Blue Ocean Strategie, business als un-usual.

1,720 views

Published on

Blue Ocean Strategy: Anders dan je concurrenten en juist zo meer winst maken.
Tijdsinvestering: 1 avond.

Wat is Blue Ocean Strategy?
‘Blue Ocean Strategy’ is de titel van een managementboek dat enkele jaren terug behoorlijk wat opgang maakte. In dit boek beschrijft prof. Kim hoe je als enige leverancier in een ‘blauwe oceaan’ terecht kan komen in de plaats van in de bestaande oceaan die rood kleurt van het bloed doordat er te veel haaien zwemmen die allemaal elkaars kop afbijten omdat ze voortdurend hun prijs verlagen.

Op het eigen bedrijf toepassen
In één avond past u de bevindingen van dit boek toe op uw bedrijf:

- Je brengt je klantenwaarden in beeld
- Je kiest voor een unieke klantenwaardenset
- inzetten op niet-klanten en ex-klanten
- deze inzichten implementeren
- ofwel vier vragen ofwel geen vragen

Herman Janssens
Herman Janssens (zaakvoerder Brein en Branie), de spreker voor deze avond, is zelf een kmo-man die eraan houdt de zaken concreet toepasbaar te houden. Hij stampte zelf een fietsfirma uit de grond door een ‘blue ocean avant la lettre’ te vinden.

Published in: Business, Travel
2 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Knappe presentatie... zelfs zonder het verhaal erbij een hele brok inspiratie!
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Blue Ocean Strategy: Anders dan je concurrenten en juist zo meer winst maken.
    Tijdsinvestering: 1 avond. Te boeken breinenbranie@gmail.com of 0499/22 18 11.

    Wat is Blue Ocean Strategy?
    ‘Blue Ocean Strategy’ is de titel van een managementboek dat enkele jaren terug behoorlijk wat opgang maakte. In dit boek beschrijft prof. Kim hoe je als enige leverancier in een ‘blauwe oceaan’ terecht kan komen in de plaats van in de bestaande oceaan die rood kleurt van het bloed doordat er te veel haaien zwemmen die allemaal elkaars kop afbijten omdat ze voortdurend hun prijs verlagen.

    Op het eigen bedrijf toepassen
    In één avond past u de bevindingen van dit boek toe op uw bedrijf:

    - Je brengt je klantenwaarden in beeld
    - Je kiest voor een unieke klantenwaardenset
    - inzetten op niet-klanten en ex-klanten
    - deze inzichten implementeren
    - ofwel vier vragen ofwel geen vragen

    Herman Janssens
    Herman Janssens (zaakvoerder Brein en Branie), de spreker voor deze avond, is zelf een kmo-man die eraan houdt de zaken concreet toepasbaar te houden. Hij stampte zelf een fietsfirma uit de grond door een ‘blue ocean avant la lettre’ te vinden.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
1,720
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
30
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
2
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Blue Ocean Strategie, business als un-usual.

