¿de eso que se como y donde? necesita que es lo que tengo, yCaso N°3 Pilar, una profesional, que me falta?tuvo un sueño: En síntesis se dijo, se necesita: 1) saber que servicios conviene Si quiero tener una empresaQuiero tener un empresa de brindar, por ser realmente exitosa, => necesito un negocioservicios profesionales necesarios y valiosos; 2) saber para llevar adelante, ademásimportante, muchos profesionales muy bien a quienes se les va a necesito que este negocio mecapaces trabajando en un equipo, brindar estos servicios; 3) una pueda dar importantes gananciasimportante cantidad de clientes, vez conocido lo anterior; lograr en poco tiempo, y que, se puedaque van a dejar muy importantes que estas personas, me hacer con muy poca plata porqueingresos, yo voy a trabajar cuatro conozcan, conozcan y crean que no tengo recursos financieros =>horas a la mañana, voy a Pilar la profesional, es la mejor necesito saber que es lo que voyconducir la empresa, voy a para solucionar esa necesidad o a vender, que sea tan necesarioelaborar tal trabajo intelectual... problema que tienen o pueden que me permita venderetc. este es mi sueño, lo vivió, se tener; 4) desarrollar una importantes volúmenes en pocodeterminó con firmeza a importante capacidad para tiempo, para lograr una gananciarealizarlo. brindar un servicio realmente importante. Entonces, necesito bueno. una idea de un negocio brillante.Se preguntó: ¿dónde estoy, cual Después necesitaré, hacer unes la distancia que me separa, Luego se pregunto: ¿de esto que plan completo del negocio y darque es lo que se necesita para es necesario, que es lo que tengo, con la estrategia adecuada paraestar en mi sueño? ¿de eso que y, que es lo que me falta? llevarlo al éxito, conseguir losse necesita, que es lo que tengo recursos necesarios para llevarloya, y que es lo que me falta? Tengo solamente el punto 4), adelante.. todo lo demás, me falta. Por supuesto necesito asimismo,Se contestó: tener la capacidad ySe necesita: ¿tener importantes Ejemplo: N° 4 José: muy conocimientos para llevarclientes? => ¿cuáles? => inteligente, 34 años, soñó: quiero adelante una empresa..necesito saber cuales, => en dos años, ser un empresarioinvestigar, => necesito saber importante, tener una empresa ¿De esto que se necesita, quecomo => necesito brindarles que me dé importantes tengo?servicios importantes => ganancias, voy a vivir en tal Solo el último factor, todo lo¿cuáles? => no se => ¿necesito barrio, así, así, así, la imaginó, demás me falta. He allí lasaber cuales? => necesito voy a tener una casa de campo Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 6. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 6 -distancia en que me encuentro de primer paso de la elaboración de aprender muchas cosas, antes dela realización de mi sueño. un plan, y una estrategia. dar con nuestro plan terminado. Pero hay una muy buena noticiaComo Ud. advierte, me he Necesitamos un plan detallado y VALE MIL VECES LA PENA!!!detenido, espero que no una estrategia!!!!, paso a paso,excesivamente, en dar varios para obtener todos y cada uno de Aquí de nuevo estoy convencidoejemplos a fin de ilustrar la idea, los elementos que necesitamos de la utilidad de los ejemplos;desde que considero necesario para hacer realidad nuestro tomemos los que ya hemosasistir al espectáculo de su sueño. formulado:exposición y percepción, para Esto es lo que vamos a elaborar Antes, quiero referir algunascomprender acabadamente el ahora.. ideas tendientes a aclarar que esconcepto. y como debe estar integrado un LECTOR: Plan, que es y como debe estarLECTOR ¿y que ocurre si no se me ocurre integrada la estrategia.Comparto su punto de vista, y como puede ser el plan, y laaun cuando soy un preguntón he estrategia? La exposición de un plan, importaasistido sin poder articular establecer muy bien cuales soninterrupción, créame, ha sido CONDENSADO: las metas que debemos lograr ymuy interesante. Ud. me pregunta que ocurre si en que orden, y cuando, para irYa que me permite un bocadillo, ocurre lo que casi seguro va a cumpliendo con los hitos que yame gustaría hacerle una ocurrir. hemos identificado al establecerpregunta, para continuar. la distancia que me separa de laMe ha explicado muy bien, lo que No pensemos que elaborar realización de mi sueño.es vivir un sueño, lo he vivido, nuestro plan y estrategia es unatambién he tomado la cuestión menor, o exenta de La exposición de estas metas,determinación firme y apasionada dificultad!!!! debe indicarme en términos muyde hacerlo realidad, he medido la No pensemos que luego de vivir concretos, cuantificables,distancia que me separa de la nuestro sueño, determinarnos a verificables, muy bien situados enrealización de mi sueño, notando hacerlo realidad, apasionarnos el tiempo, que es lo que debotodo lo que es necesario para con ello, medir la distancia lograr y en que orden, como dije,estar en mi sueño, y he tomado tomando conciencia de todo lo paso a paso, para ir obteniendonota de lo que me falta.. ¿ahora que necesitamos para llegar.. todas y cada una de las “cosas”que? vamos a prepararnos unos mates, que necesito para hacer realidad tomar un cuaderno y un lápiz, y, mi sueño.CONDENSADO: en una siesta vamos a tenerAhora tenemos que terminar lo terminado nuestro plan y una LECTOR:que comenzamos. estrategia. ¿qué debo yo lograr paso aComo Ud. dijo, sabemos muy paso..?bien lo que necesitamos para Si ocurre esto sería una cosarealizar nuestro sueño, esto es verdaderamente extraordinaria, CONDENSADO:muy importante y constituye el lo ordinario es que tengamos que Su cara me indica que debo yo pensar mucho, investigar, explicar bien esto.. Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 7. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 7 -Como dije hay que establecer voy a ir a tal lugar el segundo amuy bien que debo yo lograr paso En otras palabras, debo tener tal otro a hablar con fulanoa paso. muy claro cuales son los objetivos perengano etc. así los resultados que debo obtener, detalladamente. ¿la meta? En unLa realización de mi sueño, puede la primer semana, la segunda, año, conocer a estos 100que esté prevista para dentro de tercer etc. aun mas, debo tener dirigentes importantes, y quedos o tres años por ejemplo. Pero bien claro los objetivos diarios!!!! digan, que tipo macanudo es estellegar allí arriba, exige subir una Semanales, mensuales y así fulano.. . verdad? es exitoso,larga escalera (permítaseme una hasta llegar a la cima. pícaro, está en la rosca a nivelnueva metáfora); ya hemos visto nacional, tiene poder ojo, ademásal medir la distancia, que esa ¿se entiende bien lo que quiero pensamos igual.. . Además,larga escalera tiene grandes decir? .. . averiguar ¿qué es lo que quieren?etapas, pero también tiene Me anticipo a la respuesta: NO, ¿qué reproches tienen paramuchos escalones que tenemos realmente se comprenderá el hacerle al oficialismo? ...que ir dando día a día para llegar concepto, y algunas aclaracionesa las etapas y luego a la cumbre. que quiero hacer, con lo En fin, no quiero explayarme mas ejemplos, vamos a ellos: en esto porque no es el objeto dePongamos por caso, que esta Tomemos en primer término, el nuestra charla, solo quieroescalera tiene 730 escalones, y ejemplo de aquel que soñaba con graficar, que elaboró un plandar cada uno de esos escalones ser presidente: detallado, sabía que debía hacerlleva un día de trabajo, pues, es Había ya, recordemos, medido la con detalle, la primer semana, laclaro que si queremos lograr distancia, sabía muy bien lo que segunda y así hasta el primernuestro sueño, dentro de dos necesitaba, en primer lugar era año.. . y después también.. .años, debemos mañana mismo necesario, convertirse en uncomenzar a dar un escalón por dirigente nacional de su partido, En el caso de Pilar, que soñabadía, para que al cabo de 730 días eso exigía conocer cara a cara, a