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Alternativas a la publicidad Tema 10
10. Alternativas a la publicidad <ul><li>La publicidad no convencional. </li></ul><ul><li>El marketing promocional. </li><...
10.1 La publicidad no convencional <ul><li>La  publicidad no convencional  es un  conjunto de acciones  muy diferentes ent...
10.1 La publicidad no convencional <ul><li>Los  medios  para transmitir los mensajes publicitarios pueden ser: </li></ul><...
10.1 La publicidad no convencional <ul><li>Posibilidades de la  publicidad no convencional : </li></ul><ul><ul><li>Marketi...
10.1 La publicidad no convencional <ul><li>La utilización de medios no convencionales responde: </li></ul><ul><ul><li>A la...
10.2 El marketing promocional <ul><li>Al producto se suma un  estímulo adicional  que en ocasiones se convierte en el  mot...
10.2 El marketing promocional <ul><li>Objetivos  del marketing promocional: </li></ul><ul><li>Apoyar la introducción de nu...
10.2 El marketing promocional <ul><li>Tipos  de promociones (I): </li></ul><ul><li>De tipo económico: </li></ul><ul><ul><l...
10.2 El marketing promocional <ul><li>Tipos  de promociones (II): </li></ul><ul><li>Acciones en el punto de venta: </li></...
10.2 El marketing promocional <ul><li>Exigencias  de las promociones: </li></ul><ul><li>La modificación del envase del pro...
10.3 El marketing directo <ul><li>Permite crear una comunicación  personal  con el cliente y  mantenerla  en el tiempo. </...
10.3 El marketing directo <ul><li>El marketing directo se considera parte del  marketing relacional.  Éste aplica las técn...
10.3 El marketing directo <ul><li>VENTAJAS </li></ul><ul><li>Rapidez el la comunicación. </li></ul><ul><li>Mayor seguridad...
10.4 Publicidad en el lugar de venta – PLV <ul><li>Mensajes creados para ser colocados en los comercios a los que acude el...
10.4 Publicidad en el lugar de venta – PLV <ul><li>Objetivos   de la PLV : </li></ul><ul><li>Captar la atención del públic...
10.4 Publicidad en el lugar de venta – PLV <ul><li>Soportes  de la PLV: </li></ul><ul><ul><li>Cartel, Display, Stop. </li>...
10.5  Merchandising <ul><li>Conjunto de técnicas  destinadas a  realzar  la oferta   de los establecimientos y a  animar s...
10.5  Merchandising <ul><li>Tipos  de establecimientos: </li></ul><ul><li>Comercio tradicional. </li></ul><ul><ul><li>El p...
10.5  Merchandising <ul><li>Todos:  el escaparate, la iluminación, el color, la organización, el mobiliario, las zonas de ...
10.5  Merchandising <ul><li>Áreas de trabajo  del merchandising: </li></ul><ul><li>Distribución global  de los espacios de...
10.6  Product placement  y  bartering <ul><li>Consiste en  situar el producto , marca o mensaje  dentro de la programación...
10.6  Product placement  y  bartering <ul><li>Emplazamiento pasivo . </li></ul><ul><ul><li>El producto aparece  dentro del...
10.6  Product placement  y  bartering <ul><li>Bartering </li></ul><ul><li>El  anunciante interviene en la  producción del ...
10.7 Patrocinio <ul><li>Prestación económica o material  de una organización a favor de una actividad o proyecto que no co...
10.7 Patrocinio <ul><li>Características  del patrocinio: </li></ul><ul><ul><li>Es una actividad de gestión. </li></ul></ul...
10.7 Patrocinio <ul><li>Las actividades más patrocinadas son  </li></ul><ul><ul><li>Las que movilizan al público. </li></u...
10.8 La presencia institucional <ul><li>Consiste en  promover ,  participar  o  asistir  a determinados actos o eventos. <...
10.8 La presencia institucional <ul><li>Eventos  más frecuentes: </li></ul><ul><ul><ul><li>Congresos. </li></ul></ul></ul>...
10.8 La presencia institucional <ul><li>Destinatarios  de las acciones de la PI: </li></ul><ul><ul><ul><li>Clientes. </li>...
10.9  Publicity <ul><li>La  publicity   obtiene espacio de los medios a través de la gestión de  noticias  e  informacione...
10.9  Publicity <ul><li>Ventajas  de la  Publicity </li></ul><ul><li>Mensaje no pagado . </li></ul><ul><ul><li>Los medios ...
10.9  Publicity <ul><li>Si una empresa pretende llevar a cabo un  esfuerzo continuado  en este terreno, lo habitual es: </...
10.9  Publicity <ul><li>Los  soportes  más utilizados para incluir noticias en los medios surgen de las siguientes alterna...
