Power Start

4,928 views

Published on

2 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • ZAP Finance adalah Lender Pinjaman Independen yang kompeten, profesional yang berpengalaman dan bersertifikat yang fokus pada keberhasilan Anda. Kami berkomitmen untuk memberikan solusi terbaik di bidang jasa pinjaman untuk klien kami. Kami memberikan Persetujuan Instan, Tidak ada jaminan, Low tarif, kami menyediakan semua jenis pinjaman sebesar 2%. Jika tertarik, hubungi kami melalui email di: zapfinancecompany@gmail.com Salam, Dr. Ir. Iwan
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Halo, saya Mrs Emmanuel Ruth, pemberi pinjaman pinjaman swasta yang memberikan pinjaman peluang waktu hidup. Apakah Anda membutuhkan pinjaman mendesak untuk melunasi hutang Anda atau Anda membutuhkan pinjaman untuk meningkatkan bisnis Anda? Anda telah ditolak oleh bank dan lembaga keuangan lainnya? Apakah Anda memerlukan pinjaman konsolidasi atau hipotek? mencari lebih karena kita di sini untuk membuat semua masalah keuangan Anda sesuatu dari masa lalu. Kami meminjamkan dana kepada individu yang membutuhkan bantuan keuangan, yang memiliki kredit buruk atau membutuhkan uang untuk membayar tagihan, untuk berinvestasi di bisnis pada tingkat 2%. Saya ingin menggunakan media ini untuk memberitahu Anda bahwa kami memberikan bantuan handal dan penerima dan akan bersedia untuk menawarkan pinjaman. Jadi hubungi kami hari ini melalui email di: (emmanuelruth536@gmail.com)
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
4,928
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
16
Actions
Shares
0
Downloads
458
Comments
2
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Power Start

  1. 1. Agency Training Department 2010
  2. 2. Tujuan Training Power Start-1Peserta memiliki pengetahuan danketerampilan dasar memulai bisnis asuransijiwa di PT Panin LifePeserta memiliki pengetahuan mengenaikonsep dasar asuransi jiwa serta konsepdan ketentuan dasar produk.Peserta memiliki keterampilan dasarmengaplikasikan siklus penjualan
  3. 3. Tata Tertib Jika Anda tidak berada di depan,pemandangan tidak pernah berubah. Joseph de Gaulle
  4. 4. Nama :Pekerjaan :Group :Motivasi :
  5. 5. Panin Life akan menjadi perusahaan jasa keuangan ritel yang terkemuka di Indonesia, yang mampu memberikan solusi inovatif yang dapat memuaskan kebutuhan nasabah baik untuk proteksi keuanang maupun investasi We shall be the foremost and succesful retail financial services company in Indonesia, providing innovative solutions that satisfy our costumers’ needs in financial protection and investments
  6. 6. Tujuan… Wah,.. Ternyata Bandung Memang Mengesankan… MacetNgga ya ? Bagaimana kalau.. 1 Macet? 2 Cuacanya Panas ? 3 Jalannya Rusak? 4. Nyasar? 5. dsb, dll….
  7. 7. Tujuan Hidup
  8. 8. Tujuan… …………… …………… …………… ………..Menguntungkan ? Mudah? 1 Bagaimana kalau.. 2Bagaimana kalau... 3 Bagaimana kalau.. 4. Bagaimana kalau 5. ……………. …….
  9. 9. 4 Faktor Pendukung Kesuksesan Bisnis•Knowledge (Pengetahuan) Pengetahuan mengenai produk, perusahaan, ketentuan, peraturan, prosedur, dsb.•Attitude (Sikap)•ASikap mental positif, mau belajar, pantang menyerah, ulet, disiplin, dsb.•Skill (Keterampilan/Keahlian)•SKeterampilan memperluas pergaulan, melakukan pendekatan, presentasi, persuasi, mengatasi masalah, melayani, dsb•H•Habit (Kebiasaan) Membiasakan diri dengan menjalankan sistem, manajemen aktifitas, waktu, dan uang.
