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9 Bloqueslunes 26 de marzo de 2012
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¡Estamos casi a punto, pero nos            falta una cosita más!lunes 26 de marzo de 2012
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VERIFICAR CADA HIPÓTESISlunes 26 de marzo de 2012
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ITERAMOS                             (Y PIVOTAMOS)lunes 26 de marzo de 2012
HASTA PROBAR TODAS                      NUESTRAS HIPÓTESISlunes 26 de marzo de 2012
Pivotar NO es abandonar tu idea         Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio gracias a lo                              ...
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lunes 26 de marzo de 2012
Ejemplo:                  Idea: “Hay un mercado para una red social de                              amantes de la pelota” ...
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lunes 26 de marzo de 2012
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Emprende con éxito en Internet - Jose Villalobos

  1. 1. EMPRENDE CON ÉXITO EN INTERNET Jose Villalobos @mr_villa jose.villalobos@kubide.es @Kubidelunes 26 de marzo de 2012
  2. 2. ¿Cómo creamos una empresa de éxito?lunes 26 de marzo de 2012
  3. 3. Todo empieza con una IDEAlunes 26 de marzo de 2012
  4. 4. Una IDEA que va a cambiar las reglas del juegolunes 26 de marzo de 2012
  5. 5. Una IDEA que te va a convertir en el próximo Mark Zuckerberg...lunes 26 de marzo de 2012
  6. 6. Estudio de mercadolunes 26 de marzo de 2012
  7. 7. lunes 26 de marzo de 2012
  8. 8. Números FANTÁSTICOSlunes 26 de marzo de 2012
  9. 9. lunes 26 de marzo de 2012
  10. 10. Empezamos a gastar dinero Ordenadores Plantilla Plataforma Marketinglunes 26 de marzo de 2012
  11. 11. LISTOS PARA LANZAR!!!lunes 26 de marzo de 2012
  12. 12. lunes 26 de marzo de 2012
  13. 13. FAILlunes 26 de marzo de 2012
  14. 14. 1. BUSINESS PLAN Un plan de negocio puede funcionar para un futuro conocido, NO para una start-uplunes 26 de marzo de 2012
  15. 15. 2. DINERO INVERTIDO Hemos creado un producto perfecto, precioso, con miles de funcionalidades... y NADIE lo ha usado.lunes 26 de marzo de 2012
  16. 16. 3. TIEMPO DESPERDICIADO ¿En serio ha valido la pena estar 6 meses para esto?lunes 26 de marzo de 2012
  17. 17. BUSINESS MODEL CANVAS “Un business model describe los fundamentos de cómo una compañía crea, entrega y captura valor”lunes 26 de marzo de 2012
  18. 18. 9 Bloqueslunes 26 de marzo de 2012
  19. 19. Segmento de cliente *Mercado de masas *Nicho de mercado *Segmentación *Diversificación *Plataformas de múltiples caras ¿Para quién estamos creando valor? ¿Quienes son nuestros clientes más importantes?lunes 26 de marzo de 2012
  20. 20. *Innovación Propuestas de valor *Funcionamiento *Personalización *Diseño *Precio *Reducción de costes *Reducción del riesgo ¿Qué valor entregamos al cliente? *Accesibilidad ¿Cuál de los problemas solucionamos al cliente? *Conveniencia / usabilidadlunes 26 de marzo de 2012
  21. 21. Canales ¿A través de qué canales quieren ser contactados nuestros segmentos de clientes? ¿Cuáles funcionan mejor?lunes 26 de marzo de 2012
  22. 22. Relación con los clientes *Asistencia personal *Asistencia personal dedicada *Auto servicio *Servicios automatizados *Comunidades ¿Qué relación esperan nuestros segmentos de clientes? *Co creación ¿Cuánto cuestan?lunes 26 de marzo de 2012
  23. 23. Fuente de ingresos *Venta de activos *Manejo de tarifa *Suscripciones *Licencias *Honorarios *Publicidad ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingreso a los totales?lunes 26 de marzo de 2012
  24. 24. Recursos clave *Físicos *Intelectuales (patentes) *Humanos *Financieros ¿Qué recursos clave requieren nuestra propuesta de valor?lunes 26 de marzo de 2012
  25. 25. Actividades clave *Producción *Solución de problemas *Red/Plataforma ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Quienes son nuestros clientes más importantes?lunes 26 de marzo de 2012
  26. 26. Socios clave *Alianzas entre no competidores *Cooperación entre competidores *Empresa conjunta (Joint venture) para la creación de nuevos negocios *Relaciones entre comprador y distribuidor ¿Quienes son nuestros socios/partners clave? ¿Qué actividades clave realizan los socios?lunes 26 de marzo de 2012
  27. 27. Estructura de costes *Costos fijos *Costo variable *Economías de escala *Economías de alcance ¿Cuales son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Qué actividades clave son más caras?lunes 26 de marzo de 2012
  28. 28. JUNTANDO TODO ESTO...lunes 26 de marzo de 2012
  29. 29. lunes 26 de marzo de 2012
  30. 30. lunes 26 de marzo de 2012
  31. 31. Y ENTONCES TENDREMOS NUESTRO BUSINESS MODEL CANVASlunes 26 de marzo de 2012
  32. 32. No hay sólo uno válidolunes 26 de marzo de 2012
  33. 33. ¡Estamos casi a punto, pero nos falta una cosita más!lunes 26 de marzo de 2012
  34. 34. lunes 26 de marzo de 2012
  35. 35. lunes 26 de marzo de 2012
  36. 36. VERIFICAR CADA HIPÓTESISlunes 26 de marzo de 2012
  37. 37. BÚSQUEDA EJECUCIÓNlunes 26 de marzo de 2012
  38. 38. ITERAMOS (Y PIVOTAMOS)lunes 26 de marzo de 2012
  39. 39. HASTA PROBAR TODAS NUESTRAS HIPÓTESISlunes 26 de marzo de 2012
  40. 40. Pivotar NO es abandonar tu idea Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio gracias a lo aprendidolunes 26 de marzo de 2012
  41. 41. PMV (producto mínimo viable) Para probar nuestras hipótesislunes 26 de marzo de 2012
  42. 42. lunes 26 de marzo de 2012
  43. 43. Ejemplo: Idea: “Hay un mercado para una red social de amantes de la pelota” Hipótesis: Los aficionados les importa tanto que puede influir en su vida amorosa Necesitan un servicio que les ayude a encontrar esa pareja Están dispuestos a pagar por este serviciolunes 26 de marzo de 2012
  44. 44. Aproximación Aproximación tradicional Lean Startuplunes 26 de marzo de 2012
  45. 45. TRADICIONAL Desarrollar sitio web Campaña de publicidad Esperar a que lleguen los clienteslunes 26 de marzo de 2012
  46. 46. LEAN STARTUP Creamos PMV para las hipótesis 1. Comprobar con AdWords que hay volumen de búsquedas 2. Landing Page para comprobar que existe una demanda de servicio 3. Mostramos en la landing el precio o creamos una primera versión del producto (Pagarán por el servicio)lunes 26 de marzo de 2012
  47. 47. lunes 26 de marzo de 2012
  48. 48. ¡MUCHAS GRACIAS Y MUCHA SUERTE! Jose Villalobos @mr_villa jose.villalobos@kubide.es @Kubidelunes 26 de marzo de 2012
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