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  1. 1. Alternativas a la publicidad Tema 10
  2. 2. 10. Alternativas a la publicidad <ul><li>La publicidad no convencional. </li></ul><ul><li>El marketing promocional. </li></ul><ul><li>El marketing directo. </li></ul><ul><li>Publicidad en el lugar de venta. </li></ul><ul><li>Merchandising. </li></ul><ul><li>Product placement y bartering . </li></ul><ul><li>Patrocinio. </li></ul><ul><li>La presencia institucional. </li></ul><ul><li>Publicity . </li></ul>
  3. 3. 10.1 La publicidad no convencional <ul><li>La publicidad no convencional es un conjunto de acciones muy diferentes entre sí que el anunciante concibe como alternativas , o complementarias a la acción publicitaria. </li></ul><ul><li>Los límites entre unas acciones y otras no está muy claro; en un plan de comunicación integral se utilizan varias posibilidades . </li></ul>
  4. 4. 10.1 La publicidad no convencional <ul><li>Los medios para transmitir los mensajes publicitarios pueden ser: </li></ul><ul><li>Medios de comunicación de masas o convencionales. Compra espacio en los medios. </li></ul><ul><li>Medios no masivos (micromedia) o no convencionales. </li></ul><ul><li>Above de line = publicidad tradicional </li></ul><ul><li>Bellow the line = publicidad alternativa </li></ul>
  5. 5. 10.1 La publicidad no convencional <ul><li>Posibilidades de la publicidad no convencional : </li></ul><ul><ul><li>Marketing promocional. </li></ul></ul><ul><ul><li>Marketing directo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Publicidad en el lugar de venta -PLV. </li></ul></ul><ul><ul><li>Merchandiding. </li></ul></ul><ul><ul><li>Emplazamiento de producto y bartering. </li></ul></ul><ul><ul><li>Patrocinio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Presencia institucional. </li></ul></ul><ul><ul><li>Publicity. </li></ul></ul>
  6. 6. 10.1 La publicidad no convencional <ul><li>La utilización de medios no convencionales responde: </li></ul><ul><ul><li>A la búsqueda de eficacia . </li></ul></ul><ul><ul><li>A la necesidad de lograr que se produzca el contacto con el público objetivo . </li></ul></ul><ul><ul><li>A la necesidad de lograr que el mensaje se recuerde . </li></ul></ul><ul><ul><li>A la necesidad de lograr que el mensaje sea aceptado . </li></ul></ul>
  7. 7. 10.2 El marketing promocional <ul><li>Al producto se suma un estímulo adicional que en ocasiones se convierte en el motor de la decisión de compra. </li></ul><ul><li>Características de la promoción: </li></ul><ul><ul><li>Límite de tiempo. </li></ul></ul><ul><li>Públicos del marketing promocional: </li></ul><ul><ul><li>El consumidor final. </li></ul></ul><ul><ul><li>La distribución. </li></ul></ul>
  8. 8. 10.2 El marketing promocional <ul><li>Objetivos del marketing promocional: </li></ul><ul><li>Apoyar la introducción de nuevos productos. </li></ul><ul><li>Dar salida a exceso de stocks. </li></ul><ul><li>Obtener liquidez a corto plazo. </li></ul><ul><li>Incentivar y apoyar a la red de vendedores. </li></ul><ul><li>Crear barreras a la competencia. </li></ul>
  9. 9. 10.2 El marketing promocional <ul><li>Tipos de promociones (I): </li></ul><ul><li>De tipo económico: </li></ul><ul><ul><li>Descuentos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ofertas especiales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Lotes de productos. </li></ul></ul><ul><li>De regalo añadido: </li></ul><ul><ul><li>Entrega instantánea. </li></ul></ul><ul><ul><li>Acumulación de puntos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Envío de etiquetas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Participación en juegos o concursos. </li></ul></ul>
  10. 10. 10.2 El marketing promocional <ul><li>Tipos de promociones (II): </li></ul><ul><li>Acciones en el punto de venta: </li></ul><ul><ul><li>Permiten dar información o asesoramiento al consumidor. </li></ul></ul><ul><li>Acciones en otros puntos: </li></ul><ul><ul><li>Lugares de ocio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Descanso. </li></ul></ul><ul><ul><li>Espectáculos. </li></ul></ul>
  11. 11. 10.2 El marketing promocional <ul><li>Exigencias de las promociones: </li></ul><ul><li>La modificación del envase del producto para incluir el elemento promocional. </li></ul><ul><li>La comunicación de la promoción al público. </li></ul><ul><ul><li>Desde medios masivos, creando así la publicidad promocional. </li></ul></ul><ul><ul><li>A través del marketing directo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Con publicidad en el lugar de venta –PLV. </li></ul></ul><ul><ul><li>... </li></ul></ul>
