0
ABITORAZVOJ POSLOVANJA IN SPLETNE STORITVESTRATEGIJA SPLETNEGAMARKETINGABORUT VEHOVEC, ABITOborut.vehovec@abito.siLjubljan...
ABITOStrategija spletnega marketingaStrategijapodjetjaPoslovni inmarketinškinačrtIzbor produktovCiljne skupineAnaliza inpr...
ABITOPreden začnemo v čem smo (res) specializirani ? v čem se (res) razlikujemo ? kdo so naši kupci danes – skupne znač...
ABITOIzbor produktov strategija podjetja poslovni in marketinški načrt prioritete tržni potencial marža dolgoročen p...
ABITOTrženje preko spleta posredovanje koristnih in zanimivih vsebinpreko različnih spletnih kanalov cilj je konverzija ...
ABITODoločitev ciljnih skupin za posamezne produktne skupine in produkte čim bolj podroben opis čim bolj specifično al...
ABITODelavnica za določitev ciljnih skupin skupne značilnosti najboljših strank kaj cenijo, kaj berejo, mediji, hobiji, ...
ABITOSpletni gradniki in kanali (1) spletna stran in spletna trgovina blog, spletni PR, redno obveščanje družbena omrež...
ABITOSpletni gradniki in kanali (2) mapiranje EU/ globalnih marketinških trendovz dejanskimi potrebami naročnika delavni...
ABITOAnaliza in primerjava s konkurenco ključni spletni parametri tehnična analiza spletne strani kotiranje ključnih be...
ABITORezultati izvedenih analiz (1) manj kot 20% posredovanih ključnih besed jemed prvih 100 zadetkov manj kot 10% jih k...
ABITORezultati izvedenih analiz (2) strategija spletnega marketinga ne obstaja ni merljivih ciljev slabo poznavanje spl...
ABITODoločitev KPI-jev KPI: Key Performance Indicator poslovni in prodajni KPI-ji  spletni KPI-ji osnova za spremljanj...
ABITOPrimeri spletnih KPI-jev odstotek prodaje: iskalniki, iskalni marketing,Facebook, Newsletter,... število obiskov, k...
ABITOSpletna matematika določitev konverzije: nakup, izpolnitev obrazcaza več informacij, zahtevek za sestanek,... CPA: ...
ABITOSpletna matematika - SEO mesečna količina iskanja in naša pozicija število obiskov strani konverzija na strani vr...
ABITOSpletna matematika - Facebook število privržencev  število prikazov število obiskov spletne strani konverzija na ...
ABITOSpletna matematika – drugi kanali za vsak kanal spremljati rezultate ne preveč podrobno kakšen je trend algoritmi...
ABITOSpletne aktivnosti vhodni podatki: cilji, KPI-ji in konverzija primernost posameznih kanalov izračun potrebnih kol...
ABITOPričakovanja ovrednotena s cilji (postopnost) metrika za redno spremljanje stalno ukrepanje zaradi sprememb vposlo...
ABITOZa več informacijAbito, d.o.o.borut.vehovec@abito.sigsm: 041 395 027http://www.abito.si/infopodjetnikhttp://www.abito...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Strategija spletnega marketinga

326

Published on

V predstavitvi prikazujemo potrebne korake za izdelavo strategije spletnega marketinga in postavljamo ključna vprašanja na katera si mora podjetje odgovoriti. Rezultati izvedenih številnih analiz spletnega marketinga so namreč zaskrbljujoči. Ugotavljamo, da podjetja na tem področju delujejo stihijsko, brez konkretnih ciljev in brez spremljanja rezultatov. V Abitu (http://www.abito.si) izdelamo strategijo do faze za razpis za izbor zunanjega izvajalca, po potrebi lahko sodelujemo tudi pri pozivanju, izboru in nadzoru izvajalca v skladu s postavljeno strategijo in definiranimi ključnimi merljivimi parametri. Za več informacij: info@abito.si.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
326
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Strategija spletnega marketinga"

