Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

  • 3,494 views
Uploaded on

Modul: Lokalne poslovne prilike

Modul: Lokalne poslovne prilike

More in: Travel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
3,494
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
137
Comments
0
Likes
1

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. LBO – Local Business Opportunities Lokalne poslovne prilike Branka Bukvi ć bukvica @sezampro.yu DOBRODOŠLI
  • 2. Uvod
    • Upoznavanje sa o čekivanjima
    • O temi i značaju
    • Način rada
    • Pravila rada
  • 3. Ciljevi
    • Podstaći pravilno shvatanje i razumevanje preduzetništva kao perspektivnog načina zapošljavanja
    • Ohrabriti polaznike na preduzetnički poduhvat
    • Pripremiti polaznike za razumevanje i tumačenje poslovnih prilika u okruženju
  • 4. Prihvatanje i usvajanje znanja i potrebnih veština
    • Šta je preduzetništvo
    • Profil preduzetnika
    • Kako proceniti vlastite snage i slabosti – videti sebe kao potencijalnog preduzetnika
    • Razvojne potrebe i trendovi u poslovnom okruženju – istraživanje i analiza okruženja
    • Kako proceniti poslovne prilike
    • Kako prepoznati i/ili stvoriti potencijalno dobre poslovne ideje
    • Kako oceniti poslovnu ideju
    • Kako pretvoriti ideju u stvarni posao
  • 5. Teme po danima Dan I Budite preduzetnik Dan II Procenite priliku Dan III Merenje uspeha Dan IV Istraživanje uživo Dan V Od ideje do biznisa
  • 6. Vaš trener
    • Branka Bukvić
    • Obrazovanje i obuka:
      • Dipl.ing. poljoprivrede
      • International business management
      • 2 kursa godišnje
    • Preko 20 godina trenerskog i konsultantskog iskustva sa različitim grupama polaznika
    • Prvo zaposlenje u Institutu za strna žita, Kragujevac
    • Sada radi za
      • AgroQuality o.d. (suvlasnik, direktor)
      • YU Build d.o.o. (zaposleni)
      • Free lence
  • 7. Plan rada Dan I Budite preduzetnik 9:00 – 11:00 16:00 – 18:00 Gde sam ja u ovoj priči? Samoocena preduzetničkih sposobnosti 11:20 – 13:00 18:20 – 20:00 Ima li tu mesta za mene? SWOT 13:00 – 13:30 20:00 – 21:00 Individualno savetovanje na zahtev
  • 8. Zadatak: D efinišite značenje reči: P RE DUZETNIŠTVO i P RE DUZETNIK Napišite svoje definicije na moderacijske kartice i zalepite na flip chart
  • 9. PREDUZETNIŠTVO je pretpostavlj a nje ri z ika i odgovornosti u kreiranju i primeni poslovne str a tegije ili počinjanja nekog biznisa. PREDUZETNIK je osoba koja organizuje i rukovodi , uzimajući u obzir rizik za bilo koji poslovni poduhvat. Individua koja počinje svoj biznis, i zna da proceni rizik .
  • 10. Preduzetni š tvo
    • Još jedna d efinicija:
    • Preduzetni š tvo je slo ž en skup aktivnosti koje se s provode kako bi se jedna ideja prevela iz stanja imaginarnog u stanje realnog, ili ne š to postoje ć e iz trenutnog stanja ili oblika u ž eljen i oblik ili stanje
  • 11. A biznis ?
    • Biznis je skup aktivnosti
    • koje zadovoljavaju potrebe
    • vlasnika,
    • ulo ž enog kapitala,
    • zaposlenih kadrova…
    • Šta ovde nedostaje?
  • 12.
    • Zadatak:
    • Zašto želite da postanete preduzetnik?
    • Napišite svoje odgovore
    • pa ćemo razgovarati
  • 13. O preduzetništvu
    • Fokusirano na inovacije i promene , akciono orijentisan način razmišljanja - raditi nešto novo ( proizvod, usluga , nove metode , nova organizacija )
    • Preuzetnički duh, umetnost ili skup veština koje mogu da se nauče – rođen vs. naučen?
