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Oficina de Pitch - Nos Lab

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Apresentação da Oficina de Pitch realizada no Nós Lab em a

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  • http://www.deloitte.com/view/pt_BR/br/Conteudos/Outras/artigos/7288b0282a0fb110VgnVCM100000ba42f00aRCRD.htm http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Brazil/Local%20Assets/Documents/Estudos%20e%20pesquisas/PME2010.pdfhttp://www.empregoecarreira.com/monster-discute-importancia-do-recrutamento-online-no-mercado-de-trabalho-internacional www.sebraesp.com.br/TenhoUmaEmpresa/Biblioteca/OutrosConteudos/EstudosEPesquisas/MPEsEmNumeros
  • 10 min + intervalo para preparar. 1min para apresentar.
  • Einstein quote: “Um problema não pode ser resolvido usando o mesmo tipo de pensamento que o criou” – Inserir foto do Einstein de língua de fora e uma ou dos dois burros amarrados que precisam comer ou do barquinho furado / Titanic Figura do despenhadeiro e do macaco pedalando uma bicicletinha... Todos pensamos ser a exceção – somos únicos, mas fazemos parte da regra!!!
  • Transcript

    • 1. Oficina de Pitch no Nós Lab com Bruno Peroni
    • 2. The problemSmall and medium-sized businesses (SMEs)have a big pain recruiting professionals. Don’t have access to the main channels. Are not satisfied with the current HR services: Too expensive or too inefficient
    • 3. The problemPeople looking for jobsin Brazil usually cannot see the salary to the roles they are applying.
    • 4. The solutionRecruitment platform focused on SMBs. USPs Salary countdown system CV keyword verification
    • 5. The solution Max. amount R$2.000,00 AppliesCandidate Job 1 week Bids Posting Min. amount R$1.600,00
    • 6. Value generationFor SMEsMore efficient recruitmentNo random applicationsSalary rangePeople looking for jobsChance to access better salariesMore efficient search
    • 7. Market SizeSMEs in BrazilR$240k/yearSEBRAE: 5.1 MM companiesSMEs accounted for 62.3% of the jobs created in September 2011
    • 8. Market SizePeople looking for jobsOf max wage R$10k/month Unemployment Rate in Brazil
    • 9. Market SizeMarket Size:Number of available placements/year: 765.000Average salary in Brazil: R$1.580,00R$ 1,2 bi
    • 10. Business ModelSources of revenue:Charge the SMBsFee to post jobs% on salary savings
    • 11. Business Model
    • 12. Financial ProjectionsGrowth Hypothesys:2% of penetration on year 3
    • 13. Marketing PlanCustomer Acquisition: Social Media (LinkedIn and Facebook) Adworks / Adsense Referral plug-in for bloggers Direct B2BPartnership with entrepreneurship networksHR Services Companies and associations
    • 14. Current Clients
    • 15. Competition
    • 16. TeamDesign and UX: Lia Weizmann – Fashion.meWeb Development:Sergio Mendez – Prolancer.comThiago Dias – Fashion.meGanesan Velayathan - ConsultantBusiness Development:Bruno Peroni – Semente NegóciosDiogo Publio – Nanoweb SolutionsFernanda Araújo - Evolup
    • 17. O q ue s ã o s ta rtup s ? “Uma startup é uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza.” E r ic R ie s T h e L e a n S t a r t u p ( 2 0 11)
    • 18. Why n o t to do a startup WANTrepreneur RAZÕES ERRADAS: RAZÕES CERTAS:Porque é coolPorque você quer ganhar MUITO dinheiro Porque você está muito irritado com algoPorque você tem um produto genial Porque você tem medo de algo
    • 19. Qual é o problema que você quer resolver? Q u a l é a s o lu ç ã o d e n e g ó c io s ?
    • 20. O p r o b le m a
    • 21. A solução
    • 22. Qual é a sua ideia de negócio?
    • 23. O que é umM o d e lo d e N e g ó c io ? “Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor” Alex Osterwalder Business Model Generation (2008)
    • 24. Desenvolvimento de software CustomizaçãoGateways de em massa Usuáriospagamento Ligações globais gratuitas deParceiros de áudio e vídeodistribuição Usuários Skype.com Equipe de Chamadas de globais queParceiros Parceria com software baixo custo querem ligarTelecom fabricantes para telefones para Código do de fones telefones sofware Pré-pago ouDesenvolvimento de software Gratuito mensalidadeSuporte Vendas de hardware
    • 25. Busca ExecuçãoEstratégia Modelo de Negócio Plano Operacional + Hipóteses Projeções Financeiras Customer Development, Gestão deProcesso Desenvolvimento Ágil Desenvolvimento de Produto 2 timesOrganização (produto e clientes) Organização funcional liderados pelos por departamento fundadores Steve Blank The Startup Owner’s Manual (2012)
    • 26. Pitch!
    • 27. O que é um pitch? Técnica de apresentação de um negócio ou ideia de negócio para qualquer público em uma fala concisa que pode variar de 30seg até 20min.Tipos mais comuns de pitches? – Elevador (30s. a 1min.) – Corredor/Café (2 a 5min.) – Apresentação do Negócio (5 a 10min.) – Sumário Executivo (15 a 20min.)
    • 28. T h e s m a lle s t p it c h“Minha empresa, (nome da empresa),está desenvolvendo(a seguinte oferta) para ajudar(um segmento de cliente)(a resolver um problema)(com um ingrediente especial).”