  1. 1. Commercieel denken en handelen waarde-innovatie EROV 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 1
  2. 2. Blauwe oceaan ipv rode = prijzenoorlog 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 2
  3. 3. Prijs ts Kost – Concurrentie- Waarde 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 3
  4. 4. Bestaat ook in het Nederlands 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 4
  5. 5. Cirque du Soleil Voilà;-) 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 5
  6. 6. Er was eens een eend die limonade verkocht… 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 6
  7. 7. Thema van de dag = innovatie Basisvoorwaarde Geef het een kans! 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 7
  8. 8. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 8
  9. 9. 98% van onze tijd en misschien wel meer  Denken we snel in oplossing: A dus B  Zijn we tevreden met één oplossing  Baseren we ons op kennis uit het verleden  Kiezen we liever voor de bekende weg  Maken we handig gebruik van patronen
  10. 10. Wat lees je?  Eknel simlme mnesen knunen dit lzeen.   Jlulie knunen meioljik geolevn dat jlulie knunen berjigepn wat heir saatt?De utiozdelrjike karhct van het mneseiljk berin, vlognes de odernzekores van de Uinvesritiet van Cmabirdge, is dat de vogolrde van de lteters in een worod geen bealng hfeet. Het einge bealnrgjike is dat de eretse en de lasatte lteters maar jiust satan. Dit kmot odmat het mneseljik brien bij het lzeen neit lteter per letetr leset, maar een worod als geehel. Verabzned neit? Zeekr wteen, en ik die atljid dahct dat seplling bealngrjik zou zijn! Zo zie je maar, muftengzigen is nenergs voor ndiog!
  11. 11. Hoe komt dat?
  12. 12. Wat zien we?
  13. 13. De oplossing die er geen is
  14. 14. Wat is je eerste gedachte je als je dit ziet?
  15. 15. Ja MAAR neen!!!! Ja EN???? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 15
  16. 16. Idea KILLERS
  17. 17. Innovatiefunnel – 10.000 ideeën
  18. 18. Out of the box Je zal zelf schiften en de ‘markt’ zal schiften. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 18
  19. 19. Stel je activiteit/product voor in 8 seconden 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 19
  20. 20. Elevator Pitch 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 20
  21. 21. Rondje 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 21
  22. 22. WHY? – HOW? WHAT? = strategische kern! 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 22
  23. 23. ‘WHY’ van u/uw zaak 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 23  Waarom doen jullie het?  Waar zit uw gedrevenheid?  1 minuutje bedenktijd  Rondje in 8 seconden
  24. 24. Rondje 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 24
  25. 25. HOW? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 25
  26. 26. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 26
  27. 27. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 27
  28. 28. How? In 8 sec = USP 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 28
  29. 29. WHAT? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 29
  30. 30. What is de bizz van superman? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 30
  31. 31. De wereld redden geen technisch beschrijvende uitleg 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 31
  32. 32. Wat verkoopt …?  Black and Decker  Gilette  Dienstenchequebedrijf  Fietsenwinkel  Elektricien 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 32
  33. 33. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 33
  34. 34. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 34
  35. 35. 23/11/2016 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing. 35
  36. 36. WHAT? In 8 sec = ESP 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 36
  37. 37. Non/not profit – 3 ledig - politici/sponsors - ambtenaren - te ‘processen’ mensen - klanten 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 37
  38. 38. Verboden= Kwaliteit, prijs, service,passie, … 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 38
  39. 39. Thema van de dag ‘Geef het een kans’ 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 39
  40. 40. Geen wedstrijd zoek de fout! 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 40
  41. 41. Thema van morgen Zoek geen ruzie met uw sitebouwer 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 41
  42. 42. Staat die ‘pitch’ die de stratgeische kern is online? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 42
  43. 43. Generieke zoek in Google Creafor 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 43
  44. 44. Generieke zoek in Google Familiezorg 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 44
  45. 45. Generieke zoek in Google ‘ t zonnetje 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 45
  46. 46. Generieke zoek in Google Potier Stone 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 46
  47. 47. 70 tekens 155 tekens 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 47
  48. 48. Eventueel Call to Action toevoegen 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 48
  49. 49. Tooltje 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 49
  50. 50. Google My Business = aanvullend 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 50
