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El Servicio Comercial de la Embajada de Estados Unidos le invita a la tercera edición del seminario SELECT USA.El 21 de ma...
Para mayores informes:El costo del evento es de USD$50Para registro y pago: https://emenuapps.ita.doc.gov/ePublic/newWebin...
AGENDARegistro / Visita a los standsDesayunoPalabras de BienvenidaEl Ambiente de Inversión Extranjera Directa en los Estad...
Ciudad de MéxicoAssociation of State Offices in Mexico Jill MetcalfeASOMPresentación de Inversión Extranjera Directa de lo...
U.S. Association of State Offices in MexicoAsociación de Oficinas Estatales de los Estados Unidos en México
Que es ASOM?• Asociación de Oficinas Estatales de losEstados Unidos en México• Establecida en 1995• Promover los intereses...
Oficina municipal•Casa San AntonioMiembros honorarios•American Society•U.S. Agricultural Trade Center•U.S. Commercial Serv...
Las principales funciones de ASOM:• Promover los productos y servicios de las oficinasestatales y municipales en México.• ...
Quienes Forman ASOM?•Carolina deNorte•Colorado•Connecticut•Florida•Georgia•Idaho•Illinois•Iowa•Kansas•Kentucky•Louisiana•M...
www.asom.org.mx
ContáctenosJill MetcalfePresidentDirectorCasa San AntonioTel: (55) 5525-313101 800 001 5555e-mail:jill.metcalfe@sanantonio...
Facilitando Su Éxito en los Estados UnidosRebecca MoudryGerente de Inversiones Extranjeras, SelectUSACiudad de MéxicoMayo ...
SelectUSASelectUSA fue creado por elPresidente Obama en 2011SelectUSA ofrece servicios ycoordina los recursos para lacomun...
© International Trade Administration 2013 3I. Las Tendencias de la IED Global
05000001000000150000020000002500000300000035000004000000198019811982198319841985198619871988198919901991199219931994199519...
Las Tendencias IED en los EEUU15 principales fuentes de IED en los Estados Unidos, 2011Source: Department of Commerce, Bur...
38.6% | $98.1mmdd33.4% | $53.1mmdd25.6% | $48.0mmdd18.4% | $2.5mmdd56.1% | $6.0b71.2% | $9.5mmdd28.8% | $22.4mmdd40.8% | $...
IED Total, por Industria ($2.5 trillón)Values in millions of USD ($)Source: Department of Commerce, Bureau of Economic Ana...
Source: Department of Commerce, Bureau of Economic AnalysisIED: Los Sectores de Crecimiento mas Rápido en los EEUU(Compoun...
9La IED de México en los EEUUSource: fDiMarkets.com
La inversión de México en los EEUU ocupa la décimo terceraposición de más rápido crecimientoEl valor total de la inversión...
Alimentos y tabaco, 24Metales, 10Construcción ymateriales, 7Serviciosfinancieros, 6Servicios de negocios, 3Vidrio y cerámi...
Source: fDiMarkets.comLa IED del D.F. en los EEUUProyectos IEDs Anunciados del Distrito Federalen los EEUU (por cluster, 2...
II. La Competitividad de los EstadosUnidos© International Trade Administration 2013 13
El Clima de Negocios en los EEUUCompetitividad Global Ranking de competitividad globaldel Foro Económico Mundial2011-2012R...
The U.S. Business Climate1. Office of the U.S. Trade Representative; Central Intelligence Agency – The World Factbook; and...
EEUU Fortalezas en ManufacturaBajos Costos de Manufactura• Para el 2015, los costos promedio de manufactura en los Estados...
Sources: 1. Boston Consulting Group 2. IEA—World Energy Outlook 2012 3. Business Day Live (SA Newspaper) 4. SelectUSASourc...
III. Los Servicios de SelectUSA© International Trade Administration 2013 18
• Misión: Facilitar la inversión de las empresas extranjeras en losEstados Unidos• Establecido por orden presidencial en e...
20Los Servicios de SelectUSA:Centro de Soluciones para las EmpresasInformación y asesoría a las inversionistas para ayudar...
21Servicios de SelectUSA:Asistencia de OmbusdmanUn Ombudsman para las Inversionistas…SelectUSA en un Ombudsman que puede a...
31 de Octubre – 1 de Noviembre, 2013Marriot Wardman Park Hotel - Washington, DCInformación: www.SelectUSA.gov• Conectar in...
GraciasRebecca MoudryGerente de Inversiones Extranjeras, SelectUSATel: +1-202-482-2612Rebecca.Moudry@trade.govSelectUSA.go...
CCN-LAW.COMBy: Robert M. BarnettInversiones y Negocios en losEstados Unidos: AspectosLegalesSelectUSA21 – 23 mayo 2013
CCN-LAW.COMDiferencias entre el sistema civil y elsistema anglosajón normalmente llamado“common law ”I. Introducción Juri...
CCN-LAW.COMII. La Inversión y el Comercio en los EstadosUnidos presentan varias oportunidades parainversionistas extranjer...
CCN-LAW.COM Diferencias entre los sistemas legales de México y losEstados Unidos Falta de planeación en el área legal, f...
CCN-LAW.COM Regulada por Autoridades Estatales, noFederalesIV. Constitución de Empresas y La LeyCorporativa en los Estado...
CCN-LAW.COMV. Formas de Sociedades Mercantiles Partnership – meramente contrato entre socios Corporation – similar a S.A...
CCN-LAW.COMVI. Características de Sociedades Mercantiles Denominación Social Capital Mínimo:– definido por acuerdo entre...
CCN-LAW.COMVI. Características de Sociedades Mercantiles(Cont’d) Domicilio Variaciones de Capital Actos de Socios y Adm...
CCN-LAW.COMRobert M. BarnettCacheaux, Cavazos & Newton, L.L.P.Convent Plaza333 Convent StreetSan Antonio, Texas 78205Tel: ...
Aspectos Fiscales paraExtranjeros con Negociosen los Estados UnidosAlejandro SuárezAbogadoHouston, TexasRRS.COM.MX
ESCENARIO # 1Residente en México que recibe intereseso dividendos por inversiones en EU.En principio ISR del 30%.Forma W-8...
PREÁMBULOHaciendo Negocios enlos Estados UnidosLos E.U están abiertos a la inversión extranjera.El ambiente es muy competi...
ESCENARIO # 2Residente en México quetiene un inmueble en EU.Impuesto predial (property tax).ISR a la venta (capital gains ...
ESCENARIO # 3Residente en México que vendeo distribuye productos en EU¿Establecimiento permanente en EU para efecto de ISR...
ESCENARIO # 4Residente en México que esaccionista o socio de unaempresa en EU.Obtener ITIN.Reportar sólo los ingresos en E...
ESCENARIO # 5Residente en México querecibe ingresos en EU.Obtener ITIN.Reportar sólo los ingresos en EU(connected with a U...
ESCENARIO # 6¿Cuándo soy residente en EU?Green Card.Substantial Presence (183 days rule).Establecimiento permanente.Regla ...
ESCENARIO # 7Impuesto sobre herencias.Grava los activos en EU cuando fallece su dueño queno era residente fiscal en EU.Per...
IMPUESTOS ESTATALES.Income TaxFranchise tax (Business Tax)Sales taxRRS.COM.MX
GRACIAS¡NOS VEMOS EN ESTADOS UNIDOS!HoustonAlejandro Suarezasuarez@rrs.com.mx001 (512) 343-4540RRS.COM.MXMéxicoAlejandro R...
Adquisición de Empresasde los Estados UnidosSelect USAMayo, 2013The information contained in this presentation is the conf...
• Marshall Rocke, Socio y Gerente General de SecureBridgeBusiness Opportunities• Objetivo:– Ayudar a los inversionistas a ...
¿Por qué comprar un negocioen los EUA?• Inmigración• Confidencialidad de sus bienes• Diversificación de sus bienes• Hacer ...
Comprar Negocio vs Iniciaruno NuevoVentajas DesventajasRiesgo menor Menos capital al principioFlujo de fondos inmediato Es...
Comprar un Negocio Privadovs una FranquiciaVentajas de un negocioprivadoVentajas de unfranquiciaUsted toma todas las decis...
• Jubilación• Deseo de retirar su inversión• Reubicación• Nuevas oportunidades• Burn-out• Problemas de salud• Hijos no int...
• Decidir sus objetivos y criterios– Localidad, industria, cuanto ingreso será necesario, cuantopuede invertir.• Contratar...
Due Diligence• Información financiera• Organización y todo en regla con el gobierno del estado• Planta (planta, equipo, mu...
• No hay respuesta “correcta o incorrecta.”• En parte el valor también depende de lo que ustedaporte.• Guías de la industr...
Métodos Comunes paraValuar un Negocio• Multiples financieros– Comunmente 3 – 5 X EBITDA (ganancia)– Varia de acuerdo a la ...
ABC Software Co.Réditos = $1,500,000EBITDA = $225,000Bienes = $800,000Obligaciones = $200,000Crecimiento = 20%/yearCosto a...
Ejemplos de Compañías enTexas que estan a la VentaDescripción del negocio EstánPidiendoIngresos EBITDA No. deempleadosMenu...
¿Tiene Alguna Duda?Por favor comuniquese conmigo encualquier momento. Estoy a sus órdenes:Marshall Rocke• Teléfono: (646) ...
PASAPORTE AL EXITOPonentes:John W. MeyerSocio
FosterQuan, LLPCon oficinas en Houston, Austin, San Antonio, Valledel Río Grande, Washington D.C. & México D.F.
Las mejores visas temporales paraprofesionales e inversionistas• B-1 para visitas de negocios.• L-1A y L-1B para ejecutivo...
Visa B-1 para visitas de negocios• Permite visitas a los EE.UU. para celebrarreuniones de todo tipo, realizar negociacione...
Visa L-1 para el traslado de personal opara abrir una nueva oficina• Permite el traslado de ejecutivos, gerentes otrabajad...
L-1A Traslados entre compañíasCompañiamexicanaCompañiaUSA51% ≥ 100%La empresa precisa:•Alquiler de oficinas•Plan de negoci...
Requisitos para prórrogar la visa L-1ACompañiamexicanaCompañiaUSA51% ≥ 100%Empresa enMX sigueoperativa1Operaciones Emplead...
Visa E-1 Comerciante de Tratado• La visa E-1 permite a comerciantes mexicanosllevar a cabo negocios entre EE.UU. y México....
E-1 Comerciante de TratadoNegocioEstadounidenseVende aClientesEstadounidensesVende aClientesmexicanosCompramercaderíamexic...
Visa E-2 Inversionista de Tratado• La visa E-2 permite a los inversionistas mexicanosinvertir en un negocio de su elección...
E-2 Inversionista de TratadoNo existe riesgo:•Dinero en el banco•Dinero en Bolsa deValores•Inversión PasivaDineroen riesgo...
E-1 & E-2: Rasgos en común• La mayoría del capital de la empresa deberá serpropiedad de los ciudadanos mexicanos.• Permite...
Visa TN para profesionales• La visa está amparada bajo el TLC para profesionalesmexicanos.• Listado cerrado de carreras ap...
La visa H-1B para profesionales• La visa más popular para profesionales.• Requisitos:– profesiones especializadas o carrer...
CompañíaExtranjeraCompañíaEstadounidenseAlquiler deoficinas comercialesFundar una compañíaen Estados UnidosPlan denegocios...
