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Ingeniería de la exportación & international business plan

  1. 1. Ingeniería de la Exportación & International Business planIDEAS TEXTILES SAC1. RESUMEN EJECUTIVOEmpresa solida e innovadora, establecida en lima desde agosto del 2000. Fabrica todotipo de telas en tejido de punto y cuenta con un complejo textil con más de 600trabajadores. Cuenta con un amplio proceso productivo integrado en distintas plantasde procesamientos, y cuenta con desmotadoras de algodón, hilandería, tejeduría,tintorería, acabados y estampado.1.2 Mercado Objetivo y sus ProyeccionesSe espera llegar con la propuesta de negocios a mercados que actualmente se veanimpulsados por las tendencias de moda, los cuales consideramos nuestro mercadoobjetivo a raíz de que estas tendencias usan telas y exigen calidad también proveer deuna manera constante y no ocasional debido a una buena negociación de por medio,forjando así una buena base demandante de nuestro producto lo cual genere unamayor rentabilidad en el tiempo pues es un mercado en crecimiento, y permita a laempresa fortalecerse y seguir innovando. Se sabe actualmente que el algodón esaltamente demandado ante las industria de la moda, es algo con lo que trabaja laempresa de manera constante como también a contribuir en la calidad de las telas aexportar.1.3 Ventajas Competitivas:Enfocado actualmente al mercado local como al de exportación, contando con clientesen distintos países de América y Europa. Emplean de manera exigente la innovacióntecnológica, es por ello que cuenta con una ventaja competitiva ya que se encuentra ala vanguardia con respecto a las exigencias de su macro entorno además de contarcon una alta calidad y términos de entrega basados en una estrategia de innovación.1.4 Sostenibilidad:Esta empresa es sostenible debido a que se adapta a las exigencias y demandas delmercado, lo cual la favorece para posicionarte en otros países con clientes quedemandan sus productos.1.5 Propuesta del Negocio:Generar un mayor alcance en los países que tiene contacto pudiendo así abarcar otrosmercados reconociendo nichos en los cuales se pueda introducir la empresa y lograrasí obtener más mercados y expandirnos. De esta manera escoger una línea deIdeas Textiles SAC Página 1
  2. 2. Ingeniería de la Exportación & International Business plan producto la cual la empresa maneje y se vea potencial en tal nicho, realizándose así un abastecimiento continuo y un mercado más amplio para la empresa. Transporte de telas hacia Puerto del callao para embarque.VISIÓN:“Ser una empresa líder en innovación de tendencias textiles para dominar el mercado ysatisfacer a nuestros clientes”MISIÓN:“Buscamos la satisfacción completa de nuestros clientes, a través de la innovacióntecnológica, creatividad constante en el desarrollo de nuestros productos y alianzasestratégicas con proveedores, para obtener una excelente calidad y una constantesuperación de nuestros colaboradores y comunidad”Ideas Textiles SAC Página 2
  3. 3. Ingeniería de la Exportación & International Business plan2. LA EMPRESA Y SUS PRODUCTOS Y SERVICIOSProceso:Todas las áreas productivas están bajo la supervisión de técnicos experto con mas de10 años de experiencia en el mercado de exportación de tejido de punto, lo cual nosgarantiza entender y cumplir con los requerimientos de nuestros clientes.Los procesos son planificado y controlados por una red computarizada que cubre todasnuestras instalaciones y que informa los avances de producción. Esto permite entregara nuestros clientes la información adecuada y precisa en tiempo real.Servicios:Desmotadora: Nuestra planta desmotadora está ubicada estratégicamente en laprovincia de cañete. Procesamos el mejor algodón tanguis y Pima de los valles deCañete, Pisco, Chincha y Palpa.Hilandería: Tenemos una capacidad de manufactura de hilos. Trabajandoprincipalmente en algodón tanguis cardado y peinado, viscosa, modal, entre otro.Tejeduría: Contamos con mas de 100 maquinas circulares de tipo jersey, rib, gamuza,listadoras de ingeniería y rectilíneas con distintos tipo de tejido.Tintorería: Contamos con maquinaria moderna y de ultima generación, lo que permitealcanzar niveles de calidad de exportación. Nuestros equipos permiten el teñido concolorantes reactivos, dispersos y mezclas de: algodón poliéster, algodón viscosa entreotros.Asimismo, aseguramos la calidad con nuestro laboratorio, que cuenta con equipos quepermiten garantizar la solidez al lavado, luz, frote en húmedo y las recetas exactas parael proceso de teñido.Nuestra capacidad de maquinas de teñido va desde 20 kg hasta 1500kg.Acabados: Tratamos diferentes variedades de fibras con acabado en rama,compactado, perchado y lavados en general.Ideas Textiles SAC Página 3
