Strategija spletnega marketinga
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Strategija spletnega marketinga

on

  • 408 views

V predstavitvi prikazujemo potrebne korake za izdelavo strategije spletnega marketinga in postavljamo ključna vprašanja na katera si mora podjetje odgovoriti. Rezultati izvedenih številnih analiz ...

V predstavitvi prikazujemo potrebne korake za izdelavo strategije spletnega marketinga in postavljamo ključna vprašanja na katera si mora podjetje odgovoriti. Rezultati izvedenih številnih analiz spletnega marketinga so namreč zaskrbljujoči. Ugotavljamo, da podjetja na tem področju delujejo stihijsko, brez konkretnih ciljev in brez spremljanja rezultatov. V Abitu (http://www.abito.si) izdelamo strategijo do faze za razpis za izbor zunanjega izvajalca, po potrebi lahko sodelujemo tudi pri pozivanju, izboru in nadzoru izvajalca v skladu s postavljeno strategijo in definiranimi ključnimi merljivimi parametri. Za več informacij: info@abito.si.

Statistics

Views

Total Views
408
Views on SlideShare
408
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Strategija spletnega marketinga Strategija spletnega marketinga Presentation Transcript

    • ABITORAZVOJ POSLOVANJA IN SPLETNE STORITVESTRATEGIJA SPLETNEGAMARKETINGABORUT VEHOVEC, ABITOborut.vehovec@abito.siLjubljana, marec 2013
    • ABITOStrategija spletnega marketingaStrategijapodjetjaPoslovni inmarketinškinačrtIzbor produktovCiljne skupineAnaliza inprimerjava skonkurencoSpletni gradniki(kanali)Določitev KPI-jev in ciljevSpletneaktivnostiSpletnaanalitika inporočanjeIzbor izvajalcaIzvajanjespletnestrategijeIzračun ROI inpovratna zanka
    • ABITOPreden začnemo v čem smo (res) specializirani ? v čem se (res) razlikujemo ? kdo so naši kupci danes – skupne značilnosti ? kdo so naši potencialni kupci ? kako uspešno jih naslavljamo ? kako jih bomo naslovili ‘‘jutri‘‘ ?
    • ABITOIzbor produktov strategija podjetja poslovni in marketinški načrt prioritete tržni potencial marža dolgoročen pomen primernost za trženje* preko spleta ?
    • ABITOTrženje preko spleta posredovanje koristnih in zanimivih vsebinpreko različnih spletnih kanalov cilj je konverzija in je praviloma pozabljena ! prijava na seznam za obveščanje izpolnitev kontaktnega obrazca udeležba na dogodku, prijava na seminar,… naročnina na storitev ali nakup v spletni trgovini priporočilo prijatelju,…
    • ABITODoločitev ciljnih skupin za posamezne produktne skupine in produkte čim bolj podroben opis čim bolj specifično ali so res vsi naši potencialni kupci in zakaj jefokus tako zelo pomemben ? lastnosti  prednosti  koristi
    • ABITODelavnica za določitev ciljnih skupin skupne značilnosti najboljših strank kaj cenijo, kaj berejo, mediji, hobiji, poklic,nakupovalne navade, kupna moč, spletnenavade in aktivnosti, nakupna motivacija,združenja, starost, spol, jezik, regija, država,... primeri dobre prakse delo v skupinah
    • ABITOSpletni gradniki in kanali (1) spletna stran in spletna trgovina blog, spletni PR, redno obveščanje družbena omrežja: Facebook, LinkedIn,Twitter, Pinterest affiliate omrežja iskalniki in iskalni marketing
    • ABITOSpletni gradniki in kanali (2) mapiranje EU/ globalnih marketinških trendovz dejanskimi potrebami naročnika delavnica: izbor spletnih gradnikov / kanalovza naše podjetje
    • ABITOAnaliza in primerjava s konkurenco ključni spletni parametri tehnična analiza spletne strani kotiranje ključnih besed in kdo je konkurenca mesečna količina iskanja ključnih besed možnosti za povečanje prodaje
    • ABITORezultati izvedenih analiz (1) manj kot 20% posredovanih ključnih besed jemed prvih 100 zadetkov manj kot 10% jih kotira na prvi strani na prvi strani praviloma kotirajo besede, kjerje mesečna količina iskanja minimalna manjkajoče opisne označbe, podvojeni naslovistrani, odsotnost datoteke sitemap.xml,…
    • ABITORezultati izvedenih analiz (2) strategija spletnega marketinga ne obstaja ni merljivih ciljev slabo poznavanje spletnih gradnikov inpriložnosti, ki jih ponujajo
    • ABITODoločitev KPI-jev KPI: Key Performance Indicator poslovni in prodajni KPI-ji  spletni KPI-ji osnova za spremljanje in načrtovanje spletnihaktivnosti
    • ABITOPrimeri spletnih KPI-jev odstotek prodaje: iskalniki, iskalni marketing,Facebook, Newsletter,... število obiskov, konverzija,... ključni spletni parametri: DA, PR, MozRank,promet na strani, št. Facebook oboževalcev insledilcev na Twitterju odzivnost: Facebook objave, Newsletter,... CTR, CPC, frekvenca blog, Twitter, Facebook,...
    • ABITOSpletna matematika določitev konverzije: nakup, izpolnitev obrazcaza več informacij, zahtevek za sestanek,... CPA: Cost Per Acquisition - koliko smopripravljeni plačati za konverzijo ? simulacija potrebnih količin po posameznihkanalih za dosego cilja
    • ABITOSpletna matematika - SEO mesečna količina iskanja in naša pozicija število obiskov strani konverzija na strani vrednost konverzije izplen = število obiskov strani * konverzija *vrednost konverzije – strošek SEO izplen <, =, > CPA ?
    • ABITOSpletna matematika - Facebook število privržencev  število prikazov število obiskov spletne strani konverzija na strani vrednost konverzije izplen = število privržencev * %prikazov *klikov na povezavo * konverzija * vrednostkonverzije – strošek Facebook izplen <, =, > CPA ?
    • ABITOSpletna matematika – drugi kanali za vsak kanal spremljati rezultate ne preveč podrobno kakšen je trend algoritmi se spreminjajo (primer Google,Facebook), prav tako naš izplen
    • ABITOSpletne aktivnosti vhodni podatki: cilji, KPI-ji in konverzija primernost posameznih kanalov izračun potrebnih količin = reverseengineering številne neznanke: ocena ocena aktivnosti po kanalih, kjer izplen > CPA obdobje, začetni rezultati, točka preloma
    • ABITOPričakovanja ovrednotena s cilji (postopnost) metrika za redno spremljanje stalno ukrepanje zaradi sprememb vposlovanju, pri konkurenci, pri spletnihalgoritmih če se račun ne izide: odnehati, saj smo vedeli, da to ni za nas ? uvesti potrebne spremembe, da bo izid pozitiven ?
    • ABITOZa več informacijAbito, d.o.o.borut.vehovec@abito.sigsm: 041 395 027http://www.abito.si/infopodjetnikhttp://www.abito.si/apps/blog/http://www.slideshare.net/borutvFacebook: Infopodjetnik