  10. 10. Klasifikasi Bisnis Asuransi:1. Asuransi Kerugian (Umum)2. Asuransi Jiwa
  11. 11. Adalah Semua yang memiliki nilai ekonomiJenis Asset:• Tangible (bisa dilihat)• Intangible (tidak bisa dilihat)
  12. 12. Asuransi Kerugian
  13. 13. Asuransi Jiwa
  14. 14. Adalah Suatu pelimpahan resiko (Risk Shifting) atas kerugian keuangan (Financial Loss) oleh Tertanggung kepada Penanggung Sehingga RESIKO yang dilimpahkan bukanlahresiko hilangnya jiwa seseorang, melainkan resiko KERUGIAN KEUANGAN sebagai akibat hilangnya jiwa atau ketidakmampuan seseorang
  15. 15. PRODUK
  16. 16. Smart Vehicle to Reach Goals in the Future
  17. 17. Konsep DasarPolis Asuransi Jiwa yangmemiliki keterkaitan (link)dengan akses investasi dalambentuk unit dalam wadah danainvestasi (fund). Asuransi Investasi Perlindungan nilai ekonomi dari Pemegang polis mengatur resiko meninggal dan Cacat investasinya sendiri, lebih fleksibel Tetap Total karena sakit atau dan optimal kecelakaan.
  18. 18. Ilustrasi Asuransi Beban Hidup: Kebutuhan/Biaya 1,2,3,4,5 Rp. 5.000.000,- Perlunya Asuransi sebagai Benteng Kehidupan/ALAT PENYELAMAT Jurang UP.: 100 x lebih besar dari Beban Kesengsaraan %%Rp. 500.000.000,-
  19. 19. Ilustrasi Investasi Fund Manager: BISNIS Dana Dikelola : 20% Bank Pinjaman Ke Debitur - 6% Pinjaman Antar Bank 6% +14% JANJI Bunga SBI, Obligasi, dll Milik BANK Fund Manager: BISNIS Dana Dikelola : 20% Deposito B/M + 2% SBI Hasil Investasi +18% Obligasi 18% Milik ANDA Surat Berharga Equity, dll
  20. 20. Ilustrasi Investasi Rp/$ Rp/$ Rp/$ Rp/$ Rp/$ Rp/$ Rp/$ Unit Unit Unit Unit Unit Rp/$ Unit Unit DANA BESARRp/$ Unit DiKelola Rp/$ Unit Unit Rp/$ Unit Unit Rp/$ Rp/$ Rp/$ Rp/$ Pool Of Fund Rp/$ Kustodian: Deutche Bank
  21. 21. Manfaat Pokok Meninggal Cacat Tetap Total
  22. 22. Ketentuan Dasar Manfaat PokokMata Uang : Rupiah dan US DollarUsia Masuk Tertanggung : 30 hari – 65 tahun ( premi reguler )Usia masuk Pemegang Polis : Min 18 th – Max. 75 th (< 21 th hrs persetujuan orang tua / wali)Masa Asuransi Panin New Multilinked : s.d tertanggung usia 99 tahun Tuntas Madani : s.d tertanggung usia 80 tahunFrekuensi Pembayaran Premi : Tahunan, Semesteran, Kwartalan dan BulananMinimum Premi: - Premi Pokok Berkala per Tahun : Rp. 2.000.000 / US$. 900 - Top Up Berkala per Tahun : Rp. 1.000.000 / US$. 200 - Top Up Tunggal : Rp. 1.000.000 / US$. 200Maksimum Premi Top Up Berkala : 300% Premi Pokok Berkala
  23. 23. Ketentuan Dasar1. Uang Pertanggungan Meninggal Usia Tertanggung: Manfaat pertanggungan < 1 tahun : 20% Uang Pertanggungan 2 tahun : 40% Uang Pertanggungan 3 tahun : 60% Uang Pertanggungan 4 tahun : 80% Uang Pertanggungan > 5 tahun : 100% Uang Pertanggungan (dikurangi UP CTT(bila ada), ditambah hasil investasi dan pertanggungan berakhir)2. Uang Pertanggungan CTT (> 6 th s/d < 60 th) Tahap 1 : 20% UP + Hasil Investasi (setelah 180 dinyatakan CTT) Tahap 2 : 80% UP (1 tahun setelah tahap 1) Maksimum UP CTT < 18 tahun : Rp.300.000.000 / US$ 150.000 > 18 tahun : Rp.1.000.000.000 / US$ 200.000