Los beneficios para la familia• Las visas E1 / E2 / TN / L-1 / H-1B permitenque los cónyuges e hijos solteros menores de21...
Parte II: La residencia permanente• Por reagrupación familiar o por trabajo.• Problema: listas de espera, que duranaños.• ...
EB1C – Petición de residencia para ejecutivos• Requisitos parecidos a los de lavisa L1 para ejecutivos ogerentes.• La empr...
EB5 – Residencia para inversionistas• Umbral económico: US$500,000 o US$1,000,000• Dos opciones:1. Inversión de $500,000 e...
Los beneficios para la familia• Bajo la misma peticiónde residenciapermanente portrabajo, se puedeincluir:• al cónyuge del...
PASAPORTE AL EXITOFin – Foro de preguntasJohn W. Meyer: 713.335.3958jmeyer@fosterquan.com
Incubadora/Aceleradora de Negocios¿Cómo pueden facilitar su acceso a los EE.UU.?Evento SelectUSAPresentado porRogelio Garc...
Free Trade Alliance¿Quiénes somos?• Una Asociación Empresarial dedicada a facilitar elcomercio internacional.• Brindamos c...
Introducción a una nueva cultura• Uno de los principales retos de la mayoría de lasempresas mexicanas en Estados Unidos es...
¿Están Listos para exportar?Factores críticos para el éxito de su proyecto:– Aplicar el sentido común para entender a lage...
Hay que evaluar:• Conocimiento del mercado• Existen objetivos claros• Cuales son los recursos disponibles• Fuerzas y debil...
Ventajas de nuestraIncubadora/Aceleradora• Facilita la expansión hacia el mercado norteamericano,ofreciendo en muchas inst...
El IBDC y su historia• El Centro International de Desarrollo de Negocioso IBDC por sus siglas en ingles en unaincubadora/a...
Ventajas del Programa IBDC• Los programas del IBDC maximizan las oportunidadesde éxito de los empresarios mexicanos en el ...
Diferencias al hacerNegocios entre ambos Países• En México es muy común que se venda através de contactos y de quien se co...
• En los Estados Unidos es muy conocidodemandar por cualquier práctica o falla en elproducto o servicio y hay que estar pr...
CASOS DE EMPRESAS QUE USARON NUESTRAINCUBADORA/ACELERADOR PARA EXPANDIR HACIA EE.UU.
EMPRESA COMERCIALIZADORASituación• La normatividad Americana y regulaciones gubernamentalespusieron varias trabas al produ...
Solución• Sheil Foods, llego a San Antonio, Estados Unidos e investigó sobre elcomportamiento del consumidor Americano.• D...
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Solución• Carranza y Carranza empezó a analizar la competencia con un análisis FODA yestudiar a su clientela potencial.• D...
Resultados• Con la consultoría y apoyo de los ejecutivos del IBDC Carranza y Carranzalogró identificar su marca y tienda c...
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Solución• Continental Green Produce llego a San Antonio y comenzo a investigarsobre el comportamiento del consumidor Ameri...
Resultados• Siguiendo los pasos indicados y un proceso con tiempos definidos y bienestudiados, Continental Green Produce p...
Contacto: Rogelio GarciaE-mail: rgarcia@freetradealliance.org
MonterreyVillacero: Todo en Acero Ignacio Treviño CameloDirector de Relaciones InstitucionalesVisas de Inversión Michael B...
VILLACEROTODO EN ACERO.
QUIÉNESSOMOS
QUIÉNES SOMOSSomos un Grupo líder en México con mas de 55 años detrayectoria, que destaca en 22 países a través de lacomer...
VILLACERO es una empresa de capital privado, 100% mexicana, que ofrece productos yservicios de alta calidad en los sectore...
NUESTRAHISTORIA
‘55FUNDACIÓNInician nuestras operaciones con la empresaMateriales de Fierro Monterrey.‘70CENTROS DE SERVICIOVillacero se c...
‘99COMERCIO GLOBALSe establece sociedad con Coutinho Caro &Co. para expandir globalmente nuestramarca.‘07ALIANZA ESTRATÉGI...
Para impulsar nuestras actividades en América del Norte y dar un mayor respaldo a nuestros clientes enestos mercados, cont...
Tex–Tube, localizada en Houston Texas, está presente en el mercado desde 1945.TEX-TUBEVILLACEROA través de Tex-Tube, Villa...
A partir de 1986, Villacero comercializa y distribuye los productos de sus compañías situadas enAmérica del Norte, a travé...
Best Border Cargo ofrece servicios aduanales y de logística para facilitar la exportación deproductos terminados, así como...
El Paso Iron and Metal es una compañía dedicada al procesamiento de la chatarra del acero yotros derivados. Se especializa...
Adelphia Metals es la tercera compañía distribuidora independiente de varilla en losEstados Unidos.ADELPHIAMETALSCapacidad...
Como ventaja competitiva, cuenta con un amplia presencia geográfica en 30 ciudades de 22 países alrededor delmundo, entre ...
se distingue enel mercado internacional por:+ Estar presente de forma importante y activa en los mercados NAFTA y mundiale...
May 23, 2013
La Visa “E” de Comerciante o Inversionista Una visa de no-inmigrante para ejecutivos (oempleados) para: E1 - realizar ne...
E1 - Visa de Comerciante El solicitante o la empresa deberá de tener la nacionalidadmexicana o ser ciudadano de un país a...
E2 - Visa de Inversionista El solicitante o la empresa deberá de tener la nacionalidadmexicana o ser ciudadano de un país...
¿Que puedo hacer con mi visa de negocios(B1)? Hacer transacciones de comercio que no implicanempleo lucrativo en los Esta...
¿Como solicitar? Completar la solicitud en línea (DS-160) Pagar el trámite ($270 USD) y programar su cita Monterrey, Ti...
Consejos Recordar los requisitos: sustancial no marginal nacionalidad de la empresa (≥50% mexicana) real y operando ...
E1 – Volúmen de comercio
E2 – Volúmen de inversión
Empleados
Mayores informes:Website: http://spanish.monterrey.usconsulate.gov/business_visas.htmlContact:MonterreyEVisas@state.gov
Promexico, su Aliado en la Exportacióne Internacionalización
AGENDA1. Objetivos de ProMéxico eInfraestructura.2. Expansión Internacional / Apoyos dePromexico3. Oportunidades de Mercad...
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Modelos dePromoción3. Atracciónde inversiones1. PromocióndeExportaciones2. ModelohíbridosProyectos de OfertaProyectos de D...
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B. ASESORIA Y VINCULACIONProyectos de la Demanda
10DESARROLLOPARA EXPORTARACCEDERMERCADOS INT.ESTUDIOS DEMERCADOCENTROSDISTRIBUCIONCERTIFICACIONESINTERNACIONALESFERIASINTE...
2. Expansión Internacional /Apoyos de Promexico
¿POR QUE EXPANDIRSE INTERNACIONALMENTE?• Facilitar el acceso a nuevos MERCADOS• Superación de barreras proteccionistas• Pr...
TIPOS DE INTERNACIONALIZACIONBENEFICIOSFormas de Participación BeneficiosOficina de Representación - Mejor servicio / cerc...
EMPRESAS MEXICANAS CON PRESENCIA EN EL MUNDO
Nombre DescripciónInteligencia de Mercados Utilización de bases de datos de UINInformación Básica y Red deContactosConseje...
Apoyos para Incursionar en el ExteriorNombre Descripción Monto de ApoyoEstudios de mercado yplanes de negocios parainterna...
Promoción y Exploración de MercadoNombre Descripción Apoyo EconómicoMisiones Comerciales Generar oportunidades denegocios ...
3. Oportunidades deMercado en los EUA
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CCN-LAW.COMBy: Carrie OsmanInversiones y Negocios en losEstados Unidos: AspectosLegalesSelectUSA23 mayo 2013 - Monterrey
CCN-LAW.COMDiferencias entre el sistema civil y elsistema anglosajón normalmente llamado“common law ”I. Introducción Juri...
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CCN-LAW.COMVI. Sociedades / PartnershipsLimited Partnership:•La sociedad limitada es similar a Asociación enParticipación•...
CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social• Monterrey Lighting, Inc.• Mont...
CCN-LAW.COMCorporation Corporation Incorporation Corp. Inc.Limited LiabilityCompany Limited Liability Company L.L.C....
CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social•Objeto Social…for the transacti...
CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social•Objeto Social•Capital Mínimo- d...
CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social•Objeto Social•Capital Mínimo• N...
CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social•Objeto Social•Capital Mínimo•Nú...
CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social•Objeto Social•Capital Mínimo•Nú...
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CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas – con´t•Actas de Accionistas/Socios y Administrador...
CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas – con´t• Actas de Accionistas/Socios y Administrado...
CCN-LAW.COMVIII. La Elección de la Estructura Adecuada• Depende de las circunstancias particulares• Aspectos legales• Fisc...
CCN-LAW.COMCarrie OsmanCacheaux, Cavazos & NewtonEdificio VAO 2
David Alfaro Siqueiros No.104, Int. 1505Colonia Valle Orie...
SelectUSA presentations - Mexico 2013
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  1. 1. El Servicio Comercial de la Embajada de Estados Unidos le invita a la tercera edición del seminario SELECT USA.El 21 de mayo: Ciudad de México8:00 a 14:00 hrs en el Hotel St. Regis, Paseo de la Reforma 439El 22 de mayo: Guadalajara8:00 a 14:00 hrs en el Hotel Intercontinental, Av. Lopez Mateos And MoctezumaEl 23 de mayo: Monterrey8:00 a 14:00 hrs en el Hotel Intercontinental, Av. Jose Vasconcelos 300 Ote, San Pedro Garzahttp://www.buyusa.gov/mexico/feriasdelegacionesyeventos/seminariosdeaccesoaamerica/bg_mx_048227.asp
  2. 2. Para mayores informes:El costo del evento es de USD$50Para registro y pago: https://emenuapps.ita.doc.gov/ePublic/newWebinarRegistration.jsp?SmartCode=3Q59Ud. va a recibir un correo eléctronico automatizado indicando que ha sido registrado y otro correo eléctronico en los próximos días confirmando su registro y la ciudad donde asistirá al evento. Si Ud. tiene alguna duda por favor contacte a Martha Sánchez: martha.sanchez@trade.gov.¿Por qué asistir?Contaremos con la exposición de expertos en los siguientes temas:• Clima de inversión en los Estados Unidos Inversión mexicana en los Estados Unidos • Aspectos legales y fiscales para invertir Tipos de visas para inversionistas • Expositores de varios estados y ciudades de los Estados Unidos • No deje pasar la oportunidad de recibir información confiable y veraz para tomar la mejor decisión para invertir en los Estados Unidos.Ciudad de MéxicoTelefono: (55) 5140‐2621Email: martha.sanchez@trade.govGuadalajaraTelefono: (33) 3615‐1140x102Email: Alicia.zayas@trade.govMonterreyTelefono: (81) 8047‐3290Email: yazmin.rojas@trade.gov
  3. 3. AGENDARegistro / Visita a los standsDesayunoPalabras de BienvenidaEl Ambiente de Inversión Extranjera Directa en los Estados Unidos Los Aspectos Jurídicos a Considerar al Hacer Negocios en los Estados UnidosLos Aspectos Fiscales a Considerar al Hacer Negocios en los Estados UnidosEstrategias y Consideraciones para Empresarios MexicanosReceso / Visita a los standsVisas de InversiónProMéxico‐Programas de InternacionalizaciónHistorias de ExitoNetworking con panelistas y expositoresExpositores ConfirmadosAustin, Texas ‐ Arizona ‐ Colorado ‐ Edinburg, Texas ‐ Florida ‐ Houston, Texas ‐ Imperial Valley, CaliforniaIowa  ‐ Los Angeles Regional Export Council (on behalf of the state of California) – Louisiana ‐ MissouriOklahoma  ‐ San Antonio, Texas ‐ TennesseePatrocinadoresCavazos, Cacheaux and Newton  ‐ Foster Quan ‐ Ramos, Ripoll, and Schuster ‐ United Airlines
  4. 4. Ciudad de MéxicoAssociation of State Offices in Mexico Jill MetcalfeASOMPresentación de Inversión Extranjera Directa de los Estados UnidosRebecca MoudrySelectUSA OfficeLos aspectos jurídicos a considerar al hacer negocios en los Estados UnidosRobert BarnettCacheaux, Cacazos & NewtonLos aspectos fiscales a considerar al hacer negocios en los Estados UnidosAlejandro SuárezRamos, Ripoll & SchusterInversión en empresas de los Estados UnidosEstrategias y consideraciones para empresarios mexicanosMarshall RockeSecure BridgeVisas de Inversión John Meyer, Foster QuanRyan Quinn – Vice Consul, visas de Inversión, Embajada de los Estados UnidosIncubadores de Negocios – Cómo pueden facilitar su acceso a los E.U.?Rogelio GarcíaFree Trade AllianceProMéxico – Programas de Internacionalización Miguel Angel LeamanPromexico
  5. 5. U.S. Association of State Offices in MexicoAsociación de Oficinas Estatales de los Estados Unidos en México
  6. 6. Que es ASOM?• Asociación de Oficinas Estatales de losEstados Unidos en México• Establecida en 1995• Promover los intereses comúnes de losestados de la Unión Americana conrepresentación en México.