  51. 51. Velen zullen niet weten dat ze er zo op staan met dank aan de gouden gids 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 51
  52. 52. WHY? WHAT? HOW? Strategische kern 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 52
  53. 53. Bakker voorbeeld WHY? WHAT? HOW? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 53
  54. 54. Kom steeds als merk naar buiten 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 54
  55. 55. Merk = 30% toegevoegde waarde 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 55
  56. 56. Merkelementen: naam, logo, baseline, lettertype, kleur, geur, geluid, figuurtje, … 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 56
  57. 57. Naam – Het Verzet 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 57
  58. 58. Vastleggen bij Benelux merkenbureau 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 58
  59. 59. Dit is voor niemand goed 23/11/2016 Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing 59
  60. 60. Logo 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 60
  61. 61. Baseline/Pay-Off  Gaat jaren mee  Leidt eigen leven – is altijd een beetje leiden  Geen generieke (inwisselbare) baselines  USP/ESP – Waarin ben je uniek?  1 idee in paar woorden  Bij Schrijf.be 400 euro 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 61
  62. 62. Baseline/Pay-Off  Het is jouw energie  Wij maken uw keuken  Life is music  Want ik ben het waard  Optimaal zien 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 62
  63. 63. Baseline 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 63
  64. 64. Baseline voorbeeld 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 64
  65. 65. Baseline voorbeeld 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 65
  66. 66. Baseline voorbeeld 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 66
  67. 67. Lettertype met dank aan Fred+Eric 23/11/2016 67Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
  68. 68. Dat doet dat in onze kop! 23/11/2016 68Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
  69. 69. Kleur  Karcher  Milka  Nivea  Zwitsal 23/11/2016 69Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers
  70. 70. Psycho der kleuren 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 70
  71. 71. Geluid  Hebbes  Ksssss – Coca Cola ijskoud  ‘t Amerikaantje  Maar ook de deur van een Mercedes 23/11/2016 HermanJanssens.be helpt ondernemers bij hun marketing 71
  72. 72. Meer en meer ook Geur  Hotels hebben hij eigen geur  Retailketens hebben hun eigen geur 23/11/2016 HermanJanssens.be helpt ondernemers bij hun marketing 72
  73. 73. Hoe ziet jullie merk eruit? Overmorgen? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 73
  74. 74. Nog waardecreatie 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 74
  75. 75. 23/11/2016 75 Produkt/Dienstverlening is een ajuin  Kern Dé oplossing sec = olympisch minimum  Werkelijk product met emo-waarde  Producteigenschappen  Vorm en verpakking  Merknaam (shortlist)  Kwaliteitsniveau // klantentevredenheid  Uitgebreid optimale bediening  Garantietermijn // kwaliteit  Dienst na verkoop  Thuisbezorging, ophalen  Gratis installatie - leeggoed  Betalings- en leveringsvoorwaarden  Opleiding Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing
  76. 76. 23/11/2016 Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing 76 Verpakking
  77. 77. Echte Geraardsbergse Mattetaarten bij Olaf of bij …. 23/11/2016 Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing 77
  78. 78. Echte Geraardsbergse Mattetaarten bij Olaf? 23/11/2016 Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing 78
  79. 79. Alles heeft een verpakking 23/11/2016 79Herman Janssens steunt ondernemers bij hun marketing
  80. 80. Hoeveel garantie geeft KIA? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 80
  81. 81. Strategische Kern = OK Merk = OK 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 81
  82. 82. Doet uw bakker aan branding? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 82
  83. 83. 23/11/2016 Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie 83
  84. 84.  3 klanten/belanghebbenden met de meeste omzet?  3 klanten/belanghebbenden meest winstgevend?  3 klanten/belanghebbenden waar je het meest voor ‘werkt’? = Condoomklanten  3 klanten/belanghebbenden met meeste potentieel? 23/11/2016 Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie 84
  85. 85. Welke klanten/gebruike rs wil ik? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 85
  86. 86.  Demografisch  Leeftijd, etnisch, levensfase, geslacht, inkomen  Psychologisch  Sociale klasse, levensstijl, persoonlijkheid  Gedrag  Gelegenheid, gezocht voordeel, gebruiksfrequentie, loyaliteit, koopbereidheid, status (niet, terug, veel)23/11/2016 Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie 86
  87. 87. Waarvan wordt die gewilde klant gelukkig? Bron http://portretschilder-eli-perres.be/nl 23/11/2016 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing. 87
  88. 88.  3 OMZET-klanten?  3 WINST-gevende ?  3 klanten waar je het meest voor ‘werkt’? De KL@#E-klanten?  3 klanten met meeste POTENTIEEL?  Het zijn altijd de problemen die bepalen waar je het meeste tijd in steekt niet de opportuniteiten. 23/11/2016 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing. 88