con construir una gran empresa(dos años) hayamos llegado a la todos los dirigentes de todos los de servicios profesionales en trescumbre. distritos de ese gran país, se dijo años, también había medido la tengo que conocerlos a todos, y distancia, sabía que lo separabaEl plan nos debe indicar hacer “amigos” en todos los del sueño, sabía que necesitabaclaramente, en que consisten distritos. Se dijo, en primer obtener.. .cada uno de los 730 escalones, término tengo que hacer una listacuantos deberemos dar para completa de todos los “dirigentes” En primer lugar, se dijo, necesitolograr el primer hito o etapa, el nombre apellido, además los saber cual es el serviciosegundo, el tercero etc. hasta antecedentes políticos, con quién profesional que en este momentollegar a la cumbre. Esto es lo que estuvieron que fuerza tienen, es necesario, o se vendería muyquiero decir con “que es lo que para ello, voy a consultar con bien .. . cuál será el mejordebo yo lograr y en que orden, fulano mengano y perengano que camino? ¿cuál será el caminopaso a paso, para ir obteniendo conocen bien. que funciona?todas y cada una de las “cosas” Obtuvo la lista, planificó: 3 días aque necesito para hacer realidad la semana, voy a dedicarlo a A esta altura se determinó ami sueño”. viajar por el país, el primer día volver atrás: lo primero que Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 8. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 8 -necesito es SABER cual es el Lograr que el cocinero, le diga etc.), necesito saber muy biencamino que debo seguir, se lo hace así, después así .. . etc. es como, lo voy a lograr.que necesito, pero no como decir le de la receta. Se me ocurre pensar que muchasobtenerlo, tengo que aprender, veces la primera etapa del planaveriguar, esta es la primera Pues muy bien, para todas las es investigar, estudiar, pensaretapa del plan que he de cosas, es así. Si vos quieres para contestar estas incógnitas.elaborar. Aquí voy a adelantar lograr ser Presidente, puesuna idea, la experiencia de los estudia muy bien a quienes lohombres que lograron éxito, hicieron, descubrí la/s receta/s y CONDENSADO:muestra que la mejor manera de aplícalas, y si quieres lograr hacer Se le ocurre muy bien, en efecto,contestar estas incógnitas es una importante empresa en muy a menudo esta es laencontrando casos en los que determinada actividad, en muy necesaria primer etapa.otros ya hayan logrado lo mismo, poco tiempo, igual, y si quieresestudiándolos y haciendo lo otra cosa, igual, (esto lo vamos a Y aquí quiero aclarar, que,mismo (modelar). tratar en extenso cuando muchas veces no será posible la tratemos del “Modelado”). elaboración del plan y estrategiaEn el ejemplo, ¿quién logró hacer completo, hasta el último escalón.una empresa de servicios Desde luego que hay personas deprofesionales importante en tres gran inteligencia que pueden Es precisamente lo que ocurre enaños? ¿cómo lo hizo? ¿quién descubrir y diseñar por sus casos como el del ejemplo de lalogró hacer que lo conozcan y propios medios, un plan y empresa de serviciosreconozcan como un capaz estrategia que le indiquen que es profesionales, solo diseñará elprofesional en un año? ¿cómo lo lo que debe lograr y como debe plan hasta la primera etapa, quehizo? Esta información para Pilar hacer para lograrlo. Pero.. ., esa busca lograr el conocimientola profesional del ejemplo, es “oro misma inteligencia, si se hubiera necesario para poder elaborar lasen polvo”. aplicado a obtener modelos etapas y pasos posteriores. estudiarlos y reproducirlos,Para asegurarme de que se ¡¡¡hubiera tardado y le hubiera Otras veces no se puede avanzarentiende muy bien lo que digo, costado (enorme ahorro en mas allá en el plan y estrategia,voy a echar mano a otra esfuerzos y errores evitados) 10 porque, no se puede determinaranalogía. veces menos!!! Pero, cuidado, de antemano como sigue la literalmente 10 veces menos. película, porque esto depende deSupongamos que Ud. quiere acontecimientos que debenlograr hacer una torta de LECTOR: ocurrir de una forma u otra,chocolate exquisita, que probó en Ahora veo con claridad lo que entonces no se puede planificaruna fiesta. Tiene dos caminos: significa e implica elaborar el plan sobre supuestos, en esos casos, Imaginar y experimentar Ud. y la estrategia, ciertamente, hay que planificar hasta esemismo, imaginando que como Ud. advirtió no es una preciso instante, esperar a queingredientes, en que proporción, cuestión menor. devenguen los acontecimientos, yla secuencia de preparación, la Hay que saber muy bien, que es luego, planificar lo que falta.forma de cocción etc. o bien; lo que necesito lograr (metas diarias, semanales, mensuales LECTOR: Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 9. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 9 -Ud. me ha malcriado, así que no A medida que Ud. hablaba, se mese queje por la siguiente ocurrió una pregunta que no Veamos,.. . he vividopregunta: ¿quiénes tuvieron éxito quiero dejar pasar, por temor a imaginariamente mi sueño,en la vida, como hacen para luego olvidar hacerla. también me he determinado ydiseñar y elaborar su PLAN Y Si Ud. tuviera que indicar en una comprometido firmemente aESTRATEGIA? lista, las cosas mas importantes cumplirlo, lo deseo con gran que hay que aprender a hacer, pasión y determinación, voy aCONDENSADO: para tener éxito en la vida, ¿qué cumplirlo; he pensado,Contestar su pregunta, me va a es lo que incluiría en esa lista? investigado, obtenido los datosexigir repetir algunas ideas ya necesarios para saber muy bienexpuestas, pero considero que CONDENSADO cual es el camino y la distanciabien vale la pena hacerlo, por su Celebro su pregunta!! que me separa de la realizaciónimportancia y porque esta ves La experiencia indica que lo mas de mi sueño, se todo lo que tengopodremos hacerlo en forma importante que se puede que obtener para llegar a dondeorgánica, y por ende mas clara al aprender a hacer es: está mi sueño, se todo lo queentendimiento. En síntesis diré: 1.- aprender como pensar con necesito para llegar, se también efectividad. en que orden debo obtener todoTodos dieron mucha importancia 2.- aprender como lograr lo que necesito para obtener mial plan y a la estrategia, aun permanentemente alta sueño, se que es lo que debocuando muchos no conocieran el motivación. obtener primero, después, ysignificado de estos términos. 3.- aprender como no rendirse, después etc. me he preocupado persistir. para obtener datos y pensar paraTodos dedicaron muchos 4.- aprender como aprender. saber cual es el camino. Se que elesfuerzos para saber muy bien 5.- aprender como comunicarse primer hito de este camino loque es lo que debían obtener consigo mismo y con los demás. debo situar a 6 meses, en 6para llegar a su sueño, y como Estas son las 5 cosas mas meses debo lograr algo que esdebían hacer para obtenerlo. importantes que un hombre importante para seguir puede aprender a hacer para avanzando hacia mi sueño, luegoTodos intuyeron, el verdadero tener éxito en la vida. a los 10 meses debo obtener unatesoro, que para contestar estas Le pido que por ahora dejemos segunda cosa muy importante, aincógnitas y para aprender lo que estas cuestiones, pero que no los 14 otra, a los 18 otra a los 24necesitaban, constituían las olvidemos volver sobre ellas hacia llegaré a la cumbre.experiencias de personas que el final de nuestra charla. Porhabían logrado resultados como ahora, sigamos con el hilo de lo Como ve tengo medida muy bienel que ellos querían lograr en que veníamos desarrollando. la distancia, se cual es el camino,condiciones parecidas a las suyas, se que ese es el camino, lo hey los aprovecharon siguiendo sus LECTOR: pensado muy bien, he obtenidopasos. Luego vamos a hablar en Me deja con varias preguntas en datos y he visto casos anterioresextenso de esto. la punta de la lengua, no importa, de personas que hicieron ese las guardo para después. camino y llegaron a donde yoLECTOR: Ahora, para seguir, déjeme quiero. También tengo muy claro ubicarme.. . cuales son las metas diarias Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 10. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 10 -semanales, mensuales etc. se gran volumen, en poco tiempo y primeros días había logrado elmuy bien lo que debo hacer todos que le iba a permitir esa primer hito, tenía constituido unlos días. Estoy, como vemos, listo importante ganancia. equipo de 3 vendedores, que muypara comenzar a caminar, Destinó a esta primera etapa, dos entusiasmados trabajaban y¿supongo es esto es lo que debo meses, se propuso pensar 8 realizaban todas las operacioneshacer verdad? horas por día, estudiar, leer, estratégicas que según el plan de buscar información, escudriñar la Luis debían realizarseCONDENSADO: realidad, debía inventariar todas diariamente, cumplían¿Se dio cuenta de lo obvio que es las ideas de negocio posibles, ampliamente las metas, altodo? ¿se dio cuanta de lo difícil examinarlas hasta encontrar una terminar el primer mes el equipoque resulta encontrar personas que sea la que convenía a su de ventas, vendía no 4 sino 6que hagan lo obvio? plan, lo hizo, y al cabo, no de dos operaciones por día, al terminarEfectivamente hay que comenzar meses sino de solo un mes, dio el segundo mes, ya integraban ela caminar. con una extraordinaria idea de equipo de ventas, 6 vendedores, negocio, el segundo mes y el promedio de ventas diariasLECTOR: desarrollo un minucioso plan y eran de 10.¿cómo lo hacen aquellos que estrategia del negocio. Al cavo del Luis, estaba muy contento, habíatuvieron éxito en la vida? tercer mes tenía preparado, listo, comprobado que el plan, y la todo el plan para llegar a su estrategia funcionaban y loCONDENSADO: sueño en 20 meses, conforme estaban llevando sin problemas alLo hacen con gran entusiasmo e este plan debía vender 1000 logro de su sueño, además seintensamente, lo hacen unidades de servicio en 12 sentía muy orgulloso y satisfechopersistentemente, sin rendirse.. meses, lo cual le permitiría lograr de si mismo, lo cual lo llenaba de al cavo de los mismos un éxito confianza en si mismo, disfrutabaPero déjeme que antes de tan importante como el que todos y cada uno de los días deldetenerme en el como, me ocupe soñaba. Con 80 ventas por mes sabor del éxito al ver cumplidasde describir mejor el QUE es lo lograba su objetivo, lo cual las metas diarias.que hacen. suponía una meta diaria de 4 No es difícil imaginar que Luis, al ventas. levantarse, lo hacía eufórico, llenoVoy a tratar de pintarle una Lo primero que debía lograr de ganas, al bañarse imaginabaescena, ... tomemos uno de conforme su plan, era constituir nítidamente como era la casa quenuestros ejemplos, creo que se en 15 días un equipo de 3 iba a comprar, y como iba allamaba Luis, aquel que soñaba vendedores, preparados. Había vivir... soñaba despierto... seconstituir una importante diseñado la estrategia de venta sentaba en su escritorio con granempresa en dos años, le del producto, desde como vender entusiasmo a consultar la agendaproporcione importantes la entrevista hasta como cerrar la el plan para el día de hoy, sologanancias. venta, también la estrategia de pensaba en el éxito que selección y formación de los tendríamos al terminar el día...Imaginemos la primera etapa de vendedores... etc. no es difícil imaginar la intensasu plan, destinada a encontrar la Comenzó a caminar, muy actividad entusiasta queidea del negocio, aquello que iba entusiasmado, y seguro de lograr desarrollaba muy feliz todos losa vender masivamente en un su sueño, al cabo de los 15 días... Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 11. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 11 -¿no es difícil imaginarlo verdad? entusiasmo y confianza en si la calle... dos semana después, ni mismo, y la consiguiente energía. uno solo quedaba, 4 órdenesLECTOR: Luego siguió trabajando vendidas.Seguro que no es difícil, yo me intensamente, se puso a diseñarpongo en su lugar y seguro, un plan y estrategia, estudió mas Luis de nuevo arremetió!!!... dosestaría lleno de entusiasmo, ... de 6 libros acerca de planificación semanas después igual... y estrategias de negocios, pensó,CONDENSADO: repensó incansablemente, al cavo Luis de nuevo arremetió!!! ... dosLe tengo una mala noticia... del segundo mes tenía un plan y semanas después igual...Así no ocurren las cosas en la estrategia elaborada.realidad. Nunca se da todo “color El primer día de la semanade rosas”. El primer hito de su plan se subsiguiente Luis se levantó, su situaba a los 15 días, debía tener ánimo no era muy bueno, ... seFíjese que si las cosas fueran tan listo y constituido un equipo de 3 estaba bañando, tocaron laamables como las descriptas, vendedores que fueran capaces puerta y entraron dos Señorespues, mantener una acción de desarrollar la cantidad y que viven adentro de Luis, sonintensa alegre entusiasta, calidad de la actividad que según muy amigos entre si, siemprecomenzar lleno de ganas el día, su estrategia eran necesarias andan juntos, uno se llama el Sr.trabajar toda la jornada y llegar para lograr los objetivos. Fracaso, otro el Sr. Miedo.feliz al término de la misma; seríaalgo muy sencillo de hacer. Al cavo de los 15 primeros días, Fracaso habló, che Luis, ¿qué sosEstaríamos llenos de confianza en tenía 4 vendedores, los había tonto? Yo te dije, no podes, ¿vistenosotros mismos, muy orgullosos, convocado, seleccionado y que tenía razón? ¡¡ mira niimaginando varias veces al día formado. Estaba lleno de siquiera has podido vender 20como estaremos cuando entusiasmo, salíamos a la calle!!! órdenes y vos pensabas a estalleguemos arriba. altura haber vendido 200, no Al cabo de la primer semana de tenés ni un solo vendedor!!! YoPero hay un pequeño detalle,… salir a la calle, entre todos los te digo por tu bien, NO hagasasí no ocurren las cosas en la vendedores, solo habían vendido nada, deja, VOS NO PODES. Esterealidad, NUNCA. (o casi) 5 órdenes, entre todos y en una Plan tuyo es una tontera no semana. La “moral de la tropa” se funciona, y vos sos un inútil.Le voy a contar ahora la aventura estaba deteriorando ante losde Luis, pero mas parecida a lo malos resultados obtenidos. Miedo habló, ¡¡¡vas a fracasar!!! Yque en verdad ocurre. (mejor cuando eso pase, mira como vasdicho, ocurrió) Al cabo de la segunda semana de a estar, vas a quedar mal con salir a la calle, ya todos habían mucha gente, vas a perder elLuis efectivamente en la primer desertado, no quedaba ni uno poco dinerillo que te queda...etapa se propuso encontrar una solo... mira yo te voy a mostrar comoidea del negocio, y al cabo de vas a estar... mira.pensar, investigar, escudriñar un Luis, bajó la cabeza y pechó, yames, dio con una idea muy estaba convocando a otro grupo,interesante. Esto le dio de nuevo a formarlos, de nuevo a Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 12. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 12 -Luis reaccionó al cabo de unos en una dinámica muy diciendo todos los días desdetreinta minutos, y los hecho a desgastante, y frustrante. hace varias semanas; NO PODES,patadas. NO VAS A TENER ÉXITO, soloSe sentó en su escritorio, Un día se dijo, basta, ¿qué es lo tenés que mirar y no engañarteconsultó su plan, hizo la agenda que me pasa? ¿Hacia donde voy? como un tonto, el plan nodel día, lo primero que tenía que ¿qué pasa, que no tengo funciona, tu idea es una tontera,hacer, era depurar una lista de entusiasmo, no tengo ganas, mi tenías que vender 100 y vendistepotenciales clientes sobre la calle determinación, hago todo a media la décima parte!!! Ibas según vosSarmiento, de repente prendió la máquina, forzado? Esto está mal, a formar un equipo de 6radio, y se quedó escuchando un tengo que solucionarlo... vendedores y no tenés ni unocomentario, dio vueltas, divagó, solo!!!! Pensa todo lo que tenésseguía escuchando la radio, de Lo que pasa, se dijo, es que que lograr para tener éxito, si norepente despertó, se fijó en su tengo dudas, he perdido la fe, pudiste lograr ni siquiera estoreloj, ya eran las 12.30 hs. !! uy tengo miedo, eso me ha robado el ¡¡¡¡que vas a lograr todo lo que!! ya son las 12,30 y yo no hice entusiasmo y con ello la energía y falta!!!!nada de lo que tenía que hacer!!! determinación para actuar, todosBueno, a la tarde recupero... y los días pienso en el fracaso, mas Luis Contestó: A ver si lo quesiguió sin hacer nada. A la tarde, que en el éxito. Se trata de la decís es cierto:dio vueltas durante dos horas, al labor del Sr. Fracaso, y del Sr. 1.