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Una marca es un activo intangible que genera beneficios a lo largo del tiempo
Un nombre que tiene poderde influencia en los compradores
La influencia genera ventas y beneficio.            La marca es el producto    más una serie de conceptos construidos     ...
LOS CONCEPTOS ASOCIADOSA LA MARCA SON SUPATRIMONIO Y DISTORSIONANEL PRODUCTO, PERO ALIVIANEL RIESGO PERCIBIDO.
BAJO RIESGO.PRECIO ANTES QUE MARCA.
ALTO RIESGO.MARCA ANTES QUE PRECIO.
PATRIMONIO                DE LA MARCAUna marca con patrimonio contrarresta el riesgo
GENERA PATRIMONIOY EL VALOR LLEGARÁ SOLO
CONCEPTOS                   PATRIMONIOPRODUCTOS                               NOMBRES       Un sistema perceptual con tres...
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“UNA MARCA ES LA SENSACIÓN VISCERALQUE ALGUIEN SIENTE HACIA UNPRODUCTO, SERVICIO O COMPAÑÍA”MARTY NEUMEIER
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FUNCIONALIDAD EMOCIONALf   PENSAMIENTOS   SENTIMIENTOS   CREENCIAS   SÍMBOLOS   e                 NO SE TRATA DE LA VERDAD...
compramos simbología
Mecanismos de generación de valor                              VENTAS                              RECURRENTES            ...
RATIO DE TRANSFORMACIÓNPATRIMONIO | MERCADO | VALOR
EL VALOR DE LA MARCA ES EL RETORNOMONETARIO DE UNA PREDISPOSICIÓNPSICOLÓGICA Y COLECTIVA,MEDIATIZADA POR EL MERCADO
OR                                       N VAL                               ON IO E                        PATRIM        ...
Disponga de un medio excelente.Las marcas son activos condicionales, no existen sin materia.
Crea una marca líquida.Se necesita más que branding para construir una marca.
Construya deseabilidad en todos los puntos de contacto.       Las marcas pueden inspirar sensaciones.
Crea marcas que movilizan.Si motivan al consumidor, motivarán al trabajador.
Mission control.Designar a un responsable de todas las decisiones que afectan a la marca.
Gestionar desde dentro, aproximarse desde fuera.“No nos vemos si no nos salimos de nosotros” (José Saramago).
OR                                     DE VAL                               CI ÓN                         EN ERA          ...
La marca es un sistema orgánico que para generar valor, primero debe crecer.                    Si no hay patrimonio, no h...
EN TODAS NUESTRAS ACTIVIDADES   BUSCAMOS MOSTRAR UNA SERIE DE     CUALIDADES FUNDAMENTALES EINALIENABLES – INTEGRIDAD, HON...
La coherencia y la honestidad es lo fundamental.
Construir una marca que genere valor no es un fin.             Ni siquiera es un medio.
Es una actitud.
Muchas gracias.              Christopher Smith                  BrandSmith             chris@brandsmith.esPresentación dis...
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Generación de valor a través de la marca

  1. 1. Barcelona 9 de mayo 2012 Generación de valor a través de la marcaChristopher R. SmithDirector Generalwww.brandsmith.es@brandsmith_esp
  2. 2. CA E MAR ON IO D AT RIM TO DE P ON CEPEL C
  3. 3. Una marca es un activo intangible que genera beneficios a lo largo del tiempo
  4. 4. Un nombre que tiene poderde influencia en los compradores
  5. 5. La influencia genera ventas y beneficio. La marca es el producto más una serie de conceptos construidos a su alrededor a lo largo del tiempo.TIFFANY’S JOYERÍA DE TU CALLE
  6. 6. LOS CONCEPTOS ASOCIADOSA LA MARCA SON SUPATRIMONIO Y DISTORSIONANEL PRODUCTO, PERO ALIVIANEL RIESGO PERCIBIDO.
  7. 7. BAJO RIESGO.PRECIO ANTES QUE MARCA.
  8. 8. ALTO RIESGO.MARCA ANTES QUE PRECIO.
