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Apresentação - Capacitação Brigada - Riandra
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Apresentação - Capacitação Brigada - Riandra

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Capacitação em vendas dos produtos Brastar. …

Capacitação em vendas dos produtos Brastar.

Equipe Riandra.

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  • 1. HISTÓRIA• A empresa faz parte do Grupo Novo Brasil, que tem 15 anos e é composto pelas casas noturnas El Divino, P12, Pachá, Posh, Stage Music Park, o restaurante Donna em Jurerê Internacional e a Rádio Jovem Pan.• O Grupo é o líder nacional no segmento do entretenimento noturno• A Brastar foi criada há 5 anos para abastecer o Grupo com bebidas importadas e próprias• O primeiro produto a ser importado foi o energético Effect, o qual foi levado à todo o território nacional pela Brastar;• A Brastar passou a desenvolver marcas e produtos próprios a partir de 2010
  • 2. MARCAS
  • 3. PROCESSOS DE CRIAÇÃO-Ecco! Fruit energy foi desenvolvido pela Brastar num processo de identificação da tendência doressurgimento muito acentuado do consumo de produtos saborizados(sucos e refrigerantes) combebida alcoólica;- O Consumidor buscava novas opções e o mercado atendia apenas com produtos de baixo valoragregado, nenhuma propriedade funcional e pouca rentabilidade ao PDV;- O suco de cranberry vinha sendo o mais consumido entre o público-alvo;- A Brastar desenvolveu o conceito que unia o sabor e a funcionalidade energética;- A bebida feita a base de suco concentrado de cranberry e com os mesmos níveis de cafeína e taurinade um energético normal foi introduzida nas casas do Grupo com embalagem descaracterizada;- Em pouco mais de 2 meses 50 mil consumidores provaram a bebida e a Brastar coletou informaçõessobre a cor e a doçura do produto;- Os ajustes foram feitos e o produto foi novamente a teste, obtendo enorme aceitação;- O produto Ecco! Cranberry foi lançado;- Alguns meses depois os sabores Citrus e Tangerine foram introduzidos e a linha Fruit Energy nasceu.
  • 4. NÚMEROS LÍDER NOTURNO EM FLORIANÓPOLIS• A Brastar é lider com energético no segmento noturno em Santa Catarina• Presente em mais de 4000 PDV´s• Conta com + de 250 RCA´s vendendo seus produtos• Exporta seus produtos para o Leste Europeu
  • 5. COMUNICAÇÃO
  • 6. A linha ecco! Fruit energy se vale da expansão do mercado dos energéticos, daliderança da marca ecco! Energy drink no canal noturno e da total ausência deconcorrência direta
  • 7. COMUNICAÇÃO FRUIT ENERGY - Crescimento 35% na categoria de bebidas energéticas. RENTABILIDADE – substituição do consumo de bebidas com menor valor agregado como sucos e refrigerante.• Classes C, B e A;• Faixa Etária – 12 a 50 anos separados nos seguintes grupos: – 12 a 16 – 16 a 19 – 19 a 25 – 25 a 30 – 30 a 40 – 40 a 50
  • 8. CONCORRÊNCIA INDIRETA COMUNICAÇÃO
  • 9. COMISSÕES Comissão média de 5% SIMULAÇÃO PREÇO DE COMISSÕES Comissão da venda de 1 Cx PRODUTO VENDA Comissão média de 5% para 10 Clientes/Dia durante o mês. Ecco! 269 ml R$55,32 R$2,76 R$608,52 Pilhas p. Media s. R$26,78 R$1,34 R$294,58 Hyper – c/24 Guaranaviton açaí R$ 22,56 R$1,13 R$248,60 500ml – c/12Achocolatado Latco 1 R$39,60 R$ 1,98 R$435,60 litro
