Verso la mia impresa fra
innovazione e creatività
Workshop a cura di
TECNOPOLIS PST scrl

Come le idee
diventano Business
Plan
A cura di
Annamaria Annicchiarico

Business Plan
Definizione della vision imprenditoriale
Comprensione dell’ambiente circostante
Analisi della fattibilità tecnica, economica e
finanziaria di un’iniziativa
Definizione del piano operativo e
dell’organizzazione
Supporto al controllo
Accesso a fonti di finanziamento

Le fasi
Concezione dell’idea
Trasformazione in vision
imprenditoriale
Sviluppo dell’idea di prodotto
Sviluppo del mercato
Gestione operativa

A chi si rivolge
All’interno della compagine
All’imprenditore stesso
Ai soci esistenti
Ai collaboratori
All’esterno
Ai potenziali soci
A finanziatori

La generazione delle idee
La creatività è il processo concettuale
mediante il quale vengono generate
le idee
L’innovazione consiste
nell’applicazione delle idee nella
realizzazione di prodotti e/o servizi
migliori sotto vari aspetti, rispetto a
quelli esistenti

Un esempio
Quale processo mentale ha condotto
ad immaginare di inserire un piccolo
giocattolo all’interno di un uovo di
cioccolato?

Un esempio
Quale processo
mentale ha
condotto ad
immaginare di
inserire un piccolo
giocattolo
all’interno di un
uovo di cioccolato?
Un’innovazione del 1972!

Qualche domanda legittima?
Esiste uno yoghurt, un cereale da
colazione, una merendina che non
sono state ancora inventati?
Ha ancora senso aprire un nuovo
canale o un’emittente televisiva?
O inventare un nuovo gioco da
tavolo?

Qualche constatazione
E’ più conveniente sostituire che riparare
Lanciare nuove marche costa sempre
meno e i clienti sono sempre meno
fedeli
L’era digitale favorisce lo sviluppo di
nuovi prodotti o servizi e Internet
stimola l’ideazione di nuovi meccanismi
per conquistare o aprire mercati

… e le sue conseguenze
Esistono bisogni non soddisfatti
Esistono clienti esclusi
Esistono situazioni o utilizzi inesplorati
Esistono opportunità non colte
In una parola esiste quasi sempre un
nuovo mercato che aspetta di essere
“colto”

Sì, ma come innovare?
Variando le caratteristiche
(modulazioni)
Modificando formati o volumi
Cambiando la confezione
Variando l’aspetto fisico (design)
Integrando elementi che aumentano
la varietà (integrazioni)
Riducendo gli sforzi dei clienti

Soltanto?
No, ma queste sono le innovazioni più
facili da realizzare e più frequenti
nella realtà
Non modificano la natura del prodotto
o servizio, ma lo variano
Sono (quasi) alla portata di tutti
Non è difficile “comunicarle” e farsele
finanziare

Gli exploit

Elaborare nuove idee
Nuovi prodotti o servizi innovativi che
soddisfano bisogni, utilizzi, situazioni
o target al momento non soddisfatti
Il processo:
Si considera un elemento
si disloca lateralmente un suo aspetto
si colma il gap così provocato

Esempio
Una motocicletta
Va su strada
E se andasse
sull’acqua?

Qualche idea
Il velcro è nato dall’osservazione degli
uncini della pianta della bardana
Cercando di migliorare il lattice di
gomma Goodyear lo ispessì al punto
da “inventare” i pneumatici
Post-it è nato da un errore nel
dosaggio della colla

Il processo
Fissare gli aspetti costitutivi naturali
(le caratteristiche)
Effettuare la dislocazione laterale per
Sostituzione (double face)
Combinazione (moto+tettuccio=C1 BMW)
Inversione (la bottiglia del ketchup)
Eliminazione (polaroid)
Esagerazione (smart)
Riordinamento (bacardi breezer)
Annullare il gap

Le idee che derivano dai saperi
scientifici
La proprietà intellettuale
La disponibilità dei risultati
L’area tecnologica
L’area di sbocco sul mercato
Lo stadio di sviluppo
(La sintesi del progetto)

Verso il Business Plan
La squadra imprenditoriale
La coerenza fra le esperienze
professionali e lavorative e il percorso
da compiere
La coerenza quantitativa fra l’idea da
sviluppare e le risorse umane
necessarie
(La domanda di partecipazione)

Il progetto da presentare
Mercato – clienti – bisogni
Concorrenza
Volume di investimenti
Difficoltà e strategia di superamento
Competenze/esperienze utili allo
sviluppo dell’iniziativa
Collaborazione con università o centri
di ricerca

L’opportunità
Prevalutazione dell’idea di impresa
Accompagnamento nella preparazione del
business plan
Ricerca finanziamenti ed opportunità
Tutoraggio per la presentazione a concorsi
e seed capital
Ospitalità nell’incubatore
Occasioni collettive di promozione
Coinvolgimento in progetti e proposte

Riferimenti utili
Tecnopolis Parco Scientifico e Tecnologico
Strada Provinciale per Casamassima Km 3
70101 Valenzano (BARI)
Tel 080 4670663
Email: a.annicchiarico@tno.it