BRUNO CORREIA             HENRIQUE CENTIEIRO PEDRO             JOSÉ ANTÓNIO VIANAAluno finalista de mestrado    Gestor da ...
• 5.000.000 pessoas PT não vão ao dentista frequentemente• 30% população portuguesa tem Periodontite (doença que  provoca ...
Versão: 6.0Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros                7. Actividades Chave          2. Proposta de Valor       ...
PROTOTIPAGEM
PC - Software                                                             - Deteção                                       ...
FONTES DE RECEITA      RECEITAS DIRETAS           RECEITAS INDIRETAS     - Venda produto                - Receitas de   - ...
FONTES DE RECEITAM                                Product Cost         Total       per Pcs          Price euro)           ...
LOGISTICA                               GESTÃO FINANCEIRA                         GESTÃO RECURSOS HUMANOS                 ...
ORGANIGRAMA                                                           DIRETOR GERAL          ADMINISTRAÇÃO                ...
ParceriasDesenvolver Produto                Vender Produto      Fabricar                    Rede de para-     Hardware    ...
Parcerias                                                     Feiras de saúde                                             ...
Estrutura de custos
Necessidades de CapitalProduct Cost     Total     per Pcs      Price euro    UnitsPlastic pen device           0,300 €    ...
ESTRATÉGIA DE MARKETING                          SmileTools – Health Technologies                                   Cadeia...
ESTRATÉGIA DE MARKETING                          SmileTools – Health Technologies                                   Farmác...
ESTRATÉGIA DE MARKETING                          SmileTools – Health Technologies                                   Intern...
Painel de ControlMétricas           S2   S3   S4   S5       S6       S7   S8Entrevistas                            25     ...
Tarefas realizadas•   Entrevistas pessoais e sondagens•   Definição e teste de fontes de receitas e pricing•   Definição d...
Apresentação ppt 33 ll-8
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Apresentação ppt 33 ll-8

600

Published on

SmileTools - energia de portugal

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
600
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Apresentação ppt 33 ll-8

