Historia y Antecedentes de la DIstribución. Intermediarios
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Antecedentes de la distribución.

Antecedentes de la distribución.
Historia desde los orígenes hasta el siglo XXI
Intermediarios funciones y tipos.

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Historia y Antecedentes de la DIstribución. Intermediarios Historia y Antecedentes de la DIstribución. Intermediarios Presentation Transcript

  • UAL
    Lic. En mercadotecnia
    Centros y Medios de distribución
    Temas:
    • ANTECEDENTES DE LA DISTRIBUCION
    • HISTORIA DE LA DISTRIBUCION
    • NECESIDADES Y FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS.
  • Antecedentes de la Distribución
    Introducción.
    Evolución Histórica de la distribución.
    “El buen paño en el arca se vende”.
    No solo se requiere que los productos sean buenos o que el equipo de ventas sea eficaz o la comunicación muy efectiva.
    La distribución es el puente entre los productores y los consumidores finales
    2
    Centros y Medios de Distribución
    View slide
  • Historia de la Distribución
    Centros y Medios de Distribución
    3
    Etapas de la Distribución (1972):
    • Mercados Periódicos. View slide
    • Mercados Permanentes.
    • Mercados Fragmentados.
    • Mercados Integrados.
  • Mercados Periódicos
    Centros y Medios de Distribución
    4
    Características:
    • Periodo:desde el origen hasta la Edad Media.
    • Los comerciantes tienen sus mercados como ferias o fiestas religiosas.
    • Trueque.
    • Ejemplo: Mercados de Lyon.
  • Mercados Permanentes
    Centros y Medios de Distribución
    5
    Características:
    • Periodo: Edad Moderna.
    • Mercados asentados de forma permanente en ciertas ciudades.
    • Mercados con cobertura Geográfica.
  • Mercados Fragmentados
    Centros y Medios de Distribución
    6
    Características:
    • Periodo: Revolución Industrial.
    • Se elimina la relación productor-comerciante.
    • Se especializan los comerciantes.
    • Agentes económicos se concentran en una actividad: producción o distribución.
  • Mercados Integrados
    Centros y Medios de Distribución
    7
    • Periodo: Crisis de 1929.
    • Estructura de distribución.
    • Integración de las diferentes formas de distribución.
    • Productor, mayorista, minorista.
    productor
    mayorista
    minorista
  • INTERMEDIARIOS
    Centros y Medios de Distribución
    8
    Definición:
    Son las personas u organizaciones que hacen llegar los productos desde los fabricantes hasta el consumidor final.
    El intermediario es el dueño de un producto en determinado momento y ayuda a la transferencia de la propiedad del producto.
  • Funciones de los Intermediarios Comerciales
    Centros y Medios de Distribución
    9
    Funciones:
    • Aproximación de los productos a los consumidores.
    • Almacenamiento.
    • Financiación.
    • Promoción.
    • Servicios.
  • Función: Aproximación de los productos a los consumidores.
    Centros y Medios de Distribución
    10
    Características:
    • Gracias a los intermediarios Los compradores no necesitan desplazarse a grandes distancias para adquirir sus productos.
    • El intermediario se convierte en el transportista.
  • Función: Almacenamiento
    Centros y Medios de Distribución
    11
    Características:
    - Debido a las compras de productos que realizan los intermediarios, las empresas o los productores no necesitan realizar inversiones en sus instalaciones para almacenar sus productos.
  • Función: Financiación.
    Centros y Medios de Distribución
    12
    Características:
    - Las compras que realizan los intermediarios, permiten que las empresas y los productores recuperen rápidamente las inversiones que realizan en los ciclos de exportación.
  • Función: Promoción.
    Centros y Medios de Distribución
    13
    Características:
    • Los distribuidores realizan frecuentes campañas orientadas a incrementar las ventas a través de la práctica del Merchandising.
    **Merchandising. Es la técnica comercial
    que permite presentar el producto o
    servicio en las mejores condiciones,
    tanto físicas como psicológicas,
    al consumidor final.
  • Función: Servicios
    Centros y Medios de Distribución
    14
    Características:
    • Los distribuidores frecuentemente instalan los productos.
    • Asesoría a los clientes sobre el uso del producto.
    • Facilitan el recambio. Garantía.
    • Reparan productos que se descomponen. Servicio post-venta.
  • Tipos de intermediarios
    Centros y Medios de Distribución
    15
    1.- Intermediarios Comerciales. Adquieren el derecho de los productos que ayudan a comercializar.
    Los intermediarios a su vez se subdividen en:
    Mayoristas y minoristas
    2.- Agentes intermediarios. Ellos nunca son dueños de los productos, pero SI de la transferencia de derechos.
    Ejemplo: Corredores de bienes raíces, agentes de los fabricantes (medicamentos), agentes de viajes, agentes de seguros.
     
    Se pueden eliminar a los intermediarios, pero no se pueden eliminar la actividad de distribución que llevan a cabo ellos.