Historia y Antecedentes de la DIstribución. Intermediarios

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Antecedentes de la distribución.
Historia desde los orígenes hasta el siglo XXI
Intermediarios funciones y tipos.

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Historia y Antecedentes de la DIstribución. Intermediarios

  1. 1. UAL<br />Lic. En mercadotecnia<br />Centros y Medios de distribución<br />Temas:<br /><ul><li> ANTECEDENTES DE LA DISTRIBUCION
  2. 2. HISTORIA DE LA DISTRIBUCION
  3. 3. NECESIDADES Y FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS.</li></li></ul><li>Antecedentes de la Distribución<br />Introducción. <br />Evolución Histórica de la distribución.<br />“El buen paño en el arca se vende”.<br /> No solo se requiere que los productos sean buenos o que el equipo de ventas sea eficaz o la comunicación muy efectiva.<br /> La distribución es el puente entre los productores y los consumidores finales<br />2<br />Centros y Medios de Distribución<br />
  4. 4. Historia de la Distribución<br />Centros y Medios de Distribución<br />3<br />Etapas de la Distribución (1972):<br /><ul><li>Mercados Periódicos.
  5. 5. Mercados Permanentes.
  6. 6. Mercados Fragmentados.
  7. 7. Mercados Integrados.</li></li></ul><li>Mercados Periódicos<br />Centros y Medios de Distribución<br />4<br />Características:<br /><ul><li>Periodo:desde el origen hasta la Edad Media.
  8. 8. Los comerciantes tienen sus mercados como ferias o fiestas religiosas.
  9. 9. Trueque.
  10. 10. Ejemplo: Mercados de Lyon.</li></li></ul><li>Mercados Permanentes<br />Centros y Medios de Distribución<br />5<br />Características:<br /><ul><li>Periodo: Edad Moderna.
  11. 11. Mercados asentados de forma permanente en ciertas ciudades.
  12. 12. Mercados con cobertura Geográfica.</li></li></ul><li>Mercados Fragmentados<br />Centros y Medios de Distribución<br />6<br />Características:<br /><ul><li>Periodo: Revolución Industrial.
  13. 13. Se elimina la relación productor-comerciante.
  14. 14. Se especializan los comerciantes.
  15. 15. Agentes económicos se concentran en una actividad: producción o distribución.</li></li></ul><li>Mercados Integrados<br />Centros y Medios de Distribución<br />7<br /><ul><li>Periodo: Crisis de 1929.
  16. 16. Estructura de distribución.
  17. 17. Integración de las diferentes formas de distribución.
  18. 18. Productor, mayorista, minorista.</li></ul>productor<br />mayorista<br />minorista<br />
  19. 19. INTERMEDIARIOS<br />Centros y Medios de Distribución<br />8<br />Definición:<br />Son las personas u organizaciones que hacen llegar los productos desde los fabricantes hasta el consumidor final.<br /> El intermediario es el dueño de un producto en determinado momento y ayuda a la transferencia de la propiedad del producto.<br />
  20. 20. Funciones de los Intermediarios Comerciales<br />Centros y Medios de Distribución<br />9<br />Funciones:<br /><ul><li>Aproximación de los productos a los consumidores.
  21. 21. Almacenamiento.
  22. 22. Financiación.
  23. 23. Promoción.
  24. 24. Servicios.</li></li></ul><li>Función: Aproximación de los productos a los consumidores.<br />Centros y Medios de Distribución<br />10<br />Características:<br /><ul><li>Gracias a los intermediarios Los compradores no necesitan desplazarse a grandes distancias para adquirir sus productos.
  25. 25. El intermediario se convierte en el transportista.</li></li></ul><li>Función: Almacenamiento<br />Centros y Medios de Distribución<br />11<br />Características:<br />- Debido a las compras de productos que realizan los intermediarios, las empresas o los productores no necesitan realizar inversiones en sus instalaciones para almacenar sus productos.<br />
  26. 26. Función: Financiación.<br />Centros y Medios de Distribución<br />12<br />Características:<br />- Las compras que realizan los intermediarios, permiten que las empresas y los productores recuperen rápidamente las inversiones que realizan en los ciclos de exportación.<br />
  27. 27. Función: Promoción.<br />Centros y Medios de Distribución<br />13<br />Características:<br /><ul><li>Los distribuidores realizan frecuentes campañas orientadas a incrementar las ventas a través de la práctica del Merchandising.</li></ul>**Merchandising. Es la técnica comercial <br />que permite presentar el producto o <br />servicio en las mejores condiciones, <br />tanto físicas como psicológicas,<br />al consumidor final.<br />
  28. 28. Función: Servicios<br />Centros y Medios de Distribución<br />14<br />Características:<br /><ul><li>Los distribuidores frecuentemente instalan los productos.
  29. 29. Asesoría a los clientes sobre el uso del producto.
  30. 30. Facilitan el recambio. Garantía.
  31. 31. Reparan productos que se descomponen. Servicio post-venta.</li></li></ul><li>Tipos de intermediarios<br />Centros y Medios de Distribución<br />15<br />1.- Intermediarios Comerciales. Adquieren el derecho de los productos que ayudan a comercializar.<br />Los intermediarios a su vez se subdividen en:<br /> Mayoristas y minoristas<br />2.- Agentes intermediarios. Ellos nunca son dueños de los productos, pero SI de la transferencia de derechos.<br />Ejemplo: Corredores de bienes raíces, agentes de los fabricantes (medicamentos), agentes de viajes, agentes de seguros.<br /> <br />Se pueden eliminar a los intermediarios, pero no se pueden eliminar la actividad de distribución que llevan a cabo ellos.<br />

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