  12. 12. 10.3 El marketing directo <ul><li>Permite crear una comunicación personal con el cliente y mantenerla en el tiempo. </li></ul><ul><li>Medios : </li></ul><ul><li>Correo personalizado o mailing </li></ul><ul><ul><li>Correo postal tradicional </li></ul></ul><ul><ul><li>Correo electrónico o e-mail </li></ul></ul><ul><li>Buzoneo o folletos </li></ul>
  13. 13. 10.3 El marketing directo <ul><li>El marketing directo se considera parte del marketing relacional. Éste aplica las técnicas del marketing directo y del telemarketing . </li></ul><ul><li>Mailing y marketing telefónico ofrecen las oportunidades derivadas del contacto directo y personal . </li></ul>
  14. 14. 10.3 El marketing directo <ul><li>VENTAJAS </li></ul><ul><li>Rapidez el la comunicación. </li></ul><ul><li>Mayor seguridad de contacto con el público objetivo. </li></ul><ul><li>Menor grado de rehusamiento. </li></ul><ul><li>Posibilidad de contrargumentar y ofrecer alternativas personalizadas. </li></ul><ul><li>DESVENTAJAS </li></ul><ul><li>Reducción de códigos de comunicación a la palabra. </li></ul><ul><li>Rechazo si es percibido como una entrada en el espacio de intimidad. </li></ul>Telemarketing
  15. 15. 10.4 Publicidad en el lugar de venta – PLV <ul><li>Mensajes creados para ser colocados en los comercios a los que acude el público a comprar . </li></ul><ul><li>Son mensajes persuasivos que tratan de atraer a las personas que están en el comercio </li></ul><ul><li>VENTAJA: </li></ul><ul><li>Su capacidad de influir gracias a estar presente durante la ejecución de la compra o contratación del servicio. </li></ul>
  16. 16. 10.4 Publicidad en el lugar de venta – PLV <ul><li>Objetivos de la PLV : </li></ul><ul><li>Captar la atención del público sobre el producto. </li></ul><ul><li>Dar información: </li></ul><ul><ul><li>Para apoyar el lanzamiento. </li></ul></ul><ul><ul><li>Como recordatorio publicitario. </li></ul></ul><ul><ul><li>Para anunciar ofertas especiales de tipo promocional. </li></ul></ul><ul><li>Animar el punto de venta. </li></ul>
  17. 17. 10.4 Publicidad en el lugar de venta – PLV <ul><li>Soportes de la PLV: </li></ul><ul><ul><li>Cartel, Display, Stop. </li></ul></ul><ul><ul><li>Panel tradicional o luminoso. </li></ul></ul><ul><ul><li>Expositor o distribuidor del producto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Material animado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Stand o puesto de información. </li></ul></ul><ul><ul><li>Móvil, banderolas. </li></ul></ul><ul><ul><li>PLV sonoro o audiovisual. </li></ul></ul>
  18. 18. 10.5 Merchandising <ul><li>Conjunto de técnicas destinadas a realzar la oferta de los establecimientos y a animar su comercialización. </li></ul><ul><li>Se trata de convertir el sitio donde acudimos a comprar en un lugar práctico y agradable. </li></ul>
  19. 19. 10.5 Merchandising <ul><li>Tipos de establecimientos: </li></ul><ul><li>Comercio tradicional. </li></ul><ul><ul><li>El público solicita a un vendedor o dependiente el producto o servicio que desea. </li></ul></ul><ul><ul><li>El vendedor escucha , orienta, enseña, ayuda, convence sobre la oferta disponible o simplemente despacha . </li></ul></ul><ul><li>Comercio en libre servicio. </li></ul><ul><ul><li>Los compradores acceden directamente a la mercancía que está expuesta, sin que nadie medie en su decisión. </li></ul></ul>
  20. 20. 10.5 Merchandising <ul><li>Todos: el escaparate, la iluminación, el color, la organización, el mobiliario, las zonas de exposición, la facilidad en el momento de pagar, la limpieza, la actitud de los vendedores... son aspectos que influyen directamente en la compra. </li></ul>
  21. 21. 10.5 Merchandising <ul><li>Áreas de trabajo del merchandising: </li></ul><ul><li>Distribución global de los espacios del establecimiento. </li></ul><ul><li>Colocación específica de los productos y servicios. </li></ul>
  22. 22. 10.6 Product placement y bartering <ul><li>Consiste en situar el producto , marca o mensaje dentro de la programación y no en los espacios publicitarios </li></ul><ul><li>Su presencia no altera lo que está ocurriendo en la vida de los personajes o lo que están contando los protagonistas del programa. </li></ul>
  23. 23. 10.6 Product placement y bartering <ul><li>Emplazamiento pasivo . </li></ul><ul><ul><li>El producto aparece dentro del plano , claramente visible, pero no toma el protagonismo de la acción. El producto está en el decorado y completa la escena. (Ej: Teleseries) </li></ul></ul><ul><li>Emplazamiento activo. </li></ul><ul><ul><li>El producto está más cercano , unido a los personajes, quienes se refieren a él o incluso lo manipulan (Ej: comentarios en los desayunos en OperaciónTriunfo ). </li></ul></ul>
