• Save
Customer Relationship Design
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Customer Relationship Design

on

  • 2,579 views

 

Statistics

Views

Total Views
2,579
Views on SlideShare
2,444
Embed Views
135

Actions

Likes
5
Downloads
23
Comments
1

6 Embeds 135

http://www.custommadecare.nl 79
http://www.coniche.nl 42
http://www.linkedin.com 5
http://www.about2change.nl 4
https://www.linkedin.com 4
http://www.slideshare.net 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Apple Keynote

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n

Customer Relationship Design Customer Relationship Design Presentation Transcript

  • Customer Relationship Designdesigning services through touchpoint orchestration Erik Roscam Abbing 16 juni 2011 Coniche Regatta 2011
  • Goedemorgen!!! Ik ben Erik
  • http://www.bit.ly/bdi-book
  • Eerst even een zeilmetafoor ;-)
  • Mast Wind Zeil Kustlijn Diepte Fok Andere boten Stuurman GetijdenRoer Bemanning Stroming
  • Ik denk:1. Heel goed weten waar je naar toe wilt. 2. Je boot en bemanning heel goed kennen. 3. De omgevingsfactoren heel goed begrijpen.
  • Je voelt hem al: Precies het zelfde geldt voor organisaties die relevante, onderscheidende diensten willen aanbieden,en daar tevreden klanten aan over willen houden
  • Ik noem dat‘Touchpoint Orchestration’
  • Touchpoint Orchestration• Elk punt van contact tussen jou en je klant is een kans om je relatie uit te bouwen• Elk punt van contact heeft zijn eigen doel, zowel voor de organisatie als voor de klant• Elk punt van contact moet zo ontworpen zijn dat deze doelen verwezenlijkt worden• En samen moeten de contactpunten de klant door de ‘customer journey’ helpen
  • jou je Wa n Wa van ig? van nt? va t t w jou kla odig wil nt? nod nt il d ? kla kla Wat voor waarde je v jij n ek t je genereer je voor je an lan heb De relatie vanuit eef je klant? De relatie vanuit t th de organisatie tWa de klant gezien Wa gezien Wat voor waarde genereert je klant voor jou? Wat heb je voor je Wat heeft de klant klant? voor jou? De organisatie touchpoints De klant
  • Touchpoints zijn dus‘customer relationship points’
  • en‘customer relationship points’ moet je ontwerpen.
  • Van ‘Customer Relationship Management’ Naar‘Customer Relationship Design’
  • Also known as...Service Design
  • Service Design• Het geintegreerd ontwerpen van de relatie tussen organisatie en klant• Om tot een relevante authentieke totaal ervaring te komen• Gebaseerd op zowel de wensen en eisen van de klant• Als de kwaliteiten (resources en capabilities) van de organisatie
  • De ingredienten van service design.Aan de hand van een case.
  • Het begint met een klant die wil veranderen.
  • Dan moet je drie dingen weten:
  • 1.wat wil je veranderen?
  • Cijfermatige De vraag achter de Afstemmen met deDesk research doelstellingen vraag klant
  • 2.Wie ben je en waar ben je goed in?
  • Wat betekent het om ‘virgin’ te zijn in telecommunicatieland?
  • 3.Wat wil je klant?
  • Market Research Service Design Research •  Culls broad market trends •  Gathers specific anecdotes •  Scripted •  Improvisional •  Verbal •  Non verbal & observational •  Weights the outliers •  Loves the outliers •  Yields “consumer data” •  Drives the user experienceStaff & Partner Customer Shadowing & Discovery 7 days in my lifeInterviews interviews observational workshops Markt onderzoek vs service design onderzoek
  • http://www.7daysinmylife.com
  • Managers dezelfde vragenstellen als wij aan hun klanten hebben gesteld
  • Dan: het bundelen van user insights, brand identity en businessobjectives in een service delivery framework.
  • Dit is de onderlegger voor alleinnovaties waar Virgin Mobile zichde komende jaren op gaat richten, waar front-end en back end elkaar ontmoeten
  • Dit framework vormt de basisvoor het ontwikkelen van service concepten.
  • Diverse concepting workshops met top 20 van het bedrijf
  • En met een multidisciplinair team van service designers,user experience specialisten en business analisten.
  • En deze concepten uitwerken aande hand van de customer journey
  • Diverse oplossingen, voor diverse problemen en kansen, in diverse fases van de customer journey: online, retail, contact centres, mobile, contracten, facturen, abbonnementsvormen, business modellen.
  • Tot slot: business cases en roadmap
  • Weet je nog?....1. Heel goed weten waar je naar toe wilt. 2. Je boot en bemanning heel goed kennen. 3. De omgevingsfactoren heel goed begrijpen.
  • 3 tips om te onthouden:• Leer je je doel kennen (de vraag achter de vraag)• Leer jezelf kennen (je cultuur, waarden en visie)• Leer je klant kennen (van data naar echt begrip)• Voeg wat creativiteit toe en....
  • Dan wordt CRM vanzelf CRD! Bedankt!
  • erik@zilverinnovation.com www.zilverinnovation.com www.branddriveninnovation.com Twitter: @roscamabbingLinkedin: http://nl.linkedin.com/in/erikroscamabbing http://bit.ly/bdi-book