  24. 24. Manfaat Tambahan Additional Life CoverManfaat Pokok MENINGGAL (ALC) Accidental Death KECELAKAAN Dismemberment (ADD) KONDISI KRITIS Crisis Cover 36 Waiver of Premium & PEMBEBASAN Payor Benefit PREMI Hospital Cash & Medical PERAWATAN Benefit
  25. 25. Panin Multilinked Tuntas Madani Manfaat Pokok Manfaat Tambahan MANFAAT MANFAAT MANFAAT MANFAAT MANFAAT PEMBEBASAN MENINGGAL KECELAKAAN KONDISI KRITIS PREMI PERAWATAN1. Additional 5. ADD 6.Crisis Cover 12. WoP 17. HC/S Life Cover2.Spouse LC 7.Spouse CC 13. Spouse 18.Spouse3.Juvenile LC 8.Juvenile CC 19.Juvenile 14. WoP Plus4.Parent LC 9. Additional Crisis Cover 15.Spouse 20.MB 10. Parent Crisis Cover 16.Payor Benefit 21. Spouse 22. Juvenile 11.Smart CC
  26. 26. Panin New Multilinked & Tuntas Madani Pendapatan •Sakit Kritis Nilai Investasi •Rawat Inap •Kecelakaan •Cacat •MeninggalPerlindungan seumur hidup + Investasi
  27. 27. Panin New Multilinked & Tuntas MadaniUsia Masuk: 1-65 TahunPremi Minimum: Rp 2.000.000/Tahun Fleksibel…. -Tarik (withdrawal) -Tambah (Top Up) -Pindah & Ubah (switching & direction) Asumsi Masa Pembayaran Premi 10Tahun Masa Pembayaran Biaya Asuransi + Administrasi Masa Pertanggungan AsuransiUsia Masuk 80 / 99 TahunAwal Kontrak Akhir Kontrak Perubahan dapat dilakukan -Uang Pertanggungan -Premi -Manfaat Tambahan -Pembayaran
  28. 28. Mekanisme Kerja Unit Linked NASABAH MANAJER INVESTASI * Produk Unit Linked tidak 1 Kumpulan nasabah boleh berubah menjadi Mengisi SPAJ produk lain dan &membayar premi sebaliknya ke Perusahaan 5 Asuransi Jiwa7 Menginvestasikan 6 premi yg Menerbitkan Laporan disetor nasabah Fixed Income Polis Transaksi yg sudah Fund dikurangi biaya PERUSAHAAN biaya yg ada 4 ASURANSI JIWA Instruksi Penem- Dynamic Income patan dana ke fund Strategi investasi Fund (wadah investasi) untuk mengop- timalkan return Laporan Investasi sesuai Aggressif Income Harga NAV fund yg dipilih 7 Fund nasabah 2 3 5 Underwriting Biaya Premi Instruksi transfer dana Ok Process Biaya Awal utk membeli aset investasi BANK KUSTODIAN 4 Transfer Dana Investasi (minus biaya awal) 6 Menyimpan aset investasi
  29. 29. Premi Komisi•Premi Pokok Berkala - Tahun ke-1 30% - Tahun ke-2 30% - Tahun ke-3 15%•Premi Top Up Berkala Mata uang Rupiah 1,5% Mata Uang US Dollar 1,0%•Premi Top Up Tunggal Mata uang Rupiah 1,5% Mata Uang US Dollar 1,0%
  30. 30. SALES CYCLE Prospecting: Mencari, mengumpulkan, dan menyeleksi calon nasabah Approaching Pendekatan dan membuat janji ketemu Fact Finding Menggali kebutuhan nasabah Presentation Mempresentasikan Solusi atas kebutuhan nasabah Closing Penutupan transaksi penjualan After Sales Service Membantu dlm proses administrasi, Maintenance, dan meminta Refferals
  31. 31. PROSPECTING Prospekting adalah Kegiatan mengumpulkan nama-nama orang yang diduga (Suspect) dapatdijadikan calon pembeli dan mengklasifikasikannama-nama tersebut untuk dicatat sebagai calon pembeli potensial (Prospek). Prospecting dilakukan untukmempertahankan kelangsungan sumberindividu berkualitas yang akan membeli produk asuransi jiwa.
