Oficina de Pitch - Nos Lab

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Apresentação da Oficina de Pitch realizada no Nós Lab em a

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  • http://www.deloitte.com/view/pt_BR/br/Conteudos/Outras/artigos/7288b0282a0fb110VgnVCM100000ba42f00aRCRD.htm http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Brazil/Local%20Assets/Documents/Estudos%20e%20pesquisas/PME2010.pdfhttp://www.empregoecarreira.com/monster-discute-importancia-do-recrutamento-online-no-mercado-de-trabalho-internacional www.sebraesp.com.br/TenhoUmaEmpresa/Biblioteca/OutrosConteudos/EstudosEPesquisas/MPEsEmNumeros
  • 10 min + intervalo para preparar. 1min para apresentar.
  • Einstein quote: “Um problema não pode ser resolvido usando o mesmo tipo de pensamento que o criou” – Inserir foto do Einstein de língua de fora e uma ou dos dois burros amarrados que precisam comer ou do barquinho furado / Titanic Figura do despenhadeiro e do macaco pedalando uma bicicletinha... Todos pensamos ser a exceção – somos únicos, mas fazemos parte da regra!!!
  • Oficina de Pitch - Nos Lab

    1. 1. Oficina de Pitch no Nós Lab com Bruno Peroni
    2. 2. The problemSmall and medium-sized businesses (SMEs)have a big pain recruiting professionals. Don’t have access to the main channels. Are not satisfied with the current HR services: Too expensive or too inefficient
    3. 3. The problemPeople looking for jobsin Brazil usually cannot see the salary to the roles they are applying.
    4. 4. The solutionRecruitment platform focused on SMBs. USPs Salary countdown system CV keyword verification
    5. 5. The solution Max. amount R$2.000,00 AppliesCandidate Job 1 week Bids Posting Min. amount R$1.600,00
    6. 6. Value generationFor SMEsMore efficient recruitmentNo random applicationsSalary rangePeople looking for jobsChance to access better salariesMore efficient search
    7. 7. Market SizeSMEs in BrazilR$240k/yearSEBRAE: 5.1 MM companiesSMEs accounted for 62.3% of the jobs created in September 2011
    8. 8. Market SizePeople looking for jobsOf max wage R$10k/month Unemployment Rate in Brazil
    9. 9. Market SizeMarket Size:Number of available placements/year: 765.000Average salary in Brazil: R$1.580,00R$ 1,2 bi
    10. 10. Business ModelSources of revenue:Charge the SMBsFee to post jobs% on salary savings
    11. 11. Business Model
    12. 12. Financial ProjectionsGrowth Hypothesys:2% of penetration on year 3
    13. 13. Marketing PlanCustomer Acquisition: Social Media (LinkedIn and Facebook) Adworks / Adsense Referral plug-in for bloggers Direct B2BPartnership with entrepreneurship networksHR Services Companies and associations
    14. 14. Current Clients
    15. 15. Competition
    16. 16. TeamDesign and UX: Lia Weizmann – Fashion.meWeb Development:Sergio Mendez – Prolancer.comThiago Dias – Fashion.meGanesan Velayathan - ConsultantBusiness Development:Bruno Peroni – Semente NegóciosDiogo Publio – Nanoweb SolutionsFernanda Araújo - Evolup
    17. 17. O q ue s ã o s ta rtup s ? “Uma startup é uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza.” E r ic R ie s T h e L e a n S t a r t u p ( 2 0 11)
    18. 18. Why n o t to do a startup WANTrepreneur RAZÕES ERRADAS: RAZÕES CERTAS:Porque é coolPorque você quer ganhar MUITO dinheiro Porque você está muito irritado com algoPorque você tem um produto genial Porque você tem medo de algo
    19. 19. Qual é o problema que você quer resolver? Q u a l é a s o lu ç ã o d e n e g ó c io s ?
    20. 20. O p r o b le m a
    21. 21. A solução
    22. 22. Qual é a sua ideia de negócio?
    23. 23. O que é umM o d e lo d e N e g ó c io ? “Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor” Alex Osterwalder Business Model Generation (2008)
    24. 24. Desenvolvimento de software CustomizaçãoGateways de em massa Usuáriospagamento Ligações globais gratuitas deParceiros de áudio e vídeodistribuição Usuários Skype.com Equipe de Chamadas de globais queParceiros Parceria com software baixo custo querem ligarTelecom fabricantes para telefones para Código do de fones telefones sofware Pré-pago ouDesenvolvimento de software Gratuito mensalidadeSuporte Vendas de hardware
    25. 25. Busca ExecuçãoEstratégia Modelo de Negócio Plano Operacional + Hipóteses Projeções Financeiras Customer Development, Gestão deProcesso Desenvolvimento Ágil Desenvolvimento de Produto 2 timesOrganização (produto e clientes) Organização funcional liderados pelos por departamento fundadores Steve Blank The Startup Owner’s Manual (2012)
    26. 26. Pitch!
    27. 27. O que é um pitch? Técnica de apresentação de um negócio ou ideia de negócio para qualquer público em uma fala concisa que pode variar de 30seg até 20min.Tipos mais comuns de pitches? – Elevador (30s. a 1min.) – Corredor/Café (2 a 5min.) – Apresentação do Negócio (5 a 10min.) – Sumário Executivo (15 a 20min.)
    28. 28. T h e s m a lle s t p it c h“Minha empresa, (nome da empresa),está desenvolvendo(a seguinte oferta) para ajudar(um segmento de cliente)(a resolver um problema)(com um ingrediente especial).”