  89. 89. Archetypes met een naam ook voor je personeel 23/11/2016 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing. 89
  90. 90. Van welk soort klanten zou uw bakker vrolijk worden? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 90
  91. 91. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 91
  92. 92. Op welke basis kies je een Bakker? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 92
  93. 93. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 93
  94. 94. Kl w jezelf klant conc1 conc2 conc3 Sub1 W1 W2 W3 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 94
  95. 95. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 95
  96. 96. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 96
  97. 97. Voorbeeld van mijn fietsfirma  Geen wielertoeristen  Geen Campa  Geen ligfietsen  Geen vouwfietsen in verhuur  Wel transport naar start, gratis fietskaarten, biking mobilis, gratis reservefietsen, 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 97
  98. 98. Eerste Ipod 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 98
  99. 99. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 99
  100. 100. Geschrapt -Sterren -Dierenshows -Multipleshowarena’s Versterkt Prijs Thema Unieke locatie Gelijk of afgezwakt Fun & humor Spanning en gevaar Gecreëerd Bijzondere ambiance Meerdere producties Artistieke: muziek, dans 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 100
  101. 101. 4 voorbereidende principes  Herdefinieer je marktgrenzen  Richt je niet op bestaande marktcijfers maar op de mogelijkheden in de grote markt  Focus op nieuwe potentiële gebruikers ipv op bestaande klanten  Kruip in de kop van de klanten: welke behoefte, klantwaarde-invulling en koopbereidheid tegen welke prijs? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 101
  102. 102. Innovatie Inspiratie Hersenstorm 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 102
  103. 103. Thema van de dag?Inderdaad Geeft het een kans 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 103
  104. 104. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 104
  105. 105. Conventies:Tafel  Poten - 1, 3, 4, 1000  Vorm blad - rond, vierkant, ovaal, …  Functie - Eten, werken, opereren, …  Materiaal - hout, ijzer, …  ….  Kies: geld en goesting 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 105
  106. 106. Fietsverhuur  Doelgroep - individu, groepen,…  Plaats - buiten, binnen  Type - Sf, vtt, td, gekke, …  Goesting (ligfietsen) en geld (plooifietsen)  Draai het om (breng de fietsen), Free, … 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 106
  107. 107. Richt je op de mogelijkheden Geen fixed pie  Vertrekkende vanuit ‘WHAT’  Niet-kopers:  fietserbond opgericht  betoging voor een fietspad  fiets lokaal  scholenactie  Fietslease 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 107
  108. 108. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 108
  109. 109. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 109
  110. 110. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 110
  111. 111. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 111
  112. 112. Inspiratie- Bombardement 1 kiezen! 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 112
  113. 113. Business Model Canvas 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 113
  114. 114. Basis verdienmodellen  Verkoop ook uren  Verhuur leasing – kantoor, pand  Licentie – foto, muziek  Makelaar  Abonnement  Lidmaatschap  Verbruik  Service  Lokaas – razor razorblade 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 114
  115. 115. Basis verdienmodellen  Freemium – Sporify  Koppelverkoop –Window en explorer  Reclame  Informatie verkopen  Crowdfunding 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 115
  116. 116. Nieuwe Businessmodellen Snappcar, airbnb, uber  Lenen  Delen  Ruilen  Sparen  Hergebruiken  Klant laat bieden 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 116
  117. 117. Hoe zou u het doen mocht u een bakker zijn? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 117
  118. 118. Prijsconcurrentie 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 118
  119. 119. Winkeljuffen op zondag? 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 119
  120. 120. Markant voorbeeld 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 120
  121. 121. Versbroodnodig.be 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 121
  122. 122. Geld -Winst Capaciteit Kunde van jezelf, van je personeel Synergie Investeringsbehoefte Soorten klanten Goesting … 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 122
  123. 123. 2 uitvoerende principes  Overwin de organisatorische struikleblokken. Richt je op veranderingsgezinde personen binnen je organisatie. G-shock  Implementatie als wezenlijk onderdeel van je strategie: leg uit, vraag engagement en expliciteer je verwachtingen. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 123
  124. 124. 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 124
  125. 125. Meer weten, vragen, info  0499/22 18 11  Hermanjanssens.be 23/11/2016 Brein en Branie - Marketingsteun voor ondernemers 125

×