  32. 32. PROSPECTINGo Merupakan kegiatan terpenting dalam karir seorang agen penjualan untuk sukses • Tahu hal yang harus dilakukan • Tahu tempat yang dituju • Memiliki daftar nama orang yang akan ditemuio Merupakan langkah awal dan terakhir dari siklus penjualan. 75% Agen gagal karena tidak melakukan prospecting* *Survey LIMRA
  33. 33. BANK NAMADimana bisa mendapatkan banyak Nama? Bank NamaPasar Alamiah Sekunder/Pengembangan Keluarga •Pengamatan Pribadi •Referensi Lingkungan •Pusat Pengaruh Organisasi •Cold Canvassing •Sarang Laba-laba Pribadi •Daftar, Directory, Media.
  34. 34. ALAMIAH vs. REFERENSI ALAMIAH REFERENSI< 6 BLN. 80 % 20 %6 BLN – 1 THN 50 % 50 %> 1 THN 20 % 80 %
  35. 35. Ide-ide Tambahan• Siapakah yang Anda undang pada Pesta Pernikahan Anda• Pergunakan bank nama di Handphone Anda• Pergunakan ide Bolak-balik kata.
  36. 36. MARI BERLATIHMEMBUAT BANK NAMA
  37. 37. BUATLAH BANK NAMA ANDA MENJADI BANK UANG !!!
  38. 38. APPROACHING Approaching (Pendekatan) adalah penghubung yang penting antara nama-nama yang didapatkan melalui prospekting dengan proses penjualan yang dilakukan. Tujuan Dalam Approaching:1. Mendapatkan janji bertemu2. Meletakkan dasar hubungan profesional. profesional.
  39. 39. Contoh membuat janji ketemu dengan TEMAN DEKAT membuat • Pembukaan : Selamat pagi Andi, apa kabar? Baik kan? Gimana bisnis (pekerjaan) kamu? Pasti makin sukses nih! Sudah lama ya kita gak ketemu. Ketemuan yuk !!! • Tujuan : Andi, sekarang saya ganti profesi. Saat ini saya bekerja di Panin Life. Ada satu hal yang mau saya jelaskan mengenai Perencanaan Keuangan yang baik untuk keluarga. • Permintaan janji temu : Gimana Andi, kalau saya mampir ke kantor kamu sekitar 19 menit pada hari Senin jam 09.00? • Penutupan : OK Andi, kalau begitu kita ketemu hari senin, jam 09.00 di kantor kamu. Thanks ya. See you.
  40. 40. Contoh membuat janji ketemu dengan KENALAN BARU• Pembukaan & Perkenalan Diri – Halo bu Audi, apa kabar? Saya Budi dari Panin Life. Bagaimana keluarga, sehat bu? (Tambahkan sedikit basa – basi)• Tujuan – Bu Audi, perusahaan kami baru-baru ini telah mengembangkan sebuah ide tentang gaya hidup yang sangat bagus untuk… (profesi atau status, contohnya: ‘ibu rumah tangga’) seperti ibu. – Saya bermaksud untuk mampir ke rumah ibu dan memberi kesempatan bagi ibu untuk melihat dan mendiskusikannya bersama saya – Karena misi kami adalah menjumpai orang-orang …. (profesi/status)seperti ibu.
