Démarrer à l'international : mode d’emploi

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Diagnostic et stratégie – Dispositifs d’accompagnement

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Démarrer à l'international : mode d’emploi

  1. 1. Démarrer à l’international : mode d’emploi
  2. 2. 1- Comment mettre en place votre projet export ? Sébastien GARNIER Conseiller en Développement International – BCI 2- Maîtriser les fondamentaux des techniques "export/import" Annie MUGNIER Conseiller en Développement International - BCI 3- Témoignage Entreprise Guénhaël LE ROCH Société Enensys Programme
  3. 3. Pourquoi exporter ? Par opportunité : • Suivre un donneur d’ordre à l’étranger • Répondre à une demande entrante… Par obligation : • Marché intérieur saturé • Contrer l’arrivée de concurrents • Équilibrer le portefeuille clients… => Par volonté stratégique à moyen/long terme
  4. 4. Démarrer à l’international : mode d’emploi 1- Comment mettre en place votre projet export ? •Mon entreprise est-elle prête à exporter? •Définir sa stratégie export •Préparer sa prospection
  5. 5. Mon entreprise est-elle prête à exporter? QUELQUES ATOUTS CLÉS POUR RÉUSSIR À L’EXPORT : • Engagement, implication et volonté de la direction sur la durée • Produits ou savoir-faire exportables, adaptables, innovants • Capacité financière • Aptitude du personnel à travailler dans un environnement international (langues étrangères, techniques de l’exportation,…) • Capacité de production • Marque adaptée et protégée à l’international • Outils de communication adaptés : site Internet, plaquettes… Démarrer à l’international : mode d’emploi
  6. 6. Définir sa stratégie export 1) QUEL(S) PAYS VISER EN PRIORITÉ ? • Analyser 3 ou 4 marchés maximum • Ne pas hésiter à se déplacer dans le pays 2) COMMENT DISTRIBUER LES PRODUITS? Démarrer à l’international : mode d’emploi
  7. 7. 3) COMMENT PROSPECTER UN MARCHE ? • Participer aux salons internationaux en France et à l’étranger • Prospecter à distance à partir de répertoires (qualifiés) ou par Internet • S’appuyer sur des spécialistes du pays (public ou privé) 4) ETABLIR UN BUSINESS PLAN EN LIEN AVEC LES AIDES PUBLIQUES Salaires (assistant et commercial export), Déplacement à l’étranger, salons, promotion & Marketing , protection juridique : marques, brevets, adaptation & certification produits, emballages spécifiques, formation du personnel… Démarrer à l’international : mode d’emploi
  8. 8. Préparer sa prospection 1) CALCULER SON COÛT DE REVIENT EXPORT ET DEFINIR SON PRIX DE VENTE EXPORT Coût de production du produit vendu en France + Frais d’étude, de mise aux normes, d’adaptation du produit + Coût de fonctionnement du service export, + Frais de commercialisation + Frais d’élaboration des documents douaniers + Frais de logistique, selon l’Incoterms utilisé,…(FOCUS Partie FONDAMENTAUX) 2) PREPARER SON DEPLACEMENT • Collecter des informations sur le(s) pays : http://www.diplomatie.gouv.fr/fr/conseils-aux-voyageurs • Appréhender les différences interculturelles, … Démarrer à l’international : mode d’emploi
  9. 9. 2- Maîtriser les fondamentaux des techniques "export/import" •Différences Union Européenne et pays tiers •Techniques export générales •Réunions d’information et formations à l’international Démarrer à l’international : mode d’emploi
  10. 10. DIFFÉRENCES UNION EUROPEENNE ET PAYS TIERS Démarrer à l’international : mode d’emploi
  11. 11. IMPORTANT Union Européenne Vente = Expéditions ou Livraisons Achat = Acquisitions ou Introductions Pays tiers = DOUANE Vente = Exportations Achat = Importations Nota : DOM-TOM = PAYS TIERS IMPACT FISCAL & DOUANIER : • FACTURATION • EXONERATION FISCALE • OBLIGATIONS DECLARATIVES FISCALES & DOUANIERES Démarrer à l’international : mode d’emploi