    • Razvojni, o g raničen, veoma redak – skup, najdinamičniji resurs
    • Preduzetništvo u malim predu z e ćima i u velikim kompanijama, u novim i u već postojećim preduzećima
    • Poluga za prestrukturiranje ekonomije ( OECD 1998).
  • 14. Odlike biznismena - preduzetnika
    • ja č a li č nost i doslednost
    • operativnost,
    • kreativnost,
    • kriti č ki prilaz,
    • analiti č nost,
    • menad ž erske sposobnosti,
    • tehni č ka sposobnost,
    • motivisanost,
    • komunikativnost…
  • 15. Imate li poslovni/biznis karakter ? Ne, ako ... Samo gledate kako da minimizirate rizik Niko vas neće ozbiljno shvatiti ! ... Rođeni ste da postižete više Nema ničeg višeg u demokratiji, samo više uspešno! ... Želite da promenite svet nabolje Radije donirajte novac u dobrotvorne svrhe, sačuvaćete i živce i novac! ... Uvek ste bili dobar računovođa Vi gledate svaki dinar i gubite potrošače iz vida ! ... Ne želite da zavisite ni od kakve birokratije Mora da ste ludi ! ... Samo kopirate i čuvate ove savete Radije ih zaboravite !
  • 16.
    • Zadatak: Jesam li ja preduzetnik ?
    • Ispunite upitnik i
    • Proverite svoj preduzetnički profil
  • 17. Šta vam je potrebno da biste bili dobar preduzetnik ? Psihološka stabilnost Postojanost Imati hrabrosti za to čime se bavite Spremnost da se nosite sa konfliktima Sposobnost donošenja odluka Samopouzdanje Spremnost na preplitanje slobodnog i radnog vremena Sposobnost da upravljate sobom Želja za učenjem
  • 18.
    • Zadatak: gde ste i gde ćete biti !
    • Nacrtajte sliku sebe kakvi ste sada !
    • Nacrtajte sebe kao preduzetnika !
    • Šta nedostaje između ove dve slike ?
    • Definišite bitne prepreke koje su pred svakim od vas da postanete preduzetnik
  • 19. Fa ktori koji doprinose uspehu Strpljenje Zdravlje Učenje Ri zik Osećanja Slaganje s ljudima Preuzimanje odgovornosti Prodaja Podrška porodice
  • 20.
    • Da se podelimo u grupe
  • 21. Prednosti i smetnje S Streng ht s Snage W Weaknesses Slabosti O Opportunities Prilike T Triths Pretnje
  • 22.
    • Zadatak:
    • Uradite SWOT analizu za vaš tim
    • pa da vidimo
    • jesmo li za biznis
  • 23. Preduzetništvo ¥ € $
  • 24. Klju č ni elementi preduzetni č kog procesa
    • 1. Preduzetnik i menad ž erski ti m
  • 25. 2. Poslovna š ansa svaki problem = š ansa
  • 26. 3. Resursi
  • 27. Lokalne poslovne prilike Procenite priliku Branka Bukvi ć
  • 28. Preduslovi za preduzetništvo/preduzetnika
    • ideja – san, cilj, neiskorišćena tržišna prilika
    • sam preduzetnik - iskustvo, strast, upornost i istrajnost, ogroman rad
    • znanje - tržišta, kupaca, potreba, tehnologije, neke delatnosti
  • 29. Ciljevi dana
    • Nau čiti kako da
    • prikupimo iz dostupnih izvora potrebne podatke, informacije o trendovima u svetu, regionu, lokalnoj zajednici
    • prepoznamo, procenimo i odaberemo prilike
    • steknemo veštine koje preduzetnik mora da razvije
  • 30. Plan rada Ponedeljak Utorak Sreda Četvrtak Petak Budite preduzetnik Procenite priliku Merenje uspeha Sastanak na terenu Od ideje do biznisa 9:00 – 11:00 16:00 – 18:00 Gde sam ja u ovoj priči? Ideja luda nalazi se svuda Kako da znam... Gledam, slušam i učim Učenje kroz diskusiju 11:20 – 13:00 18:20 – 20:00 Ima li tu mesta za mene? Učenje kroz rad: ISTRAŽUJ! ...da sam poslovni genije! Ko pita ne skita Preduzetnišvo? YES
  • 31.