  1. 1. ABITORAZVOJ POSLOVANJA IN SPLETNE STORITVESTRATEGIJA SPLETNEGAMARKETINGABORUT VEHOVEC, ABITOborut.vehovec@abito.siLjubljana, marec 2013
  2. 2. ABITOStrategija spletnega marketingaStrategijapodjetjaPoslovni inmarketinškinačrtIzbor produktovCiljne skupineAnaliza inprimerjava skonkurencoSpletni gradniki(kanali)Določitev KPI-jev in ciljevSpletneaktivnostiSpletnaanalitika inporočanjeIzbor izvajalcaIzvajanjespletnestrategijeIzračun ROI inpovratna zanka
  3. 3. ABITOPreden začnemo v čem smo (res) specializirani ? v čem se (res) razlikujemo ? kdo so naši kupci danes – skupne značilnosti ? kdo so naši potencialni kupci ? kako uspešno jih naslavljamo ? kako jih bomo naslovili ‘‘jutri‘‘ ?
  4. 4. ABITOIzbor produktov strategija podjetja poslovni in marketinški načrt prioritete tržni potencial marža dolgoročen pomen primernost za trženje* preko spleta ?
  5. 5. ABITOTrženje preko spleta posredovanje koristnih in zanimivih vsebinpreko različnih spletnih kanalov cilj je konverzija in je praviloma pozabljena ! prijava na seznam za obveščanje izpolnitev kontaktnega obrazca udeležba na dogodku, prijava na seminar,… naročnina na storitev ali nakup v spletni trgovini priporočilo prijatelju,…
  6. 6. ABITODoločitev ciljnih skupin za posamezne produktne skupine in produkte čim bolj podroben opis čim bolj specifično ali so res vsi naši potencialni kupci in zakaj jefokus tako zelo pomemben ? lastnosti  prednosti  koristi
  7. 7. ABITODelavnica za določitev ciljnih skupin skupne značilnosti najboljših strank kaj cenijo, kaj berejo, mediji, hobiji, poklic,nakupovalne navade, kupna moč, spletnenavade in aktivnosti, nakupna motivacija,združenja, starost, spol, jezik, regija, država,... primeri dobre prakse delo v skupinah
  8. 8. ABITOSpletni gradniki in kanali (1) spletna stran in spletna trgovina blog, spletni PR, redno obveščanje družbena omrežja: Facebook, LinkedIn,Twitter, Pinterest affiliate omrežja iskalniki in iskalni marketing
  9. 9. ABITOSpletni gradniki in kanali (2) mapiranje EU/ globalnih marketinških trendovz dejanskimi potrebami naročnika delavnica: izbor spletnih gradnikov / kanalovza naše podjetje
  10. 10. ABITOAnaliza in primerjava s konkurenco ključni spletni parametri tehnična analiza spletne strani kotiranje ključnih besed in kdo je konkurenca mesečna količina iskanja ključnih besed možnosti za povečanje prodaje
  11. 11. ABITORezultati izvedenih analiz (1) manj kot 20% posredovanih ključnih besed jemed prvih 100 zadetkov manj kot 10% jih kotira na prvi strani na prvi strani praviloma kotirajo besede, kjerje mesečna količina iskanja minimalna manjkajoče opisne označbe, podvojeni naslovistrani, odsotnost datoteke sitemap.xml,…
  12. 12. ABITORezultati izvedenih analiz (2) strategija spletnega marketinga ne obstaja ni merljivih ciljev slabo poznavanje spletnih gradnikov inpriložnosti, ki jih ponujajo
  13. 13. ABITODoločitev KPI-jev KPI: Key Performance Indicator poslovni in prodajni KPI-ji  spletni KPI-ji osnova za spremljanje in načrtovanje spletnihaktivnosti
  14. 14. ABITOPrimeri spletnih KPI-jev odstotek prodaje: iskalniki, iskalni marketing,Facebook, Newsletter,... število obiskov, konverzija,... ključni spletni parametri: DA, PR, MozRank,promet na strani, št. Facebook oboževalcev insledilcev na Twitterju odzivnost: Facebook objave, Newsletter,... CTR, CPC, frekvenca blog, Twitter, Facebook,...
  15. 15. ABITOSpletna matematika določitev konverzije: nakup, izpolnitev obrazcaza več informacij, zahtevek za sestanek,... CPA: Cost Per Acquisition - koliko smopripravljeni plačati za konverzijo ? simulacija potrebnih količin po posameznihkanalih za dosego cilja
  16. 16. ABITOSpletna matematika - SEO mesečna količina iskanja in naša pozicija število obiskov strani konverzija na strani vrednost konverzije izplen = število obiskov strani * konverzija *vrednost konverzije – strošek SEO izplen <, =, > CPA ?
  17. 17. ABITOSpletna matematika - Facebook število privržencev  število prikazov število obiskov spletne strani konverzija na strani vrednost konverzije izplen = število privržencev * %prikazov *klikov na povezavo * konverzija * vrednostkonverzije – strošek Facebook izplen <, =, > CPA ?
  18. 18. ABITOSpletna matematika – drugi kanali za vsak kanal spremljati rezultate ne preveč podrobno kakšen je trend algoritmi se spreminjajo (primer Google,Facebook), prav tako naš izplen
  19. 19. ABITOSpletne aktivnosti vhodni podatki: cilji, KPI-ji in konverzija primernost posameznih kanalov izračun potrebnih količin = reverseengineering številne neznanke: ocena ocena aktivnosti po kanalih, kjer izplen > CPA obdobje, začetni rezultati, točka preloma
  20. 20. ABITOPričakovanja ovrednotena s cilji (postopnost) metrika za redno spremljanje stalno ukrepanje zaradi sprememb vposlovanju, pri konkurenci, pri spletnihalgoritmih če se račun ne izide: odnehati, saj smo vedeli, da to ni za nas ? uvesti potrebne spremembe, da bo izid pozitiven ?
  21. 21. ABITOZa več informacijAbito, d.o.o.borut.vehovec@abito.sigsm: 041 395 027http://www.abito.si/infopodjetnikhttp://www.abito.si/apps/blog/http://www.slideshare.net/borutvFacebook: Infopodjetnik
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×