  7. 7. Oficina municipal•Casa San AntonioMiembros honorarios•American Society•U.S. Agricultural Trade Center•U.S. Commercial Service•American Chamber of Commerce - MexicoOtros miembros
  8. 8. Las principales funciones de ASOM:• Promover los productos y servicios de las oficinasestatales y municipales en México.• Desarrollar oportunidades de negocios paraempresas de EUA poniéndolos en contacto confuncionarios del gobierno y empresariosmexicanos.• Promover inversiónes mexicanas enlos Estados Unidos.
  9. 9. Quienes Forman ASOM?•Carolina deNorte•Colorado•Connecticut•Florida•Georgia•Idaho•Illinois•Iowa•Kansas•Kentucky•Louisiana•Missouri•Ohio•Oklahoma•Pennsylvania•Tennessee•Texas•Utah•Virginia•Washington•Wisconsin
  10. 10. www.asom.org.mx
  11. 11. ContáctenosJill MetcalfePresidentDirectorCasa San AntonioTel: (55) 5525-313101 800 001 5555e-mail:jill.metcalfe@sanantonio.govMiguel de RegilVice-PresidentDirectorState of OhioTel: (55) 3098-2760Fax: (55) 3098-2766e-mail: mderegil@odod.state.oh.usMonica SanchezExecutive CommitteeDirectorTexas State OfficeTel. (01152)(55)5514-9626msanchez@governor.state.tx.us
  12. 12. Facilitando Su Éxito en los Estados UnidosRebecca MoudryGerente de Inversiones Extranjeras, SelectUSACiudad de MéxicoMayo 21 del 2013© International Trade Administration 2013 SelectUSA.gov
  13. 13. SelectUSASelectUSA fue creado por elPresidente Obama en 2011SelectUSA ofrece servicios ycoordina los recursos para lacomunidad global sobreinversiones en los Estados Unidos2© International Trade Administration 2013
  14. 14. © International Trade Administration 2013 3I. Las Tendencias de la IED Global
  15. 15. 0500000100000015000002000000250000030000003500000400000019801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011United StatesChina and Hong KongUnited KingdomFranceGermanyBelgiumSpainNetherlandsCanadaSwitzerlandAustraliaBrazilSingaporeRussian FederationIndiaEl Portafolio de IED Entrante, por país (1980 - 2011)Las Tendencias IED GlobalMillonesdedólaresFigures available on market value basisSource: UN Conference on Trade and Development4© International Trade Administration 2013
  16. 16. Las Tendencias IED en los EEUU15 principales fuentes de IED en los Estados Unidos, 2011Source: Department of Commerce, Bureau of Economic Analysis – FDI by Ultimate Beneficiary Owner10% | $244.6b2%|$58.6mmdd21% | $527.8mmdd10% | $265.4mmdd8% | $201.9mmdd2% | 38.6mmmd1% | 29.1mmdd12% | $293.8mmdd5% | $132.5mmdd4% | $98.2mmdd5% | $126.1mmdd2% | $53.1mmdd2% | $48mmdd1%| $31.8mmdd1% | $27.9mmddLugar IED en los Estados Unidos 2011Miles demillonesUSD1 Reino Unido 527.82 Japón 293.83 Alemania 265.44 Canada 244.65 Francia 201.96 Holanda 132.57 Suiza 126.18 Irlanda 98.29 Australia 58.610 Bélgica 53.111 España 4812 Suecia 38.613 Italia 31.814 Noruega 29.115 México 27.9SelectUSA.gov© International Trade Administration 2013
  17. 17. 38.6% | $98.1mmdd33.4% | $53.1mmdd25.6% | $48.0mmdd18.4% | $2.5mmdd56.1% | $6.0b71.2% | $9.5mmdd28.8% | $22.4mmdd40.8% | $9.8mmddLas Tendencias IED en los EEUU15 Fuentes de IED en los Estados Unidos con Mayor Crecimiento2006 - 2011Note: Figures denote 5 year compound annual growth rate (2006-2011) of the stock FDI position and the totalstock of FDI in the United StatesSource: Department of Commerce, Bureau of Economic Analysis – FDI by Ultimate Beneficiary Owner22.4% | $29.1mmdd15.45% | $38.6mmdd14.97% | $10.1mmdd23.4% | $17.4mmddFuentes de IED con mayor crecimiento en los Estados Unidos,Tasa de crecimiento anual compuesto 2006-2011Lugar PaisInversionAcumuladaMiles demillones USD20111 China 71.2% 9.52 Nueva Zelanda 56.1% 6.03 India 40.8% 9.84 Irlanda 38.6% 98.15 Bélgica 33.4% 53.16 Singapur 28.8% 22.47 España 25.6% 48.08 Emiratos Arabes Unidos 23.4% 17.49 Noruega 22.4% 29.110 Brasil 19.8% 14.711 México 18.87% 2812 Austria 18.40% 2.513 Suecia 15.45% 38.614 Dinamarca 14.97% 10.115 Corea del Sur 13.59% 18.318.87% | $28mmdd19.8% | $14.7mmdd13.59% |$18.3mmdd6© International Trade Administration 2013
  18. 18. IED Total, por Industria ($2.5 trillón)Values in millions of USD ($)Source: Department of Commerce, Bureau of Economic AnalysisLas Tendencias IED en los EEUU838,340535,648376,770309,959153,064147,07288,05550,551 48,3700100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0000100000200000300000400000500000600000700000800000Clasificación por Tipo de IndustriaQuímicosEquipo de transporteMaquinariaProductos electrónicos yde computoMetales primarios yfabricadosAlimentosEquipo eléctricoOtros© International Trade Administration 2013 7
  19. 19. Source: Department of Commerce, Bureau of Economic AnalysisIED: Los Sectores de Crecimiento mas Rápido en los EEUU(Compound annual growth rate in FDI position between 2006 and 2011 on a historical cost basis)*“Other Manufacturing” does not include food, chemicals, primary and fabricated metals, machinery, computers and electronic products, electrical equipment, appliances and components, and transportationequipment.0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14%finance & insurancecomputers & electronic productstransportation equipmenttotal manufacturingchemicalsother industriesretail trade*other manufacturingmachineryprofessional, scientific, and technical servicesLas Tendencias IED en los EEUU© International Trade Administration 2013 8
  20. 20. 9La IED de México en los EEUUSource: fDiMarkets.com
  21. 21. La inversión de México en los EEUU ocupa la décimo terceraposición de más rápido crecimientoEl valor total de la inversión de México a los EEUU en 2011Empleo total por afiliados de empresas mexicanas en los EEUU en2010Inversión de capital por filiales de empresas mexicanas en losEEUU en 2010Tamaño del flujo de IED desde México a los EEUU en 2011Valor de las exportaciones por filiales de empresas mexicanas enlos EEUU en 2010La IED de Mexico a los EEUU13.o$28 miles de millones54,100$13.7 miles demillones$2.5 miles de millones$606 millónSource: Bureau of Economic Analysis10© International Trade Administration 2013
  22. 22. Alimentos y tabaco, 24Metales, 10Construcción ymateriales, 7Serviciosfinancieros, 6Servicios de negocios, 3Vidrio y cerámica, 3Componentes automotrices, 3Electrónicos de consumo, 3Automotriz, 2Caucho, 2Software y servicios de TI, 2 Textiles, 2Proyectos anunciados por filiales de empresasmexicanas en los EEUU(por industria, 2003-marzo, 2013)Source: fDiMarkets.comLa IED de Mexico en los EEUUNuevo Leon…..40%Distrito Federal…..25%México…..10%Chihuahua…..4%Michoacán…..3%Tamaulipas…..3%Coahuila…..1%Jalisco…..1%Baja California Sur…..1%No especificado…..12%Estado de origen yporcentaje de proyectos(2003-marzo, 2013)11© International Trade Administration 2013
  23. 23. Source: fDiMarkets.comLa IED del D.F. en los EEUUProyectos IEDs Anunciados del Distrito Federalen los EEUU (por cluster, 2003-March, 2013)120% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%Environmental TechnologyFinancial ServicesProfessional ServicesConsumer GoodsRetail TradeICT & ElectronicsFood, Beverages & Tobacco© International Trade Administration 2013
  24. 24. II. La Competitividad de los EstadosUnidos© International Trade Administration 2013 13
  25. 25. El Clima de Negocios en los EEUUCompetitividad Global Ranking de competitividad globaldel Foro Económico Mundial2011-2012Reino Unido: #10 Francia: #18 Alemania: #6Confianza AT Kearney’s 2012 Índice de confianzade IEDReino Unido: #8 Francia: # 17 Alemania: #5#4#5#4Capital de Riesgo IESE Business School’s 2011 Indice de capital deriesgo y fondos de inversiónReino Unidos: #3 Francia:#17 Alemania: #16Facilidad Ranking del Banco Mundial sobrefacilidad para hacer negocios2012Reino Unidos: #7 Francia: #29 Alemania: #19#1 Ranking: Facilidad para hacernegocios1 Singapur2 Hong Kong3 Nueva Zelanda4 Estados Unidos5 Dinamarca6 Noruega7 Reino Unido8 Corea del Sur9 Islandia10 IrlandaSource: World Bank, Ease of DoingBusiness Report 201214© International Trade Administration 2013
  26. 26. The U.S. Business Climate1. Office of the U.S. Trade Representative; Central Intelligence Agency – The World Factbook; and Credit Suisse survey; 2 National Science Foundation Science and Engineering Indicators 2010;Kauffman Index of Entrepreneurial Activity 1996-2009; 3. U.S. Patent and Trademark Office; 4. The Times Higher Education Report 2010-2011 (U.K.); 5. OECD Labor Productivity Statistics; 6. U.S.Census Bureau, *Hangzhou city properSource: National Science Foundation Scienceand Engineering Indicators 2010Mercado Estratégico y TLCsPoblación de los Estados Unidos y sus socios con los que tiene acuerdos de libre comercio es de 695millones; Los EEUU representan 42% del mercado global de consumo1Centro de Innovación Global y el EmprendimientoLos EEUU son responsables por el 36% del total de gasto en investigación y desarrollo (EU-27totalizo 24%);Un promedio de 558,000 nuevos negocios fueron creados por mes en el 20092Protección de los Derechos de la Propiedad Intelectual50.1%de las patentes otorgadas en el 2009 por la Oficina de Patentes se originaron en losEstados Unidos3Líder en la Educación Superior15 de las 20 mejores universidades en el mundo (Europa tiene 4 en el top 20)4Fuerza de Trabajo ProductivoLa productividad de la fuerza laborar estadounidense creció 2.3% en 2009 (Francia: -1%, Alemania: -2.3%,Reino Unido: -2.5%)5Abierto a las ideas, culturas y personasEstados Unidos tiene mas irlandeses, que Irlanda, más filipinos que Manila, más chinos que Hangzhou ymás polacos que Varsovia60%5%10%15%20%25%30%35%US Asia Europe OtherDistribución Global de Gastosen el I+D, 201015© International Trade Administration 2013
