Using Inbound Marketing to Build Brand Advocates

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Building advocacy is a powerful tool when promoting brand and identity awareness for businesses. It may be the most powerful tool. Inbound marketing can help fuel the cultivation of your existing customers into advocates and create brand new advocates interested in promoting your business online.

Using Inbound Marketing to Build Brand Advocates

  1. 1. U S I N G I N B O U N D M A R K E T I N G T O B U I L D B R A N D A D V O C AT E S M A Y 2 1 S T - I N T E R N E T W E E K - I R O N PA P E R
  2. 2. DOWNLOAD THIS DECK. ! bit.ly/ironpaperiwny
  3. 3. M A R K E T I N G C O N S U LTA N T, S P E A K E R & F R E E L A N C E W R I T E R B R I A N H O N I G M A N @ B R I A N H O N I G M A N
  4. 4. TWEETS ARE SWEET. @ B R I A N H O N I G M A N ! @ I R O N PA P E R _ I N C ! # I R O N PA P E R I W N Y ! # I W N Y
  5. 5. # I R O N PA P E R I W N Y O U T B O U N D M A R K E T I N G H A S L O S T I T S E D G E . S O U R C E : S U M A L L
  6. 6. # I R O N PA P E R I W N Y O U T B O U N D M A R K E T I N G : T H E O L D S C H O O L A P P R O A C H . * O N E - WAY C O M M U N I C AT I O N * C U S T O M E R S A R E S O U G H T A F T E R A R O U N D T H E C L O C K * L E S S VA L U E O F F E R E D T O C U S T O M E R S I N M E S S A G I N G * F O C U S E D O N S A L E S A S O P P O S E D T O E N T E RTA I N M E N T & E D U C AT I O N S O U R C E : S U M A L L
  7. 7. # I R O N PA P E R I W N Y T H E AV E R A G E R E S P O N S E R AT E F O R D I R E C T M A I L I S 4 . 4 % . I T C O S T S 1 0 0 T I M E S M O R E T H A N E M A I L . S O U R C E : C M O C O U N C I L & H A R VA R D B U S I N E S S R E V I E W
  8. 8. # I R O N PA P E R I W N Y 8 4 % O F 2 5 T O 3 4 Y E A R O L D S H AV E L E F T A S I T E D U E T O I R R E L E VA N T O R I N T R U S I V E A D S . S O U R C E : M A S H A B L E & G O S S I P O N T H I S . C O M
  9. 9. # I R O N PA P E R I W N Y 9 8 % O F 1 . 7 8 M I L L I O N R E S P O N D I N G T O A S U R V E Y S A I D T E L E M A R K E T I N G C A L L S M A D E T H E M “ A N G RY ” . S O U R C E : D I A N A M E Y & I M O M E N T O U S
  10. 10. A S W E E T T W E E T. " I F Y O U H AV E M O R E M O N E Y T H A N B R A I N S , Y O U S H O U L D F O C U S O N O U T B O U N D M A R K E T I N G . ” @ G U Y K AWA S A K I # I R O N PA P E R I W N Y
  11. 11. S O , W H E R E D O Y O U T U R N ? W H AT ’ S A N A LT E R N AT I V E T O O U T B O U N D M A R K E T I N G ? # I R O N PA P E R I W N Y
  12. 12. # I R O N PA P E R I W N Y I N B O U N D M A R K E T I N G : T H E N E W I S H K I D O N T H E B L O C K . * T W O - WAY C O M M U N I C AT I O N * C U S T O M E R S C O M E T O Y O U * P R O V I D E S VA L U A B L E M E S S A G I N G * F O C U S E D O N O N G O I N G E N T E RTA I N M E N T & E D U C AT I O N S O U R C E : S U M A L L
  13. 13. # I R O N PA P E R I W N Y I N B O U N D M A R K E T I N G C O S T S 6 2 % L E S S P E R L E A D T H A N T R A D I T I O N A L O U T B O U N D M A R K E T I N G . S O U R C E : K A P O S T & S U M A L L
  14. 14. # I R O N PA P E R I W N Y O R G A N I C S E A R C H L E A D S H AV E A 1 4 . 6 % C L O S E R AT E , W H I L E O U T B O U N D M A R K E T I N G L E A D S H AV E A 1 . 7 % C L O S E R AT E . S O U R C E : K A P O S T & S U M A L L
  15. 15. # I R O N PA P E R I W N Y C O M PA N I E S T H AT B L O G H AV E 9 7 % M O R E I N B O U N D L I N K S . S O U R C E : H U B S P O T
  16. 16. # I R O N PA P E R I W N Y W I D E S P R E A D B U Y- I N O F I N B O U N D M A R K E T I N G A C R O S S I N D U S T R I E S . S O U R C E : H U B S P O T
  17. 17. T H E O V E R S AT U R AT E D L A N D S C A P E . # I R O N PA P E R I W N Y
  18. 18. # I R O N PA P E R I W N Y A S I N B O U N D M A R K E T E R , W H AT S H O U L D Y O U D O T O H E L P Y O U R M A R K E T I N G S TA N D O U T ?