  41. 41. Contoh membuat janji ketemu dengan KENALAN BARU• Permintaan untuk membuat janji – Bu Audi, bagaimana kalau saya mampir ke Rumah ibu sekitar 17 menit pada hari Senin, sekitar jam 2 siang atau hari Rabu, jam 10 pagi? Mana yang lebih enak untuk ibu?• Penutupan Percakapan – Baik bu Audi, kalau begitu saya akan mampir ke rumah ibu pada hari Senin jam 2 siang. Terima kasih atas waktunya yah. Sampai nanti…
  42. 42. 10 Point Presentation
  43. 43. 10 Point Presentation
  44. 44. Seringkali keberatan muncul saat meminta janji temu Ingatlah bahwa keberatan adalah hal yang biasa dalam pekerjaan dan industri ini! Rencanakan Pekerjaan Anda danKerjakan Apa yang Anda Rencanakan
  45. 45. FACT FINDING Fact Finding adalah Perbincangan yang dilakukan secara langsung (face to face) untuk menggali ataumenciptakan kebutuhan dan menentukan produk apa yang cocok untuk nasabah Melalui seni bertanya …. •Identifikasikan tujuan dan kebutuhan prospek •Dapatkan informasi tentang latar belakang prospek •Dapatkan kepastian tentang kemampuan membayar prospek
  46. 46. FACT FINDINGTak seorangpun mau membeli sesuatu yang TIDAK mereka butuh kan. kan. Suatu kebutuhan yang selalu secara dekat dengan hal tersebut adalah problem. problem. Ketika mereka memiliki beberapa problemtertentu, Mereka akan membutuhkan sesuatu untuk memecahkannya.
  47. 47. Jika Anda memiliki pengetahuan dan ide-ide ide- dari kebutuhan dan keinginan customer. Anda adalah Nilai Tambah. Tambah. • Louis P.DI Crebio II MDRT member - Seseorang yang memiliki semuajawaban adalah seseorang yang biasanya melakukan paling sedikit pembicaraan Pt Agnes - MDRT member -
  48. 48. PRESENTASI PENJUALANPresentasi penjualan adalah pesan promosiyang disampaikan oleh Agen kepada calon nasabah untuk menerangkan produk yang direkomendasikan dalam proposal, untuk menimbulkan minat calon nasabah terhadap produk tersebut, dan mendorongnya untuk membeli
  49. 49. SIMPLE SELLINGPertimbangan pemecahan masalah & kebutuhan :1. Tiap orang unik. Hidup dalam lingkungan yang unik unik.2. Prospek melakukan tindakan dengan alasannya sendiri, sendiri, bukan karena berpendapat itu penting3. Ketika prospek membeli asuransi, sebenarnya ia asuransi, membeli penyelesaian masalahnya4. Empati. Tempatkan diri Anda pada posisi prospek Empati.5. Prospek beli asuransi bukan karena mereka mengerti produk, produk, tetapi karena kita mengerti mereka
  50. 50. Presentasi Selling Yang Baik1. Persiapan yang matang2. Jelas, sederhana, menarik dan jujur Jelas, sederhana,3. Lengkap, logis & sistematis Lengkap,4. Dirancang untuk menarik secara audio & visual5. Memancing prospek untuk mengatakan “Ya” sesering Ya” mungkin6. Closing menjadi puncak dari presentasi
  51. 51. Persiapan PenjualanPentingnya persiapan penjualan ?• Profesional• Antisipasi penolakan• 50% keberhasilan
  52. 52. Yang harus dipersiapkan• Profil perusahaan• Kartu Nama/AAJI/ID• Konsep/ ide cerita• Dokumen penjualan• Peralatan tulis
  53. 53. Yang harus dipersiapkan• Penampilan• Mental : • Sikap Positif • Berbagi cerita • Semua orang butuh Asuransi
  54. 54. Tips komunikasi aktif• Menghargai lawan bicara• Beri pujian dengan tepat• Mengajukan pertanyaan-pertanyaan penting pertanyaan-• Penuh perhatian dan mendengarkan• Pergunakan kertas/catatan• Jaga bahasa tubuh anda
  55. 55. Tips komunikasi aktifSemua pertanyaan tentangproduk mengarah pada“CLOSING”