  4. 4. Ingeniería de la Exportación & International Business planEstampado: Contamos con maquinaria de última generación de 8 colores.2.2 ANALISIS FODAFORTALEZA DEBILIDADES • Empresa solida consolidad a nivel • No se trabaja la materia prima en nacional, con establecimientos de cuanto a elaboración de producción anexos en distintas confecciones. provincias, lo cual demuestra. • Manejar plantas de producción algo • Empresa implementada con alta alejadas de la central, hace que tecnología en maquinaria y con existan más tiempos muertos en estricto nivel de calidad en su relación a al proceso de producción producción. y también aumente el costo. • Parte de la alta calidad que • En cuanto a la obtención de materia manejan en su producción exige prima los costos variables que que los tiempo de entrega y servicio puedan tener, debido a factores a su cliente sean bastante estrictos. climáticos así como la ausencia de • Experiencia exportadora, pues se los mismos. viene incursionando en otros países la venta.OPORTUNIDADES AMENAZAS • En el Mercado externo vienen • Si bien es cierto reduce o eliminar desarrollándose tratados que por lo las barreras de Mercado es algo cual la empresa puede ver un favorable, pero a nivel mundial panorama bastante optimista al también existen otras empresas respecto. textiles que manejan productos de • Actualmente las empresas alta calidad, por lo tanto es un Nacionales vienen demostrando la Mercado altamente competitivo que calidad del productos que exige estrategias. ofrecemos, por tanto el producto • Los bajos costos que puedan nacional ya es conocido por su alta establecerse en el nicho de calidad. mercado al cual podamos dirigirnos • La empresa viene desarrollándose en cuanto a la competencia local. en algunos países del mercado • Recesiones económicas sujetas a americano y europeo por lo cual ya factores no considerados al tiene demanda a nivel internacional momento de realizar una estrategia. y puede desarrollarse con otros clientes y mercado objetivo. • Ser proveedores de compañías importantes a nivel internacional de manera permanente y activa, en cuanto a producto.Ideas Textiles SAC Página 4
  5. 5. Ingeniería de la Exportación & International Business plan3. INVESTIGACIÓN DE MERCADO:Análisis del Producto:La Empresa Ideas textiles Sac trabajan en acabados de punto, por tanto exportan bajoesta partida arancelaria además de que las telas son de algodón.3.1Los Clientes:Actualmente la empresa se dirige a clientes que tienden a realizar confecciones en elmercado, y que son altamente estrictos en cuanto a calidad y demanda que requieren,además de los estrictos tiempos de entrega que exigen, por lo cual Ideas Textiles SACcuenta con estas características en cuanto a elaboración y entrega.3.2 El Mercado tamaño y tendencias:Actualmente Perú viene exportando a países de Latinoamérica en su mayoría, comopor ejemplo a Colombia, Venezuela y ecuador son alrededor de 21 países a los cualesse está exportando de manera potencial las telas en este tipo de tejido.Actualmente las exportaciones se mantienen constantes, en el año 2011 las demandastuvieron picos fuertes a inicio, debido a factores económicos a nivel mundial se vieronreducidas pero Perú se a sabido mantenerse y aun nos mantenemos constantes.El Mercado Considerado:ALEMANIADatos GeneralesSuperficie 357022Población (millones de habitantes): 81,8Capital BerlínForma de Gobierno Republica federalparlamentariaPresidente Christian WulffLos Productos que pretendemos comercializar a Alemaniason tejidos de puntos elaborados en base de algodón, en este caso telas de algodónIdeas Textiles SAC Página 5
  6. 6. Ingeniería de la Exportación & International Business planteñidas para la comercialización con este país. Dirigido a industrias que se dediquen alo que es confecciones, elaboración de ropa y aprovechamiento del producto.El Mercado: Tamaño y tendenciasComo se había descrito anteriormente Alemania cuenta con una población aproximadade 81.8 millones de habitantes, con un crecimiento del 0.2%.La distribución de la población por edades es: Años % 0-14 13.4% 15-30 31% 31-60 35% 61 a 20.6% masLo cual será importante para saber que demanda podrá tener nuestro producto en esemercado, sin embargo debemos tener en cuenta que nos dirigimos a las empresas quetransformaran las telas en tejido de punto en el producto que ellos vean masconveniente para desarrollarlo en su industria.En el siguiente cuadro vemos a principales industrias de la moda en Alemania:GALVANNI EUROPE GMBH importación-exportación | ropa | camisas de manga larga | polo tienda online | tienda online de camisería | cazadoras | prendas de vestir caballero | confección mujer | blusas | americanas caballero |Ideas Textiles SAC Página 6
