Como gerar negócios em Redes Sociais

Como Gerar negócios em Redes Sociais

O que são Redes Sociais?
As Redes Sociais são o meio onde as pessoas se reúnem por afinidades e com objetivos em comum, sem barreiras geográficas e fazendo conexões com dezenas, centenas e milhares de pessoas conhecidas ou não.

Filosofia 2.0
Para ter éxito nas Redes Sociais é necessário ter uma Mentalidade 2.0 cujo sucesso está em:
Compartilhar ,Conversar, dar, dar e dar

Por que é importante estar nas Redes Sociais?
Brasileiro é o que passamais tempo na Web
Brasil é o país que mais usa Redes Sociais
86 % dos usuários estão em alguma rede social
Brasil 2º paíscommais usuários no Twitter
52% dos usuários seguem alguma marca

Como Começar ?
Objetivos (O que?)
2. Target (Quem?)
4. Ferramentas a Utilizar (Com o que?)
5. Métricas (ROI)

Alvo
Quem devemos atingir?

Ferramentas – Redes Sociais Populares

Facebook

Por que usar o Facebook?
No dia 21 de Julho Zuckerberg CEO do Facebook anunciou que a rede chegou a:
500 Milhões de usuários

Por que usar o Facebook?
Excelente para captar usuarios que gostam da sua marca, querem opinar ou participar de promoções
Comunicação com Clientes
Excelente canal de Exposição de Produtos/Serviços
Exposição da Marca
Rede Social onde usuários agregam amigos, enviam mensagens.
Ajuda a aumentar as visitas do seu, graçasaos links ‘’compartilhados’’
Trafego para o Site/blog

Como Fazer?
Página Oficial (Perfil)
Pagina de Fãs
Pode enviar mensagens a todos aqueles que seguem a marca
O Envio de Mensagens e de usuarios que podem seguir o grupo é limitado a 5.000 usuarios
Possui diferentes aplicativos e permite criar seuspróprios aplicativo
NãoPossui Aplicativos
Oferece Estatisticas ( Métricas)
Não Oferece Estatistica(Métricas)

Diferença entre Perfil e Pagina de Fãs no facebook
Os perfis representam indivíduos e devem estar na posse de um nome individual.
Perfil
Páginas permitem que uma organização, empresa, celebridade ou banda mantenha uma presença profissional no Facebook.
Pagina de Fãs
Apenas podes criar Páginas do Facebook para representares organizações reais das quais és um representante autorizado.

Questões importantes
Para Tirar proveitos de uso do Facebook as Empresas precisam:
Criar conteúdo,
Distribuir de atualizações de status,
Publicar fotos,
Organizar eventos
Interação com usuários

Twitter
Fuente Original: CMO.com / Traducción y Diseño: Rosaura Ochoa

Por que usar o Twitter?
Segundo a Nielsen o microblog cresceu 1382% de um ano para outro

O que é o Twitter?
Comunicação em 140 caracteres em Tempo Real.

Twitter não é?
Não é Chat...

Twitter não é?
Não é Instant Messenger (MSN)...

Twitter não é?
Não é o assassino dos Blogs...

Twitter não é?
Não é...
Não é Modismo...

Principal Dica para Iniciantes
Enquanto você não seguir ninguém, NADA ACONTECE no Twitter. O Twitter é tão interessante quanto os perfis que você segue. O refinamento, lapidação da escolha dos perfis que se segue é que torna o Twitter cada vez mais útil e relevante pra você.
Martha Gabriel

Twitter Corporativo
Com um Twitter corporativo, sua empresa pode estar em contato com seu público, conversar com ele, trocar idéias, links e fotos, sabendo o que se pensa de sua marca.
Compartilhe a sua história
Fale Missão e Visão
Revele os insights da indústria da sua área
Reconheça os empregados/colaboradores
Apresente os sucessos de seus clientes e seus
Responda com sensibilidade – acolha as perguntas/reclamações com sensibilidade – não seja defensivo
Pergunte sobre o futuro
Fonte: Mashable
Fuente Original: CMO.com / Traducción y Diseño: Rosaura Ochoa

Por que usar o Twitter?
Eficaz e Permite monitorarpalavras-chave relacionadas comnossa marca e atividades
Microblog que permite enviar mensagens “tweets” em 140 caracteres
É bompois permite integração comoutrosserviços Web e melhoram a captação de clientes
Excelente para divulgar links sobre a marca e testar a influência e o pode viral da marca

Estratégias de Uso
Seguidores Conteúdo Participação
Partindo da premissa que o Twitter deverá ser apenas mais uma ferramenta de sua estratégia de mídia social ... Vamos ver como aproveitar da melhor maneira a ferramenta.