  9. 9. PATRIMONIO DE LA MARCAUna marca con patrimonio contrarresta el riesgo
  10. 10. GENERA PATRIMONIOY EL VALOR LLEGARÁ SOLO
  11. 11. CONCEPTOS PATRIMONIOPRODUCTOS NOMBRES Un sistema perceptual con tres patas
  12. 12. LO R OE N VA ONI RIM DE PAT ACIÓN SFORM RANLA T
  13. 13. “UNA MARCA ES LA SENSACIÓN VISCERALQUE ALGUIEN SIENTE HACIA UNPRODUCTO, SERVICIO O COMPAÑÍA”MARTY NEUMEIER
  14. 14. Producto Marca Percepciones LAS MARCAS SON PERCEPCIÓN, SON OPINIÓN Y ALTERAN LA MANERA EN QUE LAS PERSONAS OBSERVAN LOS PRODUCTOS, SERVICIOS Y ORGANIZACIONES, HACIÉNDOLOS MÁS O MENOS ATRACTIVOS.
  15. 15. Marca Percepciones LAS MARCAS SON PERCEPCIÓN, SON OPINIÓN Y ALTERAN LA MANERA EN QUE LAS PERSONAS OBSERVAN LOS PRODUCTOS,SERVICIOS Y ORGANIZACIONES, HACIÉNDOLOS MÁS O MENOS ATRACTIVOS.
  16. 16. LAS MARCAS SON PERCEPCIÓN, SON OPINIÓN Y ALTERAN LA MANERA EN QUE LAS PERSONAS OBSERVAN LOS PRODUCTOS,SERVICIOS Y ORGANIZACIONES, HACIÉNDOLOS MÁS O MENOS ATRACTIVOS.
  17. 17. LAS MARCAS SON PERCEPCIÓN, SON OPINIÓN Y ALTERAN LA MANERA EN QUE LAS PERSONAS OBSERVAN LOS PRODUCTOS,SERVICIOS Y ORGANIZACIONES, HACIÉNDOLOS MÁS O MENOS ATRACTIVOS.
  18. 18. FUNCIONALIDAD EMOCIONALf PENSAMIENTOS SENTIMIENTOS CREENCIAS SÍMBOLOS e NO SE TRATA DE LA VERDAD SINO DE LO QUE EL PÚBLICO CREE QUE ES LA VERDAD. LAS MARCAS SE CONSTRUYEN SOBRE CREENCIAS.
  19. 19. compramos simbología
  20. 20. Mecanismos de generación de valor VENTAS RECURRENTES POR LEALTAD BENEFICIOS POR ASOCIACIONES MENTALES VENTAJA EN COSTES
  21. 21. RATIO DE TRANSFORMACIÓNPATRIMONIO | MERCADO | VALOR
  22. 22. EL VALOR DE LA MARCA ES EL RETORNOMONETARIO DE UNA PREDISPOSICIÓNPSICOLÓGICA Y COLECTIVA,MEDIATIZADA POR EL MERCADO
  23. 23. OR N VAL ON IO E PATRIM ERTIR ACONV ES PAR6C LAV
  24. 24. Disponga de un medio excelente.Las marcas son activos condicionales, no existen sin materia.
  25. 25. Crea una marca líquida.Se necesita más que branding para construir una marca.
  26. 26. Construya deseabilidad en todos los puntos de contacto. Las marcas pueden inspirar sensaciones.
  27. 27. Crea marcas que movilizan.Si motivan al consumidor, motivarán al trabajador.
  28. 28. Mission control.Designar a un responsable de todas las decisiones que afectan a la marca.
  29. 29. Gestionar desde dentro, aproximarse desde fuera.“No nos vemos si no nos salimos de nosotros” (José Saramago).
  30. 30. OR DE VAL CI ÓN EN ERA OB RE G ON ES S CLUSICON
  31. 31. La marca es un sistema orgánico que para generar valor, primero debe crecer. Si no hay patrimonio, no hay valor.
  32. 32. EN TODAS NUESTRAS ACTIVIDADES BUSCAMOS MOSTRAR UNA SERIE DE CUALIDADES FUNDAMENTALES EINALIENABLES – INTEGRIDAD, HONESTIDADEN LA NEGOCIACIÓN, TRATANDO A TODO EL MUNDO CON RESPETO Y DIGNIDAD, ESFORZÁNDONOS EN BUSCA DE LASVENTAJAS MUTUAS Y CONTRIBUYENDO AL PROGRESO DE LA HUMANIDAD. ¿Una misión?
  33. 33. La coherencia y la honestidad es lo fundamental.
  34. 34. Construir una marca que genere valor no es un fin. Ni siquiera es un medio.
  35. 35. Es una actitud.
  36. 36. Muchas gracias. Christopher Smith BrandSmith chris@brandsmith.esPresentación disponible en www.brandsmith.es
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