  7. 7. Ingeniería de la Exportación & International Business planLAMALOLI GMBH textiles y vestir | importación y exportación de prendas de hello kitty | mayorista de prendas de vestir para señora y caballero | mayoristas de chaquetas infantiles de hello kitty | camisetas de disney para niños | mayoristas alemanes de ropa de hogar para niños | guantes para niños y adolescentes | conjuntos para bebés | trajes de baño para niños y adolescentesSPORT WEISS prendas deportivas y principalmente de artículos de AdidasQUEEN OF CATWALK GMBH Cada semana ofrecemos entre 100 y 200 nuevos modelos para señora y caballero online: pantalones, faldas, calzado, bikinis, suéteres, camisería, chaquetas, vestidos, tops, corpiños, elegantes trajes de noche, abrigos de señoraHOUSE STYLE Trabajan en el sector de la moda joven. Ropa de vestir para señoras y caballerosGOLDILOCK GMBH | fabricantes de camisas para hombre de alta calidad | venta al por mayor de camisas | fabricante de camisas satinadas | fabricante de camisas de popelín | fabricante de camisas de diseño ajustadas | fabricación de camisas hombreEstas Industrias trabajan con marcas importantes en Europa, lo cual es de sumaimportancia en su elección, hemos visto conveniente seleccionar a QUEEN OFCATWALK GMBH ya que trabaja sus productos tanto para niños, jóvenes y señorespor las tendencias requerimiento y temporada. Además de la variedad que dan vemosla oportunidad de abastecer de manera constante para el mercado con el cual trabajan..- Situación Económica y de CoyunturaAlemania destaca como la quinta economía mundial y la primera de Europa, conun PBI de US$ 3.3 trillones y una paridad de poder adquisitivo de US$ 2.9 trillones. Latasa de crecimiento del PBI fue de 0.7% en el 2008 y -4.7% en el 2009. En el 2010registró 3.5% y, de acuerdo a los pronósticos del Fondo Monetario Internacional, elPBI del año 2011 llego a 2.5%. El PIB de Alemania está por encima de la mediaIdeas Textiles SAC Página 7
  8. 8. Ingeniería de la Exportación & International Business plandel EU en un 16% aproximadamente; en tanto, se espera que la tasa de desempleocaiga al 6.6%. Los alemanes describen a menudo su sistema económico como una“economía de mercado social”, proporcionando una serie de servicios sociales yal mismo tiempo se alienta la libre competencia entre empresas..- Preferencias del mercado en el tiempo:Las principales industrias de Alemania: Son la automoción, la electrotecnia, laingeniería mecánica y la industria química. Los sectores con interesantes perspectivasson: biotecnología, aeronáutica, navegación por satélite, información y comunicaciones,medio ambiente, energías renovables, medicina técnica, productos farmacéuticos,servicios, tejidos y materias sintéticas.Ideas Textiles SAC Página 8
  9. 9. Ingeniería de la Exportación & International Business planSe Observa que con respecto a los indicadores en cuanto al rubro se ve una tendenciaa la baja, sin embargo debemos considerar que esto es por parte de la población deAlemania. Actualmente Alemania a mantenido sus exportación en cuanto a importaciónde materia prima textil de manera considerable, es por la misma razón que sus exportación en cuanto a comercialización a nivel internacional ha tenido un crecimiento considerable, esto debido a las industrias de la moda que se encuentran en Alemania.Ideas Textiles SAC Página 9
  10. 10. Ingeniería de la Exportación & International Business planSe puede observar que los confeccionados con tejidos de algodón son consideradosprometedores como también producto estrella por tanto en cuanto a comercializaciónse puede predecir de manera positiva que será aceptado.3.3 La Competencia y sus VentajasActualmente se vienen dando las exportaciones en el Perú por las siguientesempresas:Ideas Textiles SAC Página 10
  11. 11. Ingeniería de la Exportación & International Business planIdeas Textiles SAC ocupa actualmente un porcentaje de participación del 7% en cuantoa exportaciones mientras que el líder es Textiles Camones S.A probablemente debido aque tiene mayor tiempo en el mercado y comercializa de manera constante con paísesde gran poder adquisitivo a lo cual aspiramos llegar con Ideas Textiles SAC si bien escierto se debe trabajar al respecto en cuanto a estrategia y negociación.En cuanto al Ranking doing Business:En la siguiente tabla se presenta la clasificaciónglobal de los datos de Doing Business, de la “Facilidad de hacer negocios” (entre181 economías) y la clasificación por cada tema, tanto para el Perú, Alemania ypara otros países.Se Aprecia que Perú se encuentra en el puesto 36, mientras queAlemania en el puesto 22. Es importante reconocer que tenemos preferenciasarancelarias en cuanto a Alemania que pertenece a laIdeas Textiles SAC Página 11
  12. 12. Ingeniería de la Exportación & International Business planUniónEuropea.Ahora considerando si existe algún producto sustituto para las telas dealgodón, puede ser el combinado con sintético, mas la calidad no viene a ser la mismaen cuanto a suavidad y frescura además del color que puede coger el teñido que se leda. Usualmente el algodón sintético sirve para la elaboración de unas prendas encuanto a sus características (no es fácil de arrugar) y también para rellenos dealmohadas, peluches y otros. 3.4 Estimación de participación en el mercado y de lasventasIdeas Textiles SAC Página 12