    • Nekoliko primera
      • iz “razvijenog” sveta
  • 32. Izbor i procena poslovne ideje Kako do uspešne ideje?
  • 33. Model levka 100 – 500 i deja Zajedničko r azmišljanje BRAINSTORMING Makro selekcija (vrednovanje) Mikro selekcija (vrednovanje) 5 ideja 1 ideja
  • 34.
    • Z adatak : u svojim timovima
    • Potražite i prepoznajte potencijalne prilike
    • Sakupite i grupišite ideje o profitno “obećavajućim” poslovima u okruženju
    • Definišite prilike i prezentujte nam
    • Kako ste prepoznali potencijal?
  • 35.
    • prednost nad postojećim proizvodima ili uslugama
    • u skladu sa stavovima i uverenjima kupaca
    • ne previše kompleksna
    • lako je ukazati korisnicima na koristi
    • korisnici mogu probati inovaciju bez rizika, (uzorak ili probna upotreba)
    • pro izvod/usluga odmah na raspolaganju
    • kupac mora verovati da taj proizvod ili inovacija zadovoljava njegove lične potrebe jer pruža stvarnu korist
    Karakteristike uspešne poslovne ideje
  • 36.
    • Dobra poslovna ideja mora da ispuni potrebe i/ili zahteve kupaca
    • Ako vaša poslovna ideja nije orginalna ili ne ispunjava potrebe kupaca, treba je poboljšati da bude bolja od konkurentske
    • Preduzetnik bi trebalo da se zapita :
      • Zašto bi neko kupovao od mene umesto od moje konkurencije ?
      • Koju vrednost dodajem na poslovanje ili proizvod / uslugu?
    Imate li ostvarivu poslovnu ideju?
  • 37. Istraživanje poslovne ideje Želje Zahtevi Potrebe Čemu vodi istraživanje ? Ide ja koja najbolje zadovoljava potrebe kupaca Podudariti proizvod sa željama i zahtevima kupaca; steći nove kupce, zadržati postojeće kupce Pro izvodi koji su korisni i optimalno obeleženi; fer konkurencija, zaštita okoline, itd.
  • 38.
    • Zadatak: u svojim timovima
    • Koristeći internet pretragu prepoznajte razvojne trendove i potencijalne poslovne prilike
    • Očekivani rezultat:
    • spisak poslovnih ideja
  • 39. Istražite vašu poslovnu ideju!!! Profil kupca Osobine/koristi proizvoda Ciljno tržište Trend tržišta/ industrije Konkurencija Cena Promo cija Distrib u cija Pro izvodni kapacitet Proces proizvodnje Dobavljači Prodaja Potrebni resursi Fina nsijske snage - slabosti Gotovinski tok Odobrenja/dozvole Poslovna ideja
  • 40. Napravite profil kupca koji plaća !
    • Napišite što više karakteristika kupaca za koje vi mislite da će kupovati vaš proizvod (godine, pol, bračni status, prihod i pokušajte da opišete njihov životni stil)
    • Ako očekujete da ćete prodavati drugoj firmi ili organizaciji procenite:
      • kojoj industriji pripadaju ,
      • koja vrsta firme su ,
      • koliko dugo su u tom biznisu ,
      • koliko zaposlenih imaju ,
      • kolika im je godišnja prodaja ,
      • koji odsek bi mogao biti zainteresovan za vašu ponudu ,
      • ko su njihovi kupci ,
      • i bilo šta drugo što možete identifikovati
  • 41. Navedite i opišite osobine vašeg proizvoda / usluge
    • Defin išite osobine/karakteristike vašeg proizvoda/usluge
    • Utvrdite kako će te osobine biti od koristi za vaše kupce
    • Napravite listu prodajnih karakteristika koje ćete koristiti prilikom oglašavanja, pravljenja brošura i u prodajnim prezentacijama
    • Ovo će vam pomoći da odredite zašto bi vaš kupac kupovao vaš proizvod ili uslugu a ne konkurentsku
  • 42. Kakav je potencijal rasta tržišta ?