  27. 27. EEUU Fortalezas en ManufacturaBajos Costos de Manufactura• Para el 2015, los costos promedio de manufactura en los Estados Unidosserán 21 por ciento menores que en Japón y 15 por ciento menores que enFrancia y AlemaniaFuerza de Trabajo Educado y Productivo• 41 por ciento de la fuerza laboral estadounidense de entre 25 – 64 añoscuentan con un alto nivel de educación• Cerca de 1.5 millones de trabajadores de manufacturas estadounidensesse clasifican como altamente calificadosCostos Laborales Bajos y Flexibles• Para el 2015, se espera que los salarios ajustados por productividad sean de 1.3 – 1.9 veces menoresque en mercados labolares como Francia, Alemania, Italia, Japón y el Reino Unido• La flexibilidad laboral de los Estados Unidos es mucho mayor a la de otros países de la OCDECostos de Insumos• Los costos energéticos han disminuido significativamente, reduciendo los costos de insumos comoservicios públicos, procesos, materias primas y logísticos• Menores costos operativos en puertos reduciendo costos de transporte y envío para los fabricantesestadounidensesApoyo Político y Programática• Diversas iniciativas federales y programas para apoyar a la industria manufactureraReto “Hazlo en Estados Unidos” (EDA)NIST –Programa MEPSources: Boston Consulting Group, September 2012; U.S. Department of Commerce Office of Manufacturing and ServicesSource: Hyundai Motor Manufacturing Alabama16© International Trade Administration 2013
  28. 28. Sources: 1. Boston Consulting Group 2. IEA—World Energy Outlook 2012 3. Business Day Live (SA Newspaper) 4. SelectUSASource: SasolRevolución de la producción de energía doméstica1• Conducida por el descubrimiento y desarrollo de gas de Shale• Se espera producir 10 billones de pies cúbicos para el 2030• Los EEUU cuentan con líneas de distribución e infraestructuraLíder Global2• Se espera superar a Arabia Saudita como líder en producción depetróleo para el 2017• Se espera superar a Rusia en la producción de gas para el 2015Reducción Dramático de Precios3• Precios establecidos localmente en vez de globalmente• 1/2 a 1/3 de los costos comparado con Japón, Italia y Alemania• Impacto significativo en los precios de energía industriales(con resultados positivos por industria)Grandes Éxitos 4• La firma Sasol Limited con sede en Johanesburgo anunció planespara establecer una planta de gas líquido en Louisiana• Expectativas de mayores inversiones en manufacturas relacionadas con químicos• Total de los proyectos de inversión: $ 14 mil millones de dólares• Las expectativas proyectan la creación de 1,200 empleos permanentes y 7,000 temporales• Sasol ha anunciado la exploración activa del mercado de los Estados Unidos para el futurocrecimiento de la compañía en áreas como petroquímicos y fabricación de fertilizantesResurgimiento de la Manufactura:El Papel de la Energía17© International Trade Administration 2013
  29. 29. III. Los Servicios de SelectUSA© International Trade Administration 2013 18
  30. 30. • Misión: Facilitar la inversión de las empresas extranjeras en losEstados Unidos• Establecido por orden presidencial en el 2011• Dentro del Departamento de Comercio – se coordina con susoficinas en 72 países en el mundo• Neutralidad geográfica en los Estados UnidosSelectUSA19© International Trade Administration 2013
  31. 31. 20Los Servicios de SelectUSA:Centro de Soluciones para las EmpresasInformación y asesoría a las inversionistas para ayudarles a:• Incorporar su negocio a los Estados Unidos• Entender conceptos básicos sobre las normas legales y financieras• Asimilar las distintas regulaciones federales• Proporcionar información sobre donaciones y asistencia financiera• Conectar con las organizaciones de desarrollo económico en las ciudades, los estados,y las distintas regiones de los EEUU© International Trade Administration 2013
  32. 32. 21Servicios de SelectUSA:Asistencia de OmbusdmanUn Ombudsman para las Inversionistas…SelectUSA en un Ombudsman que puede ayudar a resolver problemasque implican las regulaciones federales, programas o actividadesrelacionados con las inversiones potenciales, en trámite o existentes. Losinversionistas que trabajan con SelectUSA, pueden desarrollar una mejorcomprensión de cómo navegar a través de las regulacionesestadounidenses.© International Trade Administration 2013
  33. 33. 31 de Octubre – 1 de Noviembre, 2013Marriot Wardman Park Hotel - Washington, DCInformación: www.SelectUSA.gov• Conectar inversionistas con oportunidades en los EEUU• Sesiones sobre las tendencias de industria y pronóstico sectorial• Oportunidades para establecer contactos de negocios y reuniones privadas• Asesoría sobre oportunidades, programas y asistencias para los inversionistas• Exhibición de los diferentes estados y regiones de los EEUU© International Trade Administration 2013SelectUSA Investment SummitCumbre de Inversion de SelectUSA22
  34. 34. GraciasRebecca MoudryGerente de Inversiones Extranjeras, SelectUSATel: +1-202-482-2612Rebecca.Moudry@trade.govSelectUSA.govSelectUSA.gov© International Trade Administration 2013
  35. 35. CCN-LAW.COMBy: Robert M. BarnettInversiones y Negocios en losEstados Unidos: AspectosLegalesSelectUSA21 – 23 mayo 2013
  36. 36. CCN-LAW.COMDiferencias entre el sistema civil y elsistema anglosajón normalmente llamado“common law ”I. Introducción Jurisprudencia Jurado Formalidad vs. Realidad
  37. 37. CCN-LAW.COMII. La Inversión y el Comercio en los EstadosUnidos presentan varias oportunidades parainversionistas extranjeros Sistema legal abierto y transparente Disponibilidad de capital Actividad y flujo comercial El sector privado y el sector público son fuertes yactivos
  38. 38. CCN-LAW.COM Diferencias entre los sistemas legales de México y losEstados Unidos Falta de planeación en el área legal, fiscal y migratoria Riesgo comercial y de pago Falta de uso de recursos y servicios ofrecidos porcámaras y organizaciones gubernamentalesIII. Sin embargo también existen riesgos quepueden en muchos casos ser mitigados
  39. 39. CCN-LAW.COM Regulada por Autoridades Estatales, noFederalesIV. Constitución de Empresas y La LeyCorporativa en los Estados Unidos Muchas similaridades con la LeyGeneral de Sociedades Mercantiles
  40. 40. CCN-LAW.COMV. Formas de Sociedades Mercantiles Partnership – meramente contrato entre socios Corporation – similar a S.A. de C.V. Limited Liability Company (L.L.C.) – similar aS. de R.L. de C.V. Limited Partnership (L.P.) – similar a Asociaciónen Participación
  41. 41. CCN-LAW.COMVI. Características de Sociedades Mercantiles Denominación Social Capital Mínimo:– definido por acuerdo entre losaccionistas/socios Número de Accionistas/Socios– ilimitado o por acuerdo Administración
  42. 42. CCN-LAW.COMVI. Características de Sociedades Mercantiles(Cont’d) Domicilio Variaciones de Capital Actos de Socios y Administradores– Consentimiento Unánime por Escrito• Poderes y Facultades• Objeto Social
  43. 43. CCN-LAW.COMRobert M. BarnettCacheaux, Cavazos & Newton, L.L.P.Convent Plaza333 Convent StreetSan Antonio, Texas 78205Tel: (210) 244-0207Fax: (210) 222-2453rbarnett@ccn-law.comwww.ccn-law.com
  44. 44. Aspectos Fiscales paraExtranjeros con Negociosen los Estados UnidosAlejandro SuárezAbogadoHouston, TexasRRS.COM.MX
  45. 45. ESCENARIO # 1Residente en México que recibe intereseso dividendos por inversiones en EU.En principio ISR del 30%.Forma W-8:► Soy extranjero.►El dinero es mío.►Pago mis impuestos en México,por lo que no soy sujeto de retención.RRS.COM.MX
  46. 46. PREÁMBULOHaciendo Negocios enlos Estados UnidosLos E.U están abiertos a la inversión extranjera.El ambiente es muy competitivo y los estándares altos.Asesorarse para hacer las cosas bien:AbogadosFiscalistasAsesores de Negocios* A su medida y que pueda entender su negocio en MéxicoRRS.COM.MX
  47. 47. ESCENARIO # 2Residente en México quetiene un inmueble en EU.Impuesto predial (property tax).ISR a la venta (capital gains tax) de hasta el 35%.Retención del 10% del precio de venta de la propiedad.RRS.COM.MX
  48. 48. ESCENARIO # 3Residente en México que vendeo distribuye productos en EU¿Establecimiento permanente en EU para efecto de ISR?Fixed Facility or Physical PresenceDependent AgentTasa del 15% al 35%RRS.COM.MX
  49. 49. ESCENARIO # 4Residente en México que esaccionista o socio de unaempresa en EU.Obtener ITIN.Reportar sólo los ingresos en EU(connected with a US trade or business).Misma tasa y tratamiento que un americano (1040 NR).RRS.COM.MX
  50. 50. ESCENARIO # 5Residente en México querecibe ingresos en EU.Obtener ITIN.Reportar sólo los ingresos en EU(connected with a US trade or business).Misma tasa y tratamiento que un americano (1040 NR).RRS.COM.MX
  51. 51. ESCENARIO # 6¿Cuándo soy residente en EU?Green Card.Substantial Presence (183 days rule).Establecimiento permanente.Regla General: Se reportan al IRS ingresos globales(EU, México, o donde sea), pero conforme al tratado, nose paga doble respecto a México.►Se reporta también la existencia de cuentas bancarias enMéxico.RRS.COM.MX
  52. 52. ESCENARIO # 7Impuesto sobre herencias.Grava los activos en EU cuando fallece su dueño queno era residente fiscal en EU.Pero si el dueño era residente fiscal en EU ¡el impuestoaplica a todos los bienes del difunto, en cualquier partedel mundo!Para extranjeros, tasa del 35% después de $60,000Amerita planeación patrimonial (estate planning)RRS.COM.MX
  53. 53. IMPUESTOS ESTATALES.Income TaxFranchise tax (Business Tax)Sales taxRRS.COM.MX
  54. 54. GRACIAS¡NOS VEMOS EN ESTADOS UNIDOS!HoustonAlejandro Suarezasuarez@rrs.com.mx001 (512) 343-4540RRS.COM.MXMéxicoAlejandro Ripollaripoll@rrs.com.mx(55) 5488-6858(33) 3627-5035CIUDAD DE MÉXICO | GUADALAJARA | VERACRUZ | HOUSTON
  55. 55. Adquisición de Empresasde los Estados UnidosSelect USAMayo, 2013The information contained in this presentation is the confidential and proprietary property of SecureBridgeBusiness Opportunities, LLC.© 2013 SecureBridge Business Opportunities, LLC. All rights reserved.
