• Like
1 Ap2009
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

1 Ap2009

  • 252 views
Published

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
252
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
1
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Практическая Электронная Коммерция Дистанционный курс Автомат Продаж Центр Делового Развития 3С Санкт-Петербург
  • 2. КУРС Автомат продаж месячный цикл Занятие 1 Цель – маркетинг спроса
  • 3. Маркетинг
    • Ключевые слова и выражения.
    • Слова и выражения, характеризующие Ваш бизнес
    • Список фраз, наиболее часто употребляемых вашими покупателями
    • Фишки продукта
    • Какими словами Ваш продукт ищут в интернете.
    • Мы будем исследовать спрос с использованием открытой статистики поисковых систем.
  • 4. Маркетинг
    • Мы будем исследовать спрос на Ваш продукт с использованием открытой статистики поисковых систем :
    • http://direct.yandex.ru
    • http://adstat.rambler.ru/wrds/
    • https://adwords.google.com/
    • http://stat.go.mail.ru/stats
    • Первоначальный список будет расширен за счет асоциаций, предложенных поисковыми системами.
    • Нужно отобрать для анализа выражения, которые употребляет покупатель, готовый купить .
  • 5. Маркетинг
    • Сортируем по 4 столбцу
    • Наиболее эффективны для продвижения запросы, где количество запросов больше, а конкурентов меньше.
    Таблица эффективности запросов: Запрос Кол Конкуренты Запрос/конкурент
  • 6. Маркетинг
    • Уточнение списка запросов покупателей,
    • готовых купить:
    • Исследуем спрос, расширяем список ключевых выражений
    • Смотрим количество конкурентов по выбранным запросам
    • Составляем таблицу эффективности запросов
    • И оставляем наиболее эффективные запросы
    • Группируем оставленные запросы
  • 7. Контекстная реклама
    • На примере рекламы на Yandex
    • В соответствии с выбранными ключевыми словами разрабатываем рекламную кампанию
    • Определяем среднюю стоимость перехода к нам на сайт (общая сумма по всем запросам / количество запросов)
  • 8. Расчет окупаемости
    • Затраты
    • Стоимость сервисов (домен+хостинг+ CMS+ автоответчик)
    • Стоимость обучения
    • Стоимость Ваших трудозатрат – стоимость часа * кол. часов
    • Стоимость контекстной рекламы (определяется конкуренцией за запрос)
    • Стоимость доставки (для физических товаров)
  • 9. Расчет окупаемости
    • Доходы
    • Конверсия (количество покупок на количество просмотров) 1-3%
    • Прибыль от одной продажи
  • 10. Расчет окупаемости
    • Срок окупаемости
    • Смысл показателя можно выразить фразой "За какой срок я верну свои деньги?"
    • Сумму затрат делим на количество продаж умноженную на прибыль с одной продажи
    • Все цифры у нас есть.
  • 11. Домашнее задание
    • Разработать таблицу эффективности запросов по Вашему продукту
    • Посчитать затраты и прибыль
    • Рассчитать срок окупаемости
    • Вернуться и уточнить информацию первой страницы рабочей тетради
  • 12. Домашнее задание
    • Подготовить набросок коммерческого предложения на сайт (буттерброд)
    • Какую задачу решает покупатель и какие выгоды получает при покупке Вашего продукта
    • Цена продукта
    • Какие фишки продукта, отличающие от конкурента. Дополнительная информация о продукте