    • Da li je industrijska grana u kojoj želite da poslujete ili tržište na kome želite biti u porastu ili opada?
    • Da li su trendovi novih kupčevih prohteva na vrhuncu ili opadaju?
    • Pogledajte poslovne i industrijske/trgovinske časopise!
  • 43. Definišite glavna geografska područja gde nameravate da prodajete u prvoj godini
    • Definisanjem mesta gde ćete prodavati tokom prve godine, automatski se fokusirate !
    • Procenite koliko potencijalnih kupaca su locirani na odabranom području
    • Za prodaju na većem području bitno je i pravilno upravljanje novcem, marketingom i resursima
    • Definisanjem područja lakše prepoznajete i svoje potrebe
  • 44. Šta konkurencija prodaje na ovom geografskom području ?
    • Kada odredite ko i gde su vaši kupci,
    • morate utvrditi i sa kim ih delite
    • Ispitajte
    • da li se slični proizvodi nalaze na maloprodajnim mestima i
    • kako se slične kompanije oglašavaju (na žutim stranama, u industrijskim imenicima i sl.)
  • 45. Ocenite koju cenu možete tražiti a još uvek ostati konkurentni !
    • Određivanje koliko konkurentni možete biti je veliki korak ka uspostavljanju ostvarivosti vaše ideje
    • Ukoliko je vaš proizvod superioran spram konkurencije, a tržište nije tako osetljivo na cenu, možete razmišljati i o podizanju cene u odnosu na konkurenciju
    • Ukoliko prodajete maloprodajama ili veleprodajama, trebalo bi ostaviti dovoljno prostora i za njih, kako bi i oni dodali svoju zaradu
  • 46. Kako ćete obavestiti kupce da postojite ?
    • Oglašavanjem
    • Ličnom prodajom
    • Uspostavljanjem dobrih odnosa s javnošću
    • Promotivnim akcijama
  • 47.
    • Zadatak:
    • Definišite prepreke i delove koji nedostaju u postojećim informacijama da pretvorite ideju u posao
  • 48.
    • Domaći zadatak:
    • Prikupite brošure i druge dostupne materijale
    • K oristit e podatke privredne komore, granskih udru ž enja, statisti č ke podatke i podatke drugih stru č nih i relevantnih organizacija i ustanova…
  • 49. Odaberite dobru poslovnu ideju
    • Preispitajte sopstvene prednosti i sposobnosti i procenite u čemu ste dobri
    • Budite u toku sa trenutnim zbivanjima i spremni da iskoristite poslovne prilike kad se ukažu
    • Osmislite novi proizvod ili uslugu
    • Obogatite već postojeći proizvod dodatnom vrednošću
    • Istražite ostala tržišta ( prilika da odete u drugu zemlju/region )
    • Unapredite postojeći proizvod ili uslugu
    • Budite u toku – koji proizvod trenutno ima visoku potražnju ?
  • 50.
    • Zadatak:
    • Odaberite svoje poslovne ideje
    • Očekivani rezultat:
    • Spisak ostvarivih poslovnih ideja
    • Odabrana jedna za dalji rad
  • 51. Preduzetništvo ¥ € $
  • 52.
  • 53.
    • Nekoliko primera iz lokala
    • www.shockart.org
  • 54. Lokalne poslovne prilike Merenje uspeha Branka Bukvi ć
  • 55. Ciljevi
    • Postići osnovno razumevanje o:
    • Elementima procene poslovne ideje
    • Načinu procene vlastite ili prepoznate poslovne ideje
    • Faktorima uspeha
  • 56. Plan rada Ponedeljak Utorak Sreda Četvrtak Petak Budite preduzetnik Procenite priliku Merenje uspeha Sastanak na terenu Od ideje do biznisa 9:00 – 11:00 16:00 – 18:00 Gde sam ja u ovoj priči? Ideja luda nalazi se svuda Kako da znam... Gledam, slušam i učim Učenje kroz diskusiju 11:20 – 13:00 18:20 – 20:00 Ima li tu mesta za mene? Učenje kroz rad: ISTRAŽUJ! ...da sam poslovni genije! Ko pita ne skita Preduzetnišvo? YES
  • 57. Šta je neuspeh?