  56. 56. • Marshall Rocke, Socio y Gerente General de SecureBridgeBusiness Opportunities• Objetivo:– Ayudar a los inversionistas a comprar un negocio dentro de losEstados Unidos– Explicar cómo y por qué se puede comprar un negocioBienvenido
  57. 57. ¿Por qué comprar un negocioen los EUA?• Inmigración• Confidencialidad de sus bienes• Diversificación de sus bienes• Hacer crecer su negocio• Tamaño y fuerza del mercado de los EUA• Trabajadores de alta calidad• Alta-tecnología
  58. 58. Comprar Negocio vs Iniciaruno NuevoVentajas DesventajasRiesgo menor Menos capital al principioFlujo de fondos inmediato Establecerlo como usted quieraInfraestructura establecida Puede comenzar de la casaConcepto probadoMarca establecidaClientes/proveedoresestablecidosEmpleados con experienciaAyuda a entender el mercadode los EUAMenos tiempo para comenzar
  59. 59. Comprar un Negocio Privadovs una FranquiciaVentajas de un negocioprivadoVentajas de unfranquiciaUsted toma todas las decisionesimportantesMás conocimiento de marcaNo hay “royalties” por pagar El franquiciante hace la publicidadNo hay restricciones sobrequienes pueden ser susproveedoresAsesoría y apoyo para resolverproblemasNo hay restricciones decrecimientoUna manera de administrar elnegocio probado y decididoNo hay riesgo de fraude ConsistenciaFlexibilidad de como administrar elnegocio
  60. 60. • Jubilación• Deseo de retirar su inversión• Reubicación• Nuevas oportunidades• Burn-out• Problemas de salud• Hijos no interesados en el negocio• Prefieren establecer un negocio; no manejarloLos propietarios de un negocio pueden decidirvenderlo por varias razones:¿Por qué Existen Negociosen Venta?
  61. 61. • Decidir sus objetivos y criterios– Localidad, industria, cuanto ingreso será necesario, cuantopuede invertir.• Contratar un profesional para buscar negocios en venta– No hay una base de datos comprensiva de los negocios queestán a la venta.– Acceso a varios bancos de información– Entiende sus objetivos y sabe que los intereses de su clienteson lo más importante.• Utilizar profesionales para llevar a cabo el “due diligence”y asuntos legales.• Acordar la transición con el dueño anterior del negocio.• Entender el mercado Americano y las obligacioneslegales del propietario de un negocio.El Proceso de Compra de UnNegocio
  62. 62. Due Diligence• Información financiera• Organización y todo en regla con el gobierno del estado• Planta (planta, equipo, muebles, etc)• Bienes raices• Propiedad intelectual• Empleados• Licencias y permisos• Clientes y contratos – MWOB• Asuntos legales pendientes• Buena reputación por internetEs importante que antes de comprar un negocio ustedinvestigue y verifique lo siguiente:
  63. 63. • No hay respuesta “correcta o incorrecta.”• En parte el valor también depende de lo que ustedaporte.• Guías de la industria y “reglas básicas” existen, peroafectan el valor del negocio:– Tasa de crecimiento– Reputación– Estabilidad y longevidad– Número de competidores– Patentes• Recomendamos usar un contador público auditor, obien, un experto en la industria para ayudar a estimar elvalor.El Valor de un Negocio
  64. 64. Métodos Comunes paraValuar un Negocio• Multiples financieros– Comunmente 3 – 5 X EBITDA (ganancia)– Varia de acuerdo a la industria• Book value (bienes – obligaciones)• Valor de bienes• Flujo de efectivo– Valor de ganancias esperadas en el futuro descontados por unatasa de interés estimado• Negocios similares a la venta• Buena idea comparar métodos para obtener un valorrazonable
  65. 65. ABC Software Co.Réditos = $1,500,000EBITDA = $225,000Bienes = $800,000Obligaciones = $200,000Crecimiento = 20%/yearCosto aproximado de unnegocio similar = $1,500,000Possible Range ofValuationsMultiple delEBITDA (3X – 5X)$675,000 -$1,250,000Book Value $600,000Flujo de efectivodescontado(@descuento de 15%)$2,100,000Negociossimilares$1,500,000Promedio $1,225,000Ejemplo
  66. 66. Ejemplos de Compañías enTexas que estan a la VentaDescripción del negocio EstánPidiendoIngresos EBITDA No. deempleadosMenudeo de ropa de moda $130,000 $624,000 $62,000 6Venta de equipo deseguridad y vigilancia$199,000 $360,000 $260,000 4Venta y servicio de equipode officina$369,000 $252,000 $52,000 2Elevador de grano $399,000 $8,800,000 $322,000 3Venta de equipo deseguridad y contra fuego$625,000 $900,000 $290,000 1Dealer de motocicletasHarley Davidson$1,700,000 $4,900,000 $271,000 n/aFabricante y distribuidor deequipo industrial$2,100,000 $1,700,000 $500,000 4
  67. 67. ¿Tiene Alguna Duda?Por favor comuniquese conmigo encualquier momento. Estoy a sus órdenes:Marshall Rocke• Teléfono: (646) 528-7049 (U.S.)• Email: mrocke@securebridgebusiness.com• Web: www.securebridgebusiness.com
  68. 68. PASAPORTE AL EXITOPonentes:John W. MeyerSocio
  69. 69. FosterQuan, LLPCon oficinas en Houston, Austin, San Antonio, Valledel Río Grande, Washington D.C. & México D.F.
  70. 70. Las mejores visas temporales paraprofesionales e inversionistas• B-1 para visitas de negocios.• L-1A y L-1B para ejecutivos, gerentes yprofesionales.• E-1 para comerciantes mexicanos.• E-2 para inversionistas mexicanos.• TN para profesionales mexicanos.• H-1B para profesionales.
  71. 71. Visa B-1 para visitas de negocios• Permite visitas a los EE.UU. para celebrarreuniones de todo tipo, realizar negociaciones,firmar contratos, fundar sociedades mercantiles,comprar una casa o un activo.• No permite trabajar en los EE.UU.• No permite cobrar un salario en los EE.UU.• Requiere que el visitante tenga una intención firmede regresar a su país de origen.
  72. 72. Visa L-1 para el traslado de personal opara abrir una nueva oficina• Permite el traslado de ejecutivos, gerentes otrabajadores especializados dentro del mismo grupo dela empresa.• El empleado debe haber trabajado por lo menos 1 añode los últimos tres años en la empresa – ya sea enMéxico u otro país.• Deberá tener contrato a tiempo completo.• La visa L-1 es una visa de 1 año, exclusivamente parafundar una nueva oficina en los EE.UU.• Período: hasta 7 años para ejecutivos y gerentes; hasta5 años para trabajadores especializados.• Visa L-1 para ejecutivos / gerentes funciona bien con laresidencia permanente.
  73. 73. L-1A Traslados entre compañíasCompañiamexicanaCompañiaUSA51% ≥ 100%La empresa precisa:•Alquiler de oficinas•Plan de negocios•Capital social•Cuenta bancaria¿Cuantosprofesionales?¿Cuantosempleados?
  74. 74. Requisitos para prórrogar la visa L-1ACompañiamexicanaCompañiaUSA51% ≥ 100%Empresa enMX sigueoperativa1Operaciones Empleados2 3•Facturación•Compras•Cuentas anuales• Lista de empleados• Algunos profesionales
  75. 75. Visa E-1 Comerciante de Tratado• La visa E-1 permite a comerciantes mexicanosllevar a cabo negocios entre EE.UU. y México.• La visa está amparada bajo el TLC.• Comercio deberá de ser substancial (en $), yprincipalmente entre los EE.UU. y México.• Abarca el comercio de bienes, servicios ytecnología.
  76. 76. E-1 Comerciante de TratadoNegocioEstadounidenseVende aClientesEstadounidensesVende aClientesmexicanosCompramercaderíamexicanaCompramercaderíaEstadounidenseComercio substancial entreEstados Unidos y México$500,000/año o más
  77. 77. Visa E-2 Inversionista de Tratado• La visa E-2 permite a los inversionistas mexicanosinvertir en un negocio de su elección en los EE.UU.• La visa está amparada bajo el TLC.• La inversión deberá ser:– substancial,– en dinero, en equipo o activos y– en un negocio establecido, o que está cerca deiniciar operaciones.
  78. 78. E-2 Inversionista de TratadoNo existe riesgo:•Dinero en el banco•Dinero en Bolsa deValores•Inversión PasivaDineroen riesgoDebe tenerriesgo deperdidas deinversiónInversiónsubstancial$250,000+NegocioEstadounidense
  79. 79. E-1 & E-2: Rasgos en común• La mayoría del capital de la empresa deberá serpropiedad de los ciudadanos mexicanos.• Permite que el inversionista mismo obtengauna visa para gestionar su inversión.• Permite también que el inversionista obtengauna visa E-1 o E-2 para ejecutivos, gerentes oempleados especializados, para que ellostrabajen en la empresa en EE.UU. – siempre ycuando sean ciudadanos mexicanos.• Se puede presentar la solicitud ante el Serviciode Inmigración en los EE.UU. o directamenteante un Consulado de los EE.UU. en México.• El sello de visa dura 1 año, pero te darán 2 añospor cada entrada durante su vigencia
  80. 80. Visa TN para profesionales• La visa está amparada bajo el TLC para profesionalesmexicanos.• Listado cerrado de carreras aptas para obtener una visa TN.• Por ejemplo: abogados; contadores; ingenieros; geólogos;arquitectos; economistas; farmaceutas, y químicos.• Por lo general, el trabajador deberá de tener unalicenciatura.• Período de hasta 1 año (2 años si la obtienes en los EE.UU.)• Renovable sin limitación (pero en la práctica …)• Se puede presentar la solicitud ante el Servicio deInmigración en los EE.UU. o directamente ante unConsulado de los EE.UU. en México.
  81. 81. La visa H-1B para profesionales• La visa más popular para profesionales.• Requisitos:– profesiones especializadas o carreras que sepueden homologar a una profesión especializada(finanzas; periodismo; chef ejecutivo)– Licenciatura o el equivalente (estudios junto conexperiencia profesional)– Salario mínimo• Período hasta 6 años (3 años, luego otros 3 años).• Funciona muy bien con la solicitud de la residenciapermanente: el período se puede extender mientrasque se tramita la tarjeta verde para el trabajador.