  19. 19. A S W E E T T W E E T. “ T R A N S F O R M L O YA L C U S T O M E R S I N T O Y O U R M A R K E T I N G W O R K F O R C E . ” @ B R I A N H O N I G M A N # I R O N PA P E R I W N Y
  20. 20. F O C U S O N A C T I VAT I N G A D V O C AT E S . S O U R C E : I N S T Y L E & S TA N D F O R D . E D U # I R O N PA P E R I W N Y
  21. 21. A C T I VAT I N G E N D O R S E M E N T S F O R S O M E B U S I N E S S E S L E A D S T O 2 0 % I N C R E A S E I N S A L E S . S O U R C E : A D A G E & FA N P O P # I R O N PA P E R I W N Y
  22. 22. # I R O N PA P E R I W N Y H O W E V E R , E N D O R S E M E N T S AT T H I S L E V E L A R E N ’ T P O S S I B L E F O R M O S T B U S I N E S S E S .
  23. 23. A T R A D I T I O N A L A D V O C AT E C A M PA I G N I S T O O C O S T LY. S O U R C E : F O R B E S # I R O N PA P E R I W N Y = $ 5 0 0 0 = $ 1 0 0 , 0 0 0 = $ 5 0 M I L L I O N
  24. 24. S O U R C E : B R E A K . C O M # I R O N PA P E R I W N Y O F T E N I T ’ S A F O R C E D M AT C H .
  25. 25. B O R R O W E D E Q U I T Y I S A C O M M O N P R O B L E M . S O U R C E : C B S N E W S & X F I N I T Y # I R O N PA P E R I W N Y $ 2 0 M F O R A 2 Y E A R C O N T R A C T
  26. 26. A S W E E T T W E E T. “ I N B O U N D M A R K E T I N G H A S I G N I T E D T H E D E M O C R AT I Z AT I O N O F B R A N D A D V O C A C Y. ” @ B R I A N H O N I G M A N # I R O N PA P E R I W N Y
  27. 27. W H AT D O E S B R A N D A D V O C A C Y T O D AY L O O K L I K E ? S O U R C E : M E G A N M A L LY V I A F L I C K R # I R O N PA P E R I W N Y
  28. 28. E X A M P L E S O F T H E I R B R A N D A D V O C AT E S O N FA C E B O O K & T W I T T E R . # I R O N PA P E R I W N Y
  29. 29. E X A M P L E S O F T H E I R B R A N D A D V O C AT E S O N Y E L P. # I R O N PA P E R I W N Y
  30. 30. W H AT M A K E S A C U S T O M E R A B R A N D A D V O C AT E ? # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : R O G I E K I N G V I A D R I B B B L E
  31. 31. T H E Y L O V E Y O U R B R A N D . # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : D A N C H R I S T O F F E R S O N V I A D R I B B B L E
  32. 32. T H E Y A R E V O C A L . # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : J A R E N D AV I S V I A D R I B B B L E
  33. 33. T H E Y WA N T T O E N G A G E . # I R O N PA P E R I W N Y
  34. 34. T H E Y H AV E A N E T W O R K . # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : M U H A M M A D E L M E L E G Y V I A D R I B B B L E
  35. 35. # I R O N PA P E R I W N Y A W E S O M E . S O , W H O C A N U S E B R A N D A D V O C AT E S F O R T H E I R B I Z ?
  36. 36. # I R O N PA P E R I W N Y E V E RY O N E H A S O R C A N C U LT I VAT E B R A N D A D V O C AT E S .
  37. 37. W H Y B R A N D A D V O C A C Y ? # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : S U M A L L SCALE.