  24. 24. 10.6 Product placement y bartering <ul><li>Bartering </li></ul><ul><li>El anunciante interviene en la producción del programa , proporcionando a la cadena una pieza ya elaborada y dispuesta para la emisión: le ahorra dinero de producción a la emisora a cambio de publicidad. (Ej: Espacios con consejos sobre belleza, salud,etc…) </li></ul>
  25. 25. 10.7 Patrocinio <ul><li>Prestación económica o material de una organización a favor de una actividad o proyecto que no coincide estrictamente con su actividad principal, con la intención de que repercuta positivamente sobre su imagen. (Ej: Cursos de Verano, Congresos, Eventos Deportivos, Operaciones Humanitarias,…) </li></ul><ul><li>Permite a las empresas establecer con la sociedad relaciones distintas de las puramente comerciales . </li></ul>
  26. 26. 10.7 Patrocinio <ul><li>Características del patrocinio: </li></ul><ul><ul><li>Es una actividad de gestión. </li></ul></ul><ul><ul><li>Supone una inversión en imagen. </li></ul></ul><ul><ul><li>Se convierte en una herramienta de comunicación, puesto que necesita ser difundido. </li></ul></ul>
  27. 27. 10.7 Patrocinio <ul><li>Las actividades más patrocinadas son </li></ul><ul><ul><li>Las que movilizan al público. </li></ul></ul><ul><ul><li>Las que generan audiencia en los medios con contenidos positivos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Las que ofrecen garantías de organización y desarrollo. </li></ul></ul>
  28. 28. 10.8 La presencia institucional <ul><li>Consiste en promover , participar o asistir a determinados actos o eventos. </li></ul><ul><li>Al diseñarlos, o al programar la asistencia, hay que considerar los siguientes aspectos: </li></ul><ul><ul><li>Comprometen la imagen global de la organización. </li></ul></ul><ul><ul><li>Permiten el contacto personal con los públicos presentes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Exigen un gran esfuerzo de preparación . </li></ul></ul>
  29. 29. 10.8 La presencia institucional <ul><li>Eventos más frecuentes: </li></ul><ul><ul><ul><li>Congresos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Jornadas. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Seminarios. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ferias. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Exposiciones. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Salones. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Presentaciones. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Foros. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>... </li></ul></ul></ul>
  30. 30. 10.8 La presencia institucional <ul><li>Destinatarios de las acciones de la PI: </li></ul><ul><ul><ul><li>Clientes. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Distribuidores. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Proveedores. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Prescriptores. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compradores. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Autoridades. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Miembros de la empresa. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Medios de comunicación. </li></ul></ul></ul>
  31. 31. 10.9 Publicity <ul><li>La publicity obtiene espacio de los medios a través de la gestión de noticias e informaciones de tipo corporativo o institucional, sobre productos, servicios o acontecimientos que interesan a la organización. </li></ul>
  32. 32. 10.9 Publicity <ul><li>Ventajas de la Publicity </li></ul><ul><li>Mensaje no pagado . </li></ul><ul><ul><li>Los medios lo incluyen en su espacio o programación por considerar que es, en sí, interesante para sus lectores, oyentes o espectadores. </li></ul></ul><ul><li>Alta credibilidad . </li></ul><ul><ul><li>La información aparece como otra noticia más. </li></ul></ul><ul><ul><li>El rechazo de este contenido es muy bajo. </li></ul></ul>
  33. 33. 10.9 Publicity <ul><li>Si una empresa pretende llevar a cabo un esfuerzo continuado en este terreno, lo habitual es: </li></ul><ul><ul><li>Crear un gabinete de prensa , dependiente de la dirección de comunicación . </li></ul></ul><ul><ul><li>Contratar este servicio a una empresa especializada. </li></ul></ul>
  34. 34. 10.9 Publicity <ul><li>Los soportes más utilizados para incluir noticias en los medios surgen de las siguientes alternativas: </li></ul><ul><li>“ Comunicados o notas de prensa” , es decir, elaborar la noticia y enviarla a los medios. </li></ul><ul><li>“ Rueda de prensa” , convocar un encuentro abierto con los medios. </li></ul><ul><li>Concertar un encuentro específico con un periodista para que pueda realizar una entrevista a un miembro de la empresa o para que pueda obtener información útil , por ejemplo, para elaborar un reportaje. </li></ul>
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