  82. 82. CompañíaExtranjeraCompañíaEstadounidenseAlquiler deoficinas comercialesFundar una compañíaen Estados UnidosPlan denegociosApertura de cuenta bancariaen Estados UnidosCuántosempleados?Profesionales?1 Año L-1Dinero enriesgoDebe tenerriesgo deperdidas deinversiónInversiónsubstancial$250,000+NegocioEstadounidense2 añosOpción BE-2 Inversionista deTratado2 añosOpción AE-1Comerciante deTratadoNegocioEstadounidenseVende aClientesEstadounidensesVende aClientesmexicanosCompramercaderíamexicanaCompramercaderíaEstadounidense
  83. 83. Los beneficios para la familia• Las visas E1 / E2 / TN / L-1 / H-1B permitenque los cónyuges e hijos solteros menores de21 años vivan y estudien junto con eltrabajador en los EE.UU.• Las visas E1 / E2 / L-1 permiten que loscónyuges gocen del permiso de trabajo, previasolicitud ante el Servicio de Inmigración.• Las visas E1 / E2 / TN / L-1 / H-1B permitenque se pida una visa B1 para que una “nana”trabaje en el hogar en los EE.UU. comoservicio doméstico.
  84. 84. Parte II: La residencia permanente• Por reagrupación familiar o por trabajo.• Problema: listas de espera, que duranaños.• 2 excepciones sin listas de espera:– Residencia permanente comoejecutivo o gestor de empresamultinacional tipo EB1C.– Petición como inversionista tipo EB5.
  85. 85. EB1C – Petición de residencia para ejecutivos• Requisitos parecidos a los de lavisa L1 para ejecutivos ogerentes.• La empresa en los EE.UU. ha dehaber estado operativa por másde un año.• No requiere de una“Certificación Laboral”.• No tiene lista de espera paraciudadanos de México.
  86. 86. EB5 – Residencia para inversionistas• Umbral económico: US$500,000 o US$1,000,000• Dos opciones:1. Inversión de $500,000 en un Centro RegionalPara Inversionistas• Centro Regional es una entidad acreditada por elServicio de Inmigración como apta para recibirinversiones de inversionistas extranjeros a efectosde obtener la residencia permanente. Hay unos90 Centros Regionales en todo los EE.UU.2. Inversión de $500,000 / $1,000,000 en su propiaempresa nueva, que crea por lo menos 10empleos a tiempo completo en los EE.UU.
  87. 87. Los beneficios para la familia• Bajo la misma peticiónde residenciapermanente portrabajo, se puedeincluir:• al cónyuge deltrabajador, y• a los hijos solterosmenores de 21 años.
  88. 88. PASAPORTE AL EXITOFin – Foro de preguntasJohn W. Meyer: 713.335.3958jmeyer@fosterquan.com
  89. 89. Incubadora/Aceleradora de Negocios¿Cómo pueden facilitar su acceso a los EE.UU.?Evento SelectUSAPresentado porRogelio Garcia, Vice Presidente
  90. 90. Free Trade Alliance¿Quiénes somos?• Una Asociación Empresarial dedicada a facilitar elcomercio internacional.• Brindamos contactos y apoyo para comercializarproductos/servicios en los Estados Unidos.
  91. 91. Introducción a una nueva cultura• Uno de los principales retos de la mayoría de lasempresas mexicanas en Estados Unidos es la faltadel estudio de mercado y el entendimiento de lacultura empresarial.• Es como aprender un nuevo idioma.• Se tienen que conocer las reglas de cómo hacernegocios para aplicar las formas de vender losproductos o servicios.• Minimizar riesgos al momento de expandir suempresa hacia Estados Unidos.
  92. 92. ¿Están Listos para exportar?Factores críticos para el éxito de su proyecto:– Aplicar el sentido común para entender a lagente• Hacemos negocios con gente no conempresas• Si conoces y sabes lo que la gente quiere,tendrás éxito.– Compromiso– Mente abierta– Adaptación– Expectativas
  93. 93. Hay que evaluar:• Conocimiento del mercado• Existen objetivos claros• Cuales son los recursos disponibles• Fuerzas y debilidades de la empresa• Grado de control deseado¿Están Listos para exportar?
  94. 94. Ventajas de nuestraIncubadora/Aceleradora• Facilita la expansión hacia el mercado norteamericano,ofreciendo en muchas instancias servicios de oficinas,asesoría empresarial y una serie de servicios de valoragregado diseñados para ayudar a los empresarios en eldesarrollo de la infraestructura para distribuir susproductos o servicios.• Los programas utilizan un enfoque de negocio a largoplazo y por lo tanto proporciona gestión con lasherramientas para ayudar a tomar decisionesestratégicas.• El objetivo principal de los programas es proporcionaral empresario los conocimientos para desarrollar yponer en práctica su plan de negocios y operar conéxito una empresa en Estados Unidos.
  95. 95. El IBDC y su historia• El Centro International de Desarrollo de Negocioso IBDC por sus siglas en ingles en unaincubadora/aceleradora de negocios en SanAntonio, Texas que ofrece apoyo exclusivamentea empresarios mexicanos interesados encomercializar sus productos o servicios enEstados Unidos.• El IBDC ha facilitado oportunidades de negociopara las empresas mexicanas desde 1999apoyando a mas de 180 empresas ingresar almercado Estadounidense.
  96. 96. Ventajas del Programa IBDC• Los programas del IBDC maximizan las oportunidadesde éxito de los empresarios mexicanos en el mercadoestadounidense.• Les enseñan las bases de las reglas de cómo hacernegocios en el mercado más competido del mundo.• La curva de aprendizaje se disminuye con laexperiencia acumulada en los 13 años de experienciadel programa• La red de contactos empieza con empresas dentro delprograma que apoyan a nuevas empresas con consejosy/o experiencias que ya han tenido como nuevasempresas Después la red de contactos se extiende alos miembros del FTA y las Cámaras de Comercio enSan Antonio
  97. 97. Diferencias al hacerNegocios entre ambos Países• En México es muy común que se venda através de contactos y de quien se conoce en elmismo.• En Estados Unidos esto es totalmenteopuesto, ya que la presentación del producto,página de internet, las ventajas o gananciasque le atraerán al comprador, tocan el papelprincipal y no necesariamente se tiene queconocer a esta persona para poder venderle.
  98. 98. • En los Estados Unidos es muy conocidodemandar por cualquier práctica o falla en elproducto o servicio y hay que estar preparadoscon una empresa y pólizas de seguro• Todo esto se puede aprender al momento deformar parte en nuestra aceleradora de negociosDiferencias al hacerNegocios entre ambos Países
  99. 99. CASOS DE EMPRESAS QUE USARON NUESTRAINCUBADORA/ACELERADOR PARA EXPANDIR HACIA EE.UU.
  100. 100. EMPRESA COMERCIALIZADORASituación• La normatividad Americana y regulaciones gubernamentalespusieron varias trabas al producto de origen Mexicano paraingresarlo al mercado Estadounidense.• El crecimiento en consumo orgánico y originario del bajío causoincremento en la demanda de consumo Americana gracias anuevos hallazgos sobre los beneficios de salud de los productosa base de agave.• Sheil Foods se detuvo para reorganizar su estrategia deexportación antes de perder la oportunidad de entrar almercado Americano.
  101. 101. Solución• Sheil Foods, llego a San Antonio, Estados Unidos e investigó sobre elcomportamiento del consumidor Americano.• Después de evaluar sus alternativas corporativas y legales, los ejecutivosconstituyeron su empresa como “Corporation” subsidiaria de una empresaMexicana S.A. de C.V. Esta etápa de planeación fue crítica, es necesario poderaprovechar al máximo beneficios fiscales como migratorios.• La empresa Sheil Foods tuvo que cambiar su empaque y su maniobra parapenetrar el mercado Americano. Sheil Foods también tuvo que forjar y estableceruna excelente relación comercial con su proveedor mexicano para evitarproblemas de abastecimiento.• Dentro de la consultoría contratada en el IBDC, Sheil Foods lanzó su nuevoproducto “Vivente” para el mercado del autoservicio y también para el mercadode mayoreo. Sheil Foods también tuvo que organizar una campaña deseguimiento y degustación para su producto.
  102. 102. Resultados• Con la consultoría y apoyo de los ejecutivos en el IBDC, Sheil Foods logróidentificar la demanda y el canal de distribución más adecuado para“Vivente”.• Una vez identificado el potencial y la viabilidad, el grupo lanzó su producto“Vivente” al mercado. Actualmente ellos están presentes en 2 canales deautoservicio y un canal de mayoreo.• En este mes tambien entraron a vender en Amazon.com.
  103. 103. EMPRESA INVERSIONISTASituación• Carranza y Carranza se encuentran con una tarea muy grande para establecer suprimer sucursal internacional.• El primer paso fue comprender las diferencias de cómo hacer negocios,diferencias en permisos que otorga la ciudad y como adaptar el mensaje y lamarca a un mercado anglosajón.• Carranza y Carranza requiere empezar una investigación de mercados para saber aqué mercado deberá dirigirse. La misma empresa también requiere de personalconfiable y con alto desempeño dada la naturaleza del negocio.
  104. 104. Solución• Carranza y Carranza empezó a analizar la competencia con un análisis FODA yestudiar a su clientela potencial.• Después de identificar el perfil de este consumidor, la empresa tuvo que cambiarel nombre y el logotipo para atraer a su mercado meta.• Una vez identificada el área comercial, con la ayuda del IBDC, la empresa tuvo queempezar a buscar espacios en donde pudiera encontrar a su nuevo consumidormeta. Investigando también con ayuda de un corredor de bienes raíces, laempresa ubico un lugar céntrico y lleno de oportunidades para que el negociotuviera éxito.• Dentro del esquema legal Carranza y Carranza solicito pólizas de seguro las cualescubrían la mayor parte de responsabilidad sobre la operación como tambiénconstituyeron una sociedad mercantil como filial Americana.• Después de esta eventualidad Carranza y Carranza contrató a personal con laasesoría del IBDC y evitó tropiezos en los pasos de recursos humanos como laentrevista y otros protocolos por considerar con empleados locales.
  105. 105. Resultados• Con la consultoría y apoyo de los ejecutivos del IBDC Carranza y Carranzalogró identificar su marca y tienda como una tienda local dirigida hacia elmercado anglosajón.• Una vez establecida esta imagen, el grupo se encargo de hacer campañaspublicitarias para mantener el negocio rentable.• Carranza Jewelers abrio el 2 de mayo 2013.
  106. 106. EMPRESA FABRICANTE – MARCA PROPIASituación• La normatividad Americana y regulaciones de gobierno pusieron varias trabas alproducto de origen Mexicano para ingresarlo al mercado Estadounidense.• Nuevos hallazgos sobre adaptaciones al empaque y a la mercadotecnia fueronde suma importancia para el crecimiento y sustentabilidad de la empresa en losEstados Unidos.• Continental Green Produce tuvo que enfocarse en cuatro puntos elementales:Legal, operativo, comercial y administrativo.