    • "Neuspeh je samo mogućnost da se mnogo inteligentnije
    • počne iznova"
    • Henri Ford (30. jul 1863 - 7. april 1947)
  • 58. Uzroci neuspeha
    • Menažerska nekompetentnost ili neiskustvo
    • Nezainteresovanost
    • Slabi sistemi kontrole
    • Nedovoljno kapitala
  • 59. Uzroci uspeha
    • Naporan rad i posvećenost
    • Obezbeđenje tržišne tražnje za proizvodima i uslugama
    • Menadžerska kompetentnost
    • Sreća
  • 60. Fa ktori koji doprinose uspehu Strpljenje Zdravlje Učenje Ri zik Osećanja Slaganje s ljudima Preuzimanje odgovornosti Prodaja Podrška porodice
  • 61.
    • Zadatak:
    • Definišite meru uspeha za vašu poslovnu ideju
  • 62. Proces procene Anal iza svih uticajnih poslovnih aspekata Razvoj poslovne strategije Poslovno planiranje Implementa cija – Registracija biznisa
  • 63. Koraci u analizi poslovnih opcija
    • Uočavanje problema na tržištu
    • Pronalaženje odgovarajućih poslovnih šansi
    • - tehnika tržišnog zasićenja
    • - tehnika tržišne segmentacije
    • Utvrđivanje potrebnih resursa za realizaciju poslovne ideje
    • Finansijska analiza poslovne šanse
    • Analiza ličnih sklonosti i procena rizika
    • Izbor poslovne ideje i njena detaljna an a liza u biznis planu
  • 64. Definisanje i izbor poslovne ideje
    • 1. Bazi č ni kriterijumi u analizi poslovnih opcija
    • 2. Relevantni faktori u analizi poslovnih opcija
    • 3. Koraci u analizi poslovnih opcija
    • 4. Mogu ć e alternative u kreiranju poslovnih opcija
    • 5. Forme vlasni š tva
    • 6. Na č in obezbe đ enja potrebnih fin ansijskih sredstava
  • 65. Bazi č ni kriterijumi u analizi poslovnih opcija
    • Posao treba da:
    • a) odra ž ava li č nost i interese preduzetnika (oblast rada u kojoj preduzetnik u ž iva i u kojoj poseduje znanja i iskustva)
    • b) poseduje tr ž i š ne i profitne potencijale - “ponuditi ono sto kupci vole” - oslu š kivanje tr ž i š ta
  • 66. Relevantni faktori u analizi biznis opcija
    • VREME : posve ć enost biznisu, balansiranje obaveza prema biznisu i porodici, vreme potrebno da biznis po č ne da proizvodi profit i da se osvoji pozicija na tr ž i š tu
    • FINANSIJSKI RESURSI - limitiraju ć i faktor
    • POTENCIJALNI FINANSIJSKI REZULTATI
  • 67.
        • Relevantni faktori u analizi biznis opcija
    • STEPEN STRU Č NOSTI I POSLOVNOG ISKUSTVA : ako ne postoji iskustvo nivo rizika je ve ć i ; partnerstvo ; fran š izing aran ž man
    • NIVO RIZIKA : koncepcijski rizik , rizik proizvodnje , marketing rizik , finansijski rizik , rizik rasta i razvoja
  • 68. Mogu ć e alternative u kreiranju poslovnih opcija
    • Kupovina postoje ć eg posla (firme)
    • Novi posao
    • Fran š izing
  • 69. Kup o vina postojećeg posla
          • ZA
    • Dokazan posao, manji rizik, izvori finansija
    • Razrađeni kanali prodaje i nabavke
    • Obučena radna snaga
    • Postojeći proizvodni kapaciteti
          • PROTIV
    • Prodaju se firme u problemima
    • Loš imidž
    • Loše obučena radna snaga
    • Loša lokacija
    • Neadekvatan poslovni prostor
    • Stara oprema
  • 70. Šta treba istražiti kod kupovine postojećeg posla?