- decís que vendí la décimafinal, forzado, costándole Miedo que me visitan todos los parte de lo que tenía que vender.horrores, hizo algo de lo que días. ESO ES CIERTO.tenía previsto hacer en su 2.- decís que no logré constituir elagenda, al final del día, se sentía ¿cómo soluciono esto? Tengo que equipo de ventas. ESO TAMBIENagotado, culpable, nada orgulloso dejar de evadirme, tengo que ES CIERTO.de si mismo. Dijo bueno mañana enfrentarlos, enfrentar al Sr. 3.- decís que eso significa que nosi voy a levantar este aplazo. Fracaso y al Sr. Miedo. voy a poder tener éxito. DE ESO Tengo que discutir con ellos, NO ESTOY SEGURO .. .A la mañana siguiente, recibió tengo que saber si tienen o notemprano la visita de los Sres. tienen razón, tengo que sacarme Si sigo haciendo lo que estoyFracaso y Miedo. Pasó algo muy todas las dudas, para volver a haciendo, y como lo estoyparecido a lo del día anterior. tener fe, y recuperar mi haciendo, seguramente NO VOY A entusiasmo. TENER ÉXITO. ¿PERO SILo que pasó durante el día, fue Entonces, se sentó en su CAMBIO?...parecido A lo de ayer, pero peor, escritorio y llamó al Sr. Fracaso yya no hizo agenda diaria, ya se lo al Sr. Miedo, y les dijo: ¿Qué tengo que cambiar para queque tengo que hacer, se dijo. Al los resultados sean buenos?fin del día igual que ayer pero Muy bien, vamos a ver si tienen ¿por qué no se venden 4 por díapeor. razón, ¿que es lo que me decís según el plan? Fracaso? Advirtió: 1.- según el plan, paraAsí pasaron varios días y hasta vender 4 por día, hay que hacersemanas... Luis estaba atrapado Fracaso habló con la elocuencia 20 cierres (etapas de cierre) en de los resultados, te lo vengo entrevistas. 2.- para hacer 20 Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 13. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 13 -entrevistas hay que hacer 60 menos. La razón por la que no estrategias de formación yvisitas; y para hacer todo eso, es efectúan la etapa del cierre de la entrenamiento también eran muynecesario que cada uno de los 3 entrevista es porque es la etapa deficientes, diseñó estrategiasvendedores, trabaje mas difícil de hacer, no tienen la muy interesantes para laefectivamente de 4 a 6 hs por “obligación” de hacerla, no saben organización de la actividad deldía. hacerla, ... etc. así siguió equipo de ventas, su control tantoVeamos esto: se debían hacer 60 analizando cuales eran las causas de cantidad como de calidad delvisitas, cuantas se hicieron? Se de los problemas que había trabajo... aprendió muchísimo, elhicieron 10. Se debían hacer 20 identificado, llegó a la conclusión mismo se convirtió en un hábilentrevistas hasta el cierre se de que se trataba de errores que vendedor para servir de modelo ahicieron 4 entrevistas y de esas 0 había cometido en las estrategias las personas que iba a formar .. .se ejecutó la etapa del cierre. Se de selección, formación, etc.debía cumplir entre 4 a 6 hs de organización, control de lostrabajo cada uno, no hicieron en vendedores, de errores de PERO QUIERO AQUÍ REMARCAR:promedio mas de 2 hs. estrategia de la entrevista de ventas y de la estrategia de venta HABÍA RECUPERADO LA¿si se hubiesen ejecutado las 20 de la entrevista. SEGURIDAD, LA FE, LAentrevistas cumpliendo todas las CONFIANZA EN SI MISMO, ELetapas de esta, y, hasta la etapa Se determinó a rectificar todos ENTUSIASMO, Y CON ELLO LAdel cierre, se hubieran vendido estos errores de estrategia. ENERGÍA. DE NUEVO PENSABAlas 4 por día? Seguramente!!! Lo convencido, seguro de que si TODOS LOS DÍAS EN EL ÉXITO.raro en realidad es que se hayan solucionaba estos, el plan se iba avendido las que se vendieron. He cumplir, iba a llegar al éxito. (Una aclaración: esta historia deaquí entonces, se dijo algo que Hizo un plan para diseñar las Luis, que he referido, está basadahay que solucionar. ¿por qué no soluciones estratégicas, según en una historia real, aunque yorealizan las entrevistas hasta la este plan le demandaría dos he resumido, y he obviadoetapa del cierre? ¿porque solo semanas. mencionar cuatro ciclos derealizaron 10 visitas, 4 fracaso y consiguienteentrevistas? Se puso a estudiar la venta, rectificación que tuvo que hacer) buscó información, modelos,Se contestó: pensó, pensó, pensó 10 horas por LECTOR:ahora lo veo claro, son personas día. De nuevo estaba seguro, de Me ha resultado muy útil suque no están acostumbradas a nuevo tenía entusiasmo, de ejemplo, entonces ¿lo que hacentrabajar sin “patrón”, es decir sin nuevo pensaba todos los días en aquellos que tienen éxito en latener horario que cumplir y el éxito. vida es similar a lo que hizo Luis?órdenes que obedecer, aquí yo No le llevó dos semanas, tal locometí un error estratégico muy previsto en su plan, le llevó CONDENSADO:grande cuando entendí que era cuarto, descubrió que los errores PERO MUCHO MEJOR HECHO.mejor dar libertad. Si a esto le en las estrategias de venta, eran No cometen los errores quesumamos la falta de buenos errores y deficiencias mucho mas cometió Luis.resultados en las ventas, esto los profundas de las que el habíadesmotivó, y trabajaron aun sospechado, descubrió que sus LECTOR: Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 14. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 14 -¿No se equivocan al elaborar las hacer y como, llevaba una enfrentarlo, es mas, ni siquieraestrategias? agenda detallada todos los días advirtió la importancia de este para cumplir las metas diarias, se hecho. Recordemos que Luis, enCONDENSADO: entregaba a la acción para la ocasión referida, se limitó aNada de eso!!!, si que se cumplir su plan, con gran “bajar la cabeza y pechar”, seguirequivocan, comúnmente se entusiasmo, fe, confianza en si haciendo lo mismoequivocan, normalmente son mismo, cumplía al pie de la letra obstinadamente; y esto lo hizomuchos los errores que advierten lo que debía hacer conforme su durante un mes y medio,y solucionan en su camino hacia agenda. chocando sucesivamente con lael éxito. Todas estas cosas son realmente misma pared. He aquí otro error.Cuando digo que Luis cometió muy importantes, y las hacen Lo que nos enseñan laserrores que los que tuvieron éxito todos aquellos que han tenido experiencias de aquellas personasen la vida no los habrían éxito en la vida. que tuvieron éxito en la vida, escometido, me refiero a otros El primer error que yo quiero que estas, desarrollan unaerrores. destacar en lo realizado por Luis, sensibilidad muy importante, yPero cuidado, también hizo es no haber atendido al momento ponen muchísima atención enimportantes cosas bien hechas y de elaborar su plan y estrategia a detectar las cosas que nomuchas. la experiencia de otras personas funcionan, detectarlas que hubieran hecho lo mismo o rápidamente y cambiar.LECTOR: parecido con éxito anteriormente. Esto es así, porque estas¿me habla de unas y otras? Luis no advirtió el verdadero personas se enamoran de su tesoro que significan estas sueño, no se enamoran del plan yCONDENSADO: experiencias para aquel que está la estrategia, (aun cuandoNaturalmente. diseñando un plan y estrategia. pueden estar muy contentos yLe propongo que sigamos su Quienes tienen éxito en la