  38. 38. W H Y B R A N D A D V O C A C Y ? # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : D O E E Y E D V I A D R I B B B L E TRUST.
  39. 39. W H Y B R A N D A D V O C A C Y ? # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : S U M A L L CONTENT CREATION.
  40. 40. W H Y B R A N D A D V O C A C Y ? # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : S U M A L L DECREASE MARKETING COSTS.
  41. 41. W H Y B R A N D A D V O C A C Y ? # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : S U M A L L REAL-TIME FEEDBACK.
  42. 42. W H Y B R A N D A D V O C A C Y ? # I R O N PA P E R I W N Y BRAND MODERATORS & DEFENDERS.
  43. 43. A S W E E T T W E E T. “ B R A N D A D V O C A C Y I S A C H I E V E D T H R O U G H U N D E N I A B L E VA L U E V I A A G O O D P R O D U C T, Q U A L I T Y C O N T E N T & C O M M U N I T Y. ” @ B R I A N H O N I G M A N # I R O N PA P E R I W N Y
  44. 44. # I R O N PA P E R I W N Y I N B O U N D M A R K E T I N G TA C T I C S F O R C R E AT I N G B R A N D A D V O C AT E S F O R Y O U R B U S I N E S S
  45. 45. U S E F U L S O C I A L C O N T E N T C R E AT E S M I C R O - M O M E N T S O F VA L U E . # I R O N PA P E R I W N Y
  46. 46. # I R O N PA P E R I W N Y B L O G C O N T E N T E D U C AT E S , E N T E R TA I N S & F U E L S S O C I A L D I S C U S S I O N S . S O U R C E : P L AT E D B L O G
  47. 47. # I R O N PA P E R I W N Y S E A R C H : H O W T O C H O O S E A C O M P U T E R C R E AT E S E O R I C H C O N T E N T T O H E L P C U S T O M E R S D U R I N G T H E I R R E S E A R C H .
  48. 48. W H I T E PA P E R B L O G A R T I C L E # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : S P R O U T V I D E O C O N T E N T S H O U L D M AT C H I N T E R E S T S O F C U S T O M E R S A C R O S S T H E F U N N E L . S O C I A L M E D I A P O S T W E B I N A R P H O N E C A L L
  49. 49. # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : W E I G H T WAT C H E R S . C O M / S U C C E S S E N C O U R A G E S T O RY T E L L I N G T H R O U G H C O N T E N T.
  50. 50. # I R O N PA P E R I W N Y S O C I A L C U S T O M E R S E R V I C E I N C R E A S E S B R A N D P E R C E P T I O N & L O YA LT Y. S O U R C E : @ WA R B Y PA R K E R H E L P
  51. 51. # I R O N PA P E R I W N Y C U LT I VAT E R E L AT I O N S H I P S W I T H E X I S T I N G S O C I A L C U S T O M E R S .
  52. 52. # I R O N PA P E R I W N Y E S TA B L I S H A R A P P O R T W I T H T H E S E S O C I A L C U S T O M E R S .
  53. 53. # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : M O D C L O T H & G Y P S Y WA R R I O R C R E AT E I N T E R A C T I V E C O N T E N T T O N U R T U R E C U S T O M E R S .
  54. 54. # I R O N PA P E R I W N YS O U R C E : D R A G R A C E FA N S . T U M B L R . C O M F E AT U R E Y O U R A D V O C AT E S F R O N T & C E N T E R .
  55. 55. # I R O N PA P E R I W N Y R E WA R D Y O U R A D V O C AT E S F O R O N G O I N G E N G A G E M E N T. S O U R C E : S U M A L L
  56. 56. # I R O N PA P E R I W N Y T O O L S T O H E L P I D E N T I F Y, L I S T E N & R E A C T. T W I T T E R S E A R C H
  57. 57. F I N A L S W E E T T W E E T. “ I N B O U N D M A R K E T I N G I S T H E V E H I C L E T O R E A C H Y O U R C U S T O M E R S & B R A N D A D V O C AT E S A R E T H E D R I V E R S . ” @ B R I A N H O N I G M A N # I R O N PA P E R I W N Y
  58. 58. A N Y Q U E S T I O N S ? @ B R I A N H O N I G M A N ! B R I A N T H O N I G M A N @ G M A I L . C O M ! # I R O N PA P E R I W N Y DOWNLOAD THIS DECK. bit.ly/ironpaperiwny

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