Your SlideShare is downloading. ×
Gender marketing   45 minuten - 9 februari 2011
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Gender marketing 45 minuten - 9 februari 2011

908

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
908
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. VRAAGBEWUSTE WONINGBOUW 10 MAAL EFFECTIEVER ONTWIKKELEN EN VERKOPEN GENDERMARKETING.NL vraagbewuste formules voor bouwen, wonen en levenvrijdag 11 februari 2011
  • 2. ERIK SCHAMPERS “Wat wilt u van me weten?” EEN EERSTE KENNISMAKING ๏ Carriere van 20 jaar in ontwikkeling, bouw en verkoop van vastgoed ๏ Projectontwikkeling woningbouw & commercieel vastgoed ๏ Directie, marketing & verkoop ๏ 2006 - Strategische vastgoedmarketing ๏ Marktonderzoek naar de effectiviteit van de ontwikkeling en verkoop van woningbouw ๏ Integratie van gendermarketing ๏ 2010 - GenderMarketing.nl ๏ VraagBewuste formules voor bouwen, wonen en leven ๏ VraagBewuste Woningbouwvrijdag 11 februari 2011
  • 3. ERIK SCHAMPERS “Waarmee kan ik u helpen” FORMULE ONTWIKKELING - VISIE EN STRATEGIE ๏ Projectgerichte advisering ๏ Marketing & Verkoop Quick scan ๏ Spreekbeurten en Masterclasses ๏ Trainingen ๏ Voor wie? ๏ Productontwikkelaars ๏ Projectontwikkelaars ๏ Beleggingsfondsen ๏ Voor wie niet eigenlijk?vrijdag 11 februari 2011
  • 4. WAT BEDOEL IK MET MARKETING? “Marketing als startpunt voor iedere productontwikkeling en organisatie.” BEGRIJPEN EN BIEDEN WAT MENSEN ECHT WENSEN ๏ “Geheel van de theorieën en technieken om producten en diensten optimaal af te zetten, door bij het aanbieden ervan zo goed mogelijk rekening te houden met de behoeften en specifieke wensen van de (potentiële) kopers.” ๏ Integratie van Psychologie, Sociologie en Economie ๏ Het identificeren van behoeften staat centraal ๏ Niet langer aanbod gestuurd maar vraag gericht ๏ Niet langer een luxe maar noodzaakvrijdag 11 februari 2011
  • 5. WAT IS GENDERMARKETING? “GenderMarketing maakt de verschillen tussen vrouwen en mannen inzichtelijk en vertaalt deze in innovatieve productontwikkeling en verkoop.” VERSCHILLEN & OVEREENKOMSTEN BEGRIJPEN ๏ In het dagelijkse leven in alles voelbaar ๏ Mentale verschillen ๏ Toepassing van genderwetenschappen ๏ Begrijpen wat mensen (mannen en vrouwen) echt wensen ๏ Begrijpen hoe beslissingen genomen worden ๏ Interactie man en vrouw ๏ Startpunt voor productontwikkeling en verkoop ๏ Respectvol & Relevantvrijdag 11 februari 2011
  • 6. WAAROM IS GENDERMARKETING RELEVANT? “Vrouwen zijn beslissend in meer dan 85% van alle consumentenaankopen. ” SAMEN KEUZES MAKEN? ๏ Kiezen en kopen van een woning > 85% ๏ Inrichten van de woning > 90% ๏ Woningverbetering en verbouw > 80% ๏ Vakanties > 90% 85% 15% ๏ Auto’s 50 - 85% ๏ Gezondheid > 80% ๏ Een avondje uit > 85%vrijdag 11 februari 2011
  • 7. GENDER MARKETING IN 5 MINUTENvrijdag 11 februari 2011
  • 8. VERSCHILLEN IN ONZE GENEN? MANNEN VROUWEN Analytisch , focus, logisch Intellect Whole Brained Actie, oplossingsgericht Basis reactie Voelen Vechten of vluchten Stress Reactie Harmoniserend Dingen en techniek Interesse Mensen Egocentrisch, hiërarchisch Overleven Altruïstischvrijdag 11 februari 2011
  • 9. .... tekst Man / Vrouwvrijdag 11 februari 2011
  • 10. KIEZEN EN KOPEN VAN EEN WONING MANNEN VROUWEN Aandacht buitenzijde Oriënteren Aandacht binnenzijde Redeneren in m2, m3 en prijs Kiezen Zien en voelen Ego belangrijk Kopen Relaties en zekerheid MANNELIJKE WONINGBOUW VROUWELIJKE BESLISSERvrijdag 11 februari 2011
  • 11. GENDERMARKETING - INTEGRAAL PROCES “Tien maal effectiever in 6 stappen.” VRAAGGERICHTE PRODUCTONTWIKKELING 1 - Marktonderzoek Begrijpen wat mensen in de toekomst willen 2 - Productontwikkeling Denken en doen 3 - Communicatie In contact komen met uw doelgroep 4 - Presentatie Laten zien en voelen 5 - Verkoop Wegnemen van redenen om niet te kopen 6 - Nazorg De start van nieuwe kansenvrijdag 11 februari 2011
