Case Study Attico.it - SMAU Milano 2011

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A SMAU Milano 2011 Studio Boraso.com presenta il Case Study di Attico.it, portale web nel settore Real Estate, Classified ADS di B&P Editori Srl, azienda leader nella free press che si sta lanciando nel web con sempre maggiore convinzione e budget.

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Case Study Attico.it - SMAU Milano 2011

  1. 1. Dalla carta al web Come avere successo in rete provenendo dalla editoria tradizionale. Il caso di Attico.it: una piatta-forma multimediale per cercare e vendere casa. [email_address] [email_address]
  2. 2. Un video vale più di mille parole <ul><li>Studio Boraso.com, da 15 anni Strategie di Marketing Made in Internet. </li></ul>[email_address]
  3. 3. Ready… set… GO! <ul><li>Spettatori / Aziende </li></ul><ul><li>Atleti / Nuove Aziende </li></ul>[email_address]
  4. 4. Nuovi campioni… <ul><li>… dalle inefficienze delle aziende! </li></ul>[email_address]
  5. 5. Opportunità nell’editoria Carta + Digitale = ? 3 oppure 0.5 ? [email_address]
  6. 6. Domanda: chi fa i soldi in internet, oggi? <ul><li>L’Editore monetizza l’attenzione dei propri utenti/clienti </li></ul><ul><li>Gli utenti spostano l’attenzione su più Media e device </li></ul><ul><li>L’utente è più avanti di Aziende, Prodotti e Servizi </li></ul><ul><li>RISPOSTA: Chi FILTRA/AGGREGA/DISTRIBUISCE i contenuti (Fornitori di Tecnologie!) </li></ul>[email_address]
  7. 7. Case Study: jobrapido.it 25 Milioni di Visitatori Unici/mese in 50 Paesi 70 dipendenti [email_address]
  8. 8. Jobrapido.it: fattori di successo <ul><li>Servizio UTILE per chi cerca lavoro </li></ul><ul><li>Estrema semplicità di utilizzo </li></ul><ul><li>SEO + SEM e tanta Link building </li></ul>P.S. Ho guadagnato un link da Jobrapido.it ;-) [email_address]
  9. 9. Qual è la lezione? <ul><li>COINVOLGETE le persone nel vostro progetto, impatteranno sul posizionamento! </li></ul><ul><li>La cosa migliore? Fate BUONI PRODOTTI e SERVIZI (o un buon Sito Web se offrite un servizio online) </li></ul><ul><li>Se un prodotto/sito è sbagliato non c’è SEO e SEM che tenga! E neanche PR… </li></ul>[email_address]
  10. 10. Grazie a tutti, restate con noi <ul><li>Massimo Boraso </li></ul><ul><li>Titolare Boraso.com </li></ul>massimo@boraso.com – www.boraso.com
  11. 11. Il caso Attico.it: Analisi [email_address]
  12. 12. Torniamo a noi… <ul><li>Nel 2009 Studio Boraso.com inizia il suo rapporto con B&P Editori; inizia la «scalata» del portale. </li></ul><ul><li>Il 2 giugno del 2010 viene lanciata una nuova release di Attico.it, completamente rinnovata. </li></ul><ul><li>Un’azienda leader del free press e della carta e una grande realtà della comunicazione online. </li></ul><ul><li>Tante posizioni Nielsen da scalare e tanto tempo da recuperare. Il futuro è oggi! </li></ul>[email_address]
  13. 13. Obiettivi di un portale immobiliare <ul><li>aumentare visibilità sui Motori di Ricerca </li></ul><ul><li>massimizzare la Lead Generation </li></ul><ul><li>Alle agenzie e agli inserzionisti servono Lead, non visibilità. La differenza la fanno le richieste (e-mail)! </li></ul>[email_address]
  14. 14. Lo Scenario iniziale, 1 anno e mezzo fa <ul><li>Sembra passato un secolo… </li></ul><ul><li>A gennaio 2010 Attico.it era solo al 27esimo posto nielsen per volumi di traffico. </li></ul>[email_address]
  15. 15. Situazione di partenza <ul><li>Si parte da qualcosa più di zero! </li></ul>[email_address] Metriche Gen 2010 Visite totali 226.000 Visite da organico 110.500
  16. 16. Google ti ama solo se gli altri ti amano… <ul><li>Cosa significa essere «popolari»? </li></ul><ul><li>La popolarità è un fattore importante. Chi non ha link esterni manca di autorevolezza e interessa poco ai motori di ricerca. </li></ul><ul><li>Stiamo andando verso la «social search», con i suoi LIKE e +1. </li></ul><ul><li>La gente usa il tuo sito? Lo suggerisce ad altri utenti? Lo considera davvero RILEVANTE? </li></ul><ul><li>Niente trucchi, però: si possono fare campagne di link building, con intelligenza e competenza! </li></ul>[email_address]
