Oficina de pitch - Desafio Startups D17

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Oficina de pitch dada para os finalistas da 17ª edição do Desafio Startups que rolou no Rio de Janeiro em março de 2013.

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Oficina de pitch - Desafio Startups D17

  1. 1. Como fazer um pitch eficaz?
  2. 2. O que é um pitch? Técnica de apresentação de um negócio ou ideia de negócio para qualquer público em uma fala concisa que pode variar de 30s até 20min.Tipos mais comuns de pitches? – Elevador (30s. a 1min.) – Corredor/Café (2 a 5min.) – Apresentação do Negócio (5 a 10min.) – Sumário Executivo (15 a 20min.)
  3. 3. The smallest pitch“Minha empresa, (nome da empresa),está desenvolvendo(a seguinte oferta) para ajudar(um segmento de cliente)(a resolver um problema)(com um ingrediente especial).”
  4. 4. 9 pontos essenciais by Dave McClure1. Amor no Elevador 6. Concorrentes2. O problema 7. Como atingir clientes3. A solução 8. Equipe4. Tamanho 9. Dinheiro e próximos do mercado passos5. Modelo de negócio
  5. 5. 1. Amor no Elevador Uma rapidinha de 30 segundosCurto, Simples e Memorável “O que, Como, Por que.” – “Nós fazemos X para Y”Duas frases no máximo – SlideShare é uma communidade para compartilhar informações. – TeachStreet é um lugar para aprender ou ensinar qualquer coisa. Pode ter logo ou imagem Use palavras que todo mundo entenda e evite linguagem técnica
  6. 6. 2. O Problema• Qual é o Problema? Deixe-o BEM CLARO!• Quem enfrenta esse problema?• Quantas Pessoas? Muitas? Como você sabe? Estatística, exemplo, pesquisa, links, etc
  7. 7. 3. Sua Solu çã o• Descreva por que sua solução: – Deixa os clientes felizes – É melhor e diferente das outras – Lembre-se: TENHA UM NICHO Até o Facebook tinha! Demonstração Screen Shots Vídeo
  8. 8. 4. Tamanho de MercadoQuanto maior, melhor!Top Down = uma empresa de pesquisas disse – Forrester, Gartner, IBOPE…Bottom Up = calcule $/cliente – Ticket Médio = $10 – 20.000 clientes no meu mercado – Cliente mediano compra 5 vezes ao ano – Tamanho do Mercado = 10 * 20000 * 5 = MUITO DINHEIRO – Taxa de crescimento do mercado
  9. 9. 5. Modelo de Neg ó cio Como voc ê vai ganhar dinheiro?Descreva de uma a três fontes de receita – Cite apenas as maiores e mais promissoras – Cite seus clientes atuais como exemplo – Mostre quando você será lucrativoTipos de receita – Direta: venda de bens, mensalidade, assinatura, comissão, freemium, etc. – Indiretas: anúncios
  10. 10. 6. Concorrentes (eles são p é ssimos , você é diferente)Liste todos os concorrentes top (nós vamos encontrá-los mesmo)Mostre que você é melhor, ou ao menos diferente – “NICHO VENCEDOR” – Posicionamento importaComparações – Simples vs complexo – Caro vs barato
  11. 11. 7. Como atingir clientesOk, seu produto/tecnologia é muito legal, mas… … como você chega aos clientes? Importante:  Eventos  Email  Concursos  SEO / SEM  Venda direta  Blogs / Bloggers 1. Volume  Viral  Marketing Direto 2. Custo  Afiliados  Radio / TV / Jornal 3. Taxa de Conversão em clientes / Apps Representantes  Widgets
  12. 12. 8. EquipePessoas que os investidores adoram Nerds com ótimas habilidades técnicas Empreendedores que tenham vendido empresas Vendedores que fazem choverMencione também:Competências que você DEVERIA terConselho de mentores
  13. 13. 9. Dinheiro e Pr ó ximos PassosQuanto dinheiro você precisa (se precisa)? Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grandeO que você vai fazer com o dinheiro?Próximos passos estratégicos
  14. 14. Um final feliz?Termine com animação!• Deixe-os querendo mais!• Mostre Interesse em um próximo encontroDeixe um “presente” – link para um beta – “oh, and One More Thing...”
  15. 15. 9 pontos essenciais by Dave McClure1. Amor no Elevador 6. Concorrentes2. O problema 7. Como atingir clientes3. A solução 8. Equipe4. Tamanho 9. Dinheiro e próximos do mercado passos5. Modelo de negócio
  16. 16. A nossa sugestãoProblema: 30s.Solução: 30s.Tamanho de mercado: 10sModelo de negócio: 30sEquipe o próximos passos: 20sCritérios:InovaçãoModelo de NegócioEscalabilidade
  17. 17. Refer ê nciasDave McClure : How to Pitch a VC? Startup Metrics for Pirates (AARRR!) ZapMeals Pitch Master of 500 Hats (Blog)Steve Blank: 4 Steps to Epiphany (2005) The Startups Owner’s Manual (2012)
  18. 18. C ontatobruno@sementenegocios.com.brfelipe@sementenegocios.com.brwww.sementenegocios.com.br

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