Perfil
Seu Perfil é seu cartão de apresentação, use para falar de suas intenções de personalidade ao perfil

Outras Estratégias Importantes
Conseguir Seguidores – Quantidade não é importante e sim Qualidade, você deve se relacionar com seu mercado, como os atuais e potenciais clientes.
Gerar Conteúdos que Agreguem Valor – Sempre compartilhe conteúdo relevante: dicas e informações sobre produtos, sua opinião como especialista, ofertas e promoções;
Participar da Conversa – É importante responder as perguntas e sugestões de seus clientes e agradece-los sempre.
Equilíbrio– Evitar o excesso de @replies na timeline, assim como promoções. O ideal é 50% de conteúdos / 20% promoções / 30% conversas.
Aceitas as criticas – Responde as criticas de maneira aberta , honesta e sem ignorância, caso não seja possivel, envie um DM, pedindo um email para contatoo

Outras Estratégias Importantes
Escutar– Essa é a regra de ouro das mídias sociais. Observe a conversa, ouça o que estão falando da sua marca. O que fala de mim?
Ofereça vantagens – Selecione os produtos mais interessantes para seu público e ofereça promoções e descontos.
Não automatizar as conversas – Evite no máximo que suas atualizações sejam programadas. A comunicação no Twitter deve ser real.
Medir os resultados – Tanto qualitativo ( conversas, satisfação dos clientes) como quantidade (vendas através do twitter, trafego ao site, Pagerank...).

Hashtag # FEMS – Real Time

TudoissotemumPreço!
Fazer tudo isso ...Faça direito, isso requer certos hábitos, tempo , dedicação e recursos.

Youtube

Por que usar o Youtube
É um excelente canal de informação e Entretenimento
YouTube é um site que permite que seus usuários carreguem e compartilhem vídeos em formato digital.
Grande força a viralidade dos Vídeos
Trafegovindo do Youtube é bastante escasso

Razões para usar o Youtube
492.750 horas de vídeo são publicados no YouTube.
24 horas de vídeo são publicados no YouTube a cada minuto.
O Youtube ultrapassou Os 2 bilhões de vídeos assistidos por dia.
Centenas de milhões de videos são assitidos a cada minuto em dispositivos móveis.
Um Tweet compartilhado Resulta em 7 novas sessões no Youtube

Em que usar?
ALCANÇAR O PÚBLICOApesar de ser possível colocar vídeos com mais de 10 minutos, o ideal é manter a duração dos vídeos entre dois e três minutos, o que possibilita a um usuário assistir ao vídeo inteiro, mesmo sem um computador pessoal ou banda larga potente.PROCESSOS INTERNOSEm vez de organizar uma grande reunião, os empresários podem utilizar um canal privado do YouTube para se comunicar com os funcionários. Além de menos impessoal que os e-mails, os vídeos podem ser acessados de qualquer lugar, sem interromper as atividades.
Michael Miller

VENDER MAISApesar de não ser possível vender diretamente no YouTube, os empreendedores podem criar um comercial informativo da empresa e direcionar os internautas para o site onde será possível concluir o negócio.PROMOÇÕESO YouTube pode ser usado para avisar consumidores sobre eventuais descontos nos preços. A melhor forma de fazer isso é criando pequenos vídeos que ressaltam as qualidades dos produtos ou serviços e terminam com as ofertas.ASSISTÊNCIA TÉCNICAOs empreendedores devem levar em consideração os principais problemas e dúvidas dos consumidores e criar um ou mais vídeos explicativos que possam facilitar a utilização dos produtos e solucionar problemas. Isso pode ajudar a reduzir custos.
Michael Miller

DIVULGAÇÃOAs empresas devem ter foco nas características especiais dos produtos, e não se esquecer de publicar o link do seu próprio site para mais informações.POSICIONAMENTOUm vídeo de sucesso no site pode ser mais eficiente como propaganda de uma marca do que canais tradicionais. Pesquisa da Millward Brown mostra que o índice de reconhecimento de marca de um comercial na TV fica em 54%, enquanto na internet chega a 82%.RECRUTAR TALENTOSUm bom vídeo de apresentação da sua empresa pode servir de isca para atrair talentos para a equipe. Uma apresentação do diretor da companhia também ajuda o internauta a conhecer a sua identidade.
Michael Miller

Números do Orkut
São mais 26 milhões de usuários ativos do Orkut no Brasil, que lideram o número de acesso diário na rede social, com 57% contra a média mundial de 31%. Do total de usuários, 70% tem mais de 35 anos.