  13. 13. Ingeniería de la Exportación & International Business planSe estima las ventas del año 2011 de la siguiente manera:El precio FOB a considerar para la venta en kilogramos por $ en promedio seria de:9.60 (US$/KGR)En cuanto a Comercialización Perú-Alemania PERÚ EXPORTA HACIA EL ALEMANIA IMPORTA DESDE EL ALEMANIA IMPORTA DESDE EL PERU MUNDO MUNDO Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor Valor en Valor en 2010 Valor en en en en en en en en2009(%participation) (%participation) 2011(%participation) 2009 2010 2011 2008 2009 2010 2011 4 3 3 40.860 24.784 29.691 34.084 28.283 26.410 26.802Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Eurostat.Es importante saber laparticipación que tenemos en el mercado alemán, para saber cuánto exportaremos enel tiempo considerado de 3 años y cuanto podrá variar en el tiempo.Se aprecia en cuanto al año 2009 una caída debido a recesiones económicas a nivelexterno, pero las importaciones de Alemania se han mantenido solo cayeron 1 punto enrelación al año 2010 y se mantienen de igual manera en el 2011.3.5 Evaluación del Mercado Durante la Implementación:Ideas Textiles SAC Página 13
  14. 14. Ingeniería de la Exportación & International Business planSi bien es cierto actualmente, se viene exportando pero no con la debida intensidadque deberíamos tener para tener un mayor porcentaje del mercado, es importantereconocer que la empresa que lidera el mercado viene acompañada de un tiempo deexperiencia y una buena cartera de clientes, en ese sentido la competencia nosfavorece para hacer reconocidos en el mundo con un algodón de excelente calidad.Los Resultados de nuestras acciones lo pensamos medir en relación al porcentajeincrementado por nuestras exportaciones y las ganancias obtenidas además de unbuen control acompañado por el plan de trabajo implementado el cual sea constante.4.-PLAN DE MARKETING4. Estrategia general de MarketingIdeas Textiles SAC Página 14
  15. 15. Ingeniería de la Exportación & International Business planLa estrategia a considerar para ingresar al mercado, seria la concentrada debido a queofrecemos un solo producto, que es fardo de tela en tejidos de punto de algodón jersey,que van dirigidos a las industrias textiles, que están ubicadas en alemanias, sabemosque existen diversidad de industrias debido a la demanda de moda, y marcas queabastecen estas industrias en el extranjero.4.1Política de PreciosEl precio será fijado teniendo un margen de ganancia del 40% respecto a los costosestablecidos, será fijado también con respecto a los competidores que ya estánestablecidos en Alemania, si bien es cierto algunos pueden brindar el productos conprecios mas bajos, pero el algodón peruano es reconocido a nivel mundial por lo cuales algo que ayuda significativamente al ofrecer nuestro productos..- Considerando el precio de costo por Yarda: (soles).- Costo de Produccion: 4.- Precio de Venta: 5.6Definitivamente, una vez posicionado el producto y que el comprador conozca lacalidad de nuestro producto, se podrá negociar un precio más elevando, considerandoque se tendrá licencias y certificados que demuestren que el producto que lesbrindamos mantiene altos niveles de calidad.4.2.- Tácticas de VentaPrecio por debajo de la competenciaPrecios de penetración, la cual se da cuando se pretende ingresar un producto en elmercado Alemán realizando ofertas en el precio de lanzamiento. Esta estrategia espara conseguir que la gente se interese por el producto, como un gancho y así puedanadquirir nuestro producto dándose cuenta que el producto es de calidad y puedanseguir interesándose en el producto cuando presente un precio más elevado.Diferentes diseños del Producto:Ideas Textiles SAC Página 15
  16. 16. Ingeniería de la Exportación & International Business planSabemos que abasteceremos de fardos de tela, sin embargo es importante considerarsi en algún momento ofrecemos fardos con diseños andinos o incaicos, definitivamentegenerara interés pues genera alta expectativa por parte de los consumidoreshabituales, esto se debe al reconocimiento que a tenido el Perú, en los últimos añospor el conocimiento de su cultura.4.3.-Política de Servicios y GarantíaLa política de servicio se basa en la calidad de los fardos de tela que se elabora,además de ser fabricado con algodón es decir un producto 100% natural, así tambiénles ofrecemos:Variación del producto: en cuanto a que se puede generar diseños y ofrecer diversoscolores según sea la necesidad del cliente.Rebajas y promociones de ventas: En cuanto sea la demanda y requerimiento sepuede negociar el precio del producto, además del requerimiento que exija el cliente.Definitivamente, es importante consideran que los tiempos de entrega sean respetadosen su totalidad, además de abastecer en la mayor cantidad posible, productos con bajadeficiencia en cuanto a elaboración, es por ello que Ideas Textiles SAC aplica en todossus procesos la supervisión responsable para conservar el 100% de calidad.4.4.- Publicidad y PromociónEs posible en la actualidad, poder enviar muestras del producto según sea laexpectativa del producto. Además también se considera en la medida posible poderparticipar en las ferias que se dan pues es ahí donde se puede destacar la calidad delproducto que damos y también que el cliente tenga en consideración nuestraexperiencia exportadora. También existen diversos eventos en Alemania, por lo cual sies posible presentar nuestro producto definitivamente debemos demostrar la calidad ymencionar los productos naturales con los que están elaborados.4.5.- DistribuciónIdeas Textiles SAC Página 16