  • 12. 1 - MARKTONDERZOEK “In de toekomst leren kijken.” VERLEDEN TOEKOMST Doen wat de anderen doen Niche marketing Mannelijke vragen Vrouwelijke (en mannelijke) vragen Mannen en vrouwen gelijk(waardig) Vrouwen 85% - Mannen 15% Kwantitatieve wegingsfactoren Kwalitatieve wegingsfactoren Gesloten vragen Open vragen Lange bewegingen / Historisch Nieuwe trends begrijpenvrijdag 11 februari 2011
  • 13. WAAROM HEBBEN ZO WEINIG WONINGEN EEN KLEDINGKAMER ? ALLEEN LEUK OF IS ER OOK EEN BOODSCHAP ?vrijdag 11 februari 2011
  • 14. 1 - MARKTONDERZOEK - TRENDS WONEN “Nieuwe producten en diensten woningbouw?” VERLEDEN (M) (V) TOEKOMST Status Lifestyle Beleggingswaarde Leefplezier Groot oppervlak Praktisch Wonen en werken gescheiden Geïntegreerd wonen en werken Gesloten Open Hoge muren Samen leven Eetkamer / keuken Ontmoetingsruimte Zitkamer Rust ruimte Standaard indeling Individuele (flexibele) indeling Zelf veel klussen Kant en klaarvrijdag 11 februari 2011
  • 15. 2 - PROJECTONTWIKKELING WONINGBOUW “Wie schrijft het programma van eisen?” VERLEDEN TOEKOMST Professionals maken de dienst uit Woonwensenonderzoek leading ๏ Planologen ๏ Stedenbouwkundigen In Woonworkshops met de ๏ Gemeenten (toekomstige) klant rond de ๏ Projectontwikkelaars tekentafel. ๏ Architecten ๏ Installateurs CPO Meer dan 85% mannelijk Meer dan 50% vrouwelijkvrijdag 11 februari 2011
  • 16. 3 - COMMUNICATIE “Van monoloog naar dialoog.” VERLEDEN TOEKOMST Verticaal Horizontaal Gericht op verkopen product Gericht op behoeften klant Mannelijke argumenten - feiten Vrouwelijke argumenten & gevoel Monoloog Dialoog Adverteren Netwerken (mond tot mond reclame Centrale website Slim bouwbord Via de makelaar Rechtstreeks met ontwikkelaarvrijdag 11 februari 2011
  • 17. 4 - PRESENTATIE “1% investeren resulteert in > 10% hogere verkoopwaarde.” VERLEDEN TOEKOMST Brochure & Website Brochure & Website Artist impression buitenzijde Beleving binnen- en buitenzijde Plattegronden 3D impressie Technische prestatie Lifestyle Prijslijst, m2 en m3 Demonstratiewoning als showroom Full options Menu kaart Moderne Mediavrijdag 11 februari 2011
  • 18. IS DE BINNENZIJDE OF DE BUITENZIJDE BELANGRIJK?vrijdag 11 februari 2011
  • 19. Renaissancevrijdag 11 februari 2011
  • 20. 5 - VERKOOP - ARGUMENTEN “Hoe ga je het je vrienden uitleggen? VERLEDEN TOEKOMST Huren is weggegooid geld Huren is een volwaardig alternatief 6 - 10% waardestijging per jaar Waardedaling mogelijk Status Lifestyle Technische prestatie Praktisch Iedere woning word verkocht Nieuwe wegingsfactoren Stressreductie Comfortvrijdag 11 februari 2011
  • 21. 5 - VERKOOP - DE MAKELAAR “Is er toekomst voor de makelaar?” VERLEDEN TOEKOMST Transactie gericht Vraag gericht Mannelijke makelaar Vrouwelijke “woonadviseur” Obstakel tussen projectontwikkelaar Namens de projectontwikkelaar en koper Nieuwe rol van de makelaar Inlevingsvermogen Een van ons Woont in de wijk of in modelwoning Tijdelijke WoonShopvrijdag 11 februari 2011
  • 22. 6 - NAZORG “Niet het einde maar het begin” VERLEDEN TOEKOMST Gestuurd op klachten Gestuurd op service Een lastige verplichting Nieuwe kansen Full service Groeimarkt bestaande woningbouw Feedback Waardevol marktonderzoek Nieuwe klantenvrijdag 11 februari 2011
  • 23. GENDERMARKETING - INTEGRAAL PROCES “Tien maal effectiever in 6 stappen.” WELK RAPPORTCIJFER GEEFT U? 100% 1 - Marktonderzoek 6 90% 100 - 60 % 80% 2 - Productontwikkeling 6 60 - 36 % 70% 3 - Communicatie 5 36 - 18 % 60% 50% 4 - Presentatie 6 18 - 11 % 40% 5 - Verkoop 5 11 - 5 % 30% 20% 6 - Nazorg 3 5-2% 10% 1 2 3 4 0% 5 6vrijdag 11 februari 2011

×