Números do Orkut
Maior parte Adolescentes

Como inserir minha empresa no Orkut
Inserir sua empresa no Orkut é sempre uma tarefa complicada. Muitas empresas imaginam que devem entrar nas comunidades de clientes ou de assuntos relacionados e começar a postar conteúdo, achando que pode ser relevante ao público.
Fonte: Interney

Quando você compra links patrocinados, em texto ou gráficos, você pode optar por exibi-los também dentro do Orkut. Experimente criar peças que tirem proveito dos termos e da natureza desta rede;
Fonte: Roberto Cassano

A única coisa que pessoas jurídicas podem fazer no Orkut (além da compra de mídia) é a criação de comunidades (abertas por um usuário pessoa física e real) e de aplicativos.
Fonte: Roberto Cassano

Crie presençaPrimeiro o básico. Crie uma comunidade para a sua marca/site.
Crie relacionamento entre o seu site e o Orkut e vice-versa.Dilvulgue suas ações feitas pelo Orkut no seu site e divulgue seu site nas suas ações no Orkut.
Faça com que as pessoas falem por você.Esse é o ponto mais importante. O Orkut é uma comunidade de pessoas relacionadas. Uma mensagem, seja através de qualquer meio, é muito melhor recebida se ela vem de uma fonte confiável.
Crie uma ação viral fora do Orkut e alimente-a dentro do OrkutToda e qualquer ação viral deve ser alimentada nos seus primeiros estágios para que esta crie tamanho e dê o resultado esperado.
Otimize seu perfil/comunidade
Se sua empresa aparece bem posicionada no Google, faça também para o aparecer bem nas buscas do Orkut, técnicas de SMO são excelente estratégias

Métricas
Medimos a interação das pessoas com outras pessoas

NossaEstratégia de Midias Sociais está funcionando?
Os acessos aonossosite aumentaram?
O visitante acessa o siteatravés de uma Rede Social?
É rentavel?

Métricas para Facebook
Publicações
Interação
Qualidade das Publicações
Nº Seguidores(gente que gosta da marca) em relação a semana anterior
Nº Total de Seguidores
Mensagens Recebidas e Enviadas

Seguidores que Interagem

Todos os Seguidores

Ferramentas para Métricas no Facebook
Facebook Insights.
Esse serviço fornece dados aos usuários sobre suas páginas de fãs do Facebook e anúncios sociais (Facebook Ads).

Influência – Esta é a analise da área de influencia de suas mensagens
Seguidores
Alcance
Cliques
http://twittercounter.com/
http://twitteranalyzer.com/
http://www.tweetstats.com/
http://hootsuite.com
http://www.migre.me
http://tinyurl.com/URLbuilderGA

Relevância – Mede o número de pessoas que sentiramafinidadecom a marca
Retwitts
Favoritos
Listas
# FF
http://www.migre.me
http://www.checkretweet.com/
http://favotter.matope.com/en/
http://backtweets.com/

Engajamento – Quantifica a participação dos meiossociais. Mostraquantos usuarios estãointeragindocom a organização
Replies
Menções
http://www.tweetvolume.com/
http://search.twitter.com/
http://collecta.com/
http://www.scoopler.com/

Métricas no Youtube
Exibições
Descobertas
Dados Demográficos
Partes mais Visitadas

YoutubeInsight
Essa métrica será utilizando a ferramenta Youtube Insights que permite aos usuários visualizar "estatísticas detalhadas" de seus vídeos.

Métricas no Youtube
VisãoGeral
Descobertas - Como as pessoas estão chegando até este vídeo. Os meios avaliados para este fator são:
Vídeos Relacionados
Pesquisa do Youtube
Pesquisa do Google
Google Vídeo
Player Incorporado
Exibições – Quantidade de exibições que um vídeo teve em um período.
Dados Demográficos – Exibe o local de onde aquele vídeo foi acessado.
Partes mais vistas - Os altos e baixos das visualizações de seu vídeo em cada momento, comparado a vídeos de duração similar. Quanto maior o gráfico, mais quente é o seu vídeo: menos visualizadores estão saindo do seu vídeo e também é possível que estejam assistindo a esse ponto do vídeo repetidamente. O índice de atenção do público é uma medida geral da capacidade do seu vídeo de manter a atenção do público.

