Erros a Evitar no Empreendedorismo




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connosco acerca da excelência do nosso
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“Os nossos potenciais clientes não correm
qualquer risco quando compram o nosso
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“O produto / serviço vende-se por ele
mesmo”



Nota: Quando o projecto está no papel...
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“O distribuidor ficará orgulhoso por ter o
nosso produto em stock”



Nota: O distrib...
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“Seremos capazes de desenvolver o nosso
produto / serviço dentro do prazo e
orçamento...
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“Não teremos qualquer dificuldade em
contratar o pessoal que precisamos”



Nota: Por...
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“Os concorrentes irão responder de forma
racional à entrada do nosso produto no
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“Vamos conseguir ter sempre o preço mais
baixo”



Nota: Já está mais do que demonstr...
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estratégia  e  vai  dar-nos   o  apoio
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Apresentação "Erros a evitar no Empreendedorismo"

  1. 1. Erros a Evitar no Empreendedorismo www.innovmark.com
  2. 2. Erros a Evitar no Empreendedorismo “Para criar a Organização não é necessário investir capital próprio para a criação do projecto” Nota: É necessário capital próprio por parte dos empreendedores para parte do capital necessário para a criação do projecto. Se o empreendedor não quiser arriscar no projecto, dificilmente outras entidades irão arriscar. Também poderá ser necessário investir nas fases de aconselhamento para o desenvolvimento do Plano de Negócios e para a intermediação com fontes de financiamento. www.innovmark.com
  3. 3. Erros a Evitar no Empreendedorismo “Os nossos potenciais clientes vão comprar o nosso produto / serviço, porque nós achamos que é um bom produto” Nota: Uma nova organização nunca deve ser criada com base no “achómetro”, mas sim com base em Estudos de Mercado. www.innovmark.com
  4. 4. Erros a Evitar no Empreendedorismo “Os nossos potenciais clientes vão comprar o nosso produto / serviço porque ele é tecnicamente superior” Nota: Mesmo que o produto / serviço seja tecnicamente superior, o que por vezes pode não acontecer, é necessário que o mercado passe a ter essa percepção. Se o mercado tiver dificuldade em passar a ter essa percepção, de pouco adiantará a vantagem competitiva. www.innovmark.com
  5. 5. Erros a Evitar no Empreendedorismo “Os nossos potenciais clientes concordam connosco acerca da excelência do nosso produto / serviço” Nota: Uma coisa é o potencial mercado conhecer uma Apresentação do produto / serviço, e outra coisa é o potencial mercado experienciar o produto / serviço. Muitas vezes o que aparece numa Apresentação Comercial acaba por não corresponder às expectativas que o mercado tinha relativamente a determinado produto / serviço. www.innovmark.com
  6. 6. Erros a Evitar no Empreendedorismo “Os nossos potenciais clientes não correm qualquer risco quando compram o nosso produto / serviço, o que não acontece quando o compram a outro fornecedor” Nota: Qualquer negócio corre sempre riscos maiores ou menores na disponibilização do produto / serviço ao mercado. O que pode variar é a previsão dos riscos e hipotéticas respostas a determinados riscos. Por outro lado, é habitual não serem considerados determinados riscos aquando da projecção de qualquer organização. www.innovmark.com
  7. 7. Erros a Evitar no Empreendedorismo “O produto / serviço vende-se por ele mesmo” Nota: Quando o projecto está no papel é habitual que os empreendedores sejam muito optimistas. A realidade demonstra outro cenário bem diferente. Uma das causas mais habituais no falhanço das organizações é o demasiado optimismo ao nível da projecção das vendas. www.innovmark.com
  8. 8. Erros a Evitar no Empreendedorismo “O distribuidor ficará orgulhoso por ter o nosso produto em stock” Nota: O distribuidor tem imensas opções de produtos / serviços para distribuir. Poderá ficar contente se tiver margens interessantes, e se o produto / serviço for tão apelativo que os clientes corram para as lojas de forma a poder adquiri-lo. No entanto, são raríssimos os casos de produtos / serviços que geram corridas às lojas. www.innovmark.com
  9. 9. Erros a Evitar no Empreendedorismo “Seremos capazes de desenvolver o nosso produto / serviço dentro do prazo e orçamento estabelecido” Nota: O mais habitual na cultura empresarial portuguesa é a observação de atrasos na entrega de produtos / serviços, e derrapagens nos orçamentos, devido a aspectos que não tinham sido considerados na projecção da Gestão do Projecto. www.innovmark.com
  10. 10. Erros a Evitar no Empreendedorismo “Não teremos qualquer dificuldade em contratar o pessoal que precisamos” Nota: Por vezes verificam-se dificuldades em encontrar determinados recursos humanos especializados em determinadas áreas. Por outro lado, é mais complicado recrutar recursos humanos para uma empresa “start-up” do que para uma empresa já estabelecida no mercado. www.innovmark.com
  11. 11. Erros a Evitar no Empreendedorismo “Os concorrentes irão responder de forma racional à entrada do nosso produto no mercado” Nota: É frequente observar erros na análise da concorrência directa e indirecta de uma potencial organização. Por outro lado, se a concorrência verificar que um novo projecto está a começar a obter sucesso, rapidamente responderá a esse novo player. www.innovmark.com
  12. 12. Erros a Evitar no Empreendedorismo “Vamos conseguir ter sempre o preço mais baixo” Nota: Já está mais do que demonstrado que a economia portuguesa tem enormes dificuldades em concorrer pelo preço, já que os mercados de leste são mais qualificados e com custos mais baixos que o Português. Para além disso, os mercados asiáticos apresentam custos bastante inferiores ao mercado português. www.innovmark.com
  13. 13. Erros a Evitar no Empreendedorismo “Toda a organização irá apoiar a nossa estratégia e vai dar-nos o apoio necessário” Nota: O mais difícil na Gestão de uma organização é a gestão dos recursos humanos. Um dos principais factores para o insucesso de uma Organização é a existência de diferentes pontos de vista por parte dos elementos da gestão, e também por parte dos funcionários. www.innovmark.com
  14. 14. Se depois de ler esta Apresentação, ainda continua a considerar que o seu projecto tem boas hipóteses de ser bem sucedido, contacte-nos: E-Mail: Info@innovmark.com Telemóvel : +351936506248 Telemóvel : +351967810711 www.innovmark.com

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