    • Zašto vlasnik prodaje posao
    • U kom se stanju nalaze poslovni kapaciteti
    • Tržišnu situaciju
    • Finansijsku poziciju biznisa
    • Zakonsku regulativu i pravne aspekte kupovine biznisa
  • 71. Novi posao
          • ZA
    • Početak na željenoj lokaciji
    • Kapaciteti se instaliraju po unapred određenim ciljevima
    • Veća mogućnost inovacija
    • Kreiranje sopstvenog imidža
    • Veći profit sa manje ulaganja
          • PROTIV
    • Visoki rizik
    • Dug put do poverenja potrošača
    • Problem obezbeđivanja sredstava
    • Proces uhodavanja nabavke i prodaje
  • 72. Šta treba istražiti pri otpočinjanju novog posla
    • Potrebe za novim proizvodom ili uslugom
    • Lokaciju
    • Tržište
    • Fizičke kapacitete
    • Ljudske resurse
    • Projekciju finansijskih rezultata
  • 73. Fran šizing
          • ZA
    • Nije neophodno iskustvo u poslovanju
    • Konsalting i obuka
    • Otplata početnih troškova na rate
    • Centralizovana nabavka sirovina
    • Besplatna promocija
    • Poznati proizvodi i usluge
          • PROTIV
    • Nepostojanje slobode odlučivanja
    • Striktno određeni ugovori
    • Renta franšize
    • Nepostojeća mogućnost transfera
    • Centralizovana nabavka sirovina
    • Aktivnost jednog korisnika pogađa sve
  • 74. Forme vlasni š tva
    • Solo biznis - Biznis jednog vlasnika
    • Partnerstvo - Zajednicki biznis
    • Korporativni model - Preduze ć e…
  • 75. Na č in obezbe đ enja potrebnih finansijskih sredstava
    • Li č na sredstva
    • Porodica i prijatelji
    • Partneri u biznisu
    • Bankarski krediti
    • Fondovi za razvoj malog biznisa
    • Krediti dobavlja č a
    • Venture capital
  • 76.
    • Zadatak:
    • Procenite prepoznatu poslovnu priliku/ideju
    • Razmotriti :
      • biznis opcije
      • obezbe đ enje potr e bne radne snage
      • o perativn e tro š kov e
      • dodatn e izvor e finansiranja
  • 77. Podr š ka razvoju malog biznisa
    • Podr š ka razvoju malog biznisa u na š oj zemlji se ogleda kroz delatnost Agencije za razvoj malih i srednjih preduze ć a č iji je osniva č Vlada republike Srbije
    • Ko još?
  • 78. Priprema za sastanak
    • Šta očekujete od sutrašnjeg sastanka? (Definišite vaše ciljeve)
    • Koja su važna pitanja za uspešan posao?
  • 79. Preduzetništvo ¥ € $
  • 80. Lokalne poslovne prilike Od ideje do biznisa Branka Bukvi ć
  • 81. Cilj
    • Upoznati bitne odredbe iz zakonske regulative koje se odnose na komercijalno poslovanje vezano za odlu č ivanje o pokretanju biznisa
  • 82. Plan rada Ponedeljak Utorak Sreda Četvrtak Petak Budite preduzetnik Procenite priliku Merenje uspeha Sastanak na terenu Od ideje do biznisa 9:00 – 11:00 16:00 – 18:00 Gde sam ja u ovoj priči? Ideja luda nalazi se svuda Kako da znam... Gledam, slušam i učim Učenje kroz diskusiju 11:20 – 13:00 18:20 – 20:00 Ima li tu mesta za mene? Učenje kroz rad: ISTRAŽUJ! ...da sam poslovni genije! Ko pita ne skita Preduzetnišvo? YES
  • 83. Radnja ili Preduzeće?  