  17. 17. Ingeniería de la Exportación & International Business planSe podrá vender el producto Directamente, a importadores de Alemania, como secomento existen industrias con alta demanda y requerimiento de nuestro productosesto por la industria y marcas que vienen incursionando en el país y también a nivelmundial. Es importante decir que una vez negociado el producto y generado laconfianza debida se podrá abastecer de manera continua, pues tenemos todas lascaracterísticas del producto que ellos requieren además de los estándares de calidadque exigen.5.-Diseño y planes de desarrollo Estado actual de desarrollo y tareas pendientesIdeas Textiles SAC Página 17
  18. 18. Ingeniería de la Exportación & International Business plan • La ideas de negocios de la Empresa es fabricar tejido de punto algodón 100 pima peruano, no confecciona, per produce la tela para confección. Cuenta con la mejor lo último en tecnología, laboratorio de primera actualmente exportar a chile Colombia etc pero su meta es expandirse al mercado europeo y vender su producto a empresas dedicadas a la moda, confección ya que este rubro esta incorporados a la cultura de los negocios innovadores a nivel mundial como una herramienta fundamental, debido a su alta capacidad para agregar valor, catalizar las tendencias sociales y culturales • Actualmente la empresa cuenta con una pagina wed http://www.idetex.com.pe/ ,permitiéndole darse a conocer al mundo ,conocer el producto y incluso hacer pedidos .Al ingresar solo hay dos idiomas el español, ingles pero pronto habrá en alemán ,francés etc. • Europa están las mejores empresas que se dedican a la confección mandaremos la carta de presentación ,haciendo conocer nuestro producto de calidad .Teniendo capacidad de manufacturas de hilos 10 1, 16 1, 20 1, 24 1, 30 1, 36 1, 40 1, 50 1, 70 1, de acuerdo al pedido de cada cliente en stock5.1 Dificultades y Riesgos- No reconoce la calidad de la fibra pima peruana ni a la confección como diferencial de precio.- No se cree que puedan cumplir a tiempo y con la calidad requerida de manera constante y apropiada.Para poder ingresar a este mercado se debe tener certificaciones como son:Ideas Textiles SAC Página 18
  19. 19. Ingeniería de la Exportación & International Business plan.- Global Organic Textile Standard (GOTS) fue desarrollado gracias a la colaboraciónde los principales organismos de normalización con el fin de definir los requisitos queson reconocidos en todo el mundo y que garanticen el carácter ecológico de losproductos textiles a partir de la recolección de las materias primas hasta la fabricaciónambiental y socialmente responsable toda la manera de etiquetar con el fin de ofrecergarantías creíbles para el consumidor.Desde su introducción en 2006, el EstándarGlobal Organic Textile ya ha demostrado su viabilidad práctica.Apoyado por elcrecimiento del consumo de fibras orgánicas y por la demanda notable de criteriosunificados de procesamiento del sector industrial y al por menor, se ha ganado elreconocimiento universal, permitiendo a los procesadores y fabricantes para suministrarsus productos textiles orgánicos con una certificación aceptada en todos los mercadosimportantes. Con la introducción del sistema de logotipos y etiquetado de los GOTS yaes visible no sólo en las estanterías de las tiendas textiles naturales, sino los grandesdistribuidores y concesionarios de marca también. Este es un hito en el reconocimientode los consumidores y un fuerte reconocimiento de nuestro concepto de garantía decalidad confiable.Ideas Textiles SAC Página 19
  20. 20. Ingeniería de la Exportación & International Business plan.- Worldwide Responsible Accredited Production (WRAP) es una organizaciónindependiente, global sin fines de lucro dedicada a la certificación de las instalacionesdedicadas a la producción legal, humana y ética. Con sede en Arlington, Virginia, elWRAP tiene oficinas en Hong Kong y Bangladesh con el personal en el Reino Unido,México y África oriental.Basándose en los informes de condiciones de trabajo inadecuadas en las fábricas decostura en los países en vías de desarrollo, un grupo de trabajo compuesto pormiembros de la Asociación Americana de Fabricantes de Ropa, consultores,organizaciones no gubernamentales y otras partes interesadas comenzaron unaexhaustiva, de tres años de estudio de las condiciones laborales y medioambientalesen fábricas de costura en todo el mundo a finales de 1996. Cientos basados en lasreuniones de todo el mundo con numerosos gobiernos, asociaciones comerciales,minoristas, fabricantes de marcas, proveedores, sindicatos y organizaciones nogubernamentales, el WRAP se creó en enero de 2000 y es actualmente la mayor obradel mundo y el programa de certificación ambiental para la mano de obra de losconsumidores fabricación de productos y el procesamiento. WRAP cuenta con el apoyode 25 asociaciones comerciales internacionales, como la Federación Internacional deprendas de vestir que representa a 36 asociaciones nacionales y más de 150.000empresas individuales.WRAP es un establecimiento de normas y certificación. No tiene miembros ni dependede fondos públicos o subvenciones de fundaciones.El Programa de Certificación WRAP se basa en 12 principios centrados en la normativalocal y lugar de trabajo, la ley generalmente aceptadas normas laboralesinternacionales y el medio ambiente. WRAP también incluye la evaluación delcumplimiento de las costumbres de una instalación y las normas de seguridad en líneacon la Aduanas - Alianza Comercial contra el Terrorismo (C-TPAT) los fabricantesextranjeros criterios de seguridad de los EE.UU. Departamento de Seguridad Nacionalpara las instalaciones que exportan a los EE.UU.. Las instalaciones que demuestrenIdeas Textiles SAC Página 20