  107. 107. Solución• Continental Green Produce llego a San Antonio y comenzo a investigarsobre el comportamiento del consumidor Americano.• Después de evaluar sus alternativas corporativas y legales, los ejecutivosconstituyeron una empresa “Corporation” subsidiaria de una empresamexicana S.A. de C.V. Esta planeación fue crítica para poder aprovecharbeneficios fiscales como migratorios.• La empresa Continental Green Produce tuvo que adaptar su empaque ysu estrategia de mercadotecnia al mercado Americano.• Dentro de la consultoría contratada en el IBDC, Continental Green Producelanzo su nueva marca Ole Avocado para el mercado del autoservicio ytambién para el mercado de mayoreo. Esta adaptación de cambiar ytropicalizar el proyecto hacia los Estados Unidos fue una de las estrategiascriticas para el éxito del proyecto.
  108. 108. Resultados• Siguiendo los pasos indicados y un proceso con tiempos definidos y bienestudiados, Continental Green Produce pudo ingresar al mercadoAmericano por medio de varios puntos de venta.• Continental Green Produce pudo enfocarse más a la adaptación ycomercialización de sus productos que a los pasos que pudieran haberhecho tropezar y entorpecer el proceso. Con los servicios consolidadosdel IBDC empresas como Continental Green Produce logran sus metas enel menor tiempo posible.• Actualmente, ellos están presentes en 5 diferentes canales de distribucióny estan por introducir un producto nuevo, el GUACA-POD, que es supresentacion en medida individual.
  109. 109. Contacto: Rogelio GarciaE-mail: rgarcia@freetradealliance.org
  110. 110. MonterreyVillacero: Todo en Acero Ignacio Treviño CameloDirector de Relaciones InstitucionalesVisas de Inversión Michael BarreraVicecónsul de la sección de Visas de InversiónPromexico: Su aliado en la Exportación e Internacionalización Edmundo GonzálezCoordinador Regional NorestePromexicoInversiones y Negocios en los Estados Unidos: Aspectos LegalesCarrie OsmanCacheaux, Cavazos & Newton
  111. 111. VILLACEROTODO EN ACERO.
  112. 112. QUIÉNESSOMOS
  113. 113. QUIÉNES SOMOSSomos un Grupo líder en México con mas de 55 años detrayectoria, que destaca en 22 países a través de lacomercialización, transformación y logística en el sector delacero.Con base en Monterrey, Nuevo León, desarrollamos nuestrosnegocios con visión y responsabilidad; esto, nos ha permitidoampliar el éxito de las actividades con que atendemos a losmás variados segmentos de mercado.Villacero estructura sus unidades de negocio en tres divisiones:Villacero México, Villacero Internacional, y Afirme GrupoFinanciero
  114. 114. VILLACERO es una empresa de capital privado, 100% mexicana, que ofrece productos yservicios de alta calidad en los sectores: del acero y financiero.SECTORESComercialización, transformación ydistribución del acero.Servicios bancarios y financierosdiversos.QUIÉNES SOMOSFINANCIEROACERO
  115. 115. NUESTRAHISTORIA
  116. 116. ‘55FUNDACIÓNInician nuestras operaciones con la empresaMateriales de Fierro Monterrey.‘70CENTROS DE SERVICIOVillacero se consolida y amplía susactividades en servicios en acero procesado.‘86COMERCIALIZACIÓN ENNORTEAMÉRICAA través de S&P Steel Products.‘88TUBERÍA NACIONALSe adquiere TUNA, primera planta demanufactura de Villacero.‘91ADQUISICIONESSe adquiere SICARTSA incursionando en laproducción del acero hasta el año 2007.‘93PLANTAS DE TRANSFORMACIÓNInicia operaciones ZINCACERO ampliando elportafolio en productos galvanizados, planos yacanalados.‘93DIVISIÓN FINANCIERAInicia operaciones AFIRME Grupo Financiero.‘94TUBERÍA EN ESTADOS UNIDOSSe adquiere TEX-TUBE productora detubería soldada de alta calidad.‘96PLANTAS TREFILADORASInicia operaciones TEMPLE como fabricante deproductos de alambre.‘97CINTAS DE ACEROSe adquiere CINTACERO, productor decintas en acero de alta calidad.QUIÉNES SOMOS
  117. 117. ‘99COMERCIO GLOBALSe establece sociedad con Coutinho Caro &Co. para expandir globalmente nuestramarca.‘07ALIANZA ESTRATÉGICACon Arcelor Mittal, formando una empresacomercial conjunta para atender el mercadonacional y de Estados Unidos.‘11CENTRO DE SERVICIO VILLACEROInicia operaciones el Centro de ServicioVillacero. El más grande y moderno de AméricaLatina..‘08COMERCIO INTERNACIONALFusión de Coutinho Caro & Co. y Ferrostaal.‘08NUEVOS NEGOCIOSSe integran al Grupo las empresas CréditoFirme y Hogar&Mas. Diversificación encrédito personal y servicios al consumidor.‘09PARTICIPACIÓN MÜNCHMEYERPETERSEN & CO.Como accionistas de MPC hasta el año 2012 enque vendimos nuestra participación.‘09NUEVOS NEGOCIOSSe incorpora la marca Crédito Sí al Grupo Villacero.‘09PARTICIPACIÓN EN GRUPO COLLADOSe adquiere un 29.2% para incrementar nuestracapacidad de distribución a nivel nacional.QUIÉNES SOMOS‘11PLANTA T-H TUBERÍA HELICOIDALVillacero amplía su portafolio con la Tubería conSoldadura Helicoidal en diámetros mayores,para atender importantes proyectos deinfraestructura en conducción de fluidos..‘12ADQUISICIÓNSe adquiere el 100% de Coutinho & Ferrostaal..
  118. 118. Para impulsar nuestras actividades en América del Norte y dar un mayor respaldo a nuestros clientes enestos mercados, contamos con plantas, centros de distribución, logística y oficinas de venta situadasestratégicamente en esta región.• Tex-Tube• S&P Steel and Products• Best Border Cargo• El Paso Iron and Metal• Adelphia Metals• Coutinho & FerrostaalVILLACERO INTERNACIONALVILLACERO
  119. 119. Tex–Tube, localizada en Houston Texas, está presente en el mercado desde 1945.TEX-TUBEVILLACEROA través de Tex-Tube, Villacero produce tubos API y ASTM para servir a los mercadosde la industria petrolera y de la construcción.Dentro de su portafolio, esta compañía fabrica tubería elíptica utilizada por la industria de laconstrucción carretera para las barandas de protección en autopistas. Su producción incluye también,tuberías cuadradas, rectangulares y un amplia variedad de productos tubulares y estructurales.Tex-Tube sirve a las empresas mexicanas de Villacero, como una plataforma para exportar sus productosa los mercados más importantes y especializados de Estados Unidos.Capacidad Anual144,000 Tons.
  120. 120. A partir de 1986, Villacero comercializa y distribuye los productos de sus compañías situadas enAmérica del Norte, a través de S&P Steel Products.S&PCapacidad Anual300 miltoneladas.VILLACEROEsta empresa importa y distribuye tubos y conductos fabricados en México, otrospaíses, así como en nuestra empresa Tex-Tube. También comercializa lámina galvanizada,alambrón y otros productos de alambre.La compañía suministra materias primas a las empresas mexicanas de Villacero.S&P cuenta con centros de distribución y oficinas de venta en Texas, Georgia y otrasentidades de los Estados Unidos de América.
  121. 121. Best Border Cargo ofrece servicios aduanales y de logística para facilitar la exportación deproductos terminados, así como de materia prima y equipo a la región NAFTA.BEST BORDERCARGOVILLACEROLocalizada en Houston, Texas; esta compañía inició sus operaciones en 1989.
  122. 122. El Paso Iron and Metal es una compañía dedicada al procesamiento de la chatarra del acero yotros derivados. Se especializa además en la compra, manejo, almacenamiento y venta de este insumoal mercado de los Estados Unidos.EL PASO IRON &METALVILLACEROLa compañía está estratégicamente localizada en El Paso, Texas; lo cual le permite estar próxima auna de la zonas de México donde se encuentran importantes centros dedicados al manejo de estematerial.
  123. 123. Adelphia Metals es la tercera compañía distribuidora independiente de varilla en losEstados Unidos.ADELPHIAMETALSCapacidad Anual400 miltoneladas.VILLACEROLa base de sus oficinas corporativas se encuentra localizada en New Prague, Minnesota, yatiende principalmente a los mercados de la Costa Este de los Estados Unidos.Cuenta con más de 30 centros de servicio a lo largo de Estados Unidos para atenderpuntualmente los requerimientos de sus clientes, con la garantía un servicio eficiente y decalidad.
  124. 124. Como ventaja competitiva, cuenta con un amplia presencia geográfica en 30 ciudades de 22 países alrededor delmundo, entre los que destacan México, Estados Unidos, Canada, Alemania, Reino Unido, China, Singapur, India,Turquía, Brasil y Colombia.En base a sus objetivos de tener una mayor presencia global, en 1999 Villacero creó una sociedad con el GrupoMPC Global para invertir conjuntamente en una compañía especializada en la comercialización y distribución deproductos en acero. Esta sinergia da origen a CCC Steel.En el 2008, Villacero, el Grupo MPC y MAN Ferrostaal decidieron fusionar sus actividades de comerciointernacional efectuadas por CCC Steel & Ferrostaal Metals Group, para crear Coutinho & Ferrostaal, unade las principales empresas independientes en la comercialización de productos en acero a nivel global.A partir del 2012, Villacero adquirió el 100% de la participación de Coutinho & Ferrostaal, lo que le ha permitidoenfrentar de mejor manera la volatilidad de la economía al poder consolidar sus operaciones en el mercadointernacionalC&F también se especializa en ofrecer logística, transportación y servicios financieros para satisfacer de formaintegral las demandas de su amplia cartera de clientes.COUTINHO &FERROSTAALVILLACEROComercio Internacional Anual2.5millones detoneladas.
  125. 125. se distingue enel mercado internacional por:+ Estar presente de forma importante y activa en los mercados NAFTA y mundiales.VILLACERO+ Sus relevantes sociedades estratégicas con los líderes de la industria mundialque proveen productos en acero a escala internacional.La distribución y comercialización de productos largos en algunas de las regionesde mayor crecimiento de los Estados Unidos.+Sus servicios de logística especializada en la exportación y comercialización deproductos mexicanos en los mercados del NAFTA.+El Comercio Mundial de productos en acero.+VILLACERO
  126. 126. May 23, 2013
  127. 127. La Visa “E” de Comerciante o Inversionista Una visa de no-inmigrante para ejecutivos (oempleados) para: E1 - realizar negocios considerablesprincipalmente entre los EE.UU. y el paiscomerciante E2 - desarrollar y dirigir las operaciones deuna compañía en la cual el individuo hainvertido capital
  128. 128. E1 - Visa de Comerciante El solicitante o la empresa deberá de tener la nacionalidadmexicana o ser ciudadano de un país amparado por eltratado. La actividad comercial deberá ser "sustancial" en el sentidode que deberá ser de un volumen considerable y continuo. La actividad comercial se llevará a cabo entre los EstadosUnidos y el país que pertenezca al tratado (mas del 50%). El solicitante deberá de estar empleado a nivel desupervisor o ejecutivo, o deberá de poseer habilidadesesenciales para la empresa. El solicitante deberá salir de los Estados Unidos en cuantofinalice su condición de comerciante E1.