  1. 1. BRUNO CORREIA HENRIQUE CENTIEIRO PEDRO JOSÉ ANTÓNIO VIANAAluno finalista de mestrado Gestor da empresa Up to Licenciado em Gestão,em Medicina dentária, já Start. Formado em Finanças desenvolveu atividade na áreadesenvolveu vários projetos Empresariais, teve um de vendas e marketing emna área empresarial na percurso profissional dentro empresas multinacionais.vertente comercial, tendo da Banca e Sociedades de Em 2008 iniciou o seu própriosido já Administrador da uma Garantia Mútua onde a negócio dedicado a serviçosempresa de comércio carteira de crédito ascendia às de higiene, saúde e bem-estar,import-export. Desenvolve centenas de milhão. com o nome de Magcareprojetos na área da saúdesempre numa vertente deprevenção e bem-estar.
  2. 2. • 5.000.000 pessoas PT não vão ao dentista frequentemente• 30% população portuguesa tem Periodontite (doença que provoca destruição de tecidos moles e duros de suporte dos dentes)• 65% dos dentes são perdidos por doenças das gengivas e osso - Periodontite• 40% crianças PT não escovam os dentes diariamente• 70% crianças PT têm cárie
  3. 3. Versão: 6.0Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmentos de Empresas de fabrico  Inovação médica  Deteção de cárie e com Clientes Clientes  Hardware  Fabrico/Tecnologia tártaro  Prevenção  B2C- consumidor final  Firmware  Portal clinico/ Check -  Prevenção e educação  Deteção de doenças  Software up online de hábitos higiene  Motivação higiénica  B2B – farmácia e  Vendas  Check-up online  Estimulo de prevenção retalho especializado Design industrial e  Acesso a rede tecnológico especializada  B2B- clinicas e 6. Recursos Chave 3. Canais Farmácias e pontos  Conforto centros de estética distribuição  Redução do medo  Farmácias  Plataforma de análise Redes de dentistas  Acuidade “Ver o que  Feiras de saúde virtual  Retalho Especializado associados  Indústria eletrónica os olhos não  Plataforma online Grandes distribuidores  Promoção conseguem alcançar”  Cadeias Rest/promoção Transportadoras9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas Recursos humanos  Venda consumidores finais Plataforma tecnológica –  Marketing  Plataforma de análise custos do software  Consumíveis - renovar a cada 6 meses a subscrição Design industrial  Publicidade Desenvolvimento comercial  Bundle Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
  4. 4. PROTOTIPAGEM
  5. 5. PC - Software - Deteção - Análise ScannerSuperfícies dentárias Fluorescência -Tecido Mineralizado (Esmalte/Dentina) - VERDE Tecnologia - Zonas com - Luz LED diodos atividade metabólica 405nm (os metabolitos das Sensor óptico - Laser diodos bactérias causam - sinal eléctrico – fluorescência – Cárie - 650nm USB ou Wireless VERMELHO
  6. 6. FONTES DE RECEITA RECEITAS DIRETAS RECEITAS INDIRETAS - Venda produto - Receitas de - Subscrição no site afiliados - Publicidade - Receitas de referências VALOR DO CICLO DE VIDA CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES-Receita média p/cliente – 30€ -10.000 clientes/mês - Taxa de abandono 15% - 12.000€ custos - VCV = 30€*(6/0.15)= 200€ - CAC= 12.000/10.000 = 1.2 €
  7. 7. FONTES DE RECEITAM Product Cost Total per Pcs Price euro) Unitso Plastic pen device 0,300 € 30,00 € 100 p Electronic 1,000 € 100,00 € 100 LED light 0,030 € 3,00 € 100d Baseados no custo USB connector 0,269 € 2,69 € 10 r Camera 0,500 € 50,00 € 100e 2,099 € i Cost per pcs Investment Selling Unitsl Firmware 0,010 € 10.000,00 € 1.000.000 c Software 0,050 € 4,258 € 50.000,00 € 1.000.000o is n Baseados no valor g Clientes nad disposição de pagar no mínimoe 25€ pelo produto
  8. 8. LOGISTICA GESTÃO FINANCEIRA GESTÃO RECURSOS HUMANOS PARCERIAS COM MÉDICOS DENTISTASDESENVOLVIMENTO PLATAFORMA INDÚSTRIAL E TECNOLÓGICO VIRTUAL MARKETING VENDAS SUPORTE CHECK-UP Técnico
  9. 9. ORGANIGRAMA DIRETOR GERAL ADMINISTRAÇÃO Dpt. Afiliados – Comercial e Dpt.Técnico Dpt.Financeiro Gestão de rede marketing de clínicas Assistente de Gestão de Apoio ao Gestão de Vendas marketing e análise de Contabilidade Tesouraria cliente software publicidade dados Retalhoespecializado Farmácias e clinicas
  10. 10. ParceriasDesenvolver Produto Vender Produto Fabricar Rede de para- Hardware farmácias Desenvolver Rede farmácias Software Rede de clinicasTransportadora dentárias
  11. 11. Parcerias Feiras de saúde Cadeias de RestauraçãoRede de dentistasassociados Plataforma Check-up online Promoção de saúde oral junto de Cadeias Desconto em consultas na de restauração de compra do aparelho impacto (“McDonalds”) Aumento nº consultas – na compra do aparelho oferta de consulta na rede associados
  12. 12. Estrutura de custos
  13. 13. Necessidades de CapitalProduct Cost Total per Pcs Price euro UnitsPlastic pen device 0,300 € 30,00 € 100Electronichardware 1,000 € 100,00 € 100LED light 0,030 € 3,00 € 100 De acordo com os nossosUSB connector 0,269 € 2,69 € 10 cálculos e estudos,Camera 0,500 € 50,00 € 100 necessitamos de cerca de 2,099 € 100.000€ para investimento inicial Cost per pcs Investment Selling Units mínimoFirmware 0,010 € 10.000,00 € 1.000.000Software 0,050 € 50.000,00 € 1.000.000 4,258 €
  14. 14. ESTRATÉGIA DE MARKETING SmileTools – Health Technologies Cadeias de restauração – “Mac Donalds” x x x x Convénio com cadeias – 0€ x x 405.000 visitas /mês aos 135 restaurantes no país 30% aquisição; 10% activação; 2% receitas = 8 mil vendas 01/01/2013 01/02/2013 Teste gratuito – Check-up Folheto informativo – Prevenção Vale desconto nos postos de venda (farmácias ou web store)
  15. 15. ESTRATÉGIA DE MARKETING SmileTools – Health Technologies Farmácias x x x x 5 K€ - Display Counters (20 units) = 500 displays x x 10.000 kits x 30 € unit 01/01/2013 28/02/2013 Não – Aquisição Pré Venda Armazenistas Push Farmácias Display
  16. 16. ESTRATÉGIA DE MARKETING SmileTools – Health Technologies Internet x x x x 5000€ x x 20 000 cliques 1 000 activações 01/02/2013 01/03/2013 Implementação do Website + distribuição Implementação da Campanha de Marketing Vendas + Tracção
  17. 17. Painel de ControlMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Entrevistas 25 37Respostas 120 83Aquisição 650 130Activação 42 30Retenção 97 45Recomendação 23 1 5Receita 0 0
  18. 18. Tarefas realizadas• Entrevistas pessoais e sondagens• Definição e teste de fontes de receitas e pricing• Definição de atividades e recursos• Definição e validação de Parcerias – fabricantes• Prototipagem do produto• Top 10 processes• Plano financeiro• Atualização do painel de controlo e blogue
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×