  21. 21. Ingeniería de la Exportación & International Business planadecuada adopción, implementación y seguimiento de los 12 Principios de recibir lacertificación de seis meses a dos años. El certificado se aplica a la instalaciónindividual, no una sociedad matriz o marca.Como se mencionó anteriormente, el WRAP se enfoca en el cumplimiento de las leyeslocales. Es una organización apolítica y no vestíbulo ni abogar por cuestiones talescomo la libertad de asociación fuera de la ley local, ni el concepto de un salario digno,que no ha sido definida. WRAP entiende y respeta la cultura única de cada país. Por lotanto, es la política que WRAP no tiene y no se involucrará en ninguna cuestión políticacon ningún país.Instalaciones para beneficiarse de la certificación WRAP por demostrar el cumplimientocon el comprador de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) requisitos. Estacertificación claramente abre puertas y crea oportunidades de negocio en mercadosaltamente competitivos de hoy las exportaciones mundiales. WRAP es bien conocida yha sido aceptado por muchos minoristas internacionales, fabricantes de marcas ylicencias. Los fabricantes en muchos países en desarrollo han tratado WRAP como un"pasaporte internacional para la entrada en los países occidentales".WRAP ha incorporado un número importante de las "mejores prácticas" para ayudar alas plantas a ser más eficiente, productiva y rentable. Por último, los beneficiosgenerales son claras: mejores condiciones de trabajo para los empleados, un programaIdeas Textiles SAC Página 21
  22. 22. Ingeniería de la Exportación & International Business planambiental destinado a proteger el medio ambiente, y una plataforma sostenible paraproporcionar a las generaciones futuras.¿ Que podrida fallar? • Que no logre obtener ninguna certificación¿Como podrías evitarlo? • Cumpliendo con todos los requisitos5.2.-Mejoramiento del Producto y nuevos ProductosPreparar un plan ambicioso para incursionar en el mercado alemán, mejorar la imageny promocionarla en medios alemanes especializados. Prepararando un seminario“Sourcing in Peru” junto con las asociaciones de la moda en este mercado y durante elBerlin Fashion Week.Establecen nuevos contactos mediante sus redes (social networks), ferias y agentes.•5.3 Asuntos de Propiedad Intelectual¿Cómo has pensado proteger la idea de negocio de posibles copias o imitaciones?La Dirección de Invenciones y Nuevas Tecnologías (DIN) del INDECOPI es laencargada de recibir y resolver los procedimientos relacionados con el registro depatentes. En caso de que los solicitantes presenten un recurso de apelación oadhesión, será la Sala de Propiedad Intelectual la responsable de su resolución.¿Cómo registrar una patente?Para que una invención pueda ser protegida a través de una patente debe cumplir conlos siguientes requisitos:Ser novedosa.Tener nivel inventivo.Tener una aplicación industrial.Contar con una descripción clara y completa de la invención.Ideas Textiles SAC Página 22
  23. 23. Ingeniería de la Exportación & International Business planSi usted desea realizar un registro, debe seguir los siguientes pasos:1. El costo por los derechos de presentación de la solicitud equivale al 35,20% de laUnidad Impositiva Tributaria (UIT) (S/. 1269,125 nuevos soles) y debe cancelarse enlas oficinas del INDECOPI. Se deberá pagar el 20% de la UIT al iniciar el procedimientoy el monto restante –15,25%– se abonará, vía reintegro y de acuerdo al valor de la UITvigente, únicamente si la solicitud califica para el examen de fondo.2. El usuario presentará solicitud con código F-DIN-01/1A en formato impreso eindicando y adjuntando la siguiente información, según corresponda:a. Datos de identificación, domicilio y/o poderes*. En el caso de personas jurídicas, seconsignará el Registro Único de Contribuyente (RUC).b. Nombre, domicilio y nacionalidad del inventor(es) y título o denominación de lainvención.c. Descripción de la invención en idioma castellano (en 2 ejemplares).d. Una o más reivindicaciones en idioma castellano (en 2 ejemplares).e. Resumen con el objeto y finalidad de la invención en idioma castellano (2ejemplares).Ideas Textiles SAC Página 23