    • Samostalna - preduzetnička radnja
    • Preduzeće - privredno društvo
  • 84. Radnja – prednosti
    • Najčešći oblik firme za početak
    • Jednostavan je, lak za otvaranje i vođenje
    • Ne zahteva velika materijalna ulaganja
    • Preporučuje se za poslove koji nemaju intenciju velikog obima i širenja
    • Može se zaposliti cela porodica, bez dodatnih troškova angažovanja radne snage (porezi i doprinosi)
  • 85. Radnja – mane
    • Neograničena odgovornost vlasnika - garantuje svom svojom imovinom za obaveze
    • Ne postoje jasni kriterijumi šta je lična imovina preduzetnika, a šta su sredstva koja se koriste u poslovanju radnje
    • Ograničen razvoj poslovanja
      • Kod uvećanja obima poslovanja problem reorganizacije
      • Nema kredita ili stranih ulaganja - s trani partner nije zainteresovan da uloži pa čak ni da posluje sa preduzetnikom zbog mešanja imovine
    • Prosto knjigovodstvo koje ne daje skoro nikakve informacije
  • 86. Preduzeće - mane
    • Složeniji oblik organizacije, komplikovano za početnike
    • Procedura registracije komplikovanija od radnje
    • Za otvaranje potreban početni kapital
  • 87. Preduzeće - prednosti
    • Vlasnici za obaveze ne odgovaraju ličnom imovinom već samo imovinom firme
    • Pravno lice
    • Organizacione prednosti - razvoj više sektora kojima se lakše upravlja
    • Dvojno knjigovodstvo
    • Potencijal rasta nije ograničen
    • Lakše finansiranje aktivnosti
    • Drugi privredni subjekti, državni organi, finansijske institucije i poslovni partneri pa i sami sebe shvataju ozbiljnije
    • Nema zablude šta je lična zarada, šta je imovina privrednog subjekta, šta je plata a šta je ostvarena dobit društva
    • Kreditna sposobnost direktora i/ili zaposlenih lica se poboljšava
  • 88. Poreski tretman
    • Vlasnik radnje plaća jedan porez na dohodak
    • Vlasnik preduzeća plaća porez na dohodak građana a preduzeće plaća porez na dobit
      • Kod preduzeća važi dvostruko oporezivanje
    • Radnja je uvek dužna da plaća porez, čak i kad ne radi ili ako gubi novac
    • Privredno društvo, ukoliko nema promet, predaje poreske prijave ali u njima može da iskaže gubitak i u tom slučaju ne plaća porez
  • 89. Koga pitati?
    • Računovođu?
      • lakše vode knjige radnje
      • kaznena politika za privredne prestupe - više kazne za preduzeća
    • Ekonomistu?
      • finansiranje poslovnih aktivnosti
    • Pravnika?
      • potreban je pravni savet i on se traži od pravnika, a ne od računovođe, kao što se od advokata ne traži da vodi knjige preduzeća
  • 90. Preporuka 1
    • Za jednostavan mali biznis
    • bez mnogo mogućnosti za rast i razvoj
    • izabrati
    • samostalnu – preduzetničku radnju
    • kao pravnu formu
  • 91. Preporuka 2
    • Za ozbiljne namere
    • za duže bavljenje poslovima
    • koji rastu i razvijaju se
    • izabrati
    • preduzeće - privredno društvo
    • kao pravnu formu
  • 92. Osnivanje radnje
    • Pod radnjom se podrazumeva:
    • prodavnica, radionica, kancelarija, biro, servis, agencija, studio, pansion, apoteka, ordinacija i sl.
    • najčešće skraćenice:
      • STR - samostalna trgovinska radnja;
      • SZR - samostalna zanatska radnja;
      • SUR - samostalna ugostiteljska radnja
    • Registracija u opštinskoj jedinici lokalne samouprave nadležnoj za poslove privrede
  • 93. Registracija radnje
    • Upis registracije preduzetnika vrši se u Agenciji za privredne registre od 01.01.2006. godine.
    • Kao osnivač se može pojaviti jedno fizičko lice i u tom slučaju se radi o osnivanju samostalne radnje, ili više fizičkih lica (najviše 10) i u tom slučaju se radi o osnivanju ortačke radnje
    • Dokumentacija:
      • Registraciona prijava
      • Lična karta ili pasoš osnivača/svih ortaka
      • Dokaz o uplati naknade
      • Rešenje nadležnog organa ukoliko je potrebno
  • 94. Osnivanje preduzeća
    • Ortačko društvo (OD)
    • Komanditno društvo (KD)
    • Akcionarsko društvo (AD)
    • Društvo sa ograničenom odgovornošću (d.o.o.)
  • 95. Osnovati OD ili DOO?