vida, orgullosos del plan y estrategiatrayectoria y le iré en la medida son especialistas en aprender de que lograron diseñar) saben quede mis posibilidades, indicando lo las experiencias de otras el plan y la estrategia sonque hizo bien y lo que hizo mal. personas que han tenido éxito instrumentos que pueden antes. cambiarse, lo que no se cambiaLECTOR: Otro de los errores cometidos por es el sueño.Me parece un buen método, Luis, se sitúa ya cuando las cosas Además saben muy bien que es locomencemos. empezaron a no salir como mas probable que el plan y la estaban planificadas. estrategia tengan errores, y queCONDENSADO Recordemos, el primer grupo de deban cambiarse, mejorarse,Fíjese, la primera etapa de la cuatro vendedores fracasó, al rectificarse una o mas veces,travesía de Luis, esta poblada de cabo de dos semanas los antes de funcionar óptimamente.aciertos, de cosas bien hechas. resultados eran malos, se Esto lo conocen y tienen enEfectivamente, diseño un plan apartaban mucho de los cuenta, de manera tal quecompleto con metas mensuales esperados; allí Luis comete el cuando se lanzan a la acción sonsemanales, diarias; una error de evadirse de la estrictos en cumplir su plan yestrategia detallada que le consideración, el análisis estrategia, pero están atentos aindicaba que es lo que tenía que consciente de este hecho, ver que es lo que no funciona Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 15. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 15 -bien, cuando algo no funciona sueño, y piden mil disculpas por CONDENSADO:bien, no se afligen tanto, ni se haber tenido la osadía de soñar, Tiene razón.desilusionan, ni se evaden. prometen no hacerlo mas, y loSi no funciona algo, esto no es que es trágico, muchas veces lo LECTOR:motivo para desilusionarse, cumplen. ¿de que manera enfrentan elporque no es ni mas ni menos Volviendo a Luis, otro error, fracaso aquellos que han tenidoque lo que normalmente debe recordemos que cuando recibió la éxito en la vida?ocurrir, saben que normalmente visita del Sr. Fracaso Y el Sr.el plan y la estrategia, no Miedo, dos personajes que CONDENSADO:funcionan óptimamente de inevitablemente nos visitan a Ante todo déjeme decirle que sientrada, muy por el contrario todos, (también obviamente a no hubieran logrado enfrentar ypara lograr que funcionen bien, aquellos que exhiben éxito en la superar fracasos, y muchos, nadanormalmente hay que cambiar vida) el error de Luis aquí hubieran logrado.varias cosas antes. consistió en evadirse, no Aquí hay que tener muy enEntonces, cuando comienzan a enfrentarlos inmediatamente; cuenta que el objetivo delejecutar el plan, están muy sentarlos a la mesa y decirles, fracaso, es destruir la fe enatentos a ver que es lo que no muy bien, vamos a hablar cara a nosotros mismos. Hay que tenerfunciona. cara, para ver si tienen razón. muy en cuenta que la fe enPorque si es que los resultados nosotros es un tesoro muy valiosoesperados no se dan, LECTOR: que tenemos, sin esa fe eninmediatamente, hay que ¿pero si eso fue lo que hizo? nuestras fuerzas, no podremosdetectarlo, y luego de detectarlo, hacer nada en la vida. RECUERDEhay que saber cual es la causa CONDENSADO: MUY BIEN ESTO: SIN FE ENdel problema, y luego diseñar una Eso fue lo que terminó haciendo, NOSOTROS MISMOS, NOsolución, y luego ponerla a su error fue no haberlo hecho PODREMOS HACER NADA EN LAprueba, si es que funciona bien, antes. VIDA, TODA NUESTRA FUERZA Yexcelente, pero si no funciona Recordemos que cuando lo ENERGÍA DESCANSAN ENbien, volvemos a comenzar, y así visitaban, el simplemente trataba NUESTRA FE.hasta encontrar la solución. de no escucharlos, y los echaba a Que hacen y como hacen aquellosEs verdad que Luis, terminó patadas, pero los Sres. Fracaso y que muestran excelencia parahaciendo esto, pero luego de Miedo, lograban su objetivo, enfrentar y superar los fracasos,golpearse la cabeza con la misma pues, dejaban a Luis lleno de es un tema muy importante, quepiedra durante dos meses. dudas y con miedo, si el no se me gustaría tratar ahora.También le quiero decir que lo hubiese evadido, y los hubiera Ante todo, repito: el objetivo delque ocurre en la enorme mayoría enfrentado, no habría caído Sr. fracaso es destruir nuestra FE,de los casos en esas víctima de estos sentimientos la confianza en nosotros mismos.circunstancias, es que luego de negativos. ¿Cómo lo hace? Siempre de unagolpearse y golpearse con la misma manera… tiene un únicomisma piedra, las personas se LECTOR: discurso, aunque hay quedejan convencer por el Fracaso, ¿bueno, pero mas vale tarde que reconocer, muy persuasivo: “Losbuscan una excusa, y se rinden, nunca? resultados no son los quey, muchas veces, abandonan su esperabas, son malos, … Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 16. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 16 -entonces,… está claro: vos no determinación y energía, porque eufóricos, entusiastas, alegres,podes, no servís, no vales… no lo que está en juego es mucho, llenos de fe en nuestras fuerzas,podes, no podes, no podes”. mas bien muchísimo. apasionados en lograr grandesSu inseparable aliado, el Sr. Esta en juego la vida, mejor digo: objetivos; y no en cambió,miedo en ese momento entra en nuestra vida. deprimidos, desorientados,escena, su función es también Veamos un poco mejor esto… temerosos, aburridos, sin nadasiempre la misma, consiste en Creo que muchos estaremos de por lo que jugarse, sin pasión,mostrarte, hacer que te acuerdo con afirmar que la vida aburridos…?representes las imágenes del puede ser vista como una ¿O podremos hacer algo para quefracaso, te ves fracasado, nada te sucesión de momentos. de nosotros dependa?salió bien, te pasa una película, a Ahora bien, imagine una vida que Mire, volvamos a nuestra fuente,vos no te interesa verla la sacas esté integrada por momentos en aquellos que han tenido éxito enpero, en un descuido, de nuevo la los que se observa a quien la la vida nos muestran a las claras,estas viendo. vive, permanentemente eufórico, que no hay escapatoria, DE pleno de entusiasmo, empeñado NOSOTROS DEPENDE…Ahora que hemos medido al mediante una acción intensa en DE NO –SO- TROS - DE – PEN –enemigo, y observado como lograr objetivos que son muy, DE.opera, volvamos a la pregunta: muy importantes para el, lleno de¿cómo … superar..? fe y confianza en sus fuerzas, Ellos construyeron sus vidasPero antes que esto, (perdón por satisfecho consigo mismo; desde llenándolas de momentos plenosel tanteo) creo conveniente luego, tiene dificultades, no de entusiasmo, energía, pasión,atender a la manifestación del siempre las cosas le salen bien, confianza en si mismos, yéxito de la acción de estos dos pero esto no afecta su estado de satisfacción; y lo hicieron sinSeñores. ánimo, continúa con la misma perjuicio de reveses, de fracasosCuando usted percibe que su confianza, entusiasmo y energía y hasta a veces, de tragedias,entusiasmo ha decrecido, su de su acción. que tuvieron que superar.acción no tiene la misma energía No entro en la espinosa cuestión ¿buena noticia?e intensidad, cuando en vez de de la consistencia de la felicidad,pensar, imaginar y sentir que va mas modesto soy (o mas LECTOR:ha lograr sus objetivos siente que cómodo) solo pregunto: ¿el Sin dudas, es una buena noticia…no va ha poder, en vez de estar cuadro descripto, pinta una buenaalegre esperanzado, confiado, se vida, verdad? CONDENSADO:siente decaído, desanimado; Le diré algo francamenteentonces, esté cierto, que el LECTOR: desconcertante; en los oídos deaporte de estos dos, ha sido y Creo que la gran mayoría de las muchas personas, lo dicho noestá siendo efectivo, y lo seguirá personas, entre las cuales me sonará como una buena noticia,siendo salvo que usted haga algo. sitúo, dirán que SI. mas bien todo lo contrario. Es el caso de que muchas¿qué conviene hacer? Hemos CONDENSADO: personas, “viven” en un ambientevisto a lo que NO conviene hacer, ¿Habremos de cruzar los dedos creado a partir de unano conviene ignorarlos… lo que para que la suerte nos regale transacción fundante; según laconviene es enfrentarlos con gran momentos en los que estemos cual, si bien tendrán un pasar Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 17. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 17 -bastante aburrido, intensa, entonces, este libro para lograr lo que venimosdesapasionado, ajeno al puede serle (espero) de gran llamando “éxito en la vida”?entusiasmo intenso, a cambió, utilidad, si no es el caso, puede“gozan” de cierta comodidad, molestarle mucho. Me esperanza CONDENSADO:tranquilidad, la rutina les la idea de que no le moleste. . . Festejo su memoria, es unaproporcionará alguna sensación pregunta que viene bien parade seguridad, y como dije, Pero bueno, prometí ser claro, ordenar las ideas y continuar.acomodados en ese estado, preciso y ordenado… Los que han tenido lo quepasan la vida. A la luz de la evidencia sería poco venimos llamando “éxito en laEn los oídos de la mayoría de elegante de mi parte, que no me vida” exhiben la capacidad deestas personas, las ideas apresurase a confesar que la he lograr 16 RESULTADOSexpuestas sonarán como una muy incumplido… tanto, que a esta SIGNIFICATIVOS.mala noticia . altura, hasta yo debo ubicarme ¿qué es lo mas importante queEstaban tranquilos, después de para ver como sigo… hay que aprender?todo… no era su responsabilidad, incumpliéndola. A LOGRAR ESTOS 16de ellos no dependía… y ahora RESULTADOS SIGNIFICATIVOS.viene un Señor a decirles que de Veamos…ellos depende, es decir, ¡¡¿qué LECTOR: AQUÍ VANSON responsables?!!! Le recuerdo que me ha dejado una importante pregunta en elSi usted, está dispuesto a “pagar” tintero... ¿qué es lo masel precio de vivir una vida importante que hay que aprender Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 18. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 18 SEGUNDA PARTE RESULTADO 1) ¡¡¡¡¡SER PRETENSIOSO ¡!!!! HAY QUE ELEGIR, UD. ELIGE…Es muy importante comprender muy Desde luego, aquí no pontificamos, nobien, en que consiste “¡¡¡soñar en prescribimos “esto debe ser”… solograndeeee!!!!”, y cual es la enorme ponemos sobre la mesa una realidad: estrascendencia de esto para nuestras una OPCIÓN FUNDAMENTAL, en lavidas. De esto ya hablamos vida;extensamente en las páginasprecedentes…. O: Desear Grande y vivir enAbrazar un sueño grande, y realmente consecuencia… y, porque no decirlo:animarse a sentir el profundo deseo de PAGAR EL PRECIO;lograrlo… ¡¡¡¡J-U-G-A-R-S-E!!! O: Priorizar la seguridad, la tranquilidad.Es mas arriesgado, requiere coraje, … y porque no decirlo:confianza en si mismo, optimismo, fe, ABURRIRSE.muchas ganas de vivir a pleno, estas sonlas actitudes requeridas para lograr este Es esta una Opción ¡¡¡fundamental!!!,resultado. Es sin duda mucho mas porque según sea la elección en uncómodo y mas seguro, menos “agitado”, sentido u otro, será toda nuestra vida,ir tomando lo que la vida de, repito …acomodarse en una rutina, y no ser tan T – o – d - a.pretencioso… RESULTADO 2) que tiempo, para llegar a Realizar “Mi POR FAVOR, ¡¡¡ UNA Meta”. ESCALERA!!! … MUCHO TRABAJO MUCHO ESFUERZO,… PERO ¡¡¡CONHAY QUE ENCONTRAR UN PROYECTO GUSTOOOO!!!: ADECUADO … Nuca adoptarán un Proyecto saquemos un aviso en el diario… cuya realización les imponga hacer cosas que no los haga sentir bien“Importante persona busca consigo mismos. (avergonzados,“Proyecto Adecuado” inútil humillados, desvalorizados,presentarse sin las siguientes simplemente mal). Ejecutar elcondiciones: … proyecto, debe hacernos sentir bien, ahora, inmediatamente. (orgullosos, EL MEDIO PARA LOGRAR “MI satisfechos)… muy,… ¡¡¡muy !!!SUEÑO”: cansados … pero con gusto. El Proyecto me debe indicar quees lo que debo ir logrando(¡¡¡¡resultados!!!!) en que orden, y en EJECUCIÓN HOY: Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 19. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 19 El proyecto debe desarrollarse desarrollar “El Proyecto Adecuado”en una planificación estratégica que me aquel que posee entre sus recursos, laindique que es lo que debo realizar habilidad de pensar con claridad, seHOY. Es una Escalera, una escalera encuentra en muy superioresque no tiene los primeros escalones no condiciones y tiene una enorme ventaja.sirve para subir. Hoy mismo tengo quehacer, hoy mismo tengo que lograr HAAA!! ME OLVIDABA… TAMPOCO SEdeterminados resultados. OLVIDE DE PONERSE EL UNIFORME DEL COLEGIO… ES UD. UN BUEN ALUMNO … ESPERO… OBJETIVOS A CORTO PLAZO: Porque otra habilidad significativa, es El objetivo final del proyecto, la de saber aprender rápido y loquizá está a cinco años vista o mas, pero importante. Aquel que sabe aprender,eso no impide que el mes que viene (o es consciente y confiado en sula semana que viene) yo tenga que capacidad de aprender, tiene un campolograr un Resultado Importante para ir abierto de mucha mayor amplitud. Asíavanzando. por ejemplo, si a una persona que no Es muy importante tener que sabe aprender se le pregunta ¿quélograr resultados a corto plazo, que son podría hacerse en materia demuy importantes porque me van forestación?, probablementeacercando al logro del éxito, le ponen contestará: no lo sé, no es lo mío… enemoción a la ejecución del Proyecto y cambió; el que sabe aprender y confíame indicarán si voy bien o voy mal (y en esa habilidad, nos contestará: no sé,hay que enderezar el rumbo). pero voy a investigar y puedo aprender lo necesario, rápido. (aclaro, que no es este último el caso del necio queSi va a salir a buscar su “Proyecto considera que sabe todo y desprecia elAdecuado”, por favor asegúrese de conocimiento, mas bien todo loponer en el bolso… …LA MÁQUINA PARA PENSAR… contrario; es el caso del que sabe que ignora, y esa ignorancia solo es unSaber pensar con claridad es, sin dudas, obstáculo mas a superar).muy importante para encontrar ydiseñar un Proyecto que sea adecuado En relación a este resultado, importante,para llevarnos a realizar la Meta. Nos vamos a exponer una práctica muy útilpermite ver las cosas, como son, como para elaborar el Proyecto: LAfuncionan y se influencian, distinguir lo TÉCNICA DEL RETROCESO.importante de lo irrelevante. A la horade ponerse a buscar, imaginar y RESULTADO 3) Desea Intensamente lograr “Su Meta”… Tiene un Proyecto Adecuado… Si no se da un accionar intenso y AHORA: entusiasta desde la mañana hasta la noche, entonces, algo anda mal, … ¡¡¡¡¡¡ ACCIÓN!!!!! Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 20. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 20¡¡peor… Ud. anda mal !!!… y el que sentir que “eso” que debo lograrmal anda… hoy es ¡¡¡¡muy importante!!! …Si deseamos intensamente lograr un ¡¡¡¡porque significa subir un escalón“sueño grande” y tenemos un “proyecto hacia mi Meta!!!!adecuado”, entonces la consecuencia saber que, (por favor,será, la acción intensa desde la mañana concretamente), debo hacer para lograrhasta la noche. Si esta acción falta, es el objetivo de hoy.síntoma de que, o estamos equivocados, debo saber como debo hacerlo,o nos mentimos… y por último debo saber ¡¡¡SI SR. NO LE DEMOS MAS cuando… desde 8 horas a 11 horas, voy VUELTAS!!!! a hacer tal cosa, para lograr tal otra, desde las 11 horas hasta …¿ Desea desplegar una acción intensa yentusiasta desde la mañana a la noche? En relación a este punto, vamos a… Si la respuesta es ¡¡¡ SIIIII !!!! exponer una práctica muy útil paraENTONCES ASEGÚRESE DE: procurar este importante resultado. La saber que es, ¡¡por favor Planificación y Mentalización Diaria.concretamente!!!, que es lo que debenlograr hoy (y cada uno de los días). RESULTADO 4)Mire… no nos engañemos: MUCHAS cuando se está desviando de la senda…VECES NO SE DAN LOS igual es con el Proyecto…RESULTADOS TAL COMO HAN SOLO HAY QUE MIRAR con losSIDO PROYECTADOS… OJOS BIEN ABIERTOS…Según el plan, hoy teníamos que ¿Conforme el Proyecto, cuantasrealizar: - 10 entrevistas; - en cada una personas tenía que atender HOY?de ellas cumplir cuatro etapas de la ¿Qué es lo que debía hacer y como enestrategia de ventas; - eso tiene que cada una de estas entrevistas? … Segúnarrojar un resultado 2 ventas por día… el Proyecto, … haciendo todo lo que debía hacer, correctamente, … ¿Qué pasó hoy? ¿cuantas ventas deberían darse? … … bueno …vendimos… ninguna… ¡¿NINGUNA ¿ Y… QUE TAL NOS FUE? … VENTA?!! …ESO NO ES PROBLEMA… ¡¡¡SOLO EL 10%!!!?? ¡¡¡¡SIEMPRE Y CUANDO!!!! (SEGUNDO PASO)UD. SEA CAPAZ DE DAR CINCO PASOS: ¡¡¡No me llore… no se deprima… no dramatice!!!! … estas son cosas que (PRIMER PASO:) pasan, a menudo. Una vez mas hay que decirlo… este noVéalo rápido!!! es juego para flojos…Ud. no se sale de la ruta mientrasmaneja su auto, porque ve, percibe (TERCER PASO:) Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 21. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 21¡¡¡¡Hay que encontrar la CAUSA!!!!… Si es así, (REALMENTE) … Entonces¿por qué no se dieron los resultados? está casi listo para dar el quinto paso: ¡¡ acción intensa desde la mañana a la ASEGÚRESE DE VER PORQUE NO noche!! … recuerde que para esto es FUNCIONA… necesario: ¡¡¡NO SE ENGAÑE!! ¡¡ TRATE DE EQUIVOCARSE … POCO!! saber , ¡¡por favor concretamente!!!, que es lo que debe lograr hoy (y cada uno de los días). (CUARTO PASO) sentir que “eso” que debe lograrDescubierta/s y comprendida/s, las hoy es ¡¡¡¡muy importante!!! …causas,… hay que proyectar y planificar ¡¡¡¡porque significa subir un escalónel cambio. hacia su Meta!!!! saber , (por favor, concretamente), que debo hacer para (QUINTO PASO) lograr el objetivo de hoy.Ejecutar el Cambio. saber como debo hacerlo, y Ha determinado la causa del saber cuando… desde 8 horas problema…?? a 11 horas, voy a hacer tal cosa, para Ha planificado que es lo que tiene que lograr tal otra, desde las 11 horas hasta lograr y hacer, para corregir lo que no … funciona…?? ¿Está convencido de que SI va a funcionar ?… RESULTADO 5) Aprenden rápido y solo lo importante. una torta de chocolate muy rica,En este lugar quiero hablarles del deseamos ser capaces de hacer esa tortaMODELADO. de chocolate.El “modelado” es un importante ¿Qué haríamos primero? Seguramentedescubrimiento de la Programación lo primero sería verlo hacer la torta deNeuro Lingüística. chocolate, observarlo bien. QuerríamosParte de notar, que las conductas que saber: ¿qué es lo que hace?, en quelogran resultados excelentes, pueden ser orden lo hace, como lo hace?“modeladas” (copiadas), y que, Para luego, repetir nosotros, lo que hizo,aprendiendo a hacer lo mismo que hace en el orden en que lo hizo, y como lola persona que logra el resultado, hizo. Si al término, obtenemos la tortaseremos capaces de hacerlo nosotros. de chocolate, entonces, habremos modelado bien.Este descubrimiento saca a la luz, unaextraordinaria forma de aprender.El “modelado” es entonces un métodode aprendizaje. El objetivo de quién Es este un ejemplo de modelado de unamodela es adquirir la capacidad de conducta muy simple, que sito comolograr algún resultado valioso. recurso didáctico, para ilustrar.Tomemos un ejemplo simple: Cuando vamos a modelar una conductaqueremos modelar la conducta del mas compleja, lo que tendremos quecocinero “X” que produce un resultado: Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 22. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 22lograr, es lo mismo, aunque lograrlo es Obviamente solo lo podemos saber aun poco mas difícil, veámoslo. partir de lo que exterioriza. Si el Líder cuya conducta estamosSupongamos que quiero modelar la modelando, se presta y contesta conconducta de un líder (Y) cuando toma cuidado las preguntas que podríamosuna decisión, mi objetivo es adquirir la hacerle para que nos cuente que es locapacidad de tomar decisiones acertadas que piensa, visualiza, se representa etc.en situaciones de presión tal como lo mientras procesa una decisión, pues,hace el Líder (Y). tendríamos una gran fuente deLo primero, al igual que con el información valiosa. Pero cuando estococinero, es saber que es lo que hace, y no está disponible, o solo parcialmente,en que orden lo hace para tomar una hay que inducir que es lo que pasadecisión, entonces habrá que observarlo. adentro en base a lo que se exterioriza.Como vemos lo que hay que lograr es lomismo, claro que en este caso es mas Modelar conductas que lograndifícil. resultados relevantes en la vida de un¿por qué es mas difícil? hombre, en la mayoría de los casosBueno, porque, (dejando a un lado la exigirá reproducir en nosotros una serieaccesibilidad a presenciar la conducta) de aspectos, a saber:no son conductas tan explícitas,exteriores, ordenadas y continuas al • Creencias: la forma en que concibenresultado. la realidad.No son tan explícitas y exteriores,porque hay muchas que ocurren en el • Valores: es decir aquello que lafuero interno (cosas que piensa, que persona siente que le hace sentirimagina, que siente, etc.) es claro que la bien, satisfecho, orgulloso.decisión es algo que ocurre enimportante medida “adentro”. • Prácticas y hábitos: esto es, lo que¿Entonces? Lo primero que haremos hace habitualmente.será observar lo que ocurre afuera ¿qué • Procedimientos: es decir, formas dees lo que hace? ¿En que orden? ¿Cuál hacer, recetas, técnicas etc.es su fisiología? ¿Cuál es el procesoque lleva a cavo? Lo sabemos bien, En conclusión: si deseamos adquirir labueno ahora tendremos que averiguar capacidad de lograr algún resultadoque es lo que hace “adentro”. valioso, será de enorme utilidad¿qué estamos buscando? ¿qué es lo que encontrar aquellas personas que puedenpuede hacer una persona “adentro”? hacerlo. Poner en claro que es lo queLo que las personas hacemos adentro, hacen, en que orden lo hacen, como loes pensar, imaginar, representar hacen; esta información es oro en polvo.imágenes, sonidos, olores, percepciones Luego habremos de reproducir latáctiles; en el orden emotivo, sentimos conducta.(fe, entusiasmo, euforia, seguridad,tranquilidad, miedo, ansiedad, Desde la óptica del modelado, seinseguridad, desesperanza, depresión plantearán fructíferas cuestiones de laetc.). especie de: ¿cómo planificaba Napoleón¿qué es lo que el líder (Y), hace una batalla? ¿qué pensaba? ¿qué“adentro” para tomar una decisión? Lo imaginaba? ¿qué sentía? En que ordenque tenemos que saber es que es lo que lo hacía? ¿cómo procedía, que lograbapiensa, imagina, se representa, etc. primero, después y después? ¿cómo avanzaba hacia el resultado final?. O Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 23. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 23bien: ¿cuándo Aristóteles pensaba untema, como procedía? ¿qué imaginaba, Un mayor desarrollo de este importantepensaba, sentía etc.? Cuestiones de esta tema, no cave en estas páginas, será ennaturaleza, prometen conocimientos de extenso abordado en otrosenorme valor, pues ahora sabemos que “Libroscondensados”.descifrando que es lo que hacen, en queorden, y como, estaremos encondiciones de lograr reproducir laexcelencia humana. RESULTADO 6)La mayor parte del tiempo, viven con O…entusiasmo, optimismo, fe en que las Deja que su cerebro siga gobernándose cosas saldrán bien, confiados en si a si mismo conforme respuestas mismos, con alegría, con enérgica condicionadas a estímulos azarosos … acción intensa. O…Es este un resultado muy importante, Asume el control consciente de suhay que aprender a hacerlo. pensamiento para CONSTRUIR en siHablamos en extenso de esto, aquí el estado anímico en el que ha decididoremarcaremos: VIVIR SU VIDA: Entusiasmo; Fe; Confianza en si; Optimismo; Muchas Nuestro estado emocional es Ganas; Alegría… un resultado… REPITO…Si una persona se levanta y piensa: ¡¡ (sin ninguna consideración por el lector)úfa!!; se representa (genera imágenes)el fracaso; siente que todo saldrá mal; No le demos vueltas, es esta una…piensa en el fracaso; si hay sol… sequeja, si está nublado … se queja; si OPCIÓN MORAL FUNDAMENTALllueve … se queja…El resultado será: una persona sin Y no hay forma de evitarla, o se está enentusiasmo; sin fe; sin confianza en si un equipo o en el otro.mismo; pesimista; sin alegría; sinenergía… Si opta Ud. por la segunda alternativa,¿qué puede hacer una persona SIN solo necesita dos cosas:entusiasmo, fe, confianza en si mismo,alegría, energía, … pesimista? (1) Determinación ¡¡NADA!!! (2) Disciplina (Rectifico: …nada bueno)No le dé mas vueltas: DETERMINACIÓN: Está Usted ante otra opción fundamental… Manifiesto Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 24. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 24 YO, Fulano de tal Solo generarán un efecto en su vida, si CREO EN: Ud. logra traducir esta inteligencia en HÁBITOS. Que Puedo gobernar mi estado emocional. Si Ud. realiza el esfuerzo moral deSi estoy depresivo, temeroso, pesimista ejercer control emocional, UN DIA, ... ES MI RESPONSABILIDAD. para volver al siguiente a su habitual forma de obrar, entonces, es evidente, Determino: nada habrá cambiado. Si en cambio Voy a construir en mi un estado de este esfuerzo lo realiza día tras día, Entusiasmo, Fe, Confianza en mis durante un mes ( o mejor tres), fuerzas, Optimismo. entonces, Usted al término de estos no Hoy, Mañana. Pasado Mañana... será el mismo. TODOS LOS DÍAS… Lo que necesitamos entonces, es una ¿lo determinó? rutina diaria de “ejercicios de gobierno ¿siente el compromiso? emocional”. ¿siente que es ¡¡¡muy importante!!! Aquí les propongo el siguiente:Entonces solo le queda una cosa… (Este ejercicio, consiste en la deliberada generación de pensamientos, imágenes,DISCIPLINA: sensaciones, sentimientos; justamenteSi Señor... se trata de ADQUIRIR en esto consiste el control emocionalHÁBITOS. Un hábito se adquiere del que venimos hablando).HABITUÁNDOSE. DESAYUNO MORAL:(Cuidado con soslayar la importancia de Realícelo en las primeras horas de la la idea que esconde esta tautología. jornada. El hábito es, realmente, la segunda Prepárese en un lugar tranquilo. Le naturaleza del hombre. recuerdo, consiste en pensar, imaginar, Toda virtud, es un hábito, todo vicio es sentir. un hábito. La diferencia entre un gran Sencillamente, durante la próxima ½ hombre y uno miserable, es igual a hora, su cerebro va a pensar lo que su HÁBITOS. voluntad determine, va a generar las Toda la vida moral, es, adquisición y imágenes que su voluntad determine, va consolidación de hábitos) a provocar las sensaciones que su voluntad determine.La disciplina está al servicio de un muy Comencemos:importante objetivo: HABITUARSE. (1)Mire, lo digamos claramente: ¿cómo le gustaría comportarse para sentirse realmente muy bien,Ud. puede haber comprendido las ideasprecedentes, puede estar convencido de muy orgulloso de si mismo?su gran valor y utilidad… Cuidado con esta pregunta, es otra de … PERO… aquellas que tras la apariencia de un juego infantil, esconde una instancia esencial en la vida de todo hombre. Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 25. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 25Todos los hombres grandes, han tenido • Sienta: que puede hacerlo.muy claro y permanentemente presentecomo guía, el ideal de persona que • Sienta: que va a hacerlo.querían ser. • Anote: cuando (haga su agenda,(2) hora por hora).¿qué es lo que tiene que lograrHOY? No puedo cerrar este punto, sin hablarleEs importante, que Ud. tenga su de otro instrumento valioso de controlProyecto, que este esté desarrollado en emocional:una planificación estratégica que leseñale cuales son los objetivos que LA MANIPULACIÓN DELIBERADA DE LA FISIOLOGÍA…deben lograrse HOY. Voy directamente al punto. A un estadoTome un papel y lápiz, consulte su emocional (bueno o malo) va ligado unProyecto, anote que es lo que HOY determinado estado fisiológico, esto es,debe lograr. una postura corporal, una gestualidad, respiración, movimientos, formas de(3) hablar, etc. Señor… RECUERDE: lo que Así, una persona deprimida, vencida, debe Ud. lograr HOY es ¡¡¡ muy adopta una postura, gestualidad, importante!!! respiración etc., propias de una persona deprimida.Si no realiza Ud. los objetivos de HOY, ¿Qué ocurriría se de repente estano llegará a “Su Meta” he aquí la gran persona deprimida, adopta unaimportancia de lograr los objetivos de fisiología correspondiente a un alegreHOY. optimista, (porque si, por capricho siRepase la escalera… piense en “su Ud. quiere) es decir, levanta losmeta” realizada, ¡¡vale mil veces la hombros, la cabeza, cambia sus gestos,pena!!! se mueve con energía y entusiasmo,Advierta que de no realizar el escalón habla con firmeza, se ríe …de HOY, Ud. no llegará arriba.Sienta la gran importancia de lograr los La respuesta lo sorprenderá:objetivos de HOY. LA DEPRESIÓN DESAPARECE.(4) ¿qué es lo que va a hacer Es un hecho, las evidencias son (concretamente) para lograr los contundentes. objetivos de Hoy? Si Ud. decide vivir sus días con entusiasmo, energía, alegría. Tiene aquí,• Anote lo que tiene que hacer, ante sus narices, un gran instrumento concretamente, detalladamente. para cambiar consciente y deliberadamente, su estado emocional:• En cámara rápida, imagínese haciéndolo. Cambie su fisiología y cambiará su estado anímico, con esa facilidad.• Recuerde: Ud. puede hacerlo. Actúe “como si”… Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 26. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 26 Como si: Cambie su postura: hombros atrás, estuviera lleno de optimismo. cabeza erguida, saque pecho, etc. Como si: Cambie su forma de hablar: hable claro, estuviera lleno de ganas. con firmeza y entusiasmo. Como si: Cambie su movimientos firmes,estuviera lleno de energía, de alegría… enérgicos, decididos . Ríase, ríase , ríase.No hay que ser Robert de Niro parahacerlo. RESULTADO 7) …SR. ESTE JUEGO NO ES PARA FLOJOS…¿Cuántas veces va a soportar que las cosas no le salgan bien, antes de largarse a llorar ydecirse… ¡¡¡ No Puedooo!!!? ¡¡ SOLO DIEZ VECES!!! … ¡¡NO!! … ENTONCES NO JUEGUE A ESTO … MUY EN SERIO LO DIGO… Ser capaces de seguir creyendo mas aun de seguir sintiendo… Que ¡SI! Voy a poder lograr mi sueño… Mas allá de los fracasos, reveses y obstáculos…Los restantes “resultados” solo se Con alta efectividad, logran que lasmencionarán, pues conviene tenerlos personas adhieran y aporten a suspresente desde que son muy proyectos.significativos, aunque su desarrollo,quedará para Libroscondensados RESULTADO 12)sucesivos. Logran alto porcentaje de aciertos, alRESULTADO 8) elegir las personas para los distintosEn la mayoría de los casos, logran “caer aportes.bien” a las personas. RESULTADO 13)RESULTADO 9) Logran en la mayoría de los casos, queCon alto grado de efectividad, logran sus interlocutores entiendan sus ideasacuerdos con las personas. con precisión. RESULTADO 14)RESULTADO 10) Con alta efectividad, logran motivar aCon alto grado de efectividad, logran los demás.convencer a las personas. RESULTADO 15)RESULTADO 11) Logran pensar con claridad. Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar
  • 27. LIBROSCONDENSADOS.COM.AR Condensado del Libro “Poder Sin Límites” - 27RESULTADO 16) Por último, debemos confesar, que esLogran crear, innovar. este uno de los muy pocos casos en los que sentimos, que además de leer elSi se diseñara un curso para tener “éxito Librocondensado, conviene (también)en la vida”, este “curso” leer el Libro.necesariamente, tendría que conteneruna materia por cada uno de estos “16 Esperamos que les sea de gran utilidad.resultados significativos”. Todos y Hasta el próximo Librocondensado.cada uno de ellos, serán objeto deconsideración en Libroscondensadospor venir. Copyright 2002 por Libroscondensados.com.ar http://www.libroscondensados.com.ar