    29. 29. 10 p o n t o s e s s e n c ia is by Dave McClure1. Amor no Elevador 1. Vantagem competitiva2. O problema 2. Concorrentes3. A solução 3. Como atingir clientes4. Tamanho 4. Equipe do mercado 5. Dinheiro e próximos5. Modelo de negócio passos
    30. 30. 1. A m o r n o E l e v a d o r Uma rapidinha de 30 segundosCurto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.” – “Nós fazemos X para Y”Duas frases no máximo – SlideShare é uma communidade para compartilhar informações. – TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa. Pode ter logo ou imagem Use palavras que todo mundo entenda e evite linguagem técnica
    31. 31. 2 . O P r o b le m a• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO!• Quem enfrenta esse problema?• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe? Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc
    32. 32. 3 . S u a S o lu ç ã o• Descreva por que sua solução: – Deixa os clientes felizes – É melhor e diferente das outras – Lembre-se: TENHA UM NICHO Até o Facebook tinha! Demonstração Screen Shots Vídeo
    33. 33. 4 . Ta m a n h o d e Me rc a doQuanto maior, melhor!Top Down = uma empresa de pesquisas disse – Forrester, Gartner, IBOPE…Bottom Up = calcule $/cliente – Ticket Médio = $10 – 20.000 clientes no meu mercado – Cliente mediano compra 5 vezes ao ano – Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO DINHEIRO – Taxa de crescimento do mercado
    34. 34. Exemplo: Zap MealsTop DownAmericanos gastam $511 Bilhões por ano jantando fora – fonte: National Restaurant Association, 2006Bottom up:• 100 mil comem fora de casa todos os dias• ~4% das refeições são encomendadas online (= 4M/dia)• Em 5 anos, 20% das refeições será online (=20M/dia)• Preço médio da refeição é $12• Tamanho total do mercado: – hoje = ~$50M dia, ~$20B ano – in future = $250M dia, $100B ano
    35. 35. 5 . M o d e lo d e N e g ó c io Como você vai ganhar dinheiro?Descreva de uma a três fontes de receita – Cite apenas as maiores e mais promissoras – Cite seus clientes atuais como exemplo – Mostre quando você será lucrativoTipos de receita – Direta: venda de bens, mensalidade, assinatura, comissão, freemium, etc. – Indiretas: anúncios
    36. 36. 6 . Va nta g e m C o m p e t it iv a (Qual é a sua Unfair Advantage?)Investidores gostam: – Liderança incontestável – Equipe experiente – Tecnologia inovadora – Patentes – Parcerias “exclusivas”
    37. 37. 7 . C o nc o rre nte s (eles são péssimos, você é diferente)Liste todos os concorrentes top (nós vamos encontrá-los mesmo)Mostre que você é melhor, ou ao menos diferente – “NICHO VENCEDOR” – Posicionamento importaComparações – Simples vs complexo – Caro vs barato
    38. 38. O meu é melhor, diferente. Divertido!Socialmente Chocante ! Aceito !! Sério
    39. 39. 8 . C o m o a t in g ir c lie n t e sOk, seu produto/tecnologia é muito legal, mas… … como você chega aos clientes? Importante:  Eventos  Email  Concursos  SEO / SEM  Venda direta  Blogs / Bloggers 1. Volume  Viral  Marketing Direto 2. Custo  Afiliados  Radio / TV / Jornal 3. Taxa de Conversão em clientes / Apps Representantes  Widgets
    40. 40. 9 . E q u ip ePessoas que os investidores adoram Nerds com ótimas habilidades técnicas Empreendedores que tenham vendido empresas Vendedores que fazem choverMencione também:Competências que você DEVERIA terConselho de mentores
    41. 41. 10 . D i n h e i r o e P r ó x im o s P a s s o sQuanto dinheiro? – Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grande – Mostre que você já tem o “pequeno” já alinhavadoO que você vai fazer com o dinheiro? – Contratar Técnicos – Fazer Esforço de Vendas – InfraestruturaPróximos passos estratégicos
    42. 42. U m f in a l f e liz ?Termine com animação• Deixe-os querendo mais!• Mostre Interesse em um próximo encontroDeixe um presente – um link para um beta – “oh, and One More Thing...”
    43. 43. A v a lia ç ã o d e N e g ó c io s C r it é r io s p a r a s t a r t u p sEquipe: Qual é a capacidade técnica da equipe? Osfundadores tem o drive necessário para empreender?Tamanho de mercado: Até que ponto épossível crescer? É possível atingir outrossegmentos?Potencial de receita: Qual é o potencial degeração de receita? Qual é o ticket médio?Escalabilidade: Esse é um negócio que podeganhar escala facilmente? Qual é o custo de aquisiçãode novos clientes?
    44. 44. N o ta s s o b re e s c a la b ilid a d eQuando se fala em escalabilidade em startups, se refere ao modelo de negócio.• O quanto o modelo de negócios é repetível?• É possível adquirir mais clientes sem aumentar os custos?• Quando aumenta o número de clientes, o custo unitário por cliente aumenta em que escala?
    45. 45. “Um problema não pode ser resolvidousando o mesmo tipo de pensamento que o criou”
    46. 46. R e f e r ê n c ia sDave McClure: – How to Pitch a VC? – Startup Metrics for Pirates (AARRR!) – ZapMeals Sample Pitch Presentation – Master of 500 Hats Blog: “Greatest Hats” (top blog posts)Steve Blank: 4 Steps to Epiphany
    47. 47. O que fazemosNOVOS NEGÓCIOS INVESTIDORES CULTURA EMPREENDEDORA
    48. 48. C o nta tobruno@sementenegocios.com.brwww.facebook.com/brunoperoni @brunoperoniwww.sementenegocios.com.br

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