  12. 12. UNION EUROPEENNE : les identifiants Votre numéro TVA INTRACOM Le numéro TVA INTRACOM de votre client Union Européenne http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies/vieshome.do PAYS TIERS : les identifiants Votre numéro EORI : contacter votre Bureau de Douane https://pro.douane.gouv.fr/eori/default.asp Les codes douaniers de vos produits : un atelier DOUANE ce jour https://pro.douane.gouv.fr/prodouane.asp Démarrer à l’international : mode d’emploi
  13. 13. LES DOCUMENTS COMMERCIAUX La facture Proforma est un Pré-contrat Elle reprend les éléments nécessaires à l’acheteur Exemple : pour une demande de licence d’importation, d’autorisation spécifique (ex: enregistrement), etc… Un conseil : Demander à l’acheteur l’offre revêtue de son accord écrit. La facture commerciale export La facture intracommunautaire ! Des mentions obligatoires
  14. 14. INCOTERMS 2010 1. Définissent le transfert de frais 2. Définissent le transfert de risques Démarrer à l’international : mode d’emploi
  15. 15. 1. Définir le transfert de frais
  16. 16. 2. Définir le transfert de risques
  17. 17. • Liste de colisage • Bon de livraison • Note de poids • Attestation de qualité • Attestation de conformité • Certificat sanitaire ou phytosanitaire • Certificat d’origine communautaire • Certificat de circulation EUR 1, … • Documents de transport :Connaissement maritime, Lettre de transport aérien, Lettre de voiture, ….. (Liste non exhaustive) Un conseil : nous contacter en amont pour un point administratif et réglementaire. ! Lien DOCUMENTS et DOUANE - PAIEMENT AUTRES DOCUMENTS
  18. 18. PAIEMENT Moyens de paiement à l’international : • Chèque (à éviter !) • Transfert bancaire • Lettre de crédit stand-by (garantie + moyen paiement si mise en jeu de la garantie) • Remise documentaire • Crédit documentaire (nota : parfois exigé par le pays acheteur – exemple : Algérie) - SÛR + SÛR Démarrer à l’international : mode d’emploi ! Lien PAIEMENT et INCOTERMS
  19. 19. FOCUS : LA DECLARATION D’ECHANGES DE BIENS (DEB) sur le site PRODOUANE • Obligation dans les échanges de biens intracommunautaires entre assujettis • Déclaration mensuelle pour les flux physiques de marchandises entre la France et les pays de l’Union Européenne • A transmettre aux Douanes, au plus tard le 10ème jour ouvrable après le mois de référence INTRODUCTION NIVEAU D’OBLIGATION > 460 K€ Déclaration détaillée < 460 K€ Pas de déclaration EXPEDITION NIVEAU D’OBLIGATION > 460 K€ Déclaration détaillée < 460 K€ N°TVA vendeur, N° TVA acquéreur, montant HT, régime (code 21 vente exo à client UE)
  20. 20. LES FORMALITES A L’INTERNATIONAL (hors UE) Pour un salon dans un pays tiers : Pensez Exportation temporaire, une solution : le carnet ATA délivré par votre CCIT. Pour les documents à l’export : Contacter votre CCIT qui vous aidera pour les formalités à l’international. A votre disposition aussi : votre conseiller BCI Pour un DIAG TACE (Diagnostic des Techniques Administratives du Commerce Extérieur) Démarrer à l’international : mode d’emploi
  21. 21. CONCLUSION SUR LES FONDAMENTAUX NOTRE OBJECTIF • VOUS FACILITER LES DEMARCHES COMMERCIALES ET ADMINISTRATIVES EXPORT • VOUS AIDER A ETABLIR DES DOCUMENTS CONFORMES • VOUS CONSEILLER DANS LES FORMALITES INTERNATIONALES • FAIRE LE LIEN ENTRE TOUTES LES ETAPES IMPORT-EXPORT • PREVENIR UN BLOCAGE EN DOUANE • PREVENIR UN RISQUE DE NON PAIEMENT …
  22. 22. • RÉUNIONS THEMATIQUES • FORMATIONS À L’INTERNATIONAL INCOTERMS - Impact commercial, logistique, douanier et financier INCOTERMS – PRATIQUE DU CRÉDIT DOCUMENTAIRE DOUANE ET FISCALITE Démarrer à l’international : mode d’emploi Liste non exhaustive
  23. 23. Témoignage Entreprise Guénhaël LE ROCH Directeur Administratif et Financier Société Enensys Technologies Démarrer à l’international : mode d’emploi
  24. 24. Questions/réponses Démarrer à l’international : mode d’emploi

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