  • 10. POSITIVAÇÕESDISTRIBUIDORES Jan/12 Fev/12 Mar/12 Abr/12DHIOZER 136 129 114 303OURODONE 223 373 371 242BIG MARK 258 219 169 200SILVEIRA 123 81 185 192ATUAL 84 87 91 129FISCHER 43 98 69 94ROCRA 56 42 106 88RIANDRA - 74 59 71
  • 11. POSITIVAÇÕES – ECCO X FRUIT ENERGY
  • 12. CONCORRÊNCIA
  • 13. COMISSÕES Comissão média de 5% SIMULAÇÃO COMISSÕES Comissão da venda PRODUTO PREÇO DE VENDA Comissão média de de 1 Cx para 10 5% Clientes/Mês Ecco! Shot R$46,44 R$2,32 R$23,20Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40 Guaranaviton açaí 500ml – R$ 22,56 R$1,13 R$11,30 c/12 Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80
  • 14. PORTFÓLIO – alcoólicas
  • 15. O MAIOR SEGREDO DO REINO COMUNICAÇÃO • Primeira vodka super premium produzida no Brasil; • Garrafa francesa; • Destilada em água de coco; • Exportada para o leste europeu, região originária das melhores vodka do mundo.
  • 16. PÚBLICO-ALVO• Classes B e A;• Faixa Etária – 25 a 50 anos separados nos seguintes grupos:• 25 a 40 – Consome a bebida em casas noturnas e bares; – Sexo masculino consome pura ou diluída em bebidas não alcoólicas; – Sexo feminino consome diluída em bebidas não alcoólicas.• 40 a 50 – Faz uso da bebida em casas noturnas; – Tem hábito de receber visitas e oferecer opções de bebidas destiladas.
  • 17. CONCORRÊNCIACOMUNICAÇÃO VODKA SUPER PREMIUM VODKA SUPER PREMIUM Primeiro passo nesse segmento VODKAPREMIUM
  • 18. CAMPANHAS CAMPANHA PDV CAMPANHA VENDEDOR Os 5(cinco) vendedores que fizerem maisO PDV positivado com Beatka recebe seis vendas de BEATKA até dia 06/06, seráecco! Fruit Energy, sendo 2 de cada sabor. nosso convidado dia 08/06 no EL DIVINO.
  • 19. COMISSÕES Comissão média de 5% SIMULAÇÃO COMISSÕES Comissão da venda PRODUTO PREÇO DE VENDA Comissão média de de 1 Cx para 10 5% Clientes/Mês Vodka Beatka 750ml R$627,96 R$31,40 R$314,00Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40 Guaranaviton açaí 500ml – R$ 22,56 R$1,13 R$11,30 c/12 Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80
  • 20. A CERVEJA DE BALNEÁRIO CAMBORIÚ!!!!MARCA PÚBLICO-ALVO- Inspirada no uso do natural, para aproveitar o ambiente – Cerveja direcionada ao público de 25 a 40 anos; ao redor; – Tem formação superior;- Na sensação de calma e liberdade que o contato com a – Estão iniciando no mundo de apreciadores de natureza traz; cervejas artesanais;- Para ser visto como um produto artesanal, mas que – São praticantes ou apreciam pode ser apreciado em situações que as concorrentes esportes, principalmente, os que tem contato não são bem aceitas; com a natureza.- Cerveja de Balneário Camboriú.
  • 21. CONCORRÊNCIA CERVEJAS ARTESANAIS PDV´S DE CERVEJAANTES DEPOIS
  • 22. COMISSÕES Comissão média de 5% SIMULAÇÃO COMISSÕES Comissão da venda PRODUTO PREÇO DE VENDA Comissão média de de 1 Cx para 10 5% Clientes/Mês Balsa Beer Pale Ale 355ml R$63,60 R$3,18 R$31,80Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40 Guaranaviton açaí 500ml – R$ 22,56 R$1,13 R$11,30 c/12 Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80
  • 23. SCAVIA&RAYCONCORRÊNCIA
  • 24. COMISSÃO TOTAL GERADA Simulação SIMULAÇÃO PRODUTO PREÇO DE VENDA Somatória mês Ecco! 269 ml R$55,32 R$608,52 Ecco! Shot R$46,44 R$23,20 Vodka Beatka 750ml R$627,96 R$314,00Balsa Beer Pale Ale 355ml R$63,60 R$31,80 Scavia 750ml R$277,20 R$554,40 TOTAL R$1531,92
  • 25. FATURAMENTO6,03% 19,41% 38,68%
  • 26. OBRIGADOBOAS VENDAS!!

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