  129. 129. E2 - Visa de Inversionista El solicitante o la empresa deberá de tener la nacionalidadmexicana o ser ciudadano de un país amparado por el tratado. El solicitante ha invertido o esté en el proceso de hacerlo La inversión deberá hacerse en una empresa que sea real y estéoperando. La inversión del solicitante deberá ser sustancial e irrevocable. La inversión no deberá ser marginal. Deberá tener un impactoeconómico significativo en los Estados Unidos o generar ingresosimportantes y no que únicamente produzca lo suficiente paramantener al inversionista y su familia. El solicitante deberá de ser empleado a nivel de supervisor oejecutivo, o deberá de poseer habilidades esenciales para laempresa. El solicitante deberá salir de los Estados Unidos en cuanto finalicesu condición de inversionista E2.
  130. 130. ¿Que puedo hacer con mi visa de negocios(B1)? Hacer transacciones de comercio que no implicanempleo lucrativo en los Estados Unidos Negociar contratos Reuniones de negocios Litigar Participar en convenciones, conferencias o seminarioscientíficos, educacionales o profesionales Emprender investigaciones educacionalesindependientes
  131. 131. ¿Como solicitar? Completar la solicitud en línea (DS-160) Pagar el trámite ($270 USD) y programar su cita Monterrey, Tijuana o D.F. Ir al CAS para presentar su solicitud, sacar huellas yfotografía Entregar el paquete de documentos Ir al Consulado para una entrevista (10 días hábiles omás) Vigencia: un año, renovable
  132. 132. Consejos Recordar los requisitos: sustancial no marginal nacionalidad de la empresa (≥50% mexicana) real y operando irrevocable Contestar completamente la solicitud Varios: Buen plan de negocios Declaración de impuestos actual Inventario de inversión
  133. 133. E1 – Volúmen de comercio
  134. 134. E2 – Volúmen de inversión
  135. 135. Empleados
  136. 136. Mayores informes:Website: http://spanish.monterrey.usconsulate.gov/business_visas.htmlContact:MonterreyEVisas@state.gov
  137. 137. Promexico, su Aliado en la Exportacióne Internacionalización
  138. 138. AGENDA1. Objetivos de ProMéxico eInfraestructura.2. Expansión Internacional / Apoyos dePromexico3. Oportunidades de Mercado en los EUA
  139. 139. • Impulsar las exportaciones de productos yservicios de México en el exterior• Apoyar la internacionalización de las empresasmexicanas• Promover la atracción de inversión extranjera1. Objetivos de Promexico
  140. 140. Modelos dePromoción3. Atracciónde inversiones1. PromocióndeExportaciones2. ModelohíbridosProyectos de OfertaProyectos de DemandaAlianza con CompañíasTransnacionales (ACT)Atención permanente(“Aftercare”)Promoción internacional“Softlanding”Internacionalización
  141. 141. PROMOCION DE EXPORTACIONESA. PROMOCIÓN INTERNACIONALB. ASESORIA Y VINCULACIÓNCON OPORTUNIDADES DE MERCADOC. APOYOS ECONÓMICOSD. OTROS: INFORMACIÓN, ETC
  142. 142. FERIAS INTERNACIONALES- 40+ Eventos en el 2013MISIONES COMERCIALES- 9 Norte América- 10 Latinoamérica- 7 Asia - 5 EuropaAGENDAS DE NEGOCIOS/SONDEOS DE MERCADOPRACTICANTE DE NEGOCIOSINTERNACIONALESA. PROMOCION INTERNACIONAL
  143. 143. B. ASESORIA Y VINCULACIONProyectos de la Demanda
  144. 144. 10DESARROLLOPARA EXPORTARACCEDERMERCADOS INT.ESTUDIOS DEMERCADOCENTROSDISTRIBUCIONCERTIFICACIONESINTERNACIONALESFERIASINTERNACIONALESREGISTRO DEMARCAENVIO DEMUESTRASDISEÑO Y ADAPTACIONDE PRODUCTOPAGO DE GASTOSDE VIAJEMEJORAS DE PROCESOS PRODUCTIVOS DISEÑO DE MATERIAL PROMOCIONALDISEÑO DE ENVASE, EMPAQUE, YETIQUETADOESTUDIOS DE LOGISTICAC. APOYOS ECONOMICOS
  145. 145. 2. Expansión Internacional /Apoyos de Promexico
  146. 146. ¿POR QUE EXPANDIRSE INTERNACIONALMENTE?• Facilitar el acceso a nuevos MERCADOS• Superación de barreras proteccionistas• Proximidad con el cliente• Bienes, componentes o servicios que deben producirse enmercados de destino• Diversificación de riesgos• Servicio al cliente• Acceso a nuevas tecnologías y talento humanoINTERNACIONALIZACION CONCEPTO- La participación directa de las empresas en otros países.- Con un brazo comercial o productivo en el exterior
  147. 147. TIPOS DE INTERNACIONALIZACIONBENEFICIOSFormas de Participación BeneficiosOficina de Representación - Mejor servicio / cercanía- Imagen / confiabilidadCentro de Distribución - Cercanía cliente mercado- Viabilidad / ServicioAlianzas Estratégicas / JV - Penetración - canales de distribución- Adquirir conocimiento localAdquisiciones - Marcas /Tecnología- Clientes- RegulacionesInversiones - Barreras de entrada- Cercanía clientes /mercados- Canales de distribución propios
  148. 148. EMPRESAS MEXICANAS CON PRESENCIA EN EL MUNDO
  149. 149. Nombre DescripciónInteligencia de Mercados Utilización de bases de datos de UINInformación Básica y Red deContactosConsejerías comerciales- Información de mercado- Como hacer negocios- Contactos con cámaras, gobierno, etc.Información y asesoríaespecializadasConsejerías comerciales-Requisitos para constituir empresas- Disposiciones para la exportación- Abogados, contadores y empresas de softlandingInformación y AsesoríaAPOYOS PROMEXICO
  150. 150. Apoyos para Incursionar en el ExteriorNombre Descripción Monto de ApoyoEstudios de mercado yplanes de negocios parainternacionalizaciónHerramienta para evaluaroportunidades comerciales75% del costo , hasta$150,000Consultoría pararegistro de marcainternacionalEl objetivo es proteger en elmomento de internacionalizarse.Importe Máximo: $50,000.00Centros de distribución,Showrooms , Oficinasde representaciónEl objetivo es apoyar a laempresa mexicana impulsar deesta manera sus negocios.Importe Máximo:$130,000.00
  151. 151. Promoción y Exploración de MercadoNombre Descripción Apoyo EconómicoMisiones Comerciales Generar oportunidades denegocios en los países ymercados visitadosBolsa de Viaje /Pago Agenda de NegociosAgenda de Negocios Conectar con posibles clientes osocios en el exteriorCuota de Recuperación$8,000Practicantes enNegociosInternacionalesApoyar desarrollo de proyectosde internacionalización.$78,000.00 pesosmexicanos más IVA porproyecto.
  152. 152. 3. Oportunidades deMercado en los EUA
  153. 153. Oportunidades de México en EUA
  154. 154. Dinamismo de las Exportacionesde México a EUA
  155. 155. Oportunidades de Penetración en EUA
  156. 156. Oportunidades Nuevas en EUA
  157. 157. Sectores de Oportunidad en los EUApara productos Mexicanos• Alimentos frescos yprocesados• Construcción y ferretería• Calzado y confección• Metalmecánico• Autopartes• Autopartes• Regalo y joyería• Químico• Aeroespacial• Muebles
  158. 158. CCN-LAW.COMBy: Carrie OsmanInversiones y Negocios en losEstados Unidos: AspectosLegalesSelectUSA23 mayo 2013 - Monterrey
  159. 159. CCN-LAW.COMDiferencias entre el sistema civil y elsistema anglosajón normalmente llamado“common law ”I. Introducción Jurisprudencia Jurado Formalidad vs. Realidad
  160. 160. CCN-LAW.COMII. La Inversión y el Comercio en los EstadosUnidos Presentan Varias Oportunidades paraInversionistas Extranjeros Sistema legal abierto y transparente Disponibilidad de capital Actividad y flujo comercial El sector privado y el sector público son fuertes yactivos
  161. 161. CCN-LAW.COM Diferencias entre los sistemas legales de México y losEstados Unidos Falta de planeación en el área legal, fiscal y migratoria Riesgo comercial y de pago Falta de uso de recursos y servicios ofrecidos porcámaras y organizaciones gubernamentalesIII. También Existen Riesgosque Pueden en Muchos Casos SerMitigados
  162. 162. CCN-LAW.COM Regulada por Autoridades Estatales, noFederalesIV. Constitución de Empresas yLa Ley Corporativa en los Estados Unidos Muchas similaridades con la LeyGeneral de Sociedades Mercantiles
  163. 163. CCN-LAW.COMV. Existen Varios Organizacionesde Negocios en los EstadosUnidos.Las más comunes:Propietario IndividualSociedades (general y limitadas)CorporationLimited Liability Company
  164. 164. CCN-LAW.COMVI. Propietario Individual Negocio no incorporado Operado por un individuo único Puede emplear trabajadores El propietario tiene responsiblidad personalilimitada frente a las deudas y obligaciones delnegocio
  165. 165. CCN-LAW.COMVI. Sociedades / PartnershipsGeneral Partnerships:• La sociedad general es un acuerdo entre sociospara unir su propriedad, trabajo, habilidad y/ocapital Cada socio adquiere su responsibildad personalilimitada frente a las deudas y obligaciones de lasociedad negocio
  166. 166. CCN-LAW.COMVI. Sociedades / PartnershipsLimited Partnership:•La sociedad limitada es similar a Asociación enParticipación•No todos los socios gozan de responsabilidadilimitada•Comun en las transaciones inmobiliarias y con jointventures - con un socio activo y un socio o inversorpasivo.
  167. 167. CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social• Monterrey Lighting, Inc.• Monterrey Lighting, L.L.C.
  168. 168. CCN-LAW.COMCorporation Corporation Incorporation Corp. Inc.Limited LiabilityCompany Limited Liability Company L.L.C. LLC
  169. 169. CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social•Objeto Social…for the transaction of any and all lawfulpurposes ….
  170. 170. CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social•Objeto Social•Capital Mínimo- definido por acuerdo entre losaccionistas/socios
  171. 171. CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social•Objeto Social•Capital Mínimo• Número de Accionistas/Socios– ilimitado o por acuerdo
  172. 172. CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social•Objeto Social•Capital Mínimo•Número de Accionistas/Socios•Administración• Corporation – Directors, Officers• LLC – Managers, Officers
  173. 173. CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social•Objeto Social•Capital Mínimo•Número de Accionistas/Socios•Administración•Domicilio
  174. 174. CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas•Denominación Social•Objeto Social•Capital Mínimo•Número de Accionistas/Socios•Administración•Domicilio•Variaciones de Capital
  175. 175. CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas – con´t•Actas de Accionistas/Socios y Administradores- Consentimiento Unánime por escrito- Actas anuales
  176. 176. CCN-LAW.COMVII. Corporation y Limited Liability CompanyCarácterísticas – con´t• Actas de Accionistas/Socios y Administradores• Poderes y Facultades
  177. 177. CCN-LAW.COMVIII. La Elección de la Estructura Adecuada• Depende de las circunstancias particulares• Aspectos legales• Fiscales• Migratorias
  178. 178. CCN-LAW.COMCarrie OsmanCacheaux, Cavazos & NewtonEdificio VAO 2
David Alfaro Siqueiros No.104, Int. 1505Colonia Valle OrienteSan Pedro Garza García
 Nuevo León,MéxicoTel: (81) 83 63 90 99
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