    • 29. 10 p o n t o s e s s e n c ia is by Dave McClure1. Amor no Elevador 1. Vantagem competitiva2. O problema 2. Concorrentes3. A solução 3. Como atingir clientes4. Tamanho 4. Equipe do mercado 5. Dinheiro e próximos5. Modelo de negócio passos
    • 30. 1. A m o r n o E l e v a d o r Uma rapidinha de 30 segundosCurto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.” – “Nós fazemos X para Y”Duas frases no máximo – SlideShare é uma communidade para compartilhar informações. – TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa. Pode ter logo ou imagem Use palavras que todo mundo entenda e evite linguagem técnica
    • 31. 2 . O P r o b le m a• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO!• Quem enfrenta esse problema?• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe? Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc
    • 32. 3 . S u a S o lu ç ã o• Descreva por que sua solução: – Deixa os clientes felizes – É melhor e diferente das outras – Lembre-se: TENHA UM NICHO Até o Facebook tinha! Demonstração Screen Shots Vídeo
    • 33. 4 . Ta m a n h o d e Me rc a doQuanto maior, melhor!Top Down = uma empresa de pesquisas disse – Forrester, Gartner, IBOPE…Bottom Up = calcule $/cliente – Ticket Médio = $10 – 20.000 clientes no meu mercado – Cliente mediano compra 5 vezes ao ano – Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO DINHEIRO – Taxa de crescimento do mercado
    • 34. Exemplo: Zap MealsTop DownAmericanos gastam $511 Bilhões por ano jantando fora – fonte: National Restaurant Association, 2006Bottom up:• 100 mil comem fora de casa todos os dias• ~4% das refeições são encomendadas online (= 4M/dia)• Em 5 anos, 20% das refeições será online (=20M/dia)• Preço médio da refeição é $12• Tamanho total do mercado: – hoje = ~$50M dia, ~$20B ano – in future = $250M dia, $100B ano
    • 35. 5 . M o d e lo d e N e g ó c io Como você vai ganhar dinheiro?Descreva de uma a três fontes de receita – Cite apenas as maiores e mais promissoras – Cite seus clientes atuais como exemplo – Mostre quando você será lucrativoTipos de receita – Direta: venda de bens, mensalidade, assinatura, comissão, freemium, etc. – Indiretas: anúncios
    • 36. 6 . Va nta g e m C o m p e t it iv a (Qual é a sua Unfair Advantage?)Investidores gostam: – Liderança incontestável – Equipe experiente – Tecnologia inovadora – Patentes – Parcerias “exclusivas”
    • 37. 7 . C o nc o rre nte s (eles são péssimos, você é diferente)Liste todos os concorrentes top (nós vamos encontrá-los mesmo)Mostre que você é melhor, ou ao menos diferente – “NICHO VENCEDOR” – Posicionamento importaComparações – Simples vs complexo – Caro vs barato
    • 38. O meu é melhor, diferente. Divertido!Socialmente Chocante ! Aceito !! Sério
    • 39. 8 . C o m o a t in g ir c lie n t e sOk, seu produto/tecnologia é muito legal, mas… … como você chega aos clientes? Importante:  Eventos  Email  Concursos  SEO / SEM  Venda direta  Blogs / Bloggers 1. Volume  Viral  Marketing Direto 2. Custo  Afiliados  Radio / TV / Jornal 3. Taxa de Conversão em clientes / Apps Representantes  Widgets
    • 40. 9 . E q u ip ePessoas que os investidores adoram Nerds com ótimas habilidades técnicas Empreendedores que tenham vendido empresas Vendedores que fazem choverMencione também:Competências que você DEVERIA terConselho de mentores
    • 41. 10 . D i n h e i r o e P r ó x im o s P a s s o sQuanto dinheiro? – Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grande – Mostre que você já tem o “pequeno” já alinhavadoO que você vai fazer com o dinheiro? – Contratar Técnicos – Fazer Esforço de Vendas – InfraestruturaPróximos passos estratégicos
    • 42. U m f in a l f e liz ?Termine com animação• Deixe-os querendo mais!• Mostre Interesse em um próximo encontroDeixe um presente – um link para um beta – “oh, and One More Thing...”
    • 43. A v a lia ç ã o d e N e g ó c io s C r it é r io s p a r a s t a r t u p sEquipe: Qual é a capacidade técnica da equipe? Osfundadores tem o drive necessário para empreender?Tamanho de mercado: Até que ponto épossível crescer? É possível atingir outrossegmentos?Potencial de receita: Qual é o potencial degeração de receita? Qual é o ticket médio?Escalabilidade: Esse é um negócio que podeganhar escala facilmente? Qual é o custo de aquisiçãode novos clientes?
    • 44. N o ta s s o b re e s c a la b ilid a d eQuando se fala em escalabilidade em startups, se refere ao modelo de negócio.• O quanto o modelo de negócios é repetível?• É possível adquirir mais clientes sem aumentar os custos?• Quando aumenta o número de clientes, o custo unitário por cliente aumenta em que escala?
    • 45. “Um problema não pode ser resolvidousando o mesmo tipo de pensamento que o criou”
    • 46. R e f e r ê n c ia sDave McClure: – How to Pitch a VC? – Startup Metrics for Pirates (AARRR!) – ZapMeals Sample Pitch Presentation – Master of 500 Hats Blog: “Greatest Hats” (top blog posts)Steve Blank: 4 Steps to Epiphany
    • 47. O que fazemosNOVOS NEGÓCIOS INVESTIDORES CULTURA EMPREENDEDORA
    • 48. C o nta tobruno@sementenegocios.com.brwww.facebook.com/brunoperoni @brunoperoniwww.sementenegocios.com.br

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