  56. 56. Tips komunikasi aktif• 3 detik membangun kesan• 3 menit membangun hubungan• 30 menit membangun kepercayaan
  57. 57. Panduan Percakapan•Salam pembuka : “Selamat …(Pak/Bu)…, senang bisabertemu dengan (Bapak/Ibu) hari ini.” Kedatangan saya saat Bapak/Ibu) ini.”ini adalah ingin meminta pendapat Bp/Ibu mengenai program Bp/Ibuterbaru dari perusahaan kami ….•Konsep/ Ide Cerita : “Menurut bapak/ibu baikkah kebiasaan Konsep/ “Menurut baikkmenabung ?” (tunggu jawaban) jawaban)“Jika saat ini bapak/ibu punya tabungan, lebih sukamenabung untuk dana cadangan, membeli rumah, pensiun, untuk cadangan, rumah, pensiun, apa?”pendidikan anak atau apa?” (tunggu jawaban)“Baik Pak/Bu…….., kalau Anda punya uang sisa Rp.500 rb perbulan,bulan, akan Anda tabung di mana? (tunggu jawaban) mana?“Baik sekali Pak/Bu…… Sama seperti contoh ini… Bpk & ibu ini…Candra yng menyisihkan uang …. (presentasikan paket penjualan)
  58. 58. Kalau Anda punya uang Sisa 500 ribu per bulan, akan Anda tabung di Mana? Tabungan Bpk/Bu CandrA Usia 35/31 Tanggungan Bpk/Bu CandrA1. Sisihkan 500,000 setiap bulan 1. Rawat inap untuk keluarga2. Satu tahun = Rp. 6 juta 2. Pengobatan Penyakit kritis Sakit Kritis 3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Kecelakaan Tua Meninggal 4. Biaya pendidikan untuk anak-anak Total setoran selama 10 tahun Rp. 60,000,000 Terlalu berat kalau semua harus anda tanggung sendiri.
  59. 59. Tabungan Multilinked Usia suami (35)/istri (31) Tanggungan Panin Anak I (3)/ anak II (1) 1. Rawat inap untuk keluarga1. Sisihkan Rp. 500,000 setiap bulan Rp.250,000/malam per jiwa (Setelah 30 hr umur2. Satu tahun = Rp. 6 juta polis selama 90 hr) ket: kecelakaan tidak ada masa tunggu 2. Pengobatan Penyakit kritis (suami) Rp.100,000,000 (mengurangi UP) Sakit Kritis 3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua Kecelakaan Rp.150,000,000 (uang pertanggungan) Meninggal 4. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65 apabila terdiagnosa Penyakit Kritis – Pilihan : • Biaya pendidikan untuk 2 anak Rp.50jt (jika diambil dari hasil investasi setelah 10th) • Biaya pensiun suami Rp.250.000.000 (dari hasil investasi di usia 55 thn) Total setoran selama 10 tahun • Akumulasi dana tunai sesuai hasil investasi Rp. 60,000,000 Ilustrasi ini bukan bagian dari polis Asumsi hasil investasi per tahun 18%
  60. 60. PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :Menurut bapak/ibu, dibandingkan dengan contoh tabungan bpk & ibu Candra tadi, mana bapak/ibu, tadi,yang lebih baik? (tunggu respon) baik? respon)Bapak / Ibu, nama rekening ini adalah “Panin New Multilinked / Tuntas Madani”…sebuah Ibu, Madani”… ”…sebuahprogram Proteksi + Investasi terbaik dari PaninLife. PaninLife.Tapi Pak / Bu, sayangnya tidak semua orang dapat membuka rekening seperti ini. Hanya ini.orang-orang-orang terpilih yang bisa memilikinyaBeberapa nasabah kami memulai rekening ini dengan Rp.500.000 atau 1 juta per bulan. bulan.Bapak/Bapak/ibu akan memulainya dengan angka berapa? (Tunggu Respons… ) berapa? (Tunggu Respons…Kata Penutup Kunci :Nah, jika demikian…. Untuk membuka rekening ini caranya mudah, ijinkan saya membantu demikian…. mudah,Bapak/Bapak/Ibu dari sisi administrasinya. Bapak/ibu cukup mengisi formulir Surat Permohonan administrasinya. Bapak/Asuransi Jiwa (SPAJ), menyerahkan foto copy KTP, dan membuka giro / transfer ATM ke rek. rek.PaninLife.PaninLife.Saya akan membantu ibu/bpk dalam pengisian Formulirnya. ibu/ Formulirnya.Boleh saya pinjam KTP-nya? KTP-nya?