Métricas do Orkut
O Orkut é uma rede fechada e não possui APIs para automatizar processos de extração de dados. Será preciso trabalho manual para quantificar resultados, no qual pode demorar, pois é necessário avaliar cada resultado separadamente.
Por ser uma API fechada o trabalho no Orkut é mais demorado, pois é necessário procurar a informação, em cada perfil, comunidade.

Calculando o Net Sentiment
Sentimento: Comentários e retuítes que apresentam a opinião do público sobre a empresa.
Existem duas formas de calcular o Net Sentiment.
1 – De forma manual, classificando as mensagens, como negativo, positivo e neutro. ( Recomendado)
2 – Existem ferramentas que realizam esses calcúlos através robos, um robo calculando nunca será preciso

Calculando o Net Sentiment – Calculo Manual
+
-
Mensagens Positivas
Mensagens Neutras
Mensagens negativas
Total geral de Mensagens

As Mídias Sociais Significam“Gerar Conversas”
Nãopense em Vender
Pense em Conversar
E Escutar
Transformar as conversas em Resultados

Gritar x Conversar
É ideal que as empresas ou marcas tenham boa capacidade de “conversação” isso irá gerar resultados muito positivos.

Como Interagir nas Redes Sociais
50% Conversar
50% Escutar

Como Interagir nas Redes Sociais
Pensar sempre no Cliente
Seja Honesto

Cases de Êxito
O Twitter da Kaffa surgiu como mais um canal de comunicação com o cliente, em paralelo a outra rede social, o Orkut. Ele se tornou prioridade a partir do momento em que a resposta do cliente neste meio é mais rápida e a propagação do veículo está em ascensão. OTwitter começou a ser usado 4 meses antes da inauguração, instigando o público na curiosidade da nova casa e também chamando ele pra participar da formatação, como votando na escolha da logomarca. Hoje usamos para divulgar nosso cardápio, os produtos que estão saindo na hora, receber pedidos de clientes, reserva de mesas, promoções, entre outros.

Cases de Êxito
A reconhecida empresa de bombons, aprovietousua marca famosa para criar uma página no facebookonde, lançapromoções de seusprodutos, onde os membrospodemcompartilhar comentários sobre a marca.
Atualmente o Ferrero contacommais de 2.670.000 membros de todas as idadese nacionalidades, issodemosntra o reconhecimento da companhia a nivel mundial.

Cases #fail
A Skol fez uma ação muito legal que se chamava “redondo é rir da vida”, o Ronald Rios, comediante da MTV, fez uma paródia do vídeo. Quando este vídeo chegou no pessoal da Skol, a empresa entrou em contato com o YouTube mandando retirar o vídeo do ar.
Centenas de posts em blogs falando sobre o ocorrido, falando mal da Skol. Milhares de visualizações do vídeo paródia no YouTube, pois depois que o YouTube tirou o vídeo do ar., vários usuários subiram o vídeo de novo.
Não tentar censurar/ apagar/ esconder a opinião/ criação dos usuários
Podiam ter tentado transformar a paródia em uma lição de vida, contratando o comediante, colocando a marca da Skol no vídeo como se estivesse dizendo “se beber não dirija” de uma forma mais divertida.

Cases #fail
No lançamento de sua campanha do @novofiatuno, a Fiat passou a responder perguntas dos consumidores no Formspring. Foram mais de 5.400 perguntas enviadas em nove dias, e tudo ia bem até que algum “profissional” com total falta de tato e bom senso resolveu jogar toda uma campanha no lixo.
Não bastasse o fato de não responder adequadamente a pergunta, não explicando porque não se produzem carros cor de rosa, o responsável pelo “grupo Happy Hour” disse: Chegamos a conclusão que rosa é cor de são paulino, por isso preferimos fazer entre outras o Vermelho Alpine, Amarelo Citrus, Azul Búzios e Azul Splash. Certeza que ela não vai nem lembrar que rosa existe quando ver estas cores incríveis!”.

Conclusões
Esteja atento em relaçãoao que dizem sobre sua empresa
Prepare – se para o PIOR
Faça que sua empresa esteja presente nos Canais 2.0

Perguntas, Sugestões…
Perguntas

Obrigado
Bruno de Souza
Referência digital no livro “ A Revolução das Midias Sociais”
bruno@brunodesouza.com
www.meadiciona.com/brunounix

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Como gerar negócios em Redes Sociais

by Bruno de Souza on Jul 24, 2010

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