  17. 17. Attico.it: # Pagine e termini di ricerca <ul><li>+20.000.000 pagine </li></ul><ul><li>x </li></ul><ul><li>6 termini di ricerca per pagina </li></ul><ul><li>= </li></ul><ul><li>+120.000.000 di termini di ricerca </li></ul><ul><li>400.000 termini con alto KEI (Keyword Effectiveness Index) </li></ul>[email_address]
  18. 18. Ma cosa vogliamo che amino, i motori? <ul><li>Quali chiavi meritano davvero la nostra attenzione? </li></ul><ul><li>Il KEI (Keyword Effectiveness Index) è una variabile di webmarketing concepita da Sumantra Roy, Guru del SEO e del posizionamento. </li></ul><ul><li>Questa variabile ha funzione previsionale e offre una proiezione statistica sulla effettiva capacità di una chiave di posizionarsi in testa ai motori di ricerca. </li></ul><ul><li>Il KEI confronta la quantità di richieste ottenute dagli utenti in relazione a una parola/frase chiave e la sua competizione sui motori di ricerca.  </li></ul>[email_address]
  19. 19. Search in Italia significa… <ul><li>Google + Virgilio (Google) = ±95% delle ricerche </li></ul>[email_address]
  20. 20. 36,4% 12,5% 9,5% 7,9% 6,1% 4,1% [email_address]
  21. 21. Strategia <ul><li>Definiamo inbound marketing tutte quelle strategie tese ad attrarre l’utente sul nostro sito web sfruttando diversi canali . </li></ul><ul><li>Content (Blog, video, eBooks, etc.) </li></ul><ul><li>SEO (Search Engine Optimization, analisi keyword) </li></ul><ul><li>Social Media (Twitter, Linked In, Facebook, etc.) </li></ul><ul><li>LASCIATEVI CERCARE (e trovare) </li></ul>[email_address]
  22. 22. <ul><li>CONTENT SEO SOCIAL MEDIA </li></ul><ul><li>Gli utenti vi stanno già cercando, fatevi trovare! </li></ul>[email_address]
  23. 23. Fare Network per crescere <ul><li>Nel caso di Attico.it creare un network di siti e di canali è stata una scelta naturale ma… </li></ul><ul><li>Si possono sfruttare altre property e/o siti competitor </li></ul><ul><li>Si possono coinvolgere realtà complementari </li></ul><ul><li>Si possono creare progetti collaterali </li></ul><ul><li>Si può «creare» audience e generare traffico attraverso canali e idee originali </li></ul><ul><li>Si può generare interesse con iniziative ed eventi </li></ul>[email_address]
  24. 24. Un vero network [email_address]
  25. 25. Obiettivo dell’editore [email_address]
  26. 26. [email_address]
  27. 27. [email_address]
  28. 28. Contenuti su portali extra network [email_address]
  29. 29. Fidelizzare <ul><li>Newsletter (privati e inserzionisti) </li></ul><ul><li>Opt-in email alert </li></ul>[email_address]
  30. 30. Guest post e informazione [email_address]
  31. 31. Feeds/RSS [email_address]
  32. 32. Social Media Marketing [email_address] FACEBOOK TWITTER
  33. 33. Un lavoro di squadra <ul><li>Il successo di una iniziativa web non è garantito né probabile, ma soltanto POSSIBILE. </li></ul><ul><li>La percentuale di startup web che sopravvive all’incubazione è bassissima. </li></ul><ul><li>I progetti che ce la fanno sono frutto di un GRANDE LAVORO DI SQUADRA . </li></ul><ul><li>È un puzzle con tanti tasselli che solamente mani esperte sanno collocare al posto giusto. </li></ul><ul><li>Ingegneri, Analisti, Sviluppatori, Marketer, Commerciali: ciascuno 1 pezzo, unico e fondamentale! </li></ul>[email_address]
  34. 34. Risultati organici (SEO) [email_address]
  35. 35. Incremento dei volumi di traffico <ul><li>Visite +486% </li></ul><ul><li>Organico +398% </li></ul>[email_address] Metrica Gen 2010 Set 2011 Incremento Visite totali 226.000 1.100.000 +486% Visite da organico 110.500 440.000 +398%
  36. 36. Oggi <ul><li>Attico.it è al 4°posto per volumi di traffico tra i portali immobiliari italiani. </li></ul>[email_address]
  37. 37. Morale della favola… <ul><li>Chi fa da se… spesso non ce la fa! </li></ul><ul><li>Non è più tempo di fare tutto in casa </li></ul><ul><li>Occorre rivolgersi ai consulenti giusti </li></ul><ul><li>Non bisogna aver paura di cambiare </li></ul><ul><li>Si deve lottare su tutti i fronti </li></ul><ul><li>Beta dentro, Final fuori ;-) </li></ul>[email_address]
  38. 38. Grazie a tutti <ul><li>Claudio Gagliardini </li></ul><ul><li>Web marketing manager </li></ul>claudio.gagliardini@boraso.com - TWITTER: @Cla_Gagliardini

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