  61. 61. JAWABAN POSITIF PROSPEK :Saya berminat, tapi :a. Uang saya tidak ada Rp. 500 rb / 1 juta…. Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersama kami….jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu…. Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ? (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)b. Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini……? Jawab : Bapak / Ibu, ….jika rekening “Paninlink” ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda… kira- kira-kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ? Kebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Bu…tapi saya yakin setiap orang pasti inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi…. Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ? (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)c. Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan….? Jawab : Bapak / Ibu, ….jika rekening “Paninlink” ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda serta keluarga….saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda. Bukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkan jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ? (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
  62. 62. JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :Saya tidak berminat, karena :a. Saya sudah punya dan cukup puas Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup anda ada yang menjamin…menurut anda lebih baik mana….hanya satu pihak yang menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ? Kami melengkapi yang sudah anda punya…Jika satu pihak tidak bisa kasih, maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)b. Saya pernah punya dan kecewa Jawab : Bapak / Ibu,….justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akan pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan hubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayanan yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)c. Saya belum butuh Jawab : Bapak / Ibu,….apakah ada jaminan…bahwa orang hidup itu akan terbebas dari resiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminya pasti mengatakan belum butuh….namun pada saat butuh justru perusahaan asuransi akan menolak permohonan mereka.(kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
  63. 63. SALES CYCLE Prospecting: Mencari, mengumpulkan, dan menyeleksi calon nasabah Approaching Pendekatan dan membuat janji ketemu Fact Finding Menggali kebutuhan nasabah Presentation Mempresentasikan Solusi atas kebutuhan nasabah Closing Penutupan transaksi penjualan After Sales Service Membantu dlm proses administrasi, Maintenance, dan meminta Refferals
  64. 64. Objection (Keberatan)KEBERATAN AKAN MENGUNGKAPKAN PIKIRAN PROSPEK KEBERATAN ADALAH HAL ALAMI & NORMAL, SEHINGGA BISA DIANTISIPASI
  65. 65. Objection (Keberatan) PENJUALAN SERING GAGAL KARENA PROPSEK TIDAKMENGUNGKAPKAN KEBERATAN YANG TERSEMBUNYI
  66. 66. STANDAR KERJA HARIANMENDAPATKAN LIMA NAMA BARU PERHARI ATAU 30 NAMA PERMINGGUMENDAPATKAN 3 JANJI PERHARI ATAU 20 JANJI PERMINGGUMELAKUKAN 2 PRESENTASI SEHARI ATAU 10 ORANG PERMINGGU MENUTUP 1 POLIS PERMINGGU ATAU 4 POLIS PERBULAN.
  67. 67. KESUKSESAN adalah Titik Pertemuan antara Kesempatan dan Kesiapan

×