    • Razmotriti:
    • Način pribavljanja finansijskih sredstava za poslovne aktivnosti
    • Koliki nivo ličnog rizika je osnivač spreman da preuzme
      • ortačko društvo - odgovara celokupnom imovinom
      • društvo sa ograničenom odgovornošću - odgovara samo imovinom koja je uneta u društvo
    • Nivo kontrole nad poslovnim operacijama
    • Uobičajena forma za početnike je d.o.o.
  • 96. Registracija preduzeća 1
    • Prijava u Trgovinskom sudu
    • Dokumentacija:
      • Osnivački akt sa overenim potpisima osnivača
      • Statut
      • Ugovor o zakupu poslovnog prostora ili vlasnički list
      • Odluka o imenovanju direktora
      • Fotokopija lične karte direktora
      • Obrazac (OP) overenog potpisa za direktora
      • Fotokopija lične karte osnivača
      • Uverenje o prebivalištu za osnivača (ne starije od mesec dana)
      • Izveštaj banke o uplaćenom depozitu osnivačkog uloga
      • Popunjeni obrasci za prijavu za registraciju u Trgovinskom sudu
    • Takse
      • za overu OP obrasca (4 primerka) u opštini
      • za overu osnivačkog akta u sudu
      • za prijem prijave u Trgovinskom sudu
  • 97. Registracija preduzeća 2
    • Izrada okruglog ili delovodnog pečata
    • Prijava Saveznom zavodu za statistiku – matični broj
      • Obratiti pažnju na delatnost jer utiče na plaćanje svih komunalnih naknada
    • Prijava poreskoj upravi za porez na dobit, komunalne naknade i dobijanje PIB-a (Poreski identifikacioni broj)
    • Otvaranje žiro ili tekućeg računa kod poslovne banke – ne može da se otvori bez prethodno dobijenog PIB-a
    • Pismeni nalog poslovnoj banci da deponovani novčani deo osnivačkog udela prebaci na novootvoreni račun
    • Upis u registar carinskih obveznika – samo spoljnotrgovinski poslovi
    • Registracija u Fondu PIO
    • Prijava zaposlenih na tržište rada, Fondu PIO i Fondu zdravstvenog osiguranja
  • 98. Obaveze po osnivanju radnje/preduzeća
    • Vođenje poslovnih knjiga
    • Evidentiranje poslovnih promena
    • Plaćanje poreza i doprinosa
  • 99. Vođenje poslovnih knjiga
    • Po  principu  prostog knjigovodstva
    • Po principu dvojnog knjigovodstva
    • Poslovne knjige vodi ovlašćeno lice ili agencija za vođenje knjiga
  • 100. Evidentiranje poslovnih promena
    • Izdavanje računa
    • Uplata pazara
    • Uzimanje izvoda iz banke
    • Vođenje evidencije o prijemu i izdavanju robe
    • Vođenje evidencije o robi na popisu
    • Plaćanje obaveza
    • Držanje dokumentacije u radnji/preduzeću
  • 101. Plaćanje poreza i doprinosa
    • Porez na dodatu vrednost
    • Porez na dobit preduzeća
    • Porezi i doprinosi na prihode od samostalne delatnosti
    • Doprinosi za obavezno socijalno osiguranje na zarade i naknade zarada
    • Akcize
  • 102. Dokumentacija
    • Poslovno pismo
    • Koverat
    • Račun
    • Nalog za prenos
    • Logo – znak firme
    • Oznake i marketinški materijali
    • Vizit karte
  • 103. Sedam p oslovni h savet a
    • Planirajte!
    • Organizujete se pre nego što počnete!
    • Pronađite prave ljude!
    • Upravljajte pametno!
    • Kontrolišite rad!
    • Izmerite rezultate!
    • Neka Vaši ljudi uvek budu informisani!
  • 104. I sedam naj č e šć ih grešaka
    • Ići za idejom bez plana
    • Prodaja robe suviše jeftino
    • Započinjanje posla samo zbog uzbuđenja
    • Marketing bez ideje
    • Pre drug nego šef
    • Preterano trošenje sredstava
    • Zapostavljanje voljenih osoba
  • 105. Preduzetništvo ¥ € $