  24. 24. Ingeniería de la Exportación & International Business plan6.- PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIÓN6. Ciclo de Operaciones¿Cuáles son las operaciones que implica fabricar el producto o realizar el servicio quepretendes comercializar? Detalla todo el proceso desde el principio hasta que llega alcliente.Las telas se elaboran mediante operaciones como tejido. Las fibras que se utilizan parahacer telas son cinco:lino, lana, algodón, seda y las fibras sintéticas (poliéster).La primera etapa en la elaboración de telas implica la producción de la materia prima,ya sea el cultivo de algodón, lino u otras plantas, la cría de ovejas o gusanos de seda, ola producción química de fibras; a continuación, la fibra se hila y posteriormente se usael hilo para tejer las telas. Después del teñido y el acabado, el material puedesuministrarse directamente a un fabricante de productos textiles o a un minorista que lovende a particulares que confeccionan prendas de vestir o ropa de casa.Producción de materia primaLa fibra de algodón, el vellón de las ovejas o el lino deben ser procesados antes dehilarlos. El algodón en bruto se procesa con la desmotadora, que elimina las semillas yIdeas Textiles SAC Página 24
  25. 25. Ingeniería de la Exportación & International Business planotras impurezas.Para obtener a partir del lino una fibra susceptible de ser hilada se utilizan diversasoperaciones mecánicas y químicas. La lana debe ser clasificada y lavada antes de suhilado. La seda se desenrolla de los capullos después de ablandar la goma natural enagua caliente, lo que permite una separación fácil sin romper las finas fibras. Losfilamentos continuos se agrupan y se tuercen para formar hilos de varias hebras; losfilamentos rotos y el material de desecho se hilan de forma similar a la empleada paralas fibras de algodón, lana o lino.Las fibras sintéticas se suministran en forma de filamentos o de fibras cortas; la fibra defilamento continuo se convierte en hilo igual que la seda. Las fibras sintéticas cortas seprocesan antes del hilado de forma similar al algodón crudo o la lana.HiladosPara obtener hilo a partir de filamentos continuos basta torcerlos, pero en el caso de lasfibras cortas hay que cardarlas para combinar las fibras en una estructura continuasemejante a la de una cuerda, peinarlas para estirar las fibras largas y torcer las hebrascontinuas resultantesEl torcer más o menos los hilos determina algunas de sus características; una torsiónligera proporciona telas de superficie suave, mientras que los hilos muy torcidosproducen tejidos de superficie dura, resistentes a la abrasión y menos propensos aensuciarse y arrugarse; sin embargo, los tejidos hechos con hilos muy torcidosencogen más.TejidoPara tejer se utiliza el telar y dos conjuntos de hilos, denominados respectivamenteurdimbre (o pie) y trama. Los hilos de la urdimbre van a lo largo del telar, mientras quelos de la trama van en dirección transversal. La urdimbre está arrollada en enormesIdeas Textiles SAC Página 25
  26. 26. Ingeniería de la Exportación & International Business planbobinas llamadas enjulios o enjullos, situadas a los pies del telar, y se enhebra en eltelar formando una serie de hilos paralelos. La trama se suministra por los lados deltelar desde unas bobinas que se cambian automática o manualmente cuando se acabael hilo. La lanzadera del telar hace pasar los hilos de la trama a través del telar,entrelazándolos perpendicularmente con la urdimbre. Modificando el número de hilosde la urdimbre y alterando la secuencia con la que se levantan o se bajan se lograndiferentes dibujos y texturas. Durante el tejido, una capa protectora provisionalconocida como imprimación protege los hilos de la urdimbre para evitar que se dañenTeñido y estampadoLas telas pueden teñirse de distintas formas: las telas pueden colorearse una veztejidas (tinte en la pieza), pueden teñirse las fibras sueltas en una cuba (tinte en bruto)y, por último, puede teñirse el hilo o filamento antes de tejerlo (tinte en el hilo). Los hilossintéticos también pueden recibir un tinte previo incorporando pigmentos coloreados enla solución de hilado antes de extruir los filamentos a través de las boquillas de hilatura(tinte en masa o solución).6.1 Localización Geográfica¿Dónde piensa la empresa ubicar su centro de operaciones? ¿Cómo se eligió y porqué?La empresa será una proveedora, por tanto ubicar la empresa en el exterior (unasucursal no sería conveniente, incurriríamos en gastos que no son necesarios.Actualmente la empresa tiene una planta de producción en San Luis, y otras ubicadasen provincia, la mayoría de sus operaciones para elaborar el producto terminado estáen la planta de San Luis. La empresa también cuenta con una planta desmotadora encañete por lo cual estas actividades se llevan a cabo, ya que el algodón es extraído delos valles ubicados en cañete por tanto es más conveniente.6.2.-Instalaciones y Mejoras¿Cómo piensas mejorar tus instalaciones a medida que la empresa crezca?Ideas Textiles SAC Página 26
  27. 27. Ingeniería de la Exportación & International Business planLa empresa constantemente viene actualizando las maquinas que posee, laimportación de maquinas que permitan brindar una mejor calidad y acabado delproducto es sumamente conveniente para un mercado tan competitivo. Cabe señalarque la empresa tiene la capacidad para producir 30 toneladas de tela por día6.3Aspectos Regulatorios y Legales¿Existen normas legales que regulen sus actividades? De ser así ¿qué hará laempresa para cumplirlas a cabalidad?Existen dos tipos de reglas de origen: las preferenciales y las no preferenciales.Ideas Textiles SAC Página 27
  28. 28. Ingeniería de la Exportación & International Business planSunatPara solicitar el trato arancelario preferencial La empresa Ideas textil presento elcertificado de origen ante la autoridad aduanera.Certificado de Origen contienePara el caso del Perú, a través del Decreto Supremo Nro. 003-2009-MINCETUR, se haestablecido que la información obligatoria que debe de contener un certificado deorigen a fin de que sea aceptado por la Aduana del Perú es la siguiente: .-Vigencia de los certificados de origenLa vigencia del certificado de origen es de 4 años contados a partir de la fecha de suemisión.Ideas Textiles SAC Página 28
  29. 29. Ingeniería de la Exportación & International Business planNo obstante ello, se debe considerar que los certificados para múltiples embarquessolo podrán ser empleados por el importador como máximo durante un año.Resolución de la sunat a Ideas Textiles SacIdeas Textiles SAC Página 29
  30. 30. Ingeniería de la Exportación & International Business planLa empresa cuenta con todos los requisitos para poder exportar como indica eldocumento7.- PLAN GERENCIAL7.- Organización¿Qué personas de la empresa harán realidad la idea de negocio? ¿Cómo se encuentraorganizada la empresa? ¿Cuál es su organigrama?En definitiva, se debe tener contacto con el Gerente General para poder presentar elplan de exportación y este evalúa la proposición, además de poder presentarla de unamanera adecuadaOrganigrama7.1.-Personal clave de la Empresa¿Qué personas son necesarias para dirigir la idea del negocio?Ideas Textiles SAC Página 30
  31. 31. Ingeniería de la Exportación & International Business planConsideramos que la responsabilididad que la dirección de la idea de negocio recaesobre las areas administrativas, que a la par de asesores se logre la ejecución delproyecto.¿Qué condiciones deben reunir?Alto poder de toma de decisión, liderazgo, capacidad de delegación de responsabilidada las personas adecuadas y un control estricto.7.2.-Retribuciones a la Gerencia y a los Propietarios¿Cómo se retribuirá al personal que participe en la idea del negocio?Bueno se plantea, que la retribución sea un porcentaje representativo de la facturacomercial que se de por contrato realizado en el tiempo, por la aplicación del proyectoformulado.¿Cómo se retribuirá a los dueños de la empresa?Los Gerentes, por haber dado las facilidades de la aplicación tienen que contar con unporcentaje altamente considerable, pues poner en marcha un proyecto como esterequiere de alta competencia de negociación y la capacidad que ya tiene la empresagenerada un su experiencia como una gran industria textil.7.3.-Política de Inversionistas y Accionistas; derechos y restricciones¿A qué tienen derechos las personas que inviertan en la idea de negocio de laempresa?Por el momento la empresa Ideas Textiles Sac, cuenta con la capacidad para afrontarla demanda externa, pues su producción diaria así lo demuestra, sin embargo todo elcapital invertido tiene que generar las cifras esperadas para ellos al corto, mediano ylargo plazo. Así que la empresa no opta por permitir la inversión de terceros para suproyecto.7.4.-Equipo Profesional de Asesoría y Servicios¿Piensas que se debe contratar a personal externo para que apoye en las operacionesde la empresa?Bueno, aunque la empresa ya tiene perfil exportador de igual manera necesitareconocer y contactar al comprador extranjero, de tal manera que contratar a unaIdeas Textiles SAC Página 31
  32. 32. Ingeniería de la Exportación & International Business planpersona o algunas que puedan comprender mejor las necesidades y expectativas delos compradores en Alemania es un punto importante a considerar. O si fueraconveniente, nosotros que participamos en la asesoría del proyecto poder realizar unainvestigación directamente presencial en el mercado al cual nos dirigimos.7.5.-Política de empleo y otros acuerdos relacionados¿Cómo debe la empresa contratar al personal requerido?El sector textil es altamente intensivo en mano de obra a la vez como sectormanufacturero, tecnificado y mecanizado en muchos de sus procesos, por lo querequiere personal en sus diferentes niveles, especializados y calificados conexperiencia en el rubro.La empresa Ideas Textiles busca su personal de operaciones que cumpla con elsiguiente perfil • Iniciativa • Responsabilidad • Dedicación compromiso • Puntualidad • Orientación al servicio y motivación por el aprendizaje constante • Disposición para el trabajo en equipo¿La empresa piensa ofrecerles algún beneficio adicional?Por ser un trabajo delicado y de gasto físico la remuneración mensual será sueldomínimo más Bono productividad y sus respectivos seguros de acuerdo a ley para laseguridad de